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产品推广会范文1
关键词：电子商务；网络运营；网络推广
一、安徽茶叶行业的电子商务发展现状
茶叶作为传统行业的典型代表，紧跟时代潮流，不断开展电子商务活动。安徽作为全国的产茶大省，历史悠久，名茶众多，茶文化底蕴深厚，作为绿茶代表的“徽茶”颇受广大消费者的喜爱。在电子商务平台不断深入发展下，安徽茶企、茶人也在不断开展电子商务活动，他们企图打破低价走量的现象，建立属于自己的品牌，通过策划活动来促进产品销售。但是由于起步比较晚，专业知识和经验不足，导致企业整体运营效果不佳。目前各大电子商务平台的茶企，无论是茶叶标准规范，还是销售价格呈现出较大的随意性，整个茶叶市场秩序十分混乱。在茶叶电子商务市场前景发展良好的情况下，安徽茶叶企业应该把握机遇，冲破困难，打响茶叶的知名度，营造一个稳定良好的市场秩序，让安徽茶企在电子商务下得到飞跃发展。
二、汉唐清茗网络运营推广分析
1.汉唐清茗简介
霍山汉唐清茗茶叶有限公司是集生产、供给、销售、研究为一体的大型茶叶公司，国家高新技术企业、安徽省农业产业化龙头企业、霍山黄芽标准、六安瓜片标准主要起草单位。2012年组建网络营销中心，主要负责公司网络宣传、网络营销、电子商务、智慧企业建设、质量追溯二维码开发等工作。公司在电商发展中注重商务核心团队建设，制定完善的电子商务应用规划以及目标计划，相继完成了各大知名电商平台的建设，并有效地进行了推广。
2.汉唐清茗网络运营模式分析
（1）采用代运营公司模式
霍山h唐清茗茶叶有限公司虽然组建了专门的营销中心，但是由于专业人数较少，导致整体运营效果不佳，后期采用了代运营的形式进行网上经营，即以“基础代运营费用+提成”的模式进行，也就是说，公司将其运营推广这一模块全部外包给代运营公司，支付一定的费用，但其整体运营操作流程公司是完全看不到的。
（2）借助各大运营推广平台
除了将公司的网络运营交给专业的运营团队代运营之外，汉唐清茗企业还在各大推广平台进行推广，例如天猫、京东、买购网等主流平台上企业都有自己的店铺。企业还通过微博促销信息，利用促销活动吸引消费者的注意，并借助社会上媒体对公司的采访、评论来推广企业，增强企业的品牌感染力和知名度，促进企业得到更好的发展。
3.汉唐清茗推广策略研究
（1）结合传统的中华文化推广
中国文化历史悠久，中国茶文化更是历史的见证者，也是历史流传下来的宝贵财富。点开汉唐清茗的官网，就宛若打开了一幅美丽的画卷，网页上端是最具有代表意义的故宫，下端介绍各个模块的时候就是一幅山水画，不仅有文字介绍，还配上了公司茶园、车间以及成果获奖照片，充分体现了中国传统特色文化。
（2）采用整合营销方案进行推广
整合营销是指以消费者为中心，整合一切资源，使用各种传播方式，将产品以统一的形象和品牌对外宣传，实现产品与消费者的双向沟通。汉唐清茗企业首先整合了互联网资源，包括实体店、企业官网、淘宝、微博等平台；其次将直接营销和代运营营销整合起来，不仅在自己的实体店销售，还聘请专业代运营公司进行运行和营销。
三、汉唐清茗网络运营推广中存在的问题
1.管理理念陈旧
汉唐清茗位于安徽霍山县横山镇，是典型的乡镇企业，而这些乡镇企业老板大多数年纪都在50岁以上，在当地也已经有了一定的身份和地位，没有了当初创业时的激情和精力，再加上中国家庭观念的影响，这些企业老板一般都会以稳妥为主，不会冒太大的风险在自己本身不太熟悉的领域进行投资。
汉唐清茗为了避免冲击传统市场，采取了网店销售价格和传统市场价格一致的措施，可见企业领导对于电子商务了解太少，限制了网上市场的开拓，同时束缚了电商运营人员的发展思路。
2.品牌知名度不高
（1）品牌推广与营销策略不完善
“有品类，无品牌”是中国茶叶行业的最大问题，全世界的人都知道中国茶，知道有黄山毛峰、西湖龙井、碧螺春这些有名的茶，但却没有多少人知道哪些品牌是这些茶的代表。没有品牌的区分，导致茶叶企业之间恶性竞争，市场秩序混乱。汉唐清茗在推广过程中没有抓住其极具特色的茶叶进行品牌宣传推广，只是笼统的介绍一下自己的茶叶种类。在销售的过程中也没有主推某一品牌的茶叶，品牌推广力度明显不够。另外，在其他平台上的推广力度也显薄弱，如微博平台上已经是好几年前的新闻了，更新不及时，显示出企业的推广和营销策略很不完善。
（2）品牌定位模糊，没有特点
品牌是企业的另一张名片，也是企业的另一张脸。品牌是消费者对该公司产品的质量、服务、价值的一种评价，一种认知。好的品牌，可以让消费者耳熟能详，说到某类产品，就会选择该品牌，对建立起客户品牌忠诚度有着极大的作用，是企业的一笔无形资产。汉唐清茗企业没有进行市场调研，没有分析出目前目标市场需要的或者感兴趣的是哪类茶叶等问题，这些需要通过市场调研分析之后才可以明确的，由此才能确定企业的品牌定位，从而确定品牌。
（3）品牌忠诚度不高
在消费者购买活动过程中，品牌忠诚度扮演了十分重要的角色，它直接影响了消费者的选择。影响品牌忠诚度的原因有很多，主要包括产品的质量、服务、包装以及知名度等等。对企业来说，提高自己产品品牌的忠诚度至关重要。消费者在购买了茶叶后，没有大量回头客，很多顾客都是随机点开店铺，而不是通过搜索栏搜索店铺，顾客的流动率较大，顾客品牌忠诚度不高。
3.消费者网上购买茶叶的意愿不强
目前，基于各大电子商务平台上的茶叶市场比较混乱，茶叶的标准模糊不清，茶叶的品质高低不同，价格也就各不相同，消费者只能根据茶叶的r格作为分辨茶叶品质的依据。但是由于市场混乱，高价买到的茶叶不一定就是高品质的茶叶，与消费者的心理预期不相符，从而大大降低了消费者的网上购买欲望。
4.缺乏专业运营推广人才
汉唐清茗位于霍山县境内，由于其地理环境较为封闭，无论是在薪资还是未来的职业发展方向与城市的发展都有很大差距，在企业能够赋予的薪资条件下很难能吸引到专业的人才来为企业工作，更别说打造一个专业的团队，挽留人才了。
四、解决对策
1.与时俱进，提升管理理念
时代在不断的发展进步，我们企业更应该不断地与时俱进，这样才可以在激烈的竞争中立于不败之地，所以企业应该打破传统销售观念，采取新的适合市场发展规律的营销方式。茶叶不应只是局限在线下传统的营销模式，应打破这种常规的营销模式，引进先进的电子商务理念并将其贯彻落实到企业运营推广的每一步，使企业朝着更好的模式发展。
2.提高知名度，打响品牌
（1）提高品牌竞争力
强大的品牌竞争力是企业发展的有力保障。首先，产品的质量要过关，只有过硬的品质才能站得住脚，才能够得到消费者的青睐。其次，影响客户品牌忠诚度的另一因素就是服务，只有好的服务才能让顾客满意，只有顾客满意了，才能提升品牌。因此要积极开展专业培训，提高销售人员、客服人员的服务质量，让客户买得开心，用的省心，从而提高客户满意度，建立客户的品牌忠诚度。
（2）明确品牌定位，以某一特色产品为品牌宣传
汉唐清茗企业主要有三类产品，主要是霍山黄芽、六安瓜片以及霍山石斛，但这三个品牌并没有精确的品牌定位，企业应该针对这三个品牌对市场做出调研，通过研究分析消费者茶叶品牌偏好，针对市场较大份额的品牌进行重新包装宣传，把它定位成企业的特色产品进行品牌宣传。
（3）制定相应的品牌策略
首先，要制定相应的品牌战略。比如给产品设计一个好看的logo，让人过目不忘，还可以给该产品想一个响亮、顺口的广告语，让人听过之后便能记住。其次进行市场调研，确定最受消费者欢迎的茶叶种类，着重包装营销该类茶叶。最后，企业可以借助一些权威的主流媒体进行企业的品牌宣传推广，扩大品牌的知名度。
3.采用O2O模式
（1）采取线上线下模式，顾客可以在实体店体验
汉唐清茗企业可以充分发挥线下专卖店的优势，采取线上线下相结合，让顾客既可以在足不出户的情况下了解企业的产品、价格、属性和特征，适合哪些人群饮用，有什么功效，还可以就近到实体专卖店里去实地感受和体验，现场品尝，向茶师讨教茶艺等等，让顾客的体验感更好。
（2）消费者参观茶园基地，与旅游相结合
企业可以将旅游与参观茶园基地相结合，消费者可以到茶园来参观，亲眼看看茶叶的生长环境，看茶工们是怎样摘茶的，感兴趣的还可以自己摘茶，自己亲手制作出茶叶，这样不仅能够提升消费者忠诚度，还可以带动当地旅游业的发展，为整个县城经济的发展贡献力量。
4.聘请专业人才来管理电子商务模块
首先，企业可适时地求助社会资源加以利用，如政府的政策、科研机构、高校和企事业单位资源等，尤其是加强校企合作，利用高校的教师和学生资源，降低企业运营成本。其次，企业可以建立一套灵活的薪资制度，可以根据企业自身的实际发展情况，激励员工努力奋斗。最后，企业制定一套独特的企业管理制度与竞争机制，给员工展现自己才华的机会，让员工有更多的发展和学习提升空间。
参考文献：
[1]张虹.中国茶叶企业品牌营销问题与对策的研究[D].北京交通大学，2014.
产品推广会范文2
1、区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术研讨会，比如6月7号我们在湖北襄樊市举办的襄樊十堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型。我们通常会首先征询当地妇科领域学术带头人的意见：希望听到哪些方面的学术内容？希望请到省内哪一位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内KOL（Key Opinon Leader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户又比较感兴趣的学术主题，讲者方面我们也会优先选择对我们产品比较有倾向性的讲者。6月7号的会议我们邀请了武汉市妇女儿童医疗保健中心的教授作为武汉讲者，襄樊中心医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。
2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，比如我们在皮肤科领域与武汉市一医院的合作，邀请该院知名皮肤科专家进行半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。
3、省级ST：指全省范围的专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，比如3月22号武汉神经科产品、3月29号武汉皮肤科产品、5月24号宜昌肛肠科产品的湖北省内学术研讨会均为此种类型。当然这其中又略微有一些差别，比如3月22号的神经科产品学术会议，我们邀请的大区内的山东济南KOL担任大会讲者之一，这主要是考虑我们当地这一领域的讲者比较强势，而去年我们当地的KOL曾经被邀请到山东济南去讲过课，所以此次做出这样的选择，有利于KOL之间的相互交流；3月29号的皮肤科产品学术会议，我们团队在这一领域是第一次做省内的学术会议，所以我们借助于了总部市场部力量，直接请市场部产品经理帮我们进行了讲者的邀请，同时我们在市场部的建议了邀请了湖北的皮肤科主委担任大会主席；5月24号的肛肠科产品全省的学术推广会议我们选择在宜昌召开，主要是基于三个方面的考虑：1、该产品覆盖的客户比较少，利于我们的外地集中开会，成本不会太高；2、该产品的学术话题确实比较少，需要从会议地点等方面更好的吸引客户；3、我们已经计划好7月5号邀请一位全国知名的教授到武汉来做全省的讲学。该类型学术推广会议的优点：客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以由我们自己主导，大会讲者的邀请可以根据具体情况定，学术内容方面具有很好的延续性，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触；缺点：时间协调有难度，涉及到多方面（大会主席、本地讲者、区域讲者），会议地点通常只能选择在中心城市，对于外地客户参会积极性有影响，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，很多客户把来参加你的会议看做是给你面子，给你机会；由于涉及到外地讲者、外地客户的住宿差旅等费用，所以会议成本比较高。
4、大区级别ST：指大区范围的专题学术研讨会，通常我们地区销售队伍是作为参与者，会议主要由区域市场经理（RPM）来统筹策划。6月14号我们邀请了14位客户参加在南京举办的妇科产品学术会议正是此种类型。该类型学术推广会议的优点：学术内容层次更高，讲者更有吸引了，会议的地点及相关内容对参会客户也更有吸引力，可以有更广范围的交流，有利用大处方客户的培养；缺点：参会人数有限，只能是重点的A级客户，会议的地点、时间、内容选择性变小，需要符合整个大区的要求，会议频率有限。
5、全国性ST：指全国范围的专题学术研讨会，3月15号我们区域送了两个客户去北京参加全国的神经科产品的会议。该类型学术推广会议的优点：帮助我们培养区域的讲者，对于某些重点医院科室的长期合作有帮助，利用接下来我们区域性学术会议的开展（比如3月15号参加会议的两位客户，3月22号帮我们在湖北襄樊十堰地区举办一场神经科产品的区域ST）；缺点：客户的邀请协调难，往往我们希望邀请培养的客户合不上会议的时间。
6、全国性巡回演讲分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，6月28号我们刚刚举办的妇科产品网络视频会议，会议邀请了美国妇科知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，所有主会场在上海，通过电信的视频网络，实现全国七个分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。
7、全国性巡回演讲主会场，这种机会对于武汉来说是可遇不可求的，公司消化类产品由于所涉及的动力学组全国的组长在武汉，所以2月28号武汉有机会作为全国的主会场，周边省份或派人过来参加，或通过视频网络进行了参会。这样的会议对于整个湖北省该产品的医院推广是非常有帮助的！
8、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，比如我们参加武汉市神经科学会定期的病例研讨会，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量
9、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，比如6月14号我们邀请了武汉协和的教授担任荆州地区妇科学术年会的会议讲者，7月19号我们也会邀请武汉同济的教授担任宜昌地区消化科学术年会的会议讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。
产品推广会范文3
而厨师推广会是对核心餐饮店进行推广的重要手段之一。
在中国市场，家乐是最早做厨师推广会的企业之一，一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万，而家乐的竞争对手――一家民营企业，则把厨师推广会一场的费用提高到17万元/场。
过去，厨师推广会只需要送一点小礼品，大家都很高兴了，现在没有200元以上的礼品或者特别重要级别的厨师到场，重要酒店的厨师根本不到场。
而作为制造企业来讲，花5-10万元办一场厨师推广会，根本见不到效果，费用花下去，效果没有，厨师推广会的路子越走越窄。
分析联合利华家乐、雀巢、李锦记等企业在餐饮渠道推广餐料的推广手法，以及渠道操作指南，我们不难发现，这些企业投入的费用都相当之大，但这些方式是比较适合资金实力雄厚的企业操作的。
而大多数中小调味品企业，往往不敢这么操作。有几个胆大如此跟进的，往往也是以大放血收场。餐饮渠道难道就没有更经济有效的推广手法吗？
一家中等规模的调味品企业，在巨大的销量压力之下，四处寻找突破的机会。最后，制定了“餐饮终端动销方案”，其中应用了最新的云计算技术――餐饮终端“动销王”系统。
该公司在市场销售过程之中，产品销量差，价格没有竞争力。在零售终端处，往往都是拆箱购买，无法实现整箱购买。
在过往，促销都是围绕着“十送一，五送一”这样的力度来补充零售商或是批发商的利润。但是餐饮终端的用家，实际上很少得到激励。
对于餐饮终端的采购者来说，激励往往是零售商或批发商过年过节给厨师送点礼物等等，这样，关系是维系在餐饮零售商或批发商处，无法转移到与调味品企业或经销商处。
因此，往往直接的表现是促销一停止，产品就无法实现动销。或者产品卖了一两年，价格变得透明之后，零售商和批发商觉着不赚钱了，转而销售竞争对手的产品。
这就是为什么有的调味品企业在区域市场越卖越死的重要原因。
餐饮渠道，厨师叫好是没有用的，叫座才是王道。叫好与叫座的量化指标是，是否能整箱进货。
实际上，作为已经熟悉的调味品，酱油、食醋、鸡精、酱类、火锅底料等，这些都是厨师极其熟悉的，不需要特别的试用。
即便是新型复合调料，经过小量试用之后，也能立即进入实质性购买阶段，关键看是否有特别的拉动策略。
在该公司制定的动销方案中，设计了刮卡。因为刮卡这种形式，市场操作人员较为熟悉，易于接受。
而它与传统刮卡不一样的地方在于，每一箱放一张刮卡，并在外箱上注明上述信息。
餐饮终端采购人在打开刮卡后，刮开压膜，得到8位数代码，之后用手机将此代码发向一个短信平台，短信平台立即开始给采购人（厨师、老板或是采购）进行积分。
企业根据积分给餐饮终端的采购人兑换有吸引力的奖品，如IPAD、IPhone、名牌菜刀、腰带、手表等，这些都非常受厨师的欢迎。
企业还制定了详细的操作手册。但在刚开始实施的时候，效果并没有我们预想的那么好。于是企业开始走访零售终端和餐饮终端，发现问题在于餐饮终端并不知道有这样的积分活动。
是什么原因使这么好的活动没有到传达到餐饮终端处呢？
经过市场走访发现，写在操作手册里面的“必须在调味品零售店处做活动告知广告，并且放置活动传单”，并没有做到位。
实际情况是，零售终端觉得这个活动很好，他们直接开箱把箱里面的刮卡自己留下了，这样一来，餐饮终端还是没有进行有效的拉动。
而活动传单也被零售店放置在一边，有的当做草稿纸用了。基本上没有贯彻这套方案，当然也就看不到效果了。
于是，企业立即修订了活动执行手册，明确规定，只有餐饮企业才能参加此次活动，零售商、批发商、经销商都不允许参加这样的活动。
之后，管理后台的积分数据很快开始上升，每天的新增餐饮店数量开始稳步上升。餐饮调味品新品也顺利地进入到不同形式的餐饮终端当中。
产品推广会范文4
l、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一。也能起到快速促进销售的目的。
4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这就是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。 二、技术推广会
l、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自已的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。
促销策略的发展趋势
l、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿。
2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。
3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。
4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量力而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。
促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技；规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。
三、明返
明确返利标准。使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：l、明确规定产品零、售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点：l、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失。
四、暗返
通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。
优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。
缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力。给厂商形成较大市场风险。
五、买赠促销
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
买赠目的：l、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。
赠品选择原则：l、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。
优点：l、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
缺点：l、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
在买赠时需注意事项：l、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。
长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。
六、试验田示范观摩会
为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。
这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！
为什么这么说呢？因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表观，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。
七、产品销售累计奖励
做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式—-产品累计奖励；这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，根据实际销量，给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。
产品推广会范文5
目前，陕西的GDP在全国的排名已经从二十多位提前至2006年上半年第19位，而陕西今年的上半年财政收入的增长速度在全国排第一位，陕西的人均收入增长速度在全国也是排在前列。
陕西电视台是一个有着46年发展历程的省级强台，陕西电视台从2001年合并以来，有着辉煌的五年历史，每年广告收入增长速度是30％，这在全国省级台里的增长速度也是排在前几位的。在未来五年的发展计划中，陕西电视台还将进行大力度的改革：
第一，对卫视频道进行了改革。卫视频道是陕西电视台进军全国的一个平台，在卫视改革上，陕西电视台的机制可以说是全国卫视运营机制中最先进的。陕西电视台成立了卫视运营中心，授予了很大的权力，并在北京设立了工作部。卫视频道将在节目、经营、人才等方面都采取全新的机制。陕西卫视将来改版后在发展的过程中，定会在全国的省级卫视排名中三年至少进入前十位。
第二，就是全台创立了全新的机制。从2006年8月1日开始实施，目前运转很好。这个机制的核心是要提高陕西电视台的竞争力和影响力，要提高大家的创造力、积极性。收视率是影响力和竞争力的量化指标之一，而且陕西电视台的权利下移，台里的前沿部门如节目部门、经营部门能够和市场结合的更加紧密，观众需要什么样节目，就做什么样的节目。
另外，陕西电视台在广告经营上尝试跨行业、多元化的发展思路，包括户外广告、文化旅游产品的开发和经营，一方面拓展了经营范围，另一方面为客户提供了更多的品牌传播通道和销售通路。通过这些改革和创新，陕西电视台在陕西地区，特别是西安地区占有了绝对的垄断地位。陕西台各频道广告投放总量较去年同期增长25.6%，广告环境得到优化，广告含金量进一步提升。
第三，调整和重组了广告中心组织架构。在全国独创了“分频道资源管理和区域管理”相结合的双重管理模式，特别是加大了营销与整合服务的力度，给陕西电视台更多的客户提供更好的传播平台和广告产品。
目前陕西电视台八个频道根据各自受众与市场定位的不同，打造着各自的核心产品，所有这些举措都使陕西电视台的电视节目更具竞争力、更具影响力。
陕西卫视11月1日即将以全新的面貌出现在全国的电视观众面前，“以人文娱乐化，娱乐人文化”的整合思路来确定省级卫视人文娱乐综合频道的特色。其中重金启用台湾娱乐天王吴宗宪打造内地顶级娱乐节目《周六乐翻天》，新颖的节目样态和娱乐方式也必将引爆电视娱乐的收视新高。
据最新的中国有线电视检测报告显示，陕西卫视在全国41个省、市卫视节目覆盖转播排名达到第14位，覆盖28个省会城市、240个地级城市，人口接近4亿，极大地保证了广告的到达率。
陕西一套新闻综合频道《陕西新闻联播》、《今日点击》、《早间播报》、《阳光播报》、《今晚播报》五档新闻栏目一线贯通，将组成最为广泛的新闻传播平台。
继方言情景剧《百家碎戏》引发收视提升之后，全国首档大型方言节目《明星碎戏班》即将新锐亮相，将与《百家碎戏》遥相呼应。
陕西最高收视地方戏曲栏目《秦之声》是一档开播最长、独具特色的传统陕西地方戏曲栏目，连续八年获得国家戏曲类节目最高奖――“星光奖”。如今经改版完善，内容更有趣、节目更精致、戏迷观众更喜欢，该栏目的影响力波及整个西北地区。
陕西二套都市青春频道经过5年的精心打造和培育，竞争力表现强劲，从18:00～23:30分，独一无二的城市精品栏目《都市热线》、《都市女孩》、《都市快报》、《碎戏碎事》全线锁定西安及省内城市观众，节奏轻松明快，风格新潮前卫。
作为陕西地区最具投播价值的城市频道。重金打造的《都市剧场》每晚两集强档电视剧，统领本地收视空间；栏目剧《都市碎戏》一度将收视率拉升到8%，其后稳定在5%～6%，成为西安地区同时段的收视冠军。民生新闻《都市快报》依然是区域市场的收视增长点。
陕西三套在今年9月25日已经全面改造，创办了全国第一个省级 “家庭生活频道”。
一是九档“家系列栏目”轻松、亲切，饱含家庭温暖，更添生活乐趣。二是“家系列电视剧”。《家庭剧场》、《热播剧场》每日八集热力不断，而黄金时段《热播剧场》更是以首轮新剧占尽先机，点燃陕西三套又一大新亮点。
陕西四套影视娱乐频道，从18:20～0:30依次分布了青少年观众爱看的以港片为主的《百分影院》、国内最新的电影浓缩版《首映》栏目、中西结合的《非常电影》和汇聚优秀国外影片的影院《环球银幕》，是公认的同质化频道中最值得收看的电影频道。
陕西五套公共政法频道作为西北地区首家专业法制类频道，是陕西全省网络直传的公共频道。其中《说案》栏目以传统评书形式用地方方言讲述，结合现场实景片断，极具亲和力、吸引力；还有《警视听》、《社会故事》、《法律在线》等四档专业名牌栏目深入浅出，贴近生活，时效性强、信息量大，带您进入正义和法制的世界。
陕西六套购物频道 自2006年7月17日开始全天为购物节目。规模居全国第三，现在每天有3个小时的直播量，以后将实现每天7个小时的直播。目前购物频道销售的品类繁多达500多种，日销售额可达几十万元，如单品手机日销售量超过了日全省销售量的总和。在今年短短几个月的时间内营业额预计达7000万元，2007年将过亿元。
陕西七套体育健康频道是陕西省唯一的专业体育频道，全年收视平均数据中男性比例大于70％，其中极具消费能力的15～54岁男性观众更是占到总收视人群的80％以上，是男性产品首选投放的频道。
产品推广会范文6
当前口蹄役、禽流感、反倾销等疾病或国际政治气候让中国的农牧食品加工企业受到了前所未有的挑战，使这些大多以出口生存的企业的过早遭遇了发展瓶颈，这些企业究竟何去何从呢？以下是笔者关于农牧食品加工企业转向国内市场的点滴思路，欢迎探讨。 二、经营方向
1、企业目标：
树立品牌理念，扬长避短，积极打造自己的核心能力，构建：
品牌宣传战略、质量支持战略、技术创新战略、市场细分战略、规模化生产战略、服务配套战略。
2、市场定位：
完善行销网络，力求销售通路短、平、快。
完善物流网络，节省资源，快速、便利。
打造驰名品牌。
全力塑造产品品质，以健康、绿色、营养作为产品诉求点。
3、产品策略：
细化产品各部分价值，利用各区域畅销部位不同，有侧重推广产品。
完善产品包装，作到产品的功能、诉求点（绿色、健康、营养）简洁明了，让消费者建立品牌偏好。
4、价格策略：
以规模化生产降低成本，取得价格优势。
产品价格高于市场同类产品，提高产品附加值，削弱消费者的议价能力。
建立快速、有效的市场调研网络，及时调整产品价格，实现销量与利润的合理化。
5、通路策略
通路择优汰劣，产品资源向高价值通路倾斜。
有选择性进入KA卖场通路，建立品牌宣传窗口，树立产品形象。
加强与重点客户（国内知名加工厂、连锁零售商）合作方式，建立绿色服务通道，完善售后服务工作。
缩短产品流通时间，建立短通路（专卖店等），重点扶持终端专卖商。
6、促销策略
促销目标：提升销量，巩固品牌形象；推出新品占据较大市场份额；打击竟品，巩固市场地位；刺激合作商，培养忠诚度。
促销形式：优惠券、赠品、奖品游戏、推广会、终端特殊陈列等。
达成措施：
（1） 针对大型合作商，制定全年销售目标、每次最低进货额，根据业绩给予一定的货物分销奖励，刺激其分销速度。
（2） 针对终端消费者，借助卖场庆典、节假日，力推公司高价值产品，以较强攻势树立公司实力形象。
7、研发策略
（1） 成立专门的研发小组，负责市场调研与策划。
（2） 将产品研发社会化，充分借助国内外研发机构经验，开发高价值产品。 销策略
1、 营销目标：
高价位+零库存+鲜品化+短通路+知名品牌
达成措施：
（1） 保持高价位：
提高销售通路，增加餐饮商、加工商零售商比例，减少上游经销商的销售比例。
资源优先供给价位高，需求量稳定的客户。
（2） 保持零库存：
将大部分资源合理分配给加工商、零售商，培养一批销量稳定、长期合作的客户群。
剩余资源供给中小经销商，保持销量稳定，单项品种库存量设警戒线。
针对滞销的原料库存，开发相应的产品进行促销，带动产品销售。
（3） 营造短通路
细化销售网络，发展中小专卖商，协助经销商完成分销铺市工作。
打造终端直销通路，开发大型餐饮商、加工商。
（4） 树立知名品牌
重点包装大型KA店，借助其客流量等有利条件，作为品牌展示窗口。
定期举行产品推广会，将公司所有产品整合在一个平台上展示，以放心食品、健康营养为产品卖点。
节假日促销结合与公关活动并行，提升产品品牌内涵。 型重点
1、 企业内部传统销售观念向现代营销思路转变
