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介绍自己的话范文1
关键词：自动化系统；组态；控制
1 前言
目前，自动化系统普遍应用于烧结工程中，对生产过程进行控制，对工厂的信息进行管理；从单回路的连续控制，到包括顺控功能的多回路复杂控制；能由操作站、上位计算机进行集中监视、信息处理以及集中操作。这种控制系统用crt操作台作为人机接口的主要手段，其主要特点是，全部信息通过数据总线传递，由上位计算机监控，实现优化控制和管理；操作人员在操作台通过键盘集中操作，能同时进行多参数显示，图表和图像显示，从而可以统观全局。
自动化系统的设计一般分为三个阶段，下面以印度tata工程为例，分别介绍自动化系统的几个设计阶段。
2 自动化系统的总体设计
首先，按工艺要求，根据工艺设备布置图和工艺流程图确定控制室的数量和位置。烧结工程中，主要的工艺设备一般集中在主厂房和配料室两个地方，所以在主厂房控制室内设工程师站hmi-1、主机设在主厂房，在配料控制室内设工程师站hmi-2，两个控制室的工程师站通过网络相互连接，实现对全厂设备的操作、监控和管理。
其次，i/o站的划分与布置图。烧结厂的生产过程是连续性的生产过程，在生产不间断的情况下，任一设备环节出现故障都会引起堆料事故的发生。在整个生产过程中有些设备并不是连续运转，而是按一定的时间间隔周期性动作，基于上述原因，生产中对烧结厂的设备启动、运转、停止就有许多时序和连锁的要求。连锁系统的划分原则是，在一个生产系统的设备中，某一个设备的启动、停止立刻对它前后的设备发生影响，这些设备必须连锁在一个系统中。系统划分以缓冲矿仓作界限。有了矿仓作缓冲，矿仓前后的设备一旦发生事故，并不会立即造成互相之间的影响，一般只要矿仓贮存时间达到5～10分钟，就可以作为连锁系统之间的界限。有些设备，如主抽风机的停、开，并不使烧结机发生事故，可以成为独立的i/o站。据此原则，整个工程分为原料受料仓、燃料熔剂破碎室、配料室、混合制粒室、带冷筛分室、高炉成品矿仓、主抽风机房、水泵站、机头除尘配电室等i/o站。
3 自动化系统的组态
确定控制系统组态，pc的选型是一个重要的环节。整个控制系统选用德国siemens公司产品，主机选用cpu-414-4h，并且cpu主机应冗余热备用；本地i/o和远程i/o均采用et200m分布式i/o系统，选用et200m远程站是因为当系统需要不断扩充、修改时，使用分散的i/o系统较为方便，而且，独立的远程i/o装置直接放在现场设备附近，不需要远距离敷设电缆，也是较为经济型的选择。cpu主机与各et200m远程站通过profibus dp总线相互连接；并留有高层网络的通信接口。机头、机尾电除尘的plc系统随电除尘设备成套供货，其plc型号规格应随主plc配套。
配置见图1。
图1
4 自动化系统的设备设计
设备设计包括硬件设计、运转方式类别、布置安装设计和配线设计等。硬件设计包括输入、输出模块的选择及点数的估算。输入、输出模块的电压等级可根据现场设备与模块之间的距离来选择，该工程设有多个远程站，设备与模块间距离较近，所以选择dc24v模块。控制系统的输入、输出点数可根据每个单体设备的i/o点数来决定，一般设备均有电源、运行、故障、选择开关、安全开关等输入点，胶带机还有跑偏、打滑、事故输入点，个别设备还有正反转、位置开关等输入点。最后按实际的i/o点数另加20%的备用量。系统的运转方式为连锁集中控制和机旁手动控制。系统的布置安装设计以合理，紧凑为原则，pc柜内布线应完美整齐，便于装卸i/o模块。端子排也要进行合理的安排，尽量把高电平电缆和低电平电缆的端子分开。系统的主机特别重要，选用不间断电源供电，其它地方供电电源选择稳压电源供电。冶金工业现场的环境比较恶劣，现场的各种动力线会产生干扰，这些干扰都将通过与现场设备相连的电缆引入pc柜，为抑制干扰，可选用屏蔽电缆，在敷设时，与电源电缆、动力电缆分开敷设。另外，接地也是抑制干扰的主要方法之一，柜体、屏蔽电缆均要求可靠接地，接地电阻不大于1ω。
整个系统还要求通过上位机对整个的生产过程进行监视和显示，画面显示内容有：设备电源显示，设备运转状态显示，过程状态显示
，设备故障状态显示。
5 烧结工程自动化系统的控制要点
控制的分类有连锁集中控制和机旁手动控制。连锁集中控制使各生产机械的电动机之间具有电气连锁关系，并集中操作，其运转程序有：1）顺序启动，系统启动时，自生产系统的最终设备开始，逆物料运输方向，依次延时启动，一直到最上游设备启动完毕后，启动才算完成。延时启动的延时时间对一般设备约3～5秒，但大型回转的设备，如一、二次混合机等，其顺序延时时间要适当加长。2）同时启动，当系统内的各设备因事故同时停止运转后，如再行启动，则按顺序启动对配料系统来说，就会产生被输送物料的组成发生变化，引起配料比的紊乱。为此，一般对从一次混合机起料流上方的设备，在同时停止运转后，启动时必须同时启动。3）顺序停止，生产过程停机采用顺序停止程序，即停机时，先停物料流动最上游的给料设备，并顺物料流动方向，顺次序往下游停止各设备运转。4）同时停止，从配料仓起到烧结混合料仓止，为了保持配料比的稳定，要能实现同时停止。5）事故停止，对于连锁的设备，当由于某种事故原因而要实行事故停机时，操作中央控制室或机旁的事故停止开关，连锁设备可以同时停止。6）机旁运转，对于在中央控制室连锁的设备，要求能够在机旁进行单独运转的操作，便于调试和检修。操作程序是，把相应的机旁操作开关置于"机旁"，就可实现单机的启停。
6 结束语
可编程序控制器的应用，使烧结工程工业自动化水平有了明显的提高，经济效益显著，电气控制系统可靠性增强。而且，它具有更强的与工业过程相连的接口，更直接地适用于控制要求的编程语言，可以在恶劣的环境下运行等特点。随着超大规模集成电子技术和微型计算机技术的飞速发展，使得可编程序控制器在过程自动化、工厂自动化、计算机综合生产系统等自动化领域中得到了广泛应用，成为现代工业自动化的支柱。
参考文献
介绍自己的话范文2
然而智慧不是空泛的，在日益进步的今天，强大的生活压力在人与人之间拉开了一条巨大的鸿沟，人们心灵深处的沟通越来越少，所以这更要求我们经营好自己的社交圈。
和素不相识的人相识并建立友谊
在赴约、赴宴、访友、招待会等场合，有一些人自己不认识，这时候需要主人作介绍。当主人向自己介绍别人时，一定要站起，致以谢意。要主动向对方说清自己的姓名、职业等，同时注意在第一次介绍中记住对方姓名，免得谈话时不好称呼。对一些自己不认识的长者或领导同志，要主动站起来，先作自我介绍，让对方了解自己。
自我介绍时，态度要谦虚，不能自我吹捧。如果你担负一定的领导职务，不要在介绍时显示，只要说出在某某单位工作就好。初次见面过分地表现自己，容易引起对方的反感。
自己给朋友作介绍要简洁明了。一般是把男性介绍给女性，年轻的介绍给年长的。介绍时，要注意实事求是，掌握分寸，不能胡乱吹捧，以免使被介绍人处于尴尬地位。
如果你一连介绍几个朋友互相认识的话，应把他们邀在一起，简单扼要地介绍他们相互认识，不要拉着某一个人作点名式巡回，使对方尴尬。
有时，在一个社交场合，自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍，可以找一个既认识自己又认识对方的人引见。特别是想去结交一个素不相识的异性朋友时，最好不要冒昧地直接自我介绍。
身体语言的丰富表达
在彼此认识并进一步熟悉的交谈过程中，我们也要细心观察，因为一些表情、动作，往往是人们真实想法的反映，表示某一方对交谈产生了兴趣或是厌倦，无意识的身体语言有时会比声音透露更多秘密。所以在交谈的时候，应该知道这些身体语言的作用。
一、积极的身体语言
以下这些身体语言表现出来的情况，就可以认为对方对这次交谈已经产生了兴趣。
对方的脸颊微微向上升。这是对方刚刚开始感兴趣的迹象。对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚。
眼睛眯起变细。这是对方思考的一种表现。他不但在仔细地听你讲话，而且大脑也不停地在随之活动。
嘴角向上扬，嘴时常半闭半开。嘴角向下，是一种轻视或者不屑的表情；嘴唇紧闭，表明他对你的话题实在不想参与；当嘴角向上扬时，表明他的兴趣被你调动起来了；而半开嘴巴时，表示他会和你一起讨论某个话题了。
肩部保持平衡。对方坐立时，两肩不平，是一种疲惫的表示；肩部平衡，表明他的精神很好，对你的话题不厌烦。
对方眨眼次数减少，睁大眼睛。频频眨眼表明不耐烦，而眨眼次数减少，表明他已经被你的话题所吸引，大概没多余的时间眨眼了吧。至于突然睁大眼睛，是他已经明白了你的意思。
身体略向前倾。这是“倾听”的代名词，一个人专注听别人说话时，身体便会略向前倾，以求听得仔细一些。
频繁同说话人配合。这时，对方已经积极地参与进来。当他频频回答“嗯”，或者是表示赞成地点头，他的态度也就可以看出来了。
二、消极的身体语言
以下这些身体语言表现出来的情况，就可以认为对方对这次交谈已经产生了反感或是厌倦。
跷起二郎腿，并将跷起的脚尖对着别人；打哈欠，伸懒腰；咬指甲、挖耳朵、看表；手搂在脑后、交叉双臂紧抱在胸前、揉眼、搔头发；对着别人喷吐烟雾或烟圈。
尊重、共鸣与幽默、赞美
在人际交往中，还要注意对别人的态度，这点很重要。所谓收因结果，把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重别人其实就是尊重你自己。在此你还需要有一颗善良的心，乐于助人是友谊的坚实基础。
与人交往一定要寻找彼此的共鸣点，使自己的“固有频率”与别人的“固有频率”相一致。正确的观点和行动、有益身心健康的兴趣爱好，这些共同的话题能很快拉近彼此的距离。
如果你是个机智风趣、谈吐幽默的人，那会在交往中起到事半功倍的作用。幽默，可以说是一块磁铁，吸引着大家；也可以说是剂，使烦恼变为欢畅，痛苦变成愉悦，将尴尬转为融洽。
当然，如果你是个不苟言笑的人，可以试着去真诚赞美别人，来表明你友好热情的待人态度。赞美是友谊的源泉，是一种理想的黏合剂，它不但把老相识、老朋友团结得更加紧密，而且可以把互不相识的人连在一起。
介绍自己的话范文3
介绍和被介绍是社交中常见而重要的一环。介绍的规格虽不必严格遵守，但了解这些礼节就等于掌握了一把通往社交之门的钥匙。特别是对企业家来，经常需要与生人打交道，了解了这些礼节就能帮助他更好地进行社交活动。
正式介绍
在较为正式、庄重的场合，有两条通行的介绍规则：其一是把年轻的人介绍给年长的人；其二是把男性介绍给女性。在介绍过程中，先提某人的名字是对此人的一种敬意。比如，要把一位约翰介绍给一个玛丽的女性，就可以这样介绍：“约翰，让我把玛丽介绍给你好吗？”然后给双方作介绍：“这位是玛丽，这位是约翰。”假若女方是你的妻子，那你就先介绍对方，后介绍自己的妻子，这样才能不失礼节。再如，把一位年纪较轻的女同志介绍给一位德高望重的长辈，则不论性别，均应先提这位长辈，可以这样说：“王老师，我很荣幸能介绍约翰来见您。”在介绍时，最好是姓名并提，还可附加简短的说明，比如职称、职务、学位、爱好和特长等等。这种介绍方式等于给双方提示了开始交谈的话题。如果介绍人能找出被介绍的双方某些共同点就更好不过了。如甲和乙的弟弟是同学，甲和乙是相距多少届的校友等等，这样无疑会使初识的交谈更加顺利。
非正式介绍
如果是在一般的、非正式的场合，则不必过于拘泥礼节，假若大家又都是年轻人，就更应以自然、轻松、愉快为宗旨。介绍人说一句：“我来介绍一下”，然后即作简单的介绍，也不必过于讲究先介绍谁、后介绍谁的规则。最简单的方式恐怕莫过于直接报出被介绍者各自的姓名。也不妨加上“这位是”、“这就是”之类的话以加强语气，使被介绍人感到亲切和自然。在把一个朋友向众人表示歉意，或立即转移话题。一般谈话不批评长辈、身份高的人员，不议论东道国的内政。不讥笑、讽刺他人，也不要随便议论宗教问题。
谈话中要使用礼貌语言，如：您好、请、谢谢、对不起、打搅了、再见，等等，一般见面时先说：“早安”、“晚安”、“你好”、“身体好吗？”、“夫人（丈夫）好吗？”“孩子们都好吗？”对新结识的人常问：“你这是第一次来我国吗？”“到我国来多久了？”“这是你在国外第一次任职吗？”“你喜欢这里的风景吗？”“你喜欢我们的城市吗？”分别时常说：“很高兴与你相识，希望再有见面的机会。”“再见，祝你周末愉快！”“晚安，请向朋友们致意。”“请代问全家好！”等。
三、会见
会见技巧
企业家经常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀：
（1）问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比前者要热情得多。
（2）若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地板上，那是很不得体的。
（3）请不要急于出示你随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。另外，你得事先准备好，当对方询问你所携带资料中的有关问题时，你应给予详细的解释或说明。
（4）主动开始谈话，珍惜会见时间。尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的，你仍有必要主动开口。你可再次对某些问题进行强调和说明。这不仅仅反映一个人的精神面貌，也是礼貌的需要。
（5）保持相应的热情。在谈话时，你若对某一问题没有倾注足够的热情，那么，对方会马上失去谈这个问题的兴趣。
（6）当愤怒难以抑制时，应提早结束会见。愤怒会使你失去理解他人和控制自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟。
（7）学会听的艺术。听有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次要听“听话听音”。如对方首先讲话，你不可打断对方。应做好准备，以便利用恰当的时机给对方以响应，鼓励对方讲下去。
不能够认真聆听别人谈话的人，也就不能够“听话听音”，更不能机警、巧妙地回答对方的问题。记住：不论是社交场合，还是在工作中，善于听乃是一个人应有的素养。
（8）避免不良的动作和姿态。玩弄手中的小东西，用手不时地理头发、搅舌头，清牙齿，掏耳朵，盯视指甲、天花板或对方身后的字画等，这些动作都有失风度。
也不应忘记自己的身份去故作姿态，卖弄亲近：“咱俩无话不谈，要是对别人，我才不提这个呢！”俚话和粗话更应避免。
（9）要诚实、坦率，又有节制。若在一件小事上做假，很可能使你的整个努力付诸东流。对方一旦怀疑你不诚实，你的各种不同凡响的作为都将黯然失色。谁都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地谈起或承认自己的缺点或过失。在评论第三者时不应失去体量他人的气度，无节制地使用尖刻语言只会让人疑心：“谁知哪一天，他也许会在背后这样说我呢。”
（10）要善于“理乱麻”，学会清楚地表达。善于表达使人终生受益。讲话不会概括的人，常常引起人们的反感：叙事没有重点，思维头绪混乱的人，常常迫使人们尽量回避他。一般来说，你若从没有担心过别人会对你的话产生反感，就意味着你已引起他人的反感了。
（11）作一次音色和语调的自我检查。把自己要讲的话录音5分钟，听听是否清晰，喉音、鼻音是否太重？语速怎样？语调老成、平淡吗？如不满意，改进后再录一段听听。充满朝气的语调会使你显得年轻。此功重在平时留心多练。
（12）注意衣着和发式。第一次见面就给人一种不整洁的印象，往往会给你的自我表白投下阴影。平时不修边幅的企业家，在会见前应问问懂行的人，让他根据你的年龄、体形、职业及季节等因素设计一下你的衣着和发式。
（13）如果对方资历比你浅，学识比较低，你应格外留心自我优越感的外露。当你介绍了自己令人羡慕的学位职称等情况后，对方也得谈到他的相应情况。为了避免对方自愧不如，在介绍自己时你应该谨慎一些。对对方可以表示赞佩。过度的关心和说教应该避免，要表现出诚意和合作精神。
（14）会见结束时，不要忘记带走你的帽子、手套、公事包等东西。告别语应适当简练，克制自己不要在临出门时又引出新的话题，因为没有理由认为告别才是会见的。
说话的姿态
姿势是内心状态的外部表现，完全依你自己的情绪、感觉与兴趣而定，一个从内心所发出来的姿态，不知要比一千条规则所指示的好得多少倍。姿势不是衣服，你可以根据你的欲望加以改变，而且得由你的内心感觉，才可以表现出来。因为姿势是内心的表现，所以你如果坚持要训练成为一种模型，那不但单调，而且是可笑的举动。有些人在说话越高越响的时候，常把两手高举着。真情愈流露，动作和姿态也愈显得自然。有时因心情快乐，便把两手在空中挥动，有时因心情悲苦，忍不住握着拳头，紧紧地靠在自己的胸前；而当愤怒的时候，更不免举拳猛击，但是这种动作和表现姿态，都是以自然和灵活为要素。
当然，许多演说家的姿态，仿佛是戏剧的小丑一样，十分古怪，十分可笑，但是他们都是出自心灵，都是内心的表现，无论是笨拙、是灵活，我们都不必去批判他们，只有一点，我们必须牢记，就是他们是否是由自己所创造。或许你会认为只要是由内心自然流露的姿态，我们尽可以不必加以注意了，这种说法对吗？不，决不是的，我们为了要吸引听众，我们也必须注意姿态，不过姿态决不是口才训练的主要科目，它是帮助口才更动人的一个助手。
除了演说的时候，大部分的谈话，总是有机会可以坐下来的。关于坐的问题，有很多种不同的方式，有的人喜欢坐在人们的中间，让大家围坐在自己的身边。有的喜欢坐在会场的角落，不让大家能够清楚地瞧着自己，有的喜欢坐在听众的，主要用意是不让人家能看得仔细。其实，坐位最好是对着听众，让大家可以瞧得清清楚楚。但是你如果要坐的话，应该把坐位选择在听众的中间，使人们都能清楚地瞧见你。不过坐的时候，姿势要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中。有的盘起腿，有的把手臂搁在椅背上，这些都是引人轻视的动作，必须加以注意。
一个人在发表意见时，对于手的安放问题，确也值得留心。究竟两只手应该怎么处置呢？倘若可能的话，最好是忘掉它们，让它们自然地垂直在身体的两边。不过万一你觉得它们讨厌，而觉得有些累赘，不妨把双手插在衣袋里，或是放在背后。总之一句话，必须使你的情绪安静，绝不可过度注意两手会妨碍你的动作，更不必顾虑听众会留意到你手的位置。手的位置是演说者不必多加留意的问题，你应当集中注意于真情的流露，而两手却是帮助你的真情流露的工具。这工具愈放得适当，在需要应用它们的时候，就可以立刻派上用场。不过你不要学习那种下流人，故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样使你的身体不能自由行动了。如果两手故意去玩弄自己的衣服，那更会使听众转移注意，实在是一种愚拙的行动。
我们的理论虽不能奉为金科玉律，但下面几条原则是应当注意的：①不要重复姿势，无论任何一种姿势，重复了总会令人觉得乏味；②做手势的时候，不要只从肘部做起，这样会使人感觉得你的手势不自然；③不要把姿势结束的太快。譬如当你伸出手指指向前面，这种姿势是帮助你说话的语气，那么你绝不可立刻把手缩回，最好等到说完了一句话以后，才缩回那手臂。④想保持姿势的自然，是必然练习的；而这种练习，却应下苦心；也许在练习时有些觉得勉强，但经过多日后，便可以渐渐成为自然了。⑤你得注意，勿让你的动作或姿势，减低听众对你说话的注意力；许多人的动作过火，而使听众反多注意于他的动作上去了。
说话的态度是谈话技巧的基本原则，态度不是指着你的行动，而是指着说话的本身，因此你必须留心自己的话有什么应注意的地方。当你跟别人闲谈的时候，根本用不着要装成十分正经的态度，只要一切任其自然就好了。
你要使说话态度自然，还有一种方法，就是把自己当作一位讲师，你的说话，正和对一般学员讲解一样，别人只会尊敬你的意见，不必有什么恐惧，更不必担心什么，自己心坎的思想就让它自然地流露出来，这种说话方式一定可以非常自然的。
许多人学鸟叫声学得十分逼真，几乎使你听不出那是人模仿出来的，却总无法令你感动，但是如果听到树上的鸟叫声，立刻会令你感动，觉得有一种说不出的愉快，这就是因为自然和不自然的分别了。你能激动自己的情绪，使说话自然流露出来，那么你的说话，一定可以格外动听。
你曾否留心过，如果有人把一种主要的意见，用诚挚而易令人感动的语气，对你说出来，你的心里就不易产生相反的意见，因此，如果你预备给人一个的好印象并使人赞同，请记住，激起人的感情，比引起人的思考更为有效。
“肢体动作”也是一种语言。从你在别人眼中出现，一直到你开口之前，这一段时间，你都在说着话，只是并非用口来说。在你开口之前，你的眼睛、你的动作、你的全身都在表现某种意思，这些你所表现的东西，会使人准备听你说话，或是不想听你说话，使人对你发生敬意或是产生恶感，所以在开口之前的这段时间要特别注意。在你开口之前，你必须用你身体全部，向听的人，传达你对他们的敬意与好感，暗示出你所要说的话的重要性，和它基本的色调。这不只是在演说的时候要如此，在平时说话的时候也是这样。即使在闲谈的时候，在朋友们的客厅里，坐着的你忽然站起来，或者把你的座位向对方移近一点，或者在众人之中，选择一个良好的位置；或者突然采取一个不寻常的姿势，只要你做得自然得体，对你的言语会有很大的帮助。
我们的手是最会说话的了。我们不必每一句话都配上手势，因手势做得太多，会使人觉得不自然。可是在重要的地方，配上适当的手势，就会吸引人们的注意。如果能够使人在听你讲话的时候，不但有得听，而且还有得看，那你几乎可以不必担心对方的注意力，会从你的身上游离开。
咿啊乱叫不算是说话，乱挥乱舞不算是手势。不自然的手势，会招致许多人的反感，造成交际的障碍。优美动人的手势常令人心中充满惊喜。非常柔和温暖的手势会令人心中充满感激。非常坚决果断的手势，好像具有千钧万钧的力量。有的手势令人深刻地感到他的热情和欢喜；有的手势却轻率得像个阿飞；有的手势漫不经心；有的手势使人觉得他洋洋自得；有的手势告诉你他非常忙，正要赶着去办一件紧急的事情；有的手势又告诉你，他有要紧的事情要向你谈，请你等一等。在让坐、在握手、在传递物件、在表示默契、以及在谈话进行中，手势有时成为谈话的一部分，可以加强我们语言的力量，丰富我们语言的色调，有时候，手势也成为一种独立且有效的语言。
介绍自己的话范文4
求职面试中，除了应试者自身的学历、知识、经验、能力等基本条件外，能否准确解读面试官的“会话含意”并恰当地将合作原则和礼貌原则运用于自己的言谈应对，是取得最佳交际效果即成功面试的关键。
一、“量”准则的遵守与违反
格赖斯合作原则中“量”的准则包括两个方面：一是所说的话应包含交谈目的所需要的信息；二是所说的话不应包含超出需要的信息。
求职面试中，应试者首先需要回答的一个问题往往是：“请你作一下自我介绍好吗？”面对这个问题，应试者须严格遵守“量”的准则――既要给出足够的量，把自己的优势充分展示出来；又不要画蛇添足，说一些无关紧要的话。自我介绍应包括两部分内容：一是基本的自然状况，如毕业学校、所学专业、年龄、职称、经历等；二是学识、才能的介绍，尤其是后一部分的介绍更为重要。因为一般来说，面试官已经通过求职简历了解了应聘者的基本情况，说多了会显得罗嗦；而学识、能力等是面试中用人单位比较关心的问题，要用简洁的话语重点介绍，必要时还可以用例证材料作支撑。既陈述了事实，同时也证明了自己的能力。
二、“质”准则的遵守与违反
格赖斯合作原则中“质”的准则指的是：①不要说自知是虚假的话；②不要说缺乏足够证据的话。
为了考查应试者的智慧和应变能力，面试官有时会提出一些看似简单的问题，如“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？”显然，这里提问者没有遵守“质”的准则，是个虚假的提问，是明知故问，因为就常理而言，大多数人都不会喜欢琐碎的工作。这时应试者如果只就字面意思回答“喜欢”或“讨厌”，肯定都显示不了自己的应变能力，也展示不出自己的聪明才智。面对这样的提问，就需要应试者从字面意义推导其“会话含意”，推测出其真实意图是在考量应聘者的“工作态度”，从而针对其真实意图来回答：“琐碎的工作对于任何岗位而言都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎的事情要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”既委婉地表达了自己其实并不喜欢琐碎工作的态度――遵守了“质”的准则，真实可信；又强调了自己的敬业精神，符合对方的用人心理，面试官听了这样机智的回答应该会非常满意的。
有时面试官还会提出一些令应试者比较难堪的问题，如“请谈谈你的一次失败经历好吗？”这时如果应聘者认为面试官故意难为自己而不愿回答，或者害怕失去这次机会而不愿暴露自己的缺点，只搪塞说“我想不起我曾经失败过”，那可就真的是一次失败的回答了。聪明的应聘者可以简单介绍一次自己曾经失败但因吸取教训而又获得成功的往事。当然，这回答的后半部分超出了“量”的准则，所以要尽量简练，可以一句话带过，以免违反“谦逊”准则，给人留下“卖弄”之嫌。
三、“关联”准则的遵守与违反
“关联”准则指的是说话要前后关联，不能东一榔头西一棒槌，或者问东答西，各说各话。
求职面试中，面试官是会话的主动方，是发问者，决定着谈话的内容和方式。有时面试官会故意违反关联准则，问出与面试似乎毫不相干的问题。如在与应聘者交谈了一会儿工作方面的问题后突然转问：“你有小孩吗？几岁了？”聪明的应聘者应该从这违反“关联”准则的发问背后推导出面试官的真实意图，即“会话含意”。对此，三位应聘者作了不同的回答：这是我的私人问题，无可奉告；有，3岁了；有，3岁了。不过请您放心，有婆婆的帮助和丈夫的支持，我会专心工作的。我想我能像照顾孩子那样耐心、细致地做好每一件工作。
显然，前两人的回答都错误地解读了问话者的用意：第一位明确表示不愿回答，违反了礼貌原则；第二位虽然就问题本身老老实实地作答，遵守了“关联”准则，但却不是问话者想要的答案，虽然态度诚恳，却显得迂腐，不够聪明。而第三者的回答才是睿智、得体的回答。因为面试官在交谈了一会儿后突然违反“关联”准则提出这个问题，可能是他对应聘者的其他方面比较满意，而担心应聘者会因为孩子影响工作。所以应聘者应该想到这一层。
四、“方式”准则的遵守与违反
“方式”准则指的是说话要清楚明白，即避免晦涩、避免歧义、说话要简练、要有条理。
表达清楚明白是任何交谈都要遵守的基本原则，而在求职面试中，应聘者能够享有的说话时间有限，遵守“方式”准则就显得更为重要了。如当面试官问：“从简历看你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事？这会不会影响你的工作能力？”如果应聘者不厌其烦地为自己的学习成绩不是很优秀寻找“客观原因”，诸如考试时自己身体欠佳啦、考试不会作弊啦等等，这不仅没有正确解读问话者的“会话含意”，也违反了“方式”准则，说话不简练，缺乏条理，肯定会引起面试官的反感和无奈。聪明的应聘者应该听出问话者的真实含意是在后一问，即工作能力，所以应该主要就这一方面作答，如：我一直以为学习成绩与工作能力不是简单的正比关系；大学时更注重实践能力的培养，参加了××社团、做过××社会调查。
这样回答既简洁有条理，又谦逊得体，且乘机介绍了自己的优势，变被动为主动，效果当然可想而知。
求职面试中，除了注意合作原则的各项准则，准确地理解和表达“会话含意”以外，还要特别注意礼貌原则中各项准则的运用。比如面试快要结束时，面试官一般会问一下求职者：“请问你还有什么问题吗？”这时如果求职者发问：“请问你们的投资规模有多大？你们未来五年的发展规划是什么样的？”这样的提问就是没有摆正自己的位置，超出了应试者所应提问的范围，违反了得体准则，使面试官产生反感：我还没答应用你呢，你就以领导的姿态让我汇报工作了？
总之，求职面试这一特定的言语交际环境虽然需要会话双方的和谐与配合，但对应试者而言，会话原则的遵守、礼貌而得体的表达显得更为重要。因为面试官是“择”人而应聘者是“求”职，所以应聘者应该认清自己在交际中“并不平等”的谈话地位，把合作原则与礼貌原则恰当地运用于与面试官的沟通和交流之中，灵活而得体地向用人单位展示自己的智慧和魅力，从而收到理想的应聘效果。
介绍自己的话范文5
零售商对于电子商务魅力的诱惑，一定要理性分析和冷静思考，不能盲目的跟风，需要谨慎的选择，尽量以最少的投入，取得最大的效益。根据笔者多年的电子商务经验，零售商欲操作好电子商务的话，不妨从以下几个方面考虑：
第一：明确上网目的
对于零售商来说，人力、物力、财力等各个方面不是很雄厚，所以在不怎么了解网络的情况下，不应该在网络里投资过大。现在很多大型的电子商务网站都有免费服务，所以零售商最好在前期借用大型电子商务平台进行宣传和销售自己的产品和服务。没有必要自己单独购买空间和域名以及程序等进行自己建设网站。假如零售商自己建一个网站的话，网站维护等费用开支比较大，对于零售商来说意义不大。同时零售商需要在前期明白自己利用网络的目的，是利用网络销售自己的产品，还是利用网络宣传自己，针对不一样的目的，具体在网络里的电子商务操作也大不一样。零售商需要明确利用网络的目的，
第二：做好网络宣传和销售的准备
零售商一旦确定自己要利用网络宣传和销售产品的话，一定要做好网络宣传和销售的准备，比如产品拍照，上传网站处理。同时还需要给产品起个具有强烈诱惑力的标题，还有产品前期宣传的促销打折活动。同时零售商还需要了解网下产品的批发价格和零售价格，更要重视网络里同类产品的零售价格，不能根据网下的价格等单方面来决定网上的零售价格。假如在网上的价格定的太低，利润不大，定的太高，又难以销售，所以定价是前期最重要的准备。
第三：选择大型免费的CTOC电子商务平台开网店做零售
不管零售商利用网络是想宣传自己的产品还是销售自己的产品。不妨选择几个大型免费的CTOC电子商务平台开网店，中国现有的大型免费的CTOC电子商务平台有淘宝网、一拍网等，还有新推出的拍拍网，但是拍拍网人气不是很多，淘宝网人气最活跃，但是淘宝网的网店也很多，更需要后期的努力宣传。在CTOC电子商务平台开网店不是很困难的事情，只要注册一个会员，然后上传身份证给网站，就可以等着通过认证，认证通过后，就可以上传产品图片以及产品介绍等。当上传到十件产品后，就可以开个网店了。而在CTOC电子商务开店零售产品的话，需要花费更多的心思，无论从产品的定价和产品的描述以及产品的图片和产品的介绍等都是需要用心经营。首先网店名称最好起的更自己销售的产品有关联，或者跟自己的实体店铺有关联。上传的产品图片需要处理的漂亮美观，不能马虎粗糙的上传，因为网络里购物的话，毕竟是先看到产品图片，所以优美的产品图片可以吸引买家更大的购买欲望。同时网上销售产品，一定不能为了省事，把产品介绍写的很简单，一定要全面的介绍产品，从颜色、款式、产地、大小、品牌、使用、退货、运输、发票、产品优点、购买注意事项、售后服务、维护等各个方面的情况。让网络买家看完产品介绍后，就可以了解产品的优点，让自己的产品脱颖而出，让网民以最短的时间购买。-
第四：选择大型门户类的BTOB电子商务平台做批发
中国除了大型的CTOC电子商务平台可以销售产品外，还有大型门户类的BTOB电子商务平台宣传和销售产品。不过选择大型门户类的BTOB电子商务平台销售产品的话，大多是批发性质的销售，所以在产品价格和产品介绍上等和CTOC电子商务平台大不一样。在大型门户类的BTOB电子商务平台，需要按照批发模式来操作，不能像网上零售那样直接暴露产品价格，而是把产品的介绍和联系方式以及产品的优势等一一放到BTOB网站上去。同时在BTOB电子商务平台需要完善公司介绍，以及多上传产品图片和产品介绍。中国现在比较好的大型门户类电子商务平台有阿里巴巴、万国商业网和麦买网等。从知名度以及功能和人气上来说，很适合零售商做网络批发。
第五：选择大型行业类的BTOB电子商务平台做批发
当零售商选择了大型门户类的BTOB电子商务平台后，还需要积极加入行业类的网络市场，因为大型行业类的BTOB电子商务平台聚集的商家大多是同行业类的，可以让零售商准确的把握行业在网络里的市场特点，有利于零售商在网络里游刃有余的销售产品。大型行业类的BTOB电子商务平台与大型门户类的BTOB电子商务平台之间各有所长，各有所短，不能仅仅的选择其中一个，而放弃另外一个，零售商需要借助各种类型电子商务网站的优势，尽快的销售和宣传产品。大型行业类的BTOB电子商务网站是行业类的专业电子商务平台，其目标客户的针对性更强，同时网站推荐和宣传会员的概率更大。比如做服装的企业不妨到中华服装网宣传和销售产品，而做特许加盟的零售商，不妨到中国特许经营咨询网寻找相关的行业内人士。选择大型行业类电子BTOB电子商务网站一定要选择在行业内有影响力、知名度高的电子商务平台。从事保健行业的零售商，不妨多关注中国性商网。
当零售商选择合适的电子商务平台，并且上传产品后，需要在网络里进行宣传，在网络销售产品不比网下销售产品那样，可以等着顾客上门的。在网络里浩瀚的信息里，需要零售商积极的在网络里找自己的目标顾客。所以需要在网络里做免费的宣传，由于网络的特点，给零售商带来很大的宣传机会。在网络里宣传，不仅是指产品信息后就可以了，而需要配合多方面的操作方式，让自己的产品显现在目标顾客眼前，成就更大的贸易机会。根据个人经验，一般会采用以下的免费宣传：
第一：完整产品信息和公司信息
零售商选择大型的电子商务平台后，需要上传产品信息和公司信息，尽量让自己的信息完善。因为信息越完善，给别人的感觉就是可信度越高。虽然网络是虚拟的，但是人与人交往和商业交往等，更需要比网下的交往更认真更真诚，让会员去掉网络的虚拟感，让会员对你更信任。信息越完善，也是被动宣传的一种方式，信息越多，浏览者了解的也越多，对产品的兴趣也越多。同时信息越完善，也说明您对网络客户越认真负责的态度，可以赢得更多网络目标客户的青睐。所以信息越完整，对销售产品是越有帮助。
第二：积极的刷新信息
在网络宣传方面，前期不宜投入过多的资金进行宣传，而是需要抓住电子商务网站的特点，尽量使用免费的办法宣传。由于电子商务网站为了给积极的会员回报，所以很多电子商务网站会把刷新的信息排列在前面，而排在前面的信息，更容易让目标顾客看到。所以零售商在产品信息后，更需要积极的登陆网站，并且及时更新和刷新自己的信息，尽量使自己的信息保持在前面。
第三：及时回复会员留言和询价
当自己产品信息后，可能会收到一些会员的留言和询价，对于这些上门的目标顾客，我们绝对不能怠慢，及时回复会员的留言和询价是对顾客认真负责的态度，可以留驻更多的目标顾客，同时还可以通过他们的留言和在线沟通等，了解网络目标顾客更多的反馈。
第四：积极的寻找自己的网络目标客户
信息后，我们不能坐等网络目标客户上门，而是需要积极的去寻找网络里的目标客户。也许你的目标客户就在你的身边，你的眼前，但是你不去找的话，可能很难发现的。主动出击寻找你的网络目标客户，让你的产品更快的销售出去。一般在电子商务平台，利用搜索功能，搜索自己的目标客户企业，他们可能在电子商务平台里是供应商，或是采购商。所以我们不能局限的认为采购商里就是自己的目标客户，不要以为采购信息的企业就一定是自己的目标顾客，其中很多销售信息的企业也有采购需求，他们当中很多就是自己的目标客户。
第五：在论坛里寻找你的目标客户
加入电子商务平台后，需要融入到电子商务网站里，需要在网站里找到同行业的圈子里的人，这样可以通过这些人找到更多的目标顾客，光靠自己的力量，很难找到自己的目标客户。而网站的论坛就是方便商人寻找同行业的朋友，提供同行业人的方便交流和沟通。所以我们需要好好利用论坛的作用，我们不仅要在论坛里发帖子，吸引同行业和目标客户的眼球和注意力，同时还需要积极的回复同行业朋友的疑难问题，帮助他们解决更多专业知识。
第六：利用网站的功能技巧做宣传
介绍自己的话范文6
关键词：理念；目标；意图
中图分类号：G622.3 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）04-183-01
【设计理念】
创设交际情境，让学生在情境中交际；引导学生通过定向阅读，让学生领悟写话的方法；采用扶放结合的方法，进步培养学生学写话的能力；培养学生独立构思和认真修改习作的良好习惯。
【教学目标】
1、知道这次习话训练的要求，初步学会观察物体的方法。2、初步学会口述自己喜欢的玩具。3、能写几句话，写出玩具的特点。4、学会按先总起后分述的方法写话。
【教学重点】学会口述自己喜欢的玩具能写出玩具的特点。
【教学难点】学会按先总起后分述的方法写话。
【教学过程】
一、玩具导入，激情激趣
1、展示玩具
小时候的老师也喜欢玩，特别喜欢玩一些玩具。看，我把它们都带来了(出示一些旧玩具，有买的、也有自制的，并取出最喜欢的玩具。)出示课题。（用热情的语调）说：“同学们，你们带来什么玩具？把它们请出来，在全体同学面前亮一亮相吧！”“来，给同学们介绍一下，这是什么？”
2、明确学习要求
①有条理地仔细观察自己的玩具，想想可选哪些内容作介绍；②先用一句话总的说一说你的玩具是怎样的（可爱，有趣，漂亮等）；然后围绕总起句把意思、具体。
【设计意图：精巧可爱的玩具加上教师富有激情的话语，营造了轻松愉快的学习氛围，很好地激发了学生说话的欲望。】
二、指导积累，范文引路
1、老师给同学们介绍一个娃娃（出示范文）
可爱的娃娃
我的玩具娃娃真若人喜爱。她穿着一身红色的连衣裙，裙子上有一条金边，像开着的一朵喇叭花。红嫩的小脸上有一双蓝蓝的眼睛。鲜红的小嘴闭得紧紧的，好象在动脑筋呢。金黄的头发常常的，披在肩上，非常漂亮。我把他当作妹妹，给她看病，哄她睡觉。她一躺下，就立刻合上眼睛睡着了，当我把她抱起，她又立睁开了眼睛。（1）说说这段话写了一件什么玩具？（2）这段话围绕哪一句写的？（3）短文主要从哪几个方面写这件玩具的？板书：来历、颜色、玩法、用途、感受。
2、快乐作文培训中心二年级刘羽良小朋友也带来了一只小熊（出示范文）
我的玩具小熊：我有许多玩具，如：小汽车、小人、小熊等，但是我最喜欢的玩具还是小熊。这只小熊穿着红色的背带裤，上面有白色的斑点。里面还穿着黑白相间的条纹式背心。圆圆的耳朵，水灵灵的小眼睛，粗壮的四肢，样子可爱极了！
我与这只玩具小熊整天形影不离，我吃饭的时候，它在饭桌上陪伴着我；我睡觉的时候，它在被窝里陪伴着我；就连我大便时，它也在黑乎户的厕所里陪伴着我。我们全家都非常喜欢它，希望它能吉祥如意。于是我们决定从吉祥和如意中挑选一个做它的名字。由于它是一只公熊，妈妈觉得如意特别象母熊的名字，就给这只小熊起名为“吉祥”。
我真喜欢我的玩具小熊“吉祥”。
【设计意图：营造既贴近生活又极其真实的教学情境，激发学生的兴趣，诱导学生参与，以范文为跳板，放开思维写出各具特色的习作。】
三、感受实物，自由练说
1、同学们各自也都带来了自己喜爱的玩具，就把你的玩具介绍给大家，和大家一起分享吧。
2、指名说。引导学生进行观察，能从名称、形状、玩法有条理地介绍自己的玩具。
3、用“我的（ ）真（ ）”的句式开头。
4、指名介绍自己的玩具。同桌互说，指名上台说。
5、指名评价其他人介绍的玩具具体从哪些方面讲的？
【设计意图：运用句式训练学生说话的条理性，引导学生观察、抓住特点，使说话训练由浅入深，由易到难，练习说话，发挥学生的主体作用，实现口语交际的双向互动。】
四、指导写话，表达真情
1、同学们刚才都介绍了自己的玩具，那你能不能写下来呢？先用一句话概括你的玩具怎样的，然后分几个部分具体分述。（如颜色、模样、玩法）。
2、老师给大家带来了你们最喜爱的小动物，和它们打打招呼吧。你最喜欢哪个动物呢？它给你带来了宝贵的礼物。猜猜是什么呢？看看是什么呢？在写话时小动物们要送给大家一些好词，看你能不能用上。
二字词：
生动、精巧、新颖、小巧、可爱、逼真、鲜艳、漂亮、柔软、洁白、神气
三字词：
胖乎乎、毛茸茸、圆滚滚、水灵灵、红扑扑
四字词：
姿态迷人、洁白无瑕、朝夕相处、弯曲曲、回味无穷
工笔细描、身手不凡、姿态迷人、五彩缤纷、变化多端
爱不释手、闪闪发光、炯炯有神、小巧玲珑、一尘不染
洁白无瑕、振翅欲飞、精雕细刻、造型生动、别具一格
【设计意图：写话伊始，提供习作素材，实现“低门槛，高兴趣”。】
五、习作评价，分享快乐
1、同学们谁愿意把你写好的话和大家一起分享一下呢？
2、指名说自己的习作，投影。
