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汽车广告策划方案范文1
面对新媒体的不断增加，版面的不断扩张，广告份额的不断分切，成本的不断加大，今后媒体的生存，尤其是以自主经营、自负盈亏、自我发展的报业，决定其生存的主要经济支柱广告业，面临巨大压力。面对这一形势，作为报业广告人怎么办？笔者认为，在报纸广告进入份额竞争时代之后，仅仅依靠强化客户关系或者仅仅着眼于提高读者规模等某一方面的驱动，难以达到理想的效果。在这种情况下，必须搞好策划活动，多想点子，也就是说必须搞好广告策划。只有这样，才能“抓住”客户，让客户有信赖感、有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。报纸广告策划，是更好地创造报纸广告市场，谋划报纸广告运作行为。因此，平面媒体的广告策划，是今后广告从业人员不可忽略的一个重要课题，也是刻不容缓的问题。
那么，什么是广告策划呢？笔者认为，所谓广告策划是指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。根据多年的工作经验，笔者认为，一个较完整的广告策划应包括五个方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意的制作、广告婚介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。在国内报纸经营中，采用广告策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告策划方面做得相当出色：2001年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”；7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划；8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划；9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华活动，仅这两次活动的间接广告收入便达到了1200万元。报纸广告策划的威力可见一斑。《北京青年报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划不断，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放。
实践证明，报纸广告策划往往会达到事半功倍的效果。但如何在激烈的竞争中做大做强自己的报纸广告，这就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。报纸广告策划得好，就会给报纸带来新的经济增长点。好的策划，往往能给报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。如有的媒体不仅在报纸上大做广告文章，还举行“汽车展大游行”，将参展的几十种汽车组成车队，在全市各县区“跑展”，形成轰动的规模效应，这种促销活动效果不错，不仅厂家满意，媒体广告收入颇丰，一次汽车展就达几十万甚至上百万元，这种策划可谓独到见解。还有的媒体搞“房展”，除在报纸上进行广告创意设计外，还组织开发商和消费者观房购房活动，也取得了很好的效果。
但是，广告策划活动是一项系统工程，既要具有普遍的社会意义，符合广大读者、消费者的切身利益，又有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击。只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种，这就要求广告人主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划，要广告人必须把握战机，兵贵神速，有了广告资源，要群策群力通力合作，速战速决，那种慢三拍的工作作风，就会丧失良机。广告策划还要抓住热点、分步实施，早谋略、早策划，打好“持久战”、“长规战”，如全国性或世界性的纪念日、春节大团拜、3・15国际消费者纪念日、五一节、国庆节等，只要早制定好计划，提前介入，分步实施，必然有收获。实践证明，加强策划，是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈，就能抓出成效。为企业或单位进行广告策划，这种策划要有专业知识，要有为企业出谋划策，提供整体广告策划的能力。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投入，从而形成一个良性循环。改革开放以来，特别是实行社会主义市场经济以来，市场竞争越来越激烈，企业靠体质产品赢得消费者，同时还要借助于报纸广告宣传。因此，企业对报纸的策划、广告创意，要求也越来越高，他们舍得投入，目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划，不仅能长期吸引广告客户，还可使报纸经济效益长盛不衰。有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源。”广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平淡无味的广告，不仅打动不了读者（提高不了报纸发行），还失去了广告客户。因此，为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。怎样使广告人提高策划能力？笔者认为，一要认真学习广告知识，不断提高业务水平。广告人由于任务指标艰巨、业务繁忙，往往忽视理论和业务学习，这对于提高自己的策划水平不利。因此，要有求知的欲望，边工作边学习，学为所用。早在20世纪80年代我国报业广告刚刚发展时期，由于总体水平的限制，报业对广告从业人员要求普遍较低，广告不需要什么策划、更高的设计，一般人都能应付过去。许多报社不能完全按广告工作的要求选择人员，有的从印刷厂和行政部门调配人员。随着报业经济的不断发展，报界对广告人员的要求进入一个崭新的阶段，原有的低水平的广告人员已不适应新形势的发展要求，有的重新组合调整。社会主义市场经济的发展突飞猛进，广告从业人员必须提高素质和业务水平。广告人员有了专业知识，才能对广告的策划、广告的创意得心应手。
二要重视人才培养，搞好队伍建设。报业广告是报业经济的支柱产业，要取得最大的社会效益和经济效益，根本的问题是要有高素质的广告人才队伍。这支队伍，不仅能广泛涉足于社会各个层面，了解各个经济领域的情况，并能根据各个不同时期的社会热点、难点、焦点，策划自己的广告业务。广告业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的行业，对人员的素质要求较高，广告人不但要有很高的专业知识、业务技能，还要有较高的政治素质。只有具备这样素质的人，才能以敏锐的目光洞察风云变幻的广告市场，才能熟练地运作好自己的媒体，整合自己的资源，才能在硝烟滚滚的竞争中稳操胜券，立于不败之地。因此，报社领导必须不拘一格、不惜代价选好用好人才，加强广告队伍建设，取得广告更大的效益，促进报业经济不断发展。
总之，广告人要根据自己报纸的特点，利用自身的品牌优势，整合各种资源，策划出好的广告作品。策划是报纸广告人员智商的竞争，也是广告竞争中的有力武器，广告人必须拿起这种武器，使每一个社会活动策划、企业策划、版面栏目策划获得成功，更好地提高报纸品牌效应，在市场竞争和报纸广告竞争中，永远立于不败之地。
汽车广告策划方案范文2
[关键词] 五感行销再定位推广主题
汽车市场的飞速发展，带动了汽车营销事业的繁荣。许多业内人士从宏观的营销管理层面对汽车营销提供了决策思路，但是具体到汽车上市策划的营销策略却相对匮乏，原因是多方面的，其中一个重要原因就是部分营销人员认为汽车上市广告策划相对其它产品而言手法单一，其要点在于“三板斧”，即产品新闻会、试乘试驾、(巡回)展览等，部分企业在新产品上市过程中由于忽视了上市策划的创新而遭受了严重的挫折，福特微轿嘉年华就曾遭遇上市冷落的尴尬。汽车上市策划是一个系统工程，而且环环相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作为一个不可或缺部分放入新品上市策划方案中综合考虑，而且还须立足营销调研大胆创新。
一、产品的定位及再定位
产品是核心产品、形式产品和延伸产品的整合。产品的定位需要以市场调查结果为依据，结合产品的品牌力，消费者心理及市场的需求等因素综合确定。以东风雪铁龙为例，2003年下半年市场竞争环境更加激烈，福特、丰田、标志等世界汽车巨头也已介入中档轿车市场。新车型的层出不穷和老车型的不断翻新，使得东风雪铁龙面临在品牌定位上面临艰难境地。东风雪铁龙在综合比较分析的基础上确定了爱丽舍汽车以品牌提升为主要目标的产品策略。广告语“爱丽舍：精致生活，精彩演绎”深刻表现了该车装扮精彩人生的亲民形象，并通过一系列公共关系活动强化了这一定位，如组织用户参观法国标志性文化载体，包括卢浮宫、埃菲尔铁塔等，对东风雪铁龙中国产品序列的法国文化传统予以暗示。
对于老产品而言，时刻关注产品和市场变化，并及时调整产品定位是延长产品生命周期的关键。以江铃全顺汽车为例。2004年以来，轻客市场表现出的新特点包括：呈总体下滑趋势，欧系占据轻客高端市场，日系占领低端市场；由于MPV在商务车上的优势，轻客更广阔的市场在于客货两用；柴油发动机将逐渐扩大今后在轻客市场的比例等。江铃全顺在在洞悉市场这一新特点后灵活调整企业战略，顺势推出全顺06款，并对全顺产品进行再定位，由高端商务车转变为多用途业务用车这一实际的立足点，重新定位后的全顺以同类车中高性价比优势迅速占领全国市场，有力回应了市场的挑战。
二、产品推广主题的凝练
产品推广主题是产品定位的外在显现，是产品之于消费者突出利益的郑重承诺，是产品区别于竞争对手的明显特征。产品推广主题是在市场、产品、消费者的全面分析的基础上最终确定的。
汽车产品定位在广告表现中的关键是创造USP，即独特的销售主张。看似寻常的主题却是最见策划人功底的活儿之一。
就豪华轿车而言，劳斯莱斯强调的是产品的优良工艺：最大的声音来自车上的电子钟；宝马强调的是它的驾驶乐趣：驾乘乐趣，创新极限；奔驰重在彰显成功豪气：“领导时代、驾驶未来”；VOLVO炫耀的是它对生命安全的保障：VOLVO（富豪） 关爱生命，享受生活（VOLVO For Life）。中级和紧凑型经济轿车的推广主题也呈现出多样化特点。蒙迪欧：世界，就看我的。 中华：超越期望，超越自我。菱帅：人性化科技──三菱血统，世界品质。雪佛兰Spark 只代表你。面对新车辈出的市场使得寻求独特的、有销售力的诉求主题变得日益艰难，雷同现象时有发生。如宝来的“驾驶者之车”，与宝马“驾驶的乐趣”如出一辙。
一则优秀的推广主题既是文字的锤炼，更是对产品定位的整体把握，是产品品牌、文化、科技、生活方式等内涵的显在表达，也是时代热点的反映，如丰田皇冠的上市主题是“和谐为道，欲达则达”，“和谐”是当前我国社会建设的一大热点，丰田皇冠借势炒作引起了消费者的共鸣，也突出该车配置合理的特点。
三、产品的定价和命名技巧
价格的划定是新品上市策划的重要内容之一，新车的价格是在产品生产成本的基础上比较竞争产品的配置、品牌等结合自身产品定位并适应消费者需求的基础上确定的。如何在价格战中取胜？除了降低配置推出低价车型、更换低排量发动机、加快新旧车型的更替低价清仓等策略外，东风标志的做法为我们提供了新的视角。东风标志采用高价入市，再降价返款的价格策略令竞争对手望尘莫及。此举既兼顾了老客户的售后心理又通过降价给竞争对手以重创，当然，若要采用这一策略，企业自身实力无疑是坚强后盾。
汽车新品的命名也十分考究，汽车新品的命名除应遵循营销理论中一般的命名原则外，还具有自身的命名特点。仅以该产品的前身为参照物的命名方法就有 “新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一种命名方法都有各自的适用范围。
“新”××，这一命名方法适用于产品系列具有广阔市场前景的车型，具有延续原有品牌降低新品推广成本等优势，缺点是没有更“新”空间。如：新马自达6。
“××第×代”，这一命名方法适用于产品系列历史较为悠久，且口碑较好的车型，缺点是容易产生陈旧感。如丰田花冠。
“06款××”，这一命名方法适用于产品更迭较快，能保持技术优势的车型，不足是容易过时。如全顺06款。
同“名”不同“姓”，这一命名方法适合于同企业的系列车型，具有推广成本低，产品知名度高等优势。如乐风，乐骋，乐驰。
四、以“五感行销”增强产品体验
“五感行销”是指通过诉诸用户的听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉，让客户切身感受产品带来的价值，提高对产品的认可度，进而激发其购买欲望的营销策略。
要使得“三板斧”具用震慑力，须使营销活动超出消费者的心理预期，运用“五感”行销能有效激发参与者的热情，体验产品的价值。日益成熟的消费者对对广告的产品利益诉求持普遍怀疑态度，坚持“耳听为虚，眼见为实”， 甚至经过切身体验后才形成对产品的判断。导入“五感行销”正是为了满足消费者的这一心理。
汽车广告策划方案范文3
首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：
1.不要轻易和业务谈恋爱
2.转向营销方向不如转向销售
3.要不断开拓视野，学习经典书
4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验
5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。
下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。
接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。
首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。
汽车广告策划方案范文4
今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！
下面，我向大家介绍二个方面的情况：
一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况
东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。1981年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。1997年东风公司整体通过ISO9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。1999年“东风汽车”成功改制上市；2001年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。
改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。截止2001年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额达到700多亿元。
多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。
1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止2001年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。
东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。
承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术服务站500多家，东风技术服务网点1200多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。
东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。
东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。
东风汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。
2001年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。
未来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。根据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险公司等5家新公司的战略规划正在顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。
纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人30多年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。
第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。
二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：
基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。
东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行业的先河。如1992年在汽车行业中率先在CCTV播放卡车电视广告。1993年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时“东风汽车”大型霓虹灯广告。1995年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。
汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。
去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：
第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。
第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。东风公司2002年提出了创建优质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国500多家服务站和1200多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。
通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：
1、寻求与东风长期合作的战略伙伴
中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技场。
我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。
2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平
目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。
中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应该看到，加入WTO后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。
3、着力宣传东风品牌的核心价值
品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。
汽车广告策划方案范文5
就深圳来说，邱建平算不上一个人物，曾经做过一家企业的产品，赚到过人生的第一桶金，但对于想在商业市场建立自己事业梦想的邱建平来说，这些都不足论道，邱建平一直在寻找适合第二次创业的投资的商机。
一次邱建平带一个朋友去罗湖一家川菜馆吃饭，酒楼的火爆场面令他非常意外，但在点菜和用餐过程中他发现，这家酒楼的服务水准实在是太差了。他观察了整个酒楼，发现大部分顾客对酒楼的服务是不满意的，他在心里想，一家服务如此一般的酒楼，尚且生意如此好，如果开一家服务水平更好的酒楼，岂不是发大财了？
2000年6月，邱建平通过游说，说服了另一个朋友的100万元投资，加上自己这几年积蓄的资金，成立了“老枪餐饮管理公司”。公司名称取名为老枪，是因为邱建平在英国看过一步《老枪》的电影，电影里那个单独凭借一支双管猎枪，与德国鬼子抗争的老头形象，对邱建平印象深刻。所以当他为公司起名时，自然而然就想到了老枪，幸好，工商管理局也没对这个名字较什么劲。
邱建平的思路是这样的，开一家与众不同的酒楼，振兴中国川菜，创真正的餐饮品牌。他认为，要开一家成功的川菜馆，除了菜的质量纯正以外，酒楼提供的各项服务也要有非常明显的特色，既不同于他人，也不能让对手容易复制，这些战略思想，使得邱建平从一开始就从思想上超越了同行，现在的问题是怎么做，也就是把这些战略思想形成可操作性的具体战术了。
随后，邱建平在一家策划公司的帮助下，对全市的中高档酒楼进行了一次系统的调查，包括对消费者的调查，调查结果显示，深圳罗湖、福田和南山三个位于市中心地带的区域，大约有400多家中高档酒楼，经营的菜系主要以川菜、湘鄂菜、东北菜和以粤菜和客家为核心的广东菜四大类，其它如以上海为核心的江南菜和北方菜等，不算普遍，开的店数也寥寥。这些酒楼的菜是大同小异，且名称也不规范，更为重要的事，在对消费者的调查和驻点观察中发现，现有的酒楼中几乎有90%以上的酒楼其服务存在严重问题，顾客的抱怨比较多，仅有很小一部分酒楼的服务能令顾客满意。
策划公司还给邱建平提供了如下一组数字，经过对全市500个消费者样本的调查，发现顾客去上述这些酒楼用餐时，有95%以上会发生以下七大尴尬：
1、 顾客进店坐稳后，服务员会夸夸其谈地介绍酒楼中处于收费较贵的菜；
2、 顾客照着菜谱点菜，很多菜会被告知：对不起，这个菜没有等等；
3、 顾客点完菜以后久等也不来菜，最长的时间竟然超过一个小时；
4、 顾客发现菜点多了，恳求服务员取消几个，也被告知：对不起，我们已下单了等等；
5、 大部分顾客发现菜不熟或者味道不好，不敢回炉重炒，害怕厨师恶作剧等等；
6、 顾客埋单如303元，发现没有零钱，商议能否就300元，也被告知不行等等；
7、 酒楼一律禁止外带酒水，如外带酒楼没销售的酒，一律收取10%的开瓶费等等；
邱建平对策划公司提供的调查结论非常满意。认为，在深圳这样一个大移民城市，餐饮业的发展大有前途，而现在的酒楼即便服务水准不高却也能存活下来，如果做一个真正符合顾客心愿的酒楼，岂不更有前景？邱建平凭自己的商业敏感，觉得在餐饮业发达的深圳还是大有可为的。
未雨绸缪为上
随后与合伙人一起，对即将开始的“老枪酒楼”的开张经营设计了一个大胆的创意方案，那就是，邱建平要开深圳，不，要开全中国第一家新概念酒楼。所谓新概念酒楼，是指以一种全新的理念，来演绎传统餐饮元素的现代表现，同时令顾客产生独特体验的新型酒楼，就象概念汽车概念时装一样，它是专门供设计人员施展创意才华的一个窗口，概念时装和概念车不一定成为流行，甚至，有些车根本不可能批量生产，让普通人购买，而是代表了一种汽车设计的创意设计和制造能力，以体现汽车公司和设计人员的设计理念，而带给观众的是这样一种感觉：汽车，还可以制造成这个样子！邱建平新概念酒楼也是源自这些概念车的创意。
邱建平第一步是回了趟四川，分别联系重庆和成都两地的中等职业学校，负责为他们定点培养200名专业酒楼服务人员，再从这200名学员中择优录取100名优秀生，然后，通过当地政府，将60名员工直接接到了深圳，住进了预先安排好的宿舍里。这60名员工，分别接受了由邱建平设计的服务课程，从顾客身份的甄别、顾客口味的喜好，到灵活处理顾客疑问以及熟练掌握菜肴烹制流程等，完全符合邱建平对“老枪”酒楼的服务需求。
其次，邱建平通过朋友介绍和遍访川内各大名酒楼，物色了15名在饮食江湖略有名气的大小厨师，年龄大的63岁，是在饮食江湖闯荡了40多年的老江湖，而最小的虽然才刚满18岁，也在厨师行业混了4年以上，邱建平选择他们的理由，是他们无论老少，都有一个共同的特征，那就是他们敢于创新，每个人几乎都有传统菜谱的新做法。然后将他们带到深圳，接受严格的专业技能训练。
邱建平的“老枪”酒楼位于深圳罗湖的红岭中路，这里地处罗湖与福田的交界处，又是深圳的商业文化中心、荔枝公园、大剧院、图书馆以及大家乐等文化设施，与毗邻的宝安路热闹相比，处于CBD一侧的老枪酒楼更是闹中取静，加上店前店后和地下车库三个宽大的停车场，老枪酒楼的位置绝对是品味人士餐饮的最佳选择。
这个有着近1000平米的酒楼物业，原来是开发公司准备引进超市的，因为不远处就是岁宝百货的大型超市在，所以谈了几家超市都不愿意过来，而又恰巧被邱建平看中，双方一谈就成，于是这块风水宝地，以每年60万，半年一付的优惠条件，成为邱建平重振雄风的战场。
酒楼的装修，是由深圳一家著名的装饰公司设计并完成施工的，邱建平不想为了节省钱而降低装饰要求，对于一家出奇制胜的中高档酒楼，酒楼的装饰绝对是硬件中的硬件，被邱建平列为一等重要。邱建平并没有当过兵，却对武器有一种特别的爱好，自老枪开始，他收集了古今中外600多件兵器图，尤其以枪械为多。尤其是在酒店的招牌设计上，更是请一家模型雕塑公司，花重金在酒店门前的广场上，打造了一个三米身高的西部牛仔，手握一把，古老的巨枪，使得顾客很远就能看到老枪的风采。 这个以老枪命名的新概念酒楼，吸引的核心人群就是男人，因为在中国这个社会中，尤其是在酒楼的餐饮文化中，男人还是主流，君不见每年各大企业和政府机构，每年不吃掉个六、七位数的资金，是办不成什么大事的，这个理，邱建平摸得非常的准。既然来的男人居多，那么就要装饰一些男人感兴趣的东西，女人太俗，艺术太高雅，邱建平认为，中国男人的心灵深处普遍都有两个情结，一个是做梦当皇帝，然后可以拥有三宫六院七十二妃；另一个就是军人和武器，这是因为皇帝的梦太遥远且不实际，只能在梦里空想，而军人和武器，最能显示出男人的雄壮，你去看看音像制品店里，那些购买和租借战争片和枪战片DVD的人，几乎清一色是男人。
软件创造奇迹
当酒楼的硬件完成之后，邱建平就把全部心思花在了软件的设计上，因为之前由策划公司做过调查，他的软件设计完全是针对着调查结果来的，而有些软件早就在招选员工时就已经先期投入培训实施了，如精确推荐点菜等。
邱建平认为，一家酒楼要服务好顾客，首先必须让酒楼的员工有良好的心态，员工必须热爱酒楼热爱自己的工作，才能在具体的接待服务中做出优异的成绩来。所以，除了扎实的基本功训练外，邱建平还针对员工的个人职业生涯设计员工的晋升计划，同时安排较多的业余培训和学习计划，使得员工将酒楼的工作，当成自己获得技能和知识共同进步的学校，以备将来有更好的发展前途；如每天早会制度、晚上小组讨论会制度以及每周一次的外聘讲师的企业管理知识培训课程，使员工在熟练掌握酒楼服务基本功外，还能获得相关商业经营知识的提升。
在酒楼内部管理完善的同时，又精心设计了酒楼对外经营的六大差异化策略，一下子与竞争对手们拉开了距离，同时也给顾客带来了具有颠覆性的全新饮食体验：
1、精确判断顾客的身份和饮食喜好（通过目测和交流快速获知信息），具体做法是准确推荐符合顾客口味和身份的菜肴，同时必须背诵每一道菜的原料、配料、做法、口味和营养，并运用轻松流利的语言，快速介绍给点菜的顾客。“老枪”酒楼总共有365个主菜、58个凉菜以及18道点心和36味靓汤。光是练背诵这些菜名，就整整耗去了一个半月的培训时间。
这第一个软件，邱建平就是想解决调查结果上的顾客对服务推荐名贵菜肴而引起的尴尬，也就是说，老枪酒楼通过专业技能培训，绝对能做到针对不同的顾客需求顾客身份层次来推荐符合其口味和身份的菜肴，其准确率达到98.8%，这个数字，是通过多次严格考核得出的。如一男青年经常带着不同的女朋友来老枪酒楼吃饭，原因是这里不光菜的味道好吃，而且不必因为服务的强烈推荐而令自己尴尬，每次服务员点的菜，多是既体面又实惠的，令他的自尊心获得了巨大的满足，所以这个人一直主动向很多朋友推荐老枪酒楼的好处。
2、精确出菜时间，老枪酒楼推出如此服务承诺：点菜后十分钟不出菜的，这一桌菜就自动打对折收取（炖、蒸除外），为了履行这个危险的承诺，邱建平要求服务员在给顾客点完菜后的菜单上，与顾客准确对好时间，然后注明在右上角，同时，以内部记号来与整个出菜系统配套，如遭遇不喝酒的顾客，点菜时就要推荐容易下饭，并易熟的菜，同时将这一流程规范到整个切配菜系统，使之万无一失。
3、任意退换菜，也就是说，只要顾客提出异议，或要求退菜和换菜的，全部无条件接受，予以满足，一切就为了让顾客满意。邱建平有过想法，虽然中国人小农思想很严重，不能排除某些人钻营投机或故意贪便宜，但这类人毕竟是少数，因为人终究是要面子的，这样的事毕竟不光彩，只要在关键环节把握好，酒楼绝对可以把坏损率控制到最低。
4、以全透明厨房运作。在调查中，调查人员了解到很多顾客一般不太愿意换菜，主要是因为害怕厨师恶作剧。曾有一个厨师就说过这么一件事，因为有一次顾客认为菜没有熟，而要求回炉，而这家酒楼规定，如果遇顾客换菜回炉，厨师就要扣奖金，所以这个厨师就恶意地在回炉的菜里吐了一口痰，这件事被传扬以后，很多顾客不再敢提出换菜或回炉了。邱建平为了消除顾客的疑虑，在厨房里安装了电视监控摄像头，并在大厅的不同位置，安装了电视机，将厨房里的整个操作过程完全曝光在顾客眼皮底下。
5、允许外带酒水且不增加开瓶费。当前很多酒楼为了自己的利益而拒绝顾客自带酒水，因为店里有自己的酒水，且有高额的利润支撑，如一瓶普通商场买60元的白酒，在酒楼里就涨到了180元。而邱建平干脆推出允许外带酒水，且不加收开瓶费，在酒楼经营中属于特别另类的行为，所以，按照邱建平的估计，这一招很容易引起别人的关注。
6、顾客可以凭自己的估价来买单。邱建平为了挑起社会的关注，故意推出一个更另类的做法，就是公开宣称顾客可以凭自己的消费体验来给自己点的菜买单，也就是说，如果顾客认为这一桌1000元的菜只值500元，那你只支付500元就可以了，酒楼绝对不会多收你一分钱。
精准整合传播
除了以上六大经营策略外，邱建平在菜单的设计上也是煞费苦心，菜单按照一年365天的数字而设计了365道主菜谱，而菜名完全根据传统川菜的规范名称；同时在菜单的印刷上，菜名的叠影处，又运用传统手法映现了一年不同时令节气的各地风俗画卷，同时把一年365天的饮食健康概念，导入到菜谱的设计当中；而36道靓汤的设计，却是运用兵法36计的理论展开，每一道靓汤都是一个兵法的演绎，充分展示了邱建平的人文思想。邱建平特别注重细节，即便在菜碟的外形设计上也有别于其它酒楼，如装鱼的菜碟不仅仅把外形制作得象一条鱼，而是在菜碟的边上，专门印上了吃鱼的讲究以及鱼的营养价值和鱼菜的历史沿袭，文化味特别浓郁。
除了注重细节，邱建平还特别讲究酒楼的品牌传播，在策划公司的帮助下，针对酒楼的开张营业做了一个周密的广告策划方案，希望借助新闻媒体的力量，以公关手段快速将老枪酒楼的名气打响。
三个月后，老枪酒楼隆重开张迎客。说隆重，是因为邱建平充分运用他的策划才能，将老枪酒楼的一些新概念新思想通过公关营销手法和新闻会的方式，传播给深圳各大新闻媒体，除此之外，他还花了二十万元，在深圳电视台投放了一个15秒的广告片，在一个月内狠狠地轰炸了一番。一时间，深圳市民感到奇怪，无论是走在街上还是安静地坐在家里看电视，或者拿起报纸，都会看到一家名叫“老枪”的新概念酒楼广告，很多人感到奇怪的是，一家酒楼，怎么会这么凶猛地做广告宣传。而几乎同时，各大新闻媒体和互联网上，了有关老枪酒楼另类做法的新闻，一时间，老枪酒楼成了深圳市民街谈巷议的焦点，很多人抱着好奇的心态，专程从遥远的地方赶来一睹老枪的风采，并体验老枪的与众不同之处。
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关键词：国际经济与贸易专业；校外实习基地；研究
一、国际经济与贸易专业特点及其校外实习基地的建设原则
国贸专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。目前国内大中专院校普遍开设了国际经济与贸易专业，作为高等教育其国际经济与贸易专业具有以下特点：
（一）重实际操作
国贸专业由于是从实践中发展而来的一门学科，因而比较注重实际操作。由于高校国贸专业定位为高级应用性人才的培养，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上不仅够用，而且应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题为标准，在实践上则是运用专业知识解决实际业务操作问题的能力。
（二）多样性的素质培养方式
社会需要从事国际贸易的人员具备较宽泛的知识，不能仅限于国贸的专业知识，而且要具备包括国际市场营销、管理、交际、心理、商务谈判等在内的其他社会学科知识，特别是对直接从事国际贸易具体工作的学生更是如此。这些素质的培养，单靠学校单方面的教育往往是达不到效果的，因此在提高学生的综合素质时，应该充分利用各种途径，包括校外实训教育，就校外实习基地而言，应该具有能够满足综合素质培养的较为合理的行业、企业以及岗位结构。
（三）专业应用灵活，实训投入经济
国际贸易工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。根据高校目前的培养目标，其校外实习基地的建设应该围绕这一目标而开展。从国际贸易专业来看，校外实习基地建设应该遵循如下原则：
1、企业多元化。校外实训的实施需要一个载体，而企业便是这个载体的主要形式。很多专业在选择企业作为实训载体时，都强调所选择的企业具有典型性，这种典型的企业起到了一面旗帜的作用。但作为国际贸易专业来说，更应该强调企业规模上的多元化。国贸专业知识在运用上具有很强灵活性，不论在什么规模的企业，都可以进行运用，如果一味强调典型企业，势必会阻碍校外实习基地的建设。我们在实训基地的选择上，可以依托一些中小规模的企业，这样既降低了实训基地建设的难度，又可以让每个学生有足够的实习机会，尤其是发展中的中小企业，缺乏比较完善的机制，管理比较松散，体制不健全，面对他们的主要问题是急需完善和提高，因此让学生有大量的实际操作机会，了解、参与整个企业从不完善到完善的过程，把理论与实践相结合，让学生有更多的实践经验。
2、结构合理化。结构的合理化包括两个方面。首先，根据国贸专业课程特点，可将实训划分为经营实训、推销实训、管理实训、策划实训以及商务实训等五个实训模块，要求我们的实训基地能够满足学生这五个方面能力的培养。在校外实习基地的建设上，除了要求建设的数量上要达到要求外，在结构上也应该符合国贸专业的培养结构，这样培养出来的学生就具有很强的竞争力。其次，为了更好地促进当地经济发展，同时方便学生的就业，在校外实习基地的建设上，还要保证有较好的行业结构，避免过于集中在单调的行业上。如在常德地区，主导行业是烟草、机械等，广东省的主导行业是电子、食品、汽车、家具等，那么在校外实习基地的选择上应该尽量满足各种行业的人才需求。
3、实习内容丰富化。根据从企业反馈回来的信息，目前高校毕业生的综合素质有待提高，如国贸专业毕业的学生在营销策划书甚至一个简单的申请报告的撰写上还存在语句不通的情况，至于毕业生的流动率高、敬业精神不足等情况就更加突出。要解决以上问题，除了在课堂上加强训练和学习以外，实训基地的作用不可忽视。如解决学生敬业、团队精神的问题，单靠课堂是没法解决的，这要求学生到实际工作环境中，通过具体的工作和企业相关人员的言传身教，来进行潜移默化的影响，因此，这就要求实习内容一定要丰富，除了专业技能的培养外，还有加强对学生基本素质方面的培养，只有这样，培养出来的学生才会更好地适应工作，为社会创造更多的价值。
4、实践设计合理化。根据国贸专业特点，学生学习知识包括：专业知识、营销类基础知识等，因此，学生的专业学习，应该根据所学课程一步一步，循序渐进、有计划地进行，这样才有利于全面培养学生综合能力，不能一蹴而就，这也与过去各高校所采用平时满堂灌，毕业前边找工作边实习有所不同。毕业实习，只是综合实习，不是专业课程实习，如果专业课程不进行实习，到综合实习时，学生就不能很好地灵活运用已学知识。而从事国际贸易，必须具有相关知识，而这单靠毕业实习已经不能满足需求，只有进行专业课程实习，学生才能将理论与实践紧密相结合，走向工作岗位以后，才能将所学专业知识综合、灵活运用。
二、国际经济与贸易专业校外实习基地建设中存在的问题
（一）发展校外实习基地的能力有限
学校连年扩招，使国贸专业学生人数激增，但实习基地的数量严重不足，其功能也没有完全发挥出来。学院对到底应该建设什么样的实习基地，要建几个、几种类型等问题，在建设过程中考虑欠周，实践基地建设的计划性欠缺。怎样对在校学生进行入学至毕业间的系统社会实践锻炼及社会实践能力的培养，缺少相应的硬件和软件。
（二）企业为校外实习安排的空间不足
随着学生数量的增多，能够接收实习生的单位数量却远远跟不上学生数量的增加，这就造成校外实习难。有些实习单位受规模、场地、办公条件的限制，要兼顾员工的正常工作，留给学生的实习空间很小。一些企业理解实习对大学生的重要性，但面临激烈的竞争，开放实习存在现实压力，另外，担心泄露商业秘密等也是其中的重要原因。一些单位对以前接收的实习生在企业期间的不良表现印象深刻，对实习工作产生心理排斥。一些企业出于与学校的关系或个人的关系接收了学生实习，把它当成一种任务来应付，学生一两个月下来不但不能学到自己想学的东西，反而会耽误宝贵的时间。产生这个问题的根源在于没有把实习当成一种制度，实习生的安排、使用等问题，没有一个制度化的设计。实际上，把实习生安排好了，不论是对实习者本人还是企业都是一种效率。但如果利用不好，反而会成为双方的负担。于是，这种实习纯粹地变成了一种“形式主义”，甚至变成参观游览。
（三）实践教学师资队伍不足
教师是校外实习基地建设的组织者和指导者，实践教学师资队伍的建设是搞好实践教学的重要保证。发达国家十分重视教师实践操作能力。一方面，在选拔和任用教师时，要求教师必须具有较强的专业实践经验；另一方面，十分重视教师实践能力的培训提高。根据对湖南文理学院经济与管理学院教师队伍状况的分析，目前实践教学教师严重不足。湖南文理学院经济与管理学院教师学历以硕士研究生为主，他们大都缺乏专业实践经验，自身的实践操作能力都不强，不能很好地满足实践教学的需要。
三、国际经济与贸易专业校外实习基地的建设途径
（一）校企合作
跟企业合作建立校外实习基地具有操作简单、投资小、适应强等特点，是目前建设校外实习基地采用得最多的一种方法。校企合作必须本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则进行，一味依靠企业，希望企业无偿提供实训条件的做法在市场经济的环境中是不可能持久的。我们应该发挥自己专业优势，在享受企业提供的良好实训条件时，利用自身的专业特点，积极为企业服务，达到双赢的效果。校企合作途径可以采取积极吸收企业家加入到专业建设中来，通过企业家的影响力在其所属企业建立校外实习基地的模式，也可以采取股份合作的形式，还可以采取合作办学的方式。
（二）创办专业实体
建立责权利相统一、教科产相结合的专业实体。根据国际贸易专业的特点和要求，根据市场的需求，将原来国际贸易教研室的职能加以扩充，建立专业实体。如果将该专业与市场紧密结合，在很多领域可以发挥作用，创造可观的效益。在创建专业实体时，行业可以是高新行业，也可以是传统行业，实体规模可以大也可以小，一切根据自身条件来定。通过建立专业实体的方式，即可以充分发挥专业特点和教师优势，重要的是可以为学生提供稳定的校外实习基地，满足学生的实训需要。但有一点需要注意的是在建立专业实体的过程中，一定要有效建立一套责权利相结合的机制，以便出现不必要的纠纷，影响师生的积极性。
（三）鼓励学生创业
国家不仅鼓励社会人士积极创业，而且也越来越倾向鼓励大学生开展创业活动，并出台了一些扶持政策。对于高等院校的学生而言，创业是一种非常好的实训方式，这种形式直接将学生融入到了实体的经营活动中去，使其承担了全部责任和风险，势必会使其充分发挥自身潜力。创业活动尽管具有一定的风险，但对于国际贸易专业的学生来说，可以从为生产企业或国外品牌做开始，不需要投入很大的资金，只要有一个场地和电子化的办公设备就可以了。此外聘请学生作为员工，进入门槛相对而言不高，因而具有很强的可行性。如果能够出现几个成功的创业案例，必然会形成群动效应，那么学校也就不必要花大力气通过其他途径建立校外实习基地。
（四）交易会
各种形式的交易会可以成为长期稳定的国际贸易专业实习基地。如广交会、大连交易会、上海华东交易会、农博会、汽车博览会等等。通过与主办方签订湖南文理学院经济与管理学院校外实习基地建设协议书，将这些交易会确定为校外实习基地，为学生提供十几天的实习机会。可以解决几百个学生同时实习的问题。交易会可以成为国际贸易专业学生了解中国社会、经济、外贸、金融状况的窗口，以及锻炼外语、应用专业知识的大舞台。
（五）项目教学法
项目教学法指师生通过共同完成一个完整的项目工作而进行的教学实践活动。具体做法是：教师联系合作单位，签订项目合作合同；将学生分为若干小组，分头从事分工的各项工作，明确各位在小组中的角色和作用；学生在学习专业校程内容的同时，收集相应资料并进行市场调查；制定项目计划并与企业合作实施项目；企业进行打分和方案实际应用，并提出运用中遇到的新问题，教师总结项目执行结果，从而又开始下一轮新的循环。如《国际结算》校程，可以把学生分为信用证审核组、单证制作组、单证审核组、公务单证申领组，从事操作性的工作，将所学理论贯穿运用其中。又如《市场营销》课程，可以把学生分为战略策划组、产品线决策组、分销渠道设计组、广告策划组、促销策划组；每组学生在一个学期的时间内，一定要针对某个企业的实际问题，拿出一套完整的、可操作的策划方案，并在企业中试行或实施。此法既锻炼了学生的实际操作能力，又达到了与企业互利互惠的效果。
参考文献：
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