前言：中文期刊网精心挑选了抱团打天下范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
抱团打天下范文1
因此，当人们认识到这个经济规律之后，产业簇群就从自发产生的现象，演变为一种主动的战略方式，除了政府的必要参与，企业应当有意识、有目标地积极融入产业簇群的发展中，依靠产业簇群具有的一套完整的文化，形成持续的竞争优势。
一、五力的挑战
竞争大师迈克尔·波特最早指出，一个产业的竞争规则及获利潜力，主要是由五股基本的竞争力综合作用所决定的。(见下图一)
这个产业分析模型既简单又符合市场实际。比如：由于钢铁业不集中，面对主导铁矿石业的巴西CVRD等大公司，谈判实力不强，导致今年铁矿石价格上涨71.5%，钢材被迫大幅涨价；国内冰箱、空调、热水器等家电产品随之也不得不提价，因为家电业竞争激烈，家电产品利润率已不高；相反，钢材成本占产品构成比例更大的汽车业的反应就比较平淡，因其竞争尚不充分，利润空间较大。
可见，相关产业的竞争状况是密切相连的，一个产业的竞争力会传递到其它产业而发生作用。这要求企业须从五力关联的更广阔的产业角度来思考战略问题：
1． 上游产业即供应商的实力直接影响企业的利润。如果企业能游走于多家竞争激烈的供应商之间，就能改善自身的处境。
2． 向谁销售(有什么样的客户)，也是重要的战略决定。因为需求的性质比企业规模的影响力还要大。如格力撤出国美，是意识到国美的需求与其整体销售体系的运转有不可调和的矛盾。中小企业实力不足，渠道策略更要有战略取舍。
3． 不要轻视新进入者的威胁。因为新公司常常可能会带来重大的创新。
4． 替代品则是值得特别关注的威胁。如手机普及之后，呼机市场就瓦解了。
5． 业内的竞争行为刺激最为强烈。优秀的对手造就优秀的企业，激烈的同行竞争会迫使企业持续改善。而任何企业一旦停止改善与创新，终将被竞争者取代。
这五力的挑战是动态变化的，如果没有整体、全面的应对之道，企业就很难找到自己的准确定位，往往顾此失彼，竞争力的基础就不稳固，必将在不停的战略转换中失足。企业生存之任重道艰，多是由此，一般跨国公司的平均寿命也不过为10~12年。
对中小企业来说，最好的解决方法就是依靠产业簇群，成为产业生态圈中的重要成员，那么就有了强大的、休戚与共的联盟，由单体智慧变成群体智慧，无疑各种成本和风险都大为减小，不仅竞争力会更持久，并能维持相对较行业平均水平为高的利润。
二、什么是产业簇群？
所谓产业簇群，又叫产业集群、产业集聚(经济学家钟朋荣又把它叫做“小狗经济”，意指一群小狗合作，可以吃掉一匹马)，它是指相关产业形成地理上的集中性，包括上下游产业的制造商，互补性产品的制造商，专业化基础设施的供应商，以及相关机构(政府、大学、科研机构、行业协会等)。
单一产业不能贴上产业簇群的标签。因为产业簇群包括了各个层次的产业链和相关产业，充分显示了彼此之间既竞争又合作、协调互动的关系与机会。而仅从狭隘的单一产业角度考虑，往往会误解、扭曲竞争的本质，不能充分发挥生产力效率。
如浙江海宁的皮革产业簇群，有皮鞋、皮衣、皮包、皮带等各同形态的皮革制品，皮革加工设备和制革机械，与皮革制品相关的设计部门，及铸模与模型等多个产业。它吸引了世界各地的经销商来此集中采购，需求量大，相关产业都有规模效益，年产值达130多亿元。
产业簇群说明企业的许多竞争优势来自于企业的外部近邻，如激烈密集的贴身肉搏，供应链的专业化分工，苟刻的本地客户，专业人才与有经验的员工队伍，流畅迅速的信息和知识扩散，以及方便的沟通、快捷的服务，等等，都集中在一个区域里相互强化，为企业带来效率，加快改善与创新的速度，造成其它地点无法比拟的竞争优势。而位于其它孤立的地点单打独斗，就没有这种环境品质，远距离的劣势就会日益放大，最终难以望其项背。
因此，也就毫不奇怪，产业簇群已成为当今最有力的竞争形式和经济发展的基本因素之一，将主导未来全球化下的竞争趋势。在当今所有进步的经济体中，都可明显地看到存在着产业簇群，如德国的高级轿车、日本的半导体、意大利的制鞋业和瓷砖、美国的电影业和“硅谷”的电脑公司。我国珠三角和东南沿海地区的经济发展，也得益于产业簇群的兴起，如广东佛山的陶瓷、顺德古镇的灯饰、虎门的服装，浙江嵊州的领带、桥头的纽扣、台州的摩托车及温州的皮鞋、打火机和低压电器的小型群落等。
波特总结认为，产业簇群的竞争优势来源于地理上的集中强化了“钻石体系”(见下页图二)的相互作用，使一个产业的竞争力带动另一个产业的竞争力，从而彼此强化。其中个别企业很难长期领先，但整体上许多企业比其它地点上的公司进步更快。
三、融入三步曲
生产力和创新是竞争力的最终来源。产业簇群恰恰在这两方面使特定区域比其它地点具有难可匹敌的优越性。因此，中小企业应当选择主动融入产业簇群，争取成为其中重要的一分子。中国传统生意经讲究“扎堆”、“成行成市”、“不是冤家不聚头”，就是颇有此种意味的一种朴素的、经验性的战略直觉。
今天的竞争更强调自觉性、能动性。企业首先要明白的是，作为一种普遍的经济规律，各行各业都可以形成产业簇群，并不限于制造业和高科技产业。
事实上有些传统产业自古就在某些区域呈现出簇群效应，如宣纸、荔浦芋、金华火腿、重庆火锅、浏阳花炮、南非蜜橘等。即使是偏远地区，也可以发展特色(如旅游)产业簇群来改善经济条件。如果产业簇群能在全国各地星罗棋布，就能大大改善目前我国东西部发展失衡的经济结构，从目前的集中式经济转换成像发达国家那样的分散式经济。
实际的战略行动，第一步是要选择有一定当地基础或萌芽的产业簇群积极切入。
产业簇群的本质是分解价值链深化分工，使各个环节都更加专业化。因此企业应瞄准定位。据说昆山市副市长曾拆开笔记本电脑对照零部件来有针对性地招商，促使昆山IT产业链环环相扣，彼此依存。其实，产业簇群本身就代表了商机，不仅当地的进入障碍比其它地方低，在此落脚，系统运作的总成本也较低，并为创新带来很大动力和便利，所需投入少，退出障碍也低。而且产业簇群具有连锁效应，一旦启动，钻石体系的自我强化，就会促使它朝深度与广度两个方面成长。
切入的方式，可以选择在此创业设立新企业，也可以先成立分公司，待时机成熟再上升为区域或全国总部，甚至将整个公司从外地迁移进来。
第二步，就要发挥企业家精神，采用多种方式促进产业簇群发展、升级。
比如组织协会、行业公会、展览与代表团、合作研究机构等各种民间组织(并不限于同一产业的成员)，建立广泛而密集的网络关系，促进成员之间的反复互动和信任感，加强相互认同和社区意识，知道许多成员并非直接的竞争对手，以改善簇群的内部状态。
信息是生产力的一部分。通过建立成员间的对话机制(包括政府与科研、学术机构)，鼓励沟通，大家共同找出簇群的发展障碍、限制与机会，共同探讨对策，可使愈来愈多的企业和机构承认产业簇群的重要性，巩固相互依赖的感觉。而簇群成员对建立关系具有高度的信心和关心，是成功的产业簇群所具有的很重要的特质。
同时，还应使成员树立永续经营的信念，因为产业簇群的发展是一个长期的过程，不能急功近利，尤应严格自律，打击假冒伪劣，以保扩区域品牌形象，避免出现像“山西假酒案”那样的株连效应，损害整个簇群的利益。
需要指出，这些活动由民间部门领军，比由政府主导更能促进产业簇群发展。
第三步，就是要积极向外扩张，开拓新市场。波特指出：任何企图维持产业簇群成员只在本地活动，以确保竞争优势的做法都是错误的，最后还会造成反效果。
四、合纵连横闯世界
对外导向的产业簇群是导引地区经济长期成长和繁荣的主要来源。更重要的是，只有参与更大范围的竞争，才能打开更多的机会，刺激更多的想法，保持产业簇群能够不断创新升级，朝良性方向前进。如温州企业即大举突破温州地域限制，将企业的营销部门移向上海，其产业不仅在原温州地区没有下降，反而使当地的加工业发展更加迅速。
显然，加入全球竞争会让产业簇群的竞争力得到最大锤炼，进步更快，而且可以避免因国内需求停滞导致的衰退。因此，产业簇群的成员应当目光远大，勇于开拓国际市场。
目前我国的产业簇群虽然也大量出口产品，并且使中国正在成为“世界工厂”，但是大多数产业簇群还处于初级阶段，不仅需要进一步深化专业分工，加强技术创新研究，还需要创立自己的品牌，创建自主的国外销售渠道等，以摆脱靠OEM加工外贸、基于低成本的低层次竞争方式，成为真正世界级的产业集中地。
产业簇群开拓国际市场的最佳方略实际仍然是构建新的产业簇群，即以国内簇群作为母国基地，将国内形成的网络关系移植到新的地点。
一种方式是纵向合作，即支援性产业随着龙头企业的脚步共舞。如日本三大汽车厂商丰田、日产、本田均落户珠三角，其日本国内成百上千家配套企业尾随而至，纷纷在此投资建厂，一个日系汽车产业簇群围绕着核心企业迅速形成。
另一种方式则偏重于横向合作，适合中小企业集体出击。这方面福建晋江的鞋业产业簇群已开始做出积极的探索。如2002年安踏、寰球、爱乐、别克、恒强等联合进驻匈牙利最大的物流中心“亚洲中心”，创建了“中国鞋都晋江街”；2004年晋江又筹划在美国洛杉矶建立“晋江产品分销中心”。
但是，大多数时候由于尚缺乏对产业簇群的共同的清晰认识，这种协作还进行得很不够，行业公会的应有作用并没有发挥出来，导致企业之间仍多竞争少合作，往往陷入相互杀价的恶性竞争，不仅影响利润，还容易引起其它国家激烈的反倾销，反而不利于簇群的发展。
抱团打天下范文2
这一状况从2014年起有了根本性转变――在咸阳泾渭茯茶有限公司、陕西午子绿茶有限公司等我省茶叶龙头企业合力闯市场的带动下，目前陕茶已遍布全国几乎所有省会城市，甚至东莞、番禺等二线城市也能觅到陕茶的“身影”。
“2014年，光泾渭茯茶的零售额就突破了2亿元，比上一年增加了3倍多。目前，泾溜茯茶已有100多家专卖店，覆盖了几乎所有省会城市。”纪晓明的另一个身份是咸阳泾溜茯茶有限公司董事长，“以往是政府出钱组织茶叶企业出去参加茶博会等活动，现在是企业自己掏钱出去。去年，我们自己拿钱参加了全国所有的茶叶博览会，并在北京、兰州、乌鲁木齐等5个城市举办了茶叶推介会，对陕茶‘走出去’起到了很大的推动作用。”
提振经济，必须在优势特色产业上大做文章。而产业要强，则必须要有在全国有地位的企业和品牌，否则产业做不大、走不远。自2013年起，陕西省农业厅牵头组织陕西茶区地方政府和茶叶企业大走市场线路，合力推陕荼，抱团打天下，先后在福州、北京、乌鲁木齐、济南等城市以及俄罗斯、荷兰等国举办陕茶专场推介会、秦闽茶商圆桌会、茶叶博览会等多种形式的推介活动；在北京马连道建设“陕西荼城”，完成了我省首个政府支持、14家企业抱团入驻外省市场的陕茶建设项目，加快了陕茶走出去的步伐。
抱团打天下范文3
1、抱团打天下、合力铸辉煌。
2、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
3、团队是我家，奋斗靠大家。
4、增员其实并不难，要增能增一个连。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
7、增员求生存，增组求发展。
8、人生无处不增员，言传身教每一天。
9、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
10、增员是主管寿险生涯的命脉。
11、增员如根，活动为枝，业绩是果。
12、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
13、饮水思源，薪火相传。
14、增员增组织，增员增希望。
15、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
16、共创美好未来，成就幸福事业。
17、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
18、我的团队我的家。
19、保险若要做得好，增员增组不可少。
20、增员不顺利，问题在自己。
21、销售拼士气，增员靠风气。
22、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
23、务本组织，务实举绩。
24、有组织才有体力，有活动才有业绩。
25、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
26、心中有梦想，发展起风暴。
27、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
28、今日不增员，明天就后悔。
29、团队发展、价值永远。
30、树大好遮荫，人多业绩广。
31、今日看你来增员，明日加冕好威风。
32、主动增员则胜，被动增员则败。
33、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
34、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
35、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
36、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
37、业绩靠士气，人才靠培育
38、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
39、今日不增员，明天后悔晚。
40、携手阳光共行，迈步寿险双赢
41、月月增六员，经营万万年。
42、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
43、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
44、增员老题，每日新做。
45、增组是营业单位经营的根基。
46、创业看自己，发展靠朋友。
47、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
48、战斗力=兵力X装备X技术X精神。
49、增员提升战斗力，增组提升组织力。
50、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
51、小成功靠自己，大成功靠群体。
52、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
53、增员不是责任，是生存之道。
54、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
55、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
56、万水千山总是情，你做增员准能行。
57、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
58、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
59、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
60、增员无师父，耐心就可以。
61、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
62、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
63、增员如织网，增组如造血。
64、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
65、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
66、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
67、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
68、志气比天高，增员辟生路。
抱团打天下范文4
无论是五粮液的造车运动，还是茅台的啤酒扩张，甚至地方品牌的圈地盖房，都在毫不掩饰的彰显着企业急功近利、一切通吃的野心。但是，就当前的白酒企业处境来讲，是否已经到了企业应该扩张的阶段了呢？郭野认为，现今的中国白酒企业，无论是行业龙头茅、五、剑，还是各区域内的地方主导品牌，离真正的做强、做大的目标还远着呢，更何况还要去跨行业发展啊？
中国白酒，是中华五千年文明不断发展中的历史产物，它承载了华夏悠久的民族文化，并且深深地融入到了这个民族的情感、血液之中。曾几何时，中国的白酒行业是那么的令人骄傲和自豪，在各行业纷纷走出国门、构筑世界品牌的时候，我们对中国的白酒行业给予了深深厚望，因为，越是民族的，越是世界的。但希望终归是希望，如今回头再来看一下现实的市场状况，衡量一下白酒行业在国民生活中的今昔地位对比，结果却是让人多么的失落和遗憾。不管是啤酒、葡萄酒、保健酒的迅猛扩张，还是威士忌、白兰地、伏特加等洋酒的强势进攻，都令整个中国白酒行业深感尴尬、颜面扫地。或许，有很多白酒企业为近年来白酒行业销售额的不断增长而感到沾沾自喜，但如果我们跳出这个白酒圈子，放眼整个酒类市场，从行业地位、市场影响力、市场占有率、行业发展速度、市场消费潜力等方面来看，啤酒、葡萄酒、保健酒、洋酒等这些后起之秀的出色表现，更加映衬了白酒行业止步不前、甚至倒退的惨淡处境。现如今，在中国越是经济发达的地方，消费者与白酒之间的距离越是越拉越大，特别是中国白酒企业对年轻一代追求时尚、个性、好口感、价值观、文化元素等多重需求得不到满足而被抛弃的悲惨命运，如果任由这种危险的趋势长此这样发展下去，那么整个白酒行业的未来是可想而知的。亡羊补牢，为时未晚。在我们整个白酒行业需要集体深刻反思的时候，更应该认识到中国的白酒企业还处在生存、挣扎的边缘，还远没有真正的做强、做大，即使行业龙头茅台、五粮液，无论是在国内的市场占有份额，还是出口国外的产品数量，都是少得非常可怜。因此，郭野认为，中国白酒企业现在的首要任务不是盲目进行多元化的扩张、发展，而是要集中精力，积极调动一切资源，在品牌塑造、产品创新、渠道建设、市场营销等多方面狠下功夫，并且要做到白酒行业携手共赢、抱团打天下，真正的把中国白酒行业做强、做大，冲出国门，走向世界，打造出具有中国民族特色的世界性品牌，成就中国白酒行业可口可乐的远大梦想。
诚然，很多白酒企业的多元化经营也是被逼无奈的结果。众所周知，作为地方白酒企业，无论是地方税收，还是国民就业，在当地企业中的地位都是不可替代的。随着近些年来的企业破产、唯GDP论盛行，白酒企业就成了地方政府甩脱包袱、安置就业、快出政绩的理想救星，在太多官方思维和行政指令的干预下，很多白酒企业就此走向了多元化发展的路子。但是，如果偏离了做专、做精、做强、做大的前进方向，盲目追求一时的短期效益，那么企业的结果是可想而知的。地方政府需要或者更应该做的是，放权企业、无为而治，让企业在市场化的经济浪潮中顺其自然、自由发展，这样既利于白酒企业的良性成长，更有利于地方的长久受益。
抱团打天下范文5
经济学尤其是理论经济学，毕竟是管理决策和市场行销的母体和基础。可以称之为创业和管理真正的母亲。既然如此，经济学10大原理中4个微观层面的原理其实具有非常重要的指导地位，且容我胡诌瞎侃哈
1、经济学10大原理之一：理性人，对激励会有反应
我对制度建设、企业文化等顶层设计，非常重视，认为这才是“做正确的事”。拥有严密的系统体系，大家自然就能“正确地做事”。
A、企业成立之初，需要设计一个着眼长远的利益格局，保证聪明人都能自愿融入和奋斗。领导者要用企业家精神来点燃团队热情。
B、一旦立足，需要文化和制度来建立系统、步骤和准则来保证成长
C、为了长期成长，需要更系统的领导技能，企业领导者要将单独决策调整为授权。这里面每一步其实就是对人的激励。
一句话，结构决定功能。企业的激励体系决定成功与否和快慢。以迂为直，就是这个意思。
2、经济学10大原理之二：贸易，会让每个人状况更好
职场的本质就是“交换”。以拼搏做业绩，以结果换尊严。亚当斯密老爷说过：“我们不能期望从屠夫、酿酒师和面包师的慈善心得到我们的晚餐，而是从他们关怀他们自己的利益去得到”
王博士反复告诫，这个时代是抱团打天下的时代。英雄主义只能活在上世纪。所以团队协作的本身，就是技能交换，利益共享。
领导力是国内高校都挠头的一门课。太难讲。领导力的作用是产生更多的领导者，而不是更多的追随者。陈轩在2009年有个金句“只有钻石才能切割钻石”。我想意义比较相近吧。
3、经济学10大原理之三：某件事情的成本，就是为了得到他而放弃的其他的东西的价值
创立一家新企业，到底需要什么？首先识别市场空白，再加上一点企业家精神，足矣！无论是市场空白还是永远不安分的企业家精神，本质上都是权衡取舍。
弱水三千，只取一瓢饮，就是市场细分segmentation的本质。
再比如，团队肯定是能赚钱、能学到东西、能收获成就感的团队，但提供不了轻松、享乐、一张报纸一杯茶的统治阶层生活。这也是团队要考虑的权衡取舍。
比如，慢就是快，发展和成长是一柄双刃剑，发展过快的企业，哪怕其产品获得了巨大的成功、哪怕盈利增长再迅速，也会迅速耗干血液（资金），而且同时对企业文化、控制、流程和人事造成极大的压力，最终毁掉企业的价值，甚至导致企业在成长中死亡。这我还需要举例子吗？远点的如五谷道场、巨人集团，近点的如十花汤
怀特老总高呼：“企业的生存需要大量辛劳的工作，而求知若渴是成功的一半”。所以陈轩早上4点起来写文章，只能牺牲睡懒觉的时间。still，权衡取舍！
4、经济学10大原理之四：理性人，考虑边际量
陈轩也是做销售出身。销售到底销售的什么？销售你自己？有可能吧。但从mass market来看，其实更多是“一种占便宜的愉悦感”。举个例子吧，一罐饮料能带来什么？如果包装漂亮、健康低糖、口味美好、还能保护心血管、还能降三高、调节肠胃能减肥，恩，只卖3.9元
还不错吧！
上世纪60年代，大名鼎鼎的Amphicar，对，就是这货
你没看错，既能地上跑，也能水里游的水陆两栖汽车
从1961年成立投产，到1965年关闭，一共只卖掉了3878辆
听听消费者怎么评价吧：“我认为它是在水里跑得最快的汽车，是在陆地上跑得最快的船”，听懂了吧，此货，太慢了！
其实，我觉得它在中国是有市场的。比Ferrari拉风，哈哈
上面是产品设计，其实从企业策略来讲，是有数据支撑的。1993年戈尔德和特里斯，在涵盖50个品类的500中样品品牌中发现，先行者的失败率是47%，而快速跟进者的失败率是8%，这下大家理解腾讯、娃哈哈的抄袭了吧。
陈轩做营销10年，过手也100个以上的新品上市。有自己认为行之有效的模型和工具。无非就是3C、STP和4C。但“知道和精通，中间差了10万8千里”。对我自己而言，还在路上。不断复盘不断前进。
但思考路径应该是既定的：那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下来是传播策略，最后才是落到产品设计。而不是相反，或者跳步走
Amphicar就是个拍脑门和拍屁股的外行决策。据说到了移动互联网时代，策略品牌要让位于产品和流量。但对于FMCG行业，回头看看伟大的企业，GE、P&G、Coca、IBM、Apple，哪个不是大师级别的策略水平？哪个不是着眼10年的融智慧、勇气和隐忍于一身的大神级的操盘水平？
抱团打天下范文6
VMware、Cisco、EMC三个公司将在数据中心虚拟化领域合纵连横,这在业界早已是公开的秘密。之前业界纷纷猜测,3家公司可能会达成诸如收购、合并般“出乎意料”的关系。
谜底终于揭晓。11月9日VMware、Cisco、EMC3家公司宣布结成“虚拟计算联盟”(VCE)。本次联盟的核心内容包括四个方面:一是思科、EMC、VMware联合了一个新的Vblock 基础架构体系; 二是3家公司的团队会一起工作,针对Vblock用户提供联合支持; 三是VCE联盟会成立一家合资企业Acadia,其目的是帮助企业用户采用Vblock体系架构; 四是联盟将针对Vblock 体系架构以及合资企业挑选一系列的合作伙伴来创建一个生态系统。
这一消息震撼了整个IT行业,尤其是震惊了那些原本与思科、EMC、VMware一起、致力于在数据中心推广虚拟化和云计算概念的合作伙伴们―合作伙伴变成竞争对手,盟友变成了敌人。由此看来,VCE联盟的野心越大,其面临的局面就越复杂。
进攻性结盟
对于结盟的原因,VCE联盟三方给出的理由都是“满足客户需求”。虽是一句IT业界最俗套的话,但却也是一种事实。
我们在对企业数据中心的长期跟踪调查中发现,很多用户都不是一步到位建设一个大型数据中心的,而是根据自己需要,逐渐构建。在这种建设模式下,很多用户的数据中心选择的是多厂商的体系架构,用户要付出很大的代价来做这种系统之间的集成、测试。因此,某些用户确实需要一个“交钥匙”的、端到端的整体解决方案。
“实际上,VCE联盟也迎合了今年大型IT厂商之间的水平整合和垂直集成趋势。”《服务器与存储》主编丁伟认为,这些厂商之间或者结盟,或者通过并购做垂直整合,都是为了给客户提供一个集成化的、优化的解决方案,最大限度地降低客户数据中心的部署难度和复杂度。
比如,思科的竞争对手博科,就与服务器和应用软件厂商共同建立了自己的联盟,其中包括戴尔和Oracle。另外,Oracle基于收购Sun所获得的技术,也推出了自己的Exadata垂直集成设备; IBM最近也推出了新的垂直集成产品。
所以,VCE联盟成立,也就意味着吹响了主动进攻的号角,将迅速激活那些在数据中心市场好斗的竞争对手。
用户怕被锁定
一位金融行业的CIO在接受记者采访时表示了两点担心: 一是3家公司提供的Vblock基础架构套件是不是很贵; 二是由于Vblock被深度集成、验证和优化,那么也就意味着某种程度的封闭和锁定。
据记者了解,VCE联盟推出的第一款集成产品Vblock包括三个基础架构套件:Vblock 2支持3000到6000个虚拟机,版本的价格大约为600万美元; Vblock 1支持800到3000个虚拟机,价格大约在10万美元以上; 而Vblock 0即将出货。
少则10万美元,多则几百万美元,这无疑会让用户在决定购买之前还要观望一段时间。一家大型通信公司的数据中心经理表示:“显然这些厂商的目的是为了赚钱,他们在你的数据中心所占比例越大,盈利就越多。但是对你自己的业务来说,并不一定是最好的选择。”
思科公司亚太区数据中心销售执行总监Andre Smit表示:“我们联盟能够给用户提供一个世界级的、没有风险的、向云计算平台迁移的最佳产品组合,我们也希望客户能接受我们的解决方案。”
对于“被锁定”的问题,EMC亚太及日本地区首席技术官Par Botes在接受记者采访时表示,VCE联盟在软件方面采用的是开放标准,所有的硬件体系架构也都是开放系统标准,所以并不会利用私有的技术来屏蔽跟第三方解决方案的互联互通。
伙伴变对手
VCE联盟的现实商业利益是数据中心市场,更准确地说是数据中心虚拟化市场和数据中心向私有云计算架构过渡这一市场。在这个市场,服务器、存储、网络、虚拟化软件都有相当多的重量级厂商:IBM、HP、戴尔、博科、华为、微软、ORACAL等等。
在数据中心市场,HP和IBM进行了大量的收购和精心的布局,目前两家公司都具有很强的咨询、整合能力,在业界处于领先地位。但无论是思科还是EMC都势单力薄,如今他们抱团打天下,肯定比散兵作战更强。
“VCE结盟可以改变其在数据中心的竞争地位。”丁伟认为,无论是思科、还是EMC或者VMware,以前都是被动地“派单”―IBM凭借其咨询能力赢得总承包商,然后将系统和产品集成进去,或者是拉上IBM这样的公司去竞标。但是3家公司紧密合作之后,可以说某种程度上取得了与IBM在数据中心上一较高下的能力。