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小长颈鹿范文1
一天早上，长颈鹿和小白兔吵架了。长颈鹿说：“长得高好。”小白兔说：“不对，不对长得矮好。”长颈鹿说：“我们做一件事情看看到底是高比矮好，还是矮比高好。”小白兔说：“行啊。”
长颈鹿和小白兔走到一片森林里，长颈鹿一抬头就从一棵高高大大的树林摘下了一片鲜嫩的树叶。长颈鹿骄傲地说：“看到了吧，高比矮好。”小白兔不服气。
他俩又走了几步，来到一扇矮小的门前，小白兔蹦蹦跳跳地进了蘑菇园。小白兔也骄傲地说：“看到了吧，矮比高好。”长颈鹿站在门外不服气地说：“咱们找百灵鸟去评理。”
他俩来到百灵鸟家，把发生的事情告诉了百灵鸟。百灵鸟说：“你们各有各的长处和短处，只看到自己的长处，看不到自己的短处是不对的。”长颈鹿和小白兔都低下了头，谦虚地说“我们会用自己的长处帮助对方。”于是长颈鹿把嫩叶给了小白兔。小白兔把香香的蘑菇给了长颈鹿。
上海愚园路第一小学一年级：华斯匀
小长颈鹿范文2
[摘要]目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，童装市场潜力惊人。本文通过分析消费者及市场前景，指出不足，探讨以产品策略、品牌策略、价格策略、服务策略、陈列策略、促销策略的综合营销手段，更好的为市场服务。
[关键词]童装市场分析前景发展营销策略
目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。
一、童装市场现状
1.对消费者的分析
儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；
d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；
e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；
f、营销方式落后。
（2）发展前景
在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
二、开发童装市场的营销策略
1.产品策略
是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
2.品牌策略
一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。
3.价格策略
近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。
4.服务策略
树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。
5.陈列策略
商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。
6.促销策略
包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。
儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：
(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。
（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。
（4）追星一族，追求时尚、偶像。
小长颈鹿范文3
对无字绘本展开想象
笔者选择的第一套绘本是《鳄鱼爱上长颈鹿》《搬过来搬过去》《天生一对》这三本系列绘本。总共计划三课时。每一课时都是“看封面猜故事，看内页说画面，想前后明逻辑，重细节探原委，找重点猜结局，明主题再梳理，聚智慧织故事”。以《鳄鱼爱上长颈鹿》为例做课堂说明。
看封面猜故事。每一本书到手后先观察封面，了解本书的主要内容。孩子们结合封面猜故事：鳄鱼那么矮小，长颈鹿那么高大。鳄鱼很普通，长颈鹿很漂亮。鳄鱼紧紧抱着长颈鹿，不让她离开，或许他喜欢上她了。鳄鱼得仰起头才能看见长颈鹿，长颈鹿需要低下脑袋才能看见鳄鱼……
看内页说画面。课堂上要求学生能用词语就不用单字，能用成语就不随意使用词语，能用更恰切的词语就别随意乱用。说到长颈鹿的长脖子，孩子们说“直入云霄”“高耸入云”“直插云端”“比五层楼还高”，那种意蕴绝对超越了原作的一个“高”字。
说到小鳄鱼的心情、神态、动作变化，孩子们说“想入非非”“如入云中”“兴高采烈”“神采奕奕”“神采飞扬”“合不拢嘴”“捧腹大笑”“垂头丧气”……这又岂是一个原文中的“无比快乐”和“头晕目眩”能比的？我甚至觉得他们的语言表达已经完全超越了译者，那种表现力带给笔者更多的惊喜和震撼。
想前后明逻辑。为什么小鳄鱼爱上长颈鹿？学生说：“或许小鳄鱼想和长颈鹿结婚就能和她一样看到更加广阔的大世界了；或许是长颈鹿太漂亮了吸引了他；或许是长颈鹿曾经帮助小鳄鱼走出困境，才让小鳄鱼如此痴迷于她。”是啊，长颈鹿身上一定有某种神奇而富有魔力的东西吸引着他。
重细节探原委。小鳄鱼如此爱慕长颈鹿，他有没有自惭形秽？他打算怎么办？同学们说一说：“小鳄鱼家里挂着长颈鹿的画像，摆着各种长颈鹿模样的物品，他的家里、心里已经被长颈鹿填满了，他有r候冷得发抖，有时候热得满头大汗，有时候闷闷不乐，有时候特别开心。于是他决定去告诉长颈鹿他想和她结婚。”“他根本就不自卑，他从来不认为长得矮小就没有权利去追求美丽。他是多么有勇气呀。”
找重点猜结局。小鳄鱼多么沮丧呀，在雨中淋成落汤鸡的他一定伤心极了，我都怀疑鳄鱼和长颈鹿真的能在一起吗？看到这一页我觉得很悲伤。我不想做小鳄鱼，他太可怜了。长颈鹿眼里根本没有他。小鳄鱼为长颈鹿做的一切她都看不见听不到啊。长颈鹿的脖子那么长那么美，可是却那么令我讨厌。
明主题再梳理。“可是他尝试了那么多次，努力了那么久都失败了。他们身高差距太大了，他受伤了、伤心了、放弃了……”“或许长颈鹿太高了根本就听不到鳄鱼为她弹奏的情歌。”
“不对！我在家里练琴的时候，五楼的叔叔阿姨都听得见。长颈鹿听不见鳄鱼的弹奏是因为他带着耳机。”孩子们辩论。
“终于有一天，垂头丧气的鳄鱼撞上了高大的长颈鹿。他恢复知觉之后，开心的交谈起来。这里或许会出现转机呢！你看他们终于能看见彼此了！”
“鳄鱼害羞了。因为通过交谈，长颈鹿知道了原来用绳索拉住她脖子的就是鳄鱼，原来想为她弹奏一曲音乐的也是鳄鱼，原来想为她表演杂技的也是鳄鱼。他们轻松地笑了起来，庆幸把彼此撞翻在地，才能够在同一个高度上相视，长颈鹿才能看到鳄鱼最甜美的微笑。长颈鹿抱起鳄鱼一起回家了，在霞满西天的温暖里。”
故事带给学生的感悟
聚智慧织故事。通过孩子们认真地观察，前后图片的勾连推断以及对书名的大胆猜测，和对画面的陈述，异彩纷呈的奇思妙想便展示在大家面前了。
课后孩子们将这节课的集体智慧梳理成小故事，在梳理的过程中还一如既往的允许自由发挥，想象驰骋。
演故事集册子。笔者择优选登孩子们演绎的故事，与原著译文一并印刷。其实读完故事，就发现每个孩子眼中都有一个世界，每个孩子心里都有一方天地，每一个故事都那么熟悉，每一个故事很精彩。笔者还组织孩子分角色表演故事，加深他们的感悟和体会。
对故事思考的延伸
有些同学编结尾，有些思考生活中的他们会面临什么困难，又需要怎样的创意和智慧化解问题。为我们进行《搬过来搬过去》的讲授提供了好的启示。
课程接近尾声的时候，我请孩子们“对号入座”，说说他们各自的角色。有的孩子说自己是长颈鹿，爸爸妈妈是鳄鱼，面对父母的关心自己视而不见，他们会很伤心。我告诉学生：回去把这个故事讲给父母听，也希望他能低下头，微笑着听完。
有的孩子说：“有一次爸爸惹妈妈生气，妈妈趴在床上哭得很伤心，孩子去指责爸爸，安慰妈妈，可是无济于事。那个时候的爸爸就是长颈鹿，而妈妈是鳄鱼，妈妈太伤心了，爸爸却置之不理，爸爸要学着包容和爱惜。”
有的孩子说自己是长颈鹿，身边没有喜欢她而她却不喜欢的鳄鱼，她愿意靠近所有小朋友……
小长颈鹿范文4
这对灰夫妻在鹅群中的地位很低，常受到其他鹅家庭的欺负。我那群鹅的主要生活区域是我家屋后那块和篮球场差不多大小的池塘，各个鹅家庭根据自己在鹅群中地位的高低，固定占据某一方水面。例如，池塘左侧水草最茂盛鱼虾最集中的水域，便属于老公鹅长颈鹿和雌鹅雪妖。长颈鹿是这群鹅的头鹅，只要有它们在，其他鹅便不敢去那里游。灰夫妻在鹅群中的地位最低，拥有的水面也最差、最小，位置刚好和老公鹅长颈鹿家毗邻，就在池塘靠岸那块巴掌大的葫芦形的浅水湾里，水质浑浊，浅得鱼虾都不屑游过来玩耍。
这个季节，正是鹅抱窝孵蛋的时间，灰姑娘孵出了四只毛茸茸的灰小鹅。家鹅是一种早成鸟，小鹅出生几个小时后就能跟随爸爸妈妈到水里游泳觅食了。我刚好到池塘疏通堵塞的水沟，看见灰小子和灰姑娘带着它们的小宝贝往葫芦湾走去。它们来到平时下水的地方正要下水，突然，老公鹅长颈鹿从池塘的水草间游出来，游到灰姑娘面前，伸出扁阔的嘴喙朝灰姑娘的胸脯重重地啄了一下，灰姑娘闪个趔趄，四只灰小鹅吓得赶紧从水边退回到岸上。老公鹅长颈鹿把脖子伸向天空，不停地叫唤，好像在庄严的宣告：这块葫芦湾已经归我家了！雌鹅雪妖带着五只金灿灿的小鹅，神气活现地在葫芦湾里游来游去。我想，老公鹅长颈鹿和雌鹅雪妖可能是因为自己家的成员增加了，嫌原来的水域太小，便趁着灰夫妻在岸上的鹅棚孵蛋之际，强占了这块巴掌大的葫芦湾。
灰小子和灰姑娘在岸上愤愤不平地叫唤了一阵，带着四只灰小鹅沿着池塘朝前走去，但池塘早已被瓜分完毕，无论走到哪里，它们都遭到了驱逐。它们顶着烈日围着池塘转了一圈，最后又回到了葫芦湾。
四只灰小鹅被太阳晒得难受极了，吵闹着要下水。灰姑娘用嘴喙摩擦着灰小子的翅膀，然后坚决地将灰小子的头扭向守在葫芦湾下水处的老公鹅长颈鹿，嘴里发出短促而激烈的叫声。
公鹅是家庭利益的捍卫者，鹅家庭之间发生争执，通常都是由公鹅与公鹅用武力来解决。灰姑娘的这个身体动作，是在催促灰小子前去讨伐老公鹅长颈鹿。灰小子胆怯地望望比它高出一头的老公鹅长颈鹿，又低头望望期盼到水里去的灰小鹅，高声叫着向葫芦湾下水处奔去，老公鹅长颈鹿立刻拍扇着翅膀上岸迎战。顷刻，它们就在沙砾上互相用嘴喙啄咬、用翅膀抡打起来。
灰小子体力上和精神上都处于劣势，两个回合便败下阵来，翼羽被折断了好几根，冠顶上的肉瘤也被啄出了血。它逃回灰姑娘身边，缩起脖颈，蹲在地上，瑟瑟发抖，一副失魂落魄的样子。
据我所知，公鹅征战失利逃回来后，雌鹅大致有两种表现：一是学着公鹅的样子，缩羽垂头，哀叫数声，表示与丈夫共同分担失败的忧伤与耻辱，称之为同情姿势；二是轻蔑地扭过头去，转身走开，表示不屑与窝囊丈夫待在一起，称之为鄙夷姿势。让我吃惊的是，这两种姿势灰姑娘都没做，而是撑开翅膀，脖颈降到与身体平行的高度，嘴喙上翘，迈着优雅的步伐走到灰小子身旁，蹼掌高一脚、低一脚，舞兮蹈兮，翅膀优美地扇动起来，兴高采烈地叫唤着。
我熟悉灰姑娘这套形体语言，是鹅典型的庆典仪式。凡公鹅在征战中取得了辉煌的胜利，雌鹅就会用这种仪式欢迎公鹅凯旋。可灰小子并没取胜，而且还惨败了，灰姑娘使用庆典仪式就文不对题，牛头不对马嘴。连灰小子都意识到了这一点，羞愧地将扁阔的嘴喙连同脑袋一起扎进翅膀底下。
灰姑娘仍执拗地表演着庆典仪式，四只小灰鹅也学着妈妈的样子，脖颈平伸，嘴喙上翘，稚嫩的小翅膀摇曳拍扇，围着蹲在地上的灰小子翩然起舞。
我养鹅这么多年，还是第一次看见雌鹅用庆典仪式对待一只失败的公鹅的。
随着庆典仪式的展开，我发现，灰小子的脑袋从翅膀底下钻了出来，神气地昂然站立，栗色的瞳仁像重新吹燃的火塘，光焰四射，紧闭的羽毛也一点一点地膨胀开来。最后，它站起来，摇摇摆摆地再次朝老公鹅长颈鹿奔去。
小长颈鹿范文5
小猴开了家饭馆，老虎、长颈鹿和小马去吃东西。小猴端上了红烧肉和蔬菜沙拉，老虎、长颈鹿和小马开心极了。可没有想到，小猴把红烧肉给了长颈鹿和小马，把蔬菜沙拉给了老虎。大家气得走出了饭馆。
小猴百思不得其解，他去问大象伯伯，大象伯伯哈哈大笑地说：“老虎爱吃肉，长颈鹿和小马爱吃蔬菜，你懂了吗?”
小猴明白了马上把他们找回来，把红烧肉端给了老虎，把蔬菜沙拉端给了长颈鹿和小马。大家迫不及待地吃了起来，直夸小猴手艺棒。
从此，小猴的生意越来越好，成了大富翁。
小长颈鹿范文6
“呵，真好吃！”安瑞克吃得很快，生怕有人跟它抢似的。
“哎呦，我的舌头！”安瑞克被刺扎了……
草原上的“移动观察哨”
非洲塞伦盖蒂稀树草原上，长颈鹿妈妈一边悠闲地嚼着树叶，一边斜着眼睛看着安瑞克：“臭小子，不听我的，有你吃亏的。”果然，它听到了尖叫声。声音来自它那出生时就1.8米，但却刚刚断奶的儿子安瑞克。小家伙的实际年龄只有10个月。
“金合欢树的嫩叶这么好吃，可干嘛要长刺啊？”安瑞克非常不爽。
“宝贝儿，金合欢树浑身长刺，就是为了不被咱们吃光啊！”长颈鹿妈妈非常耐心，“你得练好舌头功，舌头灵敏了，就可以绕开这些刺了！”
说完，长颈鹿妈妈伸出灵活的深蓝色舌头，绕过尖刺，灵巧地摘走了一片嫩叶。安瑞克也学着妈妈的样子，小心翼翼地吃起饭来。
“妈妈，给我讲个故事吧？”还没吃几口，安瑞克就丢出了自己的口头禅。
“嘘！”长颈鹿妈妈冲它的宝贝儿子努了努嘴，“有异常情况！”
长颈鹿妈妈视力超好，而且身高足有5米多，站得高看得远，1000米以外的风吹草动都逃不过它的大眼睛。长颈鹿被誉为食草动物界的“嘹望哨”，这可不是浪得虚名。
看长颈鹿妈妈提高了警惕，在附近活动的八头大象、七只牛羚，还有六匹斑马，都不约而同地停止了喝水、啃草和撒欢，警觉地注视起周围的细小动静来。
长颈鹿妈妈眼耳并用，又仔细观察了一会儿。咦，刚才明明看见豹子了呀，看来只是虚惊一场！于是它又开始从容不迫地嚼树叶了。
“妈妈，你也太大惊小怪了，这儿哪有什么敌人啊！快给我讲个故事吧？”安瑞克并没有忘记刚才的话题。
长颈鹿妈妈看着面前这个天真的孩子，无奈地点了点头……
“跆拳道高手”对战“百兽之王”
六年前，妈妈也就像你现在这么大。
那时候的我觉得长得高真好，其它动物都够不着长颈鹿平常吃的那些树叶，所以我们一年到头都不愁吃的。但长这么高至少有一个大问题――低头喝水太麻烦，我们必须把前腿分得足够开，然后把头低下去，才能喝着“远”在地面上的水。
不仅麻烦，喝水还是件非常危险的事情，饥饿的狮子往往会挑这个时候发起进攻，令我们来不及收腿反击就被扑倒在地。为了安全，我们喝水的时候总会安排一位同伴站岗放哨。
有一天，我和我的爸爸，还有好几个同伴在水塘边喝水，一位长颈鹿叔叔为大家放哨。突然，这位“哨兵”用喷鼻的方式发出警报，“快跑，别喝水了，有危险！”可我还在继续享受那甘甜的清水――我太渴了！
我的爸爸看我毫无所动，一边叫我快跑一边用脚踢我，可我还没搞明白究竟怎么了。直到与那双饿红了的眼睛四目相对，我才慌了神，是一只成年的雄性狮子！
我拔腿就跑，可哪里还来得及呢！虽然我们的腿很长，一步就是好几米，可跟狮子拼短跑，赢的可能性真没多少。
眼看已经没机会逃脱了，我的爸爸把我护在身后，稳住阵脚，跟狮子对峙起来。其实狮子是个势利眼，一般不轻易招惹成年长颈鹿。它们深知长颈鹿身高腿长，四条腿可以前后左右全方位踢打，而且力量非常大。如果成年狮子被踢中，立马腿断腰折！尤其是我的爸爸，它是个不折不扣的“跆拳道高手”。
“我想这只狮子一定是饿极了，而且它的目标应该是我，因为这时它偷偷瞄了一眼躲在爸爸身后的我。就是这一瞬间，爸爸瞅准时机，前蹄踢、后蹄蹬，每一脚都落在了狮子的要害部位。这狮子可能是饿得快晕了，居然没有躲开，被重蹄打击的狮子疼得嗷嗷叫，最后不甘心地跑掉了！”
听完这个故事，安瑞克羞得满脸通红：“妈妈，我再也不把警报当耳边风了！”
看到儿子听话的样子，长颈鹿妈妈又露出了慈祥的微笑：“咱们先好好吃饭，然后再喝点儿水。等你吃饱喝足了，晚上妈妈给你讲如何对付我们的小矮个敌人。”
“好的，妈妈！”安瑞克点了点头，心满意足地乖乖吃饭。它一点儿也不担心妈妈会食言，因为长颈鹿每天的睡眠时间非常短，大概只有5分钟左右。如果不听“鹿妈夜话”，这漫漫长夜可怎么熬呀！
小矮个敌人，接招
太阳终于下山了，嚼了一整天树叶，安瑞克的脸蛋都有点儿麻木，好在肚子终于被填饱了。
长颈鹿妈妈非常守约，它在水塘边多喝了两口水，润了润嗓子，开始给儿子讲如何对付那些个子虽小，但却凶猛无比的敌人：
狮子 潜伏跟踪、伺机偷袭，这是狮子最常用的伎俩。不过用“跆拳道”来对付这群“黄毛杀手”并不是首选妙招，我们最好能利用身高和耳聪目明的优势，提早发现狮子，保持安全距离。除非必须要交战，我们才会使出那招“佛山无影脚”。最后，老妈还有一个小损招，那就是呆在其他弱小动物的旁边，狮子自然会考虑先吃谁。
鳄鱼 鳄鱼这个“水中魔头”经常沉在水下守株待兔，或者趁我们喝水时偷偷从不远处潜来。它们突然冒出水面，咬着我们的脖子，将我们拖进水中窒息而死。唉，要说我们喝个水也真是不容易，前有鳄鱼后有狮子，所以喝水时我们一定要有同伴放哨！对于鳄鱼，惹不起咱躲得起，每次喝水时我们都得仔细观察水面，找个水浅水又清的安全地方喝水。
请个身体清洁工
安瑞克听得入了迷，完全没有一点儿睡意：“妈妈，我们只有这三个敌人吗？”
“还有一个，”长颈鹿妈妈笑着说，“它潜伏在我们的身体上，穿行在我们的毛发间，它是所有有毛动物共同的敌人――虱子。”
刚才还不觉得，一听到虱子的名字，安瑞克就觉得自己浑身都痒痒。长颈鹿妈妈忍不住扑哧笑了：“对付虱子，你可以在树上摩擦，还可以用舌头舔。不过最舒服的，就是请我们的好朋友食虱鸟过来，它不仅能帮我们吃掉身上那些小讨厌鬼，还会为我们放哨呢！”
