前言：中文期刊网精心挑选了父亲节的文案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
父亲节的文案范文1
2.别让忙碌充满你的生活，别让工作占据你的空间，别让琐事排满你的时间，别让自己没有休息的时间，别让自己没有喘气的时间，今天是三八节，记得多休息。
3.今天我有三项纪律：不喝酒，不加班，早回家;今天我有八项原则：买菜，洗衣，做饭，拖地板;按摩，端茶，倒水，讲笑话!全心全意让你过好妇女节!
4.亲爱的母亲，今天是妇女节，女儿衷心的祝您节日快乐，身体健康!
5.三八妇女节，祝辛勤劳动的妈妈节日快乐!
6.兜一阵春风，采两缕春光，洒三滴春雨，摘四朵春花，用最真的心，为你制成五彩缤纷的祝福，传递六六大顺的问候，并踏着七彩祥云祝愿你：三八节日快乐!
7.妇女地位高，胖了，夸夸丰满;瘦了，赞赞苗条;爱动，那是活泼;矜持，那是文静;年轻，属于青春;年长，属于知性。三八妇女节，祝你快乐!
8.妈妈，祝您三八节快乐，青春永驻!
9.春风代我把节日的快乐送给您，妈妈，妇女节快乐!
10.妈妈我感谢你赐给了我生命，我永远爱您，在妇女节，祝您身体健康，万事如意。
11.妈妈：三八妇女节到了，祝您节日快乐!
12.我最亲爱的妈妈，祝您妇女节快乐!
13.我用一抹夕阳红涂在那祝福的卡片，愿您身体康健，我用一束康乃馨种在那快乐的的心田，愿您万事顺意，亲爱的老妈，祝您三八妇女节快乐。
14.别问我是谁，请接受我真诚的祝福。三八节，愿你快乐满心房，明媚舒畅;处处遇贵人，好运绵长;青春不变样，幸福久长;朋友常挂念，祝福吉祥。
15.祝你拥有甜甜的笑容，美美的模样，连连的好运，久久的幸福，愿你一直是一八的心态和快乐，二八的青春和年华，三八的身段和甜蜜!三八节快乐!
16.你的笑，比过蒙娜丽莎;你的美，颠倒红尘众生;你的气质，折服万千美女;你的端庄，超越女神雅典娜;你的今生，享受瞩目和荣耀。妇女节愿你过得开心!
17.古往今来，后宫佳丽三千，杨贵妃却只有一个;印度能歌善舞才女无数，泰姬陵也只有一个。世间美女数不胜数，你却只有一个!提前祝你三八妇女节快乐!
18.妈妈，妇女节来临的时候，祝您妇女节快乐!
19.妈妈，祝您妇女节快乐，身体健康，万事如意。
20.妇女节到了，祝愿我最亲爱的母亲永远安康，祝妈妈节日快乐!
21.祝母亲三八妇女节快乐，健康常在，美丽永驻!
22.趁着过节彻底歇歇;趁着年轻生活放松;趁着健康到处闯闯;趁着能走出外瞅瞅;趁着能行赶快行动;趁着现在上街买菜。提前祝你三八节愉快!
23.今日春光明媚，闺蜜召开大会。早已不是旧社会，姐妹们有地位。家庭事业兼顾，智慧美貌一身。作为其中一员，祝你：姐妹节快乐，收获更多的美!
24.老婆老婆你最大，你是我的心肝儿;我会认真听你话，决不和你来吵架;给你关心和爱护，你是我永远的神话。今天三八妇女节，祝你幸福笑哈哈!
25.在爱情面前，数学法则失去了平衡：两个人分担痛苦，只有半个痛苦;两个人分享幸福，却有两个幸福。你的快乐就是我的幸福，亲爱的，三八节快乐!
26.妇女节，遥祝母亲平安幸福，在家好好享清福!
27.亲爱的妈妈，女儿永远爱您!送祝福平安，祝您妇女节快乐!
28.妈妈，今天是妇女节，我祝您节日快乐!天天快乐!永远幸福!
29.妈妈，妇女节快乐，我永远爱您!
父亲节的文案范文2
(郭襄)正出神间，忽听得碑林旁树丛后传出一阵铁链当啷之声，一人诵念佛经：“是时药叉共王立要，即于无量百千万亿大众之中，说胜妙伽他曰：由爱故生忧，由爱故生怖；若离于爱者，无忧亦无怖……”
郭襄听了这四句偈言，不由得痴了，心中默默念道：“由爱故生忧，由爱故生怖；若离于爱者，无忧亦无怖。”只听得铁链拖地和念佛之声渐渐远去。郭襄低声道：“我要问他，如何才能离于爱，如何能无忧无怖？郭襄一见杨过误终身，最后游走江湖，在经过了少林寺觉远大师、昆仑何足道之事后，大彻大悟出家创立了峨嵋派。
人为什么会恐惧
由爱故生怖，佛家的偈语一言道出：恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失。约翰·康奈利的《B级小说》也曾提及——最让我们渴望的反而使我们恐惧。
恐惧、害怕，是人类和人性最大的弱点。而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种。害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。
恐惧营销之所以屡试不爽，其背后的逻辑也是非常严谨的。首先品牌要不断善于找到或者发掘消费者的恐惧点，比如害怕生病死亡，害怕变丑变老，害怕贫穷失败，害怕不认同，害怕发生意外等等。对消费者恐怖情绪的深度解读剖析，用夸大危害、温馨提示、幽默对比等有效的营销手段让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，满足用户最终的心理需求(让你健康、幸福、美丽)！
恐惧营销都是如何吓坏宝宝们的
1、很好，你成功引起了我的注意
生物学的依据有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧会提升我们的肾上腺素，从而再释放出制造荷尔蒙和神经传导素的肾上腺素。经过大量“肾上腺素成瘾者”的证实，恐惧会制造相当的满足感。
恐惧营销里最常见的做法就是标题党。往往通过一些带有强烈诱导和恐吓色彩的文字比如警惕、当心，再不怎样你就......这类词，激发恐惧心理，吸引读者打开阅读。同时也会用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度，以及不加以重视和控制的继发结果。
比如偶尔有个头疼发热，想搜下怎么回事。真是感谢过去无知者无畏活着的自己——
科普头疼症状的，非要说上一句头疼是精神病的前期症状
推荐药物的不好好推荐，非要说滥用药会有并发症
再看看其他产品——
卖摄像头的，非要让你觉得你家里每天都会被偷；
搞英语培训的，非要让你觉得孩子学不好英语就是文盲白痴
而民营医院、保健品是早把恐惧营销用烂了。朋友圈养生疾病谣言之所以能够引起疯传，其实也是利用了人们对疾病和死亡的恐惧心理。
在公益广告里，这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。一些表现力较强的图片来引起公众的注意，达到传播公益理念的效果。
禁烟公益广告
2、细思极恐想想还有点小怕怕呢
台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案，获业界著名的创意大奖。这个文案很多人都读过《我害怕阅读的人》，它将“不阅读的人”边缘化，排比句式地再三强调自己内心的害怕，看完后有一种读书的迫切感。这则文案，就是向用户重复性地传递不阅读就会被排挤，被社会不认同的恐惧。
节选几句：
我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。
我害怕阅读的人。因为他们很幸运;
我害怕阅读的人，他们总是不知足;
我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人;
尤其是，还在阅读的人。
3、没有对比就没有危害不使用我们的产品，你就摊上大事了。
为了突出自己产品的功能诉求、价值卖点。不遗余力地去坑竞争对手的做法虽然不提倡，但是已经司空见惯。
比如当初3Q大战，360就是利用用户对于泄露隐私的担心与害怕，提示用户“某聊天软件”在未经用户许可的情况下偷窥用户个人隐私文件和数据。引起了网民对于QQ客户端的担忧和恐慌。
而今年的横空出世的神州专车#Beat U#我怕黑专车系列海报，也是基于用户对于专车人身安全的担忧，直接抹黑竞争对手UBER。
不过对于这种简单粗暴地恶意攻击，即便达到了营销目的。其品牌形象还是受到影响的。而同样是打压竞争对手，杜蕾斯的玩法就高明多了：致所有使用我们竞争对手产品的人们:父亲节快。
4、借势社会事件宁可信其有不可信其无
H7N9爆发时，人人自危。专家们向公众普及多洗手能够有效预防禽流感。此时舒肤佳联合卫生部新闻宣传中心/中国健康教育中心的《正确洗手，预防H7N9禽流感》，暗示了他们的产品消毒、杀菌，能够很好预防疾病，所以大家知道，后期的战绩销量是非常的惊人的。
而前几年因为海那边的日本核辐射，海这边的国内传言食用盐大量缺乏，导致很多人去参加抢盐，事后查出是不法商贩编撰的谣言，也正是利用了人们的恐慌心理，大赚了一笔。
5、兜售价值，还是兜售恐惧?
商家曲解电子产品和家用电器的辐射对孕妇和胎儿的危害，“孕妇防辐射衣”卖火了。
雾霾频繁来袭，雾霾会造成肺癌?雾霾会引起呼吸系统疾病？应运而生的空气净化器成了居家生活之必备。
未来已来，只是尚未流行。随着社会的进步发展，人们的渴望和欲望越来越大，恐惧需求会越来越多。由此衍生的产品与其说在兜售产品的价值，不如说在不断向消费者兜售恐惧。
如何一句话吓跑你的用户
看了这么多，你以为恐惧营销就是吓吓消费者而已。举个例子：
前几天和木木老师约好一起吃饭，路过屈臣氏。遂吐槽了几句，现在是不敢进屈臣氏了，导购大姐们一个个如狼似虎，高贵冷艳的。一上来就不客气地指着你说：毛孔大，又长痘、皮肤暗沉。(就算是事实，这样也很不开心好吧)你要是选点别的商品，又来一套，这个堵塞毛孔，用完你的问题更严重，巴巴拉拉说个没完。所以即便每次看到手机里屈臣氏的推送消息，一想起几次的不愉快消费体验，就此作罢。
所以你看，简单粗暴地恐吓消费者，只会吓跑他们。
20世纪60年代社会心理学家霍华德·莱文瑟做过一组恐惧实验。他想看看自己是否说服一组耶鲁大学的高年级学生去注射破伤风针。于是他把这些学生分为几组，并给每位同学发了一本小册子。不同的是小册子有几种版本，有的学生拿到的是”高恐惧版本“里面使用了夸张的文字去描述破伤风的症状，并且配有几个使用导尿管、鼻管、并带有气管切开术伤口的破伤风患者的图片。在低恐惧版本里，描述危险性的语言却较为低调，并且省去了配图。
这组实验的结果在一定程度上是可以预计到的。当发给这些学生问卷时，那些得到高恐惧册子的同学更加相信破伤风的危险，和注射预防针的重要性。但是试验一个月结束后，几乎没有什么实验对象——仅有3%的人——真正到卫生中心接受了免费的预防注射。
这个实验告诉我们恐惧营销对于消费者是有作用的，能够引起他的注意力，能够刺激他的情绪，但是要想达到最终的交易成果，没那么简单。
就像，戒烟广告那么多，并没有多少人因为看了戒烟的公益广告而真正戒烟。
父亲节的文案范文3
第一、
促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、
促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促
销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、
促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、
活动前期准备：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”
，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填
调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、
活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、
财力方面的准备。
第十一、
父亲节的文案范文4
销售高峰期里节假日众多，各大商业中心、超市、底商的促销氛围浓厚，很多门店（特别是美容、美发、美甲类）派出的促销人员比顾客还多，但是这一派纷呈的背后确有一个名符其实的战场。
近年来，连锁经营日渐兴起，服务行业品牌的业绩大不如前，竞争加剧导致市场份额均分后，单位企业占有量严重缩水。即使是在旺季，刺刀见血的促销血拼也无处不在。同行业内的企业纷纷使出浑身解数，以确保自身营业额的增长，但市场份额和消费群体是一定的，各种想得到想不到的方法都用上了，积分返现、赠送服务、礼品、大幅折扣、产品配赠……种种方法不一而足，营业额却未见起色。面对良好的销售业态的到来，企业苦练内功，却眼看着盘中之餐不能入口，这让广大商家情何以堪？其实方法不是没有，如果我们盘查过软、硬件确实没有问题，就可以归纳总结一些行之有效的方法了。
抓典型性节假日
对连锁加盟品牌直营店或加盟店来说，旺季中一些典型的节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要环节。当然，我们有必要对这些节假日进行一下区分。通常来讲，节假日可分为情感性节假日、必要性节假日以及风俗性节假日。情感性节假日包括母亲节、情人节、父亲节等，风俗性节假日包括端午节、清明节、中秋节、七夕节等，必要性节假日即国家的法定节假日，如劳动节、妇女节、国庆节等。如果能对这些节假日进行合理地划分，优化组合自身的促销节奏及力度，将会对连锁品牌直营店及加盟店的营业额增长及利润得稳步提升起到积极的作用。
适度引导消费
商家把握活动进行的节奏，就是要合理分析各个节假日之间的时间间隔，以及消费群体在不同节假日中的消费习惯。针对不同的消费群体，各行业也有自身的梯度和频次、力度的优化组合，最大化的实现营业额增长又不至于伤害到消费者，例如养生类的企业可能偏重于中老年群体，母亲节、妇女节的促销可以相对加大力度；瑜伽美体类的会所则偏重于中青年人，可以安排在情人节。毕竟消费者的消费能力需要挖掘，但并非无穷无尽。要想让自己的促销活动使人们陶醉在愉快的节日氛围中，为消费者的节日生活增光添彩，但要考虑到在经历过各大商家轮番的洗劫之后，消费者的钱包里面究竟还能剩下几两银子？也会有人说，消费者盛几两银子与我们无关。短期上来说，没有必然关系。但如果你的出发点不是为消费者创造价值，你得到的只能是价钱，却会失去了企业的价值。
旺季来临后的每个节假日都是考验我们整合促销能力的临场实战，既是实战，便没有涂改的机会。以连锁品牌运作为例，通常是由总部依据终端店的实际商圈环境、会员群体、产品储备、人员能力进行综合考察后，制定一套适合各店的促销方案。根据业态的不同，有的企业还会为二、三线的店面制定相应的促销方案。这套方案制定后对店内的业绩改变必然能起到正向或者负向的作用。方案是否切实可行、能否正确的传达宣贯、终端店的执行是否到位，都将决定方案的实施效果。在此，笔者就合理促销中的一些关键环节进行提炼概括，给服务业企业经理人及终端店面管理人员一些经验借鉴。
一、产品的合理性及组合的优化
旺季作为服务业商家期盼已久的敛钱阶段，首先要做的就是保证产品储备。无论是美容院、美甲店还是养生馆，只有在保证产品充足、产品品质优良的情况下，才能为实现销售额的快速增长打下坚实的基础。
一般意义上，种类再多的销售策略也不过是辅佐销售的形式，质量出众、品质过硬、功效突出、品种繁多的产品才是消费者买单的有力保障，配合热情的服务与周到的售后，都会为店面的营业额提升贡献颇多。在旺季到来时，一定要保证产品的款式、质量以及货源的充足，繁忙的假日里，才能确保销售业绩层层递进。
销售旺季到来之前，也要及时由总部的产品部，根据店面反馈以及市场部制定的活动方案，提前3个工作日将所有产品摆上店面货架，并提醒各个加盟店及时做好进货准备。对于没有太多经验的加盟店，总部的运营、客服部门应专门对他们做好产品储备指导。
产品以及服务套系的优化组合更为重要。以美甲连锁企业为例，在旺季前夕，会根据潮流趋势、产品更新等客观条件的变化，由专业的人员研究新的套餐、组合，激发顾客的消费欲望，提升营业额的同时，也将增大口碑传播及曝光率，一举多得。
二、推广方式的多样性及创新能力提升
在旺季，各种的品牌推广活动自是不可或缺，以店内的布置、店外的公演、路演、跨界组合、异业互动为主。可以认为，一系列的宣传、公关活动会从本质上改变促销的属性，将本来裸的销售行为变成与消费者之间的有机互动，使销售变成一种公益行为、情感行为。在母亲节，美容院可在卖场举办“给妈妈一个吻”的活动，让本来淡漠的商业社会中生存压力极大的人们，从活动中寻找到情感的回归和诉求，在提升品牌美誉度的同时，也能让陌生到访的客户对企业建立好感，最终化为对忠诚度的凝聚。
通过组织一系列这样的活动，我们不但给消费者制造了节日的气氛，产生了情感共鸣，更通过合理的定价、套餐系列让消费者得到了真正的实惠，消费者粘合力有了，品牌推广也如春风化雨般的水到渠成了。著名的营销专家詹姆斯·韦伯·扬就曾经把人类消费的行为划分成3个阶段：初级阶段是生活必须性消费需求，中级阶段是安全性消费需求，高级阶段是情感性消费需求，与马斯洛的人类需求理论不谋而合。旺季推广所需要的是最高层次也是情感性需求的满足。通过对店面的精心布置和卓有成效的各类活动，消费者在情感上达成共识，领略到企业的文化内涵，商家再利用消费者普遍跟从消费的心理，必然会有大量的顾客不由自主地的加入进来。企业所做的一系列的努力就是为了得到顾客的认同，使他们感到快乐，情感上达成共识就会积聚更多的消费潜力。
三、准确采集信息，精确提炼促销主题
旺季促销有始有因，任何促销行为都应出自精准的市场信息采集分析，以及有针对性的主题提炼。大多数企业对市场数据信息还没有建立起合理的采集机制，但行业内随着竞争的多元化、产品服务的同质化加大，企业原本明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的吸引趋同。与之相对的是，在互联网发达的今天，客户心理防御能力加强，真实信息的采集更为困难，因此我们必须广开渠道。首先，公司一线员工与客户接触最为频繁，可以提供最接近真实的信息。其次，观察类比行业（如美容与美甲）的形成数据。客观上讲，类比行业拥有相似的消费群体、消费心理等因素，值得借鉴。最后，关注行业协会及官方文件、资料。行业协会的调查一般比较公正，有参考价值。
通过以上分析，企业开始对促销主题进行提炼，主要从消费群体的构成、现有产品的优势、现有技术与行业内其他企业的区隔、节假日与所处行业的关联度等要素考虑，从主题确定，文案、设计载体选择，以及表现形式上展开，必然会卓有成效。
父亲节的文案范文5
“去年基金普遍业绩不佳，因此今年银行把基金销售主要任务放在定投上，甚至有银行客户经理只推荐基金定投，基金公司也只能迎合银行的需求。”――一位基金市场从业人士表示。
在市场行情不佳的情况下，银行的理财经理都不太愿意去推单笔基金。第一是很难说服客户去购买；第二是这种行情下，很容易造成客户亏损套牢，维护客户的难度增加。而在这时，基金定投却能提供稳定的客户增量，并且银行理财经理也愿意去推，因此各家基金公司都很重视，不惜采取激励措施让银行加大宣传力度，增加激励水平，最多的提高了50%。
当前，银行与基金公司都加大力度营销基金定投。本期将对各家银行和基金公司使用的定投策略进行一次大盘点。
银行定投品牌时代来临
各家银行定投营销策略大盘点
开个“好投”
中国银行是最早开始定投业务的银行，从2003开始，逐步已经形成了中行的基金定投品牌――“好投”系列。在这个大品牌下，抓住定投业务的特点，并与客户的需求结合，开创出四个子品牌，每一个都是针对特定客户的需求。(如图1)
以“好投”为品牌系列推广以下四类产品组合(如图2)：
给希望开个“好投”
中国银行“好投”帮助父母们筹集子女的教育基金，培养孩子们养成良好的理财习惯；
给梦想开个“好投”
中国银行“好投”帮助有志青年筹集梦想基金，在追求知识的道路上，在成就未来的努力中，在追逐梦想的拼搏中，为您保驾护航；
给幸福开个“好投”
中国银行“好投”帮助恋人们为幸福的婚姻生活做好充分准备，从温馨甜蜜的结合，到明智理想的置业，祝您成就美好生活；
给美满开个“好投”
中国银行“好投”帮助您实现富足美满的晚年生活，无论是生活质量的保障，还是生活满足感的提升，都使您安享晚年。
中国银行分别以“好投”四系列设计了四种定投海报与故事短片，在地铁、公交等渠道进行投放推广。为了配合定投业务的推广，中行每年都会开展形式多样的营销活动，增加与客户的互动，向客户宣传定投知识和普及定投理念。营销活动举例：
用“薪”理财
2007年，在中国银行全国一万多个网点全面展开用“薪”理财――基金定期定额投资推广活动。此次活动设置了竞赛环节，定投客户只要参与竞答题目，有机会获得奖品。
“我与基金定投的故事”有奖征文活动
2008年8月1日-12月31，中国银行为其定投客户推出了“我与基金定投的故事”有奖征文活动，让客户与大家共同分享在定投过程中的快乐与烦恼，并且设置了丰厚的奖品！
江西省分行：“缤纷夏日・5动江西”优惠活动
2009年5月5日-9月30日，中国银行江西分行推出“缤纷夏日・5动江西”优惠活动。活动期间，中国银行基金定投费率8折优惠。(如图3)
“欢天喜地迎六一，喜气洋洋得好礼”
2010年儿童节时，中国银行策划了“欢天喜地迎六一，喜气洋洋得好礼”营销活动。活动期间开办中国银行爱心理财成长账户及花季卡即送精美小账簿一个。这次活动主推孩子教育定投基金。(如图4)
“好妈妈，关爱有+”
――中国银行“宝贝计划”
2010年10月1日-2010年11月30日，在北京市、上海市、广东省、四川省举办了中国银行“宝贝计划”活动。
活动期间，成功办理中国银行“宝贝计划”基础套餐（包含定投业务），即可获赠价值100元“宝贝计划”礼券（共20万份）。(如图5)
金钥匙 ・ 基金宝
农业银行从2007年开始开展基金定投业务，相比较其他银行而言，起步较晚。尽管如此，2007年，农业银行联合几大基金公司，联合推出以“金钥匙・基金宝”为品牌的基金定定业务，其成为“金钥匙”系列的王牌产品。“基金宝”推出教育、置业、养老三种组合套餐。2011年农业银行以“基金宝”为品牌举办了财富讲坛，财富讲坛上除了农业银行总行及分行领导发表讲话外，同时也邀请了国内知名经济学家、基金公司与证券公司专家到场发表主题演讲(如图6)。
为了推广基金定投业务，农行经常举办以定投为主题的营销活动，除了推出精选基金供客户参考，还在申购费用上给予相应优惠。为了刺激客户的购买积极性，在申购费用折扣的基础上，还为客户准备各种精美礼品。营销活动举例：
浙江省分行：
“金钥匙基金定投成长计划”
2008年儿童节，浙江省分行推出“金钥匙基金定投成长计划”，这次计划共有三款产品可供选择。
A款：选择单只基金进行基金定投成长计划，享受基金定投手续费8折优惠，并获赠奥运福娃精美礼品一份。
B款：选择单只基金进行基金定投成长计划，投资周期5年以上，月扣款金额在800元以上，且自开办日起连续成功扣款五次以上，在享受A款优惠措施后，可参加金钥匙“礼上加礼”和传世之宝“年度大奖”抽奖活动，有机会获得价值3000元纯金“金钥匙”和价值5000元的实物黄金。
C款：在A\B款的基础上，附加父母的定投养老计划，且自开办日起连续成功扣款五次以上，且扣款金额在1000元以上，在享受同款优惠措施后，再次参加“礼上加礼”和传世之宝“年度大奖”抽奖活动，同时部分被抽中的家庭还可参加贵宾专享理财服务体验活动――由理财专家进行单独家庭理财咨询服务。
浙江省分行：
“基金宝”定投业务走进城乡
2009年，浙江省分行推广“基金下乡活动”，以“点滴积累・成就梦想”为主题，由子女教育、退休养老、安家置业三个部分组成。此外，该行还推出了一系列切合县域经济特点的金融服务，如对基金定投业务设置了百元起步的基金投资门槛，以满足城乡居民多层次投资理财需求。
“爱定投”主题活动
2011年新年，凡在农行以定期定额方式投资精选优势基金产品的客户可享受定期定额申购费率八折优惠，同时也准备了精美的礼物给定投客户。
“电子商务优惠季――基金直销费率四折”营销活动
2011年9月-2012年3年1日，农业银行联合12家基金公司共同推出申购费率优惠活动。优惠活动期间，使用农行卡在任意一家基金公司网上直销平台定投基金，手续费同时享受4折优惠。
福建省分行：“开户有礼”促销活动
2012年1月1日-2012年3月31日，定投“开户有礼”活动。活动期间，客户通过农行网银每开立一个定投有效户数（月扣款300元以上），赠送价值10元的礼品。
基“智”定投
2009年，中国工商银行联合国内46家基金管理公司，正式推出基金定投升级业务――“基智定投”。
中国工商银行推出的“基智定投”业务是对现有每月首个工作日、固定金额的普通基金定投产品的升级：客户可以每月固定日期、固定金额进行定投，也可以每月固定日期、并根据证券市场指数的走势不固定金额进行定投，实现对基金投资时点和金额的灵活控制。适合追求成本收益，寻找更有效基金投资方法的客户以及希望通过每月“小积累”获得将来“大财富”，实现子女教育准备金、购房款、养老退休金储备计划的客户。从2008年开始，每年工行会推出“倾心回馈”系列活动，此活动针对其定投客户通过工行基金定投业务进行的基金定投申购而举办的优惠活动。
营销活动举例：
“基金定投 伴你‘童’行”
2009年5月18日-2009年7月31日，工商银行举办了：“基金定投 伴你‘童’行”。此次活动针对是儿童基金定投客户，活动有三个主题：
>>> 主题一、开户惊喜活动-定投开户，真情回馈；
>>> 主题二、宝宝秀大赛-宝宝靓型，秀我风采；
>>> 主题三、财商系列教育活动-财商教育，伴我成长。
“关爱生命，情系阿里”活动
2009年，工行苹果基金会一起，联合所有基金定投客户开展“关爱生命，情系阿里”基金定投客户专属慈善活动，为阿里地区提供流动体检车及相关培训。活动中，有100位 “慈善爱心大使”定投客户代表全体基金定投客户与工行共同通过苹果基金会向阿里地区捐赠“基智定投号”雪域体检快车一辆(用于购买该体检快车的全部款项由工行提供)，并获得工行联合苹果基金会专门为此次慈善募捐活动制作的捐赠证书一份、具有地方特色的精美纪念品一份以及慈善募捐活动后续跟踪信息等服务(如图7)。
“晒定投，点亮财富梦想”
定投征文活动
2010年8月11日-2010年9月14日，工商银行联手申万巴黎基金在全国开展“晒定投-点亮财富梦想”征文评选活动，参与者只要基金定投文章提交，就有机会得到基金专家对基金定投文案的专业点评，还有机会赢得礼品。
“聚富之旅”活动
2010年，工行与广发合作5周年之际，共同举办了“聚富之旅”基金定投五周年活动，邀请著名经济学者讲解2010年宏观经济走势，寻找最早的基金定投持有人分享定投心得，同时发行定投5周年理财手册，向更多的投资者推荐基金定投。
财富人生，从定投起步
在品牌方面，建行主打“财富人生，从定投起步”。第一步，强制储蓄；第二步，孩子养育；第三步，退休养老。营销活动举例：
“财富人生 建行相伴”基金定投主题营销活动
2009年4月15日-12月31日，建行开展“财富人生，建行相伴”基金定投主题营销活动，由全行理财师团队与二十家知名基金公司共同举办100场“财富大讲堂，理财面对面”投资理财讲座，内容为中国经济发展、资本市场分析、投资理财理念、基金和基金定投产品介绍、电子渠道（网上银行、手机银行、电话银行）基金和基金定投业务操作等。
福建省建行基金定投营销活动
在2010年4月1日-6月30日期间，凡在建行营业网点或网上银行办理基金定投签约业务并成功扣款的客户，单月单只基金扣款金额500元以上的，均可参加“基金定投扣款成功礼”抽奖活动。
浙江义乌分行：
玉兔迎春，建行送瑞
在2011年1月1日-3月31日期间，在建行新签约基金定投教育套餐、养老套餐、置业套餐、亲子套餐、旅游套餐组合套餐，且保持连续扣款2月以上的客户，在享受财富增值的同时，还可参加建行客户回馈抽奖活动。
2012基金服务万里行
2012年，建行除了将继续与中国证券报、各家金牛基金公司携手举办系列巡讲活动之外，还拟邀请战略合作公司和其他有意愿的公司共同开展“基金服务万里行”活动，活动内容包括客户讲堂、基金诊断及客户经理培训等。以大同分行为例，结合“此活动开展了基金无极“县”、“建”行一生：母亲节、父亲节、儿童节等节日当天或当周，邀请相关客户开展联谊活动，借节日契机开展养老定投，教育定投等活动推广。
智慧定投，智远慧长
2009年，交通银行在“智慧选基”品牌基础上，再推出了“智慧定投”品牌，精选了12家优秀基金管理公司中适合作为定期定额投资的基金产品，针对人生不同阶段中财务需求最明显的子女教育、养老、大额消费（置业、购车等）推出不同的金融解决方案，配合开展部分基金定投申购8折优惠活动，举办一系列走进社区、服务企业等推广活动，力求将适合的投资方式和先进的投资理念带给广大投资人智慧定投。
营销活动举例：
基金定投"8+8"优惠活动
在2007年10月-2008年3月期间，客户申购基金的前端收费定投申购费率享受8折优惠(如图8)。
交通银行办基金定投，
乐享世博好礼！
在2009年4月10日-6月30日期间，新签约基金定投协议且成功扣款的客户，即可获赠世博好礼――割绒毛巾单条装一份。
投资一小步，财富一大步
招商银行利用强大的网银业务，大力推广基金智能定投业务。智能定投根据客户属性有四个计划：
“炫彩人生”――月光一族，智能定投积少成多
“浪漫人生”――上班一族，智能定投省时省事
“和美人生”――幸福一族，智能定投教育儿女
“丰硕人生”――成功一族，智能定投健康养老
营销活动举例：
2008年时，招商银行与招商基金公司联合打造“定投宝宝”计划，此活动倡导儿童FQ财商教育，通过系列的活动来帮助父母培养小孩的财商，实现“让财富与财智一起长”。“定投宝宝”在帮助父母培养儿童财智的同时，还可以通过定投计划帮助家长轻松筹集子女教育经费。(如图9)
“定投宝宝”系列活动
“定投宝宝”在全国开展以下系列活动：
“定投宝宝”代言人评选大赛；
“成就你家‘小小巴菲特’”公益讲座；
“如何培养下一个朗朗”；
“定投宝宝压岁包”；
各种财富论坛、财商教育讲座活动。
“金太阳”基金定投，为您规划美好人生
“金太阳”是邮储银行针对不同客户需求与投资目标而设计开发的基金定投专属品牌(如图10)。“金太阳”下属三个子品牌，分别是：
“小太阳”――
望子成龙的教育金储备
“小太阳”适合于那些孩子年龄处于0-18岁的客户，尤其适合孩子尚处在学龄前以及小学阶段的客户。子女教育是家庭理财规划的重要目标之一，定期定投可以使您轻松、有计划的为孩子积累充足的教育经费。
“骄阳”――
安家立业的梦想计划
“骄阳”适合于那些刚刚开始工作、成家立业到子女接受高等教育前的客户，尤其适合现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，如为买房、买车或其他投资项目积累资金的客户。
“夕阳红”――
乐享晚年的轻松养老计划
“夕阳红”适合于子女渐大或成年自立，逐渐考虑退休后健康养老问题的中老年人,以及有养老意识的年轻人。随着我国经济文化水平的不断提高，社保养老金所能提供的基本养老保障已不能满足广大客户日益增长的养老需求！若要更好的改善自己的退休生活，可以通过参加基金定投，为自己准备一笔额外的退休金，安享晚年。
2 三张牌打造基金公司定投品牌
各家基金公司定投营销策略大盘点
如果每家基金公司手上拿着一副牌，那么“定投”几乎是每家基金公司必打的一张牌，特别是在当下受市场的影响，每家基金公司手上的牌都不怎么出色的情况下，“定投”更是成了他们争先恐后想要打出的一张王牌。
“今年我们公司网上直销定投协议数同比增长100%，市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。”一基金公司人士表示，在目前新基金发行难度较大的情况下，基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。我们银行也在开发与维护定投客户，了解基金公司的出牌策略，对我们银行同仁营销基金定投业务时具有非常重要的意义。那么这副牌基金公司何时打出？如何打出？下面就让我们来一一进行剖析。
第一张牌
打造子品牌
银行都会有自己的子品牌，比如招商银行有“金葵花理财”，交通银行有“沃德财富”、中国银行有“中银财富”等等，正如银行有自己的系列子品牌一样，基金公司也拥有自己的子品牌，子品牌几乎是每家基金公司的名片，比如南方基金的“壹定投”、大成基金的“慧定投”、嘉实基金的“爱嘉定投”等，表格一是目前国内主要基金公司定投品牌介绍。
从表一可以看出，在统计的24家基金公司中，有14家打造定投品牌时打出的是“人生各阶段财务规划”这张牌。我们每个人都逃不掉的几份人生账单：买房、结婚、生子、子女教育、养老，根据这几个元素的组合，可以打出感情与梦想这两张牌，比如交银施罗德的孝心定投、爱情定投、亲子定投的感情路线；华商基金的住房梦、教子梦、养老梦的梦想路线。这种观念最早在台湾地区流行，后来慢慢被大陆银行与基金公司借鉴模仿，成为当下银行与基金公司在营销基金时用到最多的策略。相比其他几家基金公司，国海富兰克林的打法比较新颖，以倡导全球流行的“Lohas乐活”观念为品牌，将节制、健康、快乐的生活观念引导至投资理财领域，希望帮助每一个人为了明天美好的未来，用健康快乐理财的方式实现自己的梦想。生活中，我们信奉健康、快乐、积极向上。投资理财何尝不是如此？基金定投，就是一种“乐活”的理财方式。国海富兰克林在大家都打同一张牌时，却打了不一样的效果，值得我们银行同仁参考！(如图11)
汇添富、鹏华、易方达都是以一个主题来打造定投品牌。这里特别要提的是汇添富公司，以广大孩童以及众多年轻白领最爱的《喜羊羊与灰太狼》系列动画片为主轴设计了六大主题系列定投方案：生子当如喜洋洋、娶妻要娶美洋洋、做人就做懒洋洋、如沐春光暖洋洋、最佳良友沸洋洋、嫁人就嫁灰太狼，让人耳目一新！(如图12)
华夏、华安、国投瑞银、宝盈四家基金公司以基金的操作策略为主轴来打造定投品牌。其中以宝盈与华安基金的策略最为吸引。宝盈基金在网上推出了一项功能：定投模板。客户只需要按照要求输入各项资料，网站就会自动生成一份符合每位客户的特定情况的理财方案，让客户在网上就能体验专属理财服务。另外华安基金推出功能强大的两个智能定投工具：“趋势定投”与“智赢定投”，操作策略随着市场变化而变化，并且能让客户在线体验智能定投过程。先不论这种工具实际功能，单是它所创造出的噱头就能为基金公司吸引更多的客户！
上投摩根通过主题设计与功能导向两大维度进行了品牌诠释。亲子定投与白领智能定投根据的是人生各阶段财务规划，现金宝定投则是打造了一个定投智能交易平台。
另外在创意上，汇添富基金与华商基金则分别请了卡通形象老虎与电视动画形象喜洋洋来做其品牌形象代言人，两种形象又分别可以制作成其吉祥物，在众多品牌中独树一帜。
第二张牌
策划各种营销活动
如果子品牌是基金公司打造定投的王牌，那么各类型的营销活动则毫无疑问是这副牌中的黑桃A。
打节日牌
各基金公司在做活动时打的最多的牌是节日牌，国内的节日、国外的节日几乎都能被利用起来。鹏华、申万巴黎等在母亲节、父亲节推广养老定投，华夏基金在儿童节推出“金种子”定投计划，国泰基金在儿童节推出“欢庆六一――幸福定投”活动，金鹰基金在中秋节推出“中秋要回家，你买机票我团圆”活动，南方基金在元旦节时推出“2012新年祝福活动”。 上投摩根基金公司推出的以教师节为主题的“浓情祝福谢师恩”系列亲子定投活动。数据显示，此次活动逾500名参与者中，近七成为上投摩根亲子定投客户。(如图13、图14、图15)
打爱心牌
信诚基金在2011年6~8月期间策划了“您为自己孩子办一份定投，我们为山区孩子捐一本书”的营销活动。只要客户在活动期间办理信诚基金的定投业务，并且连续扣款三个月，那么信诚基金公司将捐赠价值10元的爱心书籍给山区的孩子！
南方基金针对其定投客户与其旗下广东省南方基金慈善基金会打造了“壹心团”这个公益品牌，“壹心团”将会不定期为其定投客户开展各种慈善类公益活动。(如图16)
打比赛牌
以鹏华基金为例，继去年成功举办“鹏华基金杯・小孩的钱经”征文大赛后，公司又结合时下潮流，将以新浪微博、腾讯微博等为平台，推出“鹏华基金杯・小孩的钱经理财微语录征集大赛”。让6-16岁的少年儿童以微语录的形式分享他们的“钱经”，微语录题材包括有“谈谈对金钱的认识和理解”、“管理零花钱的小故事或小当家理财经历”、“我的财富梦想”、“理财的微言大义”等。(如图17)
打优惠牌
各家基金公司在针对定投客户另一比较重要的营销手段是手续费折扣，比如华安基金手续费四折优惠；大成基金公司根据选择的银行卡不同有四到八折不同的优惠折扣；交银施罗德手续费四折优惠。(如图18)
打兴趣牌
2010年南非世界杯期间，交银施罗德为了营销其定投产品，打出了一张所有足球爱好者都为之心动的牌――“2014，约定去巴西”主题活动。并且此活动另外一个吸引眼球的地方是情侣一同参加世界杯的“爱情定投”。(如图19)
第三张牌
成立投资者俱乐部
俱乐部的成立是基金公司为了打造定投品牌打出的红桃老K。其为了吸引客户并且增加客户的粘度，策划了各种类型的会员计划，其中投资者俱乐部的成立就是其中一种会员计划的形式。基金公司不仅为参加俱乐部的成员提供精美礼品，推出手续费优惠活动，并且组织各式各样的活动。
南方基金――壹定投俱乐部，壹定投俱乐部会员可获南方基金公司送出的精美礼品，会员可通过各种形式进行累计升级，不同层级的会员有不同优惠活动。上文提到的“壹心团”与“2012年新年祝福”活动，也是专为会员打造的活动。另外“壹定投”俱乐部还为会员开展一些比赛活动，比如“梦想连连看”。(如图20)
上投摩根――亲子定投俱乐部(如图21)，广发基金――“我爱我家”定投俱乐部(如图22)。
另外鹏华基金成立了“理财精英俱乐部”，华商基金成立“金海螺客户俱乐部”， 国投瑞银基金成立“瑞友会”，泰信基金成立“泰友会”，这些俱乐部是针对各家基金公司所有投资者，定投客户只是其中一部份客户群。
基金公司将定投这一手牌打完了，最后让我们来回顾一下基金公司是如何一张张打完这一手牌的：
第一张牌：王牌。建立定投子品牌，名正言顺。
第二张牌：黑桃A。策划营销活动，开发与维护客户。
第三张牌：红桃老K。成立投资俱乐部，增加客户忠诚度。
三张牌成功塑造了各家基金公司定投品牌，同样我们的银行无论是在做定投或者是在打造其他产品品牌时可借鉴这种策略！
总结
最后针对“银行与基金公司定投营销策略大盘点”给大家做一个总结:
无论是银行还是基金公司定投营销已走出单纯业务时代，全面进入品牌营销时代。
定投产品由以前的单一化，走向组合化、套餐化、主题化，产品根据功能或者客户进行不同的细分。
