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餐饮广告词范文1
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餐饮广告词范文2
二、地点：锦江大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、 ktv
a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划：
1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。
附：广告词
餐饮广告词范文3
欢迎光临，桃源水榭2期叠萃!城西中央、低密度、现代主义风情建筑，简约不简单!桃源水榭2期叠萃，位于呼市首府交通要道新华西街与呼钢东路交汇处，占地500亩，总建筑面积约70万平方米，是由内蒙古恒盛基房地产开发有限公司开发的一个高档人文居住社区，恒盛基房地产开发有限公司成立于20xx年，成功开发桃源水榭一期项目，受到了广大业主的一致好评，开发商本着用心负责的态度认真做好每一项工作，为您打造放心、舒心、安心的产品。争创成为回民区地产开发的龙头企业。整个社区集住宅、公寓、商业为一体，为您提供呼市最宜居的品味生活，项目周边环绕回民区政府、回民区公安分局等多个政府机构，交通四通八达，4路、8路、41路、72路等多条公交线路环绕四周，向东直达新华广场、自治区政府、博物馆、市政府、机场等政治文化中心。向西直达西二环、金川开发区。向南可达鄂尔多斯大街、南二环。向北直达海西路、成吉思汗大街、火车站。另与西龙王庙公交总站相邻，出行极为便利。项目地处回民区核心位置，生活配套非常完善。
巴彦淖尔小学、太平街小学、县府街小学，呼市一中、呼铁一中、呼市八中、呼市十六中、呼市一中分校金马中学等学府林立周边。建安医院近在咫尺，内蒙古医学院附属医院驱车5分钟即可到达。项目向南有万惠大型农贸市场，向东有明泽广场、美特好超市、昌隆肉食品批发市场，并且项目设计有大面积的社区商业步行街，将来社区内内会有大型商场、超市，和高级餐饮进驻，吃、喝、玩、乐一应俱全，满足您日常生活购物的需求。项目东邻占地208亩的新华公园，为您提供一个天然的绿色大氧吧，让您生活在叠萃，尽情享受绿意盎然的自然景色。也为您和家人茶余饭后提供了一个很好的休闲场所。项目所在区域———回民区是政府“西联”规划的重要核心，是政府的重点打造区域，是连接中山路商业圈与金川商业圈的黄金商业纽带，未来升值潜力无限!项目推出的产品为复式公寓，复式公寓是目前市场上非常受欢迎并最具时尚感和空间感的新型产品，层高5.4米，具备完整的2层室内空间，高挑空客厅，宽敞明亮，视野开阔、美观大气，双层起居室、卫生间设计，功能分区明确，动静分离、洁污分区，更具私密性，开放式的西式厨房设计，更具现代都市气息，时尚简洁，居住其中，享受类别墅的完美感觉，充分体现出居住者的生活品味，天然气入户，户型设计采光优越，得房率高。总价低，居住舒适度更高。市政供暖、24小时保安巡逻、日常维修、绿化维护，无论自住还是投资，都是您最佳的选择!源水榭2期叠萃，您历尽世事沧桑后的心灵归属!爱生活、爱叠萃，桃源水榭2期叠萃，献给最懂生活的您!
【楼盘促销广告词2】
亲爱的父老乡亲们，请注意!下面播放一则吉星花园特大喜讯：安达20xx年楼盘销售冠军来了!位于安达市四道街公安局北吉星花园项目全年总销150套房源，吉星花园项目值此辞旧迎新元旦佳节之际祝大家新年快年。新年新房新气象，吉星花园项目现在现房销售，即买即住，面积在60-117平米，单价2468起，现推出新春暖冬活动，在1月10号前凡新购认购客户可以参加两重抽奖活动，最高奖金XX0元，另外还有智能手机家用电器等等你拿。吉星花园祝大家马年吉祥，阖家幸福，万事如意。
【楼盘促销广告词3】
祝贺****花苑一期热销全城，二期元旦盛大开盘，现已火热认筹中……****花苑地处西平县交通枢纽中心，火车站、汽车站、公交车站、高速路口、幼儿园、中学近在咫尺。石化花苑珍稀多层86-xx5平米中小户型，一梯两户，南北通透，更有尊贵庭院和阔景阳xx特设计，让您与阳光自然更亲近。石化花苑二期开盘在即，为答谢新老客户的厚爱，回报全县父老乡亲，即日起推出优惠大酬宾活动：1.交XX抵100002.购房尊享95折3.买五楼送阁楼4.开盘当日定房的客户另赠送物业管理费，并参加本楼盘举行的盛大抽奖活动，人人有好运，个个有奖品。石化花苑，以人为本，多种付款方式，让您无后顾之忧轻松入住。****花苑，恭候您莅临品鉴!品鉴地址：********花苑品鉴热线：*********
【地产促销广告词4】
**地产成立于20xx年，是一家专门从事房地产开发、销售、商业经营、物业管理的大型综合性房地产公司。曾获得“********企业”、“**市十大房地产企业”、“**省明星房企”等荣誉。历经5年开拓、发展，始终坚持以质量求生存，以客户求发展的企业目标，先后在新区、老区开发**·现代城、**·家、**·首府等项目。**·现代城是定位60万豪布斯卡生活城，以生活为蓝图旨为铜川市人民打造国际时尚生活的诚心之作。**·首府是中羿地产20xx年鸿篇巨制，地处老区北关市一中旁，交通便利，文化气息浓厚，先进的设计理念，完善的社区配套，使中羿·首府成为20xx年铜川老区房地产开发的点睛之作，成为引领老区房地产市场开发的风向标。XX年始，**地产强势出击，以主题社区定位新的房地产开发项目，在全市范围内引起轰动，接连出现火爆排号的场面，随着项目的开发建设不断进行，**·家必会让铜川市人民除了感受到家温馨与浪漫之外，让您感受更多的是中羿地产的人文情怀。**地产，一个向国际迈进发展中的房地产企业，一个以人为本，注重生活感受的房地产开发企业，欢迎各界人士亲临品鉴!
【楼盘促销广告词5】
****是由巨野华辰五洲置业有限公司投巨资开发兴建的目前巨野规模最大档次最高的城市商业综合体项目，建成后将成为鲁西南最大的城市单体建筑，缤纷五洲的开工建设既能繁荣巨野县城的第三产业，又能满足城市居民的精神文化需求，而且对于提升巨野县的城市品味都有着重大意义和深远影响。缤纷五洲雄踞巨野新城核心位置，北临巨野城市主干道麒麟大道，位列巨野县麟州人民公园两侧，周边紧靠政府办公区，位置优越、环境优美，升值潜力巨大。缤纷五洲是缤纷五洲集团投巨资打造的巨野首座城市商业、文化综合体，项目占地约80亩，总建筑面积约12万平米，有车位约400个，本项目将国际领先的shoppingmall的规划理念与巨野县的城市文化展示相结合，突破传统商业的单一购物功能，将城市规划展示、文化展示、金融中心有机的融合到项目当中，项目集合商业经营、美食、休闲、文化展示、金融服务、商务办公、产权式酒店七大功能，囊括购物、美食、休闲、娱乐、文化、商务办公等多种业态。我们将倾力把项目打造成为巨野的城市地标性建筑。缤纷五洲▪新天地总共由两栋单体建筑组成，自东向西分为a、b两座，我们首期推出的为项目b 座，b座建筑面积约六万平米，主要建设有巨野县文化展览馆、四星级酒店等多种物业形态。我们目前对外销售的为我们的产权式酒店部分-巨野缤纷五洲大酒店，缤纷五洲大酒店是一家按国家四星级标准兴建的集餐饮、客房、会议、商务休闲于一体的综合性酒店，我们的销售模式是以产权式酒店+分时度假系统+可持续发展模式进行销售，酒店运营是由我们自己的酒店管理公司来自行管理经营。我们每一套客房都拥有独立的产权，您如购买商品房一样投资置业,您将拥有所投资酒店房间的所有权、收益权、处置权，同时还可以获赠酒店一年15天的免费居住权，这样您可以在只要有缤纷五洲大酒店的地方，享受等值交换，免费入住，最多可达15天。有一种投资回报在明天，更有十年之久，有一种投资，他稳赚不赔，实现真正零风险，产权式酒店+分时度假系统+可持续发展模式首次亮相巨野，一定会带给您不一样的投资体验。我们缤纷五洲的开发商巨野华辰五洲置业有限公司隶属于缤纷五洲集团，缤纷五洲集团是以商业综合体开发为龙头，涉及房地产开发、酒店经营等领域的一家大型商业地产集团。是山东省首家专业做商城开发管理运营的公司，公司项目遍布山东各地，分别在山东济南、青岛莱西、潍坊寿光、山东临沂、菏泽巨野等各地建设有缤纷五洲商业广场。公司拥有专业精干的商业管理团队，经验丰富的商业运营团队，所以您购买缤纷五洲的产品无论是投资还是自营，都能够让您的物业拥有稳定的投资收益保障。在这您一定能够选到一套属于您的房子。
餐饮广告词范文4
[关键词]价值观;跨文化;文化差异;广告翻译
一、引言
随着全球经济一体化趋势的日益显著,国际营销活动日渐频繁。为了开拓国际市场,各个国家竞相推销自己的产品,其中一个重要的促销手段就是利用广告将本国的商品和厂商的声誉向国际推广。在中国,伴随市场经济制度不断发展与完善,特别是加入世贸组织以后,国际营销活动日益增多,国际广告事业蓬勃发展。国际广告是跨国界、跨文化的商品营销宣传形式,它面临的不单是语言的转换问题,更是语言、传统习惯、法规、教育、自然环境、宗教、经济状况等差异问题。广告译文能否在译语语言文化环境中达到促销的功能,在很大程度上取决于译文能否被广大受众理解、认可、接受。为了使广告翻译既符合广告语言的特点,准确达意,灵活创新,简洁明了,达到广告原文的效果;又自然忠实准确地传递原文化信息,符合国情,让顾客乐于接受该产品的信息,以获得理想的经济效益,就很有必要了解一些国际文化差异,跨文化交际中的广告语的翻译技巧,以便更好地宣传推销商品。
二、国际营销广告中的文化差异
(一)中西方文化心理上的差异
由于地域和历史等原因,每个民族都形成了深植于本民族文化的心理特征。这些心理特征影响着人们的文化传统和风俗习惯,因此,要想让广告译文在译入语社会流传开来,首先就要使广告译文符合译入语受众的文化心理。
国际营销中不乏此类成功的译例。比如美国的Revlon(露华浓),一看译名便会联想起唐代诗人李白描写杨贵妃花容月貌的名诗句“云想衣裳花想容,香风佛榄露华浓”。从而引发读者对该产品的美好联想。该译名引经据典,充满了汉民族文化色彩,译作女用化妆品,非常合适。又如“Carrefour”和“Cocacola”分别为“家乐福”和“可口可乐”,满足了中国人“平安是福”和“求吉求利”的心理。也有些广告商标的翻译由于没有顾及到译入语读者的文化心理,从而引起了译入语消费者的不好联想,使得产品销路不畅。如法国某公司在向中国推销男用香水时,将其香水命名为“鸦片”,本意想用“鸦片”一词突出其产品的魅力,希望中国男生使用这这种香水像吸鸦片一样上瘾。结果可想而知,产品上市后,即遭到中国消费者的猛烈抨击,并因其违反中国商标法而被禁止出售。这是因为该公司不了解中国对“鸦片”的憎恨心理,无意中挫伤了我国民众的民族自尊心。
(二)西方价值观的差异
东西方之价值观念差异最主要表现在西方社会崇尚个人主义,而东方强调集体主义。由于国内消费者受传统文化的影响,从众心理、对自上而下的绝对权威的迷信,导致国内很多广告出现“×××,用了都说好”,“我们都喝×××,今天你喝了没有”,“部优”、“省优”,“中国消费者协会推荐产品”等等。而英美等国家价值观中人们追求的是独立,是特立独行的个性,是与众不同(我为什么要与大家相同?)。他们的广告不会引导和鼓吹从众,更不会迷信和盲从所谓的权威,其广告词体现在文化方面更多的是“个性(individual/in2dividuality)”、“独立(independent/independence)”、“隐私(private/privacy)”。因此,由于文化的不同,国内的有些广告如果直译成英语等外语,就使英语国家的消费者难以接受。所以,在对外进行广告宣传时,要区分东西方价值观的差异,尽量少用“大家都说好”、“昔日宫廷×,今日×××”等广告词,不要把虚假的东西当事实宣传。
(三)中西方思维方式的差异
思维方式对文本内容的编排有着很大的影响,它影响着人们在说话和行文时的遣词造句、谋篇布局。以一则汉语广告为例:高档装修——中档价值——星级服务——大众消费——4000平方米大店气宇非凡,各系列菜一应俱全,正餐、大餐、小吃任君品尝——豪华包间、雅间、大厅由你选择——品尝陶然风味,俯瞰山峡风情。这则广告的创作意图是宣扬陶然居餐饮店,但广告诗的开头只是介绍具体情况,而未点出主题,只到最后点名广告的要点,充分体现了中国人螺旋式的思维方式。然而,英语广告受西方人直线式思维方式的影响,在内容的编排上往往采用更直截了当、一目了然的方法。如:
“Givehimadiamond,thegifthe’llneverforget.Mendiamondringsandmendiamondweddingbindsinboldandmasculinedesigns.Pricedfrom$500to$2,000Adiamondisforever.Themandiamond.Whenawomenlovesaman.”—“送他一枚戒指,他永不忘。大气而粗犷的男人戒指和婚戒。定价500到2000元。一颗戒指永恒远。女人若爱男人,送他戒指。”因此在广告翻译过程中,可以根据东西方不同的思维方式采用保留、替代、删减的方法对有关信息进行处理,从而增强广告对不同受众的吸引力和说服力。
(四)东西方社会习俗的差异
语言是约定俗成的,也就是说它是使用这一语言的社会成员的生活经验和风俗习惯的产物。东西民族社会习俗的差异必定会在其各自的语言表达中体现出来。韩国有一手机品牌叫“Dragon”,这种手机在中国销售当然受欢迎,因为龙在中国人心目中是神圣、帝王的象征。但在西方人眼里,Dragon却是罪恶的象征。想必这一手机在西方国家的销售要受阻了。再如,我国的“玉兔”商标并不译成“JadeRab-bit”,而是译作“MoonRabbit”。这是因为玉兔是我国神话中陪伴吴刚生活在月宫桂花树下的兔子,所以它又成为月的代称。“MoonRabbit”这一译名既体现了我国的古老文化,又避免了误解,使人不会误认为是玉做的兔子。
(五)东西方社会政治制度的差异
由于东西方社会制度不同,一些反映中国特色的政治、经济、社会方面的词语,对不熟悉中国国情的西方人也会造成信息传递障碍。比如:我们提倡“五讲、四美、三热爱”,最初曾译为“fivestress,fourbeautiesandthreelovers“曾使以英语为母语的西方人理解为“四个美人和三个情人”。修改后的译文为了“fivestress,fourpointsofbeautyandthreeaspectsoflove.”广告翻译中还应该避免使用政治上有特别含义,易引起误解的商品名称。如:“大鹏”卷笔刀的英译名”ROCsharpeners”大鹏是大汉民族神话传说中的一种最大的鸟,有“鹏程万里”,“鲲鹏展翅”之说,具有志存高远,前途无量的褒义。但ROC三个大写字母也是常用新闻词语中“中华民国”的英语缩写,势必产生误解或不必要的联想,既不利于创立出口商品的良好形象,也不利于维护国家的尊严。
三.国际营销广告语的翻译技巧
(一)直译法
直译是最古老的翻译方法,并在广告翻译中占有重要的地位。由于广告语大部分是陈述性的,它给我们的印象是简洁、不做作,而这正是直译追求的意境。直译要求译文和原文的形式、结构尽量一致,从而在有效表达原文意义的同时,反映原文的风格。例如:“典雅大方(elegantandgraceful)”,“畅销全球(sellwellovertheworld)”,“汰渍到,污垢逃(Tide’sin,dirt’soff)”;“Doubledelicious,Doubleyourpleasure(双份美味,双份愉悦)”,“Coca-Colaisit(还是可口可乐好)”,“MyParisisinaperfume(巴黎恰在香水中)”.再如“Kissyourcoughsgoodbye(一种新型感冒药的广告)被译为“一吻去感冒”,简洁形象地概括了药的作用,语言生动形象,使人情不自禁地想多读几遍。
二)音译法
在商品品名的翻译时,我们经常会遇到不少品名在目的语里找不到对应的词汇来表示。在这种情况下,通常都是采用音译的翻译方法来处理的。如:PierreCardin(皮尔·卡丹),Kodak(柯达彩色胶卷),Philips(飞利浦电器),青岛啤酒Tsingdaobeer等,这些品牌都采用音译。汉语属于表意文字,它不能直接表示音位,所以,我国有不少产品的品名都是采用汉语拼音的方法为汉字注音的,主要用来帮助外国人学习汉语、或音译人名、地名等等。在翻译时也要顾及到广告语言中词汇的情感意义,其交际价值在于能最大限度地扩大一个词的愉悦联想。比如;以中国药科大学教授命名的“丁家宜”精华护肤霜系列产品的品名原来是用汉语拼音“Dingjiayi”来表达的,但不如现在改用“Tjoy”的好。因为”Tjoy”不仅在语音上是“丁家宜”的谐音,而且其含义还可以引发人们产生愉快的联想,给人留下深刻的印象。其中的T可以令人想起服装展示中的T型舞台和模特儿的靓丽身影,而且joy本身就是一个令人愉悦的词汇。
(三)音意兼译的翻译法
音意兼译法是指将一个词分成两部分;一部分音译,另一部分则意译。例如:
Applepie苹果派
其中“苹果”为意译,“派”则是音译。此类译法还有,
茅台王子酒MoutaiPrince
金利来Goldlion
香港的曾宪梓先生创业初期的领带品牌为“金狮”牌,故译为Goldlion。但因“狮”与“死”谐音,有“不吉利”之意而影响销售。后由Goldlion而改名“金利来”,其中的“金”者“利”也,“金利”为意义的重叠,“来”则从lion的发音而来。音意兼译法的另一种形式是:在整个词音译之后,再加上一个表示类义的语素。如:pizza比萨饼。“比萨”为音译,再加上一个“饼”字,便使其含义更加明确化了。又如,Hamburg汉堡包,Budweiser百威啤酒。
(四)套译法
套译法就是套用中英的固有模式,在不破坏广告原文效果的基础上对广告进行翻译。由于英汉文化的差异性,翻译广告时如能以最大程度和最巧妙的套用和模仿英汉相对应的句式结构、表达方式,可以使译语符合消费者的心理,尊重接受语的文化传统和语言表达习惯,保持产品的形象。翻译时可套用或模仿英汉成功的广告体例、英汉诗句、谚语等。百闻不如一尝(浙江粮油食品进出口公司广告)。Tastingisbelieving.译语套用英语成语:Seeingisbelieving,换了一个词,语义真切,效果与原文相似。套用此成语的还有碧丽牌健美苗条霜广告:Bilislimmingcream一Usingisbelieving.再如:婴儿爽身粉广告:Likedaughter,likemoth-er.套用英语成语Likeson,likefather。香烟广告语:Tosmokeornottosmoke,thatisaquestion.套用莎士比亚的名句“Tobeornottobe,thatisaquestion”。这种译法也可用于广告的英汉翻译,这些广告运用英汉文化中固有的成语,言简意赅,尽人皆知,使消费者读来倍感亲切,并传递原文的文化内涵,增强广告的感染力。英汉广告中还有不少已形成固定的套语或固定的涵义,且在形式上或内容上相同或大体相同,如四字格等,也可以采用直接套译的方法。
(五)修辞法
广告英语里很多词语是带有修辞效果的,为保持原文的修辞效果,某些不易直译的修辞格可以转换成同一层次和不同层次的其他修辞格,以求艺术效果的一致。修辞格的转换可以分为两个层次:一是同一层次的修辞格转换;一是跨层次的修辞格转换。比如“三菱”汽车公司(Mitsubishi)向美国市场倾销产品时,创制了广告:“Notallcarsarecreatedequal”。熟悉美国历史的人一见这则广告,立即会想起《美国独立宣言》中“Allmenarecreatedequal”。日本广告商将原句中的“men”改为“cars”来突出广告诉求的目标,将原来的肯定句式改为否定句式,道出了该车的优越性能,这则广告词套用了美国家喻户晓的名句,使三菱汽车在美国成功地打开销路;而三菱公司向我国进行广告宣传时将其广告词改为“古有千里马,今有三菱车”,巧妙地利用了中国古谚,运用对偶这种中国人喜爱的修辞手法,使中国消费者读起来既亲切熟悉又生动形象。如果在同一层次找不到合适的表达方法,也可以跨层次寻找新的表达方法,以求艺术效果的一致。如,Wetakenoprideinprejudice.(《泰晤士报》的广告语,这句广告语里“prideinprejudice”有两种修辞手法,一种是英语修辞格仿拟(parody),与《傲慢与偏见》(PrideandPrejudice)联系起来。一种是押头韵(alliteration)。原文的意思是说明自己的报道是客观公正的,不以偏见而感到骄傲。可以试译为“对于有失偏颇的报道,我们并不引以为豪。”通过这样的翻译,英语的修辞格仿拟(parody)和押头韵(alliteration)转换成了汉语的修辞格押尾韵(Rhymes),也就是我们通常说的押韵。这样通过修辞格的转换生动地传达了原作的意韵。
四、结语
总之,跨文化广告的翻译绝非一件易事,在全球经济一体化的趋势中,其地位日益突出。实践证明,成功的广告翻译会带来巨大的经济效益;而不成功的翻译,不仅会给企业或国家带来重大的经济损失,还会直接影响企业或国家的形象。
参考文献:
[1]朱剑飞.商业广告英语的用词特色及翻译技巧初探[J].商场现代化,2006,(7).
餐饮广告词范文5
关键词：县级电视台；电视广告；媒体经营；经济发展
中图分类号：G80 G22 文献标识码：A 文章编号：1673-8500（2012）09-0102-01
电视广告作为一种信息沟通的手段，不管其传递的是商品、服务的信息，还是企业的信息。随着市场竞争的加剧，众多商家越来越意识到电视广告的重要性，电视成为广告主投放广告的首选媒体，电视广告以其直观、生动地反映商品的特性而具有其他媒体广告无可比拟的优势，引导着现代消费潮流，推动着经济发展。
一、县级电视台广告存在的主要问题
1.形式呆板，内容繁琐。县级台的广告一大特色就是字幕多，观众看到的是密密麻麻的字幕占满屏幕，听到的是播音员带有浓重新闻味的配音，有时候要持续1分多钟字幕都不换，形成了配音加画面的机械形式，广告词读完，画面放完就万事大吉。作为电视广告的视听语言如果感情淡漠、表达呆板、手法陈旧，起不到广告应有的作用特别是电视广告本身具有功利性，处理不当，必然观众有逆反心理。起不到感情交流的效果。
2.节目冗长，画面单调。广告就是 广而告之 的意思 就是让更多的人都知道你的东西。至于对消费者的影响 就是引导消费 让更多的人知道你的牌子 就必然会有更多的人关注你的牌子。电视广告节目可谓“一寸光阴一寸金”，但县级台由于广告价位低，对广告长度要求得不严格，30秒的广告已经做到37秒仍可忽略不计，最后还要加上经销地址、联系人、电话，不仅要写上办公电话，还要写上手机和小灵通；不仅要写上总经理的电话，还要写上联系人的电话，生怕人家找不到，听起来好像是在说绕口令。广告画面也是图片式组合，推拉摇移那么几种，看不出后期制作的痕迹，无生气可言。
3.缺乏创意，手段落后。县级台的广告，记叙文一样把广告叙述出来，尽管出发点准确，语法上没有毛病，但就是不能出新出巧。再者，县级台的制作设备相对落后，即使有了很明确的创意，但往往由于设备的原因不能实施，在很大程度上制约了节目质量的提高。现在多数广告产品仍然是15秒、30秒等常规广告形式，虽然近年来栏目/剧场冠名、电视剧特约播出、电视剧下集提示收看等特殊名义项目不断出现，但仍需开拓思路，在广告形式上进行探索。
4.编排随意，不讲艺术。首先，广告节目长度没有限制，随意性很大，在同一个时段里，今天有5条广告，就播出5条，明天有10条广告，就播出10条。其次，内容没有分类，缺乏内在的逻辑关系。由于受到相对落后的制作方式与播出控制的制约，广告节目时段较少，播放的广告比较集中。在一个时段里往往连续播放广告五六分钟甚至10分钟，宣传的效果不太理想。但由于播放太多有的广告连续播放好几年，再好的广告观众也会感到腻味，从而产生厌烦的情绪。
二、推进县级电视台广告发展
1.建立完善的服务体系，以优质的服务贯穿整个销售环节，并与企业建立长期的战略伙伴关系。对投放广告的企业要建立完善的售前、售中和售后服务体系，对产品进入市场后的每一个环节进行市场跟踪，将有用的市场信息反馈给企业，帮助其找出问题、症结，在完善的服务中架设感情的桥梁，与企业建立良好长久的伙伴关系，与客户开展全方位的广泛合作。
2.新开办一些收费性节目。着力开发了商场类、餐饮类、娱乐类、房地产类等生活中常需要的时尚快讯类广告。例如，百姓团购、安图地产、今日秒杀等。
3.拓展广告合作方式，例如，以实物做广告，共同经营，自营实体等，因为这样的合作是有风险的，因此这些形式必须是在指定的时间，指定的时段，指定的客户中进行的，不能因为我们创新方式，而影响原时段的广告收入。
4.增强广告策划，打造品牌广告。策划当中分三块，第一是广告单片的策划，如果我们的广告做得很美，内容做得像新闻一样真实――广告要真实不是我说的，是全球著名的广告大师奥格威说的，画面像艺术品一样精美，广告词像优秀的新闻标题那样吸引人，那广告一定能够吸引更多的观众，观众多了，还怕广告主不肯花钱吗？世界广告大师奥格威的观点是：广告要讲事实。为什么现在新闻性广告受欢迎，因为新闻性广告给人一种如新闻一样真实的感觉。人们讨厌广告，最讨厌的就是它的虚假和自吹自擂。因此，一个广告来了，我们不能拎着机器就去拍摄，我们首先要进行策划，策划好了才能去拍摄。这样广告才能做得更好看、更精美，慢慢扭转人们讨厌广告、不爱看广告的现状。
第二是节目时段的策划，我们把节目时段包装的更有特点，更有针对性，比如，早间6点―8点时段，一般收视群体都是老年人和中年人，我们就安排他们喜欢看的节目或电视剧，然后再去联系适合这个时段的广告客户，俗话说，栽下梧桐树 引来金凤凰，这样广告也更有卖点。频道资源是有限的，要凸显黄金时段的优势，让黄金时段更黄金，普通时段变黄金，寻求与大客户、大品牌合作，通过冠名、插播等形式增收。
第三是活动的策划。依托策划各类大型主题活动、展览和公益性质活动.为我台带来经济效益！最好能沾上公益 ，又能挣到钱，既不让老百姓看出商业味道又提升了自身媒体地位.（比如爱心捐助我们可以搞成xx杯爱心捐助活动，而从中挣到经费又提升我们影响力），再者就纯商业性质活动：包括开业、店庆、开盘 销售等内容 。我觉得活动创收应该是一个重点和亮点， 一个一举数得的 事情！总之一句话，不挣钱， 活动不搞。
餐饮广告词范文6
【关键词】商业广告；去商业化；公益性
近年来，新媒体的发展对传统媒体的广告市场形成了越来越强势的挤压和分流；同时，有了像谷歌、百度这样的企业，依靠大数据就可实现广告精准投放，广告效果达到最大化，加速了传统媒体广告客户离去的步伐。2015年国家广电总局正式实施的新广告法，对医疗和药品广告实行严格监管，让过去过分倚仗药品广告支撑的电台压力剧增，一些频率广告创收出现塌方式下滑的情况。《中国广播电视发展报告》显示，全国广播电视广告收入增长率从2010年的24.04%一路下滑到2015年的3%，低于全国GDP增幅。很多县域广播几乎到了难以为继的存亡边缘，省级广播受到的冲击也比较大。
安徽生活广播已创办15年，与安徽广播电视台旗下的交通广播、音乐广播等兄弟台相比，一直存在频率定位模糊、市场认可度不高的问题。从2012年开始，连续3年没有完成总台下达的创收任务，品牌广告一度缩水到一年不足百万的地步，如何通过自身改变来重新赢得客户，赢得市场，已经成为生活广播必须面对、必须解决的问题。
2015年下半年，安徽生活广播通过调研，进一步明确频率定位：围绕城市人群，打造城市之声。围绕这一定位，频率的内容生产和节目营销进行了突破和创新，广告营销进行了新的探索――商业广告的去商业化。
一、广告的去商业化表达
客户投放广告，目的只有一个，就是为了促进产品的销售，激发消费者的消费欲望，加深消费者对产品的印象。无论作为消费者还是作为媒体从业者，我们都能越来越强烈的感觉到，商业化气息明显、单纯的传递产品信息的广告越来越没有吸引力和说服力，在当下技术迭代加快、产品信息海量化的消费环境中，单纯的信息灌输，让消费者早就审美疲劳并且产生抵触心理，广告投放的有效性得不到保障。广告大师李奥・贝纳说：“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”[1]如何让广告做到有销售力又有趣呢？去商业化表达是一个重要途径。去商业化表达就是在充分了解广告客户需求和利益的基础上，用隐蔽、迂回的形式，通过场景化的表达，让消费者在不知不觉当中关注企业和产品，从而提升企业的形象，促进企业产品和服务的销售。
最常见的去商业化表达的广告形式是各个电影、电视剧当中的植入广告，但对消费者并不熟悉的品牌，简单的植入还不能达到最好的传播效果。如何将植入进一步深化呢？我们尝试通过广告来塑造、表达品牌的个性。“品牌性格由商品、定位和个性组成，其核心是品牌人格化，即赋予品牌的生命，如同活生生的‘人’，品牌个性是品牌形象的核心，是与公众沟通的最高境界。”[2]
以本土餐饮企业“目的地”西餐厅投放的广告为例，商家的目的是通过提高品牌的知名度，来增加客流量。由于商家面对的消费群体以年轻人为主，我们采用了无厘头的微广播剧形式为其量身定做了一版广告。广告词节选：
生活不仅是眼前的苟且，还有目的地和简餐
我叫晏大胖，是一名宇宙王国的特工，今天我要和我的新老板在目的地餐吧接上头见个面。现在就出发吧。
大胖：像我这么低调的装扮，肯定不会有人发现我是特工的。呀呀呀，你们干什么，你们抓什么。我穿的这么低调，你们为什么要抓我？
黑衣人：玩儿我呢，你这还叫低调，你告诉我你身后贴着一张特工晏大胖的铭牌是怎么回事，大晚上的你戴个黑超墨镜是怎么回事，耳朵上挂着空气耳麦是什么，全身黑西服又是什么。今天就算你不是特工，我们也要抓你，大晚上的你装什么装。
音效：关车门开车，刹车，开车门，走路……
广告中的角色由受众比较熟知的主持人扮演，通过一场特工被抓的剧情设置，让听众在哈哈一笑的同时，对目的地餐吧留下深刻印象。
频率品牌广告商惠而浦希望进一步宣传推广企业新产品――智能洗衣机，我同样用了微广播剧的形式为其打造了一版广告。剧情将一位主持人设定为米其林三星主厨，为了研发新的菜品耗尽心力，历经曲折，最后却通过惠而浦一键智能洗衣机完成了创新，剧情设置峰回路转，在幽默搞笑的故事情节中，让听众了解产品。广告词节选：
三洋帝度洗衣机整机3年包修！10年免费保养服务！三洋帝度滚筒烘干蒸汽洗洗衣机，90摄氏度，给你最干净，最温暖的衣服。
音效：刹车
晏：等一下！！！温度真的能达到90度么。还带滚筒！这就是一个完美的烤箱和蒸锅啊，可以最大程度保证食材的新鲜啊。啊。我们家不就是三洋帝度的洗衣机么。现在就回家，开始试验吧。
音效：飙车。刹车，跑步，开门，按键音
晏：先来做个酱香牛柳好了。我来想想怎么做啊。
音效：秒表
晏：恩，我来尝下味道。
音效：爆炸，惊为天人
晏：简直就是太好吃了！！！！三洋帝度洗衣机做出来的味道就和妈妈做的味道一样，我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑！那是我逝去的青春。
“在品牌性格理念指导下创作的广告，具有较强的性格魅力，能够巩固品牌在公众心目中的位置。”[3]通过酷炫的音效、主持人出色的演绎，广告推出第一天，就让听众成功地记住了惠而浦洗衣机一键清洗的新功能，有听众在频率微信公众账号上留言：我以为这是一个科幻大片呢，最后十秒钟才知道这是一个广告。在频率进行的地面活动中，甚至还有听众用“一键清洗”来与主持人调侃、互动。“只要附加的形象符合商品特性和公众消费心态，就能产生诉求力。”[4]商业广告的去商业化表达，降低了消费者对广告的抵触和警惕性，产品本身也因为剧情的影响被赋予了特殊的含义，产生了自己的附加值。同时，这种去商业化表达也将广告对节目的伤害、对媒体公信力的影响降到了最低，从而产生了区别于传统商业广告的传播效果。
二、去商业化表达增加广告营销的公益性
美国营销大师艾尔・里斯认为，“你不可能强行进入潜在消费者的心中。广告被看作是一种入侵，一个应该被阻止的不受欢迎的入侵者。推销的越厉害，风吹得越猛烈，消费者就越抵制这种推销信息。”[5]目前，安徽广播媒体的广告形式仍然以“硬广”为主，广告裸的表达营销目的，给消费者的感觉往往是自我吹嘘、夸大其词，不仅没有增加消费者对产品的认知度、信任度，还会引起消费者的反感。比如某频率对一款美容产品的介绍，广告商投放了半年的广告，而市场调查却没有什么效果。增加广告营销的公益性能很好的化解这一困境，通过淡化商业广告中对于产品相关信息的介绍，避免夸夸其谈，定位不准的尴尬，把商业广告的重点，转移到对企业形象的构建，通过具有社会影响力的公益活动的开展，塑造企业的品牌，从而重建消费者对于广告、企业和产品的信任度。2016年，安徽生活广播先后联合品牌广告商举行了“大爱有声――关爱孤残儿童”、“书店奇妙夜”、“城市‘四雅’生活初体验”、“春运温暖回家路”等公益活动。这些公益活动，或是扶危济困，或是提升城市人的生活品位，或是深度参与社会热点新闻事件。企业对公益事业的积极支持，最有利的地方是淡化了消费者印象中企I对金钱和利益的追逐，让公益活动的价值取向，内化为企业的社会价值取向，强化了企业的社会角色，有利于建立起负责任的、人性化的企业形象。比如“大爱有声――关爱孤残儿童”活动的宣传语：“最好的教育，是帮助每一个孩子找到生命的价值，合肥红顶餐饮有限公司，我们与你在一起”，与传统的“硬广”相比可以看出，在这样的去商业化的过程中，商业广告可能保留了原本的信息载体，即传统的广告形式，但却模糊了传统商业广告和公益广告的界限，形成了商业广告的公益化表现，同时信息的指向也不再是产品本身，而是品牌的建立，企业形象的打造。
再比如2016年安徽遭遇了严重的洪灾，芜湖、桐城、池州等地的农民损失较重，洪灾过后，如何尽快恢复生产，最大限度挽回损失，成为受灾地区农户的当务之急。为此，安徽生活广播联合国元保险，将灾后理赔演化成一场公益活动，对理赔现场进行直播报道，不仅投保的农民能简化程序拿到赔款，往年买过保险今年没来及买的农户也能拿到理赔。通过这样的公益行动，表明了国元与广大农户休戚与共的社会生存状态，对人们头脑中传统的保险公司形象做了一次颠覆。在贝纳通的广告理念中，“广告不再是产品的橱窗简单地展现品牌，也不再是极力地渗透‘购买’潜台词的营销工具，更不再是广告人常用来营造脱离现实的理想状态的‘造梦机器’，而是‘一种时代的表述’或者说是‘一种现实的表述’。”[6]这种剔除了销售色彩的广告，在对现实问题的深度关照中展示了强烈的社会责任感，同时也构建了非同一般的社会影响力，而这些都超出了一个普通的商业品牌能够企及的社会高度，正是对商业广告的公益化表达的一次完美诠释。
通过广告的去商业化表达，增加广告营销的公益性等手段，安徽生活广播初步完成了广告营销策略的调整，频率为广告客户实现了广告增值；同时广告也成为频率的内容产品，实现了经济效益和社会效益的双赢。2016年，频率的收听率和时长占有率大幅上扬，广告创收增长60%，品牌广告占全年广告收入的60%-70%，超额完成创收任务。
注释：
[1]魏炬.世界广告巨擎[M].北京：中国人民大学出版社，2006：247.
[2][3][4]何修猛.现代广告学[M].上海：复旦大学出版社，2008：29.
[5]余明阳，朱纪达，肖俊崧.品牌传播学[M].上海：上海交通大学出版社，2005：112.
[6] 胡晓云.世界广告经典案例[M].北京：高等教育出版社，2004：41.
