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销售应战书范文1
内容简介
移动互联网时代，社交这一人类原始需求的地位越来越重要，并逐步成为主导市场和信息传播的主要因素。营销信息如果在社交平台上疯狂传播，其产生的营销价值不可估量；创业公司如果能在起点即引爆关注，其获得的客户与流量亦不可估量。如何利用移动社交引爆传播，从而获得客户与流量，实现营销，这是每位创业者和有梦想的人孜孜以求的事情。《移动社交营销实战手册》从移动社交的形式、社交引爆的几大定律、起点引爆的法则等角度系统而全面地呈现了移动社交的引爆定律与法则，非常落地地提供了操作方法，书中案例详实、语言轻松，是创业者和有理想的人思考与实操借鉴的宝典。
作者简介
付峥嵘，笔名魏琼、柏从新、峥嵘等，百度营销大学学员，某营销机构知名咨询专家，大数据与精准营销实战专家，洞悉市场营销规律，帮助多家企业在营销方面取得了不俗成绩。以“柏从新”为笔名翻译《驾驭：沃顿商学院受欢迎的领导课》，参与策划出版多本书籍，有《北大金融课：一本书读懂热门财经常识》、《触心：DT时代的大数据精准营销》《破局》等。
常洛瑜，媒体人，新媒体策划/执行师，出版作品《手机掘金实战宝典》，对新媒体与移动互联网见解独特，并为多家品牌公司提供新媒体策划与运营服务。
目
录
Part 1不懂移动社交，怎能引爆创业与营销
1.1原始需求是最强的产品驱动力2
1.1.1解决痛点，才能做出爆品3
1.1.2将美感打造到极致，就是爆品5
1.2无社交不传播，移动端成营销主战场7
1.2.1移动社交网络是传播的基础7
1.2.2移动端让信息引爆更容易9
1.3移动社交让每个人均成为营销节点11
1.3.1移动社交放大了媒介使用权13
1.3.2移动社交彻底打破了信息的时间、地点束缚13
1.4兴趣社交引爆创业与营销15
Part 2社交红包营销：有收益才热情分享
2.1抢红包大战实质是营销大战20
2.1.1五花八门的红包社交玩法20
2.1.2以普适玩法带动粉丝，强化社交关系23
2.2如何选择合适的红包玩法25
2.2.1微信红包的4种营销玩法26
2.2.2支付宝红包的3个大招30
2.2.3微博红包与大咖面对面32
2.2.4红包营销的4大原则33
2.3如何选择合适的红包回报形式35
2.3.1现金红包35
2.3.2卡券红包36
2.3.3联名红包与群组红包36
2.4玩好"红包"，引爆传播39
2.4.1红包优惠券、代金券39
2.4.2红包点赞40
2.4.3红包LBS签到40
2.4.4红包@好友41
2.4.5如何玩好"红包"41
Part 3社交引爆营销：低成本引爆，高效率传播
3.1越简单，越容易营销44
3.1.1持续化繁为简44
3.1.2放大懒人效应47
3.2零成本引爆，低成本营销49
3.2.1如何以零成本获得更多的新用户50
3.2.2低成本营销的策略52
3.3时间越短，越容易引爆54
3.3.1让用户的理解时间更短56
3.3.2让用户的等待时间更短56
3.3.3让用户学习使用的时间更短58
3.4移动社交平台上的轻应用营销59
3.4.1轻应用5大优势59
3.4.2得轻应用者得天下60
3.5 "热点痛点"引爆营销62
3.5.1以热点让信息膨胀的策略62
3.5.2如何抓住行业痛点64
3.6新奇视频引
后记
销售应战书范文2
【摘要】在企业营销的过程中，盲目进行品牌授权经营的现象屡见不鲜。本文对品牌授权经营的好处和风险进行了详细的分析，在此基础上就如何正确地进行品牌授权经营进行了深入的探讨。
【关键词】品牌授权风险品牌授权体系
一、品牌授权，创造“三赢”局面
品牌授权又称为品牌许可，最初起源于欧美国家，是指品牌的拥有者在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、商品销售的地区和使用的时间段）的基础上通过有关协议，允许被授权商使用授权商的品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向品牌授权商支付商定数额权利金的一种经营方式。
品牌授权作为市场营销的重要工具在欧美发达国家已广泛开展，它也被称为21世纪最有前途的商业经营模式。据一项调查显示，目前品牌授权业最发达的美国占据了世界品牌授权业65%左右的市场份额。相比之下，中国在世界品牌授权业所占的份额不足0.5%。有关专家表示：中国应引进品牌授权经营模式，大力发展相关产业。
有关专家同时也指出，品牌授权对中国而言是一个新兴的行业，它可以为市场创造一个“三赢”的局面。
1、从品牌授权商的角度看。对于拥有知名品牌的授权商来说，这些容易被消费者识别的品牌作为有效投资授权出去意味着品牌的扩展，即拥有知名品牌的授权商不用投入厂房、设备、办公设备、人员等烦琐事宜就可以进入一个新的市场。
2、从被授权商的角度看。被授权商通过使用一个成功建立了多年的品牌名称、标识，使自己的商品能够立刻获得该品牌知名度带来的好处，迅速被消费者所知晓，并且更易于被分销渠道接纳。品牌授权为被授权商提供了一个对品牌形象已经熟悉且喜爱的消费群，而且消费者因为品牌的缘故也愿意付出比以前更多的金钱来购买被授权商的产品，从而也提高了产品的利润率。对被授权商而言，这一切的完成并不需要去启动和建立自己的品牌的投资，而且品牌的好处能够立刻实现，而建立一个新品牌可能要花费数年的时间。
3、从市场的角度看。进行品牌授权的原因还在于一个强大的品牌能够让消费者产生清晰的识别并唤起消费者的品牌联想，进而促进消费者对其产品需求。比如一个米老鼠的图像可以赋予一个普通的杯子在产品功能性以外的品牌故事，从而吸引喜爱米老鼠的消费者的购买。更为重要的是，消费者可以以合理的价格买到高质量的知名品牌产品，并成为最直接的受益人。
二、品牌授权的风险
品牌授权虽然可以创造一个“三赢”的局面，但同时也存在以下风险。
1、授权监控的风险。被授权者是通过“购买”的方式获得品牌使用权，所以被授权者必须考虑投资的短期收益，不会注重品牌的维护与发展，因此很可能出现一些短期行为。另外由于品牌授权者并不直接进行产品生产，大多授权者远在国外，甚至有的品牌授权者还是“二道贩子”，无法对具体的授权企业进行产品质量上的监督，一旦出现质量问题就会危及整个品牌。
2、授权产品冲突的风险。某些授权产品由于企业长期经营战略及实际操作的结果，消费者已经在某一领域认同了该品牌，使其可延伸性变弱，在这种情况下，如果授权产品与原有产品的关联性较差，甚至产生抵触，就会使消费者产生心理不适，有损原来的品牌形象。例如品牌的原有产品是食品，而授权产品是药品，就会使产品的可信度降低。
3、授权变“圈钱”的风险。据报道，有关部门已经发现一些不法之徒打着品牌授权的幌子，有的甚至连商标都未注册，便搞起了所谓的品牌授权，在大肆圈钱之后，然后拍屁股走人，换一个招牌继续招摇撞骗。一旦加入了这样的“联盟”，其后果不堪设想。
4、授权品牌不受保护的风险。获得国外企业授权加工的商品，如果与国内企业产品的注册商标相同或相近时，在国内使用该商标就构成了侵权，也就是说，授权品牌在这种情况下不会受到法律的保护。
5、克隆仿冒的风险。一个“鳄鱼”品牌，在我国市场上就有新加坡鳄鱼、香港鳄鱼、法国鳄鱼；鳄鱼头标识既有朝左的，也有向右的。尽管这些“世界名牌”都拥有自己的合法身份，但大都没有在相关的品牌发源地注册，更没有在世界知识产权国际组织——马德里国际商标注册组织进行注册。因此这些克隆品牌在我国是合法的，在国际上却根本得不到承认。
三、如何正确地进行品牌授权经营
品牌授权的经营模式带来了品牌的商机，也凸显了没有品牌的危机。因此，作为授权方，应构建一套成熟的品牌授权体系。
1、对授权厂商的选择要慎重。要全面考核被授权者的资格，确立长远互利的合作关系，决不能谁交钱就给谁干。具体来说，要考虑以下几个方面的因素。
（1）考查合作者的资金实力。潜在合作者的资金实力将是至关重要的考察因素。如果没有雄厚的资金实力，那么它就不可能承担起对品牌的建设和提升的重任，而只会从品牌原有价值中分享利益。
（2）是否拥有经营团队。除了品牌之外，经营团队是企业的灵魂。即使投资者拥有资金，如果其没有操作过实业（如张海收购健力宝），或者不拥有一支精干的经营团队，指望雇佣职业经理人是很难以成功的。毕竟，中国职业经理人生存和发展环境都还不成熟，更不要说职业经理人团队。
（3）对所选项目的操作方式。具体的操作方式是多种多样的。比如有的合作者会要求控股新公司，那么授权方要提前设定商标授权的使用范围和退出机制，否则会留下后患；有的投资方会选择以OEM的方式介入新的延伸业务，那么就要考察合作者的真诚度，要知道OEM是被授权方轻易进入的一种方式，此种操作方式产品质量、发货流程是很难以控制的，对品牌价值的提升度也是有限的。
（4）授权方和被授权方企业文化的相互包容性。由不同文化理念的多个企业共同经营同一个品牌，而且这种合作的各方又是独立自主的，其结果就会使同一个品牌逐渐地演变出不同的品牌形象出来，甚至是相互排斥的品牌形象。如果出现这种情况，可想而知，品牌的终结也就不可避免。因为文化理念的不同决定了经营理念的差异，而经营理念的差异必然对产品的质量、市场推广的行为以及服务的品质等等产生较大的冲击，从而容易导致市场对品牌认识的混乱，最终会大大削弱品牌的影响力。
此外，品牌的授权经营，还应考虑被授权方是否具有诚信的经营理念、是否具有较强的市场竞争力等问题。
2、要加强对被授权方的管理。品牌授权的基础是开发品牌形象并维持该品牌形象的知名度和地位，具体来说，加强对被授权方的管理，要做好以下几个方面的工作。
（1）加强对授权商品的品质控制。品牌授权人对被授权方的管理主要是授权商品的品质控制，不能让低劣的商品影响品牌的形象。
（2）加强对授权合同的控制。对被授权人可以生产销售的授权的商品种类、授权商品的销售区域也会在合同中确定清楚。像姗拉娜对SNOOPY的使用就被品牌授权商美国统一专栏联合供稿公司严格限定在沐浴粉、护肤霜/膏、乳液、润肤油、爽身粉、沐浴露、泡沐浴、洗面奶、啫喱水、护手霜、洗手液、驱蚊水、润唇膏、洗发露、香皂、湿纸巾、面霜等十七大类，并将每两年对姗拉娜的使用情况及经营情况进行审核。
（3）加强对授权方经营过程的指导和管理。授权方对被授权方在品牌授权后的经营过程要进行指导和管理，以防被授权者的品牌授权经营偏离了企业原有的轨道；要坚决杜绝授权方在授权后成为“地主”的现象：只顾收“租金”，对被授权方在品牌授权后的经营过程不管不问。
3、把握发展加盟商的节奏，切忌操之过急。授权方要把握发展加盟商的节奏，量力而行，切忌操之过急，免得消化不良。
中国作为世界最主要的生产基地，能够生产出高质量、低成本的产品，这是中国发展品牌授权业的优势。即将到来的2008年北京奥运会是我们进行品牌授权经营的好机会，对于缺乏品牌的中国民族制造业，现在正是了解品牌授权经营、与国际授权品牌合作、发展自己品牌的关键时期。
【参考文献】
[1]熊卫、高金城：批判营销[M]．暨南大学出版社，2007，1。
销售应战书范文3
（1）针对性营销呈现出多维式的宣传推广；
（2）它拥有大量并且活跃度非常高的消费群体；
（3）它制作成本低，传播速度快，更具灵活性；
（4）它能够进行大范围传播不受时空的限制
本系统提出研发一个基于3G智能手机定位技术的系统应用解决方案。3G智能手机在市场营销中的应用，借助3G智能手机的普及，通过3G智能手机定位应用和后台强有力的客户数据资源，数据挖掘系统，决策分析系统精确定位细分客户市场。从而商家可以在该系统中分析数据，针对数据结果进行产品营销。
1 系统设计与实现
本系统紧紧围绕“针对性营销”的营销思路，后台管理系统主要从消费者信息管理和商家信息管理两个方面入手，包括消费者信息采集，信息管理，商品信息采集，商品信息管理，商品信息管理，评价管理六个业务模块以及系统设置一个管理模块。Android客户端主要是基于LBS（基于位置）定位系统给出用户附近的商品信息，另外还为用户提供推荐商品信息和供应商信息等大家普遍关心的信息。
1.1 系统需求分析
本系统包含三个使用角色，即系统管理员，商家，手机用户。
商家：主要负责营销产品信息录入，修改，营销信息分析统计；消费者：主要负责促销信息查看，收藏和评价；系统管理员：主要进行系统的安全管理和日志管理。
本系统主要功能包括两部分：商家管理模块和手机用户模块。商家管理模块主要是后台信息管理，包括基本数据管理、商品管理和统计查询分析。基本数据管理主要完成商品分类设置、商品单位设置、部门信息设置。商品分类设置实现对商品类型的增删改功能；商品单位设置实现对商品单位的增删改功能；部门信息设置实现对公司部门的增删改功能。商品管理主要完成商品入库、商品修改、商品删除，商品更新等功能。商品入库实现对新商品的详细信息的记录并支持批量入库。统计查询主要完成商品查询记录，报表打印功能。商品查询实现按输入条件查询，支持查看详细信息与打印功能。
1.2 系统详细设计
1.2.1 数据库设计
本系统在进行数据库设计时，先根据在需求分析中得到的业务数据流，进行高度抽象得出系统实体，构造E-R图，然后再将E-R图转换生成特定的DBMS支持下的关系模式，再对确定的关系数据模式进行优化，最后确定数据的物理存储。用户的需求具体体现在各种信息的提供、保存、更新和查询，要求数据库结构能够充分满足各种信息的输入和输出。下面以商品促销信息表设计为例，数据库设计如下表1：
1.2.2 Web应用程序设计
Web应用程序主要实现商品信息录入和管理，商品信息的录入主要包括对商品名称，商品价格，商家地址等一系列信息的记录，管理信息查询则主要是对商品销售业绩，商品评价信息以及搜索量等的管理。只有当上一阶段的商品信息录入后才可进行下一阶段的信息管理和查询，系统后台使用SSH框架实现调用。系统数据流图如图1：
1.2.3 UI界面设计
（1）Web客户端界面设计。Web客户端界面主要使用对象为商家，我们通过目前比较流行UI架构Extjs，Extjs是一个开发富客户端Web界面的JavaScript框架。通过使用Ext技术来动态创建页面的标记元素，减少界面设计的工作量，同时也能使商家用户在进行营销商品管理时功能使用更方便、灵活，界面使用更友好。
（2）手机客户端界面设计。Android界面设计的好坏对于一个应用程序是否受欢迎有着举足轻重的作用，虽然android界面设计没有统一的标准，但本系统的界面设计本着简洁灵活的设计理念，采用简单而又能容纳大量信息的列表式设计，使手机用户对促销信息直观易懂，功能操作方便如图2。
2 结束语
本文从针对性营销过程入手，在全面分析消费者信息采集基础上，建立了针对性营销的数据模型，并成功实现商家的针对性营销。但是在开发的过程中必然会有很多不足之处，而且我国这方面的开发研究尚处于探索阶段，许多条件还不成熟，如果想要更加的完善便捷商家实现商品的针对性销售，还要实现及时准确的数据信息的采集和分析，精确的数据挖掘技术，信息采集与产品的销售紧密结合。
参考文献：
[1]柯剑春.论我国企业市场营销渠道创新策略[J].现代商贸工业，2008（12）.
[2]胡广汶论电子商务背景下的企业网络营销策略[J].电子商务，2009（10）.
[3]童恒庆，梅清.基于.NET平台的B/S系统开发框架的研究[J].微机发展，2004（8）.
[4]金松根，宋欣..NET框架下的虚拟参考咨询系统开发[J].牡丹江医学院学报，2007（6）.
[5]李佐彬.Android开发入门与实战体验（附光盘1张）[M].机械工业出版社.
销售应战书范文4
湖北省恩施州州中心医院麻醉科，湖北恩施 445000
[摘要] 目的 探讨右美托咪定对老年髋部骨折手术患者术后镇静镇痛效果及谵妄的影响。方法 选取老年髋部骨折行手术治疗患者120例，采用随机数字表法分为对照组和试验组，每组各60例，于麻醉诱导前、诱导过程中分别给予生理盐水和右美托咪定静脉输注；比较两组患者术后不同时间点镇静、疼痛评分及谵妄发生率等。结果 两组患者术后6 h和术后24 h镇静评分均显著低于术后1 h（P<0.05）；试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著高于术后1h（P<0.05）；试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著低于对照组（P<0.05）；试验组患者术后谵妄发生率显著低于对照组（P<0.05）。结论 右美托咪定用于老年髋部骨折手术患者可有效缓解术后疼痛，预防谵妄发生。
关键词 右美托咪定；老年；骨折；镇静；镇痛；谵妄
[中图分类号] R473.6[文献标识码] A[文章编号] 1674-0742（2014）11（a）－0127-02
作为老年人群常见骨折类型之一，髋部骨折常规行外科手术治疗；但老年髋部骨折患者谵妄发生率高达10%-15%，严重影响术后康复进程[1-2]；如何有效预防老年骨折术后谵妄发生风险，改善预后已成为医学界关注的热点之一。该研究选取该院2011年1月—2014年3月收治老年髋部骨折行手术治疗患者120例，于麻醉诱导前、诱导过程中分别给予生理盐水和右美托咪定静脉输注；比较两组患者术后不同时间点镇静、疼痛评分及谵妄发生率等，探讨右美托咪定对老年髋部骨折手术患者术后镇静镇痛效果及谵妄的影响。
1资料与方法
1.1一般资料
选取该院2011年1月—2014年3月收治老年髋部骨折行手术治疗患者120例，术前MMSE评分＞24分，且ASA分级I~II级，并排除镇静药物长期服用及重要脏器功能障碍者。入选患者采用随机数字表法分为对照组和试验组，每组各60例；对照组患者中男性39例，女性21例，年龄62~74岁，平均年龄为（67.31±7.20）岁；试验组患者中男性42例，女性18例，年龄62~75岁，平均年龄为（67.50±7.24）岁。两组患者一般资料比较差异无统计学意义(P>0.05)。
1.2方法
入选患者术前行常规心率、呼吸频率、BIS及有创血压监测；
麻醉诱导采用舒芬太尼（国药准字H20054256）0.4 ug/kg，咪达唑仑（国药准字H20031037）0.02 mg/kg+丙泊酚（国药准字H19990282）1.50 mg/kg+维库溴铵（国药准字H20066941）0.10 mg/kg静脉滴注；而麻醉维持则采用靶控输注异丙酚血浆浓度3 mg/ml+瑞芬太尼（国药准字H20030197）0.3 ug/kg+维库溴铵2 mg。
试验组患者于麻醉诱导前给予右美托咪定（国药准字H20090248）0.6 ug/kg静脉输注，15 min内完成输注；麻醉诱导过程中0.3 ug/(kg.h)维持输注；对照组患者则给予相同剂量生理盐水静脉输注。
1.3观察指标
①镇静程度评价采用Ramsay镇静评分[3]，分值范围为1~6分，其中1分为烦躁不安，6分为深度睡眠；②疼痛程度评价采用P-R疼痛评分[4]，分值范围0~4分，其中0分为咳嗽时不感疼痛，4分为安静时疼痛难忍；③术后谵妄判定标准，即具有发病急骤和注意力不集中两项，并合并无序思维、意识改变中任一项[5]。
1.4统计方法
本次研究数据录入分析软件分别选择Epidata 3.04和spss 15.0，计量资料采用t检验，计数资料采用χ2检验，检验水准为α=0.05。
2结果
2.1两组患者术后不同时间点镇静和疼痛评分比较
两组患者术后6 h和术后24 h镇静评分均显著低于术后1 h（P<0.05）；试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著高于术后1 h（P<0.05）；试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著低于对照组，差异有统计学意义（P<0.05），见表1。
2.2两组患者术后谵妄发生率比较
试验组患者术后谵妄发生率显著低于对照组（P<0.05），见表2。
3讨论
已有研究显示，合并术后谵妄老年患者可明显增加呼吸道感染、褥疮、静脉血栓及跌倒等发生风险[6]；而大部分学者认为脑部缺血缺氧、镇静药物应用、电解质紊乱及严重感染是导致术后谵妄发生发展主要影响因素[7-8]。近年来，右美托咪定在降低术后谵妄发生几率方面效果开始得到医学界认可。右美托咪定用于术后谵妄预防作用机制如下：①提高脑组织氧摄取率，稳定神经组织微循环血流动力学；②刺激脑干蓝斑核内α2肾上腺素能受体，一方面抑制cAMP水平上升，另一方面阻断蛋白激酶A及下游磷酸化环节，从而有效降低脑部伤害性神经递质释放量[9]。
本次研究结果中，试验组患者术后谵妄发生率显著低于对照组（P<0.05），提示右美托咪定用于老年髋部骨折手术患者有助于降低术后谵妄发生风险；而试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著高于术后1 h（P<0.05）；试验组患者术后6 h和术后24 h疼痛评分均显著低于对照组（P<0.05），则证实老年髋部骨折手术患者术中右美托咪定滴注在减轻术后疼痛程度方面优势明显；而已有研究显示，老年人术后疼痛诱发不良心理状态及睡眠障碍与谵妄发生关系密切；这可能是右美托咪定降低老年患者术后谵妄发生重要机制之一[10]。
综上所述，右美托咪定用于老年髋部骨折手术患者可有效缓解术后疼痛，预防谵妄发生。
参考文献
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