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敢问雷在何方范文1
时光荏苒，岁月匆匆，转眼间，元旦即将来临。在这辞旧迎新的时刻，我们怀着激动的心情回忆过去，憧憬未来。
XX年是不平凡的一年，在这一年里，803班全体同学共同学习，共同奋斗，取得了显著的成绩。
XX年我们在历次考试中成绩稳中有升，英语、地理、语文、政治等学科都是我们的优势学科，生物学科均分较以前也有巨大进步，这与全体师生的拼搏进取是分不开的。
本学期，我们班常规管理积分多次获得同轨第一，以连续多次被评为校“文明班级”。卫生、纪律、学习、宣传、宿舍、膳食、文明礼仪、课间操、眼保健操等各方面成绩优异，学期结束有希望被评为优秀班集体。
本学期在学校各项活动中，我们也取得了骄人的成绩，拔河比赛获得团体第二名，在花园素质教育基地实践活动中：俞盼、娄卉、孙亚威等10名同学被评为“优秀营员”；在校优秀小组长评选活动中，高甜、卜广雷被评为优秀小组长，刘心雨被评为“明星组长”；在“最美教师”征文比赛中杨峰连获一等奖，俞盼、俞园园获校二等奖；在校“双自”课堂演讲比赛中，杨峰连、高甜获二等奖；在校政教处组织的征文比赛中，俞盼获二等奖；在校激情广场活动中，王慧婷、胡同来、朱文静等同学能大胆展示，为班争光……
在第一次素质测试中俞盼、嵇聪聪获得校级一等奖，金梦圆、胡金瑞、杨峰连 获得校级二等奖；在期中考试中，胡金瑞、席梦霞获一等奖，金梦圆、嵇聪聪、朱云峰、陈天虎、俞盼、杨峰连获二等奖，娄卉、郭根旺、孙梦杰获进步奖；在昨天刚刚结束的第二次素质测试中，张一闯、郭根旺、嵇梦婷、嵇冬冬、付明虎、史浩杰、高甜、杨峰连、管洪月、刘佳佳、王慧婷等同学踏实认真、勤奋刻苦、不甘人后获得了较大进步，胡金瑞、陈天虎、杨峰连、席梦霞、高甜、嵇聪聪、金梦园、李雪妍、俞盼、史浩杰名列前十，孙雅云、孙亚威、杨广寒、付明虎带病坚持复习，发烧不离考场。
本学期班级涌现了一批好人好事，有拾金不昧，见义勇为的；有品德高尚、爱护环境的；有默默奉献、甘于吃亏的；有勤于付出、任劳任怨，等等。本学期全体同学学习积极性空前高涨，在学校自强不息、勇争第一的正确思想指引下，同学们5点55分到教室读书，随时随地不忘学习，在学校“多读书、读名著”的倡导下，在同学们的无私捐献下，我们建立了图书角，藏书近50本，同学们读书热情高涨，与名著结下了深厚的友谊，对自己将来的发展打下了深厚的基础。
我们也要看到陈天虎、卜广雷、王慧婷、朱文静四位同学的乐观向上，在XX年遭遇的坎坷中他们没有失去信心，没有互相埋怨，而是乐观积极、大胆面对，永远向前看！在这个集体中，我们一无所有，只有关爱和友谊，这就足够了！
敢问雷在何方范文2
其实，早在前年此时，我们就有了探访阊江正源，行走大洪古道的想法。之所以一直未能成行，都怪叶早与别人有约在先。结果，从春到夏，从夏到秋，又经冬入春，转眼间，一年过去了，大家总是被诸多琐事缠身，故一直未能如愿同行。这次，难得天气晴朗，趁着这大好春光，我们赶在今春最后一个相对清闲的假期赶紧出行。要知道，从本周开始，我们每个周末都要在茶山上度过了！对于常年脱离体力劳动的我而言，那实在不是惬意的“休闲度假”，而是彻底的“劳动改造”！一想到接下来的几个难熬的周末，我就头皮发紧。我啊，大约真的是“变修”了！
言归正传。上午九点半，我们动身出发。叶曾于三年前去过一次大坦乡，我则是第一次。因为不熟悉路况，怕走岔了道，叶启用了JPS导航。结果却令人大失所望：下载的地图上居然找不到“大洪岭古道”！没办法，我们只好采用最原始的方法——“问路”。正所谓“敢问路在何方？”答曰“路在嘴上！”就这样，一路走走又停停，停停又走走，我们终于到达了目的地。看看时间，刚好十点半。顺着路标的指引，我们弃车，沿着乡间小道步行。走过一个小村子（好像名叫“燕窝里”），我们就来到了山脚下。
开始登山了。尽管那些山间古道上的石阶因年久失修，大半都已残破，但并不影响通行。我因为这些天老是失眠，没走多少路，就觉得累得很——腿脚发软，浑身乏力，总想坐下来休息。女儿劲头十足，始终走在最前面。叶还不如我，总落在后面。我们仨就这样前后相跟着一步步艰难前行。疲乏至极时，叶突然间冒出了一句文言“两股战战”，我脱口而出“几欲先走”，女儿紧接着说“《口技》”！我说“OK”！完了，一家三口相视而笑！什么叫“心有灵犀”？这就是！
站在半山腰，抬望眼：碧空如洗，万里无云，阳光明媚；侧耳倾听：有风声在竹林中掠过，间或有小鸟山中鸣啾啾；看远山：白玉兰和樱桃花开得正灿烂。再回望：山脚下，小桥流水人家，屋顶炊烟袅袅，路旁溪水潺潺，田间菜花金黄，好一派迷人的大好春光！
对此情景，我一高兴，就开始对着群山放声大喊。没想到，山上居然还有人应答！女儿嘲笑我说：“老妈，拜托你别吼，好不好？会吓着人家的！”我说：“不会的!你也可以喊一下，好爽啊！”女儿就试着喊了一嗓子，我听了，感觉她就像是被鬼掐住了喉咙似的。我说：“算了，算了，你还是别喊了，真的挺吓人的！”
当然，欣喜之余，不免还是有一点遗憾，那就是：我们来得不是时候，满山的杜鹃花刚含苞待放，所以没能看见网友们盛赞的“杜鹃花海”。叶遗憾之余，说：“两周后，我们再来看杜鹃花，好不好？”我和女儿同声说：“要来你一个人来吧！我受不了这个罪！太累了！”这话真的是发自肺腑，爬山实在太累人了！就是现在，此时此刻，我的小腿仍是酸胀疼痛，不能触碰。这两天，就连上下楼梯都得小心翼翼，下河洗衣服也很难蹲下身去！回头再想想，我简直就是没事找罪受啊！
那天，我们沿着石阶上山，大约走了一个多钟头才到山顶。之后，我们并没有停下脚步，又向前行了大约两、三里，发现路开始下坡了，我们才决定返回。在山顶休息时，叶打电话给刘校，告知他我们在大洪岭，开玩笑说正准备下山到他的老家——雷湖乡的五里拐村吃午饭。刘校一听，立刻答应派车到山脚下的村子里来接我们过去。适逢清明，他当日正好回老家扫墓，人就在五里拐村。（这个村子20年前的那个暑假我曾去过。当时，我在高中同学国云家小住了数日。若干年后，刘校调任金字牌中学，大家在一起聊家常。直到那时，我才知道，刘校居然是国云的叔叔！当时我就感叹：世界是大，但有时又实在是太小了！）
听叶和刘聊得起劲，我赶紧对叶说：别麻烦人家了！再说，我们下山后，还是要顺原路上山，返回大坦这边来，因为车子在这边。这样，无形中就要走好多回头路，费时不说，也太累人了！听我这样说，叶就谢绝了刘校的好意。挂了电话，我们开始顺原路返回。
敢问雷在何方范文3
第七届豫商大会，在国际国内经济形势发展不明朗的背景下在许昌开幕。每年河南省委书记卢展工都要题一副对联给豫商大会，今年的对联也在悄然发生着变化。
“知难而进，敢问路在何方。乘势而上，路在我们脚下。”截取重点，这副对联中有两个关键词，“知难”和“乘势”，知难是什么难？乘势乘什么势？
第七届豫商大会基本上围绕这两个词展开讨论。
豫商的“难”
经过几十年的发展，豫商的基数正在扩大，但是在改革开放的30多年中，豫商发展的脚步面临着各种各样的困难。
当前，国际金融危机的阴影正在进一步扩散，经济下行态势明显增大，世界各国的经济都不同程度陷入困境。随着政府对金融行业进一步开放，“金融业成暴利行业”成为现实。据2011年上半年的统计显示，在国内的上市企业中，金融业的利润超过所有上市企业利润总和的50%。金融业过分逐利让实体经济不堪重负。
河南省豫商联合会会长陈义初指出，“垄断行业暴利”伤民现象非常严重。有数据显示，民企500强的总利润还赶不上中石油、中石化两家之和。过度垄断，缺乏市场竞争，很难实现企业价值，更无益于平抑物价。
在这种情况下，一个引人关注的背景是，过去的一年间里，中国民营实体经济在外需不振、劳动力成本上升、融资难与融资贵等多重夹击之下步步退缩。民间资本抽离实体经济，从炒楼到炒生姜、炒大蒜，以及愈演愈烈的民间借贷“钱生钱”游戏，以温州为代表的民营经济活跃地区面临着生存模式质疑，去年江浙一带倒闭潮中，也有很多是豫商的企业。
因为欧债危机的影响，进出口难度较以前大大增加；同时国内人力成本陡增，大批民营企业苦不堪言。特别是聚集在南方沿海的豫商，更是切身体会到这一点。
河南广东商会副会长王书万服务着商会会员中经营皮具生意的企业，他表示，人力成本的加大让该行业苦不堪言。“2012年尤其难过。”
事实上，像王书万所说的类似企业并不在少数，即便是在河南本土，民营企业也面临自资金短缺的境况。全国来看，中小微企业有4000多万家，占企业总数的99%，贡献了中国GDP的60%、税收的50%和城镇就业的80%，其间小微企业数量占比最大，是中国经济发展的主力军。然而调研显示，2011年，90%以上的中小微企业无法从银行获得贷款。
于是民间借贷潮便乱相频出，大量的民间资金被吸引到金融市场，虽能得到短时间的缓解，但时刻面临着危机。
豫商与其他商帮一样面临内忧外患的局面，卢展工提出的“知难而进”正是正逢其时。
如何乘势而起
如何乘势而起？乘谁的势？是本次豫商大会主论坛与分论坛讨论的主要问题。河南省政府金融办主任孙新雷认为，豫商群体崛起需要金融业的支持。小额贷款应该成为助推民营企业发展的动力。“在小额贷款部分，大部分中小微企业需要的仅是10万～30万之间的额度，并且还款期非常短。”正是在这样额度低，还款周期短，银行利润少的背景下，国内银行不愿意将钱贷给中小企业，导致一方面中小企业发展困难，另一方面银行攻坚大企业难度增大。
有关数据表明，目前河南省非国有经济对GDP的贡献已达60％，对工业增加值的贡献达到70％，对新增就业的贡献达到80%。与之形成鲜明对照的是，在全部银行信贷资产中，非国有经济占用的比率不到30％，证券市场上，民营公司仅占上市公司总数的1.6％。
陈义初指出，民营企业融资难制约着豫商乃至整个国民经济的进一步发展，也制约着中国金融业自身的健康发展。因此，解决商业银行制度缺陷，扩大民营企业贷款支持，大幅增加信贷总量已成为豫商企业发展所要研究和解决的重要课题。
但民营企业自身也有很多问题亟待解决，很多民营企业坚持在传统行业坚守，并且创新力不够，长期处于亏损状态，没有完善的财会制度，让很多银行望而却步。“如果你能‘持续盈利、稳定增长’，如果你坚持这8个字的话，我相信很多银行会排着队找你放贷。”河南财经政法大学副校长郭爱民说。
针对这样的金融状况，如何构建良好的金融体系服务民营企业成为热议的话题。
陈义初指出，要想改变这样的现状，需做好以下几点。一是国有商业银行应进一步改进信贷管理体制。特别是以授权授信方式，在保证不出现风险的条件下，让基层银行自主选择企业、自主进行信贷决策，以减少信贷审批程序和环节，降低企业借款成本。
二是可考虑在国有商业银行省、市分行设立专为基层和民营企业放贷的管理部门。
三是农村信用社要充分发挥支持民营经济发展的主体作用，把支持以“三农”经济为重点，转移到支持“三农一民”上来，尽快占领农村和县域市场。
四是开启二板市场，沟通民企直接融资渠道。在当前民营经济占国民经济比重高、新增劳动力就业愈来愈依赖民营企业的形势下，急需针对民营企业融资渠道缺乏的问题进行一场广泛的金融创新。在一定条件下，开启证券二板市场，打通资金需求方与资金供给方之间直接沟通的渠道。民营企业在二板市场上市，是一种直接可行的筹资方式。
五是建议借鉴温州金融改革试验区的做法，加快民营资本进入金融行业的步伐。稳步发展中小型银行，特别是发展以民间资本为主要发起人的民营银行，通过民营金融组织进行金融资本与民营产业资本的融合。
六是建立民营企业贷款需求档案制度和信誉排行榜制度，对民营企业的资金需求、信用状况分类排队，并灵活运用差别利率支持信誉好的民营企业发展。
所谓的乘势而上，正是要在中原经济区建设之机，大力发展实业，敢于创新金融机制，从而成就豫商企业知难而上的勇气。
第七届豫商大会系列报道 访谈篇
敢问雷在何方范文4
八十年代初期，我和战友一起在双江修电站，摸爬滚打了三年，在一铺被窝里睡了三年。一次突然塌方，我急中生智，用钢钎扭转了一个大岩石的滚动方向，救了战友的命。我们用鲜血和生命铸就了手足深情。不过，我们不称兄道弟，也不称朋唤友。我们喜欢像部队一样叫战友。后来，电站完工了，我们都回家了。再后来，我考取了黎平师范，他却一直在家务农。
我的家在黎平县的最西北，他的家在黎平县的最东南，相距四百多里。再说，我们都生活得很忙碌，也很艰辛，所以我们很少走动。不过我们常常书信往来。现在，也常常电话联系。
1986年，他特意来九潮参加我的婚礼。他到广峒请工匠为我雕塑了一道红豆杉木长匾，祝贺我新婚大喜。那是我一生中收到的最厚重的礼物。我很骄傲。至今，那块匾依然高高悬挂在我家的堂屋里。
一晃，就二十五年了。我们的孩子也谈婚论嫁了。因此，这回我欣然答应了。我说，不管多忙，也不管多远，我都要去。再不去，我就太没有人情味了。不过，说到雷洞，我的心里就掠过一道阴影。那道阴影在我的心里扎下深根，我拼命抹都抹不掉。
那是1987年的深秋，我应邀去雷洞参加战友的婚礼。我越过山山水水，来到了雷洞。雷洞躲藏在重重叠叠的大山的褶皱里和莽莽苍苍的原始森林的绿色中，像一个静谧的处子，静卧在母亲的怀抱中，做着纯净甜美的梦。
公路弯弯，像一条飘飞的丝带挂在山问。古树一棵挨一棵，枯朽的枝丫高插云天。山脚下，古墓层层叠叠，高高的墓碑耸立在丛生的杂草里。木桥下，溪水静静地流，跳下小小的悬崖，开成一朵朵小小的白花。悬崖突兀的地方，长着青青的草和高高的树。石壁光滑得很，天天都被水冲洗，一点泥巴都没有，草和树怎么会长得那么茂盛？
刚刚进寨，我就听到了坏消息：战友的新娘与人私奔了。
拐走战友的新娘的男人是湖南邵阳人，是个木匠。他在雷洞一带打家具近两年了。他的手艺很精细。他有一本样书，印着各种样式的家具图案。主家选中了喜欢的款式，他打出来的与图案上的一模一样。漆也上得光光鲜鲜。因此，人们都喜欢请他打家具。招待他的都是好酒好饭。自然，他很有钱。虽然又老又矮，像一个秋冬瓜，可依然不影响他成为四方八寨的姑娘的梦中情人。姑娘们都有心亲近他，都想做他的婆娘。无奈，他的眼光很高。于是姑娘们纷纷败下阵来。
战友的新娘是寨子里的一朵鲜花，被称为“盖篮菜”。她的父亲不想慢待女儿，就请年轻的湖南木匠打嫁妆。一打，就是二十几天。一来二去，他和战友的新娘的眼里就有点意思了。家具打完了，他们就失踪了。据说，他们回湖南了。那套木工工具都不敢要了，都丢在新娘的家里了。
这无疑是最丢脸的事了。战友的母亲受不住打击，旧病复发，倒在床上，天天哭，不吃不喝。不久，就去世了。
不过，战友不怪新娘。他只怪他太穷。他只怪他没有手艺。他家那栋低低矮矮的小木屋，烟熏火燎，黑得都看不见木纹了。那是他的太公修造的木屋，怕是一百多年了。想想，把一个像花一样光亮的新娘娶进这栋黑屋里，那也太委屈她了。因此，埋葬了母亲，他咬咬牙，背着一卷铺盖，下广西三江，学木工去了。
他说，他要学就学起房造屋。
他说，他要在技术上超过湖南木匠。
他说，他要在气势上压过湖南木匠。
他说，学不到技术就不回家。
果然，不出两年，他就学成归寨了。不出三年，他就功成名就了。不仅家具打得出色，而且起房造屋也是一把好手。他掌墨修造的第一栋房子，就是他自家的房子。他把太公修造的老房子拆了，换成三问五柱四面倒水的大瓦房。楼上楼下，都是玻璃窗，板壁还涂了桐油。房子高大威武，做工精细，样式独特。他的新屋成了一道招牌，于是名声越传越远。雷洞周边寨子的很多人家都请他做掌墨师傅。独峒、水口、龙额，洪州，也有人慕名前来请他。后来，他娶了一个美丽的妻子。妻子也是瑶族姑娘，很贤惠。据说，他的妻子就是请他造屋的人家的宝贝姑娘。姑娘愿意嫁给他，除了看中他又高又帅，最重要的是仰慕他有一身过硬的木工技术。
如今，他的儿子就要步入新婚殿堂了。我实在没有理由不去喝喜酒了。
在一个阳光灿烂的下午，我又到了雷洞。青山依旧，流水依旧，那么雷洞寨子还是那么陈旧，那么古老吗？
公路转过一个弯，就看见寨子了。战友到寨子中间的停车点来接我。他有很多白头发了，他的背也微微驼了。岁月太无情，短短二十几年，就硬是把一个活蹦乱跳的小伙子磨成一个小老头了。不过，他的笑依然很甜。从他的笑里流露出来的都是真情真意。
我们沿着寨路慢慢走。原来的青石板路拓宽为又平又宽的水泥路了。那些东倒西歪在路边的简陋的厕所和猪圈也拆除了。砖楼一座连着一座，在阳光下闪着银灰的光。楼房造型都很美观，也都很有气派。不过，最多的款式是砖木结构的青瓦屋，一楼是砖房，粉成了白墙，二、三楼是杉木屋，开着一排排玻璃窗，挂着色彩鲜艳的窗帘。板壁都油了桐油或清漆。一楼是堂屋、厨房和火塘，二楼是卧室，三楼是客房。这样的设计，宽敞明亮，干燥防腐又防火，造价又低廉。
战友说，那些年，政府拨出专款，号召改灶改厕、建沼气池，修消防火干、建消防水池，修饮水工程。群众纷纷响应，都投工投劳。群众的热情感动了村长。村长说，趁热打铁，干脆把寨弄寨路拓宽成水泥路。村民纷纷响应。可是老人们有意见了。他们说：
“把猪圈都推了，把茅厮（厕所）都拆了，败家子哟，造孽哟。”
年轻的村长硬是顶着压力，带领年轻人该掀的掀了，该填的填了。他们把肮脏的厕所木板木架搬到寨子外边，一把火烧了。熊熊大火，把雷洞的夜烧得亮亮堂堂。人们像过节一样，喜笑颜开。他们从红红的火焰里，看到了一个崭新的雷洞。
许多人家把新式厕所和洗澡问修起来了。他们接进自来水，装上大便器，铺上瓷砖，安上透气木门。水龙头一拧，水就哗哗地流，把厕所冲洗得干干净净。粪水流进沼气池，发酵成燃气。沼气灶开关一扭，火焰就呼呼地响，把锅底都烧红了。
战友介绍完了，呵呵地笑着。在笑声中，我们来到了他的新家的门口。
战友的新屋也是砖木结构，不过别具一格。木屋坐落在砖屋的水泥平板上；木屋四周都宽出一块水泥坪，那是走廊；走廊围着不锈钢围栏；二楼三楼，都修造一圈雕花的木走廊；屋檐四面倒水；二楼三楼挂着一排红灯笼，渲染出浓浓的喜庆气氛。因此，更气派，更时尚，也更突显瑶族的建筑风格。远远地看，像一座辉煌的瑶家宫殿。
战友说，他的新屋是他的儿子设计的，也是儿子建造的。说到儿子，他很骄傲。他的笑也就更灿烂了
原来，儿子读完了初中，战友就送他去黔东南职业技术学院学建筑。毕业后，战友不许儿子去沿海打工。他把儿子留在身边学木工，学瑶家的古典建筑。几年下来，儿子就能独立支撑天下了。儿子把现代建筑和瑶家古典建筑结合起来，又时尚，又典雅，又舒适，很受瑶家人欢迎。
我们走进了院坝。院坝被水泥栏杆围成一个长方形；栏杆下，种着一排蜡树，一棵秋海棠，两蔸千年矮；一兜葡萄藤伸出院墙，墙外搭建了葡萄架；一辆大阳牌摩托车停在葡萄架下，新崭崭地闪着银光，摩托车头扎着一朵丝绸编扎的大红花。堂屋里，也摆着彩电、冰箱、沙发、电脑，还有一台刨木机。战友说，那是儿媳妇的嫁妆。嫁妆都是去黎平和三江买的。嫁妆也不拉回娘家了。儿媳妇说，拉回去，还得拉回来，山高路远，拉来拉去的，麻烦。
据说，关于儿子的婚事，还有一段传奇的故事呢。
儿媳妇是广西三江侗家人。她刚刚从柳州职业技术学院毕业。她的专业是“室内设计与装饰”。她的父亲请战友的儿子建房子，要她参与设计与施工。在工作中，他为她的聪明与美丽而激情澎湃，她也为他的才智与帅气而春心荡漾。他们的目光里都隐隐含着一份温情。他们都喜欢看着对方，都喜欢把意见说给对方，都喜欢在工作或休息时间待在一起。他们配合默契。他们的见解相辅相成。
房子造好了，他们的爱情花朵也怒放了。在一个有月亮的晚上，他们在河边散步。他们走了很久，都不说话。他们的心都蹦蹦地跳。其实，他们的心里都有很多话。平常他们也有很多话。可是，靠近主题，他们的嘴就笨了。走累了，他们就坐在河堤上。月亮从云层里钻出来，挤着眼睛对着他们笑。
“我要回雷洞了。”
“我要跟你走。”
“雷洞很小，怕你住不惯。”
“我不怕。”
是的，在她的眼里，他就是一个广阔的天地。她说，他的心地也宽，他的眼界也宽，和他在一起，她的世界就变得无边无际。那么她还怕什么呢？于是他们紧紧拥在一起。温馨的月光包裹着他们的甜蜜，哗哗的河水歌唱着他们的幸福。他们从对方的臂膀里，感受到了巨大的力量。
他说，她嫁给他了，他们就成立一家瑶侗建筑公司。他们要把“瑶侗建筑公司”经营成黔湘桂边界区域一家著名的公司。瑶侗建筑公司总部就设在雷洞，设在这栋雕花的木楼里。他们要在黎平、三江和通道设立分公司。他们把目标定位在黔湘桂边界区域广大的农村。他们要把农家的砖楼建筑、木楼建筑和砖木结构楼建筑打造成三大品牌。他们要让村村寨寨都耸立着他们修造的房屋。等他们的公司壮大了、雄厚了，再打进城市。
他们说，他们用的是的“以农村包围城市”的战略战术。用这个战术打下一片红色江山，那么他们也能打下一片红色江山。
我很惊异。我也很佩服。战友的有勇有谋的儿子娶了有智慧有远见的妻子，简直就是如虎添翼了。那么他们未来的江山一定比火都还要红。我突然想到战友的那场凄惨的爱情。二十五年后，战友的儿子的爱情故事和他的父亲的爱情故事似乎有一种说不清道不明的关联。我沉思了很久，都打不开那个关联的节。我想，绝对不是巧合。
那么，难道这是天意？如果不是，那又是什么？
我们坐在葡萄树下，细数二十几年的思念与牵挂。凉风一阵阵地吹。风里飘着一股股秋的清香。战友说，可惜葡萄成熟的季节过去了，不然伸手就可摘到葡萄了。那葡萄种子是从浙江引进的新品种，成熟的时候，挂在架上，密密麻麻，颗大粒圆，晶莹透亮，鲜嫩甜蜜。不过，葡萄一点都不卖，都送给街坊和亲戚。
“为什么不卖？”
“卖，最多也只得到几百千把块钱。家里又不缺那点钱。再说，雷洞远离城镇，交通不便，也很难卖掉。”
我想，战友的话，是雷洞人的心里话。交通制约着雷洞的发展。不过，这种现状会改变的。雷洞会发达与繁荣起来的。厦蓉高速公路和贵广快速铁路穿过雷洞就是明证。等厦蓉高速公路和贵广快速铁路都全线通车了，那么雷洞就是西南出海的桥头堡了。雷洞占着好的天时和地利，等相关的基础设施一步步完善，那么雷洞就是距离富裕最近的地方了。
“起新屋花了很多钱吧？”
“二十几万。”
“那还欠账不？”
“不欠。”
我很佩服战友。他轻轻笑着，叹着气：“不过，累得很。操心得很。人都瘦了几斤。”
战友说的是实话。他真的很累，不然，他不会一脸的沧桑，也不会一头的白发，更不会早早地就驼了背。不过，他是笑着叹气的，可见他又很幸福。其实，他也应该很幸福。
太阳落山了。凉意慢慢地厚重起来了。柿树上挂着的金黄的柿子，在风中轻轻摇摆。树叶在风中塞塞率率的响。不久，山边山冲的田野里就会一片金黄，高高大大的枫叶也会红得像一团燃烧的火。
那些学生
那天，我在班上辅导早读。突然，一个学生急急地跑进教室，告诉我公社接到电话，说我的母亲病了。我的心咚地一跳，就乱了。我的眼泪哗哗地涌出来。
我晓得，小病小痛，母亲是不会让人通知我的。她不想麻烦我。去年春天，母亲挑着大粪上山去下辣椒秧。路很陡，又刚刚下过雨，结果母亲滑倒了，滚下山坡，摔崴了脚，躺了一个多月，可是，她硬是不肯告诉我。看来，这回母亲的病一定很重了。
学生放下书，静静地看着我。我很感伤。我说：“好好看书。我……”
我要哭了。其实我不想在学生面前哭，就拼命忍，然而越忍，就越想哭，于是我跑出了教室。
我要回家。我要去看望母亲，就去，一刻也不能停留。父亲过世得早，母亲拉扯着我们一帮崽女，拼死拼活地做活路，依然饱一餐，饿一顿，可是再穷再苦，母亲也要把我们送进学校。别人劝母亲，说孤儿寡母的日子太难，就不要让我读书了，我是老大，十四五岁了，可以做活路挣工分了，可是母亲凄苦地笑着，依然送我去学校。其实我很想退学，很想分担母亲的苦难，很想像别家的孩子一样去做生产队的活路，虽然汗流汗淌，累死累活，一天只挣得四五个工分，但是积累起来，一年也可以得到一千多分，那么就可以在秋天多分到几担谷子。有一回，我悄悄扛起锄头，跟着大人去坡上，可是母亲硬是把我的锄头抢走了。母亲又哭又骂，说我故意和她作对，骂着哭着，就想起了父亲，说父亲太狠心，丢下她孤孤单单，受崽女的气。
于是我又乖乖地回到学校。小学，初中，师范，我一滴一滴地榨着母亲的心血。十几年来，我硬是把母亲的心血榨干了。五十多岁，可母亲又瘦又黑又老又驼，像一棵在秋风中瑟瑟发抖的枯朽的枫树蔸。我劝她不要做活路了，她不肯，说还有力气，就慢慢做，做一点，就得一点，做一点，活路就少一点，可是母亲的活路却越做越多。
我在宿舍里收拾行李。校长来了，问我还有没有钱，要是没有，就去向会计借。他要我多带一些钱回去，万一有了难处，就可以救急。老师挤满了我的小屋。学生围在门外，黑黑的一片，安安静静。看着那么多人，我的眼眶又湿润了。我想说几句感谢的话，句子都想好了，但是不敢说，我怕一旦开口，哭声就猛地蹦出来。
人们送我出了校门。猛然，有人说：“没有车了。班车早就过去了。”
我的家乡是一个很远的侗家山村，一天只有一辆过路班车从远远的寨子后面的山坳路过。不过，我不担心。我早就想好了，走路去，四十多里，三个多小时就到了。
有人说：“干脆，骑单车去。”
可是我没有单车。一个学生说可以用他的单车，于是他就跑去推车。他叫姚福远，是走读生，家里距离学校七八里，他的父母都是老老实实的农民，不会找钱，子女读书，全靠卖猪。那辆单车也是父母卖猪买的，平常他爱车就像爱他的命一样，同学向他借，他都不肯，为此他得罪了很多人。
车子推到我的面前了，我很犹豫。他似乎猜到了我的心思，说：“石老师，不要紧的，你骑车走吧。”
紧赶慢赶，终于到家了。我家的大门虚掩着，没有一个人，屋里屋外找遍了，不见母亲，大声呼喊，也没有回应。我想，母亲可能被送去医院了。我正要去问邻居，就看见村头走来一位年老的农妇，挑着担子，一头是粪桶、一头是竹篮，竹篮里装着猪菜。她驼着背，走一步，身子就猛地歪斜一下，等站稳了，就再走一步，然后又再一次歪斜。我很担心，生怕她哪一步站不稳，摔倒了。
那是我的母亲。母亲的脚去年摔崴了，就再也不能恢复了。
其实，母亲根本就没病。母亲很气，怪别人胡乱传话，好端端的人硬是被传成病人，还害我白白跑了很远的路。邻居们就开玩笑，说是天意，按照迷信的说法，这回母亲消灾了，从此会平平安安，健康长寿；于是母亲就笑起来了。我也跟着笑了。
我的心轻松了。但是那个电话我却无法解释，不过我敢肯定，绝对不是恶作剧。那时只有公社有电话，是手摇电话，要先打到县里的总机室，再由话务员连线。我想，也许是某个环节出了差错吧。
傍晚，我去山上挑干柴。回来时，看见寨子里走出一列长长的队伍。隔得很远，他们就跑起来，呼喊起来。他们是我的学生，他们会来，是我远远都想不到的，来了那么多人，也是我远远都想不到的。
我们坐在田埂上休息。他们说，早上我一离开学校，他们也就没有心思上课了，没有我在，他们觉得心里空落落的。是的，我当他们的班主任快两年了，几百个日日夜夜，我们像朋友一样相处，自由，和谐，快乐，一旦分开，他们不习惯是可以理解的。其实我也不习惯。他们怕我的母亲病情太重，怕我太悲伤，因此一放晚学就来了。恰巧又是星期五，不上晚自习。
“骑车来么？”
“骑车。”
“哪里有那么多车？”
“借。两个人骑一辆。”
“路上都顺利吧？”
他们都笑，说也翻了几次车，连车带人倒在马路上，一身泥巴，不过没有伤着人，也没有摔坏车。他们把翻车的过程说得很轻松，我紧张的心也就松弛了。其实，我应该完全可以放心的，他们上学的路，都是坑坑洼洼的毛毛马路，一天来来回回五六次，早就锻炼成骑车的老手了。不过，我总觉得他们的远行是一次冒险，不怕一万，就怕万一，因此我仍然心有余悸。
我说，这么多人骑车走这么远的路，没有出事，真该谢天谢地。可是他们不以为然，说一路上交换着骑，走走停停，你追我赶，你呼我叫，好玩得很，一点都不累。还说，再陡再弯再坑坑洼洼的路，哪怕雨天路面像泥鳅背一样滑的路，他们都不怕。
我轻轻地摇头，轻轻地笑。真是少年懵懂，少年轻狂。
回到家里，我安排学生去小河里洗脸。我忙着帮母亲煮饭。学生们聚成一堆，叽叽喳喳，然后说不要麻烦我了，他们在学校就商量好了，分散到亲戚家去吃住，山里山外都有他们的亲戚，十几里路，骑车二三十分钟就到了。我不答应。他们硬要走，我很生气地说：“你们是我的客人，就该在我家吃饭。你们要是成心想让我被人笑话，成心让我做不仁不义的人，你们就走。”
母亲也追出来说：“老弟老妹们，你们辛辛苦苦来看我，怎么跟我吃一餐饭都不肯呢？你们是不是嫌弃我没有好饭菜？”
学生们急忙说不是。他们你看我，我看你，都笑，都不说话，都拿不定主意。母亲又说：“不吃饭，那你们就把礼物都带走。你们走亲戚，也要带点礼物。”
母亲真的把礼物都搬了出来，罐头、橘子、苹果、蛋糕、饼干，装满了一提篮。母亲硬是把礼物塞在学生的手里。
这一招很灵。再也没有人敢说走了。于是，有的帮着烧火，有的帮着剁猪菜，屋里屋外都晃动着身影，都飘荡着笑声。说实在话，我的家从来没有来过这么多客人，也从来没有洋溢过这么多喜气。因此母亲出门进门，都是笑眯眯的，手脚也轻快了许多。我是第一次看见母亲的脸上有这么多笑。
我的家乡是一个小山村，很边远，没有肉卖。没有好菜招待学生，我很不好意思，我想去别人家买酸鱼酸肉，母亲说我去不好看，她去，她是老人家，不怕害羞。侗族山区有一个传统，秋天开了田，把鱼腌在木桶里，过年杀了猪，也把肉腌在木桶里，客人来了，就用酸鱼酸肉招待。可是我家没有酸鱼酸肉。我和弟妹一直读书，天天用钱，因此母亲把猪养大了就卖，酸鱼也被母亲拿到场上卖完了。即使这样，钱也不够，母亲还要到处借钱。我参加工作后，发了工资，我把一部分钱寄到县城里给弟妹做伙食费，一部分拿回家还账，工作两年了，我一件新衣服都舍不得买，所以可以说我家依然一贫如洗。
母亲正要出门，安哥就送来一碗腌鱼和一碗腌豆腐。安哥是我的堂哥，就住在我家隔壁。这么多年，我和弟妹在外读书，都是他照顾我的母亲，家里的重活路都是安哥帮着做，家里的田也是安哥帮着犁耙。说起安哥，母亲就连连感叹，一边感叹一边流泪。母亲要我们永远都要记住安哥的情义。
桌上，一碗炒酸菜，一碗酸肉糟，一钵捶青辣椒，一盆炖冬瓜，一碗腌鱼和一碗腌豆腐。学生们好像商量好了一样，很少吃鱼。我把鱼夹到他们的碗中，他们也不肯吃，我生起气来，硬是逼着他们吃，他们才肯轻轻咬一口，再夹给他们，都坚决不肯再要了，所以吃饱了饭，鱼却还剩下很多。我知道，他们都明白我家的难处，不想给我增加麻烦。
那晚，月光很亮，风也很凉。我们坐在月光下，说说笑笑。有人提议，要张芳美同学唱歌。张芳美是校园歌星，常常在二楼教室里放声歌唱，同学们都端着饭碗，挤在楼下，一边吃饭，一边静静地听。这回，张芳美一点都不推辞，大大方方地站起来，轻轻咳了一声就唱。她唱《黄土高坡》，歌声洪亮、甜美，在夜空里飘荡。后来又唱了两首。寨上很多孩子和大人都围拢来，他们也鼓掌、也欢呼。
一个唱完了，又轮到下一个。也有人不肯唱，可是不肯唱不行，规定人人都得唱，不肯唱的就学狗叫、学牛叫、学乌龟在地下爬，于是都不肯出丑，不管唱得好不好，都唱。石灿莲唱《的话儿记心上》，姚福远唱《牧羊曲》，郑懋军唱《敢问路在何方》。
学生们也要我唱。我的歌喉不好，很少在人前唱歌，但是我不想逃避，就唱《外婆的澎湖湾》。我唱完了，学生都鼓掌，都欢呼，都要我再唱。我知道我唱得一点都不好，但是我不想扫兴，就再唱。再说，我的母亲也在人群里，母亲为我付出太多，而我从来没有给母亲唱过歌，因此我很想像电视里的歌星一样把对母亲的爱和感激唱出来。在师范，我学会了很多歌唱母亲的歌，于是我选准了《党啊，亲爱的妈妈》，但是临到开口，又不好意思，结果改唱了《乡间的小路》。
那晚，学生给我创造了歌唱母亲的最好的氛围，我却错过了。如果我硬是硬着头皮唱那首歌，虽然母亲没有完全听懂，但是她一定听懂那句“扶我学走路，教我学说话”。唉，太遗憾了。
也有两个学生死活都不肯唱，同学们就要他们学狗学牛叫，他们居然也学，学起来居然很像，于是又都笑、都鼓掌、都欢呼，然后都要求他们学乌龟爬。不过，他们笑着拒绝了。
等都唱过了，就大合唱，一首，又一首，唱得寨子都要翻了。寨上的老老少少，都来看，挤得路都走不通了。我们不散，他们也不走。那晚，是我们寨子最热闹的—个夜晚。
敢问雷在何方范文5
老板们现在看起道貌岸然、财大气粗，举手投足间，尽显成功者的气度与风范，着实让人艳羡不已。十年或者更久以前，他们也象最普通的芸芸众生一样，无非是市井中（也许是带着市侩气）的贩夫走卒而己。由于正确的时间选择了做正确的事情，加上自身的努力，打下了属于自己的一片天地。所以，单纯以财富衡量，无论是自我期许还是旁人的眼光中，他们都是不折不扣的成功者。
可是，恕笔者直言，诸位老板——
这种成功还能持续多久呢？
你们还能高枕无忧的继续辉煌吗？
5－10年以后你们中的多数将被行业淘汰出局或者被边缘化，你们会信吗？
也许有人信了，也许有人不信，信的人又有多少有真正的危机感，并愿意去落实应对之策呢？
所以，这就是为什么持续的成功只属于少数人的原因。
所以，智者说，环境变化了，过去的成功就是一种负担。
笔者此言绝非危言耸听或者故弄玄虚，而是被行业内外无数个案例一再重复。“杯具与洗具”总是换一件外套在不同的时间不同的行业不同的人身上一再上演。
当然，无论你选择信还是不信，事实，将以不可抗拒的大势滚滚而来。顺之者昌，逆之者亡。
一、危机，离我们并不遥远
看看照明行业这十余年，多少企业异军突起，多少企业平步青云，多少企业举步维艰，多少企业名存实亡……看看每天登记与倒闭的大大小小照明灯饰企业就知道了。乱哄哄，你方唱罢我登场，兴起与败落，常如昙花一现。
恍惚之间，笔者十余年的职业生涯，经历了保健品、家电、建材三个行业，虽常自嘲一事无成，但也见证了不少行业与企业的兴衰。
想当年，三株口服液、巨人脑黄金、红桃K……是何著的气势如虹。鼎盛时期，仅三株口服液年销售额达80－120亿之多，这在90年代中期简直是一天文数字。今天，我们在药店再也见不到他们，他们生存在我们的记忆中；
想当年，家电渠道中的百货大楼、专业市场、个体小门店是何等的风光无限，家电商场成为居民购买家电的主流渠道。几乎是在2－3年时间，他们中的绝大多数都溃不成军，一二级市场几乎被国美、苏宁双雄垄断。笔者当年家电行业的同事或商业伙伴，几乎全部改行；
想当年，柯达与富士是何等的牛气冲天，影像市场几乎被他们垄断，数码技术一出，也就几年的时间，就把柯达与富士打的一败涂地，完全驱逐出民用影像市场，今天，据说，他们在特种照明行业仿佛有一席之地；据说，MBA商学院的教材案例中，他们作为营销近视症患者，失败典型，一再拿出来与人分享。成为前车之鉴与后事之师；
想当年，摩托罗拉、诺基亚是何等的春风得意，“苹果”一出，摩托罗拉销声匿迹、退隐江湖。诺基亚则一筹莫展，渠道面临崩盘。
其实，真理总是很简单的，企业所处的市场环境，就象自然界的生态环境一样，遵循“物竞天择、适者生存”的法则。美国《国家地理》频道播出过一部史诗般的记录片：《恐龙王朝的覆灭》，该片把恐龙家族的兴起、发展、鼎盛与最后的消亡生动完整的演绎了一遍。最后的结论出乎意料之外，又在情理之中：恐龙的覆灭，缘于环境的变化造成其无法适应。片中一再用案例来解释印证这一结论。恐龙家族的兴盛，在于和旧有的生态环境的高度吻合，在这种吻合中，恐龙把物种进化的功能发挥到极致状态，从陆地到海洋到天空，到处都是“龙行天下”。恐龙族群的极盛之时，几乎占据了整个地球，成为名符其实的霸主。由于他的过分强大，把其他物种压缩到了苟延残喘的地步。但是，变化是唯一不变的真理，生态环境在悄然改变，为其他原来微不足道的物种腾出了进化的空间。而恐龙，却成为面对环境变迁进化最迟钝的族群。进入白垩纪晚期，恐龙的衰亡已经不可避免。在环境的悄然变化之中，一颗小行星撞上地球，成为恐龙王朝覆灭的最后一击——除了极少一部分恐龙幸存下来之外，绝大多数都灰飞烟灭。
这就是生态规律，也是市场经济的规律。所以，还是《菜根谭》说的好“衰飒的景象，就在盛满中；发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成”。
二、市场：山重水复，柳暗花明
所以，照明行业，经过了十余年的发展，看似格局稳定，成者自成，败者自败。其实不然，在这种波澜不惊的表象下面，实则暗流涌动。行业，巨大的机遇与挑战再一次摆在我们面前。未来的十年必然重新洗牌。无论是大企业，还是小企业，其实都站在一个起跑线上。甚至，从某种程度上而言，小企业在面对新的生态环境时，甚至有比大企业有着更大的适应性。有危机感与上进心的企业，必然相时而动，励精图治，抓住这次洗牌给企业带来的巨大机遇。如此，方能在市场经济的大潮中立于不败之地。
那么，照明行业到底有什么变化与机遇呢？
笔者在此并没有什么独具慧眼的观点，其实，道理就象秃子头上的虱子——明摆着。但又有多少企业愿意相信，相信的企业又有多少狠下心来采取应对之策呢——企业与人，总是受惯性所左右。
归纳起来，有如下四个层面的因素将主导照明行业未来的发展，打破旧有的竞争格局，开创新的格局。
从宏观层面来说，世界的经济面临着极大的不确定性，尤其是欧洲债务危机，给原本元气大伤的世界经济又雪上加霜。这些意味什么？意味人民币的持续升值，意味着出口导向的受阻；意味着国外的产品将以性价比的优势逐渐涌进来；
国家政策面临新的调整期，包括信贷政策。银根紧缩，中小企业资金流严重受阻。生存能力差的中小企业将迎来倒闭潮；
政府打压房地产，直接影响上游的建材厂家，自然包括照明行业；
新技术与新市场带来巨大的市场变革，LED技术，以其无可替代无可比拟的技术优势在未来的5－10年将完全取代现有的节能技术。当我们还在惯性思考LED的技术局限时，其每年的技术革新与成本下降正以异乎寻常的速度让我们感到惊讶。就象当年节能灯取代白炽灯一样，LED取代现在的节能灯已成定势。笔者有位搞技术的朋友，有次就行业问题进行交流，当谈到LED的发展前景时，激动且略带陶醉的说，LED让我找到了二春。对于LED，他有着异乎寻常的热情与执着。对于LED的应用研发，他有着独到的见解。
这正是巨大机遇的幕后推手——
想想看，国内照明灯饰市场，经过十余年的发展，就表面的格局而言，一线品牌如欧普、雷士、飞利浦等已经远远把古镇的同僚甩在后面，他们年营业额均在30－45亿之间。居于第二阵营的是为数诸多的1－2亿的小型照明企业，他们的日子可以用举步维艰来形容。一方面，他们用了很多方法去提升销售业绩，但始终不得要领或见效不大。另一方面，稍一松懈，销售业绩却快速下滑。
进入2011年，无论是一线品牌还是二线品牌，大都呈现零增长或负增长的态势。我们不得不说，传统照明已经走到了一个十字路口。而LED企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
也许随着LED技术的不段发展，未来1－3年在家居领域又将迎来汹涌之势。
不过，令人忧虑的是，这些有竞争力的LED企业，大多不在中山古镇，面对LED，古镇剩下一些低端的、低质的、低价的、散兵游勇式的小作坊企业。那么，未来的古镇，将只有在灯饰这个领域保留一席之地吗？古镇引领了中国照明灯饰发展的第一波，未来呢？未来古镇的增长点在哪里？看看本次行业展会“门庭冷落车马稀”，不由得让人心生困惑与忧虑。
三、 渠道，明天会更好？
如果说厂家面临着巨大的机遇与挑战，那么，我们的渠道——经销商同仁，你们明天，以及明天的明天，你们的生存机会在哪里？其实，商家也是市场生态系统的一分子，机会永远留给那些有准备并愿意采取行动的商家（渠道）。
新形势下，渠道必须快速实现销售向营销的升级；
新形势下，渠道或者向上走或者向下走；
新形势下，厂商一体化是方向。
什么是销售向营销升级？销售与营销并无显著的界线，但是他们的本质却有明显的不同。营销，是销售发展的极致。
销售向营销的升级，意味着夫妻店将没有生存空间，公司化运营将成为渠道发展的必然；
销售向营销的升级，意味着坐商将没有生存空间，行商，动起来，完全以市场为导向，做好你的产品与服务，把营销手段的运用发挥到极致，才是你的生存之道；
销售向营销的升级，意味着粗放式的店面管理将没有生存空间，“四标一体化”是店面运营之道。所谓四标一体化，乃是导购管理标准化、库存管理标准化、市场推广标准化、终端展示标准化。
销售向营销升级，意味着把营销工作做到极致。营销，有三件最核心的东西，一是以市场为导向，二是寻找最佳接触点，三是制造引爆点。所谓以市场为导向，就是知道你的目标消费群在哪里？所谓最佳接接触点，就是寻找哪些渠道与机会，与自己的目标消费群进行有效的沟通与接触。所谓引爆点，就是接触点里，一系列接触方法的最。比如苹果手机上市，各类媒介广告、各类事件营销、各种终端展示做完之后，还要由乔布斯亲自主导“新品上市全球新闻会”，这种新闻会，就是“引爆点”。虽然，新闻会也是接触点，但是他把所有的推广活动引向，从而引爆消费者购买的热情与点燃消费者的欲望。
什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？
先说往上走，未来的渠道商（经销商）的生存之道，必然采取品牌事业部形式，做“四专型”经销商。所谓四专，是指经销商的品牌必须专人、专业、专心、专用资金。专人，品牌的销售人员必须专门负责，不能一人多职，同时兼职几个品牌；专业，负责某品牌的人必须是专业的；专心，一心一意做品牌，必须是第一主推的。专用资金，专款专用也。未来，除了杂牌厂家允许见人发货，逢人给货外，走品牌经营的厂家在与商家的合作中，必然要求商采取品牌事业部形式，品牌事业部的核心，就是要求商成长为四专型的经销商。
再说往下走，所谓往下走，其实是掌控终端，多开店、开大店、开好店，是往下走的方向。
渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商（厂家）的话语权。从古镇及各地专业市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现，近1－2年，古镇的统一招租式的灯饰广场逐渐有取代路边店的趋势，而各区域市场新的灯饰广场以及灯饰广场内的超级大卖场也渐成规模之势。
往上走，走品牌事业部，做四专型经销商，其实是类似厂家的虚拟办事处或分公司，分公司的存在的价值，在于做好区域市场的开发、管理、服务。往下走其实是做强势终端，从而掌握消费者，形成对厂家与对市场的主导权与话语权。当然，有战略眼光的经销商往往即往上走，也往下走。
渠道生存的第三条路是厂商一体化。何谓厂商一体化呢？
这要从厂商关系的三个层面来回顾。
厂商之间的第一种关系叫“业务对接”，简单的讲，就是逢人发货，见人给货。厂商之间的关系是松散的，随机性的。厂家对市场即无保护也无支持（除了产品）；商家即无忠诚也无主推意愿。双方之间完全是纯粹的一锤子买卖关系。在古镇，大多数杂牌厂家与大多数经营杂牌商家是这种关系的典型代表。
第二种关系是管理对接，即厂商之间不光是产品之间的简单交易，厂家在管理上，给予市场相应的支持，比如区域、广告投入、终端投入、物料支持、推广支持、价格保护、导购培训、软件支持等。把这种对接发挥到极致的便是行业的某些一线品牌。第一种关系不可取，第二种关系是目前照明行业品牌企业正在做的。但是，这种关系始终面临瓶颈——要么店大欺厂，要么厂大欺店。二者并不象想象中如胶似漆的“鱼水关系”（某厂家老板经常挂在嘴边的口头语），因为，任何一方做大，必然另一方的利润空间与生存空间受的压制。因此，比之为“鱼水关系”，莫如说“鱼和开水的关系”。
所以，未来渠道发展的方向，厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系，也是更高层次的关系。所谓厂商一体化，他的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”，在具体的表现形式中，股份公司、联营公司是一种表现形式。这种模式在家电行业的最佳代表是格力公司，目前发扬光大的是美的空调事业部。在这种模式中，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。
四、 厂家，敢问路在何方？
毫不夸张的说，市场再一次迎来了高速发展的第二春。志存高远的企业应当励精图治，奋发有为，掌握自己的第二生命。那么，照明企业如何面对第二机遇呢？笔者不是算命先生，以下内容但求抛砖引玉，引发大家一起来思考。
首先，抓大势，所谓“善战者，求之于势，不择于人…故能择人以任势”。既然LED的态势是不可避免的，那么，就去抓住这次机会吧。因为，抓住了LED就抓住了未来。那么，如何抓住这次机会呢？这就牵涉到企业的生存策略了。还是中国人的大白话说的好：“人无我有，人有我优，人优我便，人便我快”。人无我有，做别人没有的产品；人有我优，做比别人更好的产品，性能质量略胜一筹的产品；人优我便，同等质量与性能我的更便宜。人便我快，大家都打价格战，我打造系统优势，打造最好的服务、最好的渠道最好的营销支持。
因此，归纳起来，照明行业的未来有四类企业在市场上将起到主导作用。一类是规模制造、成本领先型的企业，他们将以规模化的生产压缩制造成本，以打造自己的竞争优势，或成为知名厂家的OEM基地，或巨额工程订单的供应商，或外向型出口导向，是他们的可能生存之道。第二类是技术领先型企业，他们有最佳的研发系统、最佳的技术与原创产品，未来的市场上，高端市场将有他们的一席之地。第三类是营销导向型的企业，品牌与渠道是他们的竞争优势（当然，前提条件是他们有不错的产品，虽然未必掌控技术的原创优势）。最后是第四类企业，为数众多的低质低价的小厂家，见缝插针的游击战是他们的安身立命之本。
其次，塑造品牌与打造渠道竞争力。任何厂家，要成为品牌型企业，要做大做强，打造品牌与渠道优势是不可避免的。营销，依然是实现这一目标的不二法门。照明行业的营销问题，归纳起来，无非是两个层面问题，一是营销层面执行力问题。道理人人都懂，只要反复的灌输与强化培训即可。但据笔者的观察，很多厂家不缺少策略，缺乏的就是一以贯之的执行力。很多想法看上去很美，听上去很诱人，但一到市场，却始终“硬”不起来。归根结底，执行力的欠缺是根本。当然执行力的问题，背后的潜在因素比较多，限于本文的篇幅，不在赘述。营销层面的另外一个问题，就是营销模式创新的问题。目前照明行业的二线品牌之所以举步维艰，难以突破。抛开大环境因素不谈，单就营销层面而言，视野都比较展，他们的一招一式全是学行业内的一线品牌。须知现在学行业一线品牌时机已经过去了。错过最最佳的时机，效果肯定大打折扣，成本也显著上升。因此，营销模式的创新，走一条适合自己的路，是未来营销者要思考的首要问题。那么如何创新呢？把眼光投向照明行业以外的企业，比如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化、吸收新的理念与手段，从而为己所有。营销的创新，大体是两个层面导向，一是营销模式的创新，比如当年家电行业的联营公司模式。一是营销手段的创新，比如当年的专卖店模式，户外推广模式。现在这些模式显得单调而老旧。但是，其他行业，比如家电行业，一定有些手段可以借鉴。
再次，从渠道变革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，这话当然是对二线品牌来说的，因为一线领导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二级品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式，而是一地一策，选择适合该区域的最佳渠道模式。比如小区域模式，产品渠道差异化模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的商模式、直供模式等。照明行业的一线品牌及传统行业的一线品牌，无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。
最后，可以从市场推广入手，整合各种资源，形成品牌影响力。在广告、公关、事件营销上，做的最出彩的是家电行业与互联网行业。照明行业虽然是低关注度的产品，但有很招术是可是借鉴的。
五、 结束语
就中国的市场而言，很少有技术原创型的厂家主导市场，形成行业一线品牌（当然，世事无绝对）。言外之意，未来行业的竞争格局，依然是那些重视市场，重视营销的企业在独领。
营销，将再次主导照明行业的未来。
营销人，将再次大有作为，迎来职业生涯的第二春。
营销型的企业，将再次抓住机遇，成为行业一线品牌。
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。时代在召唤，企业在期待；
2012年，曙光初现；