前言：中文期刊网精心挑选了视频营销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
视频营销范文1
一年前我买了个新钱包，是来自澳大利亚的一个品牌——Bellroy。这个钱包被描述为“周末钱包”，因为它会比通常的钱包小一些，只需将最常用的那些卡收入就好。慢慢地，我发现这个小钱包真的很好用，不只是周末，日常使用也方便。和从前那个鼓鼓的钱包说再见吧！
几周前，我看到Bellroy品牌为了号召人们给钱包“瘦身”，而拍摄的一系列的视频短片。和许多营销视频不同，Bellroy采用了一种很有趣的方式来介绍他们的品牌、产品和理念。我要通过一年实际使用体会到的好处，通过这么几条视频其实就说清楚了。
如何用视频卖产品？下面是我们可以从中学到的5点小技巧，当然也适用于其他品牌和产品。
1、要有背景故事作为品牌的粉丝，不再只是一个普通的消费者，而是成为了品牌传播者的一分子，给他们讲述品牌故事尤为重要。Bellroy就拍了一部讲自己背景故事的视频，视频带消费者进入一个创作过程——设计团队是如何设计出品牌LOGO，如何完善网站的视觉元素等。这个过程既充满创造性，又可潜移默化中植入品牌文化。
2、让产品动起来这本该是营销视频的基础要素，但很多营销视频都只聚焦于品牌，对于产品往往一带而过。在Bellroy的视频中，他们让所有的信用卡和现金自己一张张“跑进”钱包的每个隔层，就好比时间推移图像。拿什么来证明“麻雀虽小、五脏俱全”？只有如此才能让消费者信服。前半段都是钱包的独角戏，在视频的结尾，一位帅哥出来拿起钱包，潇洒出门！将品牌理念视觉化，同时也告知大家这个钱包的最佳使用方式。
3、赋予产品以个性当要制作系列视频的时候，很多人想要的是减少创作的次数，就根据一个核心模板再去衍生。模板固然可以统一视频的风格，但是如果花时间去为每一款产品打造有个性的视频，才更容易脱颖而出。如Bellroy的系列视频中有一集叫做——钱包的捉迷藏游戏，此款钱包有一个隐藏的口袋可以放额外的钱……视频的结尾是“钱包因为魔法而消失”。整段视频将现实功用与魔幻相结合，很好体现了此款钱包的独特个性。
视频营销范文2
起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。在视频网站的自我救赎之下，在三网融合进程加速的背景下，或许属于视频网站的好时代就要到来。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。
开启大视频时代
2010年初，中国网络视频行业赶上一个全新的时代――三网融合。即电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。三网融合后，民众除享受原来的互联网服务外，还可在手机上看电视剧，用遥控器上淘宝“秒杀”购物。在三网融合的政策背景下，网络视频行业开始了一次全新的变革。如今的网络视频行业不能再简单指向优酷、土豆、激动网等视频分享、点播类平台，在三网融合之下的网络视频行业，将会包括终端、内容、平台甚至是运营商等在内的完整的产业链条，由此，一种全新的视频营销规则和营销模式正缓缓浮出水面。
视频时代的变迁
在2010年以前，网络视频只是一种简单的互联网应用，与电子邮件、搜索引擎一样只是众多互联网衍生品中的一种，其内容也只在互联网的终端一电脑屏幕上展现。但三网融合以后，无论从终端上还是在内容上，一个大的“视频生态圈”将由此而生。
视频终端的迁徙：2009年11月，创维宣布与号称“中国最高清的在线视频网站”迅雷看看战略合作，推出全新的酷开LED网络影视播放产品，用户直接点击菜单上的视频分类即可共享由迅雷看看提供的各类娱乐、影视资源。其实在2009年至2010年期间，包括TCL、康佳、创维等彩电巨头先后在互联网电视平台建设上投入巨资。与迅雷、PPS、新浪视频等建立了互联网电视内容的合作关系，原来只在互联网上呈现的草根视频内容，将正式步入电视终端。
由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户――广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。
视频内容的进化：在2010年之前，视频网站的内容来源主要是两个方面――影视公司和网络草根，影视公司为视频网站提供最为丰富的节目内容，无论《越狱》这样的美剧有版权还是没有版权，只要网民爱看就够了，而视频网站的服务器也被大量《越狱》类的影视、娱乐信息填满；网络草根则为视频网站提供了更多新、奇、特的内容，西单女孩、中关村男孩、凤姐等视频新时代的红人也由此而生。在三网融合后的新环境下，视频的内容将会前所未有地进化，传统的电视内容将成为新视频时代的主要内容来源之一，而互联网公司则会成为制造视频内容的又一大佬。
2009年12月，淘宝网与湖南卫视合作成立跨媒体合资公司“快乐淘宝”，2010年4月，著名节目主持人汪涵主导的“快乐淘宝”节目在湖南卫视正式亮相，电视屏幕的“秒杀”行动正式开始。其实，与淘宝和湖南卫视同步行动的还有更多的内容平台，在互联网企业中，除新浪、搜狐等门户早就推出了自己专门的视频频道外，腾讯、网易、百度等互联网大佬也先后推出了自己专门的视频频道，而在传统的电视企业中，央视、上海文广、凤凰卫视等“大佬”的身影也逐渐浮出水面。互联网巨头与电视大佬的加入，让一直都以影视娱乐为主的视频内容开始变得更加主流与严肃，传统的影视娱乐内容也开始向严肃的新闻性内容进化。
民营平台的挑战：从整体上来说，三网融合的加速为我国网络视频行业带来了前所未有的好局面，但三网融合进程的加速，也给在2005年以后才成长起来的视频网站带来了全新的挑战。挑战主要来源于两个方面，一是上游管制部门博弈时带来的压力，二是新的内容平台(包括原来的电视内容平台与传统的互联网列强)的强势介入。
在三网融合问题上，工信与广电两大实权部门在具体事务上的博弈仍在继续，许多民营的视频网站也因此受到种种限制，到目前为止，除在2010年5月份刚刚获得“互联网新闻信息服务许可证”(简称新闻牌照)的激动网外，包括优酷、土豆等处在转型中的老牌民营视频网站都还没能获得新闻牌照，而这个牌照却是让视频网站能够最终走向主流，走进电视屏和手机屏的基本“护照”。在民营视频网站酝酿集体转型的同时，综合型互联网企业和越来越多视频网站“国家队”的进入，让原有的局面变得更加混乱。
大视频营销策略
在三网融合格局日渐清晰的背景下，大视频的新媒体属性也变得越来越明显。这里有两个需要注意的地方，一是视频的“媒体”属性依然未变，它的两端连接着终端消费者与企业广告主；二是作为“新”媒体，它则在信源、信道、信众三个层面发生了本质的变化，而这种变化也为想要通过视频做营销的企业提供了更多选择的空间，一种有别于传统媒体时代的“自主营销”模式即将成为大视频时代企业的最佳营销选择。
以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在目标消费者(观众)眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上为企业留出了多样化的时间选择，企业的广告可以在视频缓冲时间段插入，也可出现在视频网站BANNER位置中，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕终端变成了电脑屏幕终端。
但是，新媒体时代的视频营销不再是一种单纯的定制化营销，已经转变成为一种可由企业“自定义”的全新视频营销。对于企业而言，无论是传播的内容还是信息的时长与通道，甚至包括信息内容的制作人，都可通过DIY的“自定义”方式来实现新的营销选择。
邀请用户创造内容：视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，
给用户一个展现才华、实现梦想的机会。
2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇迹的胡戈制作，作品结合了当时美国总统遭飞鞋袭击的社会热点，为阿里巴巴取得了良好的口碑传播效果。2010年4月，优酷网推出了两部原创网剧――《非常爱情狂》和《天生运动狂》，在不足一周的时间内，这两部剧均以近千万次的点击而雄踞优酷网最受关注的视频之类。这些案例都说明，在大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。
趣味比时长更重要：对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递信鼠的不断遗失。三网融合后，如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告?
在这个里长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。同样是在2009年，华硕EeePC一段“90后包书皮”的视频广告一经上线，就立刻受到了广大用户的赞誉，视频中华硕的最新EeePC产品被90后学生通过包书皮的方式伪装起来，变成一本在课堂中使用的普通学习用书，完美地展示了EeePC产品轻薄、便捷的产品特性。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。
邀请观看不如请君参与：除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动陆上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的“双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。
因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。如对于一个房地产企业来说，与其让消费者在售楼小姐的带领下去视频网站观看样板房的介绍，还不如让消费者立刻变成这套样板房的虚拟主人，让其在房子里搞搞装修、做做菜。
大视频营销趋势
当然，三网融合在短时间内还不能达到理想高度，广电与电信等部门也还在为推进三网融合的落地而继续努力，就目前形势看，三网融合最终成形至少需要3～5年。但是我们依然可以畅想一下在三网融合完全实现以后，大视频时代的企业营销将面临怎样的环境。
手机、电视、电脑三屏同步的广告播放：在大视频时代来临以前，只有网民才是视频营销的终端用户，虽然目前我国的网民总数已经超过4亿，但大部分视频网站的用户群体和企业想要进行沟通的目标受众并不匹配。在大视频时代到来之后，企业在PPS上播出的广告，或许同样有机会出现在电视屏与手机屏上，这意味着手机的用户和电视的用户也能够成为企业信息的最终接受者。这种营销终端的横向扩展，不但能够大大提升企业营销信息的曝光率，也有机会大大降低企业的营销成本。
产品将通过视频直接买卖：在大视频时代，如果只认为企业的营销部门能做的就是在终端节目中植入广告，那就大错特错了，对于企业来说，新视频时代带来的营销价值其实无可估量。可以想象下这样的场景，企业的营销部门可以把视频的一头连向工厂，另一头则可直接在视频终端进行销售，当然，这可有别于现在的电视购物广告。其实具体场景应该是消费者一边通过遥控器在电视上玩视频游戏，另一边又通过遥控器从电视屏幕中买回了可乐与方便面。
视频营销范文3
对于喧嚣热闹的视频营销，也许我们很少有时间停下来作这样的思考：这个前景巨大而又荆棘满布的行业，我们是出于好奇追逐潮流玩玩而已，还是用真诚的情感创意经营?而经历了2009年格局巨变的洗礼，我们欣喜地发现那些用真诚情感付出的视频玩家在乱世中保持了英雄本色，逐渐成为行业的中流砥柱。
视频值得我们真心付出
不可否认，相当一部分广告主对于视频营销依然陌生。然而2009年视频玩家的群体性狂热。也使越来越多具有前卫营销思想的广告主开始投入更多的时间和精力去研究视频价值和具体的投放策略。洁丽雅董事局助理兼运营总监黄海南告诉《广告主》：“消费者的注意力不会仅仅停留在传统广告上，网络越来越多地影响到人们的生活和思维方式。而相比较运作成熟的传统媒体，网络广告还具有性价比高的优点。作为企业营销人员，我们应该有一定的时间和经费预算在网络上，而以视频网站为代表的新型网络形式存在着很多价值洼地。”
从国家的宏观环境来看，似乎也为视频网站的发展扫清了道路。以Btchina、伊甸园为代表的无视听许可证P2P站点相继关闭，曾以下载观看为乐趣的大批宅男腐女们的目光将转向视频网站，其中土豆网、56网因此带来的流量增长均超过20％。而广电总局的61号令使电视广告价格更加昂贵，怀揣着巨额预算的广告主将向视频网站抛下更多绣球。激动网董事长吕文生曾在一次交流会上告诉《广告主》，“61号令至少造成100亿元的电视广告流失，如果其中的30亿能转移到视频网站，那对于这个尚处于发展期的行业来说，是一个非常幸福的巨额数字。”黄海南也向广告主透露，2010年洁丽雅的视频广告预算将是2009年的10倍，达到800万元。
对于广告主越来越阔绰的视频投放，易传媒高级副总裁唐敏一语中的，道出天机：“消费者行为网络化是不可回避的现实和趋势，广告主其实很单纯，消费者往哪里跑，他们就往哪里投。”而相关调查数据表明，早在2009年年底中国网民数量就已达3.84亿预计目前已经突破4亿，“其中视频用户占到80％”，风行cEO罗江春告诉《广告主》。
2009年视频广告的总收入为8.44亿元，对于新生的视频营销行业，这是一个非常了不起的数字。然而它远远不能代表视频网站的“真正实力”。酷6网创始人李善友曾经谈到， “这是一个非常伟大的行业，未来三五年整体广告市场将突破70亿”曾为微软亚太区高管的PPTV首席执行官陶闯曾告诉《广告主》。“盖茨的思想精髓就是人有多大胆，地有多大产。互联网将在2012年迎来继门户、搜索之后的第三次爆发点――视频网站。”
真心付出是一个长期的过程
在“PPTV品牌会上”，陶闯谈到2010年的视频网站是个“围城”，奔着巨大营销钱景闯进来的新玩家马上就会发现自己面临着带宽问题、流量问题、版权问题、营销问题等等。56网CEO王建军也用形象的比喻说明了视频呵护是―个长期的过程，“视频行业是―畅马拉松比赛，目前比赛刚刚开始，只有笑到最后的人才笑得最甜。”
王建军进一步谈到，现在视频网站追求短期盈利还为时过早。“互联网必须要有一个较长的投入期，无论是门户、搜索还是电子商务，都是经历了长期的巨额投入才赢来产业的春天的，56网追求的是市场规模，目前赚的钱将全部用来追加为投资、购买版权和提升用户。”
据56网销售总监李浩介绍，为了提升受众黏度，56网继续加强了视频分享，培养了后舍男生等深受网友喜爱的原创团队，“目前这样的团队已超过2000个，同时通过广告分成计划提高原创团队的参与积极性。”李浩认为视频网站有其独有的传播特性，如贴片、角标、种子视频、背景广告、线下活动等，需要行业花费更多的时 间和精力去研究实践。
随着视频网站的深入发展，版权投入所占的比重也在逐渐增大。激动网总裁张鹤告诉《广告主》：“激动网从2006年成立开始便用全正版内容，打造媒体化的视频门户，一直高度重视正版内容的购买。激动网很高兴通过自己的努力，推动着行业的正版化进程。”张鹤进一步谈到，由于视频网站结合了电视和互联网的共同优势，适合用更有表现力的形式做更深入的沟通，虽然激动网从2009年下半年才开始正式做营销，但当年的应税收入达到1亿元。
对于目前不断升温的版权价格，行业人士纷纷认为版权如地产，过分炒作就是做小行业，他们建议成立版权基金实现联合购买而降低成本。罗汀春就呼吁行业要“先做大行业，再做大自己”，他认为目前任何一个公司都没有“口袋深到对版权实现大范围垄断”，这和奇艺网CEO龚字的观点不谋而合。
视频的付出是一个长期的，综合的过程，既包括内容和用户体验的建设，也包括营销的创新。中国最早的视频网站土豆网通过策划、创意、、线下活动等整合式的策略营销引起业界广泛关注，相关案例也斩获多项大奖。
精准化是视频网站的发展方向和核心价值之一，对此，唐敏告诉《广告主》，易传媒凭借先进的广告投放管理平台，能够帮助广告主实现精准的用户cookie定向和行为定向。目前易传媒已和国家网络电视台、湖南卫视金鹰网进行相关合作，协助他们进行精准广告系统的开发、用户跟踪以及效果测评。
视频营销范文4
和张朝阳的互补型PK
采访古永锵当天，恰逢搜狐网创立十周年。这位搜狐前总裁很念旧，高兴地给我们看他最近录的一段视频。画面上，古永锵坐在自己的办公室里，背景是用粉笔写的一行小字：SOHU十周年快乐。他戴着一顶大红的帽子，声音很雀跃：“SO-HU十岁啦!在这里，祝所有的搜狐人生日快乐!”紧接着，便是一曲清唱的《生日快乐歌》。
话题很自然地聊到了他在搜狐的6年。“很多有意思的事情啊!”那是1998年夏天，当时还在风司担任副总裁的古永锵认识了张朝阳。两个小时的会谈后，临分手时张朝阳说了句：“古永锵，你来我们这边吧。”
从首席财务官到首席运营官再到总裁，古永锵见证了搜狐从无到有的几何级膨胀，也亲历了“2001年股价只有6毛钱”的最低谷，但他始终站在张朝阳的身边。“我们两个人是互补的，他是麻省理工学院学物理的，我在斯坦福之前是学化工的，之后学MBA，思维方面不一样。”在古永锵看来，张朝阳是那种公开场合放得开豁得出，私下里却低调谨慎的人，脑袋里装满了“物理根本性的角度，甚至是一些感性的角度”，经常讲等离子这些基本的元素。
而古永锵更多是从商业逻辑的角度。“因为是MBA出身，比较理性，对行业的分析、公司战略的分析，更多是用很多年的商业经验去思考，从投资的角度、经营的角度分析一个行业和公司。”
两个人在一起，PK观点是经常的事情。他们时常会从不同的角度谈，谈完之后找到一个共同点，没有共同点的话，还是听老板张朝阳的。“说实话，做到这样的级别，两个男人还可以合作这么长时间，其实不容易。”
“我也是个拍客”
离开搜狐，古永锵闭关3个月。“那段时间很轻松，不是在纽约陪着夫人读书，就是旅行、拍摄、玩网络。”他去了8个国家，从纽约出发，墨西哥、阿根廷、乌拉圭、秘鲁、新西兰、澳大利亚、南非、埃及；飞机、船、汽车、火车、骆驼，从最原始到最新的交通工具，尝了个遍――飞机坐过很多种，从最大的到最小的；在新西兰看冰湖时，坐只能容纳几个人的小船；在埃及的尼罗河里漂，则是坐着大游船。
也就是在那段闭关的日子，古永锵接触到了Youtube，并且预言这种网络分享形式将大获成功。数月后，一个中国人自己的视频网站品牌“优酷”诞生了。
去年底，优酷网日视频播放量已超过一个亿，这让古永锵欣喜万分。“这个报告数据是通过在优酷网页面上嵌入尼尔森第三方代码采集得到的，数据真实可靠。”不仅如此，2007年中国互联网协会流量监测调研报告显示，优酷网品牌喜好度名列榜首；GOMEZ“中国新媒体网站用户体验排行榜”优酷多项名列第一。
想当年，门户网站之争出现过三足鼎立：新浪、搜狐、网易；在视频领域成了两强争霸：优酷和土豆。“第二名跟我们的差距在20％左右。”古永锵说。他把2008年定义为中国视频营销元年，想借着奥运的东风，一举开创视频营销的新境界。“拍客，将是我们争夺网络视频2.1亿大市场最直接的武器。”所谓拍客，其实就是古永锵闭关时候的生活方式：拿起摄像机，走到哪里拍到哪里。他为顶级拍客设立了奖金，但更希望普通的拍友能够领悟到个中的乐趣并且与人分享。
做有责任感的网站
上海女婿古永锵说自己太爱这座城市了。“密度高，生活很方便，就好像纽约、巴黎一样。跟我的生活方式匹配度最高。”
古永锵属于晚婚晚育，35岁结婚，如今儿子源源刚满5个月。但古永锵说起这些却满是幸福：“我们两个都有点工作狂，最近才生孩子，相对来讲年纪比较大。因为年纪大，所以更珍惜。”
孩子的降临带给他完全不同的人生体验，如今的古永锵似乎添了更多的社会责任感。“我们想做一个健康的、有责任感的网站。尤其作为一个父亲，对这方面的体会更深一些。比如今年春节两大事，一个是全国的大雪，一个是‘艳照门’，你会看到，优酷网讲大雪方面特别多，更注意引导一些正面话题。”
Q&A对话
Q：去年12月底，国家广播电影电视总局和信息产业部联合通过了《互联网视听节目服务管理规定》，对网络视频的内容作出了限制，你怎么看待这个新规定?
A：这个规定一出，我的电话就开始响个不停。我有几个观点：第一，全力配合，必须有这方面的标准，比如说一些内容，因为互联网竞争是非常激烈的，如果没有这样的标准，很多的中小网站就会乱来。第二，政府是开明的，中国互联网已经成就了那么多家公司，先发展、后管理。第三，行业必须自律，从内容的角度来讲，必须有一定的门槛或者是管理准则。
Q：目前优酷网上的视频内容来源有哪些?
A：从版权的角度来说，视频网站的内容有几个来源：一个是原创，包括拍客自拍。一个是媒体合作内容，比如最近的大片《投名状》、《长江七号》，另外包括上海电视台、江苏卫视、安徽卫视等，都和我们有合作，今年这样的合作会越来越多。一周有5000多万人来我们这里看视频，对于推广一个电影、一个MV，我们是很好的平台。第三个来源是一些公众的内容，包括一些在互联网流传的搞笑视频等。
Q：新的规定也涉及版权问题，很多网友担心，以后不能在网上看到美剧、电影了?
A：对于我们来说，比较敏感的没有明确版权的部分属于公众内容。我觉得，一方面，你会看到更多这样的平台和版权方的分成合作模式，随着广告等其他模式的兴起，我们更有力量跟媒体去合作。另一方面，我们也很难辨认，那么多东西，哪个是谁的版权？我们只是一个平台。
我们现在全力配合，版权方说有用户上传不合适的内容，我们就屏蔽掉。我觉得平台和版权方，包括用户，都要相互配合去找到一个平衡。所以2008年、2009年要找一些双赢的合作模式，让大家都能在这样新颖、新锐的发行平台里找到新的增长方式。今年是视频营销年，从营销的角度，我们必须和版权方一起探讨合作模式，让用户看得爽，平台有流量也有价值，版权商也有新的收入模式。
Q：视频网站最后还是会归于内容合作?
视频营销范文5
【关键词】视频病毒营销 关注度 好评度 品牌效应
随着网络时代的发达，在电视广告进行宣传已经显示不那么先进了，更何况成本高、效果小。网络时代的发达，带来了许多新颖的营销模式，而本论文主要阐述的是关于视频病毒营销模式的成功因素分析，这将解密视频病毒影响成功的原因究竟在哪里，而在这里，通过这篇论文来探讨一下视频病毒营销模式的成功因素。
一、案例分析模式
（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下两个方面：首先是从设计的角度：热点度、创新性、品牌效应；以及从影响的角度：好评度、关注度、盈利性。本文采用先将案例放置，然后进行比较分析，最后通过比较得出结论。
（2）数据挖掘。好评度数据收集：豆瓣、百度贴吧、微博、人人；关注度数据收集：百度搜索引擎结果数、微博转发量（优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56、...）网站的点击率；盈利性：通过财务报表。
二、案例陈述
（1）疯狂的搅拌机。“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。这正中了汤姆先生的下怀――他的全名是汤姆・迪克森（Tom Dickson），他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。
（2）聚美优品。从2012 年11 月10 日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400 万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”
（3）福特汽车。在媒介环境愈发多元的情况下，福特翼虎于2013年4月至6月启动了一轮为期两个月的移动视频广告活动，该广告创意在PPTV iPad 端的App中播放。用户在点击观看视频的环境下，可以首先看到精美的翼虎前贴片广告。当然，如果用户感兴趣，也可以链接到翼虎的相关网站从而更深入地了解产品。这是翼虎首次选择iPad这样的新媒体进行广告投放，虽然只有短短的两个月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不错提升。
三、案例分析比较
（一）影响角度
（1）好评度。在第一个案例中（搅拌机），由于是国外火的视频广告，YouTube上异常火爆，这个案例在国外的好评度是绝对优秀的，建立了一个良好的品牌形象，从国内来看，从豆瓣、百度贴吧、微博、人人上搜集了关于这个视频的评价，不少网友表示出：这样的操作是在太令人惊吓的意思。我在此暂将此类评语视为好评，因为他们只是对于把苹果放入搅拌机这个行为感到震惊，但是对于这个搅拌机的性能是深信不疑的，所以，这个案例无论在国内外的好评度都能视为是很高的。
在第二个案例中（聚美优品），从微博，百度贴吧，人人中的用户评论来看，各方好评如潮，大家都对广告中的年轻人在为梦想奋斗中受到质疑而依然坚持不懈的精神感同身受，当然其实也不乏吐槽之声，尤其是在知乎这种用户普遍素质较高，业界精英较多的网站，对于“聚美优品”的广告大部分持不屑一顾的态度，对于赞扬和吐槽的群体分析，基本可以得到以下结论：对于陈欧的这则广告，基本上是在年轻人，尤其是年轻人当中受欢迎，对于事业有成，在某方面有所建树的群体来说，难免稍显幼稚，槽点很多。
在第三个案例中（福特汽车），通过对豆瓣，百度贴吧，微博，人人等各大社交门户网站进行好评数据挖掘得出该视频的好评度约74.11%，其中在豆瓣的好评度达77%。更有数据显示女性对翼虎车型的品牌认知有明显提升，增加了29.4%，女性的购买意愿也提升了23.9%；而男性的购买意愿则增加了26.4%。
从三个案例的分析中可以看出，好评度最高的应该属于福特汽车，其次是搅拌机，最后是聚美优品。
（2）关注度。在第一个案例中（搅拌机），自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。至今这个数字已经刷新到了约2亿次（2013最新点击率）在百度搜索引擎中，搜索关键词Will it blend会找到“百度为您找到相关结果约46，900个”，当然这个只是在国内的数字，可以估计的是，要在国外的影响力有多大才会蔓延到中国来，可想而知这个搅拌机的关注度是及其高的。
在第二个案例中（聚美优品），百度搜索引擎结果数：通过百度搜索“聚美优品我为自己代言”，前29页都是聚美优品广告的相关信息，按照一页10条目录，共有290页都是聚美优品广告的内容，前6页大都是各大视频网站对该视频的信息，到第七页有各大门户网站如搜狐，新浪，企业家网对”聚美优品我为自己代言”广告的介绍，百度贴吧，新浪博客等社交网站大家都该广告的评价以及调侃，如自己改版的聚美优品广告词等。微博转发量达到43万人次，评论近7万。视频网站点击率：笔者收集了各大视频网站的视频点击量得到：优酷21.8万、爱奇艺：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56网79，185）网站的点击量，合计约43.3万次。
在第三个案例中（福特汽车），据统计，优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56等各大视频门户网站平均每个网站对该视频的点击量高达10万次，平均月点击量达8566次。百度，谷歌等搜索引擎对“翼虎汽车移动试水视频”的关键字搜索结果平均约199800条，百度关键字搜索结果高达219000条。
从三个案例的分析中可以看出，关注度最高的是搅拌机案例，其次是聚美优品，最后是福特汽车。
（3）盈利性。在第一个案例中（搅拌机），，让我们来看我找到的一组关于Blendtec视频营销带来的成果的数据：每年500-700%的订单增长；二亿的累计观看次数；网站流量增加650%；转换率提高70%；品牌几乎家喻户晓；无数的自然外部链接；无数的社交网络分享等等。从这组数据中可以看出，该搅拌机公司通过这个视频病毒的营销模式赚取了大量的金钱。
在第二个案例中（聚美优品），由专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。
在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车移动视频营销试水大获全胜，根据福特半年度财务报表分析2013年上半年，长安福特产销汽车28.9万辆，同比增长63.3%；上半年净利润31.68 亿元，同比增长189.83%。而在长安福特这个汽车大家庭里，翼虎的贡献功不可没。
从三个案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是搅拌机公司通过视频病毒影响成功的把默默无闻的公司推向了世界，聚美优品也是同样的效果，不过仅仅涉及国内，而福特汽车把最新款的产品推销出去。
（二）设计角度
（1）创新性。在第一个案例中（搅拌机），所有观众几乎在观看了视频以后都为之折服，可见这个视频的创新性是非常之高的，我们从这个视频中可以看出，设计视频的人采用了一般搅拌机公司不敢轻易采用的方式来宣传产品――搅拌一些坚硬的不可思议的东西。这是一种非常大胆的方式，具有极有的冒险主义色彩。这不仅令观众留下了深刻的印象而且还展现了自己公司产品与其他公司产品相区别的独特的功能。
在第二个案例中（聚美优品），关于陈欧的这则广告，外界争议不断，对于笔者而言，还是可圈可点的，这个案例之所以能够成功的激发大家的关注和讨论，其中的一个重要原因是，品牌传播的着力点已经进入了科特勒所说的营销3.0阶段。在广告文案中，陈鸥想着力表达自己所秉持的一种独立而桀骜不驯的信念，以及内心涌动着的不向权威低头、不向世俗屈服的倔强。这也是为什么有位知友说和Nokia的范冰冰“不跟随”有异曲同工之妙
在第三个案例中（福特汽车），翼虎在营销手段上进行创新，通过移动终端来进行视频营销推广，目标人群具有收入高、学历高等特点，福特翼虎正是综合了媒体到达人群、有效接触率等指标后，最终考虑选择移动终端的平台投放。据第三方移动数据分析平台的报告显示，PPTV 移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高、高消费的年轻受众，人均月收入4000 元以上超过60%；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。这决定了PPTV 移动端目标人群的定位刚好与翼虎目标人群的大部分相吻合。
从三个案例的创新度分析中可以看出，每个案例都涉猎了创新性，可见一个没有创新性的视频是没有任何让观众观看的欲望和动力，也没有能力留下深刻的印象。
（2）热点度。在第一个案例中（搅拌机），这个搅拌机的视频完全不涉及当时当下的热点，唯一说得上是热点的就是涉及到了苹果公司的产品，但这主要是借助了苹果公司的品牌效应。
在第二个案例中（聚美优品），首先，男女主人公的选择得当，符合当代观众的口味和心理。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。其次，内心独白的形式触动了丝的逆袭心理，与目前社会上很多人得心态相似。大多数丝都不想一直下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。
在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车初次尝试移动视频营销，并没有时下热点，它牢牢抓住了无限贴近消费者这点，通过消费者生活必需的移动终端，比如手机，iPad等进行视频营销。
从三个案例的热点度分析中可以看出，搅拌机勉强涉猎了苹果公司这个热点；聚美优品案例中是涉猎热点性最强的；福特汽车中没有涉猎时下的热点。可以看出，热点度明显没有创新性的那么必要。
（3）品牌效应。在第一个案例中（搅拌机），品牌效应指的不是利用该搅拌机公司的品牌，因为就当是视频还没有制作的时候，他们还是一个不知名的普通搅拌机公司，但是他们利用了苹果公司高大的品牌形象来反衬自己公司的产品，从此这个产品就会被绑上一个具有吸引观众的诱惑力的标签――“这个搅拌机战胜了Iphone”，或者“你敢相信吗？搅拌机搅拌了Iphone”诸如此类令人有点击欲望的标签；在第二个案例中（聚美优品），聚美优品并没有借助别的品牌来标榜自己，所以在该视频的制作上并没有使用品牌效应；在第三个案例中（福特汽车），翼虎通过自己的品牌来推广视频营销未依靠其他知名品牌，所以该视频营销的设计并未涉及到品牌效应。
从三个案例的分析中可以看出，只有搅拌机案例借助了品牌效应，直接说明了创新性重要于热点度，热点度重要于品牌效应。
四、总结
通过以上三个案例，我们不难分析出热点度、创新性、品牌效应这三点在视频病毒营销中起到了不可磨灭的作用。这三点可以按照创新性、热点度、品牌效应的顺序判断他们在实际生产生活中所起到的效果大小。也就是说，不论这个企业、或是某种产品运用了视频病毒营销，并产生了非同凡响的效果，都离不开创新性这一个最重要的特点，视频中所采用的创新思维点让整个视频在受众中得以关注，并得到了大量的转发和推广，从而大大的节约了企业为推广产品所投入的广告费用，这也正是视频病毒营销所要达到的目的。
视频营销范文6
在互联网界也有一个说法，说2012年是网络视频公司的生死年。2012年是视频业充满荆棘和风险的一年，视频业也遇到生死大限。这一年视频公司犹如马拉松运动员跑到了体力极点，“坚持还是倒下？这是个问题。”大家都想跑下去，因为视频业的未来，就是一个巨大的金矿，广告主们捧着大蛋糕在前面等候胜利者，蛋糕有多大？1000亿？5000亿？或许更大。
2012，在这场在线视频的马拉松比赛里，谁会是倒下的那一个？谁是领先者？谁又是后来居上的？
2012年10月11日。北京。
中国互联网大会召开。一年一度的IT界盛会，影响力无出其右者，学者来了，官员来了，企业来了，科研机构来了，当然，广告主也来了。大会的第一天，媒体就报道了大会最耀眼最引人注目的三大亮点：无线、安全、视频客户端。无线和安全成为热点完全在大家的意料之中，视频确实是大家关注的，不过视频客户端怎么就闹出大动静了？
原来就在当天，暴风影音带领PPS、PPTV和风行4家客户端，搞了一个声势浩大的论坛。原本低调的客户端们聚在一起，宣布结成战略联盟伙伴，商讨如何改变客户端价值被低估的现状，共同对付视频行业的另一大阵营——视频网站。四家视频客户端公司的老板们手拉手站在台上，宣布向视频网站挑战的画面一时成为媒体的焦点，而赢得观众和媒体最热烈掌声的，是暴风CEO冯鑫在演讲中宣称：中国互联网面临危机，只有傻瓜化才能拯救中国互联网，只有客户端才是未来在线视频行业的发展方向。
一向低调谨慎的客户端，突然之间抱团呐喊，在业界看来这是一个明显的信号：客户端们要在2012的视频营销大战中开始反击了！
据易观国际的数据，2012年在线视频行业广告收入将达到88.93亿元，比去年度增长95.5%，到2013年在线视频大蛋糕就会超过150亿元。如此丰厚的盛宴，却处于不利的竞争局面，客户端大叫冤枉，认为这是广告主和行业低估了视频客户端的营销价值造成的。
借互联网大会的舞台，暴风带领客户端集体站台，手拉手向视频网站隔空喊话挑战，是要告诉业界更是要告诉广告主们：客户端从此站立起来了！作为视频业的重要力量，客户端价值被低估的时代将一去不复返！
确实，在大多人的心目中，视频网站似乎就是网络视频的代名词，视频网站们高调，风光，善于作秀，财大气粗，总是能吸引到媒体和公众的关注。偶尔提到的视频客户端，却完全是另外一种风格，他们低调，务实，脚踏实地，不引人注目。客户端的老板们大都不喜欢抛头露面高谈阔论，但当他们发现视频客户端的实力，被视频网站的光芒挡住了，视频网站抢尽风头、赢得了更多的广告主的时候，他们还是毫不犹豫地迈出了逆袭的第一步。
其实，不仅仅是视频客户端自己发现自己的营销价值被低估，那些对视频行业进行调查统计分析的第三方咨询公司，也发现了这一问题。
艾瑞咨询集团的一份报告显示，到今年6月视频网站总共覆盖的用户数为4.15亿，客户端覆盖用户3.78亿，二者相差并不大，差距仅为10%。让客户端倍感鼓舞的是，根据艾瑞的统计，客户端的用户复合增长率要高于视频网站，也就是说照此势头客户端的用户数是有希望超过视频网站的。如果说用户规模相差不大，给客户端们一颗定心丸，那么用户使用数据上的优势，则给了客户端一针强心剂：同样是艾瑞的数据，人均单日浏览（使用）次数是4.1对3.3，客户端占优；人均单日浏览时间/人均单日使用时间是0.96对0.66小时，客户端明显胜出。
如此看来，即便是视频网站也不得不承认一个事实，从用户规模和使用上来看，两大阵营确实是一个数量级，并没有视频网站宣传的那么悬乎。至少某些数据上，客户端阵营要更好看一些。那究竟是什么原因，导致视频网站成为视频网络的代名词呢？如果不是视频网站对广告主进行有意无意的误导，那就是在用户属性和使用特点上，客户端有明显的差异和缺陷？
另一家咨询公司易观国际给出了答案。
在一份易观的用户调查中发现，客户端和视频网站，二者在用户属性方面几乎雷同，性别、年龄、学历、收入分布基本没有差异。与此同时，调查还发现，用户对视频媒体的忠诚度和黏度上，二者差异明显：使用4年以上的老用户所占比例上，视频网站仅有25.5%，客户端是50.3%，客户端用户的忠诚度远远大于视频网站。
易观国际高级分析师张颿认为，一般来说，老用户对媒体品牌的认同度和内容的接受度都普遍要高一些，这对客户端来说确实是一个利好消息，也是客户端的一大优势。“针对这一差异，广告主在投放时可以采取不同的策略，例如在客户端投放，同样的轮次，用户的印象会更深刻一些，效果会更明显一些。”而在使用黏度方面，客户端的用户使用时间更长，使用频次更高，知道这些事实，对于广告主投放无疑是更有帮助的。
易观国际的调查也发现，尽管用户属性大致相同，但在线看视频的行为还是呈现出不同的特点。有近一半的用户表示，在使用客户端看视频时会采取全屏的模式，网站这一数据是12.2%；在专注度方面，客户端有78.3%的用户专心影视节目，不会做其他的事情，网站用户却有62.7%的用户在看视频时做其他的事情，包括聊天、发微博、评论等等。另外，习惯看长视频是客户端用户的另一大特点，有90%以上用户表示是为了看电影电视剧才打开客户端的，这一比例比网站高了将近20个百分点。
对此，易观国际另一位高级分析师董旭认为，毫无疑问，不管是全屏观看，还是专注观看，对广告投放效果无疑是加分因素。广告主可以因此制作出画面、声音效果更好、故事性更强的广告，来赢取客户端用户更佳的注意力效果。长视频、短视频的广告效果相差甚远，用户看长视频时，对几十秒的视频广告接受度比较高。如果为了看几分钟的资讯就要忍受大段广告，用户的心理成本明显要大很多。
几乎是在同时，一位知名的营销专家，来自中欧国际商学院的陈峻松博士，做了一项“网络营销的注意力和记忆力研究”，这是一项很有意思的项目。他的研究对象是目前网络营销的主要广告形式，包括：门户网站的下拉广告、旗帜广告，搜索网站的关键词推广，视频网站的前贴片广告，然后还有以暴风影音作为研究样本的客户端前贴片和Tips推荐。作为一位在国内外都有影响力的营销专家，陈博士建立了一个数学模型，根据对接受广告的受众调查和跟踪，从刺激物自身因素、环境制约因素、消费者心理与状态因素等方面选取变量，最终综合正负各方面因素得出这些广告形式的影响力指数，从而可以判断出这些主流广告形式对用户影响的高低。
结果令陈峻松吃惊。从指数上来看，暴风影音的前贴片广告影响力指数排在第一位，另一家最知名视频网站的前贴片广告影响力指数位居第二，第三是暴风影音的Tips弹出提示广告。陈博士认为，相对于传统的网络广告例如旗帜广告、搜索关键词等，视频广告的优势正在逐渐显现出来，成为目前广告主最愿意投放的广告形式。而暴风影音的广告形式的影响力排在所有广告前列表明，暴风这样的客户端，具有产品、环境和消费者三项因素的优势：产品覆盖用户规模巨大，广告环境聚焦无干扰，用户忠诚度高黏度强，这样的广告平台其实应该是符合广告主对网络营销的要求的。
暴风广告影响力名列前茅，这并非是偶然的。
长期以来暴风影音就是视频客户端的代名词，带领客户端向视频网站发起挑战暴风，是公认的客户端老大，名符其实的“客户端之王”。
在视频业发展的路上，有的客户端开始做起了网站，而不少视频网站也开发了客户端，唯有暴风，面对做网站的诱惑和新增加客户端的包围，我自岿然不动，一心一意做起了客户端，专注客户端的技术和用户体验，专心用客户端为用户提供最好的在线视频服务。也正是因为如此，尽管有许多竞争者，暴风客户端老大的位置一直就没有动摇过。
这样一家纯粹的客户端平台，不仅在客户端的技术和运营上建立起了坚实的基础和堡垒，也赢得了用户的支持。根据艾瑞的报告，暴风在月度用户覆盖规模和用户使用时长两项数据指标上都高居年度第一。易观国际的用户调查表明，在用户最认同的视频媒体品牌大调查中，暴风影音的品牌认知度仅次于优酷土豆，排在客户端阵营的第一位。在今年互联网大会期间，由中国互联网协会举办的中国在线视频用户大调查中，暴风影音同样排在最经常使用的在线视频客户端之首。
暴风是客户端的老大，早在去年就开始同视频网站的老大优酷过招了。
去年，在网络视频领域爆出了不小的新闻：暴风称一些视频网站用所谓的“高清”“超清”误导消费者，其清晰度完全达不到真正的高清标准，并把矛头直指优酷。清晰度、流畅度等用户体验一直是网站的软肋，根本无法与拥有P2P、压缩、解码等多项专利技术的暴风相抗衡，不得不吃了一个哑巴亏。
从那以后，暴风倒是一发不可收拾：先是成为第一个在网络上进行真正高清视频节目点播的公司，紧接着就了名噪一时的左眼键，成为在线视频高清的代表品牌。在今年，暴风又推出3D版本，在线点播3D影视节目，成为全球最好的3D在线节目播放器……而在技术与体验上，优酷乏善可陈，不过优酷以它在资本市场上的长袖善舞，掩盖了它的劣势和不足，尤其是成功吃掉土豆为自己增辉不少。
“其实，我们与优酷土豆并非一定是营销上的对手。”暴风影音营销副总裁刘耀卿却这样表示，“对广告主而言，暴风和优酷土豆可能是最好的投放组合。原因很简单，我们的用户与优酷土豆的用户重合度非常小，有一家两边投放的广告主统计以后告诉我，说暴风的用户与优酷的用户，重合度不到10%。暴风和优酷覆盖的是完全不同的消费者，从这个角度来看更像是互补的平台，竞争性并没有那么强。”
与刘耀卿持相同意见的，还有一位，他是业内颇有知名度的营销专家。巨流无线董事长黄维对视频客户端的价值有自己独到的见解，而且很有说服力。
他认为，投电视广告的广告主也应该投视频，视频性价比更高而且许多人现在不看电视但会上网，对某些客户而言投电视不如投视频。投视频应该是视频网站加视频客户端的模式，因为二者用户重合度并不高，对有些客户而言投网站不如投客户端，客户端视频低干扰强注意，效果更好，性价比更优。他认为，对许多广告主而言，投放视频广告，不妨考虑“优酷+暴风”的策略，让优酷和暴风影音两位不同阵营的老大广告互补，产生合力，这比单独投放网站更有优势一些。那些对广告效果要求更直接、打动用户更迫切、性价比要求更高的广告主，投放暴风这样的客户端也许效果会更好。
148.32亿元。这是近来易观的对2013年视频业收入的预测数据。不过，2013年，对每一家视频公司来说，到底意味着什么？
