前言：中文期刊网精心挑选了电商市场开发范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
电商市场开发范文1
关键词：实训室；日常管理；信息化
一、系统开发的背景
广州民航职业技术学院电子商务实训基地包括：电子商务综合实训室、电子商务创业实训室和电子商务呼叫中心。三个实训室的设备使用及维护记录、学生到勤、课程安排、安全卫生和管理人员值班等情况都需要详细的记录，最终生成统计报表以备学校检查。开发使用“电子商务实训基地日常管理系统”不但能将繁多的纸质记录转换为便于保管和查找的数据库记录，还能提高办公效率，减轻管理人员的劳动强度。
二、开发工具
系统采用C/S架构，使用Delphi和MySQL数据库开发系统。
三、需求分析
一方面，学生上课时，经常出现迟到、旷课、不爱护设备、不注意卫生等不良行为。另一方面，管理人员对设备使用和维护需做大量的记录。
四、系统设计目标
（1）实现用户的多级管理。系统设定用户角色有：系统管理员、实训室管理员和上课教师。不同角色分配不同的功能，登录后根据功能显示菜单。以下介绍不同角色的主要职责：①系统管理员：负责保障系统正常运行，及时做好数据的备份，帮助解决实训室管理员和上课教师在使用系统中遇到的问题；② 实训室管理员：负责记录实训室设备的使用和安全卫生情况；③上课教师：对学生做好考勤工作。（2）帮助教师及时掌握当前课程到勤情况。（3）将以往大量的纸质记录转为数据库记录，并根据需求制作报表。（4）为学生分配计算机。学生端程序将计算机的物理网卡地址发给管理端程序，由此判断是否对号入座，这样方便上课教师及时了解学生的出勤情况，并督促学生爱护设备和维护好日常卫生。
五、系统流程图
六、系统主要功能模块的作用
1. 用户信息：管理员对系统用户进行增、删、改等工作。给不同用户分配相应功能，用户登录后依所分配的功能显示菜单，从而减少误操作。
2. 班级查询：根据实训室计算机分布显示出点录状态。系统设定了7种状态：空闲、已点录、未点录、故障、请假、迟到和旷课，不同状态用不同的颜色。同时给实训室每台计算机编号，点击编号就会显示出对应分配在该计算机的学生学号，这样方便了解学生的出勤。
以下是对不同状态的解释：（1）空闲：该计算机正常但没有投入使用，未分配学生到该计算机；（2）已点录：分配到该计算机的学生已进行点录；（3）未点录：分配到该计算机的学生暂未进行点录；（4）故障：该计算机出现故障，正待维修中；（5）请假：分配到该计算机的学生已向上课教师请假；（6）迟到：分配到该计算机的学生未按时点录，系统设定迟于上课时间5分钟后点录为迟到；（7）旷课：当前课时结束，系统判断未点录学生为旷课。
3. 学生查询：输入课时和学号查询点录情况。
4. 教师考勤：上课教师根据情况设置某个课时学生的出勤情况。
5. 维护记录：管理员在此模块上增、删、改所管辖实训室的维护记录。
6. 状态修改：管理员根据设备情况设置状态。包括空闲、故障、使用中。
7. 使用统计：统计实训室使用情况，以便报备教务处和人事处计算工作量。
8. 考勤统计：统计某个班级所有学生的出勤情况。
七、数据库设计
通过对功能需求分析可知，数据库需要存储的信息主要包括：用户信息、学生考勤信息和设备维护信息。
1. 用户信息表包含字段：login（登录名，主键）；password（密码）；name（姓名）；phone（手机）；js（角色）；fyh（父用户）；gx（管辖实训室）。
2. 学生考勤表包含字段：bh（编号，主键，自动递增）；xh（学生学号）；mac（计算机网卡地址）；rq（点录日期）；ksh（第几节课）；zt（考勤状态）。
3. 设备维护表包含字段：whh（维护号，主键，自动递增）；rq（维护日期）；dd（实训室）；qk（维护情况）；jqh（设备编号）。
八、结语
综上所述，该系统的开发提高了工作效率，有效实现了用户管理、学生考勤、设备维护、统计报表打印等功能，从而提升实训室的日常管理水平，值得推广到同类型实训基地的日常管理中去。
（作者单位：广州民航职业技术学院）
参考文献：
电商市场开发范文2
（一）市场特点分析
1、江宁大学城学生消费时间分析
根据相关市场调查数据的分析发现：在一天之中，下午两点到晚上八点是江宁大学城消费集中期，上午和晚上九点后学生消费偏少， 在一周之中，江宁大学城学生外出购物的最高峰时间是周六、周日两天，其中周六为一周消费人数最多单日。星期三下午也是一个外出消费的小高峰。周一、周二、周四的学生外出消费人数明显偏少，在一月之中，月初消费也有偏高于月末消费的趋势；而在一年之中，寒假和暑假几乎成了江宁大学城学生消费的空白期。江宁大学城学生消费时间呈明显的起伏波动状，存在着规律性的消费高峰和消费低谷。
2、江宁大学城学生消费习惯分析
时尚性和群体效应。江宁大学城学生有着和一般大学生群体相一致的消费习惯和消费特性。他们是所有人群中最易接受新事物的群体，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。江宁大学生群体是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观、消费行为也容易相互影响。集体购物是许多江宁大学生的首选。
实用性和追求性并存。由于大学生对产品相关知识有一定的了解，所以在选购商品时，他们追求产品的高性价比例。而同时，江宁大学生在经济条件允许的情况下，往往追求品牌和名牌以及高质量服务。
冲动性与理性并存。江宁大学生消费时具有理性和感性的双重特质。大学生在消费时带有浓厚的感彩，冲动性购买较多。与此同时，许多学生在花钱时显得很谨慎，理性消费仍然是江宁大学生消费的主要观念。
3、江宁大学城市场商品和服务方面的分析
产品和服务以中低档为主，市场价格适宜，市场上普遍缺乏品牌产品以及名牌高档商品；产品的种类比较齐全，产品线长，但是各个商店的产品和服务十分相似，产品服务的个性化水平较低；产品的售后服务水平比较低，许多商家甚至明确表示不提供售后服务；商家没有商店品牌效应的观念，消费群体大多是一次性消费顾客流，而不是靠自身店面品牌长期积累的回头客。商家的营销投入普遍偏少，营销水平低，主要依靠价格优势抢占市场，广告营销水平低。
4、江宁大学城电子商务市场的分析
目前江宁大学城学生网上购物的比例为45%左右，大学生电子商务市场比较旺盛。江宁大学生网购和订购所借助的一般都是淘宝、阿里巴巴等电子商务平台，以大学城为半径的电子商务开展程度很低，只出现了少量零散的电话订购。而目前大学城电子商务的终端配送主要由中通快运、申通快运以及其他南京本地的快递公司来完成；大学城市场上各个商店的配送也是独立完成的，没有一个商区统一配送机制。
5、江宁大学城市场管理方面的分析
大学城市场管理方对高校消费市场的营销投入很少，营销管理滞后。管理方没有制定针对江宁大学城的市场品牌开发策略，而是把消费的重点摆在批发上。消费区域的配套公共、休闲设施不够完善。商品城缺少休闲和基础设施，如露天休息区、路灯等。市场价格管理调节不够。在市场低谷期不能吸引更多的学生前来消费。
二、南京江宁大学城市场开发策略
江宁大学城市场开发总目标：建设集消费、学习、娱乐、创业为一体的江宁大学城商贸区，打造完善的、人性化的江宁大学城消费市场机制。
（一）江宁大学城消费市场营销组合策略的优化
1、产品组合策略
（1）开发大学生休闲商品、休闲服务项目；（2）丰富商区的产品组合，产品多样化，缩短产品更新周期，适应大学生多变多样的消费性格；延伸各种档次的商品和服务，引进高档次商品和服务项目。
2、产品定价策略
（1）合理降低商品的单价来争取庞大的市场规模和消费量；各种相似产品商家达成价格统一；（2）按时间浮动定价，实行固定式的浮动价格策略。
3、促销策略
加大广告促销的投入，建立合适的促销组合。（1）开发校园媒体和校内宣传实体。包括校园广播、校园网络、校园电视平台、校内信息专栏、校内校旁公交站台等；（2）校内事件营销。包括赞助校园体育赛事，进行赛事营销；与学生会、学生社团合作，进行活动营销，扩大产品、商店和商区在学校的知名度和认知度；(3)采取的主要广告宣传形式：宣传单、宣传条幅、宣传海报、多媒体形式广告（校园广播、校园电视、学生网络论坛、校园杂志、其他校园生活区媒体）；（4）学生兼职推销。招收学生兼职，进行点对点的针对性推销、宣传。
（二）江宁大学城电子商务交易平台的建立和开发
江宁大学城市场的迅速发展得建立一个基于Internet的大学城电子商务交易平台将具有很大的市场开发价值。该电子商务交易平台主要特点是以互联网为交易环境；交易平台运用防火墙、数字证书验证等网络安全技术；电子商务的终端配群以兼职大学生为主。
（三）江宁大学城市场管理方的管理优化策略
1、提升大学商城市场基础设施水平
完善的商区公共设施、休闲娱乐设施能大大提高江宁大学城学生的消费舒适度和方便感，从而提高他们对大学城商区的消费认同感和忠诚度，提高商区的整体市场形象。具体措施有：（1）提升商城的绿化水平和环保水平。（2）在商区的广场区增设木椅等歇息设施，以及休闲活动设施，提高商区的娱乐氛围。（3）提高商区洗手间的数量和卫生状况。（4）增设停车区域。（5）提高商区晚间购物的商区照明水平。（6）提高商区服务咨询的质量。
2、提升大学商城管理水平和营销水平
（1）提高大学商城品牌营销投入和营销质量。包括提高商区广告的覆盖面、提高实体广告的制作水平，商区大型商业促销和文娱活动的开展。（2）合理调节商区产品服务的价格水平，维持消费人流量的稳定性。（3）加快学生消费空白项目的引入，引进适量中高档消费服务项目。（4）注重进行商区销售淡季（寒暑假）的营销投入和市场开发。（5）建立倾向于维护学生群体的消费投诉解决机制，切实保障学生消费者的利益，提高商城形象。
电商市场开发范文3
分析现有市场，有两个最大的问题：一是产品同质化空前严重；一是渠道竞争空前激烈。同一类甚至同一个药品名的产品如此之多，甚至相关治疗机理的药品，经过更换包装和剂型，不断变换形式出现。产品同质化的惨烈竞争使一些企业陷入盲目的跟风中。企业盲目跟风的还有渠道开发，从临床用药到OTC连锁，从农村市场到社区医疗机构，只要业界出现一个新的概念，企业就一窝蜂地转向其中，大多缺乏理性的思考和审慎的抉择。
如果招商企业还依靠“展会+广告+电话营销”维持日常的产品销售而不思变革，迟早会被市场淘汰。现在，国内一批定位清楚、前瞻性强的企业已经行动起来，进行了全新的营销模式探索，终端深挖就是一种新的探索。
终端作为产品销售的一线，企业必须予以高度重视。传统的招商企业一定要改变以往不问终端销售的模式，从只在办公室里接打电话、邮寄资料的被动市场开发模式逐步过渡到业务人员扎根市场一线，详细把握当地市场动态和行情，从而更加有效地发掘一线资源，通过整合提升产品在渠道的竞争力。这其中的关键因素是公司的销售人员一定要积极主动地走进市场一线，而不是被动的接受。那么，怎样积极深入一线，深挖终端潜力呢？
一、重点渠道把握
渠道是产品从企业转“嫁”到商和消费者的通路。产品能否有效地进行销售，取决于企业是否深入研究渠道特性，能否做到专业。如何发掘真正有潜力的商呢？招商企业不妨重点关注以下几点：
1.当地的招投标办，可以有效接触一大批以临床销售为主的客户；
2.当地的挂靠公司，在月初或月末的时候，会有一大批挂靠的个人出现；
3.散布在全国各地的单体店采购负责人，也是产品销售的一个方向。
二、重点市场运作
企业对于现有的市场，既要摆脱放任自流式的管理模式，又要特别注意企业在经营过程中出现的种种不正常行为。这里所说的不正常行为如，平时很少关注现有市场的深度挖掘和整理开发，只是关注新客户和新市场的发掘等。所以，企业要在有效限制各种不正常销售行为的前提下，根据整体市场运营情况将区域市场进行一次细分，划分出重点市场、潜力市场、一般市场和空白市场，并由各个区域业务负责人深入市场一线，切实了解市场情况，协助市场进行更高层次的开发。 深入市场第一步主要是老客户的拜访、新渠道开发以及新客户的发展。第二步就是有针对性地开发 重点市场。首先要确定重点市场的数量，这取决于企业的人力、物力、财力等资源是否能很好的匹配这些市场！要把握的原则就是：宁少而精，不多而滥！集中优势资源在少数市场。其次，要选择重点市场，首先要清楚什么样的市场适合作为重点开发的市场。标准如下：
1.销量稳定在一定高度，很少因为外部因素而变化。销量较为稳定，并且在一定的高度，这样的市场产品已经在当地形成了一定的影响，商和消费者也已经基本接受了产品，形成了一定的市场基础，容易推广和宣传，也容易提升销量。
2.市场潜力巨大，适合进一步开发。如果因为风俗习惯、地理条件、经济情况等因素，而导致药品在当地使用和媒体宣传不足，说明市场还有潜力可挖，也可以作为重点市场开发。
3.市场影响力较强，能在大区域或者行业内产生较强影响。由于市场本身就处于信息传播的中心地带，无论经济、信息等都对周边乃至更远的区域有很强的辐射影响，一旦树立为典型市场，则有利于引导周边区域的销售。
4.单品市场竞争较弱，容易操作。区域内单品的竞争不是很激烈，各个厂家都没有在该市场投入较大的营销力度，适时增加对该市场开发的力度，可占据市场开发的有利地位！
三、重点客户合作
选择什么样的客户为重点客户呢？
首先要细分客户情况，选择那些销量稳定在一定程度，网络健全的；市场影响力较强，能在大区域或者行业内产生较强影响的；对市场操作有一定的经验，可以与企业配合进行市场开发的。
其次要确定能够进行市场合作深度开发的主导客户数量。可根据各个企业的实际情况实施，但是数量不宜过多，要与企业的资源情况相匹配，基本维持在1/10概率左右。
电商市场开发范文4
“来，李云龙，请到我的办公室来一趟，有事给你安排一下!”当老总很客气地亲自召见面谈，李云龙知道又有关于市场开发的艰巨任务将落在自己头上。“好像没有什么新的市场需要开发啊?”李云龙喃喃道。
带着疑问，李云龙走进老总宽敞的办公室。
“现在A市场需要进行二次开发，因为目前该市场销售情况不十分理想。A市场一直是公司关注的市场，当地奶源价格便宜，在A建厂会具有成本优势。同时，如果能在该市场站稳脚跟，将会使A市市场和整个周边市场连成一片，使公司成为新疆名牌和第一品牌。因此，公司考虑让你亲自带队负责对该市场进行二次开发，时间定为一个月，”老总直接利索地将公司的意图和决定告诉李云龙后，微笑地看着他，“你有什么意见?”
虽未亲自操作过该市场，但李云龙也有所耳闻：A市场前期的开发被承包给一个“合伙”的营销公司，当时市场也取得了一定业绩，但是后来该营销公司解散，市场交还给公司。公司接手后虽前后派了两位负责人运作该市场，但听说效果不佳，即便在乳业的黄金季节春节仍无多大的起色。目前每月销售仅20吨左右，且销量不稳定，是公认的老大难市场，如今去做这个市场单靠个人肯定难度较大，而且只给一个月时间够玄！
李云龙在心里琢磨完后，对老总说：“去运作A市场没有问题，但是我请求公司能答应三个要求。第一，做市场我下手狠，促销力度可能很大，希望公司能够予以支持和理解；第二，做A市场采用常规的复杂程序肯定不行，我需要快速应变并根据市场情况调整很多东西，可能会有违反公司程序的地方，希望公司能给予支持；第三，A市场运作如果要在一个月的时间内取得好效果，可能会造成短期行为，希望公司在时间上予以重新考虑。”老总听后爽快地应道：“行，你去做吧，有什么问题我们一起去解决。”
结束了谈话，李云龙陷入了深深的沉思。
都知道“夹生饭”不好吃，弄不好，会让人消化不良。而夹生市场难做，是许多销售人员的共识，因而对于许多营销人员来讲，宁做三个新市场，不做一个“夹生饭”，原因就在于产品一旦在市场做成“夹生饭”会产生很多问题：
1．品牌知名度虽已建立但缺乏指名度与接受度。主要表现在终端知晓但消费者却不认识与认可，产品回转速度慢，终端接货忧虑心理严重，铺货难度大。
2．产品销售虽然有量，但销售增长难度较大。原因在于整体市场铺货面积逐渐缩小，产品能见度减少，造成消费者选购的恶性循环。
3．老经销商失去销售热情，新经销商望而却步，使再次选择经销商难度加大。
4．服务质量下降，企业诚信度缺失，终端信心丧失．问题祸根隐埋，化解矛盾达成理解需要时间、费用和人员精力，再次启动困难重重。
温火一：耐心细致做市调
为保证A市场的开发顺利进行，李云龙一到A市就直接开始市场调查。经过两天的终端走访对市场了解如下：
1．A市场地处南疆的中心点，是南疆的中心交通枢纽。A市旅游资源和基础资源丰富，地区人口200余万。下辖八县两市，分别为：a市、b市、西四县和东四县，牛奶消费潜力较大。
2．公司产品覆盖区域主要集中在中心城市，周边县级市场处于空白，部分市场处于起步开发阶段。
3．公司产品销售量每月15吨，完成率仅为20％，距离公司要求目标有很大差距，销售品种主要集中在纯牛奶产品上，果味与花色奶产品处于时销时停、青黄不接的状态。
4．产品规格：除果味酸奶为20袋规格外，其余产品均为24袋装，与市面20袋规格的主流产品格格不入。
5．竞品情况：圣奥等产品的终端铺货率较高，伊雪等品牌包括本公司产品紧随其后。乳品销售呈现两极化，即高端的利乐枕和低端的生鲜牛奶较多地受到消费者认可。20袋竞品售价平均在22元，李云龙公司产品价格为24袋24元。
6．A市场现有两家牛奶生产企业，分别是生产利乐枕的圣奥企业和生产百利包的伊雪企业。圣奥企业实力雄厚，但由于是新近上市产品，所以指名度低尚不为消费者接受，并且因为其拥有几个千头养牛场，但销售却不理想，为消耗企业奶源，圣奥企业一方面积极运作品牌，另一方面在A市场设立了50家散奶销售点零售散奶，甚至连续一段时间免费送散奶来化解奶源过剩的问题。而伊雪企业规模虽小，但产品上市时间较长，有一定的知名度但缺乏美誉度，市场运作粗糙，销售量较少。
7．公司经销商的售后和送货：处于接电话送货的状态且送货不及时，售后服务较差。
8．销售渠道：集中在一个大型连锁的九个超市和A类便利店及出货量较大的周边零店，B、C类终端几乎处于空白。
温火二：稳扎稳打做方案
通过对市场的了解，李云龙对市场情况有了个底，运作思路也逐步清晰起来。
一、产品策略
1．在规格上：改变公司目前24袋的包装规格为20袋规格装，以适应A市场的需求。
2．在产品主要品项选择上：挑选公司纯牛奶品项中的特级纯牛奶为市场上的主推品项，以有意识地和市场上普遍存在的纯牛奶这个品种区分开来，凸显产品的个性。
3．在品项扩展上：加入花色奶如花生奶、早餐奶、草莓奶、高钙牛奶等新的品种，一方面可以通过品项的增加提高市场销量，另一方面有助于提高产品综合的市场竞争力，以此来增加市场份额，同时又可以通过产品的组合增加销售机会。
二、价格策略
根据市场的情况，对产品进行重新定价，采取高调低打的策略，特级纯牛奶定价为22元／件，以高价位大力度买赠的形式来平衡价格和终端利润空间，进行市场的扩展。
三、渠道策略
1．在A市市区以终端零售小店为产品销售的起点渠道，进行市场的深度开发，待时机和条件允许后进入大的卖场。
2．对A市场进行区域的划分和布局：将a市和西四县划分为一个市场区域，经销商设立在a市，以a市为起点辐射周边四个县；将东四县划分为一个区域．经销商设置其中一县，覆盖其他三县；将b市和周边团场划分为一个区域市场，经销商设立在b市，通过b市辐射周边团场。
四、宣传策略
1．以空箱陈列的方式来进行产品的宣传，提高消费者对产品的能见度，来宣传产品和促进销售。
2．持续不间断地开展社区的免费品尝和促销活动，通过促销活动拉动销售，拉近产品与消费者的距离。实现与消费者的一对一有效的沟通，扩大产品的知名度并实现宣传。
五、市场开发策略
1．以中心城市a市为主要和重点进行市场开发，通过对a市的精细化运作提升公司产品在A市场的影响力来带动周边市场。
2．待a市开发局面步入良性循环之时陆续开发b市和
东四县。
六、市场开发期限
以三个月为一个时间段。
温火三：精挑细选经销商
李云龙心里清楚：市场运作方案出炉之后，计划执行到位是市场开发的关键。而外埠市场经销商的配合度至关重要，于是李云龙联系了前任的市场经理，在沟通过程中，李云龙了解到目前的经销商资金实力虽然不错，但是问题也不少：1．对牛奶销售经验不足，缺乏积极主动送货的意识，且售后服务非常差，终端投诉率非常高。2．市场操作拣大放小，只做好做的点，忽视甚至不做难做的终端，虽多次要求整改，但均无成效。3．商超是其强项，但在商超促销中克扣截留赠品是家常便饭，而且屡教不改，并振振有辞认为做商超利润低只能这么做。4．认为牛奶产品所能带来的利润太低，不愿投入更多精力。5．与企业人员的配合度极差，不愿意配合营销人员的工作，甚至连要求出车送货都非常困难。
同时，李云龙还得到这样一个信息，在这个经销商手底下有一个二批商，主要在做b市和周边团场，各方面条件不错，唯一欠缺的是资金实力不足，根据这样两个情况，李云龙将市场开发策略作了一些调整：工作重心放在a市场附带对b市场进行开发，同时决定对现有的经销商取缔其经销资格重新选择新的经销商，升级这个二批商为b市和周边团场的经销商，负责对市场的开发，将A市的开发和b市及周边团场的开发一起开始。
为保证能找到合适的经销商，李云龙和驻地的业务人员对该市批发市场的经销商进行了7天的筛选，通过拜访这些经销商，对他们的想法、自营业务情况、合作意愿，经营意识。资金实力、市场操作方法及对牛奶产品的认识有了大致的了解，根据牛奶产品投资小、风险大、利润回报快但市场培育慢，如果没有良好的网络。先进的理念根本没办法运作市场的特性，最终E、F、G三家客户纳入经销商备选客户名单，通过各方面的比较，G客户的条件更优于其他两个客户，为了考验G客户经销产品的信心和真实的合作意愿 李云龙给G客户提出了一个相当苛刻的条件：要求G客户在签订协议前必须缴纳2万元的市场保证金作为成为经销商的先决条件。开始G客户有些犹豫，但经过思考答应了这一条件，为此经销商的问题得以圆满解决。
温火四：稳步实施抓落实
气可鼓不可泄。调动经销商的积极性将市场开发计划落实到位，决定着这个市场开发的成败，为此在市场正式启动前，李云龙给经销商开了一个战前动员会。将公司的情况和企业产品对经销商作了个简单的介绍，重点对市场的开发计划和开发的意义进行了细致的讲解，并对计划实施成功后能给经销商带来的利益作了一个数据分析，以鼓励经销商的积极性，同时对经销商在市场开发期应做的工作进行了要求：
1．要求经销商根据市场开发计划准备好资金和货物的需求计划，并对终端铺市率做出了明确的目标：A类终端的铺市率必须达到100％，B类终端店的铺市率必须达到80％，C类终端店的铺市率不得低于50％。
2．要求经销商在各自市场区域建立零售网点的客户资料，并根据市场的区域不同，规划出配送线路和配送周期以及货物的调还时间，提高配送的服务质量和工作效率。
3．要求经销商对公司的促销活动政策必须按照计划落实，不得截留和缩小促销政策，使公司促销活动政策能切实到位。
4．对销售情况和市场竞品动态及时反馈和上报。
5．加强对业务人员和促销导购人员的产品知识培训和销售技能的培训，并重点对产品陈列工作作了明确的要求，通过对产品的有效拜访来增加售点销售的机会。
为了确保以上要求能够真正得以实施，李云龙将公司派驻在A市场的4名业务人员划分为2个小组，协助经销商开展以下工作：
1．零售客户档案的建立和配送线路的规划。
2．终端宣传工作、POP张贴、促销活动告知。
3．协助经销商进行终端铺货工作。
由于李云龙在前期制定促销活动政策是充分考虑了经销商的利益预留出了部分空间，活动政策赢得了经销商的认同，加之派驻的业务人员的努力活动，政策得以很好的实行，铺市工作的开展非常顺利，市场的铺货率在80％以上，第一阶段的工作顺利完成。
但是接下来的关键是货物的回转情况，因为货物不回转同样意味着市场二次开发的失败，根据牛奶的销售特性李云龙定义一周为一个周期，在耐心等待几天后，李云龙从各方面得到的情况是产品在市场上的回转较慢，为此李云龙开始对第二阶段的工作进行规划，在要求经销商继续开展铺货的同时，要求经销商利用三天时间将在市面上生产时间过去七天以上的产品进行调换，与此同时对业务人员的工作进行了调整：
1．在A市选择在大的、居住人口多的、密集的社区开展社区免费品尝促销活动，来进行产品的宣传和消化调换来的货物，从最直接处对消费者进行拉动。
2．在零售终端开展为期两个月的空箱陈列活动，将产品主销品项特级纯牛奶、果味酸奶产品的空箱按五个一摞十个一组的要求堆放在零售终端的最显眼处，以此来提高产品的能见度和宣传效果，拉动销售，为保证空箱陈列活动的效果，要求与每家终端签订协议并给予奖励措施。
3．加强市内终端宣传海报的粘贴和终端的产品陈列工作，同时将宣传工作和市场工作的部分重点移向周边的县市和团场，通过对三四级市场的开发来增加销售量。
4．严格规范经销商的送货流程和配送的时间周期以及调换货物的时间，保持市场上货物的新鲜度，加速货物的流转。
在两个月的时间中，李云龙和业务人员每天早出晚归做完市场搞促销，一回办事处开完会倒头就睡，通过此四项工作持续有效的开展，李云龙公司产品在A市场零售终端的销售由过去的15吨达到了29吨，其中新品项的贡献5吨，占总销量的17％，而且产品在终端市场的销售趋于稳定。
温火五：不急不燥取卖场
此时，李云龙开始着手考虑产品在a市卖场上货的事宜。
由于前期公司产品在部分卖场销售过加之近期公司产品在终端的良好表现和促销宣传的影响力，部分卖场没有提出更高的要求而顺利进入。但是a市最大和最有影响力的德福卖场却店大欺客，单各种名目的费用一年下来就在万元以上，简直是狮子大开口，加上不可预见的风险，按每日30件的销量一年销1万多件，算算账连费用都不够。在多次协商未果的情况下，李云龙决定暂时放弃进入德福卖场的计划另寻出路，但是由于德福卖场有较大的人流和较高的知名度，对提升品牌形象有很大的帮助，同时对后一步提升b市场和东四县有较大的影响，如何进入该卖场成为李云龙心头的一个心病。
电商市场开发范文5
[关键词]农村市场；家电物流；市场开发；营销策略
[DOI]10-13939/j-cnki-zgsc-2015-02-016
作为世界上最大农业大国，我国农村人口比重很大，虽然近几年来我国城镇化建设脚步不断加快，但农村人口比重依旧高达近50%，农村分布面积很广。近几年来，社会经济和网络购物不断发展，我国城市物流配送发展较为迅速，已经形成了完善的物流配送体系，而相比于城市而言，我国农村物流配送的发展却较为落后，尚有极大空间可挖掘。自2008年12月以来，我国农村家庭物流市场便具有了极大的发展和开发潜力，但是由于各物流企业一直将发展重心放在城市物流中，所以导致农村家电物流市场一直闲置，直到近几年来发展重心放在了农村家电物流市场开发上。本文以四川为例对农村家电物流市场开发与营销策略进行探讨。
1 四川农村家电物流市场开发现状分析
1-1 复杂的地理环境影响了农村家电物流市场的发展
四川省整体地势东低西高，横跨青藏高原、云贵高原、横断山脉、四川盆地以及秦巴山地等几大地貌单元，并以龙门山―大凉山为界，东部为盆地，西部为山地，地势比较复杂。在整个四川省中，97%以上的土地为山地、丘陵和高原，在这些山地、丘陵和高原中，又有60%以上为农村，而由于农村经济相对比较落后，大部分三、四级公路运行情况均比较差，车辆很难平稳行驶，如果是一般物件，尚可以运输进农村，而对于精密度较高、不能颠簸和碰撞的家电而言，根本无法顺利运送进农村，这就在极大程度上限制了四川农村家电物流市场的开发。
1-2 道路建设支持了农村家电物流市场开发的发展
农村家电物流配送是从城市的销售点出发开始运送，在经过不定长距离的运输之后方能够运送到农民手中。在整个配送过程中，公路网络是最重要的组成部分，尤其是占比例最大的三、四级公路，对整个家电物流配送过程具有极为重要的影响。一直以来，农村三、四级公路运行状况太差就是影响整个家电物流配送的最主要因素。近年来，随着我国城镇化建设脚步的加快，虽然四川农村所占比例依旧高达50%，但是三、四级公路的运行情况却得到了极大改善，这为农村家电物流配送的发展奠定了良好的基础，物流企业在规划配送体系和制定营销策略的过程中，也正式将农村纳入到了体系规划中，对企业物流配送的服务范围和服务对象进行了进一步扩大，也开始致力于对农村家电物流市场的开发。
2 物流与农村家电市场之间的关系研究
2-1 物流对农村家电市场营销的影响
进入网络信息化时代之后，随着经济全球化和商业网络化的实现，物流也逐渐成为现代社会经济体系中最重要的组成部分之一，对促进社会经济体系的完善和社会经济的提升具有极为重要的影响。经济全球化的实现以及电子商务的普及，一方面为物流企业的发展带来了新的发展空间；另一方面，也使人们对物流企业的服务态度和物流效率有了更高的要求。因此，如何以最小成本为人们提供最优质的服务，就成为了现代物流企业的经营管理工作中的重点，也是企业物流管理追求的最高目标。
而对于农村家电市场开发而言，当物流企业发展到一定高度之后，物流配送体系就会逐渐完善，并实现高标准化和高分散化，使物品配送由城市辐射向农村。并且，通过物流配送体系，家电企业就可以更好地对农村家电市场需求和农村家电市场发展环境进行详细分析，为家电企业开发农村家电市场的营销决策提供科学有效的参考依据，大力挖掘农村市场。由此可见，对于家电企业农村家电市场的营销管理来说，全面开发农村家电物流市场就是其先决条件。
2-2 农村家电市场开发对农村家电物流的影响
虽然作为传统运输领域改革后自行诞生的一种全新产业形态，物流本身就是一种独立的产业，其拥有着独特的运作形式，产业形态也与众不同。但在对物流市场进行开发和营销策略制定的过程中，由于物流管理工作与其他行业的市场开发和营销之间存在紧密关联，所以物流企业的物流市场开发和营销工作也应该做好与其他行业的合作关系，通过协作来推动彼此共同进步，比如，农村家电物流市场开发与家电下乡之间的联系。
在农村家电物流市场开发过程中，农村家电市场开发对物流市场开发所具有的最主要影响，就是物流企业的农村市场开发工作的开展要以农村家电市场开发为核心进行管理，使物流企业的营销决策能够支持企业对农村市场开发的顺利开展和市场执行的顺利进行。从某种意义上而言，物流工作的主要目的就是帮助企业在电子商务时代下，将分散的产品实体销售活动转变为具有完整体系的系统化物流活动，使其他生产企业的生产、市场营销策略制定以及销售等各个环节能够彼此相协调，进而更好地推动现代企业的持续发展。因此，在对农村家电物流市场进行开发的过程中，物流企业就应该做好与家电企业农村市场开发之间的联系，相互协作，共同发展。
3 农村家电物流市场的营销策略研究
3-1 转变企业物流管理理念
我国城镇化建设脚步的加快和农村三、四级高速公路的修建，都使得我国农村家电物流市场具有了极为良好的发展前景和发展空间。为了能够更好地推动物流企业的发展，物流企业就应该将发展目光放到农村物流市场的开发上。这就促使现代物流企业的营销理念不断发生变化，从最开始的重视城市物流配送体系建设到现在城市农村一手抓。因此，为了能够为物流企业营销策略的制定提供最有效的参考依据，物流管理理念就应该及时做出转变，重视起对农村家电物流市场的开发。
传统的物流管理理念，追求的是企业经济利润的提升，其管理核心是以城市物流配送体系完善为基础，力求以最低费用将物件送到顾客手中，而不注重对农村物流市场的开发和将物流配送体系向农村辐射。这种管理理念，已经明显满足不了当前物流企业市场营销的需求。所以，作为物流企业一定要对现有物流管理理念进行转变。现代企业物流管理理念，应该充分重视起对农村物流市场的开发，积极将物流配送体系由城市向农村辐射，进一步扩大物流配送覆盖范围。
3-2 提供高效率、高质量的物流服务
当前，在互联网高度普及以及电子商务越来越流行的时代趋势的影响下，电商也面向了农村，这在极大程度上推动了物流行业的发展，也增大了物流行业的竞争压力。因此，为了物流企业，在对农村家电物流市场进行开发的同时，也应该提高物流配送的效率和质量。
电子商务时代下，由于物流企业数量太多，容易对生产企业的选择形成一定影响，绝大多数生产企业都会选择能够提供高效率、高质量的物流企业，尤其是农村家电配送，以确保产品配送的高效性，避免产品损坏对生产厂家的信誉和品牌造成影响。因此，为了能够进一步提升企业的核心竞争力，物流企业就应该为家电生产厂家和销售单位提供高效率、高质量的物流服务，并同时为消费者和家电销售方提供保障服务，为厂家和消费者解决后顾之忧。这种经营方式，不仅能够在竞争愈加激烈的物流市场竞争中提升物流企业自身的信誉和核心竞争力，获取消费者和家电厂商的信任和依赖，还能够使物流企业建立良好的企业形象，这对农村家电物流市场的开发具有极为重要的推动作用。
4 结 论
对于物流企业而言，农村物流市场尤其是家电物流市场具有极大的发展空间和可发掘空间，对进一步提升物流企业的经济效益和推动物流企业持续发展具有极为重要的推动作用。因此，物流企业一定要重视起对农村家电物流市场的开发，并通过制定合理的营销策略来加强对市场的开发。
参考文献：
电商市场开发范文6
开拓农村市场，首先要在战略上端正认识，要把农村市场当作企业的重要发展空间和全新增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。克服生搬硬套、急功近利的思想。如果不在战略上予以明确这一点，就不可能有效制定和实施相关营销策略，进军农村医药市场是不可能取得良好成效的。
因此我们建议，开发农村市场，必须调配企业内外资源，最少做好三年的战略规划：第一年，全面投入与准备；第二年，全面开拓与进入；第三年，站稳市场并开始回报。那些想一夜就在农村掘到一桶金的企业，最后只能是失望。
二、农村市场开发，产品组合是关键
从产品用途来看，主要有4类药品比较好运作：消化系统用药、止痛用药、皮肤用药和抗生素类产品。
从产品类别来看，在新药和普药这两类里面，所说新药，多是一些是以医院的医生为阵地展开营销的处方药，以及主要通过广告宣传和地面推广相结合的方式开展营销新型OTC品种；而普药的主要特点是认知度高、疗效确切、使用安全、价格低廉，是最适合农村市场运作的产品。
从产品的价位来看，受经济条件的限制，这部分市场的消费者对药品价格比较敏感，应以中低端价位为主，日均消费2－4元/日较为合适。
从产品治疗作用来看，可以分为治疗性用药、预防用药、提高生活质量用药。农村一般选择第一类药品比较多，因为农民看病都希望马上就能见效果。
从产品结构来看，要齐全：一是盈利产品和走量产品相结合；二是考虑季节性因素，根据季节变化，重点推广一些应时的季节性产品；三是适当考虑地方性疾病用药因素。
三、农村市场开发，区域选择是前提
业内人士认为，乡、村等“土生土长”的农村市场，暂时还不会成为医药企业的主攻对象。因为单个农民手中的钱仍然很少，消费能力仍然很弱；而且，农民居住分散，地广人稀，渠道不畅通也使药品销售难以真正做到农民家门口。所以，一些企业所说的开发“农村市场”，往往指的是开拓以县级城镇为中心的整个县辖区域。
因为各地经济条件差别比较大，不同区域农村市场的状况也千差万别。所以我们建议有选择性地对农村市场的进行开发。区域选择条件考虑3个方面：首先，要看这个地区的经济发展情况；其次，要看当地的商业通路是不是畅通，“两网”建设的进度，当地的医药公司资信状况如何，假如这个地区的资金流转不好，宁愿放弃；第三就是选择公司开发第一和第二终端比较成熟的市场，这样企业品牌和产品品牌可以延伸到边远的农村市场，推广工作事半功倍。
四、农村市场开发，前期调查是基础
因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。同时，不同区域的农村市场之间也存在着很多的不同，在某个农村市场好销的产品不代表在另一个农村市场就一定好销。一些企业在开拓城市市场上还有些“感觉”，在开拓农村市场上根本找不到“北”，就是因为我们对农村太“陌生”了。建议那些想进军农村市场的企业多到农村走一走，多和农民聊一聊，也许在农村的泥土气息中，可以找到营销的“灵感”。
五、农村市场开发，网络建设是平台
首先是销售网络。既可以充分利用县医药公司、药材公司及其下设于各镇的批发部的网络优势，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室；还可以通过销售我们产品的各级医药商业（一二三级）的产品销售流向单去寻找我们还未开发的农村医药零售终端信息，去寻找那些主动上医药商业的批发大厅进货的，或享受上游医药商业的配送服务的终端客户；如果是新产品上市的企业，则可以通过其他同类成熟品种的流向单分析，找到我们的目标网点，建立我们的终端销售网。
其次是关系网络。无论地区大小、贫富、都要在开展工作前对有关部门进行拜访、办理好各种手续 、取得工作上的支持。
六、农村市场开发，合作伙伴是重点
我们一直在强调，对于农村市场来说，渠道的作用是最主要的。为什么在中国和缅甸交界地带都能买到吗叮啉和康泰克？是西安杨森和中美史克的销售员在卖吗？不是，绝对是渠道的力量。所以，选择一个合适的经销商，尤其是一个县级分销商来进行农村网络渗透，是在农村市场实现快速分销的关键，也是做好农村市场的关键。
对合作的医药商业公司精挑细选，做到“3看”：一看该公司有无覆盖农村零售终端的销售网络，能够覆盖到多少家终端客户？在终端客户中有无号召力？是否能说服终端客户订货？二看该公司有无开拓农村零售终端的经验？有无相应的人员队伍？有无相应的配送车辆？是否是“两网”定点单位？ 三看该公司有无合作诚意。
当然，选择好县级分销商，并不意味着把销售的压力转移给县级分销商，还是应该扶持好县级分销商，借力发力。因此，还要采用一些爆发性的活动，例如乡镇客户分销会。达到品牌快速推广、销量迅速增长的效果。
七、农村市场开发，宣传媒体是桥梁
农村医疗市场的从业者和消费者对接受新面孔的药品都持谨慎态度。产品被认知和认可有一个过程。因此：
首先，让自己的产品被广大的农村医疗从业者认识：即让基层医务工作者认知、认可你的产品。方法如下：1、联合当地的商业公司，利用大篷车送货下乡，多开推广会，强化店员的记忆，潜移默化。2、联合当地卫生管理部分或医师协会，得用继续的机会，开展乡村医生医学教育。
其次、利用形式多样的媒体让消费者（农民）认知产品。
根据信息产业部等部门的调查得知，61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道；电视是农民接受信息的第一媒体，如果做电视广告，就必须注意这4点：1. 什么频道在当地收视率最高？2. 当地消费者最喜欢收看的节目类型是什么？3.农民主要的收视时间；4.主要购买决策者和购买者是谁？
如果不做电视广告，还有很多宣传形式可以利用： 1、下乡电影插播广告，三株集团举行过的万场电影下乡活动；2、农村墙皮广告。一般都不用“版面”费的，相当于城市里的大型户外广告；3、农村广播喇叭。通过村干部的口把产品宣传出去，效果会更好。4、文化大院广告。让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立起品牌形象。5、小报广告：把健康小报用精美的年历画发到农村卫生室、小学校、各级村干部手中。
八、农村市场开发，营销队伍是依靠
不论何种模式开发农村市场，能征善战的营销队伍都是必须的。区别只是在于营销队伍人员多少的问题；营销队伍的工作重点问题（普药着重做渠道，新特药、品牌药着重做推广）。
队伍组建方式。1、农村市场一般以县城为联络处，以地级市为办事处；几个县城联络处组成一个办事处。一个联络处1－2人，一个办事处一般只设一名管理人员。负责管理5～10县、市的所有工作。2、地市级区域市场人员则采取当地招聘或总部委派相结合，县级农村市场联络处人员大多就地招聘。3、为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为为宜。诚实、吃苦耐劳是首选。
队伍管理方式。把终端工作、商业渠道工作、宣传工作、订货会等各项工作的执行标准、要求、注意事项、费用标准、可以做什么不能做什么等全部手册化、标准化。强化宣教和培训，教会员工怎么做。
