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家居行业市场分析范文1
一、政府决策的好参谋
打造服务型政府是转变政府职能的一个重要方面。鉴于房地产业对国民经济的带动作用，如何服务好房地产业，促进房地产业持续健康发展，成为政府主管部门必须关注的一大课题。要服务好房地产业，首先就要以真实可靠的房地产市场分析数据为基础，进而因地制宜、因时制宜地制定房地产市场政策、调整管理和服务方向、调节行政手段，最终实现房地产业发展和群众生活水平共同提高。为此，六盘水市房地产信息网的开通就显得意义重大。
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家居行业市场分析范文2
提到居家服，很多人就会想到睡衣、睡袍，确实居家服最早是从睡衣、睡袍这个内衣品类里划分出来的，但随着国际时尚行业的冲击，现在的居家服早已不在是这个狭隘的概念了，其范围更大更广。早在16世纪，当欧洲女性最先穿上睡衣起，它就随着时代的变化而在不停的变化着，在不停地改变着人们的观念。到20世纪，随着生活环境的改善，睡衣的款式开始发生根本性的改变，睡衣不在只局限在卧室这个生活空间，同时，随着新型服装面料的使用，睡衣这个概念也就逐渐转化为家居服的概念，它也成为人们在家里穿着的时装。
2、居家服饰消费市场分析
2.1国内居家服发展概况
相对国外而言，国内的居家服概念是很晚才出现的。在改革开放前，国内的人对睡衣都没有什么概念，更何况居家服的概念了。直到20世纪80年代，国内服装企业开始生产睡衣，商场开始有销售睡衣的专柜，人们才开始逐渐认识睡衣，并接受它。进入21世纪以来，随着我国生活水平的不断提高，人们日常生活空间开始发生很大的改观，居住面积的增大、个性化室内装修、社区公共设施的配套完善等，都使人们的生活环境得到了很大的改变。因此，在人们布置新家的的同时，也开始注重选择与家的氛围及内外环境相协调的居家服饰，愿意消费在能力范围内的居家服。这种消费观念的改观也就带来了居家服饰的发展市场，促进了居家服饰的发展空间。在这个背景下，于2007年成立了中国纺织品商业协会家居服专业委员会，这也就标志着摆脱了服装和内衣的附属品地位的居家服饰，终于成为一个独立的服装行业。国内的家居服行业虽然才刚刚起步，在产品设计、加工生产和销售上与欧美发达国家相比还有一段差距，但随着国内居家服消费市场向时尚性、个性化的发展，使家居服行业成为服装业里的朝阳行业。同时，随着家居服品牌的增多，消费者对家居服这个刚刚兴起的服装品类也有了新的认识，但行业内优秀设计资源的匮乏，导致居家服产品在整体设计上的创新能力不足，也是家居服行业在发展过程中不容忽视的问题。
2.2国内居家服饰消费市场分析
一直以来，国内消费者由于不了解居家服饰的穿着文化，受传统消费观念的影响，认为居家服不是生活必需品“，居家服就是睡衣”，购买居家服是浪费金钱的表现，因而从心底里排斥居家服的消费。究其原因，还是因为国内消费力相对较低，相比经济发达的欧美各国，其民众生活富足，自然重视高品质的居家休闲，所以穿居家服成了一种生活风尚。同时，受中国传统“节俭美德”思想的影响，一部分具有消费能力的群体，却存在着消费观念滞后的问题，消费者认为外衣要买品牌的，而在家穿的衣服和内衣就无所谓了。另外，还有一个重要的原因，是市场上各品牌居家服饰差异性很小，产品总体风格不稳定，设计缺乏个性。但可以肯定的是，居家服饰市场的潜力是非常巨大的，要将这个潜力市场转化为现实的消费市场，是需要一段适应期的，而现在这个消费市场正在靠近我们。通过数据调查显示，在欧美国家，家庭中人平均年拥有居家服18套左右，在韩国、日本、香港、新加坡等地区，家庭中人平均年拥有居家服也高达8套左右。目前，随着市场经济的发展，国内消费能力在大幅度提升，人们的生活状态和穿着意识也有了质的飞跃，普通消费群体对居家服的消费也开始启动，居家服饰现已成为服装行业中增长最快的品种。
3、居家服饰的创新设计
3.1居家服创新设计的重要性
我国的服装行业一直在创新与传统、束缚与机遇的矛盾中前行，从国际水平来讲，我国的服装行业是典型的劳动密集型产业，还处在以“双手”来换取低利润回报的工业时代，而经济发达国家的服装行业，是以新信息、新技术的“头脑”来赚取高额回报的后工业时代。且在当下，我国的服装行业正处在调整转型的关键时期，市场的不稳定、服装成本的上升，使服装行业如何尽快实现产业升级、如何尽快地从成本竞争向价值竞争转变，成为我国服装产业正在面临的重大战略课题。在这种契机下，增加国内服装的国际市场意识，注重服装产品的创新设计就显得尤为重要。而且创新设计是提升服装品牌品质与附加值的必然选择，服装品牌和服装产品的灵魂是设计，只有做强设计才能做强品牌。但我国服装产业里真正的具有创新意识的原创品牌却很少，很多品牌还处在模仿、抄袭的阶段，有的品牌虽然进行了创新，但创新的深度不够，还不足以引导市场的流行，只是做了微创新，这显然不能引起国际时尚界的关注，缺少创新意识的服装设计成了我国服装产业发展路上的硬伤。中国十佳服装设计师武学凯曾说过，服装设计必须以创新为基点，不能盲目地跟从别人的设计，模仿设计是一种被动的行为，在设计中将永远落后。对于我国的服装品牌来讲，只有更新设计理念，提升创新意识，开拓创新思维，才是创立品牌的重要前提，特别是对那些想进军国际时尚界的服装品牌。当前，国内高端的居家服品牌很少，居家服市场整体档次较低，究其原因，还是因为居家服饰行业缺少创新意识的设计，使产品的附加值低。虽然居家服饰有很大的潜在消费市场，但企业要发展、要获得高额利润，单单依靠销售量是不可行的，相反，通过对产品的创新设计，来提升产品的附加值，既可促进企业的发展，又可获得高额利润。
3.2居家服的创新设计
根据居家服的功能和穿着场合，居家服可以划分为睡衣、家务服、亲情服、会客服以及居家休闲服等。随着“家文化”内涵的普及，居家服饰不再常态化，它更多的体现了消费者的情感需求，成为国内民众的“生活时尚”，这就促使居家服饰的设计要不断创新，以满足消费者的情感需求。通过对市场的调研分析，要改变现有居家服饰存在的不足，在设计方面可从以下几方面进行创新。
3.2.1从单纯的居家装设计，延伸为情感设计
在以往的居家服饰设计中，设计师都是为设计而设计，没有注入很多的情感，而居家服饰恰恰是要体现家庭的情感关系。它要体现家庭中父母与子女之间的亲情，夫妻之间的爱情，实际上居家服饰不论是在外延上还是内涵上都是爱的体现，因此，在设计时要将单纯的服装设计，延伸为情感设计。如居家服中的亲子装、家庭装的设计，过去虽然有这些产品系列，但在款式上基本是雷同的，设计时只考虑了性别、年龄之间的差异性，没有考虑穿着者在“家”这个特定环境中的角色定位及情感投入，从而使服装设计出来缺少个性，没有差异化。
3.2.2设计概念上扩大居家服饰的穿着空间
家是人们放松自我的环境，是人们注重自身健康、追求高品质生活质量的生活空间，因此，也就应运而生了各种各样适合居家的运动。居家服处于这样的环境下，其穿着范围也就不在只是局限于“小家”这个范围，它从卧室、客厅延伸到小区花园、活动场、休闲区等地，展现了现代家庭时尚健康的生活方式。这就要求在设计居家服时，应结合其穿着场合与活动特点，在保证其舒适性、整体性的同时，还要考虑安全性、趣味性、创新性的设计需求。
3.2.3居家服饰制造工艺的创新设计
居家服饰的创新设计不单单是体现在款式、面料等方面的改变，它还要依赖于服装制造工艺的改变，落后的设备、低级的加工技术，是不可能生产出高品质的服装，也不可能体现出设计师的创新理念，只有将创新理念与创新技术相结合，才能真正体现出服装的创新设计。
3.2.4针对目标顾客群体特点，合理组合产品类型
消费群体的不同，消费观念、消费需求也就不同。年轻的消费群体更多地追求商品的时尚度，中老年消费群体则更关注产品的品质。设计师应针对不同的消费群体特点，设计组合合理的产品类型。
家居行业市场分析范文3
时尚类家居用瓷是瓷器行业的一个细分市场，指在家庭生活中使用的主要瓷器，如不同规格的盘子、茶杯、茶壶、咖啡杯、咖啡碟、糖盅、点心盘、蛋糕盘、奶盅、汤碗等。产品外形设计新颖、色彩纷呈。类别主要涉及杯具、餐具、茶具、咖啡具、酒具、储物密封罐、卫浴组合器、装饰摆设、商务礼品等。
产品特点
1.用途、品形多种多样。家居用瓷总公司集科研、生产、经营为一体，年产陶瓷制品5000万件，2万余种样品储备，1万多种的日用陶瓷系列产品，保证了产品的更新率和多样性。
2.釉泽明朗鲜艳。打破以往以白瓷为底色的保守观念，使用“颜色釉”给产品注入了丰富多彩的颜色。在釉中加上某种氧化金属，焙烧后呈现出不同色泽称为“颜色釉”。“喜结良缘”系列家瓷产品和仿搪瓷茶具等因颜色釉的特殊烧制工艺和配方，都具有极大的观赏功能和美化作用。
市场分析
随着人们越来越关注健康、关注环保性，人们对家瓷工艺也开始重视起来。瓷餐具上釉过程中简化工艺造成有害物质析出的新闻频见报端，使购买高安全高质量的瓷具成为了消费者的重要诉求。另外，除了盛放食物的功效性，很多消费者更注重追求其附加值——美观性，以此达到彰显品位、丰富居家情调的效果。
经营条件
需经营者具备一定经营实力，店铺基础面积要求15平方米。开店级别以首期投资额，即铺货产品最低数量，划分为5万、9万和15万三个级别，如果是城市首家店铺则全额返还。另外投资者还需交纳1万—3万元的品牌保证金，合同期满品牌保证金将全额退款。
效益估算
加盟者的利润分为两部分：一是开业运营；二是渠道、礼品订单、餐厅酒楼订单。有具有渠道资源的加盟商开业首月即为白酒公司供应白瓷酒瓶，不仅收回了成本，还获得了高达十万元的利润。这是经营的最好的加盟商，最差的收回投资时间就要一年左右。
投资提示
家居行业市场分析范文4
关键词：家具专业市场；竞争力；南京卡子门
中图分类号：F722 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2012）03-45 -03
随着全球经济一体化的迅猛发展和交通通讯手段的日益发达，地理区域空间等因素在经济活动中的地位逐渐弱化，实际上各个国家和地区的经济越来越在空间分布上呈现出地理集聚现象。各种生产资源、生产要素和经济活动越来越集中于一些特定的区域，本文以南京卡子门地区家具专业市场为例，分析了家具专业市场的竞争力。
一、专业市场的内涵
（一）专业市场的概念
商品交换的场所就是市场。经济学中的“市场”泛指以特定产品或某类产品进行交易的买主和卖主的集合。在市场营销学中，市场是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
国内比较权威的对专业市场所作的解释就是郑勇军提出的，专业市场是一种只需支付较低的费用就可共享的规模巨大的销售网络，是一种具有明显体制落差优势的安全、宽松和低交易成本的“市场特区”。界定专业市场具有五个方面的特点:第一，专业性或者专门性。第二，批发、零售兼营。第三，卖者的数量必须达到一定的规模。第四，现货交易和远期合同交易同时存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日。
本文所研究的专业市场作为一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，界定它的基本特征就是在同一场地聚集了大量相关产品进行交易，成员包括大量从事、零售等销售方式的流通行业的企业。
（二）专业市场的分类
1、产地专业市场。它与产品的生产集聚区结合在一起，产品主要销往外地甚至国外，以批发为主。其存在的基础是当地及其邻近地区的产业结构和产业规模。
2、销地专业市场。它是为当地及邻近地区的消费者和零售商提供专业商品的市场，多位于城市边缘或城市内部。其产生的前提是该地区对某类产品有大量消费需求，并且专业市场在与同一地区其他类型的流通渠道的竞争中具有相对优势。
3、集散地专业市场(也称中转地专业市场)。这类市场多处于交通枢纽地或传统的集散中心，起着连接产地和销地的中转站作用，往往受到区位、交通运输、仓储设施等条件影响。
本文根据专业市场所处行业的不同发展特点，认为我国家具专业市场的发展可以划分为上述理论中的第一种和第二种，像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万平方米的家具一条街，河北香河的家具市场，苏州氢口的家具市场，东莞市厚街镇的家具大道等就属于第一种;同时像全国各个城市的红星美凯龙，月星家居、金海马等全国连锁或地区连锁家居产品大型卖场和具有实力的企业独立自建家具专卖店以及大型百货商场经营家具则属于第二种。
二、家具专业市场竞争力界定
（一）家具专业市场竞争力
在对竞争力的研究领域中，主要是以生产型、技术型企业为实证研究对象，而且有学者认为竞争力理论只适用于生产型和技术型企业。然而流通企业事实上也是存在竞争力的，如宜家家居、百安居、家乐福公司等跨国零售企业都是以其强大而长久保持的竞争优势，使它们成为了同领域同行业中的杰出代表，这些优秀企业能够获得可持续的发展和壮大的原因就是其不断增强的竞争力。
（二）家具专业市场竞争力的界定
专业市场是一种特殊类型的流通企业，安吉中国椅业之乡、乐从中国家具商贸之都、玉环中国欧式古典家具生产基地、香河中国北方家具商贸之都、氢口国际家具城等大型专业市场的发展事实证明，专业市场同样具有竞争力。那么，什么是家具专业市场竞争力呢？专业市场的竞争力是一个专业市场的可持续经营、竞争者无法模仿的能力，它既包括一般商品市场的硬件和软件，又包括专业市场特有的低成本优势。
专业市场核心竞争力是指专业市场这种特殊的流通企业在其长期的发展过程中逐渐积累起来的，通过加强专业市场的硬件设施、提升软件水平、维持和降低专业市场的交易成本从而为其提供可持续竞争优势的互补性知识和技能的结合，其本质是由专业市场本身内在的一般规律所导致的多个能保持和降低交易成本的知识和技能的完备结合。
三、南京卡子门地区家具专业市场分析
（一）南京卡子门地区家具专业市场概况
卡子门家居商圈的形成和它特殊的地理位置紧密联系。在商业空间布局上，卡子门家居商圈呈现沿南京宁漂路“二区一轴”的带状商业圈布局。商业设施集中分布在宁漂路沿线总长度1.7公里的路段内，形成以宁漂路为轴线的商业发展轴。在这一路段，沿线大大小小各零散家居建材店铺构成了商业过渡区，大型家居卖场总的经营面积己达几十万平方米。卡子门家居商圈的出现，给消费者带来的最大好处是买家居也能享受到少跑路，提供了更省时间的“一站式”服务，同时给消费者带来的另一个实惠是价格更加透明。
卡子门地区聚集着南京大多数品牌家居卖场，档次相对较高，同时加上地理位置优势以及地铁南延线的修建，卡子门地区的发展日新月异。卡子门商圈的目标客户群囊括了各个年龄段，各个不同需求的消费群体，而且卡子门商圈不仅仅局限在周边区域，甚至扩展到了整个南京市以至一小时都市圈。目前仍有新的家居卖场想进驻卡子门地区尚未开发的地块，挤进这个家居商圈。这将使商圈内竞争更加激烈，对消费者来说无疑是利好。2004年，卡子门地区被列入南京市重点规划商业服务区。自此该区域利好接踵而至，尤其值得一提的是京沪高铁火车南站的建设，对区域交通与物流情况将产生重要影响，相对于南京其他区域，卡子门的优势显得更为突出。
（二）卡子门家具专业市场形成的原因
2005年，政府提出一个“宁南――东山服务区”的概念，位于秦淮、雨花、江宁三区的交点上的卡子门版块，地理位置重要程度凸显，所以这一服务区的工作重点就集中在了卡子门版块上。这一年各区政府对于卡子门的发展达成共识，将其定位为时尚生活消费类商业圈，并且秦淮区区政府和雨花台区区政府多年都在不断地朝这个方向上努力。卡子门地区处于城郊结合部，而且政府对这一地区的交通进行了不断的改善，促进了这一地区的发展。更为重要的是，秦淮、雨花、江宁三区近几年房地产开发的飞速发展更促进了卡子门版块的家居消费，因此该地区非常符合家居类卖场的选址要求。
商业巨头在选址上是非常严谨和慎重的，己经在全国和全世界开了很多家店的红星美凯龙和宜家双双在卡子门版块选址，就足以说明卡子门板块具有极大的商业潜力。早在2003年，红星美凯龙就向政府表达了要在卡子门一带购地愿望，在当时虽有诸多困难但在政府的大力支持下，各方还是通过努力调整出了一片土地。而宜家看中的两个地块，均属于卡子门板块。这些都能够说明卡子门板块对于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子门板块家居消费潜力巨大。这就说明作为一个综合类的家居生活商圈，更多时候是市场在引导政府规划。正是由于众多的商家选址卡子门，各区政府才有意识地把这一版块定位在家居生活类消费商圈，这是一种有益互动和良性循环。
（三）卡子门家具专业市场的特点
家居卡子门商家分为三个梯次:第一梯次，综合商场之争:红星、家乐家。第二梯次，家具市场之争:红星、月星、家乐家、永隆。第三梯次，建材市场之争:红星、家乐家、百安居。在每个梯次中，各个商场都有自己的风格和特点。其中，红星、月星走高端路线，家乐家、永隆为中高端，适合普通消费者。而知名度非常高的宜家，产品定位及消费人群则与其他五家有很大不同，它极大的补充了卡子门商圈消费人群的种类和数量。
四、家具专业市场提升市场竞争力的对策
（一）卡子门家具专业市场存在的问题
自2006年以来，南京卡子门地区被众多家具流通企业看重，并陆陆续续纷纷进驻此地。宜家家居面积达到3万平方米，红星美凯龙面积达到18万平方米，月星家居面积达到8万平方米，永隆家居面积达到1.4万平方米，石林家乐家面积达到10万平方米，百安居面积达到1万平方米，各商家不甘示弱，并分布在宁漂路1公里的范围内，之间距离相当近，再次形成了家居产品“一站式购物”的集聚群。不仅是卡子门地区，南京河西奥体商圈等地依然如此。商家们总体的发展思路无一例外地将“流通为王”误解成“流通为大”上，即以大规模、大卖场和配套设施的完善压倒对手，并实现连锁圈地。家具流通业界似乎有条不成文的规律，要想赚大钱，就要大规模、大平台、大投入。另外一条铁律就是广告上重磅轰炸。南京家具流通业在媒体上的广告投放量十分巨大，仅次于房地产业，而且大部分的主题都是降价让利。
面对当前激烈的优胜劣汰竞争格局，家具流通企业应当考虑如何降低运营成本，降低风险，应如何突破市场边界，创新产业价值，实施“蓝海战略”。这正是流通企业发展的关键因素。如果硬拼实力，只能形成两败俱伤的局面。
（二）提升家具专业市场竞争力的措施
目前，家具流通市场存在的一些现象值得我们重新思考:一是当前家具流通业大卖场的成本结构极度失衡;二是商家们一直沿袭的思路忽视了一个重要问题:即顾客在实现购买之前并不一定需要家具和它的卖场，而只是需要足够的商品信息，足够到能让他产生购买契口的信息，其实这也是网上商贸、电子商务最基本的原理依据。因此我们发现这样一个规律:顾客并非希望商家用大卖场的成本来增加他们所购买产品的价值。而恰恰相反的是，现代家具流通业正选择最昂贵的方式，以前所未有的大投入，以最豪华奢侈的场面和声势向顾客展示产品信息，并附加很多额外的费用。尽管展示和传达信息的方式有很多种。所以，传统家具流通业以往的成功经验已形成了目前流通企业的一贯式思维，并阻碍着他们创新的脚步。
通过调查发现一些专家学者对家具产业链进行相关研究之后，给我们提出了一些家具流通企业发展的创新思路和模式，现总结如下:一种介于纯电子商务与传统家具商贸模式之间的产业革命性过渡模式，首先得调整和完善企业的成本结构：
（1）拿出部分资金建立一个完善的家具信息查询销售系统和客户关系管理系统;（2）投入更多的资金成本将客户服务中心的功能升级，为顾客提供更多免费的、绝对满意的优质服务;（3）投入更多的压倒性的广告费用等，以达到全方位的绝对竞争优势。
其次就是理所当然地获得更多利润。所以，当信息时代软硬件环境成熟时，特别是摄影摄像技术、显像技术、信息管理系统技术和连锁经营理念、物流管理理论更加成熟后，一种崭新的整合多种资源的创新价值模式己成为可能和可行。简单说，该模式就是以建立和维护产品信息查询销售系统及客户关系管理系统为核心；以全方位、全程跟踪式的客户服务体系为业务模式;以完善的物流系统为依托;以控制单店规模(每个单店控制在300平米内)为成本优势的创新连锁经营模式。我们将该种价值创新模式定义为“一种界于传统家具商贸与纯电子商务之间的革命性过渡模式”，简称“过渡性家具模式”。
进入21世纪以来，随着国内经济的持续发展，家具零售市场需求快速增长，各个家具流通企业之间相互竞争且共存，并伴随着多种流通模式都在其相应的细分市场保持着相对的竞争优势。国内家具流通产业已经从发展阶段逐步走向成熟阶段。只有不断变革商业模式，才能不断提升市场竞争力，在市场中立于不败之地。
参考文献：
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家居行业市场分析范文5
作为制造业的终级竞争力，工业设计是一种资本而非成本。由于经济的迅猛发展，中国已经成为世界最大的建筑工地，按设计费用为工程造价的0.5%～3%来算，设计利润为80～480亿元，可是这其中很大比例为国外设计。中国市场不应该是国外设计师的试验田，是否也该思考借力工业设计，抢占国内市场，进攻国际市场？
狭义的工业设计概念与教育的正确深度引导密切相关。但是我国工业设计的教师大多由美术专业和工艺美术专业的教师和学生改行而来，在教学的立足点上没有转过方向，将学生过多地引导到纯艺术、纯外观造型的轨道上，影响了对工业设计的正确认知和顺利发展。
目前大多数的专业工业设计公司自身还存在着组织构架的问题，这在一定程度上直接制约着创新意识的发展以及灵感的实现。我国多数工业设计公司人员分配上有业务、ID、设计、结构设计等人员组成，他们关注更多的是造型设计，而非工业设计。另一方面设计工作室没有专业的市场分析人员进行电子科技、新材料新技术新工艺的调研工作。建材家居下一阶段的大方向，如整体家居、智能家居这一系列的转变，均尚未有成熟的市场，若是单凭企业领导指示而忽视终端消费者，产品设计出来很难保证有明确的市场。
工业设计师抱怨“建材老板根本不懂工业设计，国外的设计不比国内好到哪里去”，而建材商又理直气壮地反驳“国内没有几个像样的工业设计师”。在一些工业设计师看来，中国的“设计土壤”，有太多的OEM企业存在，他们对于工业设计更是知之甚少，甚至认为工业设计与其无关。
九比一的尴尬
OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。中国工业设计协会会长朱焘提到，我国出口工业产品中90%是贴牌生产，科技成果转化率不到10%，一个比例太大，一个比例太小，这都跟不重视工业设计有关。朱焘认为，一些企业还没有弄清设计创新与技术创新既有区别又互相联系的关系。很多企业的“技术开发中心”或者“研发中心”中没有负责设计创新的人员。事实上，设计是新产品的第一道工序，而且它的投入一般只占新产品开发的10%到20%，却决定了整个投入的成败。
国外品牌企业之所以选择中国作为代加工基地，无非三个原因：低廉的劳动力、低廉的采购成本、低廉的场地租金。这才促使中国成为众多的OEM聚集地。但是近几年，随着中国经济实力的飞速增强，劳动力以及其他相关支出都大幅上涨；受到国外金融危机的影响，汇率持续波动，大品牌订单日益减少，很多外销型企业走向破产或是倒闭。OEM正逐步撤离中国转向东南亚一带，这对于代加工企业来说无疑是一个晴天霹雳。失去长久赖以生存的支撑力量，OEM企业一下子心力衰竭，无法应对。
任何事物都有两面性，我们一直在讲OEM存在的弊端和OEM本身的缺陷，但是忽视了他们背后的品牌企业。从很多案例研究中发现，东菱、格兰仕等这些大型知名OEM企业。在与OEM交易的过程中，国际大买家对其提出了近乎苛刻的质量、交货、可靠性、生态、环境、安全以及劳动保障等标准。从另一角度来看“大东家”规范和流程要求越严格，对中国企业工艺和产品升级的压力和动力越大；东家也会提供各种支持工艺和产品升级的资源，如劳动力和管理的培训、技术服务、国际市场知识等。对中国的供应商来说，这是一个“胡萝卜加大棒”的双重复合产物，推动了中国企业的进步，并且促进了这些企业快速改进工艺和产品。
在如今OEM 已不能完全满足需求甚至面临破产风险的情况下，是痛苦转型发展自有品牌，还是安于现状、坚决力挺做著名品牌光环下的“幕后英雄”？事实上，已经有很多OEM企业开始动摇，决定要做自有品牌，但是如何转型、转型之后又该如何做成了他们关注的焦点。中国的许多本土企业都希望先用贴牌生产扩大产量，有了规模后企业再发展自有品牌，拥有自主品牌特别是国际著名品牌是每个贴牌生产企业共同的远大目标，因为他们知道，自主品牌是企业的生命力。关键是，这条道路现在还走不走得通？而此时，工业设计理念的提出给迷雾中的企业们指明了一条道路，工业设计即将带来的附加值让他们看到了希望。比之其他自主创业型企业，OEM拥有超强的技术与设备等硬件设施，而对于大多数企业尚未涉足的工业设计领域，大家都在同一起跑线上。这样看来，OEM企业所占优势还是比较明显的，现在要做的就是把握好这个转型的机遇，争取借力工业设计从OEM转向ODM，找国外公司来为自己品牌做贴牌。
家居行业市场分析范文6
强化效率，快速发展
1996年，陈鸿填不顾家人、朋友的反对，放弃五金件的生意，开始创立自己的汇泰龙品牌，陈鸿填给初创的汇泰龙两个定位，一是做全方位配套工程五金，二是做中国最高端的五金品牌。10年后的2006年，汇泰龙已经成为五金市场的领军品牌，此时，国际品牌和本土品牌之间的并购与合作开始不断上演，本土企业开始进入品牌觉醒阶段，汇泰龙在这个时机正式宣布进入卫浴市场，随后将定位调整为“五金卫浴配套组合”， 而且将继续走高端路线。
2011年，恰逢汇泰龙创立15周年，整个五金卫浴行业面临的环境并不让人乐观。如果说2010年以来的节能减排、人民币升值等是行业面临的第一轮市场压力，那么2011年国家对楼市的调控、金属原料价格的不断上升、原油价格上涨带来的物流成本增加则无疑是无情的第二轮市场压力，同时，来自国际巨头的威胁从来没有减小。国内一些所谓“洋品牌”的身份造假，又让消费者对于本土企业尤其是整个家居业的品牌信任度大打折扣，可以说，消费者的品牌意识随着企业负面事件的爆发而越来越强。
董事长陈鸿填对整个国际和国内市场环境十分清楚，就在9月底，他还带领汇泰龙铂金客户赴法国、德国等进行了为期11天的欧洲商务考察，参观了多家欧洲著名百年品牌企业，包括奔驰、汉莎卫浴、施华洛世奇、慕尼黑宝马工厂等。国际百年企业的科技、文化、管理以及创新一直都让陈鸿填思考良多，他开始重新梳理汇泰龙15年的发展历程，根据企业的现状，陈鸿填认识到，从2011年起，汇泰龙发展的又一个重要阶段即将开始。
陈鸿填总结了2010年企业的主要成绩：2010年业绩稳步增长，佛山新生产基地顺利投入使用，从2006年起开始进入的卫浴市场已经卓有成效，营销网络数量和质量稳步提升，智能电子锁正式投放市场，广州分公司直营业绩翻番增长，同时，汇泰龙在五金卫浴业的行业地位逐渐巩固，随着新产品的有效延伸以及品牌建设的升级，汇泰龙品牌知名度不断提升。极为有利的是，在企业内部，经过近年来在运营和管理各方面有意识的强化，全体员工已经形成强有力的执行力文化……
结合国际和国内的竞争现状，认清了企业自身所处的位置、所拥有的资源，陈鸿填在2011年开始继续为汇泰龙设定阶段性的战略目标。什么是战略营销？就是为了明天选择好今天的机会，为了明天做好今天的事。2011年被汇泰龙设定为“效率年”，这一年的指导思想为“强化效率，快速发展”。这一主题的针对性极强。
“强化效率”，一方面，在近两年的市场环境下，五金卫浴业的任何企业都不能在高消耗下完成企业发展目标，提高效率能够使整个组织更适合严酷的环境；另一方面，企业又必须提高人的效率，在明确的发展目标下，管理者必须使组织的每个岗位都有非常明确的责任，并通过考核机制使整个组织协调地运转起来。这一指导思想基本上就是陈鸿填对企业未来三年的主要发展规划和思路――要在营销系统、制造系统、采购和物流系统、产品研发系统、智能电子锁系统等方面全面提升效率。“快速发展”，即全体员工要全力以赴，同心协力，各中心、事业部、分公司首先要具备达成目标的态度，进而共同达成公司的总目标。
品牌腾飞的第二个目标
一直以来，汇泰龙都希望在五金卫浴领域里做得更专业、更权威，定位更清晰，按照“配套工程五金――五金・卫浴――五金卫浴专家”的品牌之路，以前的VI形象已经完成企业发展的阶段性使命，2011年1月汇泰龙正式启动全球新VI战略，品牌定位更时尚、更国际化、更专业。新的品牌识别，也意味着汇泰龙进入了新的品牌时代。年初，汇泰龙又在中国华南2010年家居/家电行业年度评选活动中荣获“年度优秀五金卫浴品牌”。
在企业创立15周年之际，汇泰龙提出第二个品牌腾飞的目标，就是要巩固五金卫浴行业本土品牌的第一位置，要打造国内高端品牌，向国际化品牌迈进。陈鸿填强调，“汇泰龙品牌的战略定位是世界级专业五金卫浴品牌”。
这一定位包括两层含义：一是“世界级”。从进入新世纪开始，国际巨头的抢滩惊醒了许多中国五金卫浴企业，汇泰龙开始狠抓产品品质，陈鸿填认识到，五金卫浴品牌完全可以跳出行业局限，成为大众品牌。以“慢公司”的逻辑，汇泰龙在这一阶段潜心发展，积蓄了力量。也是从这时开始，汇泰龙与大量从事OEM的生产企业区分开来，走上了一条持续发展的道路。如今，汇泰龙在研发、渠道、服务、产品设计等方面日渐成熟，产品已经越来越多地体现出风格化和个性化，更重要的是，已经覆盖许多高级星级酒店、高级写字楼和高档小区，在高端市场产生了足够的影响力。此时，汉斯格雅（Hansgrohe）、海福乐（Hafele） 、百隆（Blum）、海蒂诗(Hettich)等国际品牌就是汇泰龙不得不面对的竞争对手了。显然，汇泰龙在建立更时尚、更国际化的品牌形象之后，也必须继续巩固国内高端品牌的领军地位，同时向国际化品牌迈进，这是未来几年必须面对的挑战。
二是“专业化”。五金卫浴行业十分特殊，大量的中小企业鱼龙混杂，整个行业技术标准缺失，消费者选择可替代性强。显然，要向国际化品牌迈进，汇泰龙必须在核心竞争力方面有所建树，而专业化则是打造核心竞争力的唯一选择。汉斯格雅拥有花洒及龙头方面的顶尖技术和设计，海福乐、百隆的铰链等配套五金则相当出色，而海蒂诗发明了隐藏式滑轨。这些国际品牌，往往也是做一个零件起家的，然后以内在的技术优势和传统逐渐打造在某一领域内的专业化。比如海蒂诗发明并推广了具有革命性意义的32毫米系统，直到现在，大型家居企业也必须按32毫米做生产。这说明，五金卫浴企业在专业化方面经过长期努力，假以时日，是能够形成强大的核心竞争力，进而改变或加强自身的行业地位的。
汇泰龙的目标也十分清晰，在国际品牌垄断大量核心技术和标准的今天，企业必须专注于未来，在坚持品质的基础上，潜心研究和寻找未来人们的生活方式，以思维方式的转变，以前瞻性理念带动专业化的发展，进而设计出引领潮流的产品。
紧跟“家居智能化”趋势
在阐述“品牌腾飞的第二个目标”时，陈填鸿表示，汇泰龙未来将以五金、卫浴、智能电子锁三大系统产品占领中国高端装修市场。这是自2006年进入卫浴市场以来，汇泰龙又一次重要的产品线扩展。至此，汇泰龙已经有用三大产品系统，十四大类别共2000多个产品。进入智能电子锁领域，对于已经在五金卫浴领域树立高端品牌形象的汇泰龙来说，是从产品设计、组织结构、终端培训到消费者引导的全方位挑战。从这个角度看，汇泰龙做到了步步为营。
2010年，公司投入资金上千万，专门成立了智能电子锁事业部、研发中心，聘请了国际著名工业设计师保罗，这位出生于澳大利亚昆士兰的设计师，在1999年到2009年期间，获得了包括美国优秀设计奖（Good design）、德国红点奖（Red Dot）在内的全球多个设计大奖。经过研发人员的不懈努力和攻关，2010年汇泰龙推出第一款智能电子锁，同时分阶段地对全国各地经销商进行了大规模的产品知识培训，包括智能锁市场分析、新产品介绍、操作使用、安装与调试、售后服务等多个板块。
在对经销商进行了充分的培训之后，2011年1月，汇泰龙正式登陆智能电子锁领域，第一款“智能电子锁”在国内市场亮相，这款产品使用指纹、密码开启，在高端五金产品里，这一时尚新颖的品类实际上代表着一种全新的生活态度。汇泰龙果断将这次产品线扩展定位于高端市场，客户群锁定为高端消费群体。随后，其“智臻”、“智睿”、“智尚”系列智能电子锁开始陆续推向市场。
现代机械锁具已有100多年的历史，从传统锁具到现代的智能电子锁，再到近些年来发展势头强劲的以指纹识别为代表的新生智能锁即指纹锁，科技发展从安全、便捷、娱乐、时尚等方面给消费者带来越来越多美妙的体验和享受。汇泰龙这次进入的新领域，从大的方向来看则属于“智能化家居”，实际上，这类家居产品涉及的领域有方方面面，如灯光控制系统、背景音乐系统、可视对讲系统等，消费者常见的五金卫浴产品有感应水龙头、智能座便器、自动冲水按摩浴缸等。
目前，仅就五金卫浴产品来说，智能产品大部分还停留在“自动化”水平，离真正的智能化还有较大的差距。而汇泰龙这次进入智能电子锁领域，则融入了“用科技开启智能生活”的先进理念，从产品线扩展来说，属于真正意义的“向上扩展”，不仅能获得较高的附加值及销售增长，还能够带动整个产品线向高端化迈进。
“建博会”持续释放品牌影响力
汇泰龙多年来的持续强化形成了自身独特的展会文化，经过多年的展会营销，汇泰龙已不需要通过各种展会去销售产品，而是借助大型展会的平台，去释放自身的品牌影响力，向国内和国际市场传达企业健康、积极、正面的形象。广州建博会被誉为“亚洲建材第一展”，是全球最具影响力的建筑装饰行业盛会之一。从1999年以来，汇泰龙都积极参与，演绎了独具特色的品牌文化。经过2006年“共赢”、2007年“龙・经典”、2008年“龙腾2008”、2009年“龙・蜕变”，以及“2010年龙・尚行”的主题参展后，汇泰龙的品牌知名度、美誉度呈现出加速提升的态势。
2011年7月，正值15年生日的汇泰龙加大投入，继续参与了广州第13届国际建博会，以“龙・聚升”为主题展现了“时尚、生态、健康”在现代人类宜居生活空间中的重要性。在汇泰龙展馆中，标志着企业15年成长之路的历史长廊以特别的表现手法吸引了众多国内外客商。展位上数款时尚、高端的智能电子锁更是借助宏大的主题设计大放异彩。在明确了“世界级专业五金卫浴品牌”的定位之后，汇泰龙在这次展会上给予了积极的响应，“聚升”的主题，也标志着汇泰龙开始向国内和国际市场的客户、消费者传递出明确的信号――经过15年的发展，汇泰龙已经准备好汇聚各方资源与力量，将产品、服务以及品牌推升到一个全新的高度。
