前言：中文期刊网精心挑选了月工作报告范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
月工作报告范文1
一,本月大事件
5．1—5．7五一黄金周
5．18原定对外认购日
5．27老客户参加抽奖活动
5．28奠基仪式和对外认购日
二,本月广告途径
户外看板
介绍
宣传单(派报)
网络()
报纸(海峡导报)
三,成交客户清单
上月共成交43间住宅，其中酒店公寓29间，二房8间，三房8间。已小订的未交大订的有8间。具体请见销售进度表。（附销售进度表）
四,来人来电分析
上月共有客户来人来电累计283组,其中客户来访43组(路过11组,朋友介绍20组,广告宣传12组).客户来电240组.(广告报纸220组,通过网络20组)
其中路过的成交为4组,通过广告报纸成交为22组,朋友介绍的成交为15组.自已员工购房2组.
由上数据可看出,目前成交量只达到了客户来电来访量的15左右,这个成交率还是相当的低的,但也说明了我们还积累了不少有意见但没有成交的客户,只要我们再加以引导,还是可以增加成交量的.另外从上面客户成交的情况可以看出,我们的成交客户有50是来自厦门,而且认知途径大都是来自海峡导报,因此我们可以在导报上多做一些相关文章.别外朋友介绍也起了相当大的作用,我们要发动老客户介绍新客户来增加成交量.详情请见成交客户档案(附成交客户档案)
五,本月工作情况总结
本月成交量不高是一个实出的问题,一个原因是业务员在现场的驾驭和客户控制上把握性不强,还有的就是现场营造的成交氛围不够.基于以上的两点,首要是加强业务员的专业知识,在专业知识得到提高以后再加强她们的现场SP能力,营造成交氛围.但本月成交量不高还有一个主要的因素,就是大部分的厦门是通过电话过来资询,并没有来到场,成交的可能性低,通过购房车来的也只一部分客户,路程远永远是一个存在的问题.
六,下月工作安排
1,加强业务员的客户驾驭力及专业知识的提高.
2,在6月5日至6月6日安排人员到关帝庙派发广告.
3,全力准备6月8日与美国速8的签约仪式.
4,试着多渠道开发漳州客户市场.
5,做好潜在客户的追踪,增加成交率.
月工作报告范文2
（2021年7月）
致：律所领导及有关同事
上月本人需要完成的工作如下：
交接行政工作，熟悉工作内容；
填报2021年上半年律师工作报表；
**律师执业证注销登记；
2021年委托案件登记制作电子版；
案件承办流程梳理；
党史学习教育笔记填写；
**实习律师证申请；
律所日常收支记录；
印章管理；
审查收案
已完成工作及具体进度如下：
一、交接行政工作，熟悉工作内容：
1、交接行政工作，熟悉律所日常工作内容。
二、填报2021年上半年律师工作报表：
1、登录“郑州市律师综合管理系统”，待填报报表中下载空白表格，主任指导填写，数据整理后填写、上传系统；
2、区司法局进行系统审批；
3、下载已审批的报表，打印盖章后快递到市律协。
三、**律师执业证注销登记：
1、登录“郑州市律师网”查询律师证注销流程，下载注销登记表格。并将相应流程和表格发送给田律师；
2、*律师填写“律师执业证注销登记表”、“注销执业申请书”、“解除劳动合同证明书”，主任同意注销、签字、盖章；
3、交区司法局同意注销并盖章。
（后续工作8月份完成）
四、2021年委托案件登记制作电子版：
整理2021年委托案件，并登记制作电子版表格
五、案件承办流程梳理：
案件承办流程审核标准学习、梳理
六、党史学习教育笔记填写：
7月份党史学习教育笔记填写
七、**实习律师证申请：
**实习律师证资料审核并盖章（实习证还未下发，继续跟进）
八、律所日常收支记录：
律所日常收支进行记录
九、印章管理：
任何盖章都需进行审批，不可私自盖章。如情况紧急，需向主任说明情况并取得同意后，才可事后补审批。
十、审查收案：
及时将新收案件登记在相应的收案登记本上。已结案件及时在登记本上对所填信息进行更新登记，写明是否开具发票等信息。
未完成工作：**律师执业证注销（8月份继续跟进）
月工作报告范文3
一、 四月份工作完成情况结合环境风险应急检查和重金属专项检查，做好区内污染源监管，环境处理59起，处置京杭运河北津桥附近发生农药运输船撞击事故。进行了2011年一般源排污申报，正在进行审核与录入工作。组织了污染源在线监控一期监控点的验收监测工作。完成了通安卫生镇复查环保检查工作
完成饮用水源地、水域功能区、河流、小康断面和大气的例行监测，启动了太湖蓝藻监测预警工作。确定了浒光运河水质自动监测站仪器采购方案和连续流动分析仪采购方案，确定了水站站房建设选点及建设前期准备工作。继续进行环境质量报告书编写工作。继续完善生态文明建设规划，抓紧开展生态工业示范园区复查准备工作，完善复查台帐资料。与德国阿库姆公司、中德中心etc商讨合作项目协议，参与了德国阿库姆公司、中德公司合作项目信息说明会。
进行了高新区企业环境行为信息公开化以及长江三角洲地区重点监控企业环境信息公开化评级初选工作。
二、 五月份工作计划 2、继续开展生态工业园示范区复查准备工作，完善资料收集，完成指标测算、验收报告、制作汇报宣传片、建立基本台账等迎检工作。
3、进行环保模范城市复查工作、浒关开发区白荡湖河道专项执法检查、浒东工业园河道专项执法检查、通安、相城交界处河道污染调查、重点风险源隐患排查整改、化工企业专项检查等系列环保专项执法检查。基本完成污染源在线监控一期监控点的验收。
4、继续做好太湖蓝藻预警巡测工作，确保现有水质自动站的稳定运行。完成度环境质量报告书定稿。浒光运河水站站房招投标准备工作，流动注射仪进入政府采购程序。
月工作报告范文4
一、报名报考方式
1.所有考生都通过“福建省教育考试院网址”（eeafj.cn）报名报考。
2.在籍考生直接登入报考网址报考课程并缴费。
3.面向社会开考专业新考生报名、报考流程：网上提交预报名信息—现场信息确认（生成准考证号）—网上报考课程并缴费。即新生登入报名平台注册用户、填写个人基本信息、上传照片、然后需由本人持二代居民身份证在规定时间到当地教育招生考试机构使用二代居民身份证阅读器进行新生现场确认，未现场确认的报名无效；经现场确认生成有效准考证号后方可上网报考课程并缴费。
4.试点专业新考生报名、报考流程：主考校网上导入新生数据—新生本人上传照片并完善基本信息—现场拍照确认—网上报考课程并缴费。即主考校先在网上导入新生数据后，新生登入报考平台上传照片并完善基本信息后，本人持二代居民身份证由所属主考院校规定时间内统一组织使用二代居民身份证阅读器并拍照进行现场确认，未现场确认的报名无效；经主考校审核生成有效准考证号后，再上网报考课程并缴费。
二、报名、报考时间、新生现场确认时间
1.新生网络报名时间：
①面向社会开考专业：1月20日9:00—3月2日18：00
②试点专业：1月11日9：00—3月9日17：00
2.新生现场确认时间：
①面向社会开考专业：3月1日8：30—3月3日17：30
②试点专业：各主考校自定，3月9日18：00截止
3.网络报考时间：
①面向社会开考专业：
在籍考生：1月20日9:00—3月10日18：00
新生：现场确认后—3月10日18：00
②试点专业：
在籍考生：1月11日9：00—3月10日18：00
新生：主考校审核确认后—3月10日18：00
三、考试课程及时间
1.面向社会开考专业考试课程详见福建省教育考试院网站或《福建省高等教育自学考试二0一六年四月份报考简章》
2.试点专业考试课程详见《福建省教育考试院关于印发2016年福建省高等教育自学考试开考体制改革试点专业课程考试安排表的通知》（闽考院自〔2015〕34号）文件。
四、考生错误信息的更改
在籍考生在网络报考过程中发现信息错误的（如姓名、身份证号、性别等错误信息）。
1. 面向社会开考专业考生，请于每年四月、十月自学考试网络报名新生现场确认时间和上、下半年毕业生申请时间内，本人持居民二代身份证原件及复印件一份（改名需持由当地派出所出具的有效户籍证明原件）到当地教育招生考试机构刷身份证进行更改。
2.试点专业考生本人持二代居民身份证及复印件一份（改名需持由当地派出所出具的有效户籍证明原件）由主考院校统一组织使用二代居民身份证阅读器进行更改。
五、考生座位号通知单
考生可于考前7天登录福建省教育考试院网站打印考生座位号通知单。
月工作报告范文5
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
2011年8月6日——2011年11月7日
三、实习的主要内容：
我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
月工作报告范文6
一、月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。