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出口商品营销方案范文1
笔者采用自制问卷的抽样调查法，结合实地考察、现场访谈和文献资料等方法。问卷包括企业的基本情况、规模状况、人力资源概况、出口市场和外销渠道状况、行业竞争状况和宏观环境状况等六方面的内容，共有24个选择问题以及26个填空问题。同时按照国家对“中小企业”的界定选择研究对象，把年销售收入500万元以下的非国有工业企业(市统计年鉴的规模以下工业企业)归人小企业。
一、存在的问题
L企业规模普遍较小，经济效益不高。企业的规模状况是影响其出口竞争力的一个重要因素，从被调查的42家企业看，规模普遍较小，注册资金在500万元以下的占61．9％；固定资产投资在100万元以下的占57．2％；年产值在500万元以下的占38．09％户从汕头市整个工业行业的规模看，也大都属于中小型工业企业，以2003年为统计年份，在全市7799家工业企业中，大型企业占0．05％，中型企业占0．73％，小型企业占99．22％，可见中小企业是汕头市工业企业的主体。如汕头市的潮南区，民营经济总体规模不小，但除了少数规模比较大的企业，其他多为小企业或者家庭作坊，效益不高；总户数不少，但有特色上规模的企业不多。出口方面，虽然国家不断下放外贸经营权，但大部分小企业因为实力弱，未能获得进出口经营权，影响了其出口竞争力的提升。
2．专业技术人员比例较低，管理人员素质不高。专业技术人员素质的高低直接影响着其产品科技含量的提高，对此，笔者对42家企业的人力资源状况进行了调查(见表1)。由于人才资源缺乏，在新产品的开发和生产、企业的经营管理和产品的质量监控方面缺乏必要的人才，影响了企业经营方案的制定、产品质量和花色款式的更新，从而影响了产品在国外市场上的销路。
3．出口商品科技含量偏低，自主创新能力不强。出口商品结构反映了出口产品的科技含量，直接影响到企业的出口竞争力，在所调查的42家企业的出口产品结构中，高档商品仅占14．29％，而中档商品占61．90％，低档商品也占14．29％，9％。明汕头市中小企业出口的大都是中、低档产品，科技含量偏低；从出口商品采用的商标(品牌)来看，采用自己商标生产的占52．38％，但采用定牌生产的尚有28．57％，说明中小企业逐步重视创立自己的品牌，注意利用自己的商标开发国外市场，但利用他人名牌商标生产的比例还比较大，这作为产品商标尚未出名、借用名牌商标打入国际市场是必要的，但要注意苦练内功，培育自己的拳头产品，扩大自己商标的知名度。在调查过程中，笔者发现大多数中小企业的产品是引进技术或模仿他人技术生产的，缺乏自主知识产权的核心技术，且由于受经验、技术、人才的制约，企业自主开发创新能力不强，直接影响了其出口竞争力的提升。
4．产品出口市场较单一，外销渠道较狭窄。分析企业的出口市场和销售渠道，对提高企业的出口竞争力显得尤为重要。在被调查的42家企业中，其出口市场及营销渠道见表2。
如表2可知，汕头市中小企业产品的出口主要集中在发达国家和中国的港、澳、台等地区，出口市场较狭窄，未能较好地实施出口多元化战略，这使产品的出口受到一定的影响，直接制约了企业出口竞争力的提升。在出口方式中，自营出口占47．62％，委托出口占25．87％，这是因为加入WTO后，中国对外贸经营权全面放开，中小企业自营出口的比例越来越大。但笔者在调查走访企业的过程中发现尚有相当多的企业不重视出口市场的开拓，有的不敢自营出口，也没有在开拓国外市场上下功夫；销售渠道也比较狭窄，主要靠自己寻找客户(占42．85％)，通过中间商或华商网络出口的只占38．1％，说明企业在出口中还没有充分发挥中间商的积极作用，没有充分利用汕头地区华侨众多的有利条件。
5．企业的治理结构还不尽合理，管理制度改革滞后。企业的治理结构和管理制度往往直接影响企业的经济效益，从而影响企业的出口竞争力。汕头市的多数民营中小企业仍倾向于集权式治理结构，在笔者调查的42家企业中，实行总经理负责制占23．81％，而且大部分实行总经理负责制的企业，总经理就是业主本人，尚不符合现代企业制度的要求；由业主委托他人管理、合伙业主协商决策以及由业主管理的占33．33％，以上这些企业的治理结构都偏向于集权式管理。在笔者走访的12家企业中，60％以上的企业主承认他们的企业本质上是家族式企业。也就是说，虽然不少中小企业采用了有限责任公司或合伙制的形式，但家族制的实质并未改变。
6．外贸宏观环境有待改善，出口的商务成本还比较高。外贸宏观环境包括外贸政策法规，水、电、交通等基础设施，税收、通关、检验检疫以及外贸主管部门的信息等因素，表3是被调查企业的宏’观环境调查统计表。
如表3所示，外贸部门在提供信息咨询和服务方面还缺位，因此，外贸部门应强化服务意识，经常提品的供求信息以及咨询服务。汕头市中小企业出口的商务成本比较高。首先，土地价格高。调查发现，不论企业规模大小，几乎所有企业都认为能否获得便利和便宜的土地使用权，是制约企业出口竞争力提升的一个重要因素。其次，信息成本较高。由于汕头市的信息服务工作还比较薄弱，中小企业获得信息的代价较之广东其他地区更高，影响了企业出口竞争力的提升；再次，商务费用比较大。所有这些，都影响了企业出口竞争力的提升。
二、提升中小企业竞争力的对策
1．强化中小企业集群，增强行业的整体出口竞争力。汕头市的中小企业规模普遍较小，无法在企业内部实现规模经济，为了获取单个企业所不具备的竞争优势，中小企业活动必须向一定区域聚集以增强区域粘性，通过规模经济和范围经济的获得来提高效率和降低成本。汕头市已形成一定规模的中小企业集群，但目前，汕头市的多数集群组织还处于自发阶段，为了增强行业的整体出口竞争力，必须进一步提高对中小企业集群在当地经济发展中作用的认识，发挥政府部门和私人服务机构的作用，支持中小企业集群朝着分工协作的网络化方向发展。
2．提高产品的科技含量，增强自主创新能力。由于中小企业所在的行业集中，进入障碍比较低，各家企业的产品趋于同质，相互竞争非常激烈。中小企业必须在产品的质量、性能、款式、外观等方面有突出优点的差异化产品，才能有效地适应和引导消费需求，这是提高企业出口竞争力的有力武器。
而产品科技含量的提高和产品的“差异性”都必须通过不断的创新才能产生。汕头市中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视知识，重视人才，大胆使用人才；除了在技术创新上要依靠广大科技人员之外，还要在企业内部营造良好的创新氛围，鼓励全体员工积极投身于各种创新活动。要紧紧抓住消费者和国外市场的需求，确立技术创新的技术路线和重点领域。通过提升企业自主创新能力来不断提高企业的出口竞争力，实现企业的可持续发展。
3．深化中小企业制度变革，提升企业管理水平，积极开发人才资源。汕头市的多数民营中小企业仍倾向于集权式治理结构，相当多的企业本质上是家族式企业。政府要从制度和政策供给上给予民营中小企业必要的支持和引导。要加强对民营中小企业产权的保护，研究并公布一套科学合理、切实可行的企业治理结构评价体系，指导中小企业正确选择和构建企业的产权结构、治理模式和监督机制。在企业管理方面要强调以人为本，创造平等轻松和人性化的工作氛围、工作环境，增进企业内部领导与工人、工人与工人之间的沟通，培养员工对企业的忠诚度。此外，汕头市中小企业的人才资源缺乏，严重制约着企业出口竞争力的提升。因此，中小企业必须以战略眼光解决好聚才、选才和育才问题，构筑中小企业的人才工程。
4．实施以质取胜战略，大力开拓海外市场。目前，“以量取胜”，低质低价，仍是汕头市中小企业出口的主要增长方式，高技术含量、高附加值、高创汇率的出口商品所占的比重较小。因此，必须尽快转变目前以数量型经济增长为基础的低质低价的出口竞争方式，认真贯彻以质取胜战略，从根本上增强出口商品的竞争力。为此，必须着重抓好六个方面工作：(1)树立“质量第一”的观念，强化出口商品质量意识；(2)依靠科技进步，不断提高出口商品质量；(3)加强全面质量管理，保证出口商品质量；(4)积极推行国际标准化，提高出口产品质量标准；(5)切实贯彻《进出口商品检验法》，充分发挥商检部门的监督保证作用；(6)实施名牌战略，提高出口商品质量。
出口商品营销方案范文2
2008年以来，国际金融危机引发的全球性经济放缓对我国外贸影响开始加速显现，我国进出口规模出现萎缩，贸易顺差继续扩大。预计2009年全年我国出口将下降5%，进口将下降12%，全年实现贸易顺差3600亿美元，比2008年增加650亿美元。预计2009年进口价格指数回落幅度,将明显大于出口价格指数,我国贸易条件将继续得到有效改善。
一、我国外贸运行的主要特点
（一）进出口规模出现萎缩，贸易顺差继续扩大
2008年前9个月，我国外贸保持平稳增长，进出口总额比上年同期增长25.2%。随着国际金融危机的加剧，美国等发达经济体陷入衰退，国内经济增长减速，国际能源和原材料价格大幅下跌，导致去年第4季度外贸进出口增长明显萎缩。去年10月份当月进出口增速回落17.6%，11、12月份更是出现多年来首次单月量价齐跌。去年11月进出口总额下降9%，其中出口下降2.2%，进口下降17.9%;12月份进出口跌幅进一步加深到11.1%，其中出口下降2.8%，进口下降21.3%。
2008年全年，我国对外贸易进出口总值达25616.3亿美元，比上年增长17.8%，增幅同比回落5.7个百分点。其中，出口14285.5亿美元，增长17.2%，比上年回落8.5个百分点；进口11330.8亿美元，增长18.5%，比上年回落2.3个百分点。特别需要指出的是，全年出口、进口值的增长，价格因素是主要拉动力量，实物量的增长幅度较小。全年出口价格总体上涨8.6%，对出口值增长的贡献率达到54%；扣除价格因素后，出口数量增长7.9%，对出口值增长的贡献率为46%;全年进口价格总体上涨15.8%，对进口值增长的贡献率为87%，扣除价格因素后，进口数量增长2.4%，对进口值增长的贡献率仅13%。其中，去年12月份，进口商品价格指数下跌10%，已连续四个月大幅回落，为2002年3月以来的最低点，实际进口量下降12.5%;出口价格上涨5.1%，较去年11月份回落0.4个百分点，为2008年最低， 实际出口量下降7.5%。
2008年以来，在国家一系列政策的作用下，进口增速持续高于出口增速，顺差规模明显收窄。去年前三季度累计贸易顺差1809亿美元，比上年同期下降2.6%，净减少49.2亿美元。随着去年10月份以后外贸进出口遭遇突变，进口增长速度回落明显快于出口，导致外贸顺差由降转增，去年11月份达到历史最高点400.9亿美元，全年贸易顺差2954.7亿美元，比上年增长12.5%，净增加328.3亿美元。
（二）一般贸易进口增速提高，顺差减少；加工贸易出现萎缩，进口增速低于出口
2008年，我国一般贸易进出口12352.6亿美元，增长27.6%，占同期进出口总值的48.2%，所占比重同比提高3.7个百分点。其中，出口6625.8亿美元，增长22.9%，比上年回落6.5个百分点;进口5726.8亿美元，增长33.6%，比上年加快4.9个百分点。一般贸易项下贸易顺差899亿美元，比上年净减少205.7亿美元。
从各月运行情况看，一般贸易出口增速高开低走，说明外需出现极大萎缩，企业通过出口消化过剩产能的途径出现严重阻塞，这势必将加大国内产能过剩压力。从进出口商品的数量和价格来看，2008年一般贸易出口价格上涨17.2%，出口数量增长4.8%；一般贸易进口价格上涨26.6%，进口数量增长5.6%。
2008年，我国加工贸易进出口10535.9亿美元，增长6.8%，低于总体外贸增速10.9个百分点，占进出口总值的41.1%，所占比重同比回落4.2个百分点。其中， 出口6751.8亿美元，增长9.3%，比上年回落11.3个百分点，占出口总值的47.3%;进口3784亿美元，增长2.7%，低于同期加工贸易出口增速6.6个百分点，占进口总值的33.4%。加工贸易项下贸易顺差2967.8亿美元，比上年增长19.1%，净增加476.9亿美元。
从各月运行情况看，2008年8月份，加工贸易进出口增速连续77个月保持2位数增长的记录中止，并连续3个月停留在个位数。去年11月份加工贸易进出口增速出现自2002年3月以来的首度同时下降，12月份跌幅进一步加深。其中，出口下降15.7%，进口下降31.3%，分别较去年11月加深4.8个和6.4个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。从进出口商品的数量和价格来看，加工贸易出口价格上涨5.7%，出口数量增长3.4；加工贸易进口价格上涨11.6%，进口数量则下降8%。
（三）外资企业进出口增长步伐放缓，国有企业增速有所提高
2008年，外商投资企业进出口14105.8亿美元，增长12.4%，比上年回落6个百分点，占进出口总值的55.1%。其中出口7906.2亿美元，增长13.6%，占出口总值的55.3%；进口6199.6亿美元，增长10.8%，占进口总值的54.7%。同期，国有企业进出口6110.4亿美元，增长23.5%，比上年加快3.7个百分点，占进出口总值的23.9%。其中出口2572.3亿美元，增长14.4%，占出口总值的18%;进口3538.1亿美元，增长31.1%，占进口总值的31.2%。
此外，集体、私营企业及其他企业进出口增长平稳，2008年进出口5400.2亿美元，增长27.3%，比上年回落10.7个百分点，占出口总值的21.1%。其中，出口3807.0亿美元，增长27.9%；进口1593.2 亿美元，增长25.7%。2008年，非国有企业仍然是推动贸易顺差的主要力量，其他企业进出口顺差比上年增加503.9亿美元，外商投资企业顺差增加345.5亿美元，而国有企业进出口逆差比上年增加516.7亿美元。
（四）对主要贸易伙伴进出口增长放缓，中美贸易增速降至入世以来最低点
由于国际金融危机影响，占据我国进出口额43%的欧美日三大经济区都不同程度陷入衰退，其进口需求严重萎缩，加上人民币累计升值幅度较大，2008年9月份以来我国对欧盟、美国月出口额持续下降，对新兴经济体出口增速也出现全面回落格局，多元化出口对我国出口增速下滑的缓冲空间受到全面挤压。
2008年，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位，中欧双边贸易总值为4255.8亿美元，增长19.5%，比上年回落7.5个百分点，分别高于同期中美、中日双边贸易增速9个和6.5个百分点。其中，我对欧出口2928.8亿美元，增长19.5%，占当年我国出口总值的20.5%；我国自欧进口1327 亿美元，增长19.6%；对欧盟贸易顺差1601.8亿美元，比上年增长19.4%。
美国继续保持我国的第二大贸易伙伴地位。2008年，中美双边贸易总值为3337.4亿美元，增长10.5%，比上年回落4.5个百分点。其中，我国对美国出口2523 亿美元，增长8.4%，占当年我国出口总值的17.7%，自美国进口814.4亿美元，增长17.4%，对美实现贸易顺差1708.6亿美元，比上年增长4.6%。
日本仍然处于第三大贸易伙伴的位置。2008年，中日双边贸易总值为2667.8亿美元，增长13%，比上年回落0.9个百分点。其中，我对日本出口1161.3亿美元，增长13.8%；自日本进口1506.5 亿美元，增长12.5%，对日本出现贸易逆差345.2亿美元，比上年增长8.3%。此外，印度在我国10大贸易伙伴中位列第10位。2008年，中印双边贸易总值为517.8亿美元，增长34%，比上年大幅回落21.5个百分点。
二、2009年我国外贸发展形势预测
综合来看，2009年国内外经济增长放缓使我国外贸形势面临严峻挑战，我国出口、进口负增长可能成为常态。随着国家拉动内需政策作用的显现，进口可能会逐步回稳，而出口增速的回升更多依赖于我国主要贸易伙伴经济的恢复情况。
考虑到2008年最后几个月的基数已经下降，2009年末进出口增幅将逐步回升。预计2009年全年我国出口将下降5%，进口将下降12%，全年实现贸易顺差3600亿美元，比2008年增加650亿美元。虽然目前无法计算2009年不变价净出口（含服务贸易）对实际GDP增长的贡献，但是预计2009年我国进出口价格指数增幅将会减小，人民币汇率变动也将可能缩小，同时GDP增速将会有所放缓，这些因素都将促使货物贸易顺差继续扩大并对实际GDP增长的贡献加大。同时，预计2009年进口价格指数回落幅度将明显大于出口价格指数，我国贸易条件将继续得到有效改善。2008年7月份以来，随着国际能源原材料价格大幅回落，我国进口价格开始大幅回落，进口价格指数从2008年8月份122.70回落到12月份的90。同期，尽管我国出口商品价格指数也在回落，但回落幅度要远远小于进口价格指数的回落。反映在贸易条件上，已从2008年7月89 的低点回升到12月份117左右，表明我国贸易条件开始得到显著改善。而2009年我国进出口价格的走势,将导致我国贸易条件持续改善。
从进口商品价格来看，2009年由于需求大幅萎缩、金融机构资金运用大力去杠杆化等因素，国际大宗商品价格即使不会继续较大幅度下降，也将难以再现大幅上涨，我国进口整体价格将会大幅回落。从出口商品价格来看，2009年在境外需求将大幅萎缩和我国经济可能较大幅度减速等不利因素制约下，2008年8月份以前推动我国出口商品美元价格上涨的不利因素已经或将会大幅转向，这为我国出口商品价格下降提供了巨大空间，考虑到能源原材料价格大幅下降、出口退税率提高及人民币汇率变化等因素，预计2009年我国出口商品整体价格水平将会出现一定幅度下降，但会明显弱于进口价格的降幅。
三、对策建议
2009年我国外贸进出口将出现下滑，这是全球贸易经历了多年高速增长后首现负增长格局下的一种必然现象。对此，我们必须客观看待这一下滑现象。在大力扩大内需的前提下，我们需要大力推动我国外贸的转型，并逐步改变我国外需依存度过高的状态。
（一）完善外贸政策，帮助外向型企业渡过难关
一方面，要有选择地适当上调部分产品的出口退税率。可细化劳动密集型产品的不同技术含量和附加值含量，对纺织轻工行业的鼓励类产品进一步提高出口退税率，也要对代表先进生产力与国内具有长期发展潜力的相关产品加以出口退税政策，支持自主品牌产品与高技术附加值产品出口。另一方面，要对中小型外贸企业在资金、技术上予以一定支持，帮助企业通过技术升级渡过难关；增加对外贸企业的信贷支持，帮助企业加快建立和完善自主性国际营销网络和售后服务体系。此外，继续严格控制粮食、化肥、钢材、煤炭和焦炭等“两高一资”产品出口。努力扩大重要资源、先进技术装备和关键零部件进口。
（二）审慎灵活掌握人民币汇率波动情况
无论是从与发达经济体经济增速的对比、从外汇储备继持续增长的内因来看，还是从进一步扩大人民币国际影响力、提高人民币强势货币的国际信心的目的来看，以及2009年人民币升值压力依然很大，来自美欧日等发达经济体要求升值的外在压力来看，2009年，人民币升值压力依然很大。为此，一方面，要注重保持人民币汇率水平的基本稳定，提高汇率的向下浮动空间，以防止发达国家通过汇率转嫁危机，减轻由于汇率风险对出口企业造成的负面影响。另一方面，也要防止短期内出现人民币大幅贬值情况的发展。在当前世界需求出现萎缩的情况下，我们不能主动挑起货币贬值战争。同时，要密切关注美元兑欧元、日元等其他主要货币汇率关系的变化调整，加快完善人民币汇率形成机制，逐步弱化人民币对美元汇率的管理，把有效汇率稳定作为汇率政策的目标，合理确定人民币对不同货币的比价关系，完善参考一篮子货币进行调节的框架。
（三）合理利用外汇资源，整合国际资源为扩大内需所用
一方面，要择机进口能源、资源类产品。自2008年7月以来，国际大宗商品价格出现了大幅回落，国际油价已跌至每桶50美元以下，跌幅达到70%左右；铜等有色金属等初级产品价格也在大幅下跌。国际大宗商品价格的大幅下滑，为我国进口相关资源、能源类产品提供了良好的契机。政府应组织相关职能部门和企业，尽快形成进口方案，以政府采购与企业购买相接合的方式，择机购入石油、有色金属等稀缺物资，大力提高我国能源等战略储备和增加后备来源。
另一方面，这次金融危机引发的全球资产价格调整，正好为我国提供了一个整合国际资源的机会。未来我国扩大内需所需要的资源量巨大，必须抓紧机会将外汇货币资产更多转换为战略性资源资产。应通过收购拥有石油资源、矿产资源的国际企业股份甚至获得相对控股权来提高我国资源保障的可靠性，增强我国对重要资源国际定价的话语权，将外汇货币资产更多转换为实物资产，为我国扩大内需提供长期的资源供给保障。
（四）政府和企业应有预见性地做好应对进一步增加的中外贸易摩擦的措施，务实、有效化解中外贸易可能出现的纠纷
有关部门应积极主动通过多渠道收集信息，为企业做好信息咨询、培训等工作，并应善于采用国际贸易规则保护自己利益，应充分重视和利用复议的权利，即根据WTO 原则可以对技术壁垒的不合理内容提出异议，为本国企业出口争取主动便利条件。同时，政府除展开多层次交涉外，还应与中介组织、企业等在信息收集与共享、联合应诉、法律抗辩、公平贸易培训、课题研究等方面开展深入合作，建立长效联系机制。而企业自身要尽快熟悉WTO 规则和贸易救济调查的相关知识；遭遇贸易摩擦案件时要积极应诉，特别是在应诉时要注意团结作战一致对外；要建立健全内部管理机制，在研发、生产、营销、会计等方面要规范管理，建立一套完善的财务会计制度和知识产权保护体系；加强行业自律、维护良好的外贸经营秩序，遵守商业道德和市场规则，主动抵制低价竞销等扰乱出口经营秩序的行为;逐步增强适应国际市场的能力，及时了解国外市场环境的变化，努力提高产品质量和附加值，调整产品结构，提升竞争力。在出口市场的选择上，实现“产品多元化”和“市场多元化”，尽力减少和分散风险。
出口商品营销方案范文3
摘 要 江苏作为出口贸易大省,这些年来遭遇国外反倾销的形式越来越严峻,给江苏出口造成了严重的损失,迫切要求建立预警机制,而在反倾销调查中有近70%的工作是通过会计部门的举证来完成的。本文从会计的视角来构建江苏出口反倾销会计预警机制,以期为江苏出口贸易的发展贡献绵薄之力。
关键词 江苏出口 反倾销 会计预警机制
江苏作为沿海地区经济发达的省份,这些年来,充分利用自身地理位置优势,抓住国际产业转移的契机,大力发展外向型经济,对外贸易保持持续快速增长。“入世”以后,江苏对外贸易发展速度更是势不可挡,2001年江苏对外贸易总额为514亿美元,到2009年江苏对外贸易总额就达到3390亿美元,增长了5.6倍;其中出口表现更为突出,从2001年的289亿美元,增长到2009年的1993亿美元,增长了5.9倍。目前,江苏是仅次于广东的中国第二大出口省份,2009年出口总额占全国出口总额的比重为16.6%,成为名副其实的外贸大省。
一、江苏遭遇反倾销的形势分析
江苏出口贸易的增长,是在与国外贸易摩擦的斗争中获得的,特别是国外对江苏出口的反倾销已成为江苏商品进军国际市场的“拦路虎”,虽然历史上江苏遭遇首起反倾销调查为1990年,比我国首次遭遇反倾销调查的时间晚了近11年,但随着江苏出口贸易的快速增长,江苏遭遇反倾销调查的数量与日剧增,来自江苏商务厅的统计报告,截止2009年底,江苏已经遭遇反倾销调查231起(如下表所示)。其中,1990年到1993年,江苏一共只遭遇了2起反倾销调查;1994年到2000年,江苏平均每年遭遇反倾销调查4.7起;从“入世”后的2001年开始,江苏遭遇反倾销调查数量呈明显上升趋势,2003年后,江苏每年遭遇反倾销的数量始终保持在两位数,2005年以后,增长的速度更是一发不可收拾,到2009年,江苏省遭遇反倾销案件达到49起。
从涉案金额来看,江苏遭遇反倾销调查的涉案金额同样呈显著上升的趋势,从1990年到2003年底,江苏遭遇反倾销累计涉案金额为3.4亿美元,但仅2009年全年江苏遭遇反倾销调查的涉案金额就达到15.9亿美元,1990年到2009年江苏遭遇反倾销的涉案金额从100万美元上升到15.9亿美元,增长了1589倍,远高于同期江苏出口贸易的增长速度。“入世”前,江苏涉案金额超过1000万美元的反倾销大案几乎没有;但“入世”后,江苏遭遇反倾销的大案,频频发生,截止2009年底,江苏被诉反倾销涉案金额超过1000万美元的反倾销大案达16起。
二、江苏遭遇反倾销的应诉情况
江苏学者对江苏遭遇过反倾销企业的调查问卷显示,从2005年开始江苏企业反倾销应诉率超过了60%,对欧美等国发起的反倾销大案的应诉率接近100%,说明江苏企业对反倾销的态度发生了积极的转变,开始敢于应诉反倾销调查,但由于江苏出口贸易中存在的问题以及“非市场经济地位”等问题,江苏企业的胜诉率一直不高,这些年来始终徘徊在50%左右。
因为江苏企业的胜诉率不高,这又促使了国外发起更多的反倾销调查,目前江苏遭遇反倾销的严峻形势也说明了这一点,2009年全国遭遇的反倾销调查中有64%涉及江苏企业,涉案金额高达15.9亿美元,江苏涉案企业超过680家,给江苏出口造成严重的损失,也给江苏出口贸易的进一步发展带来了诸多不便。因此,建立反倾销预警机制并采取相应措施规避反倾销调查的发生已迫在眉睫。
三、江苏反倾销预警机制的现状
在预警机制方面,江苏现有的预警机制为2005年江苏省商务厅建立的“江苏省出口美国、欧盟主要产品监控预警平台”,主要对江苏出口欧美的20多种主要产品进行监控,同时向省内相关企业提供预警信息。该机制采取类似于海关的数量预警方法,即根据本期出口数量相对于上期不同程度的增长,提供不同程度的警报。但由于该机制在建立时没有抓住国外发起反倾销调查的本质特征,且只提供了数量预警,没有系统性,从实际运行效果来看并不理想,江苏遭遇反倾销的数量和涉案金额逐年上升就是最好的证据。
而在企业应诉反倾销中,有近70%的信息是通过企业会计部门的举证来完成的,因此,由企业会计部门来建立出口反倾销会计预警机制,在实践方面具有较强的可行性。
四、江苏出口反倾销会计预警机制的构建
根据 “反倾销协定”的规定,一国企业启动反倾销调查须同时满足以下三个条款,其一,进口商品以低于其国内正常价值在该国销售,此为进口商品“倾销”;其二,进口商品给该国同类产业造成了损害或损害威胁等;其三,进口商品的进口与该国同类产业的损害具有因果关系。
因此,笔者在下文中构建的反倾销会计预警机制,主要是规避上述三个条款的发生,从而规避反倾销调查。在实践中,该机制包括3个部分,江苏出口企业的反倾销会计预警机制、江苏出口行业的反倾销会计预警机制、江苏出口市场产业运营的会计预警机制。
(一)江苏出口企业的反倾销会计预警机制
在江苏出口预警机制构建方面,为了规避本国产品的“低价倾销”给国外同类产业造成损害,相关出口企业自身要建立会计预警机制,该机制至少包括两块,1.出口定价的会计预警机制,2.出口数量决策的会计预警机制。
1.出口定价的会计预警机制
由于一般企业在制定销售价格时是由销售部门来完成的,会计部门并没有参与决策的权力。考虑到出口价格在裁定企业“倾销”中的作用,出口企业在公司章程中要赋予企业的会计部门参与出口定价的的权力,会计部门在出口定价中,要具有最低价格的控制权,基本策略是出口价格不能低于国内销售的正常价值,国内正常价值一般选择国内市场销售价格。
但是根据“反倾销协定”中的相关规定,出口价格与国内市场的销售价格要在出厂价的水平上,并在同一贸易基础上进行比较,这就涉及到出口价格和国内销售价格往回追溯调整。
会计部门可以根据会计信息系统中记录的各项费用数据,并根据反倾销的规定进行追溯调整。对国内市场销售价格的追溯调整比较复杂,对因不同批次商品的销售环境差异,商品差异以及销售环节差异都要进行调整;而对于出口价格的追溯调整,相对而言比较简单,加上由出口商品承担的相关费用,减去由最终用户承担而非由出口商品承担的费用即可。会计部门要将每一批出口商品调整后的出口价格与调整后国内市场的销售价格进行比较,确保出口价格不低于国内市场的销售价格。
2.出口数量决策的会计预警机制
企业在公司章程中赋予会计部门的权力,不仅包括出口定价的控制权限,还包括出口数量控制的权限。近几年来,由于出口数量迅速增长而引起的反倾销,占全球新立案反倾销调查数量的比重已接近三分之一。因此,会计部门在营销部门进行出口营销方案决策时对出口数量的增长,要有预警控制。
这些年来,我国国内生产总值以10%左右的速度增长,相关企业至少要保持与整个大的经济环境同样的增长速度开拓市场才能够持续发展。因此,笔者将企业对同一目标市场相对于上期的出口数量增长10%作为预警线,对于企业成功打入的新的出口市场,在成功开拓市场后,也要采取类似的预警措施。会计部门通过严格的监控使出口数量保持在合理的增长范围之内。
(二)江苏出口行业的反倾销会计预警机制
国外对华反倾销是针对中国整个出口行业发起的,因此,江苏出口行业的反倾销会计预警机制是整个国内出口行业反倾销会计预警的一个组成部分。江苏出口行业反倾销会计预警机制,是在江苏商务厅公平贸易局的领导下,行业内的出口企业、出口行业协会、江苏海关密切配合构建的“四位一体”的预警机制,并最终由江苏出口行业协会的会计部门完成江苏出口行业会计预警信息的统计工作,并向行业内的成员相关的预警信息。
首先,江苏出口行业协会内部要建立出口企业每月申报制度,出口企业向行业协会申报包括出口价格、数量在内的信息。江苏海关基于出口企业每月报关出口的数量、价格等信息向行业协会提供相应的数据支持,此举可以对出口企业申报的信息起到校正的作用,确保行业协会统计出来的信息具有真实、可靠性。
在行业出口会计预警机制的指标构建方面,采用的指标与企业预警机制是一致的,即行业协会的会计部门要根据成员企业上报的出口价格与国内销售价格进行比较,若成员出口价格低于国内销售价格,立即向相关企业发出预警信息,敦促其修正出口定价,否则海关方面在报关出口不予以配合。通过这样的机制可以确保行业内的出口价格不低于国内市场的销售价格。在行业出口数量方面,会计部门要确保行业同期的出口数量相对于上期的出口数量的增长率要控制在10%以内,否则敦促相关企业校正出口数量。
(三)江苏出口市场同类产业运营的会计预警机制
建立江苏出口市场产业运营的会计预警机制的目的是防止本国商品的倾销给相关出口市场同类产业造成实质性损害。此机制同样在江苏商务厅公平贸易局的主持下,江苏驻外商务机构和江苏出口行业协会密切配合建立起来的。工作流程方面,由江苏驻外商务机构根据行业会计部门的要求收集出口市场产业运营方面的数据,特别是要对于江苏主要的出口市场,一定要收集详细的数据。最终由行业协会完成相关的统计工作,并与出口市场产业运营的标准值进行比较,综合判断出口市场同类产业的运营情况,为行业内的企业提供不同程度的预警。
在出口同类产业运营预警指标选择方面,不仅要包括同类产业的运营指标,比如产能变化率、库存变化率、行业失业率等,还包括同类产业的财务指标,财务指标至少包括销售收入、税后利润、现金流量、投资收益等指标的变化情况。在目标市场运营的财务与非财务指标的综合评价方面,可以借鉴沃尔评分法的相关原理,对指标赋值权重以及出口市场标准值的确定,可以利用德尔菲法来完成。
笔者在上文中提出了建立江苏出口反倾销会计预警机制的三个方面,基本涵盖了江苏出口目标市场提起反倾销调查的所有方面的预警信息,笔者相信,在实践中由江苏出口企业、行业协会以及政府相关部门建立的反倾销会计预警机制一定能极大地减少江苏出口被诉反倾销的数量,从而促进江苏出口贸易更好的发展。
基金项目:本文为江苏省教育厅研究生创新工程课题(编号:CX095_018R),南京财经大学研究生创新课题(编号:M0930) “江苏出口反倾销会计预警机制研究”阶段性研究成果。
参考文献:
[1]江苏商务厅网:jsdoftec.省略
[2]杨黎明.基于反倾销的会计预警系统.煤炭经济研究.2005.7.
出口商品营销方案范文4
一、国际贸易专业课程设置与构建。
(一)“以岗为纲”,设置和构建专业课程。
“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中,大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差,所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反,它站在职业岗位的角度“以岗为纲”,通过对岗位的共性与个性的研究,制定出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目,这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。
1. 在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的, 对知识与素养的要求是了解, 然后再理解, 对一般能力的要求是掌握, 而对职业能力的要求是熟练掌握。
2. 正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看, 毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看, 知识与素质教育是基础, 是基本功, 基础不牢, 专业难精。一般能力, 尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此, 必须长短兼顾, 正确处理这三者的关系。
3. 国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成, 但课程本身具有缺乏弹性的特征, 即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性, 须将课程的“刚性”尽可能柔性化, 增强课程的灵活性。课程的取舍或更新, 都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程, 而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点, 严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合, 遵循各课程间递进式关系, 循序渐进地联系起来, 形成一个完整的专业技能课程体系。
(二) 国际贸易专业课程整合设置的思路。
国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质, 一般能力和专业技能的要求来确定, 主要包括四大模块: 即11 国际商务英语, 含商贸英语、商务英文函电、英语口语等; 21国际市场营销, 含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等; 31 电子商务, 含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等; 41 国际贸易业务技能,含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合, 而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能, 增强业务素质服务的。在组织教学过程中, 必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象, 要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占, 这就必须对各模块的课程进行整合, 打破原学科的系统性, 避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课, 例如, “推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课, 电子商务的几门课可整合为一或两门课。国际贸易专业课程中的“国际金融”课, 可采取开讲座的方式, 只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框, 专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识, 例如, WTO规则, 有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等, 相关课程已涉及到了, 没有必要重复开设, 可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识, 这既节省大量课时, 又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如, “国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合, 删除与“国际贸易实务”重复的内容, 专讲各种业务单证知识和单证制作的技能, 把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练, 为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外, 其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合, 是一项具体而系统的工作, 需要分别做出详尽的方案, 这里不再赘述。
二、国际贸易专业课程的开发。
依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求, 为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要, 国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度,凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法, 应指导学生积极应试, 并通过相关的资格证的考试, 这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低, 这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此, 针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试, 学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作, 并使这些教材能有效发挥指导学生应试, 大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急, 是学院为学生服务, 为社会服务, 为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。
三、加大实践性教学比重, 采用“四模块”实践教学模式。
加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现, 课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色, 笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块:
1. 课程认识实习模块, 巩固基础知识。
课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假, 主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节, 目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识, 巩固所学过的知识, 把理论与实践知识结合起来。例如: 当讲述国际贸易政策, 特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时, 为了更好地把理论转化为实践,教师可以指导学生查阅资料, 了解中国加入WTO前后的关税变化, 说明当前经济论文" target="_blank">国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征, 而非关税壁垒, 教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据, 分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状, 并尝试提出一些对策。经过这样的训练, 理论已经完全转化为生动的实践教学, 学生不仅印象深刻, 而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。
2. 校内实习基地模块, 为学生提供良好的模拟实习环境。
校内实习一般安排在三年制的第三到五学期,目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为:
(1) 课程实训项目。包括以下几个方面: 市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中, 会有很多进出口贸易的单据,教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生, 使学生获得逼真的实训效果。同时, 尽可能贴近业务和实际, 收集实际的案例, 这样不仅使学生有亲切感, 而且非常实用, 让学生学得踏实。
(2) 考证实训项目。结合“双证书”制, 要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2 周的考证实训, 一方面利于提高学生的考证通过率, 另一方面普遍提高学生的实践动手能力。
(3) 专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统, 对毕业班学生进行为期2 周的综合训练, 其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作, 让学生掌握从分析市场环境开始, 到完成市场开拓, 同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线, 以具体的进出口商品交易为背景, 针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇, 验货收货等主要业务为序进行训练。同时, 在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户, 自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练, 学生对三年的专业知识有了系统的认识, 强化了前面学过的知识, 又通过这种模拟训练, 培养了学生在未来实际工作中的职业能力, 使学生既具备上岗就可以较好地上手工作, 又有可持续发展的后劲。
出口商品营销方案范文5
一、出口营销现状
1、出口营销的组织结构
兰生公司出口营销组织随着时代的变迁、随着企业战略目标的转变而不断地调整和发展，带着时代的烙印和国有外贸企业的特征也经历了四个阶段：第一个阶段，1994年之前的阶段中企业是在带有防护屏障和较高门槛的行业里从事国际贸易经济活动并获得高额利润，依靠垄断地位获得企业生存和发展的空间；第二个阶段，1994至2005十年发展期中，兰生集团对现代国际市场的认识进一步加深和对国外优秀企业的更多参照，逐渐发现在市场中一味采取“低价策略”和非合作的对抗态度会使企业面临更大风险；第三个阶段，2006年至2010年“十一五”规划期间，兰生公司已经清楚地认识到未来企业将会进一步融入到全球贸易市场的竞争中去，而越来越统一的国际经济大市场将成为兰生公司面临的基本经营环境。因此，兰生集团逐步明确了自身的经营重点和资源优势，逐渐形成“合作双赢”的意识，由此，开始进一步深入与外资、民营、或者技术方第三方的合作，并且继续拓展物流板块，以期对外贸出口有建立一整套相应的服务链。兰生公司确定了事业部矩阵式的组织结构，并且随着规模的扩大有相对的发展；第四个阶段，2011年至2015年“十二五”规划期间，兰生公司处在国际合作的竞争阶段的大背景下，需要运用多种竞争手段特别是参考“竞合”模式（竞争中有合作，合作中有竞争），对自身所处的外贸行业价值链中的地位开始进行深入地辨析和定位，并且对经营的产品细分行业开始进行甄别，有意识地关注并调整适合自身的价值增值的环节，出口营销策略则相应地从原先对同行业中不同经营主体的强硬对抗态度逐步转变成合作互利态度。兰生公司的这一转变不仅能使企业集中有限资源获得最大利润，更能让企业保持和发展自己的竞争优势。
2、出口营销产品和市场流向
兰生公司产品种类较多，性能各异，但是总体来说低端的劳动密集型产品出口占比较大，而重型工业品和中高端产品出口占比较小。纵观各类出口产品的占比，可以了解到兰生公司的产品几乎覆盖了二十一个海关商品大类，根据商品的海关编码统计，公司出口商品可达到3000种左右。由于产品分类的广泛能够使兰生公司更快更灵活地应对各种不同需求的目标市场和消费群体。兰生公司主要的出口贸易地区可以分为四块：亚洲，欧美（欧洲和美国，发达国家），大洋洲和拉美非（拉丁美洲和非洲，发展中国家）。亚洲、欧美是兰生公司主要的出口目标地区，这两个地区的出口额所占兰生集团五年平均出口总额的85%以上。自2007年至2011年的五年中， 兰生公司对上述四个目标市场地区的出口额趋势有三个特点：（1）亚洲地区是兰生公司的传统外贸市场，出口的主要国家和地区是日本、香港和东盟。亚洲市场即使在受到欧美经济低迷的巨大冲击后，仍然保持着相对稳定的经济状态。（2）2009年之前，欧美地区的出口额远远超过亚洲的出口额，但2009年之后，美国遭遇次贷危机，随后殃及周边国家和地区，欧美需求市场严重萎缩，兰生公司对欧美市场的出口额大幅减少，甚至少于亚洲。（3）拉美非和大洋洲占比小，五年中出口额没有特别大起大伏，这两个市场显然还有业务拓展空间，特别是拉美非，虽然增势缓慢，但后来居上之势不可小觑。
二、在国际危机环境下面临的挑战
兰生公司在在动态环境下，不能再仅凭过去获取竞争优势的产业定位或者资源实力所积累的竞争优势去思考未来发展之路，而是要更加关注内部与外部因素对企业成长的综合影响，在竞争定位和资源基础理论之间寻求一种合适的平衡与协调。兰生公司需要重点关注内部资源的劣势和核心能力的缺失这两个方面，从而对优化出口营销策略进行针对性的思考。 考察一个企业的核心竞争力，不仅要考虑现有的资源状况，更要考察其运用、利用资源的状况。从宏观层面上看，企业需要将各种分散、割裂、封闭和无序的资源状态通过组织和协调，加以合理高效的整合，在一个统一平台上实现资源共享、优势互补，达到有序、高效利用资源的目的。从微观层面看，集团内部资源整合是优化资源配置的决策和过程。直到目前为止，尽管兰生公司作出了一系列的努力和措施，但是无论是在宏观上还是微观上都还没有完全将自身有效的资源进行最优化的组合。而一系列资源体系的劣势，让兰生集团建设核心竞争力的意图缺乏坚实的基础，同时也对这种整合能力的把控上极度缺乏应有的强度。
1、市场资源和渠道管理能力
一方面，出口产品结构的单一化，大部分产品是以低附加值的纺织、轻工消费品等为主的同质产品，缺乏高附加值的差异化产品。单一产品本身规模无法扩展，加之企业和企业之间、企业内部部门之间没有完善资源共享机制，经营商品种类重叠，有时会导致内部竞争。兰生公司作为一个整体的经营力量被分散削弱，无法形成有效的规模经济。此外，客户有自指定合作关系的厂家和运输商，这也导致兰生公司在实际操作中无法控制外部资源，又无法优化配置内部资源，从而不能形成集聚规模。另一方面，兰生公司还是保持传统的中间商贸易的运作模式，只是在贸易环节上进行自营和，而对于研发、设计、配送、解决方案设计等基本没有涉足，公司的经营运作模式并没有随着世界经济的发展转变升级到现代国际贸易模式。
2、业务资源和客户管理能力
兰生公司的业务占比率较高，不同于自营业务，业务的大部分产品是附加值较低的传统商品，资产占用率大，盈利水平低。传统外贸只是单纯做单、跟单，没有任何服务附加值，因此，这种经营模式不能长期留住供方客户，因为：一方面传统的纯已经不能满足企业发展规模、提高效益的主要方式了；另一方面业务本身也遇到资金限制、法规不健全、激励机制未完善等问题。由此可见，兰生公司这种项目收益低风险高的业务是需要转变的。如何扩大自营规模，减少比重，是兰生公司探索的方向之一。
3、品牌资源和品牌管理能力
兰生公司已经拥有了一些较高知名度和美誉度的品牌。但是具体而言，在品牌建设和经营方面做得并不出色， 兰生公司出口商品品牌资源的现状可以 “多、杂、散、弱”四个字来概括：第一，品牌出口在总的出口额中占比较小。像纺织原料、鞋子这样的出口规模较大的商品多是贴牌生产，缺乏企业自己的品牌；第二，品牌资源合作利用不够。兰生公司中比较有影响力的少数品牌，由于规模不大而未成气候，其他二线商标又不能在短期内迅速转变成知名品牌，这样就难以实现规模效应。
三、对策
出口商品营销方案范文6
一、电子商务概述
1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡导和支持下，欧洲经济委员会在比利时首都布鲁塞尔举办了全球信息社会标准大会，会议首次提出了“电子商务”这一概念，即将信息技术渗透到商业贸易服务活动的整个过程，通过对信息流的利用和管理来控制其他物流和能量流的运动，以减少其运动过程中的各种损耗。电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。电子商务的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的贸易形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统的国际贸易方式带来了巨大的冲击。同时也推动了国际贸易的创新。
电子商务属于国际贸易工具创新，近年来在国际贸易领域越来越显示出其重要作用，并且在推动经济全球化方面显示出其强大的生命力。在国际贸易中它的的主要特点有：
1．现代信息技术服务。作为电子商务的支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。
2．电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。
3．全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。
二、电子商务环境下国际贸易的创新
1．电子商务环境下国际贸易政策创新
据统计，1996年，美国的软件销售已高达1000亿美元，其中47％销往海外，与此同时软件产业创造了多达60万人的就业机会，软件产业正成为美国的支柱产业。1998年5月19日至21日世界贸易组织132个成员国的贸易部长在内瓦召开了为期三天的电子商务会议，达成一项至少一年内对通过因特网销售的软件和货物免征关税的协议。该协议的达成对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。网络贸易实施零关税对美国这样的发达国家的好处是不言而喻的。虽然硅谷的许多公司都说他们对以在线方式从事商务的规则仍然是若明若暗，但是世界贸易组织对Intemet商务暂时不征关税的决定。还是给加利福尼亚的硅谷带来了一丝宽慰。那么对于发展中国家来讲，这项协议所带来的结果又是怎样的呢?从客观上讲，大多数发展中国家正在建设信息基础设施，免除网络贸易关税能导致计算机相关产品特别是软件产品进口价格一定程度上的下降。而且，有些发展中国家的软件产业呈上升之势，出口量不断增加。从这个意义上说，零关税方案对发展中国家也有利的。WTO的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项禁征关税的政策可能会给诸如在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。因此，从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，在当前电子商务发展的摇篮时期。给予各国免关税扶持，无疑有助于促进“全球电子商务”的发展。
2．电子商务环境下国际贸易管理创新
全球电子商务的在不断的发展，这必将给国际贸易带来新的挑战。我国电子商务的发展，促进了国际贸易的宏观管理的创新。主要表现在：
(1)出口商品配额实行电子招标
电子招标。就是在招标采购过程中充分利用现代电子信息技术。提高招标采购的规范化程度，增强招标采购过程的科学性和专业性，更好地为国民经济发展服务。2001年5月，商务部为应对我国加入“WTO”和加强国际招标的管理，开发建立了中国国际招标网。这是我国招标投标事业的一项重大进步，同时也促进了国际贸易的发展。实行电子招标，使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。投资企业每一个月通过中国国际电子商务网向各地外经贸委报送配额情况。各地外经贸委每月汇总报外经贸部。外经贸管理机关可以实行对招标商品配额的动态管理，解决配额使用率不高以及浪费等问题。可以实行网上抽查，取消违规企业投标资格，做好技术支持，提高配额使用率，使同等数量的商品卖价和出口额增加，规范贸易秩序，净化经营环境，外经贸部将扩大电子招标。
(2)实现网上申领发放许可证
为全面实现进出口许可证签发与管理的网络化，在2002年启用新的进出口许可证管理系统、实现网上发证的基础上，外经贸部决定自2003年1月1日起，在全国推广使用企业网上申领许可证系统。它通过网络技术。连接各级配额管理机关、许可证发证机构、海关及进出口企业，对进出口配额的分配、进出口许可证网上申领、审批、同海关的联网核查等整个进出口业务和管理的各环节实现全面监管，形成全国进出口配额许可证管理闭合网络。网上申领发放许可证可以帮助实行全面的进出口许可证核查：海关凭许可证验收，银行凭许可证结汇。这样可大大减少不必要的单证和中间环节。提高效率节省费用。
(3)运用电子商务进行海关管理
1998年9月1日，中国海关总署通过中国电信公众多媒体网向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供了报关联网核查功能。从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。在海关管理中运用电子商务，不仅可以提高管理效率，还可以在促进企业进出口，给企业提供方便的同时杜绝逃税现象。
(4)运用电子商务进行进出口商品检查
进出口商品检验是国际经营中一个非常重要的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其它检验机构有着紧密的业务联系，各种单证交换频繁且传递量大。
目前我国商检业务初步实现检验、检验出证的计算管理，初步建成了系统内数据通信阚。今后，我国商检电子商务应用的两个主攻方向：一是受理报验和签发商检证书；二是进口货物流向信息传递。
(5)实现外贸业务全过程管理的电子化交易
双方可通过因特网进行信息的沟通与交流，洽谈业务，电子付款和货物运输及跟踪，从而可以实现业务全过程管理的电子化。在我国，对外贸易运输的电子化管理已率先发展起来。国际贸易实现电子化管理，可以促进企业实现规模经营、专业化、现代化的管理。
3．电子商务环境下国际贸易运行机制创新
在电子商务环境下，以信息交换为媒介的网上虚拟市场逐渐成为新的国际贸易运行机制，这将促进以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。电子商务使各国紧密联系，促进了经济贸易的发展和国际贸易的创新。
(1)在电子商务环境下，一种新型企业组织形式——电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变企业进入市场的方法并通过它和客户直接沟通和交流。具有电子公司功能的国际贸易企业在外贸业务经营中可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，提高了国际贸易效率。电子公司的产生和发展将对国际贸易管理组织的改革产生深远影响，同时给全球经营活动带来迅速的变化。
(2)电子商务促进国际贸易管理组织的改革和创新在传统国际贸易中，企业内部，各部门、各分公司每天的经营情况，包括财务、物资报表等(如出库单、入库单)都是人工操作，企业领导很难准确地知道公司的相应数据，这样就很难和其他公司及时准确地洽谈业务。但在电子商务环境下，企业内部数据通过网络准确、自动地汇总到总公司的数据库中，实现企业内部数据汇总的自动化。因此企业领导层迅速把有关指示和工作安排下发到下属各部门、各分公司，从而可以提高整个企业的经济效率。跨国经营的国际贸易企业可以在网上进行原材料、资金、技术、人员等生产要素的调度控制，优化各国资源配置。由此可见，以因特网为基础的电子商务正在使国际贸易走上一种新的电子化轨道。
(3)在电子商务中，产品和服务都表现为数字信号，有形贸易和无形贸易的界限越来越模糊。
(4)在传统国际贸易中。如果交易双方要达成一笔交易，必须经过一定的时间到达同一个地方进行洽谈。但是电子商务超越时间和地域限制，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，使国际贸易变得简便快捷。
(5)传统国际贸易中，交易双方存在很多不完全信息或信息不对称的情况。贻误了商机。但在电子商务环境下，世界市场上的信息充分性进一步增强，为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务，减少了国际贸易交易的不确定性，校正了世界市场发展的盲目性，为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。促进国际贸易在全球范围内实现动态的资源优化配置。(6)电子商务将使各国国际贸易之间的竞争进一步加剧。电子商务推动了世界生产和服务的全球化，加速了全球市场一体化和生产国际化的进程，促使商家与供应商和客户更紧密地联系，让商家在全球范围内选择最佳供应／销售商，从而使世界市场的竞争更加激烈。
4．电子商务环境下国际贸易营销创新
在电子商务环境下，全球经济正在迅速发展。传统的国际贸易营销方式已不能跟上经济发展的步伐，此时，相应地产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销是指电子商务在市场营销上的应用。也就是通过电子信息网络进行市场营锖。与传统国际贸易营销方式比较国际电子营销的主要特点是：
(1)网络互动式营销——电子营销的显著特点。与传统国际贸易营销中追求企业利润最大化不同，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。在电子商务环境下，企业可以和客户随时随地进行沟通和交流，根据客户的意愿设计和生产产品，使客户的地位有所提升，同时也促进企业的发展。
(2)网络整合营销。电子商务环境下，企业和客户之间的关系非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的营销决策过程是一个双向的链。
(3)网络定制营销。定制营销就是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场。根据每一个人的特定需求来安排营销组合策略，以满足每一位顾客的特定需求。区别于传统定制营销，网络技术的发展改善了企业与顾客的关系，一方面沟通渠道的便利使得企业了解客户个性化的需求成为可能；另一方面。企业越来越多地将生产、管理的过程数据化、网络化也使得在经营中有可能针对客户的个性化需求进行生产。我们已经从卖方市场转向买方市场。在电子商务环境下国际贸易营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售，从卖方市场转向买方市场。“定制营销”被美国著名学者科特勒誉为21世纪市场营销最新的领域之一。
(4)网络“软营销”。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段；传统广告和人员推销。传统广告是企图以一种信息灌输的方式在客户心中留下深刻印象，它根本不考虑你是否需要这类信息：人员推销也根本不事先经过推销对象的允许或请求，推销人员就“主动’她“敲”开客户的门。这就是传统营销中的“强势营销”，其主动方为企业。在电子商务环境下，营销方式为“软营销”。网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合，其主动方为客户。
三、存在的问题
在电子商务环境下，我国的国际贸易取得了巨大到发展，但同时一些问题也应运而生，具体表现在以下几个方面：
1发达国家正在加紧利用电子商务构筑新的壁垒。发展中国家家短期内尚无力充分享受电子商务在国际贸易中的种种好处。发达国家欲凭借其在信息技术、网络技术等方面的优势来制定统一的标准。在这个标准下，只有像美日欧等发达国家才能享受到网上交易的优惠待遇。而我国电子商务应用基础及环境尚不完善，仍需花费相当长时间及相当高成本。同时，发达国家阻碍发展中国家发挥电子商务的“后发优势”，使其贸易条件进一步恶化。因此丧失了其很多贸易机会。
2．网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但相对于发达国家来说相对落后。
3．利用电子商务开展对外贸易还没有引起我国广大企业的普遍重视．特别是在传统的非外贸企业和广大的中、小企业中．利用电子商务开展对外贸易还搜有提到议事日程。
4．电子化交易与传统的纸上交易相比存在着风险。电子商务中若由于合同当事人发送错误，则无法撤消。并且还存在着安全、信用等问题。
5．我国电子商务的发展缺少相应的法律环境。特别是在国际贸易中，各国的法律规定有所差别，但我国在这方面的法律尚不完善，在处理争端等一些问题时必然难以占据主动地位。
四、应对策略
1．在应对发达国家的电子商务壁垒中应充分发挥外贸企业的核心作用。有竞争实力的大公司应该有步骤地完成向电子商务的转型，尽快加入世界电子商务圈。在此基础上带动中小企业电子商务的发展。
2．加快建设信息基础设施的步伐。我国的信息基础设施相对薄弱，只有采取积极措施加快发展，才能给网络用户提供优良的运行环境及服务。
3．提高广大企业的电子商务意识。目前，在我国。电子商务仍处于起步阶段，必须充分发挥政府的弓l导和促进作用，使广大企业提高电子商务意识，促进企业的长足发展。
