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服装品牌调查报告范文1
7月10日，中央电视台经济频道《赢在中国》栏目播出的创业比赛中没有一个选手被评委选中直接晋级，唯一晋级的一个选手是现场观众评选出来的，他叫李海镛，他带来的是高档铝合金门窗的制造和销售项目，此前他的产品已经销往美国。现场的评委认为他的项目没有技术壁垒，别人很容易克隆而没有选择他直接晋级。
在参赛中，他对做企业有着这样的看法：不是我们做不好，很多时候是我们不想做，现在我做的就是把一点点的细节全部理平，把质量做好，我相信如果有人跟我一样地做，一定也会做得很好。
当时我想，或许就是这点以及他的真诚感染了现场的观众，使他得到了唯一的晋级机会。
我们不去评论评委选择项目的想法，只想说说企业打造品牌的问题。
或许李海镛的创业项目本身真的没有什么壁垒式的核心竞争力，但是我相信他做事情的态度以及所奉行的做质量好的产品的承诺，一定会是他的企业的核心竞争力之一，并且就是品牌。
对于品牌我们总有着各种各样的诠释和实现品牌的想法。无论怎样，品牌总是要有核心竞争力的，可能是很多，也可能只有一个。而简单、实际的核心竞争力，其实就是我们所要塑造的品牌能够给别人带来什么，这是做品牌的基础。当然这不是主观的臆想加上一时的激情就可以做到的，当我们知道目标客户的真正需求并能够为他们解决需求的时候，我们如果能够长久地坚持下去，那么，我们就是在为品牌注入活力，这些也是品牌最为宝贵的财富。
对于国外品牌，很多人认为是时间的积累而形成的。在我看来他们创牌之初便已是品牌，他们知道自己能够解决和满足目标客户的需求。时间只不过是一个验证，时间历练只不过是他们为客户带来有价值的东西的信心、恒心和能力，时间也使我们在某个阶段之后忽然发现它竟然成了引领人们某种生活方式的向导。
曾经有个做服装品牌的人问我，为什么他的服装卖不好。我问他是否知道自己以前卖出去的产品被什么地方、什么人买走了。他说只是大致了解哪些区域、哪些款式卖的好，其余的一无所知。我给他的意见是把先把这些事情弄清楚，知道实际购买者是一群什么样的人，然后来具体研究一下他们购买服装的真正原因，包括他们对产品的需求和附加价值的需求等，之后衣服自然就会好卖。同时也告诉他，不要想着把衣服卖给所有人。
相信同这家一样的企业在中国的服装业一定不会太少。当我们感叹生意不好、品牌难做的同时，是否也和他一样未曾想过我们服装为什么能被消费者买走，我们最终的目标客户到底需要什么，而我们又能为他们解决和带来什么的问题呢？
这些应该不是很难做的事情，做品牌其实就是这么简单。做个至少能够被别人认可的品牌，我们不是不能，而是我们没有看到真实而又简单的问题而已！
做oem的企业是否能为客户真正的提供货期准、质量好的产品；做渠道的企业是否能够真正的为加盟商带来真正的财富；做终端的企业是否能够只为目标消费者带来他们真正需求的产品和价值体验。
如果我们能做到，那么坚持着做，我们就会是真正的品牌。
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告4.
服装市场调研报告
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告.
服装品牌调查报告范文2
二、大学生服装消费调查概况
三、调查问卷分析
四、调查结论总述
五、对服装消费与生产的建议
领跑小组
一、大学生服装消费调查背景
随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。
二、大学生服装消费调查概况
(一)调研目的
通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。
领跑小组
(二)目标群体
河南城建学院东校区在校大学生，包括大一到大四四个年级。
(三)调研方法
本次调研采取问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。抽样调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样，以此来收集数据。其中年级人数比例为8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。
(四)调研过程
12月1日到2 日，设计调研方案;3日到5日，设计调研问卷;6日到9日，进行问卷调查;10日到12日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，不对被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。调研结问束后留下被访者的电话，以便对调研数据进行验证。调研结束后注明调查员姓名以及调查地点和时间。本小组共发出205份问卷，实际收回204份有效问卷。
(五)问卷整理
在问卷调查结束之后，由组长组织组员对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景，以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提出一些合理化、科学化的建议。
领跑小组
(六)调查效果
在收回的204份问卷中存在4份不认真填写的问卷，其他的效果还可以，大部分问卷还都是认真填写的，这对于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。
三、调查问卷分析
1.性别构成根据调查的样本统计，在调查中男生占51%，女生占49%。(其中系别以管理系为主，另有土木系与数理系的部分同学)
2.月生活费：每月生活费在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%，601-800元的占7.5%，800元以上的占2.5%。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力，并且大部分同学的月生活费在500元以下。
3.购衣周期：一星期购衣一次的占2%，一个月购衣一次的占12%，两个月购衣一次的占27%，一季度购衣一次的占59%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率。大多数的同学是一季度买一次衣服，这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。
4.每次购衣的花费：
表1.夏冬装购衣花费比例表
夏装
50元以下
51-100元
101-150元
150元以上
29.5%
42.5%
19.5%
13.5%
冬装
100元以下
101-200元
201-300元
300元以上
24%
51.5%
17%
7.5%
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从表1中可以很明显的看出夏装的价格大部分处于51-100元这个区间，冬装大部分处于101-200元这个区间。由此可见，服装花费在月生活费中所占的比重相对来说也不算是太高，但还有部分人的服装消费过高。
5.对自己服装消费状况的感觉：觉得高的不知所措的占4%，觉得较高的占28%，觉得刚好的占53%，觉得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同学对自己的服装消费较满意，并且他们对自己的服装消费也比较理性。但还有30%多的同学觉得自己的服装消费较高。
6.购衣方式：
由图1可知，大部分大学生都是和同学、朋友一块去购衣的。其中网上购衣的比重占的很低，但这也从一个侧面反映出网上购衣有着很大的潜力，随着经济和科学技术的发展，网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。
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7.购衣时间：根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9%，促销打折时购衣的占34%，换季时购衣的占33%，其他时间购衣的占24%。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。
8.购衣场所：
从图2中我们我们又可以很清晰的看出，大部分大学生还是在专卖店中购衣，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌与质量。但是在大型百货商场和中低档批发市场的消费也不低，究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影响。
9.购衣原因：根据调查样本显示，适应季节变化的占66.5%，衣服出现问题的占15.5%，追求潮流的占3.5%，社交需要的占4.5%，其他的占10%。由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。
10.服装搭配:此项调查是关于大学生是否注重服装的搭配问题，结果显示，很注重的占15%，一般的占62%，不太注重的占17%，不注重的占6%。由此可以得出对于服装搭配，大学生还是一般注重的。
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11.购衣着重考虑因素：
从图3中我们可以得出，大学生购衣着重考虑的首先是舒适度，其次是价格，再次是款式。至于品牌，还不是太注重考虑。这点就可以证明了大学生购衣场所在大型百货商场和中低档批发市场也比较多的原因。还有，商家也可以从做工与面料方面入手，毕竟这两方面所占的比重也不是太小。
12.服装类型:根据调查显示，喜欢休闲型的占65%，喜欢运动型的占19.5%，喜欢时尚型的占9.5%，喜欢职业装的占1.5%，喜欢其他类型的占4.5%。由此可见，休闲型的服装在大学生服装消费中所占的比重是最大的。分析其原因，从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度是主要的原因，而休闲型的服装恰好满足了大学生在这一方面的需求。并且一般大学生在大四之前很少出席一些比较正式的场合，所以职业装的比重就比较低了。
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13.理想服装的特点：经久耐穿的占12.5%，方便洗涤的占7.5%，舒适得体的占71%，实用性强的占10%。通过此项调查可以得出，大部分大学生都希望穿到舒适得体的服装，这就与上面所分析的相照应了。大学生总归还是注重服装的舒适度，所以服装生产厂家可以就此方面入手，进行生产销售。
14.服装对个人形象的重要性：认为很重要的占30%，认为比较重要的占54%，认为一般的占15%，认为不重要的占1%。这项调查说明大部分大学生认为服装对个人形象还是比较重要的，这也就可以进一步的说明大学生注重服装的质量、舒适度的原因了。
15.服装品牌的喜爱度：
由图4可见，一般的比重近于一半。这充分证明了品牌在大多数的同学购衣中确实占据不了太大的影响，大部分大学生对服装品牌的喜爱度并不是相当高。
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四、调查结论总述
根据各个调查员的调查以及上述的问卷分析，由于受访的大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，多为一个季度，且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。
大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。
五、对服装消费与生产的建议
(一)对大学生服装消费的建议
首先，因为两极化的存在，所以大学生一定得树立良好的消费观念，不要只顾着攀比、超前消费，迷失了自己人生的方向与目标。
其次，服装对个人形象的影响固然重要，但是任何的才能都不是通过服装甚至外表才能表现出来的。只要我们注重自己的仪表与道德素质
领跑小组
修养，穿着再平常的服装我们也是高尚的人;而那些卑鄙无耻之徒，即使穿着多么前卫、多么时髦的服装，也裹不住他那颗肮脏的心。
第三，衣服够穿就行，何必买那么多呢?我们不能否认那些家庭条件优越的同学三天两头的去逛街买衣服，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的学问吗?有再多的衣服比得上有更健康的身体吗?所以在此建议这些同学一定要控制自己购衣的频率，注意适度。
最后，对于服装品牌的问题，大部分同学并不是太注重服装的品牌，更注重的服装的舒适度与质量。而在这两方面做的比较好的也往往是那些知名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什么好质量的服装。但是，在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错，有错的是我们心中对名牌的追捧与崇拜。
(二)对服装生产厂家的建议
基于以上分析的结论，建议服装生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略：
第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受。诚然不同地区的生活水平是不同的，厂家也可以对所要进入市场所在的地区进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价销售。
第二，大学生正值双十年华，内心本来就喜欢休闲时尚类型的服装，所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面入手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生更喜欢的服装类型的特点。
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第三，大学生购衣多是由女友、朋友、同学等陪同，建议厂家生产一些特别服装，如情侣装、兄弟装等可供两人或多人穿的组合装。并且还要在宣传方面做好工作，如此可增加销售的连锁性。
第四，在换季之时，也正是大学生购衣高峰期，应加大营销力度，采取种种优惠活动，抓住大学生的购衣需求时机，进行打折、赠送等促销活动。
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附录：
(一)营销调研立题
调研要解决的问题：市场调研是市场营销的第一步，在这次调研中主要是锻炼同学们的工作能力，让同学们学习到一些调研技巧和加深对市场营销的认识;另外就是对大学生目前的服装消费状况进行一下了解，从中得出结论，并总结出原因。
调研课题：大学生服装消费调查
调研提纲：一、大学生服装消费调查背景
二、大学生服装消费调查概况
三、调查问卷分析
四、调查结论总述
五、对服装消费与生产的建议
(二)调研信息索引
一、参考文献
1、主编：祖立厂 范应仁 《市场营销学》，科学出版社 2019.9 §3
2、主编：高金章 《市场调查与分析》，立信会计出版社 2019.8
二、资料网址
2、;FormID=12599
问卷资料参考
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(三)大学生服装消费调查问卷设计
大学生服装消费调查
除有特别提示外，以下问题均为单选题，请在横线处填写所选答案序号。
您所在院系__________年级_____性别_____
Q1.您平均每个月的生活费是____
1.400元以下 2.401-500元 3.501-600元 4.601-800元 5.800元以上
Q2.您一般每隔多久购买一次衣服____
1. 一星期 2.一个月 3.两个月 4.一季度
Q3.您每次购衣的花费为夏装____
1.50元以下 2.51-100元 3.101-150元 4.150元以上 5.您认为____
冬装____
1.100元以下 2.101-200元 3.201-300元 4.300元以上 5.您认为____
Q4.您觉得您现在的服装消费情况怎么样?____
1.高的不知所措 2.较高 3.刚好 4.较低 5.低的一塌糊涂
Q5.您日常穿着的服装一般是由____
1.自己购买 2.和朋友一块购买 3.和家人一起购买 4.网上购衣 5.其他
Q6.您购衣的时间一般为____
1.新货上市 2.促销打折 3.换季 4.其他
Q7.您喜欢去的购衣场所为____
1.大型百货商场 2.专卖店 3.中低档批发市场 4.其他
Q8.您购买衣服的原因是____
1.适应季节变化 2.衣服出现问题 3.追求潮流 4.社交需要 5.其他
Q9.您是否注重服装的搭配____
1.很注重 2.一般 3.不太注重 4.不注重
Q10.您购买服装着重考虑的是____(可多选)
1.款式 2.价格 3.舒适度 4.品牌 5.做工 6.面料
Q11.您喜欢的服装类型是____
1.休闲型 2.运动型 3.时尚型 4.职业装 5.其他
Q12.您心中理想的服装应该是____
1.经久耐穿 2.方便洗涤 3.舒适得体 4.实用性强
Q13.您觉得服装对个人形象的重要性____
1.很重要 2.比较重要 3.一般 4.不重要
Q14.您对服装品牌的喜爱度____
服装品牌调查报告范文3
何为“心・赢销”?
自2006年劲霸首次提出并开始推进“心・赢销”品牌战略以来，5年来我曾在很多场合就此做过解读与沟通――其实所谓“心・赢销”，简单来说就是以“心”为战场，以“赢”为任务，以“销”为路径，竭尽所能占据消费者心智高地，为品牌贡献“赢销”的助力。
营销不是产品战，而是心智战；营销的战略策源地不在市场，而在消费者的心智之中；与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者脑海――在特劳特定位理论全面进入中国的十年后，如今中国企业界尽管对于品牌聚焦和多元化尚有着诸多不同的争论，但是大家对于品牌竞争最终去向消费者心智的观点，却早已有了普遍而一致的认同。品牌真正的竞争力或者壁垒，不在产品，不在市场，而在于消费者的心智之中。
柏拉图曾说过，我们每个人的大脑中都坐着一位车夫，他费尽心力地为我们驾驭着两匹一黑一白反向奔驰的马，一匹是理智，一匹是情感。以品牌营销的角度来看，我们挤破脑袋争夺的，恰是车夫指向理智或者情感的鞭子，一根决定着消费者最终购买决定的鞭子。
如同德鲁克在《管理的实践》中谈到的，“‘我们的事业是什么’并非由企业决定，而是由消费者来决定”，消费者的每一次购买行为，其实就是一次投票行为，决定着企业的走向。”所以我们需要“时时刻刻都将顾客所见所思、所相信和所渴求的，视为客观事实，并且认真看待”。
这个世界越平坦，消费者就越难被蒙蔽。麦肯锡在最近连续的一系列调查报告中不断指出：“越来越舍得花钱，又越来越实际”的中国消费者，不仅行为方式正与发达国家的消费者越来越相像，更是迅速成长为“世界上最复杂的消费者”。“知战之地，知战之日，则可千里而会战”，在如今这样一个供给过剩的年代，面对越来越挑剔的消费者，如何最大限度地影响他们的心智，如何最为有效占领消费者心智资源，无疑已经成为关乎企业发展未来的关键所在。
而至于如何赢得消费者心智，以劲霸为案例，我们所做的是对品牌定位的不懈坚持和有效传播。相较于那些出招讨巧的品牌来说，我们的做法更专注务实，也更卓有成效，更能迅速到达顾客的心智。俗话说，人定则胜天，我们相信，品牌亦然。从1980年创业伊始我们自觉性地选择将茄克作为产品的重心，到2000年引入“定位”理论将品牌发展方向聚焦到茄克品类，再到近年来不断引领茄克时尚潮流，不仅成为“中国茄克色彩研发基地”、推动茄克国家标准制修订完成，更创新性地推出了“夏天的茄克”新品――劲霸用了31年的时间，以专一的品牌定位和持之以恒的传播定力，持续在消费者心中刻画着这样一个等式：劲霸－茄克。而一旦拥有了这个等式，劲霸品牌就不仅能够持续占据目前国内市场销售领先的地位和保持在茄克产业领域的领导优势，更能够使品牌不断迈向强大，不断焕发新的生命力。
服装品牌调查报告范文4
新生代群体指年龄在16-26岁之间的年轻群体。我国心理学家朱智贤在所著《儿童心理学》中，把17、18 岁至25 岁定为青年晚期，国内许多心理学、教育学著作也都采用这一划分标准。这一阶段的消费者基本处在大学求学前后，消费趋势随着个人意识的逐渐成熟，从朦胧觉醒到蓬勃发展，慢慢成为服饰文化中最丰富、最具创造性的一支。作为未来社会的主流消费人群，年轻人的着装需求正引领着时代消费潮流的走向。因此，对年轻群体的服装消费心理模式进行研究和预测具有相当的现实意义。
据市场营销学会（AMA）的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础”。心理学家按照它发生的先后将其概括为认知过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。在本文所研究的16―26岁阶段的青少年消费群体，由于其特殊的年龄阶段，其消费意志和消费行为呈现出不同的个性特征。本文调查依据来自两方面，一方面数据参考各类相关研究文献、调查报告，一方面以问卷发放的形式，以本地在校中学生和大学生为主要研究对象，随机向其中300名年龄在此区间的青少年发放了调查问卷，回收有效问卷268份。其中男生96人（35.8%）女生172人（64.2%）。综合相关资料研究及问卷数据分析，本文对普遍市场定义的16――26岁青少年群体服装消费心理做初步的分析总结。
一、 审美趋同化
受全球化浪潮的深刻影响，不同阶层、不同地域的新生代群体对时尚生活的认知方式上已经呈现出惊人的同一性。由于网络科技的高速发展给全社会带来爆炸式的资讯流量，新生代群体也成为资讯共享时代的直接受益者。带有互联网特质的QQ、微博、微信是这个群体了解社会、分享兴趣和友谊的最时髦最快捷的方式，在这些虚拟社交平台上，电影、视频、音乐甚至淘宝心得等独具分享价值的一手信息被充分共享，再经过认知层面对这些繁芜信息的随机探索、自主筛选、分裂、聚合等处理过程，新生代群体的时尚价值观逐渐出现趋同的倾向，表现在着装选择上，该群体的审美标准，在地域上的时间差别、在城乡之间的阶层差别都越来越小。网络信息的多向传播越深入，新生代群体服装审美趣味越趋同，服装消费类型和消费品牌也就越集中。调查表明，新生代青少年群体喜欢的服装类型以运动休闲装、半休闲装为主。在《当代大学生服装消费调查》中总结出的青少年喜欢的服装类型中，休闲装占63%，半休闲装占30%，从某种程度上也验证了青少年服装消费的审美趋同心理。（图一为本文问卷调查表格数据）
图一 青少年群体服装款式选择类型
二、 消费动机多元化
移动互联时代，资讯交流更快捷方便，新生代群体对QQ、微博、微信等社会化媒体以及大量购物分享网站的高度依赖，使海量服装信息的推荐、分享常态化、生活化，信息的叠加累积会深度影响年轻受众，因此，其消费动机的产生不再受时间和空间的限制，呈现复杂多元的一面。
其次，消费渠道的改变、消费方式的更新，为年轻群体的服装消费心理增加了变数。据权威报告称，2011年人均网购服装支出就已经占人均服装总支出的63.6%，也就是说，与传统服装消费形式不同，资讯传播方式日新月异的今天，服装的线上展示和销售已经成为主流。其中，年轻群体构成服装网络销售的主力。传统意义上的服装选购动机，除去品牌及价格因素，款式、面料、质量、售后等要素并重，层级关系并不明显。而对年轻的新生代消费群体而言，网购是其消费方式之一，网店的图文并茂、真人多角度演示等多重在线展示手段改变了以往逛街试衣的消费体验，服装选购标准也随之悄然改变，其中，款式最容易被直观感知并确认，已经上升成为消费动机中最常见的诱因，而服装品牌、质量、售后等传统消费渠道所倚重的营销要素，在消费驱动心理中并不占优。
另外，16――26岁新生代青少年群体对年轻化休闲服装的需求，既要满足自身修饰的基本功能，也要满足表达个性、追求时尚的心理预期，还要通过着装选择，增强人际吸引力和自信心，所以他们的消费动机千姿百态，从实用型消费到攀比型消费，从个性型消费到从众型消费，都呼应着不同的消费心理。
三、 消费趋势动态化
在服装购买行为产生前后，消费群体受自身掌握资讯的影响，会作出一系列心理预期和心理判断，这些心理活动进而决定着消费者最终的消费渠道和消费行为。16-26岁的新生代年轻消费者是最敏感的资讯吸收及消化对象，作为一个特殊的消费群体，其消费习惯既是由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，也是由自身信息拥有模式决定，两者作用在一起，使其消费模式呈现出一定的复杂性。
这种复杂性在全资讯背景下尤为突显。在全资讯背景下成长起来的新生代群体，视野广阔，资讯丰富，心智发展也有别于先辈，普遍具有更强烈的自我意识和自主精神。但由于所处社会阶层不同，新生代年轻群体本身存在阶级性和个体差异性，其消费心理和行为也有别于社会其他消费群体。一方面，社会物质极大丰富，新资讯、新产品随着网络无孔不入，客观上刺激年轻群体产生旺盛的消费需求；另一方面，新生代群体处在踏入社会前后的时间段，经济上不一定获得完全意义上的独立，服装消费意愿和消费能力互为制约。这种情形会随着个人成长、家庭状况乃至社会文化的变迁而发生改变。而且，全球化进程、全资讯的侵入让整个社会变动不居，消费信息和消费渠道日新月异，年轻群体的消费心理在环境外力的渗透下，在不同阶段呈现出不同的状态，其趋势表现更丰富更活跃。
通过当下年轻群体的资讯消化渠道、服装消费渠道，研究新生代年轻群体的服饰消费心理因素及趋势，可以从深层次把握服装消费行为的内在本质，了解行为背后隐含的心理变化规律，并以此为基准，明确市场化服装的品牌推广思路、制定多元营销策略，具有相当积极的现实意义。
*本文为湖南省教育厅课题《16―26岁年轻群体的服饰消费特点及趋势研究》阶段性研究成果
编号2110550
参考文献：
①郁新颜，青少年服装消费心理分析，2005年第4期，纺织科技进展
②候夏星，李娟，大学生名牌服装消费心理探析，2012年1月，科技导刊
服装品牌调查报告范文5
网络销售的可信度有待提高由于电子数据具有无形化的特征，网络营销的运作，如网上支付等，涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制尚不完善，这也是普通消费者对网络消费持观望态度的重要原因。此外，网络经济还涉及与金融相关的立法。比如:网上支付必须承认数字签名的法律有效性，还有税收监督、质量保证等。只有尽快制订和完善这些相关的网络经济法规，才能保障网络商务活动的健康发展。同时，由于监督环节不够完善，虚假的网络广告时有发生，实收商品与网络介绍不符，使得有些消费者对网际购物存在一定的偏见。所以网络营销还需要以法规来约束。产品展示形式、营销手段、物流形式等方面有所不同，其中电子商务技术起着决定性作用，能帮助在线零售商吸引广大的移动设备用户网购。随着信息技术的高速发展，使网络销售有了更为广阔的发展空间和前景。间内进行复制并批量生产，这将导致S尸A的品牌形象和销售业绩受到严重影响，带来不可估量的损失。网络消费者覆盖面不够广由于网络销售的高科技特性，网络消费者目前主要以受过高等教育的中青年阶层为主，尚不能完全覆盖其他层面的广大消费者。网上购物的操作环境对大多数消费者来说，使用起来依然比较复杂，另外，相当多的消费者还无法接受采用电子在线方式购物的观念，在线方式无法提供逛商场所带给人们的真实享受。网上销售的商品展示存在局限性由于网络环境的虚拟特征和目前的技术局限，很多需要现场感知的商品，如服装、香水、工艺品等，消费者不能够完全领略商品的品质特征，不会完全信赖网络销售。特别是服装产品，需要消费者对产品的进一步接触才能了解货品的真实感。由于网络销售时，消费者看不到实物只能是看介绍和图片，其面料的色彩、质感、穿着效果、合体度及服装本身的质量都了解不到，这也制约了服装网络销售的发展。
网络销售的机会
市场环境的多变性随着消费观念的变化和需求日趋个性化，尤其是中低端市场对服饰的时尚化、品牌化需求不断提升，使得市场需求呈现多样化。同时，伴随国际各品牌的激励角逐，市场竞争环境越发激烈。此时，SPA品牌通过不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，紧跟时尚，不断迎合中、低端消费需求。特别是在互联网时代，SpA品牌通过实体和网络店铺直击消费者，掌握最新市场需求动态，以快速反应迎合市场。3.2信息技术的高速发展为SpA网络销售提供平台随着网络的普及、电子商务的发展突飞猛进，已经越来越多地被企业所重视。从企业内部的信息化管理到网络销售，电子商务已成为推动互联网发展的主动力。与传统零售相比，网络零售消费者订货方式、产品展示形式、营销手段、物流形式等方面有所不同，其中电子商务技术起着决定性作用，能帮助在线零售商吸引广大的移动设备用户网购。随着信息技术的高速发展，使网络销售有了更为广阔的发展空间和前景。网民数量、网购投入的不断增加，为SpA提供了广阔的市场企业支付服务提供商WorldPay于2012年5月了对用户网购态度的全球性调查报告显示，平均而言，全球网购用户将可支配收入的22%用于网购，36%的用户表示会将可支配收入的50%以上用于网购。这意味着，互联网存在着庞大的消费群体，只要进行必要的引导，这些用户将为网购市场带来巨大的发展前景。同时，随着网民数量增多和对网络购物投入增加，也为S尸八品牌的发展壮大提供了广阔的市场和充足的资金。图2为ZA只A中国官网页面截图。3.4网络人际关系加速品牌的销售推广网络社会是一个“虚拟社会”，不同于现实社会，通过网络这样一个遍及全球的交往手段，我们可以将自己的每次购物体验和对商品的评价进行传播，与世界各个角落的人分享，当然，所有信息也将被互联网记录在案。在虚拟社会中，消费者可以利用各种信息互动平台分享关于产品和品牌的信息，也可以发表自己对产品和品牌的评论。企业如果对其进行适当的引导将有利于品牌的快速推广和传播，能使品牌以较传统方式更快速、便捷传递给消费者;有利于促进消费群体对产品和品牌的认识，提高品牌美誉度。
网络销售的威胁
SPA产品容易被复制为了提升企业形象，扩大产品宣传，拓宽销售渠道，SpA公司往往会将产品制成图片在网上进行，这时产品的设计就容易被复制或者抄袭。此时，原创设计和畅销品都很容易成为仿冒者关注的对象，并能在短时间内进行复制并批量生产，这将导致S尸A的品牌形象和销售业绩受到严重影响，带来不可估量的损失。网络销售进入门槛过低，同类商品竞争激烈互联网降低办公费用，减少了降低人工费用，减轻了降低企业管理等财务费用，使得网络销售入市成本较低，企业不论规模大小、资金能力强弱，都可以快速抢占网络市场，使得S户A在网络化过程中遭遇到来自同类商品的激烈竞争。这就需要S尸A品牌不断完善网络销售能力、提高网络营销水平，在产品和销售上具有独创性，以创新吸引消费者，角逐于激烈的“虚拟市场”。网络上负面信息的散播会使品牌遭受致命打击原始的“口口相传”其实就是今天我们所说的“口碑传播”，人们总会下意识地受到它的影响，从而选择具有良好口碑的商品和服务。肯锡咨询公司的研究数据表明，高达90%的美国人认为，口碑营销的重要性比广告或编辑性宣传内容高出两倍;一项在英国进行的调查也发现，当消费者被问到哪些因素令他们在购买产品时更觉放心时，超过3/4的人回答“朋友推荐”。互联网销售中，口碑也显得异常重要，多数网民在买东西之前，都会查阅下这件商品的用户评价，还会主动去论坛发帖，征集更多网友的意见。这时，良好的品牌口碑自然能吸引到越多的消费者，同样，个别网民不好的评论也会影响到消费者做出购买决策，这就需要S尸A企业在网络销售时注重良好口碑的传播，做到有效利用口碑传播和推广品牌。
结论
服装品牌调查报告范文6
波兰学者对今冬欧洲“千年极寒”并将波及我国的预测,一早就将羽绒服企业推进了提前热卖的佳境。往年多在10月底才陆续进驻商场的羽绒服早在十一期间就开始了热销,尽管价格比往年上涨了20%～30%,也丝毫不影响服装生产线上的忙碌景象。
有了去年“骤寒”的铺垫,加上今年这个“极寒”的预测,羽绒服行业无疑迎来了一个高峰,但是在好机会面前不是每个人都能把握的住,要在卖场和市场赢得双重口碑,需要的是不仅仅是羽绒服内能够抵御寒冬的90%的绒。
今冬仍吹时尚风
2004年美国大片《后天》描写了因温室效应引发气候异变,其中对瞬间极寒的极端天气描写十分刺激眼球,现实中之后连续几年的暖冬却让国内羽绒服行业处于销售的“温吞水”中,2006年开始连续3年的销售增长下滑,使得羽绒服企业陷入了库存危机,2007年,多年来不曾改变的羽绒服行业突然被时尚风吹醒,市场稍有起色;直至去年,突至的寒冬一下子打破了羽绒服销售疲软的困境,羽绒服行业呈现出前所未有的“暖意”,各大羽绒品牌有大幅增长,雅鹿上涨40%。波司登更是出现一天销量80万的门店佳绩,而旗下定位青春时尚的冰洁品牌也曾创下一天销售十多万的好成绩。各家赚了个盆满钵满,一些商场的羽绒服专柜甚至“扩张”了一倍,时尚品牌在市场中快速崛起。
市场对羽绒服时尚度的需求进一步提升。于此同时,羽绒服企业也面临双重选择,几年时尚化流行让原本厚重的羽绒服开始向轻薄、时尚、时装化改变,越来越有型的同时羽绒服也越来越“薄”,保暖功能逐步被弱化。不论“极寒”预言是否准确,消费者对羽绒服保暖性的需求必然提升,既要时尚又要保暖,羽绒服企业如何能够准确把握这个度,是一个关键。与此同时,今年由于受原料上涨、加工费激增、劳动力工资居高不下等因素,国内羽绒服行业其实仍面临严峻的考验,这个冬天充满机遇并面临各种挑战。
羽绒服行业复苏,许多服装品牌特别是女装品牌也纷纷进入羽绒服行业,在时尚性方面他们有了自己的优势,会在冬季推出自己的羽绒产品,力图争得一块市场份额。目前国内主打时尚牌的近百家羽绒服企业也不断出新。知名羽绒服如雅鹿、丫丫等传统品牌大多推出了时尚款:冰洁、艾莱依等专攻青春时尚的品牌也是异军突起。一些品牌借机推出了短款露腰羽绒服,看上去非常时尚。部分中小品牌和杂牌狂打时尚牌,拼命在花样上标新立异,这种只求面子,不顾里子的做法也导致羽绒服行业鱼龙混杂。
爱时髦的王小姐是露腰装的拥趸。而去年冬天的一款短款羽绒服却导致她腰部受寒,这让她后悔不已。如今,天气刚刚入秋,王小姐就觉得寒气袭人,“我是既想要温度,又想要风度,但当初太强调后者了,忽略了羽绒服的功能性,看来凡事都不能过头啊。”
“适度时尚”打破气温掣肘
羽绒服的时尚风既已畎起就很难停驻,传统厚重的羽绒服大多成为中老年人的选择,年轻人十分青睐时尚羽绒服,但是“要风度不要温度”在这个全民养生的时代也有些过了,寒冬之下“既保暖又漂亮”成为新的消费诉求。而来自羽绒世家波司登旗下的青春时尚品牌冰洁则提出了“适度时尚”的概念,既满足了消费者的实际需求也拓展了羽绒服行业新的消费热点,去年国庆期间,该品牌在北京西单商场和沈阳中兴、郑州百货大楼及上海、西安等地的专柜销量大增,几款新品一上市便脱销。今年几个热销款更是已然断货,经销商的订单不断催促着紧张的生产线。
根据最新的一份羽绒服调查报告显示,高达73.26%的消费者对羽绒服的时尚性要求一般;仅在20.75%的消费者心目中,时尚性很重要;还有5.99%的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时,有73.24%的消费者喜欢流行元素强的羽绒服,但不会购买,他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说,羽绒服的太过时尚,太过前卫,就很快会OUT,所以有超过7成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。
对此,冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族。但这并不意味着羽绒服要突破传统、走新路线,就必须要卓尔不群、在设计上太过标新立异。”
经过几年运作,在2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中,冰洁首次进入前五名,在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。“时尚是一种创新,时尚是人们对生活的一种态度,时尚必须是得以在消费者中传播和应用的,时尚不是另类的,不是过分的,只有‘适度时尚’才是最受欢迎的,那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚,羽绒服的保暖功能不能丧失,我们追求的适度时尚是打破常规又不摒弃传统。我们的目标是让大众都能享用到时尚,是恰到好处的时尚”沈建峰谈及对时尚的理解,“当然,我们还是会在翻新上动脑筋,兼顾那20.75%的对时尚要求较高的客户。”他眼中的时尚,不是放弃功能性,舍本求末的华而不实,作为羽绒服,它的第一要素就是要保暖,“2010年我们会在面料上更动脑筋,花大代价研发新产品。”
作为中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示,中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型,与往年大杂烩式的竞争不同,今年一定是有声誉、有竞争力的品牌能够脱颖而出,同时他肯定地说“适度时尚”一定会成为行业发展的主流。
个性突破 面料创新
在羽绒服的个性时尚化创新上,除了款式的变化,服装面料也是时尚度的风向标,在功能上有不断深挖的潜力。春亚纺、尼丝纺、塔丝隆、涤塔夫等经涂层工艺处理后面料十分走红。羽绒服面料的更新换代也很快,防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势,国内一些著名的羽绒服企业都能紧跟流行趋势,采用最流行的面料,如消光240T斜纹春亚纺、228T塔丝隆、260T尼丝纺。防水防尘防钻绒的面料也备受羽绒服生产厂家的青睐。而冰洁一款采用升级的反光面料300T涤纶亮面和AB印花面料的女士羽绒服,销路都很好。
在10月的上海面料展上,东群织造(苏州)有限公司销售经理林婉辉也介绍到,今年水印转移印花就是他们公司最值得推荐的羽绒服面料之一。近年来,羽绒服面料对于功能性要求越来越高,比如一些感温性面料就越来越受到关注,大家都在着力使得自己的产品能够有强有力的卖点。
他也表示听闻了很多关于“极寒气候”的言论,“对于我们而言确实也在羽绒服面料这块受到了越来越多的关注,这个市场如今已经越来越透明了,在设计上我们不能逃避的一个问题就是一直在跟风日韩,但其实我们每年在研发上都投入了很大的力量。现在不跟紧潮流,就很容易被淘汰。羽绒服企业也是与面料企业紧密合作。近两年,中国的后整理技术都在突飞猛进,我们也有
理由相信,羽绒服的面料开发也会越来越走在世界的前列。”
价格的上涨也是羽绒服企业在终端市场需要解决的一个问题,现在100、200元能买到的只能是反季节销售的旧款,很多国内品牌今冬上市新款的产品价格甚至接近千元。浙江中纺控股的一位销售经理也表示,“现在市面上很多羽绒服的品牌都已经将价格提高,我们也相应的在羽绒服面料开发上下了一些功夫,这次展会上几乎所有来询价羽绒服面料的企业都要求我们尽快寄出样品。”如今面料的创新能够提高羽绒服整体性能,特别是在透气透湿、保暖抗低温的效能上,“像一些羽绒服开发做得很好的企业已经基本上能够将羽绒服面料做到在零下四十度的情况下保持不变型,这在国内而言已经算是不错的,如果能够将这种功能延续到零下六十度,那就更了不得了”。
然而在面料展上,细心的人都能发现,其实羽绒服面料的款式和技术上并没有太大出入,没有哪个企业是真正就走在前列的,以前原料都是从台湾进口的,但是现在不仅日本,韩国、日本的原料也都已经引进过来。市场都是公开化的,关键就是看谁能在研发上率先取得突破。最终谁能在竞争中获益,这就要看各家企业自己的实力了。
中华全国商业信息中心主任王耀博士也表示,“2009年国际大牌已经在羽绒服面料的运用上有了重大突破,浙江品牌带动了国内羽绒服面料的变革,2010年竞争将更加激烈。”
渠道布局 网购谋变
百货商场依然是羽绒服销售主要渠道,近几年羽绒服企业也在纷纷扩展渠道,进驻超市、开设专卖店,同时网上销售渠道也快速崛起,随着网上销售模式的日益成熟,很多羽绒服企业不仅自己开设官网,还在一些知名网站开设官方授权网店,网购已不容小觑。
“这几年,传统的服装品牌正大规模进军网上,比如2008年,一些运动休闲类品牌如特步、唐狮等进入电子商务,2009年,一些洋品牌如优衣库、Only、Veromode等也转战网上,这给原本扎根在网上的‘淘品牌’造成了很大的压力,导致他们也开始注重建立自己的品牌,比如麦包包、麦考林等等。这给我们一个启示:虽然我们线下的渠道十分庞大,但是在电子商务领域我们还需要快速学习。”波司登电子商务部经理赵学军说,“在我们看来,那些小打小闹的淘品牌就像卖货郎,在传统企业出击后,我们会采取两项措施。一是在公司内部加强管理,二是制订经销商联盟政策。规范网络销售市场,包括开设旗舰店,提供服装配件、正规发票,网上销售一定期限内无理由退还等。”
