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暖场活动总结范文1
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xx年元旦晚会活动总结
xx元旦晚会活动总结范文
xx元旦晚会活动总结范文1
大方公司在大方团支部的策划下于xx年xx月xx日晚上7点半整在供电局会议室举办了一场元旦联欢会，这次晚会得到了各个领导的全力支持，以及相关部门的良好配合，取得了员工的普遍认可，为公司员工提供了展示才华和空间的舞台，但其间也暴露出一些问题，现将晚会策划与筹备、演出活动情况总结
一、晚会的宗旨和意义
这次春节联欢会，以服务员工、沟通感情、增进交流、增强公司凝聚力和丰富文化生活为宗旨和目的。
二、晚会策划和筹备进程
本次晚会由团支部统一策划，历时将近半个月，从晚会筹备、节目甄选、场地的选择、礼品选购、宴会安排等等都由团支部一一操办。为了给大家带来一场精彩的演出，市场部、建维部员工齐上阵，在做好自己本职工作的同时，还要抽时间，加班加点的忙晚会，同时他们还放弃了坐在台前欣赏节目的机会，在台前幕后忙来忙去，确保了晚会的正常进行。
本次晚会创意新意，节目安排形式多样化，有独唱、合唱、男女对唱、诗朗诵、舞蹈、自编自演小品等，节目还创意邀请员工家人的参与，为晚会的成功举办添光加彩。
节目确定后，
各位演员利用业余时间进行了多次紧张排练，大家更是群策群力，发现不足，及时修改，力图使节目更加完美。同时，为保证节目的数量和质量，团支部根据晚会的实际需要一次又一次不断地对节目进行必要的调整。
三、活动亮点
1、游戏互动环节效果很好，调动了大家的积极参与，尤其是家属的即兴表演。
2、主持人临时应变，现场应急处理相对较好，服务人员，暖场人员发挥了巨大的作用。
3、较好的克服了准备时间短，人员少的问题。
今后的活动举办一定要早准备，细致认真，要做好统筹，各方面协调工作，分工明确，各司其职，要做好彩排，预演保证良好效果的前期工作，对于突发事件要做好预案，预算，外联工作灯也要做到细致，最好是圆满。活动之后要做好总结，对资料，物品等做好存档，以便今后资源再利用。希望今后的活动可以越办越好，为推进大方移动公司生产，生活等各项工作服务，xx，新起点、新面貌、新辉煌。
xx元旦晚会活动总结范文2
一、活动目的
为了迎接元旦和圣诞的到来，为了让班上同学感到集体的温暖，
并很好的展示自己的才华，增加同学的胆量，合作能力和实践能力，我们班举办了这次班级元旦晚会。由于前期准备比较充分，晚会的举办非常顺利并取得了一定的成功。
二、前期准备
1、在晚会的前一周班长及文娱委员已经开始对奖品、气球和零食等开始采购。
2、晚会的前一周，每个寝室积极排练节目，文体委员及班长选拔主持人，最终由杨泰城和刘智慧担任，他们被任命后，开始准备开场白和前期的背景音乐。
3、晚会的前三天，由文体委员收集好各寝室报上来的节目，并合理地排序，然后与主持人们讨论串词。
4、晚会开始的前的三个小时，文体委员组织分派志愿者们去取已经买好的食品，装饰道具及奖品等。每个志愿者及班委都很积极都在吹气球，搬凳子，撕胶布等。由个子较高的男生把彩纸装在灯上，女生主要负责将气球粘在墙上，窗户上及黑板上，切水果，发放零食和垃圾袋，倒饮料。团支书做好背景需要的PPT。各寝室仍旧抓紧时间排练，为晚上表演做准备。
三、晚会进行阶段
同学们入座好后，文体委员给各个评委发放评分表。主持人以幽默地方式开场后，迎来614带来的合唱《我为你歌唱》，并带来精心编排的小舞蹈，获得大家一致好评。之后便是616的T台秀加广场舞，由于大家服装统一，更是四位美女，引发一阵阵掌声和欢呼。接着就是有男生寝室519带来的小品《百家姓》，可能排练时间仓促，节目有点无聊。但是，大家依旧在主持人的带领下，很欢乐。然后就是第一个小游戏“抢凳子”，再次给晚会带来一阵，大家玩的很开心。之后，由一个物电系的友谊之班带来了《鬼步》，大家是欢呼连连。又欣赏了了几个歌曲及舞蹈，来了一个重磅大作，615带来的脱口秀《光棍和情侣那些不得不说的故事》，主演韩杨和室友的精彩配合，使得观众大饱眼福。不得不提的还有617带来的性感爵士《黑发尤物》也很精彩。之后邀请了外系的观众上台玩游戏“萝卜蹲”，又是一阵欢笑连连。刘智慧带来的特别节目舞蹈《千年等一回》，赢来大家一致好评。然后就是最期待的520用半个小时排练出来的搞笑舞蹈，虽然排练时间短。但是他们配合地默契十足，不仅整齐，并且非常搞笑。最终迎来了压轴节目《明天会更好》，道出了所有同学的心声。表演节目同时统计分数，每几个节目过去后，由主持人公布分数。最后由班委发放一二三等奖及特别奖，并拍照留念。
四、晚会后期
1、由值日生打扫教室。
2、文体委员归还道具。
五、活动经验
本次活动由于准备还算充分，所以举办的很成功，主要表现在以下几方面
1、主持人挑选得当，这两名主持人很好地活跃气氛，台词准备充分，配合默契，使得整场晚会没有存在冷场的情况，每位同学都玩得很开心。
2、同学们十分活跃，积极参与各项活动，每个节目都很好地欣赏，每个游戏都很好地玩到了，惩罚与奖品也都准备充分。
3、外系外班的同学也很给力，不仅积极参与我们的游戏，还准备了节目，更好地促进了我们之间的友谊。
4、各班委及志愿者积极地准备，虽然很辛苦，但是大家依旧很热情，很开心地为班级服务。
5、准备零食的同时还准备好垃圾袋，减轻了活动后值日的同学的负担。
6、制定了奖励制度，提高了同学们的积极性，使得各寝室更好地为节目做准备。
虽然活动举办成功，但依旧存在着一些不足，主要表现在以下几个方面
1、活动快结束时，多媒体有些小问题，使得开始计划好的大合唱没能实施。
2、由于时间仓促，个别节目没有准备好，例如某些小品有忘词现象。
暖场活动总结范文2
每年6月的第三个星期天是“父亲节”。父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，下面是小编为大家整理的关于2021年幼儿园父亲节活动总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
2021年幼儿园父亲节活动总结范文1六月份的第三个星期天是父亲节，宝宝们好早就不停地问老师：老师，什么时候到父亲节啊?我得给爸爸准备礼物啊! 嘿嘿，快到了，就在这个星期天啊!于是，太阳班的宝宝们就和老师一起准备策划如何给爸爸们过节日了，最后，我们太阳班决定进行三个方面的活动内容。 第一：送……
六月份的第三个星期天是父亲节，宝宝们好早就不停地问老师：“老师，什么时候到父亲节啊?我得给爸爸准备礼物啊!”
“嘿嘿，快到了，就在这个星期天啊!”
于是，太阳班的宝宝们就和老师一起准备策划如何给爸爸们过节日了，最后，我们太阳班决定进行三个方面的活动内容。
第一：送给爸爸一幅美丽的画，把宝宝自己最想给爸爸的礼物画出来，也可以给爸爸挑毛病，如：爸爸喜欢喝酒，爸爸喜欢抽烟，都可以警告爸爸，戒酒，戒烟。孩子们感觉好自豪，监督爸爸们戒酒，戒烟，养成良好的生活习惯，给宝宝树立榜样。
第二：给爸爸比力气，看谁的力气大。宝宝们在幼儿园学会和小伙伴们掰手腕，回家跟爸爸比赛，让宝宝们更深刻的感觉到爸爸是多么的强大。
第三：送给爸爸一个深深的吻，并对爸爸说：“爸爸，我爱你。”
让爸爸知道我们是爱他的，虽然平时有些调皮。
通过这次有意义的父亲节，宝宝们都非常喜爱这样的活动，爸爸们也非常的高兴，还非常感谢我们老师，我们感到很欣慰。
2021年幼儿园父亲节活动总结范文2每年6月的第三个星期的星期天是父亲节，今年的6月19号是一年一度的父亲节，对于父亲节，每个国家都有自己独特的庆祝方式，而我们小二班也有自己对于父亲节的庆祝方式。
在父亲节，我们小二班开展了一周的父亲节活动。星期一：父亲节的由来，星期二：爸爸的爱，星期三：爸爸辛苦了，星期四：爸爸，我想说……星期五：我的小礼物，星期六：我陪爸爸一起玩。
通过这次活动，更能增进了幼儿与父亲之间了感情，我们许多家长都不知道6月19号是父亲节，所以我们老师在给幼儿上这一堂课的时候，幼儿晚上就回去告诉了自己的爸爸：“爸爸，6月19号星期天是你的`节日哦。”家人惊讶的说道：“是吗?宝宝，我们还不知道呢”。
星期四，我们组织幼儿把自己想对爸爸说的话写下来，并贴在爱心栏里面，自己感觉这个环节很好，能倾听幼儿内心想说的，但是不足的地方是：浏览量不够。所以下次在开展这个活动的时候应该组织幼儿自己拉着爸爸或家人的手去看自己贴在爱心里面的话。
在星期五的时候，我们组织幼儿自己动手制作一个太阳帽送给爸爸，告诉爸爸夏天太阳很大，要注意防晒，避暑。我们班有一位幼儿晚上把礼物拿回家的时候妈妈问到：“这不是送给爸爸的礼物么?”幼儿回答说：“是啊，我祝爸爸父亲节快乐，但是爸爸的头太大了，戴不进。”搞得家里面的人都被幼儿的笑话笑倒了。
通过这次父亲节活动，给幼儿上了人生的一堂课，还让幼儿了解到母爱如海，父爱如山。能使幼儿更加珍惜家人对自己的爱，并自己去尝家人，跟家人幸福快乐的生活在一起。
2021年幼儿园父亲节活动总结范文3随着六月到来的，不仅仅只有六一而已。父亲的节日，一样也是我们不能忽视的存在!作为正在学习生活常识和习惯的幼儿来说，父亲节的这个词语还是比较少接触的。为此，我们幼儿园决定在这次的父亲节中动员幼儿们，为自己的父亲来送上自己的礼物，并且通过活动和故事来认识和了解父亲节以及父亲的爱。
父亲节到来的时候，我们早早的就准备好了活动的场地，和幼儿们一起期待着幼儿父母的到来。并在欢乐中完成了这次的父亲节活动。以下是这次活动的总结：
一、活动的准备
在此次的父亲节中，我们先对幼儿的家庭情况进行了了解，并努力邀请了各位家长一起在周末抽出休息时间来参与这次的幼儿园活动。
之后，我对幼儿园的布置和活动礼品等需求做了详细的计划，并在活动前准备完成。
而在活动的节目方面，幼儿园各班各年级的教师都在积极的排练幼儿节目，并且积极的寻找幼儿们的个人才艺，在节日前顺利排练完毕。
在此次的活动准备中，我们积极的吸收了之前六一的活动经验，对场地的安排，以及幼儿们的情况都做了全新的调整，让父亲节变得更加有节日的氛围。
二、活动情况
此次活动开场后，家长们都争相来到了---幼儿园。在到来的家长中，大部分都是父亲，但也有不少因为父亲的工作过于忙碌，所以是母亲代为到来。但是从后面的活动情况来看，这些母亲们在亲子游戏中的表现却丝毫不输给父亲。
活动中，我们吸取了上次的经验，如：在校园中贴上了标示牌，增添了一些幼儿园地图等。同时我们还加强了安全警戒，防止有幼儿在玩耍中受伤或擅自脱队。
考虑到在接送孩子的时候多是母亲到来，我们在校园中增添的地图在这次的活动中起到了不少的作用，不仅让“父亲”们更加了解了我们的幼儿园，也增添了对幼儿学习环境的一份了解。并且在这次的.亲子活动中，通过家长和孩子之间的互动，不仅增加了家长和孩子之间的关系，也为这个父亲节带阿里了更多的欢乐。
三、活动总结
这次的活动情况比起上次又有了很多的改进，但进一步让我们发现了工作中的一些不足。为此，在今后的工作中我们应该多多反省，更多的去自我反省和自我强化。争取将幼儿园的教育工作做的更好!
2021年幼儿园父亲节活动总结范文4“父亲是一只船，载着我们的期待和梦幻;父亲是一棵树，为我们遮挡风雪和严寒。”伴随着一句句感动的话语，我们即将迎来六月的第三个星期日，一个属于父亲的节日。
在父亲节来临之际，为了感谢父亲的养育之恩，我们小小班开展了“我老爸最棒”父亲节主题活动。
活动中老师不仅和宝宝们一起讨论了关于“爸爸”的话题，“爸爸是做什么工作的?”“爸爸平时和你一起玩什么游戏?”虽然托班的宝宝还小，不能表达得非常清楚，但是说到自己的爸爸，宝宝们总是滔滔不绝。接下来进行了亲子游戏《大脚踩小脚》、《拔河比赛》等，由于爸爸们平时工作比较繁忙，陪宝宝的时间比较少，所以不能经常一起参加游戏。
在今天的活动中，宝宝和爸爸们都是那么的开心，笑容一直挂在脸上。在《大脚踩小脚》的游戏环节，宝宝和爸爸努力地配合着;在《拔河比赛》中，爸爸们一个个用尽全力，宝宝们则为爸爸呐喊助威。最后还进行了“红花送给你”的环节，平时的大红花都是奖给宝宝的，也是宝宝们最喜欢的，今天我们请宝宝把大红花贴在爸爸的胸前，以此表达对爸爸感激之情。看到自己的宝宝长大了、懂事了，幸福的笑脸洋溢在了每个爸爸的脸上。
六月是美丽的，在这个美丽的节日里，让我们的宝宝把快乐带给爸爸!衷心祝福：宝宝们的爸爸节日快乐!
2021年幼儿园父亲节活动总结范文5母亲给孩子的爱总是炽热的，常常在身边嘘寒问暖。而父亲呢，不需要太多言语，他总是默默付出自己的爱。仅仅是一个动作、一个眼神，就能传达出浓浓的爱意。俗话说：“母爱如水，父爱如山”。多少年来，人们在歌颂、赞美母亲的同时，并没有忘记父亲的伟大。因为父爱和母爱一样，都是伟大而崇高的感情。一位好父亲，会在孩子无助的时候给予最无私的支持，在彷徨的时候给予孩子坚定的信念。
为迎接即将到来的父亲节，彭泽县第二幼儿园的孩子们在老师的带领下开展了系列主题活动，讲解父亲节的由来，孩子们还向同伴自豪的介绍自己的爸爸。课堂上小朋友们都各自谈论着爸爸的喜好、工作，“我的爸爸是医生，爸爸的工作很辛苦，每天都要给病人做手术，晚上还要看书、开会、学习。我喜欢和爸爸在一起看图书、做游戏，我最喜欢骑在爸爸的肩上开飞机，我喜欢我的爸爸……”他们说的内容都很有趣，表达他们心中对爸爸的爱，在儿女的心中，爸爸的怀抱是永远的避风港，可见在家里他们和爸爸关系可亲啦!
暖场活动总结范文3
一、工作思路
1.集中打造公益夏令营活动品牌。各单位要以集中打造“情暖童心”公益夏令营活动品牌为统揽，积极争取财政支持和社会赞助，面向农村留守儿童、进城务工人员随迁子女、贫困家庭和残疾以及流动少年儿童等特殊群体广泛开展公益性夏令营示范活动，并探索通过网站、微信公众号等新媒体免费名额等方式，组织当地符合条件的少年儿童参加公益性夏令营活动。
2.积极依法开展普惠性夏令营活动。各单位可结合工作实际，根据全国少工委办公室有关要求和社会需求，广泛开展各类普惠性、市场性夏令营活动，做到不以营利为目的，价格合理，保证质量，管理严谨，确保安全。
各单位不得自行与境外组织、宗教组织联合开展或支持开展任何形式的夏令营活动。
二、工作内容
1.宫协理事单位、青少年活动营地（夏令营）专（工）委会各有关单位带头开展示范性公益夏令营活动。宫协各理事单位、青少年活动营地（夏令营）专（工）委会各有关单位要整合资源、争取支持，带头落实通知要求，开展具有示范效应的公益性夏令营活动。活动要突出思想引领内涵，紧密结合中国梦和社会主义核心价值观教育，主题鲜明，寓教于乐。
2.宫协会员单位、联盟团体成员单位广泛开展夏令营活动。宫协各会员单位、联盟各团体成员单位要积极开展主题鲜明、内容丰富的公益性或普惠性夏令营活动。夏令营活动内容可包括红色教育、国防军事、民族融情、乡村体验、志愿服务、科技创新、艺术体育、素质拓展、社会体验、环境保护、平安自护等。
3.及时做好活动总结和成果报送。各相关单位要结合活动开展情况，围绕夏令营活动内容、组织形式、师资队伍、机制建设、安全保障、品牌推广等及时进行总结，并按要求报送活动成果。
三、工作要求
1.精心组织。各单位要敢于担当，勇于作为，大力组织开展丰富多彩的夏令营活动，服务广大少年儿童健康快乐成长。要注重活动的思想性、教育性，引导广大少年儿童听党的话、跟党走，积极培育和践行社会主义核心价值观；要突出少先队组织特色，体现少先队元素，增强少先队员的光荣感和组织归属感；要认真做好保险购买、安全检查、科学组织、预案制定、意外应对等活动安全保障工作，确保活动顺利开展。
暖场活动总结范文4
又坐了几个小时的车程。车窗外的都江堰景色好美，车里的我们心里很多感受。带着对井研县研经小学的小朋友的不舍，带着和汶川悬漩口小学的小朋友见面的期待与兴奋。我们到了汶川就入住到集中村。顾名思义，集中村就是把当年汶川大地震受灾的人民群众集中到一起的村子。当地居住的都是啊坝族人，对我们这些来自中山和澳门义工十分友好、热情。想到我们可能吃不惯四川的麻辣菜，他们为我准备晚饭的时候，特意少放了辣椒。虽然这是很小的事，不过我们可以感受到他们待人的细心周到。
当我下车，站在汶川这片土地时，看到一座又一座的高山，看到远方依稀一排又一排的房子，无法想象08年那场大灾难在这里发生时的情景。只是除了大坝上那条深深的裂痕见证了这场大灾难吗?大家都忘记了那时的伤痛吗?不。其实大家都没有忘记，只是大家变坚强，走出了阴霾，勇敢地迎接新的生活。
当天晚上，我们探访队伍每个小组的人都积极忙碌的准备着明天上课的内容。我们讨论着，只给他们上一天的课，实质性的知识给不了多少。我们想要做到的是，这堂课，能让他们记着，能在他们以后的人生中发挥向善的作用。
第二天，我们早早地起床，去到学校。汶川县漩口小学是中山市小榄镇资助重建的学校。里面有块博爱纪念碑，弘扬中山博爱的精神。
我们组负责的是四年级一班的同学。第一堂课我们义工进行自我介绍和小朋友进行分组起组名。这堂课目的是让我们和孩子们拉进距离，让他们学会怎么更好地跟陌生人相处。同学们都非常积极，而脸上都带着稚气和好奇。我们教了他们3个“爱的魔法咒语”。第一个是：爱的鼓励(有节奏的拍掌)，让他们学会给人鼓励，支持别人。第二个是：课堂纪律,快静齐，让他们学会做人做事要有纪律性。第三个是：爱的震撼(有节奏地踏脚)，展现爱的地动山摇。第二堂课是让小组分工合作画一样动物，目的是培养他们与别人合作的意识。孩子们热火朝天地讨论谁画哪部分，怎么拼起来最容易让人猜出。第三堂课是课外的军体操，希望他们在学习之余不要忘了锻炼身体，身体是革命的本钱。
时间很短，回忆很多。上完课后，中山志愿者和澳门义工一起在漩口小学开了个小小的分享会。大家都分享了这几天的一些事一些感受，还有收获。每个人有不同的感受和收获。我自己最深的感受是，这次不是我们给他们带去什么服务，反而是他们教会了我们很多。教会了我们要坚强，要知足。确实幸福不是必然的。为了我们的生活，我们必须努力，要努力学习，要争取机会。我学会了对身边的一切感恩，因为大家不知道何年何月才能再相见，要珍惜我们的友谊;学会了怎么合作去把一个活动一堂课的工作做好;学会了互助。不同地方的人，有不同的习惯和风俗，相处时要互相体谅理解。每个人都有值得学习的地方，我们要学会怎么学习别人身上的优点。
我们中山学院志愿者协会上届的会长麦家声，他是我们探访活动的班长，为我们打点一切生活事宜，照顾我们。对于他本人来说，漩口小学更是一个有很多很美好回忆的地方。因为就在今年的7月，他参与的学校支教队伍去了汶川漩口小学支教。他是个很受欢迎的老师，也是我们一个很好的班长。我们总是看到他忙碌地用DV机记录我们的旅程，总是提着大包小包的行李，总是奔跑于我们队伍的前后。他是我们最可爱的班长。
在这次旅程中，真的非常感谢同行的每一位。有了大家的互助，才有了我们探访活动的完美结束。特别在澳门义工的相互合作交流中，我们中山志愿者了解到了更多澳门的一些志愿活动的开展，为以后我们开展志愿活动可以起到借鉴作用。
五天的探访之旅结束了。
回首这五天，第一天14名中山志愿者浩浩荡荡地带着大包大包的礼物和文具，和14名澳门义工在成都双流机场碰面时，注定了这次志愿旅程会是收获满满的。
第二天，爬过崎岖泥泞的小山路，我们终于到了四川省乐山市井研县井研镇研经小学。这是一个农业为主的小城镇，每年都会输出大量的年青劳动力。在这个小城镇，能看见的基本只有老人家跟小孩子。所以这里的留守儿童的生活成了一个令人担忧的问题。对于一个儿童的健康成长来说，家庭教育、学校教育、社会教育必须相辅相成，缺一不可。因为留守儿童基本都是由文化程度低的老人来照顾，缺少了良好的家庭教育引导。他们需要更多的学校教育跟社会教育。虽然我们志愿者来到这里，不能为他们做太多的事，但是我们仍然希望能让他们感受到社会对他们的关心，希望他们能够健康茁壮成长。
在研经小学与他们相处的短短的一天，不是我们教会他们什么，确实是他们教会了我们，教会了我们坚强。作为一名小学生，他们身上有种不属于这个年龄的成熟和坚强。他们习惯每天早上摸黑走一个多小时的山路，有些甚至连路都说不上的山坡上走;他们习惯每天回家后帮老奶奶老爷爷做饭，干农活;他们习惯懂事礼貌地对待每个人……他们没有很多的娱乐活动或兴趣班，他们只有偶尔看电视和做功课。这些孩子为了迎接我们的到来，准备了好多。把最好的饭菜拿出来招待我们，把最舒服的床让给我们，把最厚最暖的被子留给我们。当我看到那个粉刷白墙上贴着“欢迎来我家”五个稚嫩的字，确实感受到他们的纯真，他们的热情，他们的用心。
与我结对的留守儿童，馨媚，是一个六年级的学生，她的爸妈很早就离婚了，爸爸去了西昌工作，找了新伴侣，妈妈在成都开发廊，也找到了新的伴侣。她很懂事，很乖，在家乡跟着爷爷姥姥过日子。馨媚每天都会帮姥姥做饭，开茶馆，烧水洗涮。那天一早我、澳门的义工阿玲和小馨媚一起手拉手去上学。她笑得很甜，脚步很轻快，看得出她很兴奋很开心。在井研与留守儿童度过的那个晚上，我们还和他们家里的姥姥爷爷一起聊天。老人说，很高兴看到志愿者的到来，对社会，对政府也甚是感激。听到这些话语，我们心里满满的是感慨，学会了知足就会幸福。
暖场活动总结范文5
为贯彻落实工作会议精神，营造浓厚的学习氛围，不断提升员工素质，培养员工“团结协作、干事创业”的良好风气，激发员工的工作热情，我校在全校范围内组织开展读书学习活动。通过该项活动的开展，培养员工的爱学、笃学和善学精神，在工作中不断充实自我，并达到学以致用的目的；通过学习和整改，使每位员工找好定位，树立正确的人生观、价值观，定好目标，不断提高业务素质和工作能力，促进员工走向成功，打造优秀员工队伍。
一、活动主题
知识赋能
书香xx
二、活动时间
2021年4月8日（周五）
9:00-11:00
三、活动地点
学校四楼大会议室
四、参会人员
学校领导、班主任，各年级推荐代表总人数约100人
五、活动流程
（1）暖场活动开始前30分钟进行活动暖场，大屏幕播放读书月活动精彩照片制作的动感影集，配合音乐进行暖场，活动开始前5分钟停止播放，大屏幕切换至主背景画面播放暖场音乐，等待活动开始。（2）主持人宣布活动开始主持人开场介绍本次活动，介绍本次主席活动的领导及嘉宾。（3）行领导讲话行领导上台做读书月期望及以后的规划和要求，号召全校师生积极阅读，共同推进“书香学校”建设。（4）嘉宾授课嘉宾就此次读书会书籍进行分享。（5）现场互动与会者与嘉宾进行热烈讨论，有关书籍及阅读心得等。（6）活动总结主持人对本次活动进行总结回顾。（7）活动结束主持人宣布活动结束，与会人员离场，活动正式结束。
六、会场布置（1）舞美设计现场做活动舞美设计，大屏幕配备PPT，配合读书会会效果，LED屏做装饰效果，营造书香银行氛围。
（2）书籍及物料书籍及物料由准备读书会的工作人员提前进行摆放。
一、活动目的：
推进“书香校园”工程，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与红色经典故事对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校园，
二、活动目标：
1、通过活动，在校园内形成热爱党史的良好风气。
2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
3、通过活动，使学生汲取中外名著精华，丰厚语文素养。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动领导小组：
组长：xx
副组长：xx
xx
组员：全体班主任、语文老师
四、营造浓浓的书香校园氛围：
1、在每周一通过校园广播进行多种形式，（如校长讲话、教师讲话、学生演讲等宣传读书的好处。）倡议全体师生多读书，读好书。
2、打造“书香班级”，设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息。各班充分利用好墙报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”“小书迷”、“小书虫”等板块。每个班级建立图书角，捐赠图书，设立图书管理员，制定借阅制度。3、班主任、语文教师向学生推荐好书（参考书目：中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等）。
五、主要读书活动：
（一）教师读书活动1、
“漫步书海，品味人生”。每位教师精读苏霍姆利斯基的《给教师的建议》，做好读书笔记的记录。2、“畅游书海，享受阅读”。教师和学生同阅读一本书，共享读书乐趣。3、“我为孩子诵经典”。低年级语文教师利用阅读课时间为学生朗读经典作品。
（二）学生读书活动1、“诵读经典，诗话人生”背诵活动。
利用每天课前10分钟诵读古诗。2、“相约好书，牵手美文”读书交流活动。语文教师利用每周三下午最后一节课“阅读课”作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展阅读指导课、读书交流课、读写结合课等活动。3、“智慧芳园，一字千金”书评活动。要求每人认真阅读一本好书或美文，不断提升自我阅读品味；要求用简短的语句点评自己看过的一本书或美文的精髓，字数为300字—500字左右；体裁不限（诗歌、随感等）均可，形式多样，可以用文章式、卡片式或小报式，自由创意。（范围：三四五六年级学生）4、“智慧碰撞，亲子读书”活动。建议每位学生与好书交朋友，并开展与父母共读一本书活动。要求读后与家长共同制作“读书信息卡”，包括书名、作者、页数、阅读时间等基本信息及亲子读书笔记（读书语录、感言、心得等）两部分。
六、读书活动的落实措施：
1、时间落实。各年级每周开设1节阅读指导课，并列入课表，专时专用；每天确保学生课外阅读的时间30分钟。
2、保证阅读数量。要求一、二年级采取听读和自读结合的做法，每期要保证学生读2本书；三、四、五、六年级学生每期读5本书。
3、各班建立组织。各班建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。
4、各班建立图书角。充分利用学校现有资源及学生购买的图书，保证学生有书可读，有好书可读。
七、活动形式
1.启动（1）向家长宣传儿童阅读，宣传我区的小学生读书活动。（2）教师利用班会时间，向学生读书活动的倡议。（3）阅读书籍推荐（书目附后）2.阅读学生自主阅读活动与“班级读书会”活动的开展有机结合3.读写竞赛（1）竞赛时间：各班自由安排（好书推荐会、我的读书体验等）推荐选手，学校统一组织，进行竞赛。4.评奖办法获一等奖的学生获得“读书之星之星”称号。
小学1~3年级读书会策划方案
活动目的
了进一步营造健康文明的校园文化氛围，让课外书为同学们打开一扇扇知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验到：我读书我快乐！活动目标1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯。
读书口号“我读党史我快乐书”
教学准备
1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。3、学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等，百科全书等等。
教学方案
（一）宣传发动，制定计划
1、使学生明确活动的意义和任务。
2、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排早读的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。3、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
（二）实施行动
1、让学生充分利用早晨、每周阅览课、少先队活动课的时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（平时，允许学生来校带课外书）。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。2、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级中，供大家欣赏。3、老师在课上做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。
4、老师和学生一起共读一本书或上网共享读书资源，在网上阅读好书，谈谈读书心得。5、运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸。为了提高应考能力，在用好教材以外，安排一些相关的读物。例如，学习课文时引导学生课前课后收集有关资料、借阅有关书籍或网上搜集资料、图片进行研究。这样既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识融入课堂学习中，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。6、利用黑板报、党史天天诵活动等营造良好的读书环境。通过给画配诗，给诗配画，做书签、党史表演等活动，培养学生读书的兴趣。7、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。
（三）总结评比
1、开展讲党史故事演讲比赛，课外阅读知识竞赛活动。2、定期进行班级评比，每月评选出“阅读大王”、“背诵大王”。
具体活动安排2021年8月：
1、宣传发动，学习有关读书活动的目的意义。2、制定班级读书计划、学生个人读书计划。3、帮助布置读书任务。4、召开读书主题班会（讲红色经典故事、诵读经典比赛）。
2021年9月：
1、学生读书小结。2、评比、表彰。3、布置学生读书内容。4、学生参加班级读书征文比赛。
2021年10月：
1、召开读书主题班会。2、学生参加班级党史经典故事表演赛。
2021年11月：
1、读书专题板报比赛（手抄报、优秀读书笔记、优秀读后感日记等）。2、师生同读一本书活动。
2021年12月：
1、学生读书总结。2、评比出年度“阅读大王”、“背诵大王”。
小学3~5年级党史读书会策划方案活动目的
为了让每一位孩子都能够畅游知识的海洋，快乐读书，我会努力营造快乐轻松的读书氛围，引导学生们博览群书，增长见识，发挥潜能，提高素质，让学生们在阅读中快乐成长。指导思想“让每一个孩子畅游书海，让每一个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养”
活动目标1、
培养学生爱读书的好习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。2、
激发学生的阅读兴趣，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，使其健康全面地发展。3、
面向全体学生，营造“书香班级”氛围，并注意特长与学生个性的培养。4、
促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。活动口号沐浴书香，快乐成长。活动内容根据学校具体安排和五年级学生自己的特点和兴趣爱好，本学期的班读书活动以阅读集中推荐课标书目和自选书目相结合的形式，让学生读红色经典故事，读革命精神的书。再次读书与培养能力相结合让学生抄经典，品经典，写读书体会等，并开展与之相结合的活动，使读书活动更丰富，更立体。
活动具体要求
（一）、营造“书香班级”氛围，自主创建“班级图书库”。
1、让学生人人参与，每位学生至少选一至两本家庭藏书到班上，创建“班级图书库”。2、每周二下午的第三节课作为阅读课。教师会有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读红色经典故事等书籍，领略，在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。3、每天中午2：00——2：30定为自由阅读时间。
4、学生自主创建、自主管理的“班级图书库”实行全天性开放，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。5、民主选举班级图书管理员、小组图书管理员，商讨图书管理制度，形成一套借书登记、还书记载、护书公约等规范的管理程序。
（二）、建立班级读书小队，开展“书香”评比活动。
1、在班级成立四个读书小队，负责组织管理班级开展的各项读书活动，并制定相应的奖惩分制度，定期评出班级“读书之星”。2、被评选出的“读书之星”把他的读书感言贴在本班的“展示栏”，激发学生读书的积极性。并进行表扬奖励。
（三）、推荐适宜学生读物，丰富读书生活。
（四）、开展读书活动，提高阅读效果。
1、做好读书笔记2、举办读书交流会3、读书活动中，积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉等。（五）、作品交流展示，享受成功喜悦
暖场活动总结范文6
消费者对热水器的认知度不像对冰箱、彩电等家电产品那么高，再加上热水器拆装的复杂性，使得其社区推广没有其他行业中的社区推广那样火爆，许多热水器经销商没有取得想像中的成效和利润，于是他们开始抱怨甚至要放弃这种销售方式。许多人禁不住要问社区推广在热水器行业中是否有效？如何进行一次成功的热水器社区推广？下面我们结合M热水器在南京市场社区推广的成功案例(M热水器南京社区推广销售占其南京市场总量的1／3)，来浅析一下热水器行业的社区推广。
流动的卖场
社区推广作为销售渠道延伸的一种形式，它有着和成熟的家电销售渠道一样的优势和意义。
提升企业品牌形象
一般大中城市市民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，选择社区进行活动推广，通过企业海报、拱门、展板、条幅等形象展示可以将企业的信息直接传递给广大消费者，激发和引起消费者对企业品牌的注意和兴趣，从而建立或提升企业在当地的品牌形象。
销量提升
社区推广活动现场本身就是一个产品展示、咨询讲解的平台，推广活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更加深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。可以说，只要社区推广进行得有针对性、执行到位，很快就能收到立竿见影的效果。
费用低廉
社区推广绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费，同时社区目标顾客群集中、人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
有效地阻击竞争对手
社区推广活动可以实现与消费者的沟通，直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价，同时如果竞争对手也在进行社区活动的话，可以直接看到他们的促销方式获得他们的宣传资料，从而调整销售策略和方法，另外，社区推广进一步缩短了与消费者之间的距离，社区推广通过突出企业产品的优势，实现有效地阻击竞争对手，进行终端拦截。
刺激消费者需求
消费者的需求是靠引导的，同时企业和经销商也必须是在市场的竞争中发展。只在专卖店或者商场里坐等而不主动出击将会被消费者淡忘。
快速启动新市场
在热水器新开拓的市场里，一般在专营店、商场开业的前后进行过一系列促销活动，但一段时间后一般会寂静下来。如果开业后，再进行社区推广，可以将市场化整为零、各个击破，迅速地启动当地市场，实现“小步快跑”。当多个成片的社区启动后，产品渐渐在当地有了一些知名度，商场对产品进场后的销量就会有一个满意的预期，此时进入商场也就相应地容易多了。
所以，社区推广和专卖店、商场等一样承载着重要的销售职能。尤其是在专卖店分布不广泛的情况下，社区推广凭着机动灵活的特点帮助人们更方便地接触产品、了解产品，由此，其往往被称为流动的卖场。
社区推广中的问题及解决之道
既然说社区推广有这么多的好处，那么为什么在实际操作中却难以有效地执行呢？原因何在？通过对多家热水器厂家和经销商研究之后，我们发现了他们的社区推广存在的一系列问题，结合M热水器南京市场的成功运作经验，我们提供一些解决问题的描施和思路，供大家参考。
问题一：公司社区推广相关政策薄弱――解决措施
1.公司立即出台相关政策，使社区推广活动制度化、规范化，同时加大业务员、经销商在社区推广方面的考核力度。
2.派驻直销员或促销员帮助经销商进行社区推广。
3.在全国树立社区推广典型，召集经销商观摩学习。
4.分区域开展经销商社区活动竞赛，对表现优异者登报表扬，通过返点或广告宣传品的方式进行奖励。
问题二：经销商对社区推广不重视、不想做――解决措施
1.公司通过业务员做经销商的思想工作，给他分析社区推广的优势和意义(可依据上面所讲社区推广的意义进行阐述)，以纠正他们的某些错误认识。
2.对于广告与推广活动之间的关系方面的认识，业务员从广告与推广活动的区别上给经销商分析广告是告知消费者我们的企业和产品，推广活动是刺激消费者进行购买，并为之提供便利的购买条件。市场需要通过促销活动不断地刺激，仅仅通过广告来面对消费者是不够的。
3.对于认为“自己在当地知名度很高”这种情况，业务员可采取人员实地调查方式，挫一挫经销商的傲气。
4.公司加大对社区活动的支持力度，通过观摩、示范帮助经销商做一次成功的社区推广，使之看到收益，增加经销商做社区推广活动的信心。
5.对于坚决不做社区推广或者没有能力进行社区推广的经销商，公司应采取强制性办法，必要时运用“鲶鱼效应”，引入竞争机制，即重新划定(一般为缩小)不做社区推广的经销商的经营区域或减少他的销售渠道，如只允许他做工程或只做服务等．同时使与之临近地区的经销商进入其不愿做推广活动经销商领地的社区。
问题三：新业务员不懂，老业务员不重视――解决措施
1.加强对业务员的培训，尤其是在社区推广流程和方法方面的培训和指导，以增强其社区推广实际操作能力。
2.进一步明确业务员岗位职责，对原考核制度不当之处进行修改。
3.将社区推广作为分中心经理和业务员的一项重要的考核项目。
4.派驻终端直销员，配合业务员工作，加强终端直控力度。
问题四：终端物料不足，气势、规模较小――解决措施
1.列出终端已有物料清单。
2.找出原有物料中易坏物料，进行更换，提高物料质量。
3.找出需要新增加物料。
4.找出重新进行设计、更改内容的物料。
问题五：经销商人员不足(数量、质量)、讲解不到位――解决措施
1.与经销商沟通、做思想工作，告诉经销商没有自己的社区销售队伍(专职的、规范的)，就不能完成快速的跳跃式发展，必须转变其小富即安意识，督促和帮助他们健全人员体系和管理机制。
2.健全促销人员考核机制，薪资结构可以采用初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式调动人员的积极性。
3.招聘保险人员兼职做热水器的促销员，按销量计算提成，招聘下岗女工或在校大学生作促销员，通过这两种方式解决经销商人员不足或成本较高的问题。
4.M热水器南京经销商的案例将社区内的业务员作为分销商(需交市场保证金，样机自购，月底结算，确保价格平衡)来管理，即把社区推广上升为一种渠道，这样的好处是社区业务员有利润、有发展前途、低成本、无风险，而对经销商来讲，可以解决人员成本问题(如果纯粹招聘专职人员，成本过高)。但这种方式涉及到人员管理、培训、社区管控等问题，即需要经销商有很强的管控能力。这种方式适用于销售基础较好的省会以上大中型城市。
问题六：前期调研不足，楼盘信息、城市规划不清楚――解决措施
1.获得楼盘信息、城市规划的方法、途径
(1)联系规划局、设计院或直接购买其城市、楼盘规划书；
(2)装修、建材、水暖行业公司的社区从业人员；
(3)房地产公司或者房地产交易中心(交易会)的信息、广告；
(4)安装、促销人员的反馈，老用户的反馈；
(5)配置相应的专职社区兼职信息调研员，在城市各街道走动调查；
(6)搜索相关互联网信息、查阅收看媒体楼市信息；
(7)走访企事业大单位基建部门。
2.设计一套简化版楼盘信息调研表，含下列项目序号、名称、地址、类型(是家属楼还是商品楼)、规模、预计售价、开发商、联系人，是否统一安装、预计完工日期、何时交钥匙。
3.翻阅调查表．跟踪社区、楼盘的发展变化，及时确定社区活动计划，做好充分准备。
问题七：物业公司干涉、禁止进入社区，热水器安装受限――解决措施
1.物业公司干涉的理由是管道不统一，怕影响社区楼群形象。我们可以利用工程推介会出台针对性方案，出示热水器安装示意图，保证安装对楼面形象无影响。
2.有些经销商已经进入大型超市、商场，成为商场物业公关部的会员，可以借助商场物业公关部对社区物业进行公关。
3.由公关物业管理处主管安排人员在社区开设零售店，以推进社区推广的进行。
4.打破物业公司的干涉，联合其他品牌热水器一起找物业公司，向物业公司说明其不让安装热水器是不符合规定的。
5.在社区内找一有影响的用户，让用户自己来说话――热水器的安装与否及安装哪个品牌应该是用户自己决定，同时通过媒体对物业公司施加压力。
为加强经销商把握促销活动各环节的统筹性、活动把控能力、执行力，公司统一制定社区推广活动操作方案。
社区推广活动实操方案
活动前期：确定主题充分准备
要进行一次成功的社区推广活动前期需要做以下几点工作。
1.必须进行一次前瞻性的市场调研，可以通过发放调查问卷的形式，了解用户的信息和需求状况，对客户分类，锁定目标消费群。此外还要了解竞争对手的信息和动态，这样可以做到推广有针对性，减少后期操作风险，有的放矢。
2.根据调查确定好活动目标和活动主题，活动目标的重点是提升品牌形象还是打击竞争对手，活动主题是强调降价促销还是服务升级等。
3.选择促销展示活动的时机。促销时机的选择亦很重要，选择不好会造威冷场，一般选择在节假日、周末、每天下班后的时间段。另外，活动持续时间不易太长或者太短，一般为两三天，五一、十一等大型节假日可延长至7天。
4.选择准备进行活动推广的社区、地点，洽谈合作方式(如是联合促销还是买断经营)及场地费用，办理好相关手续。活动地点一般选择在社区休闲地带，社区进出口处，社区内其他产品的终端零售点(如商店)，社区内文体活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方。另外对于大的社区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。
5.制定一个详细的活动方案，一般包括活动背景、活动目标、活动主题、活动内容和形式(如赠送礼品，签名售机，积分消费等)、活动时间、活动地点、活动参与人、活动负责人、活动步骤、活动经费、活动物料等，这样在具体操作过程中可以做到有据可依。
6.进行人员培训，统一宣传口径，
做好人员分工，责任到人，准备活动所需物料，组织货源，做好专营店现场布置。
7.活动前期预热，可以通过电视游动字幕，报纸广告，或者在社区张贴海报，悬挂条幅，发放宣传页、倡议书(如《告广大用户的一封信》)等形式，千方百计地告知更多消费者活动的信息。M热水器的经销商在社区活动前．他们在各楼道、电梯口张贴出一份份活动的“喜讯”，给社区内小孩分发标有“M热水器”字样的彩球，为活动造足气势，做好充分的准备。
以上的几个步骤有些可以同时进行。
活动进行中：执行到位灵活变动
在对活动前期进行了充分的准备了之后，接下来就是一个执行的问题了，能否执行到位将最终决定推广活动的效果，需要注意以下几点
1.活动现场的布置。样机、物料摆放应重点突出，即突出企业形象和活动氛围，样机数量要适中、层次分明，拱门、横幅、海报、空飘等宣传物料要一目了然、清新醒目，具有宏大气势，这样才能压倒竞争对手，造出现场气氛来。
2.为营造热烈的现场活动氛围，可以采用歌舞表演、游戏竞猜、新老用户联谊沙龙等促销活动形式，开展一些群众喜闻乐见的趣味性活动，调动居民参与热情，同时主持人要对企业和产品知识进行穿插讲解(可以用有奖问答的形式)，寓宣传于娱乐。M热水器有些经销商在活动中播放相关宣传VCD，达到了聚集人气、宣传产品和提升企业品牌形象的目的。
3.对于通过咨询讲座形式进行的推广活动，也要挑选充满激情和富有活力的促销人员，身着统一的企业服装、佩戴绶带，烘托出现场热烈的气氛。要抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台账，重点跟踪意向客户，创造产品热销的场面。
4.做好社区公关，争取社区推广活动能够得到社区特殊居民甚至管理部门的配合。可选择社区周围那些已经准备安装的用户，造成安装氛围，安装完毕后可继续进行抽奖送礼品，以超出用户的原有期望值。
5.物业及相关部门(市容、工商等)的协调工作。活动前期应该办好相关手续，但有时会出现临时性的变动，使搞社区推广活动难以正常进行，如现场物品的丢失，有人闹事或恶意投诉等等，这里面涉及到方方面面的关系，必须随时准备做好协调工作，做好现场维护，以免带来不必要的麻烦。
6.社区推广还要灵活变动。比如依据竞争对手情况及时调整优惠方案．特殊天气改为发放雨伞、赠送礼品、上门推销讲解、为用户免费设计安装思路、联合装修公司在高档社区内办培训班或者非露天联谊活动等。
社区推广活动作为一个整体，需要各个环节、众多人员协调和配合，活动管理者必须有效地控制活动的进展，否则很容易造成实际推广活动的不连贯和脱节，这样许多顾客就会转到其他品牌或厂家的促销点去。
活动后期：总结评估持续跟进
现场活动结束了，并不意味着社区推广活动就完成了，还需要做好以下工作
1.活动结束后，要对现场进行物品清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用，同时要清理场地卫生。
2.聚集社区推广参加人员，召开总结会议对活动进行总结分析，如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处，缺点如何改进，活动总费用、活动前后销量、同期销量增长比，对活动中表现突出人员进行奖励等，撰写活动总结报告，附上见证性资料、整理购机客户档案、竞争对手资料等。