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职高学期个人总结范文1
我们语文组现有教师10人，有县学科骨干教师1名，一级教师5名，二级教师4名，是一个具备奉献精神而又踏实肯干的集体，我们也极尽自己的能力为学校的教育教学添砖加瓦。几年来，在学校领导的正确领导下，在全组同志的共同努力下，在语文教改的大潮中，我们热衷于校本教研，热衷新理念新教材的学习，并连续多年带领学生在校内举办大型演出或比赛。努力让我们取得了可喜的成绩，下面就将语文教研组本学期的工作汇报如下：
一、着眼学生的发展 培养学生学习语文的兴趣
1、组织兴趣小组进行专项辅导参赛，获得佳绩。在各班语文老师的精心指导下，每班都培养了3-5名写作方面的优秀学生，组成校写作兴趣小组，随时参加各级各类比赛。本学期带领这些学生参加了县弘扬和培养民族精神征文大赛，县“春天送你一首诗”征文大赛。均获三等奖2名。
2、开展学生竞赛活动，丰富语文第二课堂生活。在学校教务处主办的“金乡职业学校第一届文化技能节”中，我们组承办两两次活动：一是现场作文大赛，一是说话大赛。两次大赛均有序并有效的开展，分段评出一等奖1名，二等奖2名。三等奖3名。
二、认真钻研业务，搞好常规教学
1、注重顺利并有效完成教学任务加强理论学习和规范课堂教学、作业制度。在理论学习上，我们不仅积极参加学校的集体学习，而且我们组也主动去接触最新教学理论，本学期我们组集中学习了“语文教学四法则”和“快乐”理论，受益匪浅。更重要的是在语文教学上，我们组织同一阶段老师统一学大纲，学进度，统一整体教学思路，强调集体备课和个人钻研教材相结合。在课堂上，我们努力贯彻“三主”原则，采取灵活多样的教学方法授课，发扬教学民主，让学生在愉快的气氛中掌握知识。在课后的作业布置和修改上，我们还统一有大作文，小作文，读书摘记，课后练习，作业本，周记本等各种形式的作业加培养学生各方面的能力，巩固各方面知识，通过作业本实现与学生的沟通，对学生的教育。由于我组教师的素质好，业务能力强，方法得当，因此我校学生的语文成绩普遍比较好，在会考、高考中语文成绩在各门功课中总是名列前茅。
2、因为语文学科的特殊性，作为语文教师我们深知肩负着不同与众的责任，除授之学生语文知识，培养学生语文素养外，“育人是语文教师份内的事。”这些都是客观存在的不容否定的道理，所以我们要有更高尚的道德休养更渊博的语文知识。为此我们组的全体教师十分重视人格修养和知识水平的提高。首先我组每位老师非常注重教师形象对学生的影响力，所以组内教师提倡兢兢业业的工作态度。
三、积极开展教研活动，提高教学水品
教研活动搞的好坏直接关系到教师理论水平和教学水平的提高，所以我们十分重视并努力搞好每一次教研活动，做到有计划、有目的、有针对性、有记录，我们的教研活动主要从以下几个方面开展：
1、在教学实践中不断反思总结经验，撰写论文、建立博客。每个学期，在教学教育的基础上，我们组还动员大家随时反思总结，并撰写论文，积极参加各级教育教学论文比赛活动。本学期，我们组教师共写反思148篇，大部分老师在备课本中还留下了不少课堂小反思。在论文比赛方面，组内老师基本上能积极参加，在论文、案例、教学设计评比中获得市三等奖2篇、县级二等奖2篇，三等奖2篇。派了三位教师参加县职高语文老师基本功大赛分别获得二、三等奖，派出2名教师参加市职高语文教师基本功大赛均获二等奖。在参加县职高语文评课活动中获得了一个一等奖，2个二等奖的佳绩。此外我们组内还有4名教师在县职高语文教学设计中进行了专题讲座。
2、规范教研活动。坚持开展教研组活动，只要学校没有例会，把星期五的第三节课规范为组教研活动日。坚持多样性的教研形式，如案例分析，评课、理论学习（坚持一学期两次的理论学习），教学观摩等形式。其中评课是我组活动的亮点。
3、学习外地的经验，取人之长，补已之短。每当市县举行公开课，我们都参加听课。听课后我们便在一起评课，学习先进经验，以便改进自己的教学。本学期我们积极参加了在县职业中专开展的县职教问研讨会，参加了在我校举办的市职教送教下乡活动，均受益匪浅。
4、坚持同课异构教研形式。本学期我们教研组仍以“阅读教学”为主题，在高一高二年段分别中开展了一次同课异构活动，一次异课异构，共开了5节课，高三段开了4节模拟卷分析课。每次活动全组成员参加听课，评课。通过一学期的听课评课，不但有利于我们组员之间的相互学习，我们也基本总结出了一套适合我们学校学生的阅读教学模式。本学期我们组教师的听课本中记的大多是本组老师的课多，加上外出听课我们组共听了260节课。本学期我们组在选拔以后，承担了一次市级公开课。
四、我们的问题与不足共2页,当前第1页1
本学期，由于全组同志的齐心协力，我们语文教研组实实在在的做了不少事，在教育教学上也取得了不错的成绩。但在仔细反思时，我们也找出了不少问题和不足之处：
1、组内教师参加各类比赛的积极性不高，参加的覆盖面不广，没能发动全组教师积极参加各级各类活动。
2、在教科研方面，主要是缺少名师指引，缺少切实理论的指导，导致每学期的教研走到一定的程度时，就难以深入。
3、在备课、作业批改上虽然我们在每次检查时没有出现大问题，但在教案上偶尔也会出现个别环节的缺漏。作业批改方面，反馈不及时，学生订正工作没有做到位。
4、在各种考试中，语文成绩优秀率不高，语文教师没有重视对优秀学生的栽培和辅导。
职高学期个人总结范文2
关键词：高职高专学生 特点 教学 管理 科技发展 网络
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）01（c）-0140-02
不同时期大学生都有不同的特点，新时期的大学生又表现出新的特点和发展趋势。研究新时期高职高专学生的特点，有利于探讨大学生在校变化发展的规律，从而有利于开展思想政治工作。
在大学生群体中，高职高专学生是一群有积极性、有热情又与社会接轨的学生，有很多方面特点的特殊群体，分别为目的意识不强、学习主动性不足、适应能力受到考验、自我认识出现偏差、情绪管理和自我调控能力需待加强[1]。学生往往有很多与众不同的表现。比如从进入学校便考虑将来去哪些地区哪类单位找工作，并已经确定自己的意向，甚至有些学生原先便已经学习过基础与专业课，早已认为自己可以胜任工作岗位，总想表现出聪明、睿智，希望有与重点大学本科生同样的高能力，模仿有能力的人的表现，以期能被其他人所认知和认可。
就高职学生教学管理而言，永远抓住学生管理工作的重点和难点不放松。学生管理工作的重点是政治思想工作、心理健康教育以及安全教育工作；难点是一个好的班风的建设和文明卫生公寓的建设。
1 学习兴趣
高职高专学生的学习情绪化较强，对感兴趣的东西学习积极性较高；而对于枯燥的内容则学习效率较低，并受到一定程度群体性影响。因此在组织教学过程中必须注意结合社会实际，组织不同学生回答问题和畅谈，增强教学的生动性和带动性，开展热烈的班级授课氛围。
对高职高专教育来说，可采用以下方式。
（1）实践教学应该是教学重点，学生对实践动手性环节的学习兴趣明显高于单纯枯燥的理论课程学习，教师应该通过加强实践教学来培养和提高学生的学习兴趣。
（2）通过设计多种教学模式，展现学生的个性魅力[1]。针对不同的情况，可设计不同的教学目标，对应不同的教学模式，充分开发每个学生的个性和潜力，展现不同学生的性格魅力。
（3）采用启发式教学模式[1]。因为入校考分较低，很多人低估了高职高专学生的能力。其实，如果能够动之以情晓之以理，使学生分清主次，明辨是非，高职高专学生同样能够认真学习枯燥细致的知识，并较好地回答问题，独立完成课后作业。
2 学习动机
动机是引导人的行为和表现的重要原因。高职高专学生一般不考虑将来有多大发展，为社会创造多少财富，实现多少社会价值，部分学生没有坚定的理想信念，对自己的前途和职业生涯没有一定的设想或规划。学生的学习动机多种多样，而且也随着家庭条件、个人的成长经历、社会意识形态的不同而发展变化。高职高专学生的学习动机主要有以下两个方面。
一方面自尊心和进取心。不仅仅在认识的人周围考上大学，还想能争取当上优秀学生或者干部，争取到更多的奖学金，既补贴家庭和生活，也得到同学和老师的认可。另一方面将来去有更大发展潜力的城市，找到一份人人称羡的好工作，不止多挣点钱保证父母和自己的生活，更能得到别人的体贴和帮助。而一些学习困难的高职高专学生，他们往往存在更多的情意障碍，表现为学习动力不足。在教W过程中教师要善于帮助学生认识，启发学生的学习动机，特别关注学习动机不明的学生，帮助他们建立起强烈的学习动机。
3 学习方式
与中学阶段的学习相比，高职高专学生的学习具有更多的自，学习途径具有多样性。随着科技发展和手机、电脑的普及，人与人联络更为紧密，高职高专学生也开始通过网络途径增进课堂学习。实践性教学环节（如案例分析、专业实训等）提供给学生更多可以发挥的余地。
4 学习方法
高职高专学习阶段的学习不同于中学时期的学习，入学后，学生对高职高专的学习活动需要有一个适应过程。如何使刚入学的学生尽快适应高职高专的学习生活，这不仅涉及到教师的教学方法问题，也涉及到学生的学习方法问题。高职高专学生学习的积极性和主动性还有待提高，只有少部分学生有听记课堂笔记的习惯，教师应当适当支持鼓励少数同学，并提高后进同学的积极性。
5 动手能力
相对于本科生来说，高职高专学生更注重实践，重视动手能力的培养。因此，大部分高职高专学生动手能力、专业技能都较强，许多用人单位在招聘时有这样的体会，即“并不是成绩不好的学生才上高职高专院校；单位选择的应是动手能力强的高技能型人才”[2]。
6 心理特点
2010年，天津医学高等专科学校卢迪对天津市某高职院校的220名学生进行了问卷调查，分别从躯体化（F1）、强迫症状（F2）、人际关系敏感（F3）、抑郁（F4）、焦虑（F5）、敌对（F6）、恐怖（F7）、偏执（F8）、精神病性（F9）及其他（F10）10个方面进行分析，以“症状自评量表”（SCL-90）作为高职高专学生心理健康水平测查工具，收回的211份有效问卷中，发现强迫症状（F2）、人际关系敏感（F3）、抑郁（F4）、焦虑（F5）、偏执（F8）人数较高[2]。
很多用人单位会瞧不起高职高专毕业的学生，因此容易出现自卑感，造成一定程度的心理压力，学生会出现逆反心理。教师在教育教学中，应采取鼓励式教学方法[1]。
因此，高职高专院校的教师应树立起因材施教的指导思想，教学活动的组织与实施应充分考虑到特定高职高专学生的特点。不可盲目地照本宣科和带有主观意识地判断学生的行为。教学内容的传授应考虑学生的接受程度和接受能力，讲课速度应当适应学生的反应速度。超出学生接受能力的教学是没有意义的，会招致学生的反感。
7 就各学期而言，高职高专学生的发展和变化
7.1 第一学期特点和工作
（1）自豪感与自卑感交织。
（2）新鲜感与恋旧感交织。
（3）轻松感与被动感交织。
（4）疲劳感与适应感交织。
安排紧凑的校园生活，与原先想象的轻松自在的日子有所出入，便会时常在课堂活动中打盹，不时地走神，答非所问。随着学习和了解的深入，突然感觉失去学习的方向与目标。
参考管理方法：（1）以人为本，对学生进行思想政治教育，心理健康教育，积极组织校园文化宣传和社团活动。采取各种形式的政治思想教育，比如在所有学生中开展“学会感恩，孝敬父母”的活动中，要求每位新生写一封家信。（2）不畏难点，齐抓共管，解决学生管理工作的难点。（3）教育要认真，管理要严格。（4）培养和建立一支作风过硬，综合素质较高的学生干部队伍，在工作中注意引导和保护他们，学生干部是教师工作的得力助手，也是学生队伍的中流砥柱。学生往往更能理解学生，让更多的精英学生参与到学校的管理体系中，提高学生管理的自律性。
7.2 第二学期特点和工作
学生已基本了解和适应学校生活，同学之间已基本熟悉，开始认识和了解其他班级的同学、学校的风云人物，开始听说个别上进学生的事迹，并开始学习和模仿。通过榜样学习，树立坚定的信念。
参考管理方法：（1）开展大量的群众性活动。（2）知识教育和行为习惯的培养相结合。（3）主动占领网络思想政治教育新阵地。要全面加强校园网的建设，使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的重要手段。要利用校园网和图书馆为大学生学习、生活服务，对大学生进行引导性教育，不断拓展大学生思想政治教育的渠道和空间。（4）引导学生自我管理。加强和注重横向联系，适时进行沟通和交流。做好学生恋爱、暗恋及失恋的引导工作，使学生正确对待。
7.3 第三学期特点和工作
随着各种组织的建立和工作的开展，学生之间的来往增多，关系复杂起来。各种苗头和问题也发生并逐渐暴露出来。学生在各方面都比较活跃。所以，学生进入了矛盾的暴露和发展阶段，呈现出一种兴奋的特点。参考管理方法如下。
（1）启发学生思想上、政治上进步的积极性，帮助他们提高自我修养的自觉性，努力纠正人生观的偏差。
（2）帮助学生解决学习和生活中出现的各N问题。
（3）调整好各种冲突的关系，及时妥善地解决出现的问题，做好团结工作。
（4）充分发挥班干部、积极分子、党员的作用，调动他们的积极性。
（5）工作要有层次。
（6）塑造教育和改造教育相结合。
（7）对待变化中的学生，应给予理解和支持。
第四、五、六学期，注重对学生校园实训实习、就业的指导，并进入企业指导学生的选择、工作和发展。
（1）如何选择就业方向。现在学生对社会信息了解和掌握增多，选择更多，不一定从事本专业工作，教师应帮助和指导学生做出更适合和有利于自己的选择。
（2）如何更高质量地实习。当学生进入医院和企业实习时，指导学生更好地完成领导交待的任务，更好地与同学、同事相处，并争取能够在实习单位留下。
（3）选择就业方向。学生往往会有不止一个的工作机会，指导学生选择最适合自己、最好的工作单位。
总之，在网络发展和社会意识形态多样化、丰富化的新时期，高职高专学生具有了新的特点，教师应当紧随时代潮流，把握新时期的新特点，更好地完成教学、管理和指导工作。
参考文献
[1] 王玲利.高职高专学生特点及相应教学策略探析[J].中国科教创新导刊，2010（13）：51.
职高学期个人总结范文3
关键词： 旺工淡学 工学交替 人才培养 市场营销专业
一、引言
2014年6月23至24日在全国职业教育工作会议上，主席对职业教育做出重要指示，强调职业教育要促进就业的办学方向，深化体制机制改革，创新各层次各类型职业教育模式，坚持产教融合、校企合作，坚持工学结合、知行合一，努力建设中国特色职业教育体系。总理在会上强调职业教育要走校企结合、产结融合、突出实战和应用的办学路子，依托企业、贴近需求。
由此可知，国家要积极营建一个以企业需求为主导、以教育管理改革为目标的教育新局面。作为尚未成熟的应用型高等教育市场营销专业“旺工淡学、工学交替”人才培养模式，作为教育管理体制改革的有益探索，不仅契合党和国家的大针方针政策，还符合当前经济发展对教育提出的新要求。
二、“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的应用原因
近年来，高职市场营销专业的人才培养模式多为“2+1”，即前两年在校学习理论知识，第三年企业实践一年。此种人才培养模式在海南省社会环境存在以下问题：第一，由于我省旅游行业“夏淡冬旺”的地域特点决定了企业在淡季对人才的需求量减少，接收学生实习积极性不高，学生校外实习基地资源不足，实习学生权益缺乏保障等诸多问题。第二，学生由于前两年一直学习理论，缺乏感性化学习，很难及时适应现代企业实际的需要。
针对以上问题，有必要改变人才培养模式，“旺工淡学，工学交替”的人才培养模式正是指根据海南省旅游行业“夏淡冬旺”的特点，结合企业岗位需求，采取柔性化教学安排与管理，校企共同育人，实施“岗位体验-轮岗实训-顶岗实习”不间断的企业实践，学校与企业相结合、课内教学与课外训练相结合、实习与仿真模拟相结合、理论与实践相结合。
三、“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的具体实施
（一）“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的教学实施安排
“旺工淡学，工学交替”的人才培养模式在三亚城市职业学院市场营销专业的具体实施如下：学生在大一第一学期在学校学习公共课和专业课，对未来实践岗位有一个认知：实现“学中做，手把手”；在12月份至第二年三月份的旅游旺季开展第三学期实践教学，学生成为现代学徒，既满足雇主的基本需求，又在实践中解决“如何做”的问题，实现“做中学，放开手”；为期三个月的实践教学结束后返回学校进行大一下学期和大二上学期的理论课学习；第二年寒假再次参加第三学期实践教学，学生成为现代师傅，解决“为什么做”的问题，实现“学会做，育巧手”；为期三个月的实践教学结束后返回学校进行大二下学期和大三上学期的学习，在理论知识上进行提升；大三下学期进入企业进行为期六个月的社会实践，学生经过前两次的第三学期实践，现在已经可以进行基层管理、包岗，此时学生的能力可以超越雇主的需求，懂得基层的经营管理，解决“更好做”的问题，实现“学做合一，手脑并用”。
此种人才培养模式实现了以学生为主体、学生职业生涯为主线、培养企业预备队的目标，实现了理论与实践循序渐进，螺旋上升，同时解决了学生毕业就业难和企业旺季用工荒等问题，促进了“双师型”教师队伍的建设，缓解了就业压力。
图 市场营销专业“旺工淡学，工学交替”人才培养模式
（二）“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的教学实施考核
传统“2+1”人才培养模式存在学生外出实践过长，学校难以监督和跟踪评价实践过程和检测实践效果等，学生发现问题再无法回校进行查漏补缺，企业满意度较低等问题。“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的按照“小步伐，高频率，快反馈”的原则，实行“每周一交流”（即指导教师随学生进入企业每周开展一次交流会，反馈实践中的收获及问题，形成会议记录，并完成周记和周项目作业），“两周一考核”（指每两周指导教师和企业部门领导共同对学生进行阶段性考核，填写平时成绩登记表，评选“实习之星”和“进步之星”）、“每月一评估”（即指导教师和企业部门领导对学生进行综合评价，评选优秀实习生的评价方式，加强实践教学督导）。学院充分利用社交媒体在学院微信公共账号和学院官网宣传实践教学过程中的成长故事，营造氛围，树立典型。
在学生实践结束后要根据实践岗位填写实践总结与反思，提交实践报告，按照专业班级组织总结反思会，分享个人成长。学院及用人单位在实习结束后共同评比出优秀实习团队、优秀实习队长、优秀实习生和优秀指导教师。
（三）“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的优势
1.解决学生就业难问题。该种培养模式将全体师生的思想统一到“实践第一”的观点上，学生经历过三次第三学期实践教学后，深入真实工作环境，认识到自身的不足，返校后更有针对性地学习理论知识，达到理实化一的目的。经过一次又一次的顶岗实习，学生已经了解企业的工作要求，为未来就业奠定坚实的基础。
2.促进双师型教师队伍建设。学生在真实的环境下真学真做，带着工作中的问题和实践经验返回学校学习，这对于老师提出更高的要求，要求教师已经深入实践岗位，真实经历过，才能解答学生的问题。这就激发了教师教学改革和企业实践的内在动力，加强了学院双师型教师队伍的建设。
3.解决企业旺季用工荒问题。海南省每年冬季槁糜瓮季，企业人才需求量大，但夏季为游淡季，人才需求量减少，如果企业在淡季仍然雇佣大量人员就势必增加企业成本。学院培养了大批学生在旅游旺季深入企业解决企业用工荒的问题，培养了大批的企业预备队，弥补了企业招聘困难等不足。
4.缓解政府的就业形势。学生在工作环境中获得了工作经验，提高了专业能力，组建了企业后备队，学校人才培养满足了企业的需求，势必减轻了政府的就业压力，促进了社会的稳定发展。
（四）“旺工淡学，工学交替”人才培养模式存在的问题
1.学生存在抵触心理。由于学生参加第三学期实践教学在寒假，占用传统放寒假时间，因此学生存在抵触情绪。第三学期开始的第一个月学生处于波动期，新环境的适应困难，出现多名学生更换企业，情绪有波动，虽然通过沟通辅导坚持完成了三个月的实践教学，但是造成这种现象的原因是第三学期开始前的动员不够彻底，没有使学生认识到实习的艰辛。
2.学生与指导教师不熟悉给沟通带来困难。有些第三学期实践教学的指导教师之前没有给所带学生上过课，学生与教师之间不熟悉，没有打好感情基础，学生出现问题时没有第一时间和指导教师沟通，会影响指导教师了解学生情况的时效性。
3.专业导师队伍建设有待加强。第三学期指导教师团队存在年纪轻、经验少、人员少等问题，处理学生问题时会有力不从心的感觉。教师团队缺乏经验和人手缺乏对开展实践教学工作的影响巨大，会影响学生情况的及时反馈及处理的时效性。
4.实践课程设计有待加强。因为学生分布在各行各业，从事的工作与所学专业不对口，同时不同的企业导师的水平参差不齐致使学生之间学到的知R相差大，因此，指导教师有必要通过课程设计改善学生的情况，制订具体方案，把学生的工作岗位和所学专业结合起来。
（五）“旺工淡学，工学交替”人才培养模式的建议
1.做好前期动员工作。教师应该在入学之初和平时教学过程中反复强调实践教学的目的与意义，运用学生实践过程中遇到的真实案例进行教学，潜移默化地引导学生树立正确的观念，使学生接受并乐于参加实践教学，从而发自内心地认真完成三学期实践教学。
2.教师加强与学生沟通。由于学院师资队伍较为年轻，教学管理经验缺乏，缺乏处理突发事件的经验。在实习期间多与企业人员保持联系，争取在第一时间发现学生的情绪问题。同时，指导教师多与学生家长沟通，及时传递学生实践期间的成果及问题。学校、企业和家长共同努力，引导和鼓励学生完成实践教学。
3.积极进行实践课程建设。目前已经采集大量的第三学期实践教学的一手资料，包括视频、图片、案例等，将其运用在校内教学活动中，并将实践教学与专业知识相结合，引导学生在实践中多结合所学专业，多总结，多反思。
四、取得的成效
（一）学生就业率提高
经过对参加过三年的第三学期实践教学毕业生就业情况的统计，就业率高达99%，其中32%的学生在就业之初担任企业中层干部职位。
（二）双师型教师队伍壮大
教师在指导学生实践的过程中需要深入企业了解情况，为教师在真实的工作环境下积累教学案例提供机会，激发教师教学改革的内在动力。
（三）校企合作企业队伍壮大
由于“旺工淡学，工学交替”的人才培养模式在企业用人旺季时输入了大量人才，降低企业招聘成本，解决企业用工难问题，同时为企业注入新鲜血液，把最新的教学成果带入企业中，提高企业员工的素质和行业竞争力。
（四）学生收获颇丰
学生在三个月的实践教学中平均工资在5000元～6000元，2015年在实践教学中最高工资高达21000元，不仅减轻了家庭负担，缓解了生活压力，更重要的是认清了个人职业发展路线，明确了职业发展规划，为未来的工作奠定了基础。
综上，“旺工淡学，工学交替”人才培养模式是三亚城市职业学院对教学改革的尝试与创新，同时是未来高职高专教育适应社会需求的发展趋势，实现学生、企业和学校三方共赢的目标。
参考文献：
[1]张静，张振笋，容振英，陈卉，高振.应用型高等教育下校企合一，工学交替人才培养模式研[J].文教资料，2015（12）：106-107.
[2]蒋晓聪.高职高专旺工淡学培养模式的实践与研究[J].现代商贸工业，2011（24）：291-292.
职高学期个人总结范文4
一、知难而进，创新管理
从事中职教学以来，我深深地感受到，思想教育是学校管理的灵魂。没有到位的思想教育，管理就难以出效率。因此，创新班级管理，要做好学生思想教育工作。针对不足，创新管理方法：
1、学生目标定位不明确。在我国，职业教育较之于普通教育，具有先天的“营养不足”和后天的“发育不良”的缺陷。在一定程度上，减弱了社会认同度。家长在指导学生选择专业时，往往因认识的局限，表现出理性上的不足，导致学生入校后情绪波动大，思想不稳定，掉入“职高无用论”的怪圈。所以，在入学之初，加强学生的专业思想教育尤为重要。
怎样才能抓好这一方面的建设呢？我认为，应以集中教育为主，渗透到学科教学的全过程。同时，结合爱国主义、集体主义、职业道德教育来同时进行。首先，要给学生讲清国家教育结构的调整，以使学生对有关的职业教育政策与发展动态能有一个了解，懂得职高与普高是同一教育层次上的两种不同类型的学校。普高重文化知识的积累，而职高学生侧重在实际操作理论和能力的培养，培养的是国家需要的技能性人才。其次，要强调职业教育在科教兴国、振兴经济和提高全民素质中的重要性，使学生走出对职业教育片面认识的误区，让学生明确读职高同样有远大的发展前途。再次，应结合市场人才需求的现状和专业发展的前景、优势，使学生尽快了解和熟悉自己所学专业的概况以及人才需求的规格，便于调整自己的专业认识。同时，还要结合专业特点，组织学生去参观，参加社会实践；或请已就业的优秀毕业生做专题报告会，激发学生的自信心和对专业的兴趣；也可以就各种媒体已出现的与专业相关的素材，作有针对性的点评或举办专题讲座，拓展学生的课外知识面。
2、教育形式单一，学生荣辱心不强。在开学初，职高学生需要加强荣辱观的教育，要教育学生具有集体主义荣誉感。个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相结合，开展集体活动，使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行直接关系到集体的形象。同时，要带领学生参加学校开展的各项活动，给他们提出具体的任务、目标、要求，教育他们尽最大的努力，获取佳绩。如果学生在各项活动中认真、刻苦，获得了成功，教师要大力鼓励，把奖状张贴于教室，让学生既享受到成功的快乐，又感受到集体的力量，培养了学生的集体主义荣誉感。
3、缺乏自信，不思进取。针对这种情况，教师要采取以下方法：①新生入学后两个月内，学生失落心态相当突出，总觉得上了职高便形同废物，情不自禁处在消极状态，不思进取，纪律性差，学习不专心。面对学生这种状况，班主任要及时开导，婉转教育，对症下药，要主动适应新环境，懂得努力了，前景必定会一片光明。②教育学生要从小事做起，树立小因素大改变的观念，严以律已，以身作则，做好表率。③抓实学困生的思想教育，积极引导，唤回信心。职高生大多是初中的差生，在长期的“笨蛋”“不可救药”等斥责声中，他们的自尊心、自信心早已荡然无存。那么，如何帮助这些学生找回自信心呢？首先，教师必须克服职高学生智力低下的思想。我每学期都要作班组调查，调查发现，这些学生学习成绩差，大部分是由教师、家长批评不当、帮家长干活、生病等所致。职高学生决不是“天生愚笨”，每一个职教工作者都应当从思想上摒弃陈旧的观念，还学生以公正。其次，要克服学生低人一等的心理，走出“上职高没出息”的阴影，唤醒他们沉睡已久的自信与自尊。
二、抓好常规考核，创新班级管理内容
1、要抓好常规教育考核的管理。通过晨会、课间，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育。通过考评教育来激励学生敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，树立你无我有，你有我忧，你优我新的创新意识，树立取长补短，借力发展的学习意识。
2、要制订正确的班级计划。职高对班级管理的要求更高，标准更严，奖罚分明。要对照文明班级评比规定和相关细则从德、智、体、美、劳等方面制订班风（文明、拼搏、求实、创新）、班规（请假制度、出勤制度、劳动制度、卫生制度、奖罚制度、晚自习制度、班团委管理制度、评优评奖制度等），要求学生努力实现这一目标。并且要有总目标，或第一学年争创文明班级，第二学年一定实现文明班级，第三学年争创一流文明班级。
3、要建立合理的班级组织。根据级班管理目标，按照目标统一，精干高效，分工协调等原理建立近似直线的组织结构。
4、放得开，又有度，及时控制班内的活动。控制的最佳目的是防止问题的发生，要按“文明班级”的目标去控制，抓住班级主要问题，尤其是灵活运用“例外原理”去“抓两头带中间”。根据反馈情况，重点控制住优生和学困生，使优生有动力，带动普通学生，使学困生有压力，不至于拖累班级目标的实现。
三、创新班干部培养方法，发挥其带头作用
班内干部配备是否恰当直接关系到班级目标能否实现。第一学期初，班团干部、舍长、组长的选配，唯一依据是学生初步表现，要反复考察，慎重物色人选。所选干部在一学期中的表现可能并非所期待的那样好。那么，在第二学期一开始就把班级工作重点放在干部的选拔上，按照竞争原理，能级原理，“民主集中原理”，在班内“因需设岗”，“以岗定人”。对缺乏工作责任性和热情、工作能力较低、学习成绩较差的学生干部要重新选配，通过他们以身作则的示范效应影响和带领全班同学走向目标。
1、重视班干部的学习。作为班干部更应勤学苦练、才能成为学习上的佼佼者，才具有说服力，起表率作用。但是在同学中有一种误导：认为班干部只要有胆量、肯干、能干就行，成绩差不要紧，以致于不重视班干部的学习，只注重为班级做了多少事情，开展哪些工作。殊不知，这种偏见既损害了班干部的形象，又影响以后的可持续发展。没有内涵的班干部是没有多少威信的，同学也很难信服，即使勉强撑着，也难以把班级工作搞得有声有色。因此，选好班干部后，我就明确要求：班干部一定要抓紧时间学习，不得以工作忙为借口疏于学习。出现学习成绩较差者撤职。平时，若发现不认真学习的班干部，必严加督促。由于有了思想上的认识和行动上的督导，班干部总体学习成绩均较好，从而影响带动了班级良好学习风气的形成。
2、加强班干部的思想品德教育。没有道德的人，学问和本领越大，为非作恶越大。”这也充分说明加强职高生思想品德素质教育的必要性和紧迫性。由于班干部是班级的领头羊，所以我们应当从班干部抓起，培养他们具有明确的政治方向，高尚的道德品质，文明的行为规范，积极向上的精神面貌和强烈的工作责任感。榜样的力量是无穷的，通过抓班干部这一典型，带动影响全班学生内在自我教育的主动性和奋发向上的积极性，真正做到自己教育自己，不断提高思想道德素质水平，也使班干部在同学中有较高威信，从而理直气壮地组织开展工作。
3、指导班干部的工作方法。在职业高中，文化课程和职业技能课程都要上，开展班级工作也要花时间，如何科学地安排时间，处理好班级工作与学习的关系，则需要班主任的引导及工作方法的指导，以减少工作上的迷茫和困惑。同时，为了避免出现有的干部忙得团团转，有的干部闲着没事干的现象，我首先让班干部明确工作任务及各自职责，并把它制成镜框挂在墙上，用于监督也用于自律。其次，定期召开班委会，让班干部汇报工作进展情况。而对于准备组织开展的活动，事先则提出具体的目标要求、采用的方法和注意事项。完成后，及时总结经验并指出搞得出色的地方和不足之处，以便下次开展时更加完善。由于事先的精心指导细致安排，减少了班干部工作过程中出现失误而引起同学的“另眼相待”，提高班干部在同学心目中的地位。
4、班干部团结协作的精神。在职高生中，要求班干部先忽视或放弃自身的利益，自我牺牲，甘于奉献，才能在同学间、班干部间建立良好的人际关系，才有可能团结一切可以团结的力量创建一个生动活泼，积极奋进的班集体。此外，塑造班干部的形象还应注意强化班干部的心理素质，增强班干部克服困难，承受挫折的信心和勇气。
四、从师生关系切入，创新班级管理
1、欣赏与信任学生。用欣赏的眼光看待学生的每一个想法、每一次发现，发现他们的可爱之处和闪光点，要尽量给予鼓励和热切的期待。
2、换位思考与平等对待。设身处地地从学生所处的角度、位置、环境去看待、理解和处理事情，领悟学生的所思所感所为，给与学生同等的关注。
3、因势利导，以情动人。用真诚和鼓励，唤起学生的自信，让学生在活动中体验成长、感受进步，走出自卑的阴影，去玩味自身价值得以实现的愉悦和幸福。
4、充分激励，恰当评价。对于班内表现出色的学生要大力表扬，包括以精神鼓励和物质奖励，推荐其当三好生、优干生，隆重召开班内表彰会，表彰他们的事迹，设专栏宣传他们的光荣事迹，还可用班费购买一些奖品进行适当的物质奖励。对有损班级形象、不利实现班级目标的学生，根据其认识态度和实际结果先说服开导，后酌情批评处罚，及时与家长一起教育，防止恶性循环。
职高学期个人总结范文5
【关键词】项目化改革；口语教学；实例分析；实施方法
一、项目化教学概述
随着时展，为满足社会市场人才需求，这些年全国高职教育系统逐渐兴起一股教改热潮，项目化教学就在这种大背景下应运而生。所谓项目化教学法，是师生共同参与一个项目的教学活动，其主要目的是提高学生就业竞争力和可持续发展能力。具体来说，由教师设计项目的名称、主要内容和成果展示；学生设计具体的项目实施的步骤，如收集信息、实施方案、评价方式。它是“行为导向”教学法的一种——一种以学生为中心、以实践探究为中心、以项目活动为中心的学习模式。它将教学内容分成一个个的项目，通过教师指导，学生小组合作共同完成。一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间的工作。原则上项目结束后应有一件较完整的作品。
二、高职高专英语口语采取项目化教学的必要性
高职高专教育主要培养应用型人才。2008年，高职高专教育英语类教学指导委员会明确了《高等职业教育英语课程教学要求》，特别指出：“高职英语是以职场交际为目标，以应用为目的……为他们提升就业竞争力及今后的可持续发展打下良好基础。”高职英语课程是高等职业教育的有机组成部分，是以培养高等职业院校非英语专业学生在职场使用英语的能 力为目标的基础课程。它是基础英语与职业英语的融合，教学内容以职业英语为主，为行业英语和专业英语的学习打下基础。
实践教学环节在高职高专的培养体系中处于非常重要的地位。英语口语课程本身就是一门实践性很强的课程。在高职高专英语口语教学中引入实践型教学法使学生将所学知识和技能运用到实际工作之中是非常有必要的。项目教学法强调在“做中学”正好符合高职高专院校实践性强的特点。
三、传统模式下口语教学存在的问题
长久以来我们的高职高专英语口语教学都面临着各种各样的问题，很多高校都难以舍弃以教师讲授为中心的教学模式，学生完全处于被动的信息接收状态，这种模式不仅不利于调动学生的主动性和积极性，而且长此以往，学生会变得没有创造性，大大的制约了他们自身学习能力和实践能力的提高，极大的影响了教学效果，完全达不到我们预期的目的。而且应试教育，语言环境也在一定程度上制约了我们的教学效果的达成。
1.传统的教学模式，即以教师为中心的课堂教学中，以被动接受信息身份出现的学生会很容易觉得疲倦，乏味，很容易就失去了对学习的兴趣，单纯的接受信息，而不积极的去反馈，只会带来哑巴英语这一必然的结果。
2.当前的环境下口语训练主要是在课堂中进行的，这种环境会增加学生口语交际中的紧张心理。学生与教师之间的关系，也会使学生的恐惧和冷漠心理加剧，课堂教学是否适合学生的学习需要及特点，教师是否有意识，有经验去指导学生训练语言能力等等，这些都会影响学生的学习效率及成绩。
3.口语教学中练习和测试的作法对口语能力培养产生了一定的负面影响。目前国内各级英语考试中口语考核的成绩并不记入总分，而在这个应试教育的年代，不计入总分就代表学生可以不用掌握，因此学生口语学习的动力及兴趣逐渐流失，导致学生学习英语多年却不能成功地运用英语进行必要的交流。这从另一侧面反映出我们现有的英语考试在很大程度上没有以促进、提高学生的语言运用能力为目的而设计，因而不能适应英语教学的要求。
四、高职高专口语项目化实行的理论及意义
一般认为，高职英语项目化教学的主要理论基础是建构主义学习理论、杜威的实用主义教育理论和情境学习理论。项目化教学是以建构主义学习理论为基础的探究性学习模式。项目教学与建构主义学习理论均强调活动建构性，强调师生应在合作中学习，在不断解决疑难问题中完成对知识的意义建构。项目化教学以实用主义教育理论为基础，提供真实的或虚拟的工作环境，引导学生动用校内外的各种资源，并结合亲身经历，把大任务分解成若干个小任务，通过“做中学”的学习方式，完成任务并同时获得知识和技能。项目化教学是以情境学习理论为基础，以真实的或模拟的工作场所为情境，引导学生利用多种资源，采用混元方式参与活动，并在参与活动的过程中，在与教师、同伴的相互合作的过程中，掌握知识，培养和提高工作能力。笔者认为，建立在以上三种理论之上的项目化教学的特点可以概括为情境、实用、合作，要体现知识和技能的真实性、实用性和具体性特点。
表1
（注：初次见面涉及单元Unit 1 Greetings and partings，Unit 2 Making Introductions，Unit 5 Talking About Hobbies；出行涉及单元Unit 3 Talking About Weather，Unit 4 Asking the Way，Unit 14 Traveling，Unit 26 Around Qingdao；购物涉及单元Unit 9 Making Appointments，Unit 17 Going Shopping，Unit 18 Food and Drink，Unit 24 Clothing and Fashion；校园生活涉及单元Unit 15 Life on Campus，Unit 20 Sports，Unit23 Computers；寻求帮助涉及单元Unit 6 Asking for Advice and Help，Unit 7 Offering Suggestions and Help，Unit 8 Asking About Times and Dates，Unit 10 Making Requests；日常生活涉及单元Unit 11Agreement and Disagreement，Unit 16 Making Telephone Calls，Unit 19 Entertainment and Recreation，Unit 21 Seeing a Doctor，Unit 22 Services）
高职高专英语口语项目化教学在我国还处在探索阶段，因为高职高专学生英语基础普遍偏差、自主学习能力不够理想、课堂沉默现象比较普遍等问题，项目化教学的实施有一定的难度，但著名学者科德（S.P Corder）指出：“有效的语言教学不应违背自然过程，而应适应自然过程；不应阻碍学习，而应有助于学习并促进学习。不能让学生去适应教师和教材，而应让教师和教材去适应学生。”“与其受之以鱼，莫如授之以渔”，何况英语是一门实践性很强的课程，各种语言技能的提高都离不开学生的实践，所以口语教学中项目化改革是十分必要的，意义重大，将会以一种崭新的形式，从根本上调动学生的积极性，改善传统教学模式下老师满堂灌，学生死气沉沉的现状，
五、实例分析
在笔者任教的学校中，口语项目化教学改革已经在不断探索和修正中实行了一个学期，在这一个学期中，我们改变了传统的逐个单元讲授的方式，而是把有内容有关联的单元组合成一个大的教学任务，再把其中分解成若干小任务，通过项目的方式，模拟真实的生活场景。
1.学年课程任务安排（所用教材为《高职高专英语交际口语教程》，见表1）。
2.以其中第一个任务模块为例，笔者的能力训练设计（见表2）。
3.任务完成情况考核从个人作品以及小组作品两方面下手，在个人作品里面包含：个人英文表达，发音两方面，小组作品包括，整体对话是否连贯，语言运用是否准确，对话衔接时候顺畅，语言运用的灵活性以及组员之间表演是否自然这些方面，两部分得分以一定的比例相加，最后的成绩为整个项目的最终得分。
这样6节课下来，本来分散在3个独立单元的内容串成了一个整体，以教师设计的模块为基础，学生做了大量的材料搜集以及实景模拟的工作，最后以完整的情景表演来呈现整个项目的成果，学生在整个过程中的参与使他们真正成为学习的主人，积极性与创造力得到了升华，教学效果比以前有相当大幅度的提升。
六、结语
通过一学期教学实践的反馈结果，我们意识到在高职口语教学中实施项目化改革完全符合了我国高职教育的方向，体现以培养和提高学生的就业竞争力和可持续发展能力为最终目标的一贯宗旨，是我们未来口语教学改革的正确方向和必经之路。从学生角度来看，实施口语项目化教学以来，学生的口语相关能力皆有一定幅度的提高，而且积极性比以前相比有很大的改善。因此作为领路人的教师，在改变教学观念的前提下，合理的设计学习项目，给学生提供必要及时的指导以及科学的鼓励与考核方式，会从根本上改善一些目前面临的问题，坚持下去会显著的提高学生的综合职业能力，为社会和企业培养更合格的应用性人才。
参考文献：
职高学期个人总结范文6
关键词：职业教育；能力培养；市场营销；创业项目渗透教学
作者简介：杨剑平（1965-），女，河南偃师人，郑州电力高等专科学校工商管理教研室主任，副教授。（河南 郑州 450000）
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）08-0201-02
一、课题研究的必要性
“市场营销技术”是郑州电力高等专科学校（以下简称我校）市场营销专业的必修课和专业核心基础课程，是培养学生市场营销岗位职业素养和职业能力的起步课程。培养基础理论扎实、思维灵活、实践操作能力强的合格的营销人员是郑州电力高等专科学校市场营销专业教师的重要职责。
从郑州电力高等专科学校毕业生跟踪调查结果研究及笔者在听课及对学生的观察中发现，市场营销专业毕业生从事营销专业岗位的理论知识够用，但存在岗位操作能力不足、市场变化适应力不够、胜任某项具体营销活动的活动执行能力明显不足等问题。专业课课题组成员对以上问题的原因进行了深入分析，认为造成这种现象的一部分原因是部分教师对高职市场营销专业教学教育定位认识不准确，在教学过程的具体实施中只注重了理论知识体系的传授，忽略了专业职业能力培养在知识体系中的渗透和应用；另一部分原因是学生从高中到高职后的学习方法转变缓慢，习惯于教师讲授，学生习惯于传统学习方法，市场营销专业的绝大部分学生来自于农村，对市场营销专业的认识非常肤浅，适应市场营销专业与市场紧密结合的教学方法过程缓慢；学校对营销专业职业能力培养教学方法实施的政策支持不够。
因此，笔者拟通过以能力培养为导向的“市场营销技术”课程真实创业项目渗透教学方法实施的研究，真正实现高职高专“市场营销技术”课程教学本质性的改革，把能力培养的高职高专教育教学理念落到实处，实现使学生“在工作中学习，在学习中工作，在实践中提高”的教学思路，从学生内心深处激发其学习的主动性、积极参与性和学习兴趣，实现营销理论知识和实践项目应用的即时结合。把“市场营销技术”课程的这种教学方法研究结果推广到市场营销专业的其他核心课程中，以解决目前用人单位对高职高专毕业生就业中出现的普遍问题。
二、课题研究在“市场营销技术”课程实施中的内容选取
传统的“市场营销学”一般包括11个部分的内容：市场营销观念、战略规划与市场营销管理、市场营销环境分析、消费者分析、市场营销调查和预测、STP分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销创新。结合高职高专教育教学的特征和高职高专市场营销专业人才培养目标，笔者在“市场营销技术”课程以能力培养为导向的真实创业项目渗透教学方法研究中主要在市场营销环境分析、消费者分析、市场调查和预测、STP分析、4Ps策略五项内容中实施应用。
三、真实创业项目渗透教学法实施步骤及方法
1.分组、拟定真实创业项目
（1）分组。在郑州电力高等专科学校市场营销专业班级学生人数一般在35人左右，上课前让学生自由结合分组，分组人数在5～7人，每组必须有男生和女生。本学期笔者教授的市场营销专业有33名学生，在限定条件下分为5个组。
（2）拟定真实创业项目。在小组充分讨论的基础上每个小组拟定出真实创业项目，并通过头脑风暴法为创业项目命名。本学期所教班级的5个小组创业项目分别是守护甜心奶茶店、蓝天打印社、秀尔文具、乐谷台球俱乐部、格雷西柔术馆。
2.学习内容与真实创业项目结合实施方法
（1）市场营销环境分析。教师用2个学时讲解市场营销环境分析的基本内容，学生课下用2个学时的时间复习、巩固、总结提炼重点知识，之后学生课下以小组为单位对自己小组的创业项目进行SWOT环境分析，并以书面形式提交环境分析阶段性分析结果。如守护甜心奶茶店的SWOI分析：优势S――自有品牌和加盟相结合，产品品种丰富；地理位置好，消费者群体人数较多，价格优势鲜明，销售形式多样。劣势W――店址选择校园内，消费者群体主要是学生，利润较低，市场可能会受到学校内部职工家属开同类店的不正当竞争。机会O――学校附近类似店较少，学生群体易受消费引导。威胁T――奶茶店在消费者群体中已有一些固有的负面印象，要树立守护甜心奶茶店的新形象要花费较大成本。
（2）消费者行为分析。教师用4个学时讲解消费者市场和组织市场消费者行为基本内容，学生课下用2个学时复习、巩固、总结提炼重点知识，列出小组创业项目的消费者群体，对影响其消费者群体行为的经济因素及非经济因素中的文化因素、个人因素、社会因素、心理因素等因素进行分析，并以书面方式提交。
（3）市场调查和预测。教师用1个小时讲解市场调查的基本方法及调查问卷设计应注意的基本问题，学生在课堂上1个小时和课下以小组为单位针对自己的创业项目设计出18～30个问题的调查问卷，经讨论修改后实施市场调查，要求写出并提交市场调查问卷及调查结果分析。如蓝天打印社通过市场调查问卷调查，对市场的分析为：发放问卷份数1000份，有效问卷600份，56%的调查对象认为若需要打印会选择蓝天打印社，44%的调查对象可以接受蓝天打印社的价格，37%的调查喜欢蓝天打印社的促销方式。
（4）STP分析。教师用4个小时讲解STP分析基本内容，学生以小组为单位课下进行创业项目市场细分、目标市场选择和市场定位分析。以乐谷台球俱乐部创业项目为例，学生分析认为据地理细分指标分为大部分来自城镇和少部分来自农村的学生组成的台球消费市场；以人口细分指标分为18～21岁的大部分男生群体和少部分女生群体；以心理细分把市场分为生活态度为主动进取者、享乐主义者、紧跟潮流者，个性为坚强、独立、喜竞争，爱显耀；消费动机为休闲和社交需求的一群人构成的市场；按行为细分指标分为追求舒适的环境、良好的服务态度、合适的价格等利益诉求者构成的市场对象。目标市场战略为产品-市场集中化，即选择以提供台球服务产品为主，主要服务于学校内部18～21岁的大部分生活态度主动、个性坚强、喜欢社交、追求舒适环境和合适价格的男生群体，并对目标市场实施无差异性市场营销战略。市场定位为低价、舒适、周到。
（5）4Ps策略。
1）产品策略。教师用4个小时讲解产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期、品牌、包装、新产品开发等产品策略知识体系，学生就自己小组的创业项目进行项目附加利益分析、项目生命周期分析、项目品牌思考和项目推广人群分析。
2）价格策略。教师用4个小时讲解价格影响因素、基本定价方法、价格策略和价格调整知识框架，学生课下针对创业项目分析并详细讨论列出项目实施过程中可能的成本发生项目，并做出成本预算，估计盈利空间，制定具体详细的价格策略。提交书面价格制定过程分析。如秀尔文具店小组分析开店中的成本构成包括产品进货成本、房租、店内设施费用、水电费、人工费、公关费等，定价方法综合了成本导向、需求导向和竞争导向定价方法。
3）分销渠道策略。教师用2个小时讲解分销渠道概念、分销渠道基本模式、分销渠道类型、分销渠道的发展、分销渠道的设计与管理、批发与零售、产品实体分销等内容，学生针对创业项目分析合适采用的分销策略及发展过程中渠道的调整策略，提交书面分析结果。
4）促销策略。教师用2个小时讲解促销组合概念、组成、影响促销组合的因素、各种促销方式的特点、形式、策略与技巧，学生以创业小组为单位进行促销方式分析、比较和选择，并做出促销组合支出预算及效果预测，定时提交书面促销策略选择分析。
3.创业项目方案综合调整
经过以上五个方面真实创业项目渗透教学法的实施，学生进行了分小组的分步阶段理论知识实践应用分析，接下来要求学生仍以项目小组为单位对小组真实创业项目进行可实施性方面总体、系统、细致的修改研讨，对每个部分的分析结果进行调整，最后形成一个完整的创业计划书并提交。并经过一学期小组成员互相了解后进行项目实施合理分工。建议时间为课下4学时。
四、总结
“市场营销技术”是一门与市场结合紧密且实践性极强的学科，作为市场营销专业的专业教师，授课过程中积极探索理论与实践即时结合的教学方法改革思路，使学生在学习过程中始终感觉到所学知识与自己紧密相关且与市场紧密结合，从而引发学生对专业的学习兴趣和营销实践操作的思考，是营销专业课程教学方法改革的大方向。本文从“市场营销技术”近10年的实践教学过程经验出发，对以能力培养为导向的“市场营销技术”课程真实创业项目渗透教学方法的实施进行了探讨总结，以期对高职高专市场营销专业课程教学方法改革提供有益的参考。因篇幅限制本人在论文撰写时没能将每个小组学习内容的真实项目分析结果详细呈现在论文中，只是希望通过某些例子的列举使读者明白实施过程即可，一些实践方法探索还有待于进一步提高和完善。
参考文献：
[1]刘家林.营销人员素质模型的构建研究[J].市场周刊（理论研究），2008，（5）.
[2]杨林，杨永俊，熊珍琴.市场营销专业教学模式比较分析及其目标教学模式重构[J].渤海大学学报（社会科学版），2005，（2）.
[3]茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育，2008，（2）.
