海外市场范例

中国产品海外形象竞争力的现状评据

哈佛大学著名竞争力理论专家迈克尔•波特提出国家竞争优势理论，即一国产业国际竞争力与生产要素、需求条件、相关产业和支持产业、企业的战略、结构和竞争对手这四大要素密切相关。同时，还需要考虑机会和政府这两个重要因素的动态组合。

（一）生产要素：波特认为，生产要素主要由人力资源、天然资源、知识资源、资本资源和基础设施构成。中国产品以劳动密集型产业为主，拥有大量熟练、廉价劳动力；高校众多，科研机构林立，具有一定的科研设备和自主创新能力，为中国产品创新与升级换代提供了大量高级人才。然而与发达国家相比，其创新能力仍旧略为欠缺。随着知识经济时代的到来，中国产品在塑造海外形象的过程中越来越重视信息化，强调管理创新、能力创新和机制创新。大量的国内投资集中于出口，在东南沿海一带形成了中国产品出口产业集群，资本资源丰富。同时，中国一直致力于改善基础设施条件，目前交通、邮电、水电、绿化、环保、教育、商业服务等方面有了显著的提高，基础设施完善。

（二）需求条件：自古以来，中国产品畅销世界各地，具有很高的知名度和美誉度。中国的年出口额于2009年首次赶超德国，跃居全球首位，奠定了中国“世界工厂”的地位。至2012年，即使受金融危机影响，国际市场需求持续低迷，中国出口仍达到20498.3亿美元，同比增长7.9%，首次突破2万亿美元大关。笔者统计了自2003年至2012年中国的出口额，可以看出中国产品凭借其优良的海外形象，出口额呈显著上升趋势，可以预见中国产品在未来时期具有巨大的发展空间。

（三）企业战略、结构和竞争对手：2012年世界500强中有35家中国企业上榜，像海尔这样的中国企业在海外市场中证明了自己的实力。海尔作为全球大型家电第一品牌，在经历了名牌发展战略、多元化发展战略和国际化发展战略后，目前采用全球品牌发展战略，已在中国、亚洲、美洲、欧洲、澳洲拥有全球五大研发中心，在美国、欧洲、中东等地设立了21个工业园，在全球建立了61个贸易公司、143330个销售网点，其用户遍布世界100多个国家和地区。同时中国具有三大强有力的竞争对手，即德国、美国、英国。与这些发达国家相比，中国产品的优势集中于物美价廉、简洁耐用，其自主创新、品牌价值、技术含量要远远落后。

（四）相关产业和支持产业：中国产品海外形象竞争力的体现离不开国内的强势产业的支持。中国《中国国家形象调查报告2012》指出：中国产品在海外已经建立起一定知名度，超过半数的海外消费者可接受中国品牌。电脑和IT产业、家电、零售商、服饰、游戏机是中国品牌接受度最高的五大品类。这五大在海外市场具有竞争力的优势产业会带动国内相关产业的发展。如电子信息产业的竞争优势的保持和提升离不开软件、制造业、零部件等行业的大力支持。

（五）机会和政府：机会作为四大要素之外的可变要素，是可遇而不可求的。自2008年的金融风暴后，全球经济进入了低潮期。中国产品在经济危机期间，其低价的商品和服务，以及品质优良、服务完善的市场形象，为世界各国人民所接受和喜爱，保持着海外需求量大、需求稳定的优势，为世界各国人民平稳渡过经济危机发挥了重要的作用。同时，政府作为四大要素之外不可忽视的要素，也影响着中国产品海外形象竞争力的形成。十八大提出要全面提高开放型经济水平，坚持出口和进口并重，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。这一政策的提出对提升中国产品海外形象竞争力具有重大意义。

摘要：近年来，突飞猛进的中国汽车工业不断冲击着世界市场，中国成为了世界汽车出口大国。但是在出口额高速增长的背后，中国汽车出口存在着制约其发展的结构等问题，尤其在金融危机之后，面临新的机遇和挑战，西方国家的贸易保护将会更加严重。该文研究了中国汽车出口贸易的现状，探讨了中国汽车出口面临的机遇和挑战，对中国汽车产业出口战略环境的问题及其对策。

关键词：汽车产业；出口贸易；战略

1我国汽车出口贸易现状

根据中国汽车工业协会的统计数据，2015年，整车出口排名前五的企业分别是奇瑞汽车、华晨集团、上汽集团、北汽集团和力帆汽车，占整车出口总量的53.4%。整车出口的方式一般以一般贸易为主，2015年整车出口总额中，一般贸易金额为97.3亿美元，所占比重为78.3%。

2中国汽车出口贸易面临的问题

2.1出口结构不合理

一直以来，中国汽车产品出口以汽车零部件为主，互打的出口规模主要是由汽车零部件出口贡献的，整车出口所占比重远小于零部件，并且从2013年开始，整车海外销量连续下滑，大大降低了汽车产业出口创新的能力。另外，整车和零部件出口市场分布不均匀，导致出口风险增大。零部件出口则主要集中在发达国家，面临着较高的进入贸易壁垒和激烈的市场竞争，以低价格为竞争策略，贸易摩擦比较大。

摘要：

随着经济的发展，越来越多的中国公司跨出国门，走向国际市场。为了公司在国际业务中的发展，加强对合同的管理越来越重要，加强对海外合同的有效管理，对海外项目合同进行有效的控制，提升公司的海外竞争能力，促进公司的快速发展。

关键词：

海外项目；合同管理；控制措施

随着市场的不断发展，海外市场越来越重要，在拓展海外市场过程中，海外合同管理的重要性越来越突出，配备合同管理人员，负责海外项目的合同的招投标、合同的签订、合同的履行、变更、结算、追索赔偿等事宜，加强对海外项目合同的管理。

一、加强领导对海外项目合同管理的重视程度

公司领导加强对海外项目的重视，成立海外项目合同管理领导小组，有公司技术、财务、设备、物流、经营等部门组成，对海外项目要签订的合同进行合同审查，合同条款进行推敲，对合同中不合理的、需要注意的地方进行修改，提出建议，保证合同的可行性。

1海外领先工程技术服务公司的特点

1.1巩固和发展自身竞争优势

海外工程技术服务公司一般已都从规模取胜走上了技术，特别是高端技术取胜的道路，具有明显的服务和产品竞争优势，拥有特色、高端技术或产品，并不断发展壮大，争取实施垄断，获取油公司订单能力强，高毛利率服务业务占比高，盈利能力强，新项目多且拥有服务价格话语权。

1.2一体化能力突出

海外工程技术服务公司已从单纯的陆地钻井承办商向陆海兼备、技术服务配套的油气井承包商方向发展。综合性工程技术服务公司从油田技术服务到物探，从软件到工具装备，从陆地到海上，业务覆盖整个上游领域，独特的技术和产品服务已经成为企业生存和发展的支柱。

1.3经营方式灵活

灵活的经营方式是整合资源的重要手段。国际领先工程技术服务公司多为上市公司，可以根据企业的发展需求灵活运用各种资本经营手段，如合资、并购、参股等方式，以尽可能短的时间获取尽可能多的有利于企业发展的各种资源，快速实现资本积累和自我发展目标。近年来，海外工程技术服务公司为了进一步巩固垄断地位，通过增加固定资产投资和兼并重组等方式继续保持垄断利益。以上这些特点，我们在研究制定海外工程技术服务业务发展战略时必须充分加以考虑。

我国自1992年正式加入《世界版权公约》和《伯尔尼公约》以来，版权贸易取得了显著成绩，版权贸易体制不断完善发展，通过版权贸易引进或输出的作品在数量、品种、质量方面都有较大提高，极大地丰富了我国出版物市场。但由于我国的图书版权贸易起步较晚，发展还很不成熟，客观上存在着一些问题，影响着我国图书版权贸易的健康发展。   一我国图书版权贸易发展的现状   （一）引进图书现状   从引进图书版权数量来看，近年来特别是2005年以来，我国引进图书版权数量呈高速增长态势。从最初的一千多种到突破万种，这说明我国出版社在经过短暂阵痛后，很快就适应了国际版权贸易规则，版权贸易能力快速提高。而且，从引进作品的内容来看，题材从相对单一到较为丰富，财经、科技、电子类图书数量逐步增多，引进热点与我国经济、社会发展的热点相吻合。   （二）输出图书现状   2003年我国图书版权贸易输出地数据统计显示，我国大陆的图书版权主要输出到东亚和东南亚地区，市场范围也仅局限于东南亚一带的华文圈内，在欧美只有零星的分布。以2003年的版权输出地为例，811个类别的我国输出图书中，输往台湾地区的占472种，香港地区占178种，韩国占89种，日本占15种，新加坡占9种。而我国出版物在海外的最终读者，也主要是华人和部分汉学家。我国图书版权输出以传统文化为主，内容单一。例如有关我国传统文化、艺术语言类书籍主要集中于古籍整理、旅游风光、名胜古迹、古今建筑、工艺美术画册、文学、历史、医药等领域。   二我国图书版权贸易发展中存在的问题   （一）贸易逆差非常明显   1997～2006年，中国版权输出总量为5362种，相对于58077种的版权引进数量来说微不足道。10年间，引进与输出比例平均大约为10∶1。造成这一状况的原因是多方面的，首先是机制问题，我国目前在版权贸易中缺乏有效的激励机制，引进版权的图书可以参加国家图书奖的评选，而输出版权的图书则没有相应级别的奖项可参评。国家对输出本国图书版权缺乏强有力的资金和政策扶持；其次，是很现实的经济因素，一般来说，输出版权是前期投入较大、见效比较慢的工作，版权贸易输出收益很小且短期内效益不明显，挫伤了出版社的积极性。而引进图书产生的效益则比输出快得多，这也就不难理解为什么出版社对引进国外版权趋之若鹜，而对于输出版权这种受累不讨好的方式避之唯恐不及了。   （二）竞争无序，哄抬版税   版权贸易的发展带来无限商机，许多出版社开始将版权贸易视作企业发展的新的经济增长点。于是一遇到有一定市场潜力的选题便孤注一掷、志在必得，以致出现过10余家出版社共争1部图书的情况。恶性竞争的结果是偏离了价值轨道，以数倍于价值的价格获得版权，结果最终得不偿失。在图书版权贸易中，诚信意识和法制观念是很重要的，但是国内一些出版社在版权贸易过程中存在着违规操作和无序竞争的现象，严重损害了中国出版业的国际形象，也不利于版权贸易业的持续、健康、稳定发展。   （三）版权贸易人才缺乏   版权贸易工作是一项专业化程度很高、人才素质要求也很高的职业。这一职业需要熟悉国际惯例，了解世界出版市场，掌握图书跨国运作规律，懂外语、管理和会计知识的人才担任。世界上的一些著名的大出版社，无一例外地都有专门的版权贸易机构，由专业人士来从事版权贸易工作。这与他们版权贸易工作的高效率和市场份额高占有率有非常大的关系。在我国，这样的版权贸易专业人才目前还是非常缺乏的。国内许多出版社对版权贸易人才的素质要求还存在着简单化认识，认为懂外语、法律就可以做版权，这种看法其实是片面的。   三促进我国图书版权贸易发展的对策   （一）建立国家扶持机制，实行激励政策，提高出版社积极性   由于做图书版权贸易往往要投入很大精力，费用支出较多而收益相对较小，因此政府要加强对出版社版权贸易的扶持和引导，提供必要的资金支持，鼓励文化产品的输出。可以仿照其他国家的经验，对输出版权进行物质上的鼓励。鉴于翻译费是中国图书在海外出版的瓶颈，国家可以采取资助翻译费用的方式，推广中国图书。世界各国对出版业都给予了各种政策支持，包括财政上的支持和税收上的优惠。鉴于我国目前还没有强大的外向型经济实力作为支撑民族文化创新的基础，为了确保民族文化创新工作的顺利进行，政府应积极提出对策，在遵循产业发展规律的前提下，拨出专款、建立专项基金来促进民族文化资源的开发，以避免因为引进过度而造成原创能力衰竭的情况发生。在资讯方面政府也应积极搭建版权贸易信息平台，把海外的书业网络整合起来，为我国版权从业人员提供快速便捷的资讯。   （二）扩大图书版权输出的海外市场   版权输出要有适合海外市场的选题，因此输出版权的第一步就是了解市场，确立可以开拓的海外市场的具体类别，通过对外合作部门或者专业的版权机构开展针对海外图书市场需求的市场调研，有目的地生产适合海外读者口味的图书。除内容以外，中文出版物也要从表现方法、图片、装订设计、印刷等方面满足国外读者的口味。例如，在色泽上，日本人偏爱夸张艳丽，欧美人喜欢原始自然；在版面上，日本人喜欢密集，欧美人喜欢宽敞；在地域上，东南亚国家和地区由于与我国的地缘环境和人文传统相近而成为目前中文出版物在海外的最大市场。美国、澳大利亚、加拿大由于近年来华人移民的数量大幅增长，中文出版物市场呈现出较好的增长势头。另外，历史和民俗历来是外国人对中国最大的兴趣点之一，这一主题如果开发得当，编印精良，显然将拥有潜力无限的海外市场。   （三）加强版权贸易专业人才的培养及版权机构的建设#p#分页标题#e#   版权贸易发展不均衡的一个重要原因是地区版权贸易人才短缺。我们要想打破这种版权贸易发展的不均衡性，一则必须加强版权贸易专业人才的培养，二则要加速版权机构的建设。版权机构的出现是出版分工细化的一个重要表现。我国应该加速版权贸易机构的建设，努力打造版权贸易信息服务与交易平台，使一些力量薄弱的出版社也可以借船出海。   （四）增强法律意识，恪守诚信原则，净化出版市场   现在版权贸易比较成功的出版社都有一个共同点，就是都比较注重培养与海外版权贸易人或机构的长期合作关系。因为建立一种良好的长期合作关系，不仅可以获得一条便捷的信息渠道，而且基于双方的信任及进一步合作的愿望，会以互惠为原则，努力达到双赢，这样就大大降低了投资风险。而一个良好合作关系的获得，首要的一条就是要讲诚信，这是安身立命之本。诚信应该贯穿于整个贸易的始终，版权谈判时要对市场、对自己的市场运作能力有切实的估测；版权合同签订后，要严格履行合同，及时向对方反馈信息；同时要加强与职能部门的沟通，积极协助它们打击盗版，努力创造一个健康的出版环境。

摘要：

本文简要介绍了海外总承包土建工程项目的基本概况，并针对项目特点，提出了一系列加强海外总承包项目的土建工程管理措施，旨在保证海外总承包项目的顺利进行，促进企业的发展。

关键词：

海外，总承包项目，土建工程

0引言

随着我国经济的飞速发展，我国工程建设事业的发展速度也与日俱增。随着我国加入世贸组织以及经济全球化进程的不断加快，中国在世界经济中的地位越来越高，我国很多施工建设企业的发展都开始走向国际市场。特别是非洲一些发展中的国家，它们的基础设施建设仍然不够完善，这为我们打入国际市场带来了契机。海外总承包是我国企业打入海外市场的一大趋势[1]，这种方式不仅能够有利于企业进行统筹安排，而且能够向国际市场展现企业的强大实力，扩展海外市场。土建工程在海外总承包项目中占有很大的比例，同时也是我国企业最熟悉而且极具竞争力的工程之一。因此，加强海外总承包项目的土建工程管理不仅是展现企业的实力，提高国际市场占有率的重要手段之一，而且是提高我国施工建设行业在国际上影响力的重要措施之一。

1海外总承包项目的土建工程管理的影响因素

一、目前海外业务人力资源管理存在的问题

目前，我们石油企业中，有不少企业正处在扩展海外业务初期，在海外业务人力资源管理方面还欠缺成熟经验，存在不少问题。比如，企业在扩展涉外业务时，大多都是由国内员工外派执行任务，并没有将重点放在当地人力资源的开发和利用之上。部分外派企业员工大部分只是单纯以完成工作任务为目标，如何系统完成工作任务方面还缺少与国际接轨的思维、标准操作技能和专业技术服务理念，工作效率相对低下。既造成了本企业人力资源的浪费，又加大了人力资源成本。除此之外，职责界限模糊，分工不明确也是企业在海外业务人力资源管理中存在的一大问题。一般而言，拥有涉外业务的企业都会在海外设立分支机构，专门对企业海外业务人员进行管理。但是由于企业规定的职责界限与海外业务要求职责对接不清，分工也不够明确，人事管理人员很难在国内总部和国外分支机构范围中做出选择，使得人力资源管理工作进行起来就相对比较困难。

二、海外业务人力资源管理工作设想

1.控制海外业务人员数量。

由上文可知，在企业拓展海外业务，选择外派业务人员时，少有企业对海外市场进行全面调查，详细对内外员工差别评估之后再决定外派人数。通常都是企业决定开辟某一海外市场之后，或项目中标后，就开始外派业务人员，人员岗位按照标的合同有一些参考标准，但有时为了项目应急需要，派出人员相对较随意，人员偏多或者偏少的状况普遍存在。特别是项目管理团队的人员选拔上，仍按照国内的管理模式和相关业务流程开展。按照此模式进行海外人力资源管理，与海外业务执行理念、现实工作对接严重冲突，导致诸多问题推进落实缓慢，派出人员的素质并没有得到应有的提升。所以，企业在外派业务人员时，应当先对海外市场进行评估，根据实际情况设计管理模式、流程，并严格控制海外业务人员数量，尽量避免人员过多或过少的状况发生。

2.统筹管理海外业务人员。

海外业务人员管理受企业总部及海外机构职责和分工不明确的影响而困难重重。一个企业要想长久持续发展，就必须要有一套完整的制度管理体系，如果不能对海外人力资源进行有效管理就不可能实现业务的统一管理。因此，对海外业务人员进行统筹管理就显得尤为重要。企业在进行人力资源管理时，可以通过设立统一的人力资源管理制度实现国内总部和海外机构的高效对接，并且必须明确职责界限，协调各自分工。

摘要：随着我国社会经济的不断发展和更新水平的不断提高，我国当前的商品市场竞争越来越强烈，同时我国的茶叶贸易也随之发展起来。我国的茶叶贸易在发展过程中可能会出现很多问题，以经全球化为生活背景，茶叶贸易的发展越来越走向多元化的方向发展着，同时英语作为全世界使用范围比较广泛的语种，在我国茶叶贸易的发展过程中有着重要的促进作用。本文笔者以英语教学和茶叶贸易为切入点，积极探索英语教学在茶叶贸易中的作用和地位。

关键词：英语教学；茶叶贸易；作用；地位

随着经济全球化的繁荣发展，国家与国家之间的沟通与交流越来越频繁，在诸多国家的沟通与交流中英语成为了使用频率最高的语言。从茶业贸易的视角来看问题，在茶叶市场里的沟通与交流都需要使用英语，英语在茶叶贸易中的地位是很重要的。茶叶贸易和英语是相互作用相互影响的关系，英语的使用可以促进茶叶贸易的发展，同时茶叶贸易的发展也会提高英语的使用频率，二者相互作用相互影响。

1英语教学与茶叶贸易的关系

以经济全球化为生活背景，英语不仅成为了各个国家之间交流与沟通的常用语言，还成为了人们日常生活中经常会使用到的语言，英语能够促进人们的沟通。随着我国教育事业的繁荣发展，英语教学工作已被各大学校所重视，在小学里面，小学二三年级的学生就已经开始学习英语了，英语教学被社会大众普遍接受。对于英语教学和茶叶贸易来说，在茶叶贸易的发展过程中英语教学发挥着极为多元化的影响作用，英语在茶叶贸易中成为卖家和买家洽谈价格的使用语言，使卖家和买家能够进行更好的沟通与交流，从而促进茶叶贸易的良好发展。现如今我国的茶叶贸易已走向国际化，在国际化的发展过程中英语的使用是十分重要的，因此英语教学的发展与茶叶贸易的发展有着直接联系。

2英语教学在茶叶贸易中的作用

2.1英语教学对茶叶贸易商借鉴外国先进知识有着至关重要的促进作用