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摘要：公司发展离不开财务决策，企业战略管理决定采用激进策略还是稳健的策略抢占市场，是一个全面分析的过程，需要从财务的视角出发制定切实可行的方案。
关键词：市场占有率；资金储备；财务决策
1企业优势分析
（1）市场占有率高，销售渠道广。甲公司通过公司自营门店零售、百货和零售店代销等渠道对外销售公司产品，辅以工厂提供A产品，到各个门店“小卫星”方式占领了大量的市场。销售渠道下沉使得产品能够走进大众生活，得到人们的接受为公司的现金流提供了保障。（2）公司统一管理保证产品质量。甲公司为每个公司自营以及特许经营的工厂店提供专有A产品配方材料和生产设备，对产品的质量进行严格的控制，既强化了品牌的形象，也为消费者带来了保障。（3）以客户为中心的理念，可参观的A产品生产过程为客户带来新的体验。客户在参观享受A产品制造的过程中对其工序加以了解增加了客户对其品牌的喜爱程度，可参观的生产过程也是对客户的庄重承诺，是客户在食用是更加放心。（4）原材料供应有保障，生产能力强大。在销售畅通的前提下，甲公司拥有自己的原材料生产部门，使得原材料的供应得到保障。同时加工机器设备充足，产品保证了对市场需求的满足。（5）资金储备大，流转性强。甲公司通过发行股票筹集所需的长期资金用于战略的实施，打通销售渠道，开发新市场。通过销售取得短期资金，获取充足的现金流。
2企业劣势分析
（1）盲目扩张规模，后期收回成本大，门店规模大：公司在IPO之后宣布激进战略，计划于五年内大幅度增加门店数量并且扩张到全球，而对于一个刚上市不久的公司而言，过快的扩张速度势必会造成不利影响。甲公司计划于五年内骤增门店数量，这在人员培训、市场调查、门店租金等方面需要大量的资金支持，给公司资金链带来巨大压力，不仅如此，甲公司还计划扩张至全球，这无疑是雪上加霜。而其后，由于许多门店和特许经营商店面业绩不佳，甲公司回收了门店及回购特许经营权，在这过程中免不了耗费大量资金，回收成本过大，影响企业利润。（2）特许经营商配方出售价格和设备价格高：甲公司产品配方材料和机器设备生产和分销占总收入20%，其所占比例已接近公司自营门店零售收入占总收入的比例既27%，可见材料与设备其在价格上的定位是不菲的，甲公司生产与分销给每个公司自营以及特许经营的工厂店提供专有的A产品配方材料和生产设备，这种纵向一体化的模式虽然可以使公司在全系统内能够保持质量控制和产品的一致性，但是高额的原材料与设备会使特许经营商望而却步，或是在后期生产中压榨其他方面的成本来保持利润水平。（3）管理层人员配置不佳，制定战略失败：近几年甲公司换了3任CFO，高层的频繁变动不仅会影响到团队的凝聚力，也会造成公司政策制定存在前后差异。另外管理层人员配置有问题，管理层内部在重大问题上经常性的难以达成统一意见，这对应对变化的市场做出准确的决策会产生极大影响，大大增加了管理层制定战略失败的风险。（4）门店选址不佳：甲公司上市后为扩大门店数量，或许在经营质量上的关注度大不如前，公司许多门店在选址上存在很大问题。门店选址差，客源少，造成产品的滞销，每天消耗固定量的成本却得到较低的收入，这势必会影响公司的整体经营状况和利润的正常增长，同时也会影响到员工的工作热情，降低工作效率。
3企业机会分析
（1）甲公司以往的产品A产品热量又过高，所以甲公司可以率先开发低卡的A产品。首先占领这部分市场，满足客户的独特需求。（2）随着互联网与科技的迅猛发展，越来越多的企业在寻求着更多的销售方式，也同时给甲公司带来了更多的机遇。但是甲公司的销售方式还是主要依赖于店面销售，并且销售区域也多集中在欧美。这意味着甲公司能搭乘互联网崛起的顺风车发展网上订购业务，既减少了店面与人员的成本，又能给其带来更多客户。（3）甲公司市场潜力巨大。虽然甲公司的A产品已经被誉为最热门品牌也拥有了相当多的店面，同时也接受更多国外公司的进驻。此时对于甲公司来说是抢占市场的好机会。
4企业威胁分析
（1）同行业巨头对于日常甜品与咖啡的重视程度也日益增大，他们原本就拥有良好的业界口碑以及分布广泛的销售网点，稍有忽视就会被挤占市场瓜分收益。加上两大竞争对手针对的是高端消费群体，同时拥有强大的资金实力，在迪卡消费的过渡转型期更易于研发出新产品，稳住偏好低卡饮食的高端消费群体。（2）交易市场自由开放，资金流动快，同时全民热衷投资，但是大部分投资者没有太丰富的金融知识，于是该部分人倾向于向证券分析师寻求帮助。那么证券分析师的言论很可能影响投资者行为。多为分析师对于甲公司不看好，造成甲公司股票价格震荡，分析师以及媒体舆论对于甲公司的评价也是企业应该关注的方面。（3）甲公司内部人员不融洽。出了外界环境变化带来的巨大压力，甲公司内部多变的企业管理层以及部分出走的管理人员也成为公司需要面对的威胁。首先，公司内部高层更换频繁，尤其是掌管企业重大财务信息的CFO，如此频繁的高层人员变动很难让人相信甲公司可以走出一条平稳增长鲜少出现变数的发展之路。（4）来自内部的管理人员产生的同业竞争。部分高层人员离职并且自立门户发展与甲公司类似的业务。由于其在甲公司掌握的生产销售等方面信息，使其在对甲公司的竞争中更易占据有利地位。产生的同业竞争及战略原本有甲公司控制的低端消费市场，缺乏良好的企业文化，员工没有归属感，学有所成后便另起炉灶，这种为他人做嫁衣的管理方式若不进行调整，必将成为公司发展壮大的绊脚石。
参考文献：
[1]边洁英.特许经营模式探析[J].现代商贸工业,2010(22).
作者:刘维秀 单位:山东龙力生物科技股份有限公司
