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摘要：我国在生物药行业方面加大投入，迎来了发展的机遇，然而其在资本机制运作、技术创新、政策扶持和商业模式等方面存在不足，相对于发达国家而言，我国的生物医药产业相对滞后。本文就我国生物药行业的市场环境进行PEST和SWOT分析，并提出一些市场战略，对生物药行业发展具有重要的参考价值。
关键词：生物药；市场环境；市场战略
生物医药市场作为21世纪最具有前景的朝阳产业，正随着我国经济的快速发展而不断繁荣，具有投入大、风险高、周期长的特点。全球的生物医药行业正在迅猛发展，市场不断扩大，市场需求日益剧增，市场前景广阔，对于提升国家经济实力，调整经济结构，打开国际市场具有重大作用［1］。我国目前将生物医药产业作为重点培养的战略性新兴产业［2］。在经济全球化发展和我国改革开放政策的趋势下，加强了国内外企业的交流与合作，与此同时，外资和境外企业涌入国内市场，对我国的生物药产业的发展产生不利的影响，随之而来的是我国医药市场竞争的不断加剧［3］。我国生物医药领域的研究主要停留在产业效益、市场竞争力、国际贸易等宏观层面，对国内企业来说，挑战大于机遇，要想获得稳定健康发展，需要实施合理的战略决策。本文就我国的生物药行业的发展现状进行详细的叙述，以及针对目前的状况提出几点战略管理措施。
一、基于PEST模型针对我国生物药市场环境分析
（一）政治环境
生物药行业作为一种新兴产业，它的迅猛发展离不开国家政策的支持。我国制定了多项扶持政策，来鼓励生物医药行业，在国家自然基金项目及其它市级课题项目，生物医药都被列为优先考虑项目。北美、欧洲、日本等国际市场为生物药行业提供了良好的政策引导。美国的生物药产业在研发能力、产业发展和国际影响力方面都领先于全球，在国际上享有独一无二的声誉，已经延伸到癌症和糖尿病等目前社会上发病率较高的疾病。欧洲拥有坚实的产业基础和技术优势使其领先于美国。日本的生物药行业相比于前者，起步较晚，但因得力政策的支持，使其在国际上享有很高的国际地位。2002年日本政府出台了生物产业立国的国家战略加大各项资金和人才的投入，为国际生物药行业发展树立榜样。面对世界上其他国家对生物药行业的支持力度，我国为加强本国的生物产业的发展，也制定并实施了相关政策，《中国制造2025》和“十三五规划”强调了发展生物医药行业，并制定相关方案来促进了我国的生物医药行业的发展。
（二）经济环境
欧美日国家为我国的发展也提供了良好的国际市场，美欧政府不断增加生物医药行业的资金投入；日本近期制定的生物医药产业规划建立生物产品市场。近年来，我国政府也采取了适合本国的发展道路，制定了各项方针政策，加大对生物行业的经济支持。《中国制造2025》强调大量引进外资投入到国的生物医药行业，也鼓励国际上的科研机构和企业在我国设立研发中心同时，经济上支持我国的企业与境外的优秀企业进行国际合作。中国政府将生物医药行业定位21世纪优先发展的战略产业，“十一五”期间，中国生物产业产值由0．6万元跃升至1．6万亿元，“十二五”末，生物医药行业将达到3．6万亿元。
（三）社会环境
随着我国国民收入的增加，人们对健康的重视程度愈发增加，保健意识不断增强，使国家对医药行业的重视程度及投入也随之增加，而生物药因其安全、效果稳定、副作用小、环境友好成为目前研究的热点，人们也随之由化学药转为生物药。另一方面，我国的老龄化现象严重，癌症和心脑血管病呈上升趋势，而目前针对这些病症需要找到更加安全有效的生物药产品来有效的预防。
二、基于SWOT模型针对我国生物药产业发展战略分析
（一）生物药产业发展的优势和机遇
1．产业发展迅猛
我国的生物医药行业虽然起步较晚，但依靠自身的发展优势及优惠政策，发展潜力巨大。在我国的一些生物药生产基地，产业的发展呈快速生长趋势，成为促进当地发展重要支柱产业。罗臻［6］总结了兰州生物医药产业的发展现状，其中介绍了该行业的发展潜力和成绩，2006年期间，16家生物药企实现总产值22．72亿元，同比增长23．38％，完成销售收入17．21亿元，同比增长25．75％，各项收益都获得了大幅度增长。黄成纬对我国景谷县的生物药发展状况进行总结，该县依靠自身发展优势和良好的管理模式，2015年末全县生物药总产量1．76万吨，完成总产值1．72亿元，完成市级任务数1．7亿元的101．18％，人均收入大幅度提升。杨涛介绍我国的墨江县的生物药产业，生物药种植历史从1998年～2016年，种类增加接近2倍，种植面积大幅度提高，达2837．33hm2，成为该县提高人民收入，促进当地发展的标志性产业。
2．资源条件充足
我国拥有众多的生物药材基地，该行业的迅猛发展也得力于自身得天独厚的药材资源。我国是药材资源大国，必须充分的利用和开发资源优势，实现生态和经济发展相平衡。景谷县是我国重要的生物药生产基地，取得了可观的发展。该地区拥有自身得天独厚的气候和林下资源优势。适合多种药用植物的生长，药材植物资源已达2000多种。墨江县经过多年来的发展与调整，该地区在种植区域方面形成了自身别具一格的发展模式，成为我国海拔最高的生物药材生产基地。结合合理有效的生产管理和营销模式，目前该地区的生物药产业初具规模，促进的经济的大幅度提高。徐岩［2］总结了吉林省生物医药产业的发展得力于吉林省长白山的多种药用资源，为吉林省的生物医药产业发展奠定了雄厚的基础。
3．政策优势
世界各国高度重视生物医药行业的发展，并采取了强有力的优惠政策，制定合理的方针举措，加大资金的投入，引进优秀人才，创新技术能力，使生物药行业呈现出快速发展的势头。2000年，世界的生物药行业吹响发展的号角，推动了各国的医疗卫生行业的发展。2006年，我国出台《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020）》指明要重点培育生物医药行业的发展，保障国民健康水平的提升。2008年，提出了“重大新药创制”方针，指明生物医药产业的发展方向，部署各项基础设施建设。2010年，颁布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将生物药行业其作为战略性新兴产业，吸引大量专业性人才服务于产业的创新和发展。2011年，国务院颁布《十二五生物医药产业振兴规划》，强调对生物药产业的基金补助。另外“863计划”、“973计划”、“自然科学基金”、“最优开发项目”等，为生物医药产业的发展提供了资金支持。我国政府的政策和文件为我国生物医药产业提供了制度保障［2］。
（二）生物药产业发展的主要问题
1．资本机制运作不完善
各项资本运转不完善，投入不足，制约生物药的创新发展。首先是基础建设投入不足。生物药材的种植常会受到管理设施、自然灾害的影响，而企业在药材种植管理的保障体系不完善，导致药材损失量大，影响药材种植户的收入；科技推广不足，在药材种植方面，没有引进先进的种植技术，导致管理不当，产量低；企业的生产研发等各项设备投入不足，难以提高生产效率，制约生物行业的健康发展。生物药产品本身具有市场价格不稳定的特点，导致企业的资本运转出现波动的现象，风险投资较大，影响农民群众的积极性。
2．科技创新能力薄弱
我国的生物药基地虽然在原料资源上占据优势，但由于缺乏先进的生产技术和创新的研发理念，没有形成自己的产品研发体系。部分员工的文化教育程度不高，缺乏接受新事物的能力，进而无法开拓思维，使企业发展缓慢，科技含量低，市场竞争力弱。原因是因为生物药行业的科技人员缺乏培训。生物药产业蕴含着大量综合复杂、学科交叉的理论知识，定期安排培训可以共同学习理论知识、探讨相关问题和技术，另外分享相关生物行业的相关文献和报道，跟进行业的更新速度。二是缺乏科研单位的合作交流。生物药企业需要加强与科研单位或高校的合作，开发出本地特色生物药产品。三是技术无法普及，对于偏远地区的药材种植户，由于交通闭塞，开展技术难度较大。四是研发技术投入不足，以吉林省的生物医药产业为例，产品的代表性和垄断性均不足，因多年缺乏技术研发方面的投入，仅达到销售额的3％，制约着吉林生物药的技术创新水平
3．尚未形成有效的商业模式
我国的生物药产业的发达地区，功能资源分布较为松散，无法实现协作、优势互补，造成资源的利用率不高。当地的高等院校、科研机构和企业联系不密切，产学研结合机制不完善。企业的研发中心对生物药品的研制还停留在传统的基础研究，很少关注最新的研究进展。而科研机构只停留在实验室研究而没有整合到实际生产中。高等院校在生物药行业的理论知识上掌握的更加完备，对国内外文献的大量研读，使他们有了更多的创新思维和方法，然而他们的研究也仅停留在基础研究，与工业化和实际化有很大的差距。科研机构要成果，企业要利益，双方没有建立有效的商业模式，没有找到利益结合点，整个过程的知识、科研和产业互相互脱节，无法实现共赢。
三、生物药市场战略管理策略
（一）以政府为引导，以市场需求为导向
生物药企业必须在政府的统筹规划、政策制定、公平竞争和市场维护的宏观作用下才能健康生存。想在同行业中独占鳌头，必须了解市场发展方向，清楚行业的市场环境，熟悉市场需求。根据市场需求确定生物药产业的发展方向，才能达到产品研发的最终目的。企业来说，首先要积极响应政府的号召，遵从政府的市场调控；也要通过做好市场调研了解大众的需求。尝试寻找解决市场问题的办法，针对产品本身，作出合理的定价机制，选择合适的促销手段。针对市场的调查情况，研发者才能不断完善和改进医药产品，提高创新能力，为更好的适应生物药市场奠定基础。
（二）构建开放式创新格局
生物药行业作为知识和技术密集型产业，需要过硬的药类专业理论知识，国内外生物药行业竞争的加剧，我国需要实必须施开放式的创新格局，对内加强自身的技术创新能力，对外大力引进先进的人才和技术，加强国内与外资企业的相互协作。技术创新能力是生物药行业的根本能力和中心要素，是创建自己品牌产品，打造国际影响力的重要能力。开放式创新格局提倡“引进来”和“走出去”。引进先进的技术，对重要医药资料和生产工艺加以学习和研究，将国外的先进思维和关键技术加以引进和吸收；对外大力引进医药专业性人才，吸引优秀海外博士、博士后为企业贡献科研力量。实行招商引资，引进海外优秀企业的人才资源、先进的技术资源和基础设备来加强和完善本土企业建设。“走出去”努力打造独具特色的国际化生物药产品，开拓海外市场，增强技术创新能力，增强我国的生物药行业产业集群的整体实力，打造国际化平台。
（三）加大政策扶持力度
我国在近几年已经出台了各种政策措施用于加快本国医药行业的发展，将生物技术产业的发展放到发展的重要位置，加大资金的投入和人才的引进，在一定程度上促进了该行业的进步。上海张江“药谷”的生物医药产业集群，得力于我国政府科技研发的投入。但是仍然存在着研发资金投入不到位，基础硬件设施条件差、创新能力弱和人才缺失等问题。为更好地落实政府的各项扶持政策，政府部门可以成立监督小组，定期对企业进行检查，监督政策的实施；另外，在企业内部，安排专门负责关于政府对生物药企业政策的解读，提高员工内部的积极性。因此，我国政府必须加大扶持力度，做到措施落实，政策到位，真正做好生物医药发展的垫脚石。
（四）建立产学研协作创新体系
生物药产业是一个知识和技术密集型产业，涉及庞大的知识体系，复杂的理论知识，交叉的学科理论决定了该行业的复杂性和综合性。想要提升整个产业的发展能力，必须整合还内部资源，协调各个体系的功能发挥，形成良好的创新环境。加强生物药企与高等院校、科研院所的合作，共同开发创新药品，促进实验药品成果转化。而产学研协作创新就是整合这些机构的资源，加强合作，发挥各个部门的功能和长处，共同致力于生物药行业技术的创新。为了实现生物医药产业集群发展，加快产业园区建设，要重视产学研协作创新体系的构建，由企业、高等学校、科研机构、政府部门等多方面的合作，对医药产业进行合作研发，发挥自身所长，实现优势互补，提升资源的利用率［2］。目前我国的生物药转化水平低，是因为研发技术水平和能力有限，因此有必要建立生物医药合作平台，将新药研发、质量检测、质量控制、生产、评价体系于一体的合作基地，提供一条线的高效服务。该基地需要与科研院所、大学和企业密切合作，加快促进生物药成果转化进程，是形成专利自主权强有力的举措。
四、总结与展望
本文对我国的生物药产业的市场环境进行PEST和SWOT分析，总结出该行业发展的优势、机遇和问题，并提出相应的市场战略对策，为我国生物药企业的健康发展提供理论依据。近年来，国家加大对生物药产业的投入，各地区也将该产业作为战略主产业，随着人口老龄化、国民健康意识增强、宏观经济稳步发展。医药体系逐步完善等因素综合作用，未来几年我国的生物医药行业必定迎来重大战略发展机遇期。生物药企要坚持以市场需求为导向，构建开放式创新格局、以国家政策为基础、建立新的协作体系。生物药产业要想获得稳步发展必须平衡好“规模与利润、速度与质量、短期与长期、目标与路径”的关系，实现转型升级，突破自我，跨越式发展。
参考文献：
［1］金明会．生物医药行业营销渠道整合研究－以中生股份为例［D］．西南交通大学，2014．
［2］徐岩．吉林省生物医药产业技术创新路径研究［D］．吉林大学，2014．
［3］刘民．QHXC药业公司产品营销策略［D］．南昌大学，2018．
［4］王丹秋．G生物公司市场营销策略研究［D］．南京邮电大学，2017．
［5］顾彦．医药板块有望上演10年黄金成长期［J］．中国战略新兴产业，2015（14）．
［6］罗臻，周锦彪，魏向军．兰州生物医药产业现状分析及发展对策研究［J］．中国医药技术经济与管理，2008，2（8）.
作者:高兴艳 谭浩 单位:中国人民大学
