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摘要：随着时代的快速发展各种类型企业不断增加，而在销售过程中企业往往要通过采取多样性发展策略，来保证企业各项销售工作的顺利进行，并起到较好的销售效果，从而帮助企业提高经济效益。其中，品牌策略就是一种较为有效的销售策略，更加适用于集团型汽车销售企业。本文结合实际情况，对集团型汽车销售企业的品牌管理策略进行详细分析，以期为开展相关工作提供宝贵经验。
关键词：集团型；汽车销售企业；品牌战略；管理策略
集团型企业是由多个企业构成，为了共同的目的而组织起来，主要是将资本作为彼此联系的重要纽带。集团型企业在进行品牌策略管理过程中主要是实现对品牌资源的整合，通过资源整合的方式，促使企业的品牌资源可以得到有效利用，继而提高整体业绩以及综合竞争力。这在一定程度上增加了集团型汽车销售企业的各项管理工作，然而受到多方面因素的影响，集团型汽车销售企业的品牌战略管理仍然存在一些问题，会在不同程度上影响到企业的经济效益、发展等方面，对于企业的长远发展会产生不利影响。因此，从对现阶段集团型汽车销售企业的品牌战略管理进行详细分析，是十分必要的。
1集团型企业概念
集团型企业，是以某一目的为核心所组建起来，并且共同行动的公司团体，资本即为纽带，而母子公司为主体，各种章程都是根据公司自身的行为以及各项目标来进行共同确定的，是由各个参与主体所共同组建起来的法人联合体。一般意义上的集团公司，是指拥有众多生产、经营机构的大型公司。它一般都经营着规模庞大的资产，管辖着众多的生产经营单位，并且在许多企业中拥有自己的权益。若是就现今我国《公司法》中的相关内容，并没有“集团”的这一概念，而是只有一些有限公司、股份有限公司的提法[1]。然而，在现实中人们却是会较常接触到一些集团公司，这一形式也可以被称之为是一种在业务、流通、生产方面产生诸多联系，继而形成的一种公司或者企业联盟，而在实际经营过程中也有一部分公司所采用的是多元经营战略，往往是会涉及到多个领域，具有较为明显的复杂性特点。
2集团型汽车销售企业的品牌战略管理问题
众所周知，集团型汽车销售企业在实际经营过程中，往往需要考虑到多方面的问题，且业务众多、部门众多、品牌资源众多，这些都增加了品牌战略的管理难度，对于其今后发展造成较为直接的影响。现阶段集团型汽车销售企业的品牌战略管理，问题主要是集中在以下几个方面。第一，缺乏一个完善的管理部门。在长期发展的过程中，企业本身就更为重视销售方面的相关问题，而对营销策略投入的精力、资金等，都要远远高于品牌战略。随着时代的快速发展，品牌的重要性已经得以明确，但是有很大一部分企业因受到短期利益的驱动，并没有将品牌策略管理看作是十分重要的内容。因此，在企业各项经营活动中，虽然有专门从事品牌战略管理的组织，但是却没有形成一个健全、完善的体系。在这种情况下，不管是品牌架构的确定，还是战略规划等方面的工作，都无法顺利完成，继而影响到后续的各项工作。第二，品牌战略的市场定位与目标不十分明确。目前，人们的生活水平有了较大程度的改善，在基础物质生活得到充分保证的前提下，人们对于日常生活也有了更好的要求。汽车作为现代人常用的交通工具，且需求人数不断增加，而年龄段也在不断拓展。这就需要企业充分做好市场分析与定位，从实际角度出发，来对品牌战略的市场定位与目标进行确认。然而事实上，企业中这项工作并没有得到相应的重视，导致各项管理工作有效性不足。第三，品牌战略缺乏个性化。近几年人们的审美能力有了不同程度的拓展，而对于产品本身也有了更好的要求。因此品牌战略的实施，必须要充分考虑到个性化方面的相关问题，使企业品牌更为容易被人接受。目前集团型汽车销售企业的品牌战略实施个性化不足，核心内容仍然是以产品销售为主，限制了品牌积极作用的充分发挥[2]。
3集团型汽车销售企业的品牌战略管理策略
基于上述分析，集团型汽车销售企业在开展各项工作过程中，受到自身体制、管理复杂程度等诸多方面的影响，在实际进行品牌战略管理的过程中，往往是会存在一些问题，这些问题的出现则是在不同程度上限制了集团型汽车销售企业经济效益的提升。因此，在今后发展的过程中，集团型汽车销售企业的品牌战略管理策略，必须要从集团的经营情况着手，提出具有针对性、有效性的管理策略，为集团型销售企业的健康发展奠定基础。
3.1建立完善的品牌战略管理部门
各项品牌战略管理都需要有一个高层部门来实现，对于整个企业发展而言具有重要的促进作用。因此，在今后开展各项工作的过程中，必须要从实际角度出发，根据集团型汽车销售企业经营过程中存在的问题进行针对性整改，尤其是需要建立一个相对完善的品牌战略管理部门，使该项工作具有明确的负责人与工作团队，为后续开展的各项工作提供支撑[3]。一方面，可以更加直接有效的与其他部门之间进行沟通与管理；另一方面则可以及时与高层执行人员的各项工作进行有机协调，使品牌战略的发展方向可以有更为明显的界定，避免出现品牌策略执行效力不足的情况。
3.2合理确定品牌战略的整体架构
一个较为良好的品牌结构所具有的基本特征主要是包括以下几个特点。第一，可以更为直接的将企业、部门与品牌三者的关系作出清晰的陈述。第二，具有较强的灵活性，可以为企业品牌今后的整体性发展创造有利条件。因此，在今后的发展过程中，集团型汽车销售企业必须要充分认识到品牌的重要性，然后从市场角度、公司经营角度进行详细分析，对品牌战略框架做出细微调整，保证其与公司发展的相适应性。首先，企业应该聘用一些具有丰富营销理论知识内容，并且足够了解市场运营模式特点的职业经理人，将其作为品牌总监，对整体的品牌架构、推广、战术性控制等进行设计。其次，企业必须要针对现有的经营管理制度、水平等做出进一步完善与提升，提高内部核心机能的有效性，使品牌内在优势得以充分凸显。最后，在对广告这一部分，可以让一些实力较强的广告公司进行，负责对品牌的整体策划与包装，保证架构整体的合理性。
3.3评估企业品牌战略规划能力
这项工作内容的核心，是要对现阶段企业的资源有优势进行初步衡量，借此来判断是否具有进行品牌战略规划的能力。若是集团型汽车销售企业希望通过大规模宣传与拓展的方式来提高品牌的知名度，就需要从综合视角出发，对当前企业内部管理情况进行思考，是否能够满足实时战略规划的各项要求，资金是否储备充足，在实施以后是否会出现资金链断裂的情况，这些都是企业所需要考虑的一个重点问题。除了这些需要衡量与评定的内容，企业还需要充分考虑到品牌重量、纵横度、深度等方面的相关问题，避免企业品牌战略实施为其正常运行带来较大的负担。
3.4明确品牌的市场定位
一个品牌市场定位是否精准，将会直接影响到企业今后的发展，尤其是汽车销售企业的经营业绩，对于企业的整体性发展起着明显的导向作用。这也就需要企业在今后发展的过程中，对自己的主打市场进行精准确认，之后，则是应该针对这一市场进行品牌拓展与精准影响，使得这一目标群体可以通过多种渠道、多种方式来充分了解汽车销售公司，而根据集团型汽车销售公司的特点，其品牌战略可以从多个不同市场目标来进行，最大程度上减少战略风险[4]。
3.5确定品牌战略目标
战略品牌目标的最终确认，需要具有一定的先导性与预测性，要将这一目标作为短期之内企业发展的主要方向，为集团型企业内部各个部门所开展的各项工作提供重要参考。这就需要企业领导，以及品牌战略管理部门、品牌总监等，要充分掌握市场发展动向，而对如今日益激烈的竞争市场，企业不仅是需要自己在进行汽车营销过程中具有优势，同时还要了解到自身的劣势，进而制定出符合公司发展的综合目标。
3.6实现品牌的个性化发展
近几年，人们的审美逐渐朝着个性化方向发展，而对于品牌的需求也更加趋向于个性化。一方面，在品牌战略方面应以人为本，尊重消费者对于品牌、产品等方面的需求，而在品牌宣传、设计上也需要从个性化角度出发，符合人们需求的多元化特点；另一方面，在进行服务的过程中也需要保证与品牌个性的相适应性，要根据消费者需求来进行品牌推广，使集团型汽车销售企业各个子公司的积极作用可以充分发挥。
4结束语
综上所述，在长期发展的过程中，集团型汽车销售企业虽然具有规模庞大、品牌资源广泛等诸多优势，对于其发展有所助益，但是受到多方面因素的影响，有关品牌战略管理方面的相关内容却并没有引起相应的重视，使得品牌战略管理的有效性被大大削弱。因此，在今后发展的过程中企业必须要充分认识到品牌战略管理的重要性，然后通过建立专门的管理部门、合理确定品牌架构、提高战略规划能力、明确市场定位、确定品牌战略目标、实现品牌个性化发展等方式，来提高品牌战略管理工作的有效性，为其今后发展创造有利条件，同时也有助于集团型汽车销售企业更好的应对市场竞争压力，继而获得更为良好的市场竞争优势。
参考文献：
[1]何百能.民营自主品牌汽车营销战略研究[D].云南大学，2011.
[2]杨萌.基于品牌战略的豪华汽车营销策略研究[J].经济研究导刊，2014（21）：77-78.
[3]关勐.大连汽贸公司连锁服务营销策略设计研究[D].哈尔滨工业大学，2013.
[4]张广玺.企业品牌战略及对策探究[J].神州，2016（7）：189.
作者:张振聪 单位:广州元智汽车销售服务有限公司