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1.理念创新不及时。在当前市场经济不断深化的背景下，供电企业的电力营销管理策略必须要符合市场经济的需求，不断满足用户的需要，这样才能保证供电企业的长久发展。但是目前，大部分供电企业的电力营销管理策略还停留在传统阶段，没有与市场经济相结合，缺少相应的服务理念，导致供电企业不能满足用户的需求，不能提升用户的满意度，阻碍了供电企业的进一步发展，减小了供电企业的市场影响力。
2.市场调查不合理。供电企业在制定电力营销管理策略之前，要进行科学、系统的市场调查，这样才能及时掌握用户的需求，有针对性地进行电力营销。但是目前多数供电企业的调查方式还十分落后，调查信息有误，不能全面反映市场需求，阻碍了供电企业电力营销管理策略的制定，制约了供电企业的进一步发展。
二、供电企业电力营销策略的实施
现阶段，供电企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，提升供电企业的经济效益，为人民提供优质服务的同时不断提升自身的市场竞争力就必须对电力营销管理策略进行创新和改革，使电力营销管理策略更加符合市场的需求，使之更加符合供电企业发展的需要。电力营销管理的总体策略是：以市场为导向、以用户需求为中心、以提供优质服务为宗旨、以可持续发展为目标，不断提高供电企业的社会效益和经济效益，促进供电企业的科学发展。
1.创新营销机制。在市场经济的大背景下，供电企业要想得到更好的发展空间就必须创新电力营销管理机制。不断转变传统的电力营销管理观念，不断加深对市场的调查研究，充分了解市场需求，了解用户的需要，根据用户的需求制定电力营销管理策略，为用户提供更优质的服务，在这一基础上不断研制开发新的电力产品，满足未来用户多样化的需求。与此同时，地理营销管理策略要对客户服务、电价制定等各方面都进行详细的设计和规划，这样才能实现供电企业电力营销管理的科学化。此外，还要不断提升电力技术，只有技术的提高才能生产出更优质的电力产品，才能为客户提供更优质服务，才能促进电力营销管理策略的改革和创新。
2.扩大市场份额。供电企业要不断拓展自己在供电市场中的市场份额，这样才能提升自己的竞争力，推动电力营销管理策略的有效实施。为了扩大市场份额，供电企业就必须掌握市场中的电价制定政策，掌握了电价就相当于掌握了用电企业，这样就可以根据用电企业对电价的需求制定相应的营销策略，稳定用电市场。供电企业还要积极鼓励企业和居民扩大用电量，倡导企业和居民在生产生活中使用和节能设备，增加企业和居民的用电量，供电企业就会增加供电量，这样提高了供电企业在供电市场中的份额。供电企业也可以对战友的市场份额进行合理划分，尽可能满足重点地区的用电需求，不断占领供电市场。
3.树立企业形象。现阶段，供电企业要创新和改革电力营销管理策略，提升供电企业的经济效益，就必须不断发展自己的品牌，树立企业自身的形象，扩大供电企业的影响力和宣传力度。在现阶段，国家倡导生产和使用绿色清洁能源，减少化石能源的使用，电能的广泛使用就可以有效减少化石能源的使用，有着清洁环保的特点。随着人们的环保意识不断增加，环境问题日益严重，清洁能源的使用迫在眉睫。供电企业应该抓住这一契机，树立自身生产清洁能源的形象，对电力产品的节能环保特性进行大力宣传，提升自身品牌知名度，扩大企业在人民群众中的知名度，从而占领供电市场。经过这样的发展，供电企业就能逐渐走上正轨，实现电力营销策略的价值。在进行市场营销前，供电企业要对市场进行深入研究，找准现阶段人们关注的重点，这样才能迎合人们的需求，更有针对性地进行品牌宣传，最终形成一个电力营销体系，不断促进供电企业的发展，提高供电企业的社会效益和经济效益。
4.提升服务质量。电力营销管理策略的制定离不开供电企业的产品质量和服务质量。针对用户的不同需求，供电企业要不断提升电力产品的质量和科技含量，保证电力产品的安全可靠，这样才能吸引更多的用户使用供电企业的产品。在这一基础上，提高供电企业的服务质量，对用户的各项要求供电企业要尽可能满足，对用户进行全方位的服务，不断提升供电企业营销人员的整体素质，提升供电企业整体的服务质量。
5.提升科技水平。随着科学技术的不断发展，供电企业要不断提升供电产品的科技含量，使之更符合用户的需求。同时，供电企业的电力营销管理也要不断走向科学化、技术化。对电力产品市场能够做到科学分析，准确把握市场热点，这样才能使电力营销管理策略符合市场的需求。在企业进行宣传时，可以利用网络、电视等各种媒介向广大用户介绍自己。通过用电技术的发展，引导用户合理利用电能，提高电能的使用效率，供电企业也可以在生产过程中不断提升科技水平，在提升电力产品的科技含量的同时，降低供电企业的生产成本，使电力产品在激烈的市场竞争中拥有价格优势，这样可以有效地提升供电企业的市场竞争力，扩大供电企业的市场占有率，提高供电企业的经济效益。
三、结语
随着市场经济的不断深入，未来电力市场的变化会越来越频繁，逐渐形成一个用户为主导，供电企业起辅助和服务作用的买方市场。供电企业为提高自身的社会效益和经济效益，就必须改革和创新电力营销管理策略，使之更符合市场的需求，能够为用户提供优质服务。供电企业要始终贯彻以人为本的经营和发展理念，了解市场的真正需求，扩大自身的影响力、满足用户的各种需求。
作者：刘朝霞 单位：黎城供电公司
