前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的互联网下家具企业营销策略和营销管理，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
家具产业属于市场导向性的产业，企业不仅要在产品质量、设计创新方面下足功夫，还需要拓展、丰富自身的产品营销策略，强化自身的营销管理，这样才能够在当前互联网快速发展、零售方式快速革新的情境下保持竞争优势。《家具市场新营销：新时代•新思维•新战法》（陶涛主编，化学工业出版社出版）在深入总结当前我国家具市场发展现状的基础上，概述当前我国家具市场在营销方面的主要实施策略，分别从产品、定价、渠道、促销四个方面展开分析，汇总众多家具企业制定营销策略、开展营销管理方面的探索，探讨家具企业在互联网背景下的创新营销方式并进行计划与组织实施，围绕家具企业在实体门店的开设与管理方面展开分析，探究家具市场的营销方向与相关策略，为读者充分了解互联网背景下家具企业营销策略与管理提供参考。
把握市场的特点和发展方向，需要对市场进行全方位分析，深入把控其发展态势。该书重点阐释家具市场的构成，总结当前我国家具市场的基本状况；从商品销售对市场主体可持续发展的作用方面分析市场营销的重要性，汇总了当前我国家具市场中不同的销售主体主要采用的营销方式及其发展趋势，从宏观与微观的视角分析了家具市场的营销环境。
产品策略及定价策略的制定，不仅要能够突出表现产品的特色，还应当充分借鉴互联网的灵活思维实现家具产品组合的丰富多样、营销策略的创新实施。家具作为产品有着自身的独特性，该书从家具的概念入手，介绍了家具产品的门类划分与产品的组合特点，探讨了家具产品组合的构成要素，并对家具产品组合销售可采用的基本销售策略（例如店面销售、厂家直销、电视直销、网络销售等）进行了梳理；阐释了在进行家具新产品开发过程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原则。 互联网背景下的渠道策略。随着互联网的快速发展，信息的快速获取与传递成为常态，在此背景下家具企业必须要创新自身营销的组织方式、强化实体门店的优化管理、制定具有前瞻性的发展策略。该书从家具市场营销计划的相关内容切入，介绍了家具行业内部营销工作总结的方式与方法，阐述了营销计划的实施内容与常见问题的应对方案；信息传递的便捷使得家具市场在营销组织方面更加灵活，能够快速获取最新的市场信息并针对性实施营销组织的设计，肯定了网络通道在实现市场营销工作的要点分析、销售总结、计划监督与实施等方面的积极作用。网上零售虽然已大范围铺开，但是家具产品的销售终究离不开实体门店，该书从家具门店的选址、形象管理、产品管理、营销管理、门店服务、团队管理几大方面列举并深入分析了对家具门店实施管理的创新方式与新式发展思路。通过对体验式、个性化、文化、跨界、社群、爆品、电子商务、新媒体、全渠道、大数据、人工智能等营销模式下的销售理念的探讨，介绍了新型营销思路下家具市场中企业营销思路可采取的针对性策略。
互联网背景下的促销策略。销售渠道的多元助推了家具销售方式的变革。该书围绕家具店铺、家具会展和分销终端三个环节介绍了家具产品终端消费渠道的主要构成以及各自发挥的功能，探讨了互联网思维下家具店铺在开展线下、线上销售融合的发展思路，分析了互联网背景下，传播速度、沟通平台与方式、有效信息交互等实现家具会展与分销的方法创新，分析了影响家具产品分销渠道选择的因素，并介绍了分销渠道的具体流程，指出在进行家具产品营销过程中应当注重渠道的管理，强化渠道商的甄选与有效沟通，肯定了互联网的快速发展对家具产品信息的极速传播、产品销售方式的创新发展、家具销售渠道的资源维护、家具企业营销信息化管理方面发挥的重要作用。阐释了促销的概念与实际意义，介绍了促销组合的分类，分析了影响家具产品促销的组合因素，从传统的人员促销、销售促进、广告策略、公共关系四个方面介绍了各自的促销特点，促销的实施准备、实施步骤以及实际效果。
作者：高海锋 单位：广西财经学院
