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摘要:中小企业的市场营销在我国经济中占据着较大的比重，而民营企业是我国中小企业的重点，其存在着营销经验不足等问题，需认真研究。为此，本文以中小企业的市场营销作为切入点，总结了中小企业的市场营销存在的问题，并提出了科学化的中小企业市场营销策略，为我国中小企业的经济提升奠定基础。
关键词:中小企业;市场营销;问题与策略
在经济快速发展的时代，我国中小企业的任务有以下两点:第一，解决大学生的就业问题;第二，保障我国经济的持续发展。全球化经济发展趋势为我国中小企业的市场营销带来了挑战，此时中小企业需要做的是提升自身能力、做好销售工作，为自身经济发展乃至全国经济发展贡献力量。
一、中小企业市场营销的问题
(一)我国中小企业存在创新角度的不足
创新意识是企业发展的前提，该理论在任何时期都是适用的。现阶段，面对日益激烈的竞争，我国中小企业却表现出了创新能力的缺陷。当前来看，我国中小企业的创新意识存在严重问题，其主要表现在营销策略落后，要想实现企业经济的发展，其第一步就是提高创新性。我国中小企业参与市场营销活动的频率较低，再有就是创新人才缺乏，正是由于创新人才储备的不足才致使企业出现了一系列的市场营销问题，随着时间的延长，我国中小企业的市场营销问题越来越严重，最终将致使企业倒闭。
(二)我国中小企业不具备品牌优势
从当前来看，我国中小企业正在进行多样化的市场营销改革，其产品的出口量也在逐年增加。全球化经济模式影响着我国中小企业的经济模式，世界各地都可以找到中国出口的商品，其主要的优势是价格低廉，主要的问题是附加值少，未能形成独立的品牌。简单来说，我国中小企业一味地追求价格优势，其忽视了产量质量的提高，质量较差的产品难以形成品牌优势，不具有市场竞争力，只能选择廉价的产品出口，致使产品口碑较差。长此以往，我国中小企业的口碑将一度下降，难以形成品牌优势，更不用说国际市场竞争力了。
(三)我国中小企业营销理念滞后
对于我国中小企业的营销理念来说，其还维持在传统的角度，认为经济利益是第一位的，忽视了市场这个大环境的变化，如果不进行改革，其总有一天会被市场淘汰。我国中小企业营销理念的滞后性主要表现在以下两个方面:第一，营销方案的滞后。简单来说，我国中小企业过于重视经济利润，其从多个角度去降低了产品的成本，提高了利润，随之带来的是产品质量的下降，久而久之会影响产品的信誉，导致被淘汰;第二，营销管理的不合理。我国中小企业的营销管理以短期管理为主，未能充分考虑未来的发展因素，这使得企业的未来发展遇到了多角度问题。
二、中小企业市场营销的策略
(一)培养我国中小企业的创新意识
我国中小企业将线上与线下技术相结合，让消费者可以在线上直接进行购物，购买完成后实施线下送货，促使企业的发展。另外，我国中小企业在网络技术的帮助下去挖掘更多的客户，并试着将自身的客户发展为销售人员，进而去吸引更多的人关注自身的产品，既实现了产品的宣传，又提高了消费者的购买欲，客户在进行产品宣传时还获得了一定的经济补偿，可谓是一举三得。网络营销策略就是创新的表现，符合时代的发展需求。
(二)创建我国中小企业的品牌优势
品牌优势的获得并非是一朝一夕之事，其需要我国中小企业进行常年的积累。需要注意的是，品牌优势的积累需从以下两个角度实现:第一，产品质量的提高;第二，价格的降低。这需要企业和员工的共同努力。
(三)制定我国中小企业的管理体系
营销管理体系的合理性可直接影响我国中小企业的经济发展。对于我国中小企业来说，其将营业额作为评价销售人员能力的主要标准，其限制了销售人员的积极性，给那些客户数量不足的销售人员极大的打击。所以，我国中小企业需完善营销管理体系，从多个角度去评价销售人员，例如客户开发率、回款率、销售量等数据，另外，销售增长率、客户满意度也是重要评价指标。
三、结语
综上所述，在全球化经济背景下，我国中小企业的数量出现了逐年上升的趋势，但仍然存在一些问题，基于此本文从创新意识、品牌优势、管理体系三个方面提出了解决对策。科学化的市场营销策略促使着我国中小企业的发展，并在世界范围中脱颖而出，需认真对待。
参考文献:
［1］季慧丹．浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略［J］．经济师，2019(6).
作者:杨轶然 单位:铜仁职业技术学院
