前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的汽车营销管理模式初探，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
进入二十一世纪后，互联网技术得到了突飞猛进的发展。在此基础上，各行各业都试图利用互联网优化企业内部的运营模式。与此同时，尽量提升企业绩效。以汽车企业为例，其核心竞争力和经济效益的提升，与互联网技术密切相关。简单来说，汽车企业需要根据产品特点，充分利用互联网的优势，增加产品销售渠道的同时，提升企业实际利润。本研究针对此类现象，详细分析相关企业在“互联网+”的影响下，其营销模式发生的变化，以及相关应对策略。在2015年，总理正式提出了“互联网+”的发展理念。与此同时，政府有关部门也颁布了不少优惠政策，全力推动“互联网+”的实施和落实。简单来说，将企业的产品特点与互联网相结合，使其发展路径变得多样化，发展方向也更加灵活[1]。在这种情况下，汽车企业必须优化经营模式，利用“互联网+”增加销售渠道。通过这种方式，企业的线下销售压力得以缓解，并着手拓展线上销售业务，更好的迎合市场需求。在此过程中，企业的运营模式发生变化，销售管理机制也得到升级和改良，进而达到可持续发展的运营状态。
1.当前我国“互联网+汽车营销”模式发展现状
1.1消费者范围的局限性
从实际情况来看，拓展线上销售业务，能够增加企业的销售渠道，提升销售绩效。不过，该模式也存在局限性。尤其是经济发展较为落后的区域，互联网覆盖率非常低，导致用户无法通过线上渠道购买产品，严重影响了企业的发展和扩张。与此同时，互联网的虚拟性，极大的增加了交易风险。在此基础上，客户更倾向于购买线下产品[2]。因此，尽量消除用户的顾虑，是企业实现规模扩张以及扩大市场占有率的基础。另外，部分用户对于互联网比较陌生，操作界面稍微复杂，便无法完成交易。基于这一点，企业需要充分考虑到此类用户，优化网页界面，并尽量简化交易流程。
1.2消费者对网络的信任度低
网络的虚拟性，严重影响了线上交易的转化率。究其原因，网络诈骗案件层出不穷，而用户在交易前，无法近距离观察产品特点，增加了交易的风险性。与此同时，用户利用互联网交易时，一旦发生质量问题，维权和售后都相当困难。除此之外，运输路径较远，难以保障产品的完整性。在这种情况下，用户不愿承担交易风险，导致线上交易转化率极低。基于这一点，如何提升用户的信任感，是企业必须考虑的问题之一。
2.“互联网+”背景下汽车营销策略
2.1“互联网+汽车营销”的发展趋势
随着互联网覆盖率的增长，汽车企业获得了巨大的发展空间。与此同时，“互联网+汽车营销”的运营模式诞生。通过这种方式，企业的营销模式发生变化，发展方向也更加明确。除此之外，企业为了满足市场需求，主动与各个电商平台展开合作，具体包括京东、天猫以及汽车之家等网站[3]。在这种情况下，企业的效益大幅度提升，未来的发展也会更加顺利。
2.2“互联网+汽车营销”模式的模型构建
需要注意的是，企业必须以“互联网+汽车营销”的理念为模板，充分发挥产品优势，保持核心竞争力，更好的应对市场竞争。与此同时，还要根据内部运营机制，制定相应的营销方案。通过这种方式，为用户提供更为优质的服务。除此之外，企业不断优化营销模式，也可以提升顾客忠诚度，进而扩大市场占有率。不仅如此，企业要考虑到各个年龄段的用户。尤其是线上营销渠道的建设，其交易流程要尽量简单，以防用户无法掌握操作步骤，最终放弃购买产品。另外，企业也要对物流运输进行优化，缩短用户的收货时间。还可以增设不同的交易方式，例如：货到付款和开箱验收等方式，使用户能够掌握主动权，进而打消线上购车的顾虑。
2.3重视第三方汽车服务平台，发挥其重要作用
随着市场竞争日益激烈，不少企业无法承受资金压力，被迫宣布倒闭或破产。在第三方平台的帮助下，汽车企业能够更为顺畅的发展，提高销售利润，缓解资金压力。尤其是京东、天猫以及汽车之间等电商平台的帮助下，企业的影响力和知名度都会得到提升[4]。与此同时，企业要抓住机会，充分利用产品特点，形成较为明显的“品牌效应”。通过这种方式，增强用户的信任感，提升顾客忠诚度。从实际情况来看，该模式的实施，使传统营销模式得到优化，销售渠道和销售途径的增加，推动了企业的发展。另外，汽车销售专区的设立，为用户购车提供了更多便捷。而售后服务和运输服务的升级，提升了用户的购物体验，也为企业实现规模扩张，奠定了厚实的基础。在此过程中，交易双方达到了“双赢”的局面。
3.结语
随着社会的发展，汽车数量逐渐增多。在此基础上，该产品成为主要的代步工具。除此之外，国民经济水平的提升，也使汽车行业获得了前所未有的发展空间。与此同时，企业面临的竞争压力也随之上升。在这种情况下，企业要想保持核心竞争力，必须充分认识到互联网的重要性，并将其融入内部运营机制。通过这种方式，使企业未来发展方向得到明确，并优化现行的营销模式。另外，还可以推动整个企业的发展，提升实际运营利润，缓解内部资金压力。
作者:黄小虎 单位:湖北第二师范学院
