前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的中职学校电商专业学生文案写作技巧，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：移动互联网快速发展，移动终端已经改变了人们的阅读习惯。在这个信息爆炸的互联网时代，传统文案已抓不住顾客。短小通俗的文案将成为影响顾客购物的关键因素。本文从探析电子商务文案编写必要前提出发,对如何提升电商文案写作技巧提出建议，从而帮助学生提升文案写作技巧。
关键词：电商；文案；写作；方法
一、电商文案编写前的必要准备
在文案写作之前，学生应注意前期的准备工作，也就是对产品的了解、对顾客的分析和对工具的使用。(一)九宫格思考法提炼产品卖点(二)做减法划出精准卖点(三)明确顾客痛点(四)使用工具，建立语料库
二、电商文案编写提升技巧
(一)明确文案逻辑
首先，写文案第一是让顾客看见，看见了才有可能转化成购买力。[1]所以，学生在文案写作时要弄清文案的逻辑就是短、接地气。比如：力帆农村墙体广告“力帆汽车用料好，山沟沟里随便跑”，文案简单直白，当顾客看到“山沟沟里随便跑”，接受的信息就是汽车性能好。一屏之内看完，通俗易懂，不用思考，接地气。
(二)写作技巧
1.蹭热点
学生在写作中，应当巧妙利用热点。热点都是大众最关心的话题，自带流量，蹭热点等于蹭流量，借势获得传播。2018世界杯期间，世界杯就是最大的热点。学习找热点，哪里找？找什么？利用碎片化时间翻看手机，养成敏感习惯，随时关注网络上的各大事件。微博热搜榜每分钟更新一次，带有“热”字样的就是当时间段搜索量最大的话题。知乎热搜、百度搜索风云榜、今日头条、微信公众号推荐榜等工具都可以利用。甚至可以关注我们的朋友圈，大部分人都在说一个话题时就是热点。
2.冲突
制造冲突的写作方法被很多文案编辑者追捧。学生尝试用反转写法植入产品，结果让人意想不到。教师在教学中教学生找冲突，先从反义词、事物矛盾的一面入手。如：生活不止眼前的苟且，还是诗和远方，苟且、诗和远方就是一对矛盾体。再比如：肥胖的冲突是？上班的冲突是？找到冲突后，来个转折“人生没有退路，但，买优信二手车有”，文案最后就是给前面冲突一个解释，让顾客一下子记住在优信买二手车是可以退换的。
3.逆向
训练学生用逆向思维思考文案写作。我们经常看到自助餐厅的墙上桌子上写着这样的文案：凡是浪费食物者罚款十元。文案普通没卖点，人爱财的痛点却被放大，餐厅和顾客形成对立，吃得人越来越少，这不是文案，这是拒绝顾客、赶跑顾客。那我们就倒过来想，浪费对节约，罚款对奖励，于是把文案改为：凡没有浪费食物者奖励十元。生意必然火爆，秒杀同类自助餐厅。忘掉广告文案天生招人烦的特点。用了逆向思维把常识颠倒过来，朝反方向去写，会让顾客觉得创意十足、眼前一亮。如：某地产文案“最好穿着衣服洗澡”。穿着衣服洗澡怎么回事？跟我们的生活常识不一样！有故事？有内情？文案让顾客产生好奇心，有想进一步探究竟的冲动。原来是这家地产的江景房为了让顾客视野里有壮丽的江景，采用的全玻璃幕墙。
4.场景
学生在写文案时要明白同一产品场景不同，传达到顾客耳朵的信息就不同。当顾客遇到这样的场景，想到的就是我们的产品，不要让顾客去思考，文案中就是告诉顾客产品如何用、何时用。很多人都在用的新闻类APP今日头条的文案：今天男朋友陪，看今日头条。今天车上好多人，看今日头条。今天我等着行李，看今日头条。文案词句直接简单，当逛街的时候，当在机场等行李的时候，当坐地铁人多的时候，当……看今日头条。学习文案将场景极致化。针对不同的场景和人群，用不同的文案，引人入胜，顾客买单就更容易。场景带入就像施了咒的魔法，学生要大胆运用。
5.文案写作带故事感
除了学习短文案的写作技巧，长文案也是学生需要掌握的一项技巧。[2]写作中带入故事感。原因是故事中人物、时间、地点让人更真实，真实让人更信任，而信任让顾客买单。没人能关得住一个会讲故事的产品，故事＝说服力。文案大师威廉•伯恩巴克为“甲壳虫”汽车写的长文案：我，麦克斯韦尔•斯内弗尔，趁清醒时以下遗嘱：给我那花钱如水的太太罗丝留下100美元和1本日历；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美元的5分币；我的生意合伙人朵尔斯的座右铭是“花钱、花钱、花钱”，我什么也“不给、不给、不给”；我其他的朋友和亲属从未理解1美元的价值，我留给他们1美元；最后是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱等于挣一分钱”，还说“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆“甲壳虫”肯定很划算”。我决定把我1000亿美元财产全部留给他！文案252字，尖锐的遗嘱话题、反转的故事结局，因为可读性极强，我们看到了最后，看到甲壳虫的无声息的软文植入，植入中的高阶。学生离文案大师还有一定的差距，起初写长文案时应加入人物、时间、地点、情节、结果五要素。故事第一段，只要两行字，然后分第二段。露露，26岁，健身3个月，甩掉25斤。(某健身会所)故事感有了，写作起来就变得简单，再进行优化：露露，26岁，2016年体重120斤，绰号“胖妞”；2017年体重95公斤，人称“女神”。后面一条文案内容更详尽，更有锐度，故事感更强，直击顾客减肥痛点。故事是一种聪明的写法，会讲故事者得人心。学生在高一阶段文案素养参差不齐，除了注意对写作技巧的学习，还要多练习。多写多修改才是文案写作能力提升的最佳速成方法，引导学生学与写，进而提高学生文案写作能力。
参考文献：
[1]大卫•奥格威.一个广告人的自白[M].北京：中信出版社，2015.
[2]庄庆威.金牌文案[M].北京：清华大学出版，2017.
[3]史玉柱.史玉柱营销心得[M].北京：同心出版社，2014.
作者:王程程 李凤 单位:重庆市北碚职业教育中心