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摘要：随着我国经济平稳发展，社会需求量不断上升，这给销售企业发展带来了新的机遇。但同时随着销售企业规模的扩大，其市场竞争压力和内部管理压力也对企业发展造成了一定的瓶颈，不利于企业实现可持续发展。比如，一些企业在内部管理过程中还存在着比较严重的财务管理问题。因此，加强财务管理特别是财务风险管理就成为销售企业的一项重要任务。本文就销售企业财务管理过程中存在的主要问题进行分析，并提出了相应的解决措施，以促进我国销售企业财务管理工作的开展。
关键词：销售企业；财务管理；问题对策
自我国进入新经济时期后，国家经济市场变化巨大，企业面临的市场环境也更加复杂，对于销售企业而言，为了保持市场影响力，要加快转型升级，通过提高经营管理水平来促进企业发展，实现降本增效。财务管理作为内部控制管理的重要内容，销售企业必须予以重视，防止资金占用、资不抵债等问题的出现，从而降低财务风险，促进企业持续发展。本文就销售企业财务管理问题进行探讨，希望给销售企业财务工作者能带来一些思考。
一、加强销售企业财务管理的重要性
首先，有利于提高销售企业市场竞争力。目前，我国市场环境变化剧烈，销售企业竞争压力也越来越大，而加强企业财务管理工作，通过科学财务管理措施能有效加强企业内部各部门之间的联系与交流，从而促进企业各方面信息数据共享，提高企业内部管理质量、经营效率和市场竞争力，这对企业发展具有重要作用。其次，有利于加快销售企业转型升级。很多销售企业会通过财务管理风险控制分析对企业经营状况进行分析，查明其当前经营发展中存在的问题，通过先进的互联网技术，构建一个实时动态的内部管理系统，从而建立一个与企业发展相匹配的风险防控系统，进而对内部财务管理进行科学控制，实现业财融合，促进销售企业的转型升级。最后，有利于促进销售企业财务工作效率的提高。加强财务管理工作，促进财务工作效率提高，这是显而易见的。一是加强财务制度规范能落实销售企业财务执行，在财务审批流程、财务预算、财务执行等方面，通过加强财务管理能有效落实财务执行。二是能进一步提高销售企业财务管理人员专业能力和素质，随着销售企业面临的市场环境在不断变化，针对一些销售行业，如汽车销售行业的法律政策也在完善，因此，加强财务管理能有效促进企业财务管理人员自觉学习，提高其专业能力，从而提高财务工作效率。此外，加强财务管理能树立销售企业内部财务意识，提高全体员工对财务工作的重视与理解，从而提高财务工作效率。
二、销售企业财务管理工作存在的主要问题
销售企业在内部管理控制中，财务管理工作无疑十分关键，尤其是对于我国会计制度的改革更新，金税三期的实施，这对销售企业财务管理人员而言，是一个巨大挑战，给财务人员专业素质提出了更高要求。但从整个财务管理体系而言，销售企业财务管理工作主要存在着以下几个问题。首先，是企业管理者对财务管理工作比较忽视，更多的是加强企业销售量和业务量，而忽略了内部控制。其次，财务内部控制不强，执行力缺失。再次，销售企业缺乏健全的管理信息系统，尽管一些企业构建了管理信息系统，但随着企业规模扩大或业务范围变更，一些系统流程并不符合企业经营实际情况，尤其是在财务审批流程上，影响了企业财务工作的开展。同时，由于管理信息系统的不健全，不利于业务信息数据真实性的收集，从而使销售企业财务数据结果真实性大大降低。最后，销售企业财务管理人员综合素质不强，尤其是随着业财融合的推进，既要具备财务知识，也要足够了解企业业务运营模式的财务人员较少。此外，在销售企业财务管理过程中，还需加强财务风险控制，一些销售企业对一些财务关键点没有制定完善的管理措施，如：进货管理、合同管理等，从而使企业财务管理不能有效发挥其作用。
三、优化销售企业财务管理工作的对策
（一）强化内部财务管控和财务风险防控意识
对于企业而言，财务管理部门必不可少，企业在发展过程中，财务管理工作在会计核算、预算管理、纳税筹划、投融资管理、资金风险控制等方面发挥着重要作用，其能为企业保驾护航。首先，销售企业管理者必须加强对财务管理控制的重视，通过由上而下的倡导重视，使企业基层管理人员及员工对财务相关精神和要求有所了解，如：在资金审批流程、资金合理使用及预算编制、预算执行等方面配合工作上，能让销售企业财务管理工作开展效率高、质量好。通过企业全员参与，能提高销售企业内部财务管理控制的意识。其次，加强财务风险防控意识，销售企业在开展财务风险防控工作时，一定要结合我国相应的法律法规进行，保证防控工作与法律政策相结合，同时，企业要树立一条防控主线，使其符合企业战略发展，并加强关键节点的责任机制，每个节点由专人负责，一旦出现问题，能迅速发现并解决，从而保证企业健康发展。此外，销售企业还应建立风险数据库，对同行业销售企业遇到的财务风险问题进行收集，如：应收账款问题、赊销问题等，并制定好相应的解决措施，如果自身企业也发现该类问题，则能及时有效的解决。
（二）加强财务管理制度建设，推进业财融合一体化进程
销售企业要想提高财务管理执行力度，必须加强财务管理制度建设，保证财务相关业务活动能有序开展，并按照既定的计划方案执行，因此，销售企业要加强财务分析控制，通过控制过程及分析结果反馈来指导财务工作的开展。首先，企业要明确财务分析内容，一般而言，财务分析控制内容主要是对会计内容进行分析控制，包括会计分析的方式和时间。其次，健全财务管理制度，明确财务工作者的工作职责，合理划分岗位，以实现相互监督。最后，推进业财融合一体化进程，对于销售企业而言，企业资金主要来源于产品的销售，因此，整个财务管理工作重心也是面向销售业务这一板块，通过财务和业务的精准对接，畅通沟通渠道，从而保证销售数据信息的真实性，从而通过财务来约束销售行为，减少企业财务管理问题，降低财务风险。
（三）健全销售管理信息系统，强化销售监督
销售企业要想真正促进财务管理工作的有效开展，在现代社会时代背景下，必须对销售环节进行有效的监督与控制，保证销售过程合理合法，从而在财务收入方面，大大降低风险。因此，销售企业必须构建一套合理的销售管理信息系统，并和财务管理系统进行对接，从而加强对企业销售业务的监督。同时，在构建销售管理信息系统时，一定要结合企业销售业务流程和实际情况，如，宝马汽车有限公司在构建销售管理信息系统时，首先对内部业务都进行了一个统一的整合管理，其次对汽车产品和资金使用流程进行分解管理，进而保证企业内部销售流程的科学化、合理化及智能化。此外，宝马汽车有限公司还在财务管理上运用了SAP系统，从而强化资金运行监督，提高了资金使用效益。所以，作为汽车销售企业，一定要构建完善的销售管理信息系统，这不仅是对业务流程地树立，也是对销售流程的监督，从而充分发挥财务资金的效果，促进企业可持续发展。
（四）提高企业财务工作人员综合素质
财务工作人员作为企业财务工作的主体，提高其综合素质是财务工作有效开展的保障。尤其是随着我国信息技术的发展，财务管理工作不仅仅只是利用网络技术进行线上办公及数据登录，更多的是借助系统软件，实现大数据信息搜集、数据分析、预算管理控制和财务风险防控。财务管理人员也从过去的会计核算人员向会计管理分析人员转变，因此，当前销售企业对财务工作人员专业素质能力要求更高，不仅需要具备一定的财务专业能力，还需要熟练使用财务系统软件，从而高效率开展财务管理工作。因此，企业首先要对财务管理人员进行信息系统培训，满足企业发展需求。其次，引进一批综合素质强的财务工作人员，提高企业财务管理水平。此外，销售企业还应建立一个有效的交流沟通平台，以促进财务部门内部之间的信息共享，提高财务数据准确性，也有利于实时更新财务信息数据，从而发挥企业财务数据的作用，为企业战略决策提供坚实的数据基础。
四、结语
随着我国市场经济不断发展，市场竞争压力加剧，销售企业不仅需要在产品和服务上突破，还应在内部控制和财务管理工作上下功夫。结合当前企业实际情况，强化财务管理理念，优化财务管理流程，健全财务管理制度，加强销售监督，促进业财融合一体化建设，从而为销售企业发展做好后勤保障，实现降本增效。同时，在资金核算方式、会计主体和会计要素上，销售企业要不断完善，并利用好相应的法律政策及税收优惠政策；在税务筹划上，要降低税务成本，提高企业经营效益。另外，销售企业要提高财务工作人员的综合能力，加强企业财务防控效果，从而使企业健康持续发展。
参考文献
[1]陈新锋.销售企业财务管理风险控制分析[J].财会学习，2019（23）：74.
[2]姚英.销售企业财务预算资金使用的管理[J].中外企业家，2018（7）：32.
[3]马晓玲.传统财务管理模式在销售企业财务分析应用中的思考[J].中国总会计师，2014（2）：82-83.
作者:徐春 单位:重庆北汽幻速汽车销售有限公司
