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摘要:基于社会环境不断完善的背景下，人们的生活水平也不断提高，钢铁企业也创造出了傲人的成绩。近几年来，钢铁企业也更加重视销售环节的资金管理问题，并制定有效的控制措施，以逐步强化企业销售环节的资金管控工作。但由于受到许多方面因素的干扰，直接影响着钢铁企业的经济效益。所以，相关的工作人员要重视销售环节的资金管理。本文从加强钢铁企业销售环节资金管理的重要意义展开分析，并提出完善内部管控制度、强化内部审计力度等几个方面的措施，希望为相关人士提供参考。
关键词:钢铁企业;销售环节;资金管理;内部审计
一、引言
在钢铁企业的运营发展过程中，销售环节属于其中的重要组成部分，利用销售产品能够实现企业的利润目标。但是该环节中也有风险管控点较多、资金回笼速度较慢等特点。现阶段，有许多钢铁企业的财务管控工作仅仅将重心放在编制财务报表与成本核算过程中，导致企业的资金运作效率低下。因此，钢铁企业要完善资金管理体系，并且不断提升资金回笼的速度。在转变传统经营模式的同时，强化内部审计监督控制力度，注重对销售环节的资金流动管理工作，为钢铁企业创造出更高的经济效益与社会效益。
二、加强钢铁企业销售环节资金管理的重要意义
(一)提升经营效果，创造更高经济价值
钢铁企业制定完善的控制制度，强化内部管理力度，能够保证钢铁企业的稳定发展，并且防范经营风险。钢铁企业中的资金管理在各项管理工作中都发挥着重要的作用，钢铁企业需要不断强化资金管理力度，才能够加快资金运转速度，并且贯彻经营策略。所以，只有不断强化资金的内部控制力度，才能够有效提升企业的经营管控效率，实现可持续的发展目标。
(二)保证企业资金的安全性，打造良好品牌形象
钢铁企业要想不断提升资金的使用效率，就要提升资金管理力度，并且控制财务人员出现徇私舞弊的问题，进而保证资金使用的安全性与实效性。此外，钢铁企业的产品质量与服务质量的高低，都会直接关系到客户的满意度与体验，也直接决定着企业的销售目标是否能够实现。在多变的市场环境竞争中，钢铁企业要想实现长远的发展目标，就要提供良好的服务质量与过硬的产品。要想不断加快资金的回笼速度，就要保证产品的质量过硬，避免出现产品质量的异议，并且更加注重品牌的建设工作，进而打造出良好的品牌形象。
三、加强钢铁企业销售环节资金管理的有效措施
(一)以市场主导为基本导向，梳理生产、销售流程
由于钢铁企业的发展规模比较庞大，虽然紧跟时代的发展脚步，进行了管理机制的改革与创新。在市场经济的发展格局中也产生了较大的变化。但是钢铁企业在转型的道路上比较困难，大多数企业都没有摒除传统的营销方式，而是在年初的时候，就制订了年度的生产计划，并且参考的是上一年度的数据，各个部门的工作人员仅仅需要根据生产计划开展生产工作即可。长此以往，这种将生产作为重心的营销模式，会制约企业的经营效益目标，大多数生产出的产品也缺乏相应的销售方案。仅仅是在市场对销售产品有需求的时候，才进行生产与销售。如果市场需求发生变化，就可能会引发大量资产闲置的问题发生，还会耗费大量的资金。所以，钢铁企业在销售的过程中，要将市场的基本导向作为核心，并且明确市场的发展情况，编制合理的生产计划，编制季度、月度的计划表，并梳理生产与销售流程。只有这样，才能够保证生产出来的产品销量较好，以此为企业带来更高的利润，实现资源的合理优化与配置。
(二)实行先付款后到货，完善内部管控制度
钢铁企业需要转变原有的经营理念，采用先付款后到货的形式，以避免不必要的经济风险问题发生。虽然利用先付款后到货的形式，会导致部分经济实力不是很强的合作商，停止了与企业之间的交流与合作。但是钢铁市场仍然会在市场中占据较大的比重，并吸纳更多的合作商主动上门要求进行合作。因此，钢铁企业的经济效益处于很客观的状态中。在企业的帮助下，合作商还可以顺利地获得银行的贷款支持，并且促进双方的交易与合作。只有及时缴清欠款，企业就不会出现资金回笼速度慢的问题。只有实行对钢铁企业的应收账款管理工作，才能够避免出现坏账的问题，还能够避免销售人员中饱私囊，合作商欠钱不还等问题。利用相应的价格优惠，激发合作商预交货款的积极性。与此同时，钢铁企业在完善票据、银行、账户等方面管理制度的同时，需要注重以下几个方面的问题:①销售人员需要将企业回收的资金，在最短的时间内交给企业的财务人员。对于销售过程中其他方面的费用支出，可以进行另外的申请，并且由企业进行统一的规划与安排。②在明确适合商业票据传递具体实践与规范流程的同时，进而提升票据的实际利用率。例如明确传递方式、验收标准与票据收取范围，在计算机中开展票据业务，并且完善相关的管理政策。③为了有效避免出现各类错误的问题，钢铁企业就要结合各个岗位的工作特点，并完善业务稽核制度，结合实际情况，完善岗位不相容分离机制，对重要的岗位安排两名以上的员工，为会计核算工作的开展奠定稳固基础。
(三)强化内部审计力度，提升销售环节资金管理意识
钢铁企业可以设立单独的资金管理部门，实行对全员的管控，并且普及资金管理的知识，实现对资金的管理与控制。企业通过不断强化内部审计监督力度的方式，设立审计稽核岗位，并且针对资金管理制度，编制年度的审计方案，还要落实到责任人，并且保证管理制度执行到位。只有不断强化对关键业务与销售环节的控制，及时发现其中的重点问题，并且杜绝出现资金管理漏洞。钢铁企业要采用从上至下的管理方式，从管理层到基层员工，进而转变观念，逐步强化资金管理意识，不断增强资金的使用效益。钢铁企业要设立专门的部门，实行对客户与个人的跟踪式管理与服务，并且构建完善的产品质量管理制度，做好客户的定期回访工作，不断强化销售退回的控制力度。只有积极地响应客户的需求，处理销售产品的质量问题，才能够提升客户的信赖度与忠诚度，避免出现客户流失的问题。企业通过实现财务部门与业务部门的交流与融合，并且制订明确的业财融合一体化目标。只有从各个细节处开展资金管理工作，并制定相应的管控策略，才能够杜绝不必要的财务风险问题发生。企业要以资金日常管理与调度为核心，利用资金池的管理形式，实现集约化的管理目标。
四、结语
总而言之，对于钢铁企业的生产发展来说，销售环节的资金管理属于企业财务管理的重要组成部分。所以，相关的管理人员只有提升对销售环节资金管理重要性的认识，并且发现资金管理中存在的漏洞，才能够制定有效的对策。钢铁企业只有强化销售环节的资金管理力度，并且完善内部管控制度，直观地了解市场环境的变化情况，开展全局性的分析工作，才能够避免出现资金闲置的问题，逐步获得更高的经济利润，推动钢铁企业的战略性发展。
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作者:康福艳 单位:首钢京唐钢铁联合有限责任公司