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摘要：现阶段，我国在天然气的销售方面可以把企业的发展规划与市场、资源结合在一起，构建一个科学合理的营销体系，并且把该体系不断完善，推动天然气市场的建造和发展进程。本文把新时期天然气的销售现状作为切入点，把营销的特点和营销的状况作为基础，具体的了解了天然气在销售过程中存在的问题和缺陷。然后把实践与理论相结合，从多个方面对天然气的销售策略进行了探究，对天然气销售系统的建造和完善有很大的促进作用。
关键词：天然气；销售；营销策略；现状；战略
天然气是我国社会基础设施建造和市场发展进步的重要能源，它的销售利润和销售质量对我国经济的可持续发展有重要影响，可以加快我国的生态建设、市场建设的进度。现阶段在我国的天然气售卖流程中，天然气销售系统发挥的作用并不明显，没有形成一个完整的销售系统，缺乏综合性的概念和系统销售的理念。如何全面地了解天然气的营销内容、有针对性的施行新型天然气销售策略已经成为了人们关注的热点和重点。
1天然气的销售特点
第一:公益性。天然气是一种绿色的可再生能源，是经济发展进步的基本条件，现阶段国内的天然气传输方式以管道运输为主，所以说天然气的营销带有公益性色彩。天然气被应用于人们的生产生活活动中，不仅减少了人们的平时开销，还提高了人们的生活品质。第二:整体性。天然气营销是一个综合复杂的过程，先进的技术和丰厚的资产是是进行天然气营销的基础，所以说，销售天然气是一个周期很长的工作，相关的企业要对天然气的销售进行理论化，科学化的管理。第三:地域性。由于当前技术因素的限制，天然气只能在当地或者周边区域进行买卖，修建的管道长度也要在一定的范围内，不然过长的管道可能会导致天然气泄漏。因此在一定程度上天然气的传输方式限制了天然气的营销范围。
2天然气销售现状的分析
本文研究的对象主要是南海地区的天然气销售现状，把该地的天然气销售现状作为基础，对天然气的营销状况进行全方位的探究。
2.1南海地区天然气销售状况
南海地区的天然气能源丰富，占我国海上天然气总产量的80%以上，是我国海上最大的天然气出产地。南海地区的天然气资源分布比较系统化，其能源总量、预测能源量、潜在能源量、剩余存储量、预留存储量呈现一种分层结构，天然气的存储量和开采量都呈现一种持续上涨趋势。南海地区天然气销售途径多，临近广东、广西等省市，还可以通过管道运输到其他地区，构建了一个独特的包含原材料营销、燃料营销等多方面的营销体系，天然气的营销产业链和其他地区相比较完善，打造了一个较为完整的天然气营销市场。
2.2南海地区天然气销售趋势
随着市场经济的发展成熟，只是单一的对原材料进行销售已经无法满足社会发展对天然气的需求，对构建一个全面天然气营销系统有较大影响，不能建造一个体系化、科学化、利益化的营销体系，这在一定程度上阻碍了南海地区构建天然气营销系统。新时期的天然气销售要对天然气的成分进行监控，把销售体系作为切入点，对天然气的销售内容进行全方位地了解，引导正确的营销趋势，让天然气的营销策略与天然气的销售前景相适应。下面从几方面论述了应该怎样构建一个天然气营销体系。2.2.1以市场为导向，打造高效存储市场。南海海域地区天然气销售范围广，开采量无法满足需求量，长期处于一种供不应求的状态，这也就影响了构建一个完善的天然气销售系统的进程，所以在营销的过程中，专业人员要根据天然气的市场为导向，密切关注天然气市场的变化，对天然气的开采状况进行解析，并且根据分析结果搭建有效的销售体系，按照市场价格的变化情况调节天然气的售价，规范天然气的销售市场环境，构建高效存储销售体系。2.2.2经常对市场价格进行监控，形成合理的价格体系。在天然气销售的过程中，对天然气的售价及时的进行调控，专业部门要综合掌握南海地区的天然气价格体系和售价的质量等情况，以此为基础，构建具有针对性的价格调整系统，改进市场的售价格局和规则，从根本上提高该地区天然气销售的质量，形成规范合理的天然气销售市场。2.2.3时刻注意销售规则，提高面对风险的能力。如今的天然气销售市场受到多方面因素的影响，形成了一种复杂的局面。在打造销售体系的过程中，专业部门要掌握天然气市场的内部规则，对天然气销售系统的发展进行科学的分析，综合成科学合理的销售方案。并且要及时调整天然气的销售策略，使销售状况与市场情形相适应，建立针对紧急措施的销售方案，提高应对天然气销售风险的能力，为天然气的销售打造坚实的基础。
3新时期天然气营销战略研究
3.1整体营销策略
在进行天然气销售时，要先设计一个全面的销售策略，对市场需求有一个较为精确的分析，针对设计的销售战略打造相应的销售方案，构建能够大范围发展的销售体系，从整体上提高天然气销售的利润。在这个过程中，相关企业要做到以下几方面:（1）分析好市场动态。相关企业要对南海地区的天然气进行综合的探究，根据南海地区特殊的地理位置、气候等方面的因素，为天然气的销售打造一个坚实的根基，调整天然气市场的构成，规范天然气销售的市场环境。同时把市场作为一个切入点，改善组织内部的管理、生产和营销策略，使天然气在开采的过程中的消耗达到最小，实在利益的最大化，从而从整体上提高天然气的利润。（2）根据市场的需求为导向。根据市场的供需状况，树立以天然气发电、天然气原料等为早点的销售预期，减缓在经济发展较快或需求量大的地区的销售速度，努力让各个地区天然气需求比较平均，确保销售体系的综合性、连贯性、长周期性和持续上升性。不断发现潜在的新客户，对营销体系进行扩张，扩大天然气的使用、销售范围，实现资源的合理配置，既保障了客户的权益，也是自己的利润达到了最大化，提高了关于潜在客户的销售利润。
3.2目标营销策略
如果想要建造具有针对性的目标销售系统，那么南海地区的天然气企业要先确定自己的目标，在坚持生态发展的道路的基础上对天然气能源进行开采，实行针对性的目标区域建设，协调能源与利润之间的关系，从实际上提高天然气的目标销售利润。同时要注重发现经济发达地区的天然气销售途径，根据这些地区的售卖情况设计合理的销售预期，让营销体系和营销战略同时发挥作用。通过调查资料可以发现:经济发达地区的天然气需求量大，天然气的销售额高，获得的利润也较为可观，这与经济欠发达地区形成了两个相反的走向。所以，要坚持有目的营销的战略，满足不同地区的人们的发展需求。
3.3产品营销策略
如果想要达到天然气销售利润的最大化，相关企业就要在销售时对所销售的产品有一个综合全面地了解，对产品的构成、产品的用途等多方面进行探究。可以从以下几方面入手，将商品和市场紧密联系，最直接的提高产品的销售利润，形成综合性、科学性的产品销售体系。（1）丰富产品构成。政府要鼓励企业进行创新，对天然气产品的构成进行综合的解析，丰富天然气方面的产品数量，提高天然气产品的科技含量，延长产业链，提高天然气产品的附加值，不仅销售天然气原料，还销售高端产品，打造一个稳定的产品基础。（2）调整产品的促销方式。按照天然气有不同的使用需求的原则，在对产品促销进行精确解析的基础上，针对需求的特殊性选择相对应的销售策略，比如亲情营销、品牌营销、高端制成品营销、长期营销等销售策略，建立完善天然气的销售系统。天然气是我国近几年着重发展的清洁资源，对经济的发展和人民生活水平的提高有很大的促进作用。所以天然气企业如果想要获得长远的发展，就要立足于市场需求，规范天然气的市场营销环境，延长天然气的产业链，由国家，企业和职工三方面一同发力，兼顾公司的利益和社会的公益性，使天然气企业能够在当今激烈的竞争市场中夺得先筹。
参考文献：
[1]康建国.天然气营销战略分析——以四川盆地为例[J].国际石油经济，2017.
[2]周志斌.天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施[J].国际石油经济，2017.
[3]王允锋.新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J].中国商贸，2018.
作者:陈文宝 单位:中海油能源发展股份有限公司销售服务分公司
