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摘要：随着我国社会经济的不断发展，中国在国际社会中的地位越来越突出，尤其是在经济管理方面，取得了令人可喜的进展，但是与国际领先水平之间仍然存在着比较大的差异。因此，国有企业需要引进国外先进国家的优秀管理技术，通过不断的借鉴和学习弥补以往在工作中存在的不足，为石油企业未来的健康发展奠定良好的基础。为提高石油企业的营销工作效率和质量，本文对石油企业营销管理系统的设计和实现进行了详细的分析，希望可以起到参考作用。
关键词：设计和实现；营销管理；石油企业
当前国际经济已经进入到全球化发展时代，石油企业需要对现有的经营战略进行不断的丰富与完善，促进自身软实力的提升。新形势下的营销管理工作要求石油化工企业综合运用各种信息化手段，提升企业自身的市场竞争力，加快信息化发展步伐。结合自身当前的发展水平以及未来的发展需求，不断在企业实践与业务拓展中进行创新，科学合理的改良信息化管理系统。
一、营销管理系统概述
企业信息化管理中的资源计划系统是最为重要的系统之一，它能够实现企业远程业务审批、网上监控、在线管理、业务办公以及数据统计等功能，使信息化营销管理范围得到扩展，提高企业的决策效率与市场反应速度。目前现有的各类资源计划系统具体包含人力资源管理模块、设备管理模块、成本管理模块、财务管理模块以及销售管理模块等。其中资源计划系统中的销售管理系统是其最为重要的组成部分[1]。营销管理系统涉及到经销商、供应商等方面的往来合作优化，并集成了业务流程中人力资源、财务以及业务等部门的数据共享，能够实现企业价值的用户创新，提高企业在市场竞争中的生存能力与发展能力与发展能力。
二、营销管理系统的系统设计
1.集成的ERP软件体系架构。ERP系统中内置有各种不同的工业行业解决方案，信息集成模块通过知识管理和商业智能对数据进行管理，流程集成包含业务流程管理和信息交换，应用平台包括ABAP和J2EE两部分，能够为操作系统和数据库提供支持。2.逻辑设计。在系统架构模式方面，ERP系统应用层包含数据库层、应用层以及表现层三个层次，对维护工作量进行简化，提高系统对于网络性能的兼容性。另外也能够通过Web浏览的手段,在不安装客户端的情况下实现系统与外部的协同。通过对整体布局进行调整能够使推广策略的高效性进一步体现出来，在形成统一逻辑结构平台的基础上，也要实现技术架构方面的相对集成。为了能够使网络系统在运行过程中体现出更加优秀的平稳性，可以通过专线连接的方式对网络运行费用进行控制，分散的经营户和重要的业务岗位要允许使用虚拟网络。在系统实例架构方面，ERP系统具有一套可备份的数据库实例和中心实例，能够依照业务的需求，对实力搭配方案进行有针对性的选择，使系统信息处理能力达到最高水平。另外，为了能够维持系统的平稳运行，可以将HA方案与ERP系统有机结合起来并随时切换备份机，对服务器共享磁盘和SAPDB/CI服务器进行备份。在系统逻辑架构方面，ERP系统能够在开发环境的支持下将数据传递至传输目录和测试环境，所输入的数据通过传输目录被输送至生产环境，通过输入数据实现测试环境向生产环境的转化，构成系统逻辑架构[2]。在应用架构方面，ERP系统通过FI、PP、MM、SD等程序完成财务管理、生产运行、物料管理，以及销售与分销等业务流程。3.数据显示。为了能够有效解决核心业务领域中库存、财务、销售以及采购等环节的信息化工作，需要结合SAPECC6.0软件对系统管理风格和设计理念进行，借鉴该软件能够通过汇总和整理，业务管理模块高效融合数据库内的信息，使第三方数据与该系统之间的融合问题得到了有效的解决。4.数据架构。通常情况下，业务信息仓库通过种类信息系统架构，采取指定的传输方式与数据提取方式完成信息融合，对于大体量的数据分析和数据查询，通常由信息仓库分析操和数据查询来实现，得到企业所需要的分析结果，同时也能够有效减轻系统荷载[3]。
三、结语
石油销售企业在未来的不断发展中，其信息化销售管理系统还将会得到进一步的优化与完善。因此，相关企业需要做好信息化销售管理系统的研究与分析工作，综合采取各种人性化的服务水平，不断提供石油企业的信息化管理水平。
参考文献
[1]万宏,孙仁金,帅建军,郑维静.中国石油发展战略演进与启示[J/OL].石油科技论坛,2017,(01):1-7.
[2]王书龙.关于石油企业销售管理业务优化的一些探讨[J].东方企业文化,2014,(13):239.
[3]刘姿伶,张敏,郭晓军.关于石油企业销售管理业务优化探究[J].化工管理,2014,(02):12
作者:周瑜 单位:中国石油山东威海销售分公司
