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【摘要】
在市场竞争日益激烈化的背景下，企业为了谋求良好的发展就必须要充分做好市场营销活动。然而，目前传统的市场营销模式还存在许多弊端，这也就严重影响到市场营销的整体水平，因此企业要加强改革与创新。
【关键词】
在我国社会经济与综合国力迅速发展的时代背景下，也使得市场营销对企业的作用变得越来越显著。其不仅会对企业的利益链发挥着极大的决定作用，而且对企业的未来发展具有极大的影响作用。
1项目管理在市场营销实践中的应用价值
1．1优化市场营销管理策略
在市场营销过程中合理地应用项目管理，可以有效转变企业的市场营销理念以及营销策略。在企业市场营销管理工作的开展过程中，可以充分发挥项目管理的主导作用，发挥其对其他营销管理模式的指导以及主导功能，这样会使得整体的协调性、实用性以及参与性得到有效的提升，使得企业所有的生产经营环节以及各项资源都能够参与到市场营销项目管理中，进而充分贯彻落实“全员营销”的科学理念，从而有效提升企业市场营销管理水平。
1．2推动企业文化的提升
在企业市场营销中合理地运用项目管理模式，可以在极短的时间内推动企业文化的发展以及完善，这样就可以使得企业的项目管理工作水平得到有效提升。由于在企业中，市场的营销额不仅仅指的是一个买卖的过程，尤为关键的是其能够通过领导阶层的科学指导与有力的引导，使得团队更加积极、有效地进行沟通，以全面提升企业沟通交流的能力以及团结协作的能力。
1．3有效提高企业内部管理水平
在企业的市场营销工作中合理地运用项目管理模式，不但可以有效地促进企业经济的发展，为企业带来更多的经济效益，而且也对企业内部管理水平的提高具有深远的促进意义。通过市场营销项目管理模式的贯彻落实，可以有效地创建出完善的，而且具有较强沟通能力以及协作能力的营销团队［1］。在企业各个部门全力配合的基础上，可以为企业市场营销工作打开更好的局面，进而有效促进市场营销工作的顺利开展，使得企业内部管理工作可以健康有序的进行。
2项目管理在市场营销实践中的应用策略
2．1制定科学合理的实施目标与方案
当前随着社会经济的快速发展，企业所面临的市场竞争也日益激烈化。为了可以应对激烈的市场竞争，那么企业就必须要采取有效措施努力提升自身的核心竞争力，努力在市场竞争中占据有利优势。因此，企业首先就必须要制定科学合理的市场营销方案，借助于方案的科学合理指导，才可以有效地实现对各种资源的合理配置，才能充分了解市场的发展状况以及广大客户的实际需求，挖掘出潜在的客户，然后了解客户所需要的产品，进而加强生产与经营，努力提升企业的经济效益。对此，企业首先必须要对营销活动中所涉及到的各个流程进行严格的控制与规划，要根据企业的发展状况，充分明确营销活动的具体目的，然后再展开深入的调查，了解企业对产品的价格以及质量等提出的具体要求，要了解产品所处于的社会环境，例如当地政策以及法律法规等因素可能会对产品所造成的影响。在此基础上，再结合具体的目的制定科学合理的活动方案，并且选择使用科学有效的推广以及销售方法等。
2．2合理分配项目计划责任
企业会基于科学有效的市场调研制定项目计划与实施方案，然后再针对这些项目计划对计划的种种细节进行全面分析，在充分保障计划的合理性、有效性以及可行性的基础上，再对大任务进行分解，将其分解为许多比较具体的小任务，之后再把诸多的小任务职责贯彻落实到每个人。企业要根据所获得的市场调研报告对产品所面临的市场情况进行深入的分析与研究，然后根据市场的基本特点对产品进行优化与整合，使得每个任务都能够得到优化与细化，进而充分保障项目能严格按照原有的计划科学有效地开展。而且还要根据市场的发展情况和客户的具体需求以及消费能力，根据产品的实际价值等来确定产品的价格，进而保障价格的科学性与合理性。
2．3确保项目计划的充分落实
在项目计划责任细化、分配到每个员工以后，那么企业就必须要对各个项目进行充分的贯彻落实。要充分结合产品的销售情况以及发展前景，对销售方案进行合理的优化与调整。对于产品的实施计划进行不断的完善，而且还要制定产品的价格浮动区间，要使得销售人员获得充足的权利，进而更好地发挥个人的职能，为销售额提供更为广阔的发展空间。在项目计划的具体实施过程中，要针对不同的客户人群选择不同的营销方式，要根据客户的喜好、根据消费者的需求、根据消费者对产品价格的接受情况等，对价格体系进行合理的调整与完善，进而使得每一个新产品都能够尽快地被广大的客户所接受。而且，对于市场营销过程中存在的任何问题，企业都要及时了解，并且采取有效的措施给予解决，只有这样才能更好地满足客户的需求，进而为企业营造更多的经济效益。
2．4合理预估与控制计划实施风险
在项目实施的过程中都会面临着许多风险，有些是无法避免的。所以，在实际制定项目计划的时候，必须要对项目可能会面临的风险进行提前的预测，而且要采取有效的措施来对风险进行有效的应对。对项目的实施环节与步骤进行合理的控制与管理，进而使得营销活动能够顺利的进行，尽可能地避免由于项目计划的不完善而可能会为企业造成的风险。例如，在企业的产品投入市场以后，那么企业的竞争对手也一定会采取相应的方法与措施进行应对，以防止失去其已经占领的市场。如其可能会采用降价等方式来保护其原有的市场。对此，为了能够在市场中占有一席之地，那么企业需要对项目的计划进行优化与调整，对产品的价格进行合理的调整，这样才能够尽可能地保护其已经占领的市场，才能保证自己不会被竞争对手所击败。
2．5合理评估项目计划的实施结果
每次市场营销实践活动的结束，并不意味着企业的市场竞争工作就已经结束，此时其也还必须要合理地总结以及评估实践的结果。具体而言，实践结果主要分为两个组成部分:第一个即为企业在实际工作过程中所获得的结果，企业开展市场营销活动所获得的效果。例如其在实施项目计划以后所获得的销售额以及客户对产品的评价与认可情况、了解对市场的开发情况等等;第二即为对产品的需求情况进行合理的总结以及归纳。其中包括市场营销实践活动自身所具有哪些优势与不足，其所获得的成功经验以及存在的失败教训等，这样就可以对本次项目计划的实施情况进行全面的分析与总结，进而为企业今后市场营销实践活动的顺利开展提供有效的借鉴，以促进企业更快更好的发展。
3结语
总之，在企业的市场营销中合理应用项目管理模式，可以有效提升企业文化以及内部的管理水平，能够有效推动市场营销管理策略的贯彻落实。因此，在企业的市场营销实践过程中，必须合理应用项目管理模式，以有效提升市场营销水平以及效率，发挥其对企业未来发展的促进作用。
作者：曹英楠 单位：中国移动通信集团辽宁有限公司朝阳分公司
参考文献:
［1］施永华．项目管理在市场营销中的应用分析［J］．经营管者，2014，9(20):251．
