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摘要：随着市场准入制度的改革，越来越多的市场主体参与成品油经营，导致我国成品油的市场发展变得越来越复杂，对成品油销售企业的发展也带来了更多的竞争与挑战。为提升企业销售能力，其中重要一环在于要加强自身产品在物流方面的管理。本文主要以成品油物流管理对销售企业实力提升为中心内容展开相关的分析与探讨。
关键词：成品油行业；物流管理；销售企业；实力提升
现代成品油销售企业为了能够更好地发展，不断地提高企业在本区域的市场份额，越来越重视自身物流管理能力的提升。其主要目的是通过这样的努力能够不断地优化自身的技术，使企业的销售变得内涵更加丰富，与现代的物流系统的发展目标相一致，构建一个符合企业发展特色、成熟科学的物流管理系统。基于此，作为成品油销售企业首先应当了解现如今成品油市场的发展需求，然后根据发展的需求结合自身情况找寻到适合本企业发展道路的成品油物流配送管理策略。
一、成品油物流管理的基本理论
成品油的运输与其他任何一类产品的运输都存在着一定的差别，因为成品油具有危险性高、运输距离长、对于运输工具要求严格等特点，所以在运输其过程中应当根据成品油的特点建立一套专门的物流管理体系。除此之外，成品油还被划分为一次物流与二次物流两种，下面将针对这两种物流展开详细的分析与探讨。成品油的物流涵盖其从生产企业运输到销售企业的过程，总共涉及到了炼油厂、大区公司、省市公司油库、地方加油站这几个环节。根据以上物流管理所涉及的几个环节，可划分为一、二次物流。其中，从炼油厂，也就是成品油的生产地运输到大区公司成为一次物流，而从省市公司的油库运输到地方的加油站称之为二次物流。目前，一些中小型成品油销售公司依然按照传统的物流方式对成品油进行二次输送，这些企业所选择的运输工具为油罐车。对于中石油、中石化这样的大型企业，其都拥有属于自己的炼油厂，所以通常会将一次物流与二次物流融合在一起。大型企业通常选择的物流方式包括：铁路、水路、陆路以及管道这几种方式，最终选择哪种方式完成运输，还要根据炼油厂以及油库的具体位置决定。综上所述，不难看出成品油的一次物流决定着城乡资源的供应。根据有关数据调查估算，一次物流所花费的物流费用占总物流费用的百分之八十以上，一次物流也正在影响着物流的整体效率。
二、我国成品油销售企业提升成品油物流管理的策略
1.二次物流整体统筹优化，提升企业实力
目前石化产业整体被分为几部分，物流也被相应分割，这样一来要想实现成品油物流的统筹优化工作是非常困难的，在进行二次物流时，省市分公司在对成品油物流运输进行管理时不得不考虑总部的考核以及企业的整体利益，这样一来对于物流优化的区域就产生了局限性，成品油供应链的整体优化就变得十分困难。为了能够做到一、二次物流的整体优化，进一步实现企业实力的提升。根据公司库容情况，处理好进货、销售、储存这三方面的问题，处理好资源购进方式的平衡。一是及时了解所管辖范围油库的容量以及库存等情况，进而确定进货安排以及进货量，以此来实现优化资源的合理分配。二是通过一定的数据统计，了解各个区域加油站销售量的变化趋势，以此来确定每个油库每日出油量的范围，确定资源能够合理的反配，确保每个加油站在高峰期都能够拥有充足的油量。三是重视资源预留工作，为油库所管辖区域内的加油站提供可靠的后期保障，保证每个加油站都能够拥有应急调配的油量。通过以上几方面确保物流管理的整体优化，进而实现物流系统的高效率运行。
2.以信息化为支撑做好物流保障，提升企业实力
随着互联网的普及，各行各业也将其视为一个较好的工具，对于物流业的信息管理工作来说更是提供了巨大的帮助，这样一来即可实现各环节的整体管理，在统一的物流信息管理平台上，进行资源共享，准确且及时的向用户提供物流信息。相反，如果销售企业的成品油物流信息化程度低，就容易出现一些不可控的问题。而在物流信息传递过程中，上一级企业在进行成品油运输时所做的决策完全依赖于下一级企业提供的信息进行决定。在信息传递过程中也会出现信息不真实性的情况，而这种不真实性还会伴随整个流程，逐级扩大，甚至会影响整个流程的配送效率，造成产品脱销这类的严重问题。智能配送系统的整体优化，从近几年市场的发展形势来看，我国的成品油销售竞争压力不断加强，加油站的营销手段应当根据时代的变化不断地调整，与往常所提供的信息相比，近几年所收集的销售信息波动较大，软件难以根据所提供的信息数据预测未来的销售量，进而提供可靠地配送计划。为了能够满足市场的需求，顺应市场的变化，公司应当根据市场需求不断地优化整体系统。首先，应当在原有的销售模型的基础上，建立新的可以应急的销售模型，通过切实的数据研究销售量变化幅度大的真实原因，确定这些外在因素后，可以选择移动平均法、一元线性回归法等方法，建立销售模型以此来估计当日的成品油销售量。其次，应当考虑运输途中车况与路况，实时地为运输人员提供信息，进而根据这些信息调整其车辆配送计划，将软件本身的工作变得更加智能化、人性化。
3.合理安排费用的使用，提升企业的实力
物流成本的合理控制会影响到企业整体的经济效益，进而影响到企业实力的提升。“物流是第三利润源”恰恰说明了物流成本一直以来都是人们密切关注的问题，将运输、仓储、搬运、包装等工作一体化，进行合理的安排，才能够取得理想的经营效率。人们对物流管理工作的关注度越来越高，合理控制与使用费用才是正确掌控物流成本的根本途径。首先，加大监管力度，费用支出合理化。一方面，对于物流费用的支出与使用，应当将数据在信息系统中完整呈现出来，保证在结算运费时有迹可循，有依据可查，最终的结算额也会准确有效。例如，为了能够保证对二次运费增减有影响的数据的准确性，每个月运量的数据应当与系统中的出库数量相同，对于运送距离来说应当以每年系统中测得的实际距离为准，运输价格则以合同为准。另一方面，在进行费用结算时，多部门之间应积极配合，保证结算的准确高效。对于那些不在系统中现实的运杂费，应当由物流部门提供结算单，以及相关信息，有关部门确认后才可进行结算。其次，不断优化，对费用进行合理化掌控。一方面，在确保加油站可以接收到充足油量的基础上，压缩运费，分层次的制定最佳流向配送，以及次佳流向配送方案，实现物流过程的优化提升，调度中心应当准确地掌握各个油库的配送量以及输出方向、加油站的进油量和销油量，以此为依据制定合理的调度方案。另一方面，要了解各个油库所管辖的区域，制定最佳的流向配送方案，根据油库的规模以及各个公司的销售需求实现就近配送，在最佳油库无法实现配送时，再考虑由其他油库顶替，在运输过程中尽可能的避免出现反流向配送的情况，这样一来邮费的支出更加好管理，也能够适当地压缩邮费，提高运输效率。
4.不断创新，实现个性化服务，提升企业实力
随着市场大环境的不断改变，成品油的销售模式也在不断地突破创新。物流管理工作作为成品油销售企业的重要一部分，一定要不断地创新思维，尝试新型的营销方式。做好市场分析，根据不同类型客户的需求提供有针对性的物流服务。对于高端用户，如赛车等车辆所使用的高品质汽油，可制定特殊的供应链，实现炼油厂与市场营销的一体化，根据市场的实际需求进行生产，适当时可以实现送货上门等服务。
三、结束语
物流管理地域成品油销售企业的发展起到承上启下的作用，影响着销售企业整体实力的提升，物流服务水平从侧面体现了企业的发展质量与实力。本文首先分析了成品油物流管理的基本理论，其次对成品油销售企业提升成品油物流管理的策略进行了探讨，以此加强销售企业的实力。物流可以称为是成品油销售企业的后勤保障，对物流服务水平产生影响的因素有很多，在未来的发展中还应当不断地进步紧跟上时代的脚步，不断地加强物流管理的质量与水平，以此来适应市场的发展以及影响模式的变化，为更多的用户提供有针对性的服务。
参考文献
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作者:刘波 单位:中国石油湖南常张(常德、张家界)销售分公司