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摘要:随着电子商务的不断发展，电商平台为了保持良好的竞争优势需要不断创造节日制造营销契机，从而丰富电商节日内容。在互联网发达的背景下，网络整合营销是电商节日营销的关键对策，为电商节日营销带来了机遇与挑战，因此，电商节日营销策略需要充分运用整合营销4I原则，适应不断改革的新型技术。本文从网络整合营销入手，研究和分析网络整合营销视角下电商节日营销的策略，为未来的电商提供更为优越的产业环境和发展道路，为消费者提供更加良好的购物体验。
关键词:网络整合营销;电商节日;营销探究
一、相关概念的界定
(一)网络整合营销的概述
网络整合营销是在互联网上建立起来的，随着科学技术的不断发展，网络整合营销也不断普及和完善。网络整合营销主要是指企业在新媒体环境下为了实现品牌增值而展开的多种营销策略的传播过程，其中不仅结合了网络和营销的概念也是传统营销理论在互联网基础上的延伸。网络整合营销是以互联网为传播渠道，其中涉及了大数据营销、网络营销等多种营销手段的传播活动，网络整合营销可以在帮助电商节日更好、更高效的实现传播和营销，创立目标统一、信息一致的全新营销模式，从而让电商节日找到全新的营销方式。总的来说，网络整合营销是利用互联网技术来为消费者提供更有价值的信息，为电商节日提供更好的营销手段。
(二)电商节日营销的概述
电商是近几年来的一种新型商业形式，主要是指是通过网络进行生产、销售、流通的商业活动，是电商企业与企业，企业与消费者之间的交易活动。目前电商主要分为两大类:综合类电商和垂直类电商，综合类电商具有较大的消费群体、稳定的网站平台，例如京东、苏宁等;垂直类电商主要是指具有自身的品牌、注重于细分领域，例如聚美优品等。电商节日营销主要是指在某个购物节点而产生的传播活动，电商行业可以利用消费者节日的心理和需求来制定多种营销策略，帮助实现品牌产品推广。电商节日营销是利用消费者的心理，实现高效运营和销售的传播策略，主要的目的是促进电商产品的推广。
二、网络整合营销与电商节日营销的关系
网络整合营销和电商节日营销都是互联网时代的产物，两者都是探讨利用互联网来进行销售，网络整合营销是电商节日营销最为先进的代表，同时也为网络营销模式指明了方向。电商节日营销是在网络整合营销的发展下产生的，是网络整合营销在互联网时代的先进体现，从而网络节日营销也可以在网络整合营销研究中找寻到更加快捷、高效的营销手段。网络整合营销和电商节日营销是相辅相成，相互促进的，网络整合营销可以为电商节日营销提供大量的基础理论和实践理论，为电商节日营销发展指明道路和方向，电商节日营销在不断完善的过程中也在推动网络整合营销的完善和发展。
三、网络整合营销视角下电商节日营销分析
(一)趣味原则下电商节日营销分析
网络整合营销视角下的趣味原则是电商节日营销的首要原则，随着互联网时代的不断发展，人们的趣味喜爱性更加明显，人们在购买产品的时候不仅会考虑到产品的实用性还会考虑到自身的喜爱程度，因此，电商节日营销想要获得市场，就需要注重趣味原则。“趣味”作为网络整合营销的基本原则在电商节日营销中发挥着重要的作用，例如，天猫“双11”的节日营销中邀请了很多综艺明星来为电商和消费注入新的内容，充分利用了人们感兴趣的因素来引导人们进行消费，进一步促进电商节日营销的效果。虽然趣味原则下的电商节日营销可以带来很好的销售效果但是也容易出现“泛娱乐化”影响，电商企业若是千方百计迎合消费者的需求，忽视了产品本身的质量也会不利于电商的良好发展。
(二)利益原则下电商节日营销分析
电商节日营销的目的是为了促进商业，因此，利益是电商节日营销的终极目标，也是企业经营战略、销售战略的重要组成部分。利益则是商业整合营销下的一个基本原则，同样对电商节日营销的发展有着重要意义，电商节日营销需要从一开始就把握盈利这个目的，任何的营销手段、营销模式都不可以忽略到盈利的要点。电商节日营销在制定的过程中可以适当搞粮产品带来的附加利益，例如，京东曾经通过BINGBANG抢票活动将品牌产品的附加价值发挥到了极致，使得销售效果、传播效果达到最佳化。
(三)互动原则下电商节日营销分析
互动原则是电商节日营销活动必不可少的条件，在营销过程中实现良性互动，可以充分调动消费者的积极性，在短时间内建立企业和消费者长久、深层次的互动关系。成功的电商节日营销需要在营销过程中帮助消费者了解电商产品的优势，进一步完善企业和消费者之间的互动，提高消费者对品牌的兴趣，例如，大部分电商平台都会通过互动游戏来调动消费者的热情，天猫、京东等平台利用资源在短时间内实现线上线下互动，从而促进消费，实现深层次传播。目前大部分电商平台也会通过直播来实现互动，直播可以让消费者直观准确地了解到电商产品的优势，从而促进了电商节日营销效果。
(四)个性原则下电商节日营销分析
随着电商行业竞争的不断加剧，电商节日营销想要获得更好的效果就需要突显出自己的个性化特征，个性化不仅需要考虑到消费者的喜爱，还需要体现在销售环节的方方面面，为消费者提供不一样的营销手段。个性原则下电商节日营销需要重视消费者的个性化需求，传统电商节日营销的传播模式和营销手段都较为单一，很难在当今社会激发起消费者的关注和共鸣，个性化的电商节日营销手段可以有效地建立企业和消费者之间的互动关系，例如，在互动游戏环节中采用虚拟现实、3D等技术创建一个个性化的游戏环境。除了创建个性化的销售模式还可以利用消费者身上的个性化特征，从消费者的销售习惯上界定和挖掘，分析出不同消费者的不同消费特征从而为消费者提供更加优质的服务。
四、结语
网络综合营销由于大数据时代的到来发挥着越来越重要的作用，电商节日营销需要利用网络综合营销中的部分原则提升电商节日营销的质量，在激烈的电商行业中生存下来。电商节日营销可以利用网络综合营销中的趣味原则，利益原则，互动原则，个性原则在未来新技术的发展中提出创新的营销手段，促进电商节日营销全面升级。
参考文献:
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［4］谢利坤．浅析电商节日营销存在的问题及建议:以天猫“双11”为例［J］．中国包装工业，2014(2):53+55.
作者:龚烜 单位:武昌首义学院
