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在以往的商业模式中，企业走的是产品路线，为了追求最大的利润而不断地在产品的研发还有产品的制造环节来进行管理，这种商业模式就是企业首先决定生产什么产品，之后再根据既定的生产计划加上营销的计划来进行方案的实施。从这个角度来看，企业的管理活动一般都偏向企业的内部管理以及内部控制。随着消费者时代的来临，以往以生产者为主导的市场慢慢偏向于以消费者为主，相应的，企业管理和经营也需要做出相应的改变，企业需要从满足消费者的需求还有兴趣点出发，进而来开展自己的营销的活动。从营销渠道来看，在每个不同的环节都有着不同的作用和功能，也正是基于这些功能的实现，使得产品能够顺利的从生产者手上转移到消费者手中，在这个转移的过程中，每个环节都实现了产品的增值，并且市场营销为每个环节都提供了营销服务，正是因为这些增值服务的存在使得利润得到了保证和实现，同时由于市场营销的存在，产品的市场反应也会带来对下一代产品出现的预测和判断，这就使得营销有了预测功能，再加上资产是在不断流动的，这就会带来风险，为了使得风险可控，我们就需要对风险进行控制，这就会需要金融的支持，从以上的论述中，我们可以发现，销售渠道的每个环节都是相互发生作用的，为了使得每个环节的作用发挥到最大，如何有效的实现销售成了渠道销售的最关键的问题所在，实际工作中，很多企业以为在营销中只要投入了足够的广告和资金就可以高枕无忧了，其实这种想法是很片面的，我们需要关注这些资金的使用效率如何，最后的结果是不是达到了，而且就现阶段来说我国企业的营销手段也都比较单一化。
二、完善企业市场营销管理过程的几点建议
（1）逐步建立以市场需求为基础的科学的市场营销理念
企业要慢慢地改变自己的管理理念，需要从自身的改变出发去迎合客户的需要，再次之前，需要对客户的需求进行详尽的市场调研，根据市场的反馈来寻找新的商业机会，对于那些潜在的客户我们就要创造需求，通过这样的方式来有所针对的展开自己的业务，与此同时也要积极地降低企业的营销还有经营的成本。
（2）建立健全市场营销管理体制
企业的营销在企业中具有这样重要的地位，所以企业也需要积极地把营销的过程进行科学的管理，最大的健全市场营销的管理体制，使得企业的产品或者服务可以最好的满足社会的需求。与此同时企业的内销还有外销也需要进行有机的合作，在企业的内部部门中设立权责清晰地市场营销的机构，而且企业也要注重对于商业人才的招聘，这些人才可以为公司积极主动地分析出客户的需求，研发新的产品，构建新的营销方案等等工作。企业也要注重对于招聘进来的人才进行全面的培训工作，对于他们的工作要制定出符合实际情况的监督评价的机制，积极地通过完善企业的内部管理机制还有培训的制度来强化销售人员的服务意识。
（3）创新市场营销服务形式和营销手段
企业的销售最终还是看市场方面的反应怎么样，企业需要积极的开展市场需求的调研活动，对于市场的动态进行追踪，依据市场的变化来及时的对现有的商业模式进行调整，通过诸如新产品开发、创新营销手段、提升服务质量这样的改进措施来主动地迎合市场的需求，高度关注企业的产品品牌建设，多多引出产品背后的故事，让产品与客户之间发生关系，进而培养企业的长期客户，忠实粉丝。要积极的来使用新的社交工具，比如新媒体营销这种，通过这些方式来实现营销手段的多元化，以便可以更快地建立起企业的品牌，进而持续的占领市场份额。
（4）通过强化基础设施建设来创造市场营销的新环境
首先应当完善市场的法治环境，建立健全相关的法律法规，从国家政策角度来对市场的大环境进行治理，实现市场营销宏观条件下的法制化；国家要建立起相关的法律架构，为营造良好的社会秩序打下坚实的基础，使得营销能够更加的规范化，更加的秩序化，同时还可以通过网络手段来实现网络营销，客户通过网络可以更便捷的购买商品，企业通过网络平台可以更好的推广商品，实现彼此交易的成本最小化。
作者：姜文鸽 单位：太原理工大学
