前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的建筑企业基于4PS的市场营销对策，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
如果建筑施工企业以 4ps（即 4P 营销理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion））为原则，制定营销策略，会是什么样的？
产品 Product。优先进入“小而美”的市场。选择既符合经济发展趋势，又能形成公司竞争优势的业务，如地下空间利用、农村环境改造等，集中投入人力、物力，建立技术进入壁垒，确保公司长久的产品发展空间和利润；注重产品质量。加强施工管理和工程质量管理，工程质量是建筑业企业呈献给客户最直观的产品感受，工程质量优良，现场管理有序，会带给客户良好的体验，提升客户信任。
价格 Price。低利润竞争：建筑业同质化竞争激励，在没有突出竞争优势的情况下，投标价格是最重要的武器，因此要比竞争对手至少低一块钱，有时甚至是潜亏报价；低成本领先：以集中采购、项目全过程控制、成本包干制、二次经营等管理手段，降低成本，提高效益，才能化潜亏为盈利。
渠道 place。战略合作：积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，建立长期的战略伙伴关系。产业联盟：顺应目前基础设施建设领域的发展趋势，与同行业企业，或上下游企业组建经济联合体，发挥团队优势；纵向一体化：拓展 PPP、EPC 业务模式，研究建立产业工人队伍和材料供应工厂（如钢筋加工厂），向上下游业务拓展，既有利于扩大自身利润，也有利于控制工程质量和进度。
宣传 Promotion。全过程营销：抓住工程建设项目时间长、与客户接触多的良好机会，在前期、施工、运维三个阶段的全过程中与客户积极沟通，推广公司施工标准和理念；口碑营销：干好现场赢市场，用施工现场的质量和安全来赢得客户口碑，增强客户黏性；公共关系营销：通过干好重大政治民生工程，增强民众对企业认知和好感，提高企业美誉度。
作者：甄含 单位：北京建工土木工程有限公司
