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摘要:本文通过梳理校企合作模式，在对比本科院校和高职高专院校校企合作模式基础上，提出应用型本科院校市场营销专业校企合作的五种模式，进而提出“四级推进”、“三方互动”的构建思路，其亮点在于分级分类差异化设计理念能够使不同年级市场营销专业学生有效利用校企合作达到提升专业水平、提高实践能力的应用型人才培养目标。
关键词:应用型本科院校；市场营销；校企合作；人才培养模式
校企合作诞生于20世纪初的美国，其核心要素是企业、学校、教育、合作。校企合作是高校提高学生动手能力、开展实践教学、培养应用型人才的有效途径。但高校与高校之间，专业和专业之间由于办学定位、人才培养目标、人才培养模式等存在差异，在开展校企合作时要因校而异、因专业而异。对于应用型本科院校市场营销专业来说，有效发挥校企合作的作用，要探讨构建“四级推进”、“三方互动”校企合作模式。
1本科和高职院校校企合作模式的比较
校企合作的模式多种多样。大致有学校引进企业模式、劳动和教学相结合的工学交替模式、校企互动模式等，经历了从＂企业配合＂到＂校企联合＂再到＂校企一体＂的演变过程。但目前种类繁多的校企合作模式多针对高职高专院校，对本科院校尤其是应用型本科院校而言，校企合作的模式种类相对比较少。通过表1的比较发现，尽管本科院校和高职高专院校在校企合作模式的理念方面趋同，即都以理实一体为出发点，但两者在目标、任务、方式等方面有明显的差异。
2应用型本科院校市场营销专业校企合作模式的选择
2.1选择的依据和原则
应用型本科院校市场营销专业校企合作模式的选择要以人才培养方案为基本原则。对于应用型本科院校各专业而言，人才培养方案的制修订过程，往往是其审视自己的办学定位符不符合地方性应用型要求，衡量人才培养模式符不符合办学定位和办学方向，判断知识、能力、素质三位一体体系符不符合人才培养目标的过程。各专业教师制修订人才培养方案，通常经过企业访谈、专家咨询、名校取经、往届毕业生就业追踪，历时数月乃至经年之久。人才培养方案应当成为校企合作模式确立的依据和准则。
2.2校企合作模式的选择
对于应用型本科院校市场营销专业而言，总结发现以下比较有效的模式。
2.2.1营销竞赛模式
营销竞赛是指围绕市场营销由各类机构举办的不同类型、规模和层次的比赛。其目的是让参与者通过比赛深入了解市场营销、增强真实营销能力。举办机构有校外的协会学会以及各类企业，还有学校自己单独或联合企业举办的竞赛活动。
2.2.2营销调研模式
一些企业对市场调研有着定期的需求，长期安排固定经费。高校专业教师可以带领学生承接调研项目的基础性工作。一方面让学生直观的感受和体验市场调研，另一方面提高动手能力、增加工作经历。
2.2.3营销竞争模式
营销竞争模式是指安排高年级的学生在合作企业兼职或上岗实习，利用学生初生牛犊不怕虎的精神，和企业销售人员一起考核，提高学生竞争意识。
2.2.4营销管理模式
这类合作的特点是企业手中有订单，需要在校学生通过兼职化解其订单。市场营销专业的学生可以接受企业委派，在专业教师和企业员工帮助下从事营销管理者的职责和工作。
2.2.5营销创业模式
该模式来源于学生的大学生创新创业实践项目。公司法人为在校生，企业出资，公司注册地在学校大学生创业孵化基地，学生依托企业的资源和竞争性资产开展经营活动，专职教师进行有效指导。
3应用型本科院校市场营销专业“四级推进”、“三方互动”校企合作模式的构建
3.1应用型本科院校市场营销专业“四级推进”校企合作模式的构建
下图对模式进行了清晰的呈现。
3.1.1第一学年的营销导入阶段
第一学年，大学新生入校，主要接受通识教育，对专业接触尚有一段时间差。为了尽快使其近距离感受营销，培养专业兴趣，引入营销竞赛模式来导入营销，为下一学年的专业课学习夯实基础。全国大学生市场调查与分析大赛参与院校多、影响面广，每年有近千所高校、几十万学生参加校级、省级选拔赛，最后参与国赛，是应用型本科院校市场营销专业培养学生专业兴趣、理论联系实际理想的平台。
3.1.2第二学年的营销参与阶段
在第二学年，随着专业课的开设，营销竞赛模式和营销调研模式成为指导学生理论学习和实践结合的有效模式。这个阶段有不少比赛适合大二的学生参加，因为有了学科基础，学生得参与质量有了较大提升，参与盲目性明显减少。学生结合自身优势积极主动参加比赛和调研发挥各自潜能。
3.1.3第三学年的营销创新阶段
在这一学年，大学生具备了一定的专业基础，对市场营销有了一定的认识，可以更加主动参与企业的市场竞争活动，全面提升自己的竞争能力。（1）营销竞争模式对于大三的学生来说，专业基础更加扎实，实践的冲动更加明显，可以安排他们在不同类型的合作企业兼职锻炼或上岗实习，充分利用学生初生牛犊不怕虎的精神，和企业销售人员一起进行营销策划，开展包括促销活动等在内的多种竞争行为，全面提升实践动手能力。（2）营销管理模式对于一些有潜力的同学，可以通过大学生双创活动的申请，鼓励和支持学生开展自主创业活动。目前我们就有大三的学生发起成立了朗润山青信息咨询有限公司，正在开展公司注册和经营前的各项准备。
3.1.4第四学年的营销就业阶段
第四学年，大学生面临就业压力，可以依托优秀企业选择岗前实习。这个时期采取的校企合作模式主要有营销管理模式与创业经营模式（1）营销创业模式支持有创业潜能的大四学生自主创业或者组成创业团队开展营销活动，或者从之前的大学生双创项目中孵化创业项目，鼓励和支持其依托经管学院众创空间开展营销活动。（2）营销管理模式对于一些创业团队来说，他们这个阶段需要在指导老师的帮助下开展公司经营活动，其中包括富有活力的市场营销活动。指导教师应鼓励学生团队分包或承揽合作企业诸如营销策划、促销活动、销售竞赛等活动，使学生在校园培养经营管理能力。
3.2建构以学生为主体、企业为载体、教师为指导的“三方协同机制”
3.2.1学生为主体
学生在校企合作模式构建过程中应始终居于主体地位，成为开展一切活动的出发点和落脚点。学生从大一入校到大四毕业实习直至离开校园，都应当扮演举足轻重的地位，始终位于各项工作的中心。
3.2.2教师为指导
专职教师担任指导学生，扮演指导营销实践的重要角色。专职教师不同于专职辅导员和创业就业办的老师，他们能够结合自己担任的课程教学要求，把学生的营销实践融入教学之中。如对于《市场营销调研》课程，专业教师可以根据课程大纲，要求学生参加全国大学生市场调研大赛，寓赛与学，在真正的市场调研中结合理论完成该课程的学习。此外，在同各类企业的合作模式中，各任课教师均担任直接联系人，在学生活动和企业交往中牵针引线。这样做的另一个好处是，任课教师在与企业的深入交往中提高了对企业经营的认识，了解了市场竞争的激烈程度，个别教师可以申请短期企业兼职锻炼，或者为某些新创建企业包括学生成立的公司提供营销咨询、营销诊断等工作，密切了社会的联系，使得教学内容获得更新，对课堂教学起到了积极促进作用。
3.2.3企业为载体
各类合作企业是开展校企合作的重要支撑和载体。对于市场营销专业来说，它的周围应当始终有一大批各类优秀企业。学校不仅要留住现有的各类型合作企业，对它们分门别类，同时还要邀请和发掘一大批适合各自人才培养目标要求的企业，让它们进驻校园，和学生零距离对接，让本专业的学生充分认识企业、接触企业、了解企业的真正需求。一方面有助于其提升营销水平和实践动手能力，另一方面使学生更加清晰自己的学习内容和努力方向，有助于提早进行将来的职业规划。
参考文献
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作者:汪立军 杨敏 邵朋来 刘甲坤
