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摘要:目前我国经济快速发展，尤其是市场经济体制改革进一步加强，一方面，给当前的企业发展带来了较多的机遇，另一方面，给当前的企业发展带来了较大的挑战。市场营销能力对企业的发展及绩效来说有着十分重要的意义，市场营销能力越高，对企业发展越有利。因此，我们必须要意识到不断地提高整个市场营销能力才能够促进企业的绩效提升。因此，本文就市场营销能力及其绩效影响进行初步研究，旨在为相关的人员提供一定的借鉴意义。
关键词:市场营销能力;绩效;影响分析
我国市场经济改革的力度进一步加大，使得当前企业在发展的过程中必须要应对当前形势的发展，做出自己的战略调整，提高自己的市场营销能力，才能够使得企业的绩效不断提升，实现可持续发展。目前我国的市场经济发展呈现多元化发展趋势，导致企业在发展的过程中必须要意识到形势的变化，意识到竞争的激烈性，充分的利用当前时代的优势，不断地提高自己的市场竞争能力，才能够使得自己实现长远的发展。市场营销能力，对于一个企业发展来说是一个重要保障，如果企业能够有效地提高自身的市场营销能力，就能够提高自己的绩效，使得自己的经济利益最大化，通过分析市场营销能力和其绩效影响之间的关系，能够有效地为企业的发展提供一定的借鉴意义，所以本文将就企业的营销能力和绩效影响之间的关系进行初步的分析，帮助企业能够在当前形势下实现顺利发展。
一、企业营销能力思想发展及特征体现
(一)企业营销能力思想发展
一个企业所拥有的市场营销能力是通过企业漫长的岁月发展过程中逐渐形成的。一个企业的营销能力和其自身的营销理论之间有着十分紧密的联系，通过自身的营销理论的支持，能够有效地提升市场营销能力。而提高市场营销能力以后又能够提高其绩效，一个企业的市场营销能力是通过相关决策人对当前市场发展过程中所存在的问题，采取有效的解决措施而逐步形成的一种能力，而当前市场中出现了很多的营销理论，这些都是营销思想的萌芽。职能主义作为发展市场营销理论的途径，每个机构都在市场营销活动中有着独特的职能，主要就是能够为相关的人员在对各个市场因素进行比较的过程中形成有效的服务。市场营销能够顺利地促进双方之间的贸易活动，在早期的营销理论发展过程中还没有形成书面理论，没有进入到规范的标准之中。而在后续的发展过程中，企业不断地在营销理论的指导下应用企业营销能力，开展策略式的营销理论，对于市场营销能力提升有着十分重要的作用。企业采取有效的策略来开展自己的产品营销，比如利用广告或者市场调研等等方式，能够让企业在发展的过程中顺利地掌握市场的动态，通过广告能够不断的对其自身产品进行推广，让更多的群众能够了解到自己的产品。通过策略式的营销能够让企业在发展过程中充分的对外部的各项因素进行考虑分析，并且结合自身的实际情况制定有效的发展战略，最终能够满足市场发展过程中的需求以及企业提高自身竞争能力的目标。通过应用策略式的营销手段，对于企业的发展有着十分重要的作用，但是在这一过程中策略式的营销手段并不能对整个企业有着长远的帮助，因而使得企业在发展过程中，只能在短时间内提高自身的竞争力，如果要从长远的角度来分析，我们还需要形成有效的理论机制。在当前新的环境下，很多的企业在市场营销发展过程中面临着诸多的挑战与机遇，只有不断地完善自身的营销理论才能够使得自己适应当前的现状，企业在新的市场经济发展过程中必须要通过对市场变化的了解，不断地转变自己营销的职能，市场营销只是企业在发展过程中的一个方向，企业在当前的发展过程中要及时地通过了解市场上的各项变化，不断的观察以及评估各种变化要素，并且结合自身的实际情况，使得企业能够朝着良好的方向发展，不断地提高自身的竞争力，尤其是在当前激烈的市场竞争环境下，企业必须要意识到提高营销能力对于自身的重要意义。
(二)企业市场持续营销能力特征体现
在当前企业发展的过程中，如果企业能够提高自身的市场营销能力，那么就能够使得自己的竞争力不断提高，而在当前激烈的市场竞争环境之下，企业必须要保持并且不断地提升自己的市场营销能力才能够促进企业未来的发展，因此，当前很多的企业都将提高市场营销能力作为自己的发展目标之一。企业的市场持续营销能力主要体现在其独特性以及难复制性两个层面，当前企业在发展过程中所具有的市场营销能力有着自己鲜明的特征，并且对于企业发展来说也是有着十分重要的意义，通过不断地提高自身的市场营销能力，能够帮助企业准确及时地获取到当前市场上的特种信息，进而能够通过市场的需求，改善自己的设计，使得自己提供的产品能够满足顾客的需求，而且持续性的营销能，能够使得企业在发展的过程中不断将自身的市场营销能力与市场的发展进行融合，通过将员工们的知识技能不断地与当前的形势发展进行有机结合，提高自身的市场营销能力，对于采用不同的员工以及实行不同的营销策略能够有效地提高自身的营销能力，而其他的企业不能够复制利用，并且企业营销能力的提升是在自己不断发展学习的过程中而逐步形成的，有着动态性的特征，能够随着企业的发展而不断地变化提升，通过持续提高市场营销能力，能够有效保持企业在新形势下的竞争优势，进而使得企业的经济利益达到最大化，实现长远的发展。
二、企业市场持续营销能力作用和绩效关系及影响分析
(一)企业市场持续营销能力的作用发挥
要了解市场营销能力，就需要了解市场营销能力对于一个企业的发展所带来的重要作用，很多的企业都认为提高自身的市场营销能力是保持自己的竞争力的重要源泉，一个企业的核心竞争力是企业文化和其作用下的创新能力以及学习能力相结合，是支撑整个企业发展的重要源泉。当前企业在发展过程中核心竞争力是其发展的最终动力，对于企业的各方面发展有着十分重要的意义，并且能够为市场营销能力的提升提供有效的保障，通过市场持续营销能力能够使得企业加强对整个市场发展的预测准确性，积极地改善各方面的渠道，对于市场的反应能够做出及时的判断，采取有效的措施，并且通过一定时间的累积之后能够准确地把握市场发展的动态，使得自己的企业绩效不断提升。
(二)市场营销能力和绩效关系分析
企业的市场营销能力和绩效之间有着紧密的联系，企业通过提高自身的市场营销能力，能够有效地保证户满足自己客户的需求，并且保持整个企业在发展的过程中内部员工之间的协调，使得内部的员工能够及时有效的与市场进行相应的沟通，通过结合自身的实际状况来制定有效的发展战略，能够实现企业的长远发展，从这个方面来说，能够有效地提升企业的绩效。绩效可以从长远角度来考虑，也可以从短期之内来考虑，通过长短之间的变换，能够为企业提高自身的市场营销能力提供一定的导向，使得企业在发展的过程中必须要注重自己的顾客需求，进而使得企业的市场营销能力能够成为企业发展的核心要素，当前顾客导向有助于帮助企业快速的提高其自身的绩效。通过提高市场营销能力，能够有效地对顾客的信息进行相应的收集，从而制定有针对性的产品，有效提高企业的绩效。一个企业的市场营销能力和其绩效是成正比的，如果企业要提高自身的绩效就必须要组织所有的人员提高自己的营销能力，并且倡导营销文化，进行有战略性的营销活动，不断地提高自身的绩效水平。
(三)企业营销能力对绩效的影响分析
在当前市场经济的发展环境之下，如果一个企业的营销能力能够大幅度提升，对于企业的绩效提升有着十分重要的帮助，所以基于这一条件之下，企业必须要采取各方面的手段不断地提高自身的营销能力，当前企业的市场营销能力提升并不是仅仅取决于当一个市场结果的，而是通过企业在发展的过程中进行长期的营销实践而总结出来的经验，并且通过有效的总结反思而形成的一种结果，能够从侧面展现出一个企业的综合能力提升。企业的市场营销能力加强对于企业的竞争能力提升有着十分重要的帮助，并且在当前激烈的市场竞争环境之中，企业只有充分的占据市场，满足顾客的需求，才能够真正有助于整个企业的绩效提升。市场营销能力的提升和绩效的提升之间是相辅相成的，企业在发展的过程中必须要注重企业营销能力的重要价值，不断的形成绩效战略驱动和差异化优势，满足特定顾客的需求。
三、结语
综上所述，企业在发展的过程中必须要不断地提高市场营销能力，才能够使得自己的绩效大大提升。市场营销能力和绩效之间是成正比的，市场营销能力提升就能够使得企业的绩效不断提升，而在当前激烈的市场竞争环境之下，企业只有不断地提高自身的绩效才能够实现经济利益最大化，满足其自身发展的需要，实现快速发展。所以企业必须要积极地采取各种手段提高市场营销能力，进而提高自己的绩效，努力提升自己的竞争优势。
作者:郭丽雅
