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摘要：本文主要以新时期房地产市场营销管理方案为重点进行阐述，结合房地产市场营销管理现状为主要依据，从做好前期准备、做好深度市场调研、做好商业招商与运营、创新营销渠道与方式、提供较高水准的物业服务这几方面进行深入探索与研究，其目的在于制定合适的市场营销管理方案，为房地产企业带来更多的经济效益，促进房地产企业长期稳定发展。
关键词：新时期；房地产；市场营销；营销管理方案
在新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。
1做好前期准备
在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。
2做好深度市场调研
针对房地产行业来讲，在制定市场营销管理方案时，需要进行深度的市场调研。在这个过程中，房地产企业需要做到适销对路的产品，并通过合理灵活的方式，利用库存，促进企业资金周转的速度。在前期，房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等，推出一些符合市场需求的多元化产品，使市场空白得到弥补，进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品，房地产企业需要果断利用多样化的促销方式，如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等，进行库存，从而保证项目为良性运行的状态。
3做好商业招商与运营
在房地产市场营销管理方案中，商业招商环节与运营环节是非常重要的，其是使商业产品变成项目的重要因素[2]。针对房地产项目来讲，商业是一把双刃剑，若成功会使项目有更好的收益，若失败会使房地产企业受到严重影响。因此，房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队，使其进行相关运作，在设计商业产品前，对主力商家进行确定，尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家，然后结合商家的特点，定制合适的产品。然后可以打破旗舰店，使产品变得更加具有吸引力，进而吸引更多的小商户，实现羊群效应，使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同，在成功租售商业产品以后，运营环节也非常重要，俗称为养铺。在该环节中，负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动，例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等，形成卖场氛围，吸引更多的人，进而促进住宅产品和其他产品的销售。
4创新营销渠道与方式
在新时期背景下，人们接受信息的方式发生了较大的改变，传统的营销渠道已经无法满足营销的需求，这大大降低了传播的效果与促销的效果。因此，房地产企业需要创新营销渠道与方式，可以利用一些新型的、多种形式的营销渠道与方式，如微信营销、异地营销、事件营销、品牌营销、全员营销、体验营销，使房地产企业有一个良好的口碑，扩大产品的影响，实现既定营销的目的，最终使产品热销。例如，针对具有销售压力的项目来讲，可以利用异地营销的渠道。房地产企业可以和异地公司进行合作推广，这样不仅可以有效降低销售成本，达到快速营销的目的，还可以实现品牌扩张。利用异地销售，可以得到异地消费者的认可，既充分利用了最新的市场机遇，达到销售的目标，又可以利用产品实现企业品牌效应的扩大。
5提供较高水准的物业服务
随着人们生活水平的提升，人们对于物业服务的要求也越来越高，房地产企业可以从物业服务入手，为客户提供更好、更高的物业服务，从而提升企业的美誉度，进而带动营销[3]。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质，因此房地产企业需要把客户作为中心，本着对客户负责的态度，为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时，需要保证做到以下几点：服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速，进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售，使企业树立良好的形象、知名度、美誉度，创建和谐且宜居的社区，进而吸引更多的客户来进行购买。
6结束语
总而言之，在新时期背景下，房地产市场营销管理方案是非常重要的，其是提升房地产企业经济效益的关键，并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此，房地产企业需要结合时代的发展，面对新时期环境，做到迎难而上，勇于创新和变革，抓紧时机和挑战，制定合理有效的市场营销管理方案，从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。
参考文献
[1]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场,2018(10).
[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野,2018(19):66-67.
[3]李易娟.房地产企业市场营销策略的制定与实施研究[J].中国市场,2018(6):118-119.
作者:黄宙慧 单位:常德登泰置业有限公司
