前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的小型企业市场营销策略，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：随着大数据时代的来临，传统的市场营销模式受到强烈挑战，尤其是小型企业，在大数据时代面临更多的机遇与挑战，在这样的背景下，小型企业如何调整自己的策略，在信息时代做好市场营销，获得更大的利益。本文对小型企业的机遇与挑战进行分析后，对小型企业在大数据时代的营销策略进行了剖析，以期对市场营销理论进行补充，促进市场营销有效开展，为小型企业的市场营销提供借鉴。
关键词：大数据；小型企业；市场营销；策略
大数据时代信息咨询系统越来越受到企业的青睐，利用信息咨询系统,帮助企业获取更多的信息，创新和拓宽市场营销途径，对信息进行收集、整理并进行有效分析，促进营销工作的开展，切实提高企业市场营销工作效率，达到企业管理的目标。
1小型企业市场营销面临的机遇
1.1市场营销针对性更强
传统的营销方式比较盲目，没有系统性地掌握消费者的信息，市场营销缺乏针对性和有效性。在大数据时代，企业可以借助一定技术手段，对消费者的姓名、性别、身高、爱好、消费方式等进行调研，并分门别类地进行梳理，有针对性地加以分析之后，制定出有效的营销手段，切实满足消费者的需求，使得营销成效更高，工作开展更顺利。
1.2挖掘新的消费者更容易
小型企业与大型企业相比，知名度较低，缺乏品牌支持，很多消费者信赖程度较低。在市场营销过程中，注重新的市场开拓，挖掘新的消费者和潜在消费者显得十分重要。小企业可在一个消费者上下功夫，对其消费习惯和消费行为等进行认真分析，并围绕这个消费者挖掘出更多的消费者，最终建立起一个消费群。在对新的消费者进行挖掘后，企业根据调研实际，及时调整企业的生产，不断开拓消费市场，满足新的消费者的需求。同时，企业通过大数据手段，可对产品的购买率进行调查，根据调查得到的信息，对购买率高的产品进行生产调整。
1.3最大化节约销售成本
传统的市场营销要花费巨大的人力物力财力，企业想要获得市场信息，需要大量的营销人员走入社会开展调查研究，获取市场第一手资料。而市场的不断变化，导致调查很快就过时，不能适应市场的变化，市场调查费时费劲，劳心劳力伤财。小型企业在与大型企业比较时，存在资金不足，人才匮乏及设备等落后的状况，如果在市场调研上花费大量资金，会使企业运行变得举步维艰，不利于企业的发展。现代信息社会的发展，销售人员可利用手机等各种信息手段获取信息，在不调研花费不高的情况下，极大地方便了企业的调研工作，也获得真实的市场真实信息，企业用于调研的大量调研资金还被流出来生产，进行产业结构调整等。
1.4构建良好的客户关系
现代社会市场竞争十分残酷，小型企业自身在资金、规模等方面的不足，如果不采取一定的措施，很难在市场竞争中生存。在大数据时代，在小企业客户少的情况下，企业更要抓住有利时机，注重培养同客户的关系，进一步了解客户需求，认真倾听客户的意见建议，让客户最大限度参与企业的生产中，客户忠于企业产品。客户的意见建议可进一步促进企业的发展。
2小型企业市场营销面临的挑战
2.1海量信息使营销工作困难
大数据为企业在数据收集、营销者和消费者之间互动等带来极大便利，同时，在数据泛滥的时代，也为企业营销工作带来一定的困难。信息不断增加，数据不断堆积增加了销售人员选择的难度，使得精准营销的对策制定难度加大。对广大消费者来说，泛滥的信息让消费者在筛选中失去方向，原本很容易的搜寻变得复杂繁琐，导致消费者在接受信息时，产生疲劳感和厌倦感。另外，在大数据时代，网络平台鱼龙混杂，不良商贩见缝插针，海量垃圾信息，不同程度破坏了网络环境，一些消费者上当受骗，在筛选信息时，往往会产生抵触情绪。
2.2市场营销人员水平不够高
电话销售、上门营销是传统的市场营销手段，这些方式一定程度增加了企业的成本，不利于企业工作的开展。在新时代，充分利用大数据便利开展工作，特别是充分利用大数据对消费者的信息进行筛选，并进行归类分析，寻找消费者的规律特点，找到有效的营销策略，是当前企业普遍采取的方式。但是大多数的小型企业在营销中面临一些挑战。营销人员运用大数据方面缺乏技术、对问题的分析能力不足等严重制约了小型企业的发展，企业只有不断提高营销人员的水平，才能使用新时展需要。小型企业在市场竞争中存在由于资金等的不足，对销售人员的培训等工作做得不充分，在招聘方面很难招聘到技术含量高的人员，即使招聘到人员，但由于薪酬等方面原因，挡不住人才的外流。
2.3资金短缺品牌尚未形成
小企业在市场竞争中由于资金少，在与大企业的竞争中处于不利地位。在市场营销中资金少限制了很多工作的开展，没有多余资金培训员工，资金不足导致企业的周转不顺畅，让无法扩大企业生产规模等问题始终伴随着小企业。同时，在市场营销中，品牌效应能占据有利地位，知名度高的企业有形无形中，牵引着消费者，始终让广大消费者信赖，即使销售不是很旺的季节，它们让然具有很强的吸引力。比如“苹果”“华为”“海尔”“奥迪”等企业，依靠品牌已经获得了很高的效应，只要有新的产品投入市场，不作过多的宣传，都会获得很多消费者的追捧。而小企业在这方面没有品牌，市场的占有赶不上大企业，消费者的认同度低，信誉度不是很高，在销售中与大企业相比存在不少困难。
3小企业应对市场的营销策略
3.1努力打造企业品牌
在大数据时代，社交网络高度发达的今天，企业在提高自身产品的质量同时，要善于借助互联网不断宣传自身，让企业的品牌不间断出现在公众视野中，牢牢占领舆论高低，最后获得消费者的认可，从而达到传播效果。利用互联网宣传时，要注重收集消费者的意见建议，始终关心关注消费者的利益，始终站在消费者的立场思考问题，明确消费者要什么，不要什么，进而提高产品生产的针对性，生产出来的产品才能获得消费者的认同。企业要通过社交网络，积极参与消费者的关心的话题，和消费者保持良好的关系。因此，品牌不是一蹴而就，而是长时间的积淀。积极地利用互联网平台，久久为功，品牌效应会慢慢形成。
3.2建构良好的用户关系
在大数据时代，企业要努力打造自己的社交平台，不断扩大企业用户群，构建起牢固的用户关系，让消费者在消费方面始终关注企业，信赖企业，忠于企业。通过社交平台，企业要怎样才能够与用户建立起良好的关系呢？一种方式就是通过营销手段让广大消费者关注企业的公众微博、微信等平台，同时，在社交平台企业要努力展示自身的形象，不断扩充平台关注人数，确保消费者关注度不减。另一种方式，企业要采取营销策略，努力走进消费者，深入消费者群体，构建企业与消费者的良好关系，在和消费者互动的过程中帮助消费者了解企业的产品，熟悉本企业。
3.3提高销售人员水平
在大数据时代，尽管互联网为企业搭建了便利平台，为企业收集信息、消费者了解企业提供了方便，但是在获得海量信息之后，销售人员如何归类分析这些信息，让信息真正助推企业发展，这是企业要思考的问题。怎样使这些信息真正发挥其应有的作用呢？企业要注重销售人员素养的提升，尽管小型企业的资金短缺，但是建立有效的培训机制，对销售人员进行培训显得很有必要，小型企业要通过培训提高销售人员数据的分析和处理能力，否则，获得的信息成了数据浪费和资源浪费，达不到企业想要的营销效果。
3.4转变市场营销观念
在新的历史条件下，企业管理者要及时转变观念，紧跟市场环境，及时采取先进手段，确保企业营销成功。管理者要推动大数据在企业市场营销中的运用，只有企业的管理者意识到大数据在企业市场营销的必然性和必要性，才会推动大数据在企业市场营销中的运用。此外，企业管理者要及时调整营销模式，应对消费者的需求，不断生产出个性化产品；准确传送消费者所需的商品信息，帮助消费者更有效地对商品进行比较分析；利用各种手段方式增强消费者对商品的体验；在适当的时间地点、以适当的价格及方式，把适合消费者需要的产品和服务及时提供给消费者。总之，在大数据时代，小型企业要主动枪战市场营销机遇加强与大数据运营企业合作，面对市场营销面临挑战，要做好应对困难的各种准备，根据市场变化了的环境，及时研究有效的对策措施，才能是企业发展立于不败之地。
参考文献：
[1]李亚斌，刘莹，揭莹.“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析[J].经济师，2017（1）.
[2]李小红.大数据时代下市场营销遇到的机遇和挑战分析[J].商场现代化，2017（7）.
[3]李朝春.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论，2016，（26）.
[4]叶成杰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].中国商论，2016，（20）.
[5]陈香莲，赵婧，刘永忠等.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论.2016，（10）.8
作者:刘斐平 单位:贵州财经大学MBA教育中心