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【摘要】随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的日渐提升，图书市场营销模式发生了翻天覆地的变化，与过去发展模式之间存在差异性，纸质图书单一化明显，且不能满足当前民众阅读需求，销售方式不能只是依靠实体书店来进行，这便是网络背景之下的图书销售崭新理念和思想。本文针对当前图书市场发展现状和现存问题等，对网络环境下的图书市场营销策略进行详细分析和阐述：
【关键词】网络环境；图书市场；营销；对策；分析
当前时代是信息时代，大众对文化素质要求极具渴望，物质生活被日渐满足，之后更向往精神追求，因此对知识文化需求也就不断的提升了，在网络发展的大环境之下，图书市场需要紧跟时代步调以及社会发展步伐，及时创新营销策略，调整发展方向，制定出优良、科学合理的营销对策，提升营销水平的同时也保障图书质量提升。
一、当前我国图书市场发展现状分析
首先，民众对图书需求出现了重大变化。通过数次调查和分析我们可以看出，在经济全球化影响之下，民众对图书需求出现更改，与时事政治相关和金融解答相关的图书受到人们青睐，之前老旧式书籍销量迅速下滑，市场多元化需求特征日渐凸显出来。其次是传统图书市场销售出现了停滞不前的现象，我们的国民购买能力有所下降。应该了解到，网络书籍和电子图书层出不穷，老旧式市场图书销售形势落后，销量开始日渐下滑，供过于求现象时有发生，加之盗版图书横行，造成了图书销售数额只减不增，图书传播受众可谓少之又少。再者就是市场中出现了供需不平衡的不良状况。现下图书市场供求不合理趋势日渐明显，部分图书在营销阶段没有透彻的去分析市场需求，没有做好销售定位工作，图书质量没有达到标准，针对性缺失且造成营销失败。市场图书数量多，但是徒有其表，内容不充实，新书含金量少，无法在市场浪潮中独占鳌头。最后是市场监管力度有所缺失。因为图书市场，从实际角度而言，是一个较为完整的网络销售链条，从出版环节、制作环节到营销环节，还有就是受众定位等都涵盖其中，市场监督是完善图书销售最为关键的环节之一，以把关形式出现。图书市场领域监管不到位是主要问题。
二、营销问题简述
首先是方式单一化问题。当前推广图书活动阶段内，多数出版部门均会应用传统的方式进行图书营销，最为常见的就是图书会开展和新书记者招待会开展等，此类活动最终一般均以赠送和打折等模式为主要促销手段，营销方式单一化问题凸显，没有创新理念和创新思想和创新模式的合理融入。其次是销售渠道单一化问题。当前部分销售网站图书营销模式之中，没有科学的认知和了解，理解较为偏激和片面，长此下去就会形成孤立信息关系，渠道和渠道之间无法达成相互联系与配合。很多时候都是出版机构保守一种销售渠道，信息目标不能达成真正意义上的图书资源共享，获取销售信息方面较为吃力，不能为度提升提供个性化网络营销服务。随后就造成了营销渠道扁平化发展瓶颈出现。最后是读者观念之后和物流系统不完善问题。针对商品流通角度进行分析的话可以看出，物流行业可谓非常的重要，但是现下物流运输通道十分的单一，仍旧有漏洞存在，完整性和系统化问题有待完善。需知，出版业在成本上承担着大量费用，此项费用要远远超过了物流费用，主要是因为网络书店很少且营销成本积攒程度深，书籍销售显著出现和冗余付款流程限制，民众购书集中性和兴趣双向缺失。网络购书难免会存在一些后续问题，有时读者担心售后服务和书籍质量，使得读者在网络消费上的局限性十分严重。
三、网络环境下图书市场营销方案分析
首先是营销观念和思想的调整，当前图书营销方式多样化发展趋势明显，由老旧式营销模式向网络营销方位转变，思想观念的变化势在必行。当前时代是信息技术时代和网络时代，务必要进行营销模式创新和变化。专业性人才培养是图书营销滋生关键，因此要做到招贤纳士，积极学习优秀的营销思想和营销观念，这是图书出版机构必须要做到的一点。图书企业一方，需要努力和认真的学习网络营销知识，强化交流和沟通力度，工作人员要为未来的学习和市场竞争做好充足准备，激发自己的创造能力以及想象能力，在图书营销市场上敢打敢拼，促进图书销售量稳步提升。其次是营销内容多样化拓展。纸质图书营销是基础，这自然是传统图书营销核心手段，营销内容局限在书评和图书连载之上，操作范围相对来说比较小。身为工作人员，需要在相应的网络信息平台上进行图书信息展示，借助图书内容要素和书评要素等有机融合为整体，通过多样化的网络渠道进行信息宣传，加大书籍流通力度。还有就是为互动平台进行相应的串联服务提供和供给，微信和微博以及贴吧论坛上等进行优质高效的循环性串联式服务，为读者和作者间的交流和沟通提供完美契机，促进讨论机会和学习机会，图书信息快速和知名度促进都十分的重要，然后就是要创建归属于本体特色的网络营销渠道，所营销图书类型都要归属于品牌之中，这样“名气”才能打响。最后是物流体系完善和整改以及政府方面的宏观调控，市场网络营销，健全物流结构体系被视为支撑点，当前物流模式快速运转和发展阶段，外包模式和自建模式是现有图书营销核心途径，规模小的公司和快递公司实现外包合作，借助低成本运行和大规模运行达成高效、优质的图书出版发行，强强联合、互利共赢才是王道。从图书市场角度进行分析的话可以看出，政府干预是必不可少的，在一定程度上对市场营销起到了决定性影响效果，部分消费者守旧思想根深蒂固，借助强化基础设施建设，来构建图书市场网络新型营销机制和法律规章制度，对网上书店质量进行综合监管，与读者群体统一战线，维护广大读者切身利益，做好网络信息安全维护工作，达到合理支配的目标。
四、未来发展趋势分析
在数字化电子商务平台下图书实现了网络销售,与此同时,网络图书的营销也成为图书营销领域的一个重要课题。相关网站和论坛上的内容比较大众化，读者找寻起来十分的方便快捷，而在微博营销手段中，它具备着信息分享及时性，在推广图书信息的过程中既方便又快捷，图书推广内容均由推广人员进行精心的设计和安排，随之彰显娱乐性特点和社会价值观要素等，不仅如此，还能够和读者之间进行积极的交流和沟通，使得读者能够全面掌握作者基本信息，从而了解书籍基本内容和更改。不能忽视的是手机营销，当前手机各类APP软件发展速度十分之快，手机看杂志和报纸已经不是新鲜事了，读者可以快速的找到自己喜欢的书籍进行阅读和订购，此外，还提供给读者免费阅读机会和抢先试读功能。电子邮件营销有点剑走偏锋的意思，具备很大的特性，具备了与众不同的营销展现形式，但是创新要求非常高，它可以降低出本机构宣传成本投入经费，也方便了读者与出版部门之间的沟通和交流；出版社管网营销权威性明显，可以提升书籍知名度，深度强化出版社的营销建设力度。读书是每个人的权力，对于一本书而言，读者既是学生也是老师，旨在更好更优的让读者参与到图书信息反馈之中，务必建立合理科学的交流平台，这样一来，图书营销就变得愈加顺畅了，读者也会从中受益。
五、结束语
当前时代是网络信息时代，激励的市场竞争现象存在，要求图书营销模式整改和创新，要紧跟时代改革步调和社会发展步伐，满足读者日新月异的读书需求，图书营销方案一定要创新和调整，坚持以人为本销售原则和去糟取精的工作态度，尽管说互联网作用涉及范围很广，但是我们不能只是单一的拘泥于此，要拓宽营销渠道，通过不断的创新和努力，探索新型销售思想，树立新型的图书营销观念，而后形成一条属于自己的图书销售模式，为提升图书质量和降低图书营销成本奠定坚实根基，为读者提供更好更优的服务而奋然前行。
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作者:江? 单位:商务印书馆营销中心
