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企业规模有限：农资企业多数为中小企业，应对环境变化的能力有限，因而在中小企业发展的风险要高于在大企业。另外目前农资行业的一线销售人员普遍比较年轻，积极上进，注重个人在企业的发展潜力和机会，受企业规模限制，升职空间有限，一些人就会选择跳槽，去寻找能够进一步施展才华的平台。薪酬待遇不合理：有些企业为了吸引人才，参与市场竞争，在招聘时往往高薪承诺，一旦市场形势风云突变，各种承诺又难以兑现，很难留住人才。且销售人员长期驻扎在市场一线，远离家人，生活压力较大，而基本工资偏低，绩效考核周期长，奖金兑现不及时，也是农资企业人才流失的主要原因。没有良好的发展前景：农资企业在发展过程中，往往忽视员工的个人利益和事业发展，对人才要求得多，给予得少。员工希望在其职业生涯中获得最大可能的成果，在努力寻找着提高其职业水平的最佳途径，中小企业由于资金有限，为节省开支，培训预算是最容易被削减或压根就没有。看不到公司给予的发展前景，看不到个人未来几年的希望，使企业人才产生职业疲劳感，从而选择离开。人才选拔与配置机制落后：在多数中小企业的经营过程中，没有明确的战略目标和长远的发展规划，带来了人才规划上无所适从，难以在日常工作中确保人才的合理引进和使用。大多数农资企业未形成一套完整的人才机制，在人才的配置与选拔上存在随意性，没有明确的职责分工、没有具体的职位职责，模糊的人员配置，随意地选拔，在员工中造成了不公平的工作环境，导致人才流失。缺乏良好的企业文化：大多农资企业缺乏良好的企业文化，不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。
二、农资企业如何才能留住人
坚持以人为本的原则：企业制度的制定要坚持以人为本的原则，重视人才被尊重和自我实现的需要，从而发挥员工工作的积极性、主动性。通过以人为本的企业管理来调动员工的积极性，通过协调的人际关系来增强企业的活力，通过竞争性的生产经营活动增强企业经济效益。企业管理坚持以人为本才能达到个人与企业的共赢。建立有效的人才管理机制：人才是企业最重要的资源，建立有效的人才管理机制，是激发企业人才潜能和活力的有力杠杆。首先，要制定合理的绩效评估体系，将个人与团队的绩效相结合，鼓励创新与合作；其次，要完善奖惩制度，奖励不可单一货币化，应该在职务提升、参与管理、培训进修等多方面考虑；最后，要完善培训制度，培训不仅可以提高企业人才对知识的创新与应用，提高企业整体素质，还可以使受训人感受到被重视，激发企业忠诚度和风险意识。合理的薪酬策略：企业应实现同工同酬，体现公平原则；本企业薪酬标准应充分参考同行业企业，避免人才因薪酬低而流失；对工作年限长、贡献大的员工，应该适当提高工资水平，并建立合理的薪酬上涨通道，这样更有利于提高员工的企业忠诚度，使其发挥特长努力工作。建立吸引人才的企业文化：如果说企业留住人才的硬件是激励机制，那么软件就是企业文化建设了，企业文化是一种无形的力量，可以激发员工的向心力和凝聚力。首先要注意营造和谐的工作环境，通过开展各种竞赛、考察、联谊、郊游等团队活动，使企业人才感受和谐宽松的人际氛围，加强信息交流增强组织凝聚力；其次，注重对员工的企业价值观、宗旨、经营理念的教育，并在招聘员工时，侧重挑选与企业价值观一致的人员，对企业文化的一致认可，才能保证在团队工作中，每个人都是润滑剂，每个人都是加速器，都能以最大的热忱投入到工作中。市场的竞争就是人才的竞争，人才战略是每个农资企业赖以生存的根本所在，良禽择木而栖，农资企业如何加强自身建设，引入先进的人才管理理念，建立完善的人才管理战略，使自身成长为吸引优秀人才加盟的巨大“磁场”，这对农资企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，显得尤为重要。
作者：丁文萍 单位：河南省科技咨询服务中心
