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摘要:作为一种科学的方法和工具，边际贡献在企业管理决策中具有很强的应用价值，但目前一些企业在应用边际贡献方面仍然存在诸多不到位的问题，导致企业管理决策缺乏有效性和系统性，需要引起重视。本文对此进行了研究和探讨，在分析边际贡献企业管理决策中的应用价值基础上，重点分析了存在的制约因素，并就如何更科学、更有效的应用边际贡献提出应用策略。
关键词:边际贡献；企业管理；企业决策；应用价值；应用策略
随着我国改革开放的不断深化，我国企业群体日益扩大，而且企业之间的竞争也越来越激烈，企业在管理决策方面的影响因素也越来越多。这就需要企业要应用科学的方法和工具，不断提升企业管理决策的整体水平。作为一种科学的方法和工具，边际贡献越来越受到企业的重视，而且也有很多企业应用边际贡献开展管理决策并取得一定成效，但绝大多数企业对边际贡献仍然缺乏深入的理解和认识，而且也没有将其与企业管理决策进行有效的融合，导致其应用范围仍然比较有限，无法发挥其应有作用。这就需要企业在开展管理决策的过程中，既要对边际贡献的应用价值有清醒的认识，同时也要坚持问题导向，着眼于解决边际贡献应用过程中面临的制约因素和不足，采取更具有创新性的方法和策略，大力推动边际贡献与企业管理决策的系统性融合，使其能够为企业管理决策创造更为有利条件，促进企业管理决策科学化建设。
一、边际贡献在企业管理决策中的应用价值
作为现代经济学的重要规模，边际贡献可以广泛应用于企业管理决策当中，对于企业战略发展和可持续发展都具有十分重要的支撑作用。将边际贡献应用于企业管理决策当中，可以使企业管理决策更具有科学性。比如在开发新产品决策分析的过程中，通过增加固定资产投资，扩大生产能力以发展新产品的决策，属于长期投资决策范围，这对于促进开发新产品决策的科学性具有十分重要的基础性和保障性作用，企业可以在这方面进行深入的研究和探索，努力使边际贡献的应用更具有广泛性，进而强化企业管理决策的科学性；将边际贡献应用于企业管理决策当中，还有利于提升企业管理决策的系统性，最根本的就是边际贡献能够使企业管理决策更具有针对性，而且能够在分析的过程中做出更加科学的决策。比如对于亏损产品来说，企业是否转产或者停产，可以采取边际贡献分析的方法来进行有效的分析，进而做出更科学的决策，避免出现决策失误；将边际贡献应用于企业管理决策当中，还有助于强化企业管理决策的全面性。比如对于旅游企业来说，由于旅游产业涉及到方方面面，而且环节较多，旅游企业可以运用边际贡献进行科学的分析，找出与自身相结合的环节，进而能够不断强化经营领域的拓展，进而实现旅游企业整体利润水平的提升，同时对于促进旅游企业战略发展以及可持续发展同样具有十分重要的支撑作用。
二、企业管理决策应用边际贡献的制约因素
(一)边际贡献应用缺乏高度重视
边际贡献由利润和固定成本两个部分构成，强化单位边际贡献对于促进企业发展具有十分重要的价值，因而一定要认识到边际贡献的重要作用。目前一些企业对边际贡献的重视不足，特别是在应用的过程中还没有建立比较完善的应用体系，比如很多企业还没有将边际贡献应用于目标成本管理当中，不注重以边际贡献最大化分配资源、组织生产、倾斜客户，因而无法获得最大的目标利润。还有一些企业尽管认识到边际贡献的应用价值，而且在应用的过程中也进行了一些探索，但却没有构建科学的应用制度，边际贡献的应用缺乏系统性、全面性和综合性，导致边际贡献的作用无法得到有效的发挥，需要引起企业重视，通过提高重视程度来优化边际贡献应用机制。
(二)边际贡献应用缺乏多元方法
从根本上来说，边际贡献属于一种企业管理决策工具，因而在具体的应用过程中，一定要与其他管理决策方法进行有效结合才能发挥作用，但目前一些企业并没有认识到这一点，导致边际贡献的应用方法不够多元化。比如有的企业不注重将边际贡献与“精准成本管理”进行有效结合，成本管理的精度不够，这就直接导致边际贡献的应用受到较大的影响。有的企业不注重将边际贡献应用于企业管理决策的全环节和全领域，比如有的企业集团还没有将边际贡献应用于下属各子公司，边际贡献最大化还没有成为各子公司的经营思想，因而边际贡献的应用缺乏系统性和全面性。
(三)边际贡献应用缺乏有效拓展
尽管利润和固定成本属于边际贡献的两个方面，但在具体的应用过程中一定要与其他业务工作进行有效结合，通过拓展边际贡献应用领域提升整体水平，但目前一些企业在这方面缺乏深入的研究，特别是不注重整体推进。比如有的企业不注重将边际贡献应用于企业营销决策当中，特别是没有将边际贡献应用于市场营销的后期维护、市场投放、营销费用管理等诸多方面，导致边际贡献应用缺乏有效整合。有的企业则不注重将边际贡献应用于企业定价管理当中，特别是在应用边际贡献制定产品参考定价方面不够到位，同时也没有将边际贡献应用于市场竞争、战略目标、产品成本、客户需求等诸多领域，边际贡献的应用仍然具有较大的局限性。(四)边际贡献应用缺乏模式创新有的企业不注重将信息技术与边际贡献的应用相结合，在应用大数据技术进行数据分析等方面不够到位，导致边际贡献在应用的过程中缺乏科学的数据支撑，必然会对企业管理决策造成一些不良的影响。还有一些企业没有深刻认识到成本费用管理对边际贡献的重要价值、主要依据，因而成本费用的相关数据缺乏可靠性和代表性就会制约边际贡献的有效实施。还有一些企业不注重边际贡献与企业的实际情况进行有效结合，在应用边际贡献方面具有一定的盲目性，甚至通过“套用”的方式进行应用。
三、企业管理决策应用边际贡献的优化策略
(一)重视边际贡献科学应用
边际贡献对促进企业管理决策的科学性和务实性具有重要的支撑作用，企业应当深刻认识到其应用价值，特别是要对其给予更高的重视，将其纳入到企业管理决策体系当中，并且在具体的应用方面进行优化和完善。要进一步加强边际贡献应用体系建设，特别是由于边际贡献涉及到利润和固定成本，因而在具体的实施过程中，应当高度重视边际贡献在资源配置方面的积极作用，大力加强边际贡献的整体性应用，因而应当建立相应的应用载体和应用机制，努力使其应用更具有多元化特点。要高度重视边际贡献应用制度和运行机制建设，着眼于提升边际贡献应用的系统性、全面性和综合性，建立相应的应用制度，比如在制定管理决策制度的过程中，应当将边际贡献融合到相关制度当中，并且强化应用的流程性和渗透性。
(二)融合边际贡献应用方法
为了能够使边际贡献的应用取得更大的突破，应当进一步强化边际贡献应用的方法体系建设，努力使边际贡献的应用能够取得更大的突破。要将边际贡献与“精准成本管理”紧密结合起来，通过构建“精细化”成本管理体制和运行机制，为发挥边际贡献的积极作用奠定坚实的基础。要着眼于提升边际贡献的整体应用水平，将其纳入到企业管理决策的“全过程”，比如可以运用“全生命周期”理论开展企业管理决策，并且在应用边际贡献的过程中进行科学组织和有效实施。要着眼于拓展边际贡献应用领域，将其纳入到各子公司管理决策当中，特别是要建立相应的组织架构，强化各子公司的经营思想创新，进而能够使边际贡献的应用取得更大的突破。要将战略成本管理与边际贡献进行有效结合，着眼于提升边际贡献的前瞻性以及战略性，使战略成本管理能够发挥积极作用。
(三)拓展边际贡献应用领域
对于企业管理决策来说，由于涉及到方方面面，因而在应用边际贡献的过程中，一定要不断拓展应用领域，使其能够在各个方面发挥作用。由于企业的固定成本涉及到方方面面，利润来源也具有多样化的特点，因而在应用的过程中应当进行深入的研究，并结合企业自身的实际情况，进一步强化边际贡献应用的综合功能。比如应当将边际贡献应用于企业市场营销当中，在构建市场体系的过程中，应当强化边际贡献在后期维护、市场投放、营销费用管理等诸多方面的应用，进而使其更具有整合性。要将边际贡献与定价管理进行有效融合，切实发挥边际贡献的积极作用，并且使边际贡献在市场竞争、战略目标、产品成本、客户需求等诸多方面发挥积极作用。在拓展边际贡献应用领域的过程中，一定要重视应用的科学性，并且要与企业的整体发展进行结合，避免出现片面化问题。
(四)创新边际贡献应用模式
作为一种企业管理决策工具，边际贡献的应用应当不断创新，特别是在应用模式创新方面实现新的更大的突破，但目前一些企业在这方面还没有投入更多的精力，需要认真加以改进。在具体的实施过程中，应当着眼于提高边际贡献应用的科学性和创新性，将信息技术与之进行有效结合，特别是要建立相应的数据分析平台，强化数据分析功能，进而为更科学、更系统的应用边际贡献创造有利条件和奠定坚实基础。要更加高度重视成本费用管理的精准性，只有这样，才能使边际贡献的应用拥有可靠性，进而为企业管理决策创造条件。创新边际贡献应用模式，也要更加高度重视与企业的特点进行结合，特别是要根据企业的实际情况构建边际贡献应用机制，不能盲目的“套用”，应当朝着特色化和专业化的方向发展。综上所述，将边际贡献应用于企业管理决策当中，对于促进企业管理决策的科学化、系统化和全面性具有重要的价值，而且也能够使企业管理决策发挥战略功能。这就需要企业在开展管理决策的过程中，应当将边际贡献融入其中，采取切实有效措施，重点在重视边际贡献科学应用、融合边际贡献应用方法、拓展边际贡献应用领域、创新边际贡献应用模式等诸多方面取得突破，推动边际贡献在企业管理决策中的科学应用和有效应用，最大限度提升企业管理决策的科学化水平。
参考文献：
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作者:陈文贵 单位:对外经济贸易大学国际商学院