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摘要：电量计划制定是否合理规范，其会直接影响到整个供电企业自身的利益和经营情况，而售电量计划管理对提高效益、扩大市场等方面有着非常重要的作用和意义。“四步路”的内容：制定合理的年度计划、分解月度计划、考核、执行情况跟踪。
关键词：“四步路”；售电量；计划管理；策略研究
随着我国社会经济的发展和进步，人民群众的生活水平和质量也发生了很大的变化，随着电气化水平的不断提升，各地区的用电量也开始越来越大，而售电量的计划管理工作就变得非常重要了。近些年集体公司对于市公司的售电量完成情况和预测考核变得越来越缜密和严格，各项考核体系越来越详细，而指标体系也变得越来越丰富。所以，提高售电量计划管理水平、完善售电量计划管理自然就成为各公司的首要任务。
1.售电量计划管理的“四步路”简要概述
1.1售电量年度计划的确定
在确定售电量年度计划时，发展部需要根据实际的生产经验情况、历史电量完成情况、国家的政策变化情况、小火电的发展趋势、发电量计划、分公司情况、客户报装情况等因素来展开综合分析，因为只有掌握了这些数据之后才能对本年的售电量情况进行预测，同时制定明年的电量计划。
1.2月度计划的分解
相关人员需要参照已经确定好的售电量计划，根据历年的月度电量分布情况，结合企业的实际状况对月度新上项目情况、年度计划、各个季节的特点、大客户的月度变化等方面进行分解。
1.3售电量的考核
其考核一共分为两个部分，即年度考核和季度考核。年度考核主要是根据全年的完成情况和指标进行对比，根据考核的标准对售电量预测的完成率、准确率进行考核。季度考核是利用季度电量的完成状况和季度上报电量进行对比，然后根据考核标准对各项指标展开考核。
1.4售电量的执行情况分析
需要对月度、季度、年度的售电量完成情况展开跟踪调查，要把实际数据和计划数据进行对比，目的是为了分析出没有完成计划的原因，从而对计划进行改进，即制定符合实际的管理措施，促使电量能够按照计划完成。通常情况下，此环节的工作是为了检验售电量计划的合理性。
2.售电量计划管理的工作流程
2.1发展上报计划汇总成售电量最初报告
策划部需要把上报的计划进行汇总，然后形成一份售电量计划最初的报告，这可以说是最关键的一个环节，因为策划部需要收集大量的数据和资料才能展开全面的分析。需要分析的内容有经济形势变化影响的电量变化、特殊情况带来的电量变化、行业发展带来的电量变化、自然增长等等。现阶段最常用的方法有分区域法、平均增长率法、平均比重法等等，需要注意的是，在进行汇总时，其需要考虑一些特殊因素，要对售电量展开全面的预测。
2.2售电量计划编制
在整个管理体系里，对于售电量的计划编制可以说是最重要的一个部分，主要是利用各部门提供的文字数据、报告、计划汇报会等形式来进行面对面沟通，并且公司的分管领导也会参加听取汇报。发展部则需要利用前期汇总材料时产生的建议和疑问，和各个单位展开详细的交流，目的是为了获取到更准确的信息和数据。因此这一环节的工作是非常重要的，经过交流可以对最初的报告进行整改，对那些有误差的资料进行修正，从而让计划的制定变得更符合实际。
2.3利用计划对区域进行分解
相关人员可以利用策划部对已经确定的计划进行区域分解，即对企业旗下的各营销部和县公司的计划一定要落实到位，并且在分解时还要考虑电量在不同月份、不同季节等方面的分布。要掌握在全年中不同阶段的分布特点，同时还要了解以往几年的全年售电量所占比例，目的是为了让分解变得更科学、更合理，当实施起来也就会更符合实际。
2.4计划的监督执行阶段
相关人员要对每月的计划和累计计划进行分析，如果遇到那些电量波动比较大的消费者和产业，其应该针对他们进行深入的分析，目的是为了找到问题的源头，而相关的营销分部和各县公司也需要对直供电量中波动比较大的因素展开分析，即利用上月对比、同期对比等方法来展开。需要注意的是，相关人员一定要重视对月电量、周点量的分析工作，对于那些大客户要进行跟踪服务，目的是为了能及时了解到他们的用电情况，掌握调度系统中的数据和营销支持系统的数据，从而实现全方面的了解。
3.确保流程正常运行的人力资源
3.1绩效考核的组织机构
企业应该要建立有专门的业绩考评小组，而小组的成员要由多个部门的成原来组成，如总经理、分管领导、策划部、财务部等等，目的是为了保证绩效考核体系的合理、公开。企业内部的策划部可以说是电量计划绩效考核的首要部门，以为其每个月都要对售电量管理工作展开考核。
3.2绩效考核的流程
企业可以让发展部按照实际的电量完成情况来计算出预测的准确度、计划完成度和各单位电量计划的完成情况，在了解到实际情况之后便能统一提出考核建议，然后要根据总经理审核的业绩考核报表来提出相应的修改意见，最后由策划部上交到公司业绩考评员的手里。企业内部的业绩考评员在审核完考核意见之后，其应该由人力资源部下发到各单位，而各单位可以根据内容来提出考核意见，最后完成考核。
4.结论
综上所述，工作小组的成员可以加入到计划管理当中，这样可以让编制部门及时、全面地掌握未来电量增长情况，从而提升管理工作的效率和水平。其次，相关人员可以加强对工作人员的考核力度，即在原来的考核基础上添加售电量计划完成率考核指标，对那些能够按时完成的单位给予适当的奖励，从而共同完成合同计划，让电量管理工作变得更科学。
参考文献：
[1]孙玉才.中电联、国网公司《国民经济行业用电分类指标解释》[S].2013（04）：240-245.
[2]山东电力集团公司编.山东电力集团公司售电量管理办法[S].2012(07)：366-368.
作者:王晶晶 单位:国网江苏省电力公司盐城供电公司