前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的企业管理会计的运用(5篇)，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
一、经济学框架下管理会计价值观创新
所谓管理会计即是将企业的管理和会计相结合,对企业的会计信息进行整理和分析,为企业管理者进行预测、决策以及进行监督提供必要支撑。这样能够提高企业资源的利用效率,提高企业管理经营决策的有用性以及提高企业风险应对的能力。20世纪80年代,随着管理会计在我国的发展,很多企业开始注重对管理会计思想的引进,并在实际的管理活动中开始运用。时至今日,管理会计为我国企业的发展提供了重要的支撑作用,并不断发挥它自身的作用。但是,现阶段管理会计的水平较低,远不能满足企业提高自身竞争能力的需要,很多企业内部的管理会计流于形式,不能够发挥其提供决策参考信息的需求。因此,有必要加强对管理会计运用的相关进行研究,并基于经济学的观念为管理会计在企业中的运用构建一个新的思路和方法。
二、管理会计在企业实际运用中存在的问题
(一)管理会计与企业管理不相适应
目前,对于引进管理会计的企业,大部分采取的管理制度以及用人方式都是照搬国外先进的企业,导致这些管理制度在我国企业中存在一定的不适应性。从而使得管理重点与企业的经济需求不相同,管理的效果达不到预期的要求等。由于管理会计是面向企业内部的,为企业管理人员的经济决策、以及监督等提供参考信息,一旦管理会计与企业的管理存在冲突,那么管理会计提供的信息就不再具有信息的价值,对于企业决策来说也就失去了意义。再者,管理会计与企业管理不相适应的另外一个方面的原因可能是由于企业管理层对管理会计的重视程度不够所导致的。企业管理层对于管理会计的作用持一种观望的态度,他们在管理会计引进本企业之后就不会给予太大的重视,任由管理会计人员进行摸索。而本企业的管理会计人员受到其自身专业素质的限制,对管理会计的把握又不是很深刻,这样会使管理会计的应用在企业中流于形式,不可能成为企业管理中的一部分。因此,有必要加强管理会计在企业中的适应性,提高企业管理会计人员的专业素养。
(二)全面管理与短期利益存在冲突
管理会计是从传统的会计中分离出来,它与企业的财务会计处于一个并列的地位,并着重为企业改善经营管理以及提升企业经济效益服务。管理会计在提供服务的过程中利用专门的技术对财务会计提供的信息进行加工和处理,从而使得管理者能够根据信息对日常的经营活动做出判断。管理会计主要包括成本会计和管理控制两个重要的部分。但是,管理会计是对企业经济运行全过程的管理和控制,并且包括企业内部各个生产责任中心的管理,只有能够充分反映企业发展的信息才能对管理者的决策具有有用性。而现实中,大部分企业运用管理会计的目的主要在于如何提升自身产品的生产速度以及如何降低产品的生产成本,从而达到短期利益最大化的目的。这显然与管理会计的目标背道而驰,它不符合企业长远的经济利益,这种行为是不经济的,它忽略的企业管理会计的基本目标以及外在的环境对企业的影响。因此,企业在运用管理会计时,应当将管理的目标与管理会计这种手段结合起来,追求企业的长远利益而非眼前可获得的利益。
(三)管理会计的应用范围较为狭窄
管理会计在我国的运用虽然已经有很长的时间,但只是在部分地区和部分企业中得到应用,它的应用只是片面的和零星的运用,在我国也并没有形成严格意义上的管理会计应用体系。管理会计在我国的应用并没有真正能够解决企业管理而急需要去解决的问题,在提高企业经济效益和改善企业经营管理方面还存在严重的不足。而从企业自身的角度来说,他们对管理会计的应用意愿还不是很足,因此管理会计在企业发展的步伐较慢。从横向来看,管理会计的应用多集中在大批量生产和生产成本较为稳定的企业当中。在我国,管理会计是在工业企业中发展起来的,并不断发展成熟。例如,在我国的教育中所运用的管理会计教科书对于管理会计的举例大多限于工业企业,并以此为例进行展开讲述。从纵向来看,管理会计的理论和方法在基层的工商企业中运营得较多,而那些旨在提升企业内部管理和经济效益的内容未能在实际中得到充分的运用。
三、企业管理会计运用思路的构建
(一)加强管理会计与企业管理的适应性
企业在引进管理会计的初期,应当对企业自身的内外部环境进行一个深入的考究,把握企业自身的状况,为管理会计的引进创建一个合适的管理环境。这需要企业的管理者对运用管理会计较为成功的企业进行学习,因此其他企业的运用已经形成了较为成熟的经济规律,这就值得企业去借鉴和学习。这样一开始就能够使得管理会计的运用在一个较为合适的环境之下运行,能够充分发挥其功能。对于已经在企业中运用管理会计的企业,有必要对自身的管理会计制度进行改革,并结合自身的实际情况,选取那些具有针对性的控制方式和措施,制定能够适应管理会计充分发挥的企业管理制度。其次,企业应当提高本公司的管理会计人员的专业素质,这样才能够使管理会计的职能充分发挥。关于提升管理会计人员专业素质的方式主要可以通过对其进行定期或者不定期的培训工作以及在企业内部组织对管理会计的学习,只有执行人员能够对管理会计有一个很好的掌握才能够更好的促进管理会计职能的发挥。这也是在对管理会计在运用规程中的规律进行总结得出结论的一种结果,通过对成功案例的分析和总结,制定出能够更加适合自身的管理会计模式。例如,2007年李宁公司被评为“CIMA最佳中国合作雇主企业”,这得益于李宁公司的财务会计机构的设置。李宁公司财务机构包括财务管理部、会计管理部以及战略财务部。财务机构中的财务管理部针对企业内部的会计工作,从而在此基础上对各种信息进行汇总和分析,为企业管理者的决策提供参考信息,也就是说专门为李宁公司的内部提供服务。李宁公司的战略财务部就站在了一个更高的层次,它不仅限于对企业内部费用的控制,而是对费用进行有效的管理,从而对企业财务做出预测拉动企业经济业务的增长。
(二)协调全面管理和短期利益的关系
管理会计是建立在企业长期战略目标的基础之上,管理和控制是对企业经营业务的总体把握,而不应该仅仅把管理的目标放在眼前的利益上。基于此,企业可以在引进管理会计的时候对其管理目标在结合企业的实际情况的前提下进行定义,并在以后的实施过程中按照既定的目标来规范自身的经济行为。这就要求企业对管理会计的内涵有一个深入的把握,只有这样才能在实际的运用过程中对其有一个很好的理解。再者,全面管理和短期利益的结合并不是要求企业充分把握企业的长远利益而不去考虑企业的短期利益。也就是说,企业应当充分考虑一项业务的经济后果,如果一项业务的执行能够为企业带来巨大的经济利益,那么企业可以在不损害长期利益的前提下去获得短期的经济价值。对于二者的协调,企业应当结合自身的实际情况,对其进行一个合适的判断,使其为企业带来更大的经济利益。
(三)扩大管理会计的运用范围
扩大管理会计应用范围的前提是企业管理者能够充分认识到管理会计对于企业的重要作用。因此,在国家层面应当加大对管理会计政策规定,从而引起企业的重视。在政策的指引方面,不能够单单做出简单粗略的规定,应当在对管理会计运用的效果和运用过程加以简短的称述,这样才便于企业的理解并且具有现实可操作性。从企业自身来讲,企业的员工无论是管理者或者普通的员工,对本行业知识的理解不应当仅限于以前学过的知识,应当对原有的认知进行更新,主动去了解管理会计的主体思想。对于具有主动性的员工来说可能实施起来较为容易,而对于本身不愿意去了解新知识的内部员工,企业应当采取激励措施,或者采取强制的培训方式。对于工业企业以外性质的企业,应当对工业企业运用管理会计取得的成果进行总结,将其好的一面运用到自身的管理会计当中,在具体的运用过程中要根据自身的内部外环境加以适当的调整。而管理会计的应用不应当仅仅体现在基层的运营方面,企业应当将管理会计上升到企业管理的层面,将其具体运用到提高企业的经济效益方面,只有提高管理会计的战略地位才能够发挥其应有的作用,为企业的长远发展作出贡献。
四、总结
从管理会计在我国的运用至今,它在企业管理中的作用日益显现出来,企业对其重视程度也日益加深。但是,由于管理会计在我国起步较晚,其基本理论思想并没有深入到企业当中,企业对管理会计的运用仍然集中在表面的层次。随着我国市场经济的逐渐完善以及企业管理者对管理会计意识的提高,相信管理会计在企业中的地位会得到很大的提升并发挥其积极作用。
作者：蔡利华 单位：中国人民解放军65193部队
第二篇：企业管理会计问题及对策
一、管理会计应用于企业中的现状
管理会计随着市场经济体制的不断更新，在各企业中发挥的作用也越来越重要，并在国内企业中得到了广泛推广与应用。管理会计开始在我国企业中发挥作用是在20世纪70年代末，而我国的管理会计理论也是在西方管理会计理论的基础加以引用。由于我国的社会、经济环境与西方的情况是完全不同的。因此，引进来的管理会计理论与我国的企业管理的实际情况相矛盾，造成管理会计的理论与实践不符合。而另一方面，管理会计应用于我国企业只有将近40年的时间。因此，管理人员缺乏相关的会计知识，也没有一定的管理意识。而企业经营者对管理会计在企业中的重要性认识不清，忽视管理会计在企业中的地位，不能恰当的处理好会计与财务之间的关系。因此，在一定程度上阻碍管理会计在企业应用中的正常发挥。上述各种现状表明管理会计想在企业中得到广泛推广任重而道远。
二、管理会计应用于企业中的现状的原因
1.企业的外部环境
首先，由于过去计划经济体制模式的深层影响，企业经营者的头脑中还存在着以政府决策为主的思想。因此，忽视了市场经济对管理会计的有效引导。其次，受我国法律的影响。我国法律还有很多不足的地方，特别是在经济领域，相关法律法规不够完善。再加上，执法力度薄弱，致使市场经济处于一个缺乏灵敏性，平等性的状态，最终导致管理会计获得的信息不够准确，时间也比较慢。最后，企业经营者与管理会计各自负责的领域不同，而企业经营管理者受到传统观念的影响，不能恰当的处理好会计与财务之间的关系。因此，在一定程度上阻碍管理会计在企业应用中的正常发挥。
2.企业的内部环境
在管理会计工作中，会计人员作为管理会计过程中的重要人员。其工作水平势必会给管理会计工作造成一定的影响，甚至会影响其在企业管理中的发展。目前我国会计管理人员水平参差不行，差距较大，缺乏一定的素质与道德修养，对管理会计认识不够。会计人员的素质过低，造成了会计人员没有精力去实践管理会计。并且大部分会计人员只会简单的记账这些，缺乏一定的管理意识，因此无法将有效的信息运用到企业的管理决策中去。
三、管理会计应用于企业中所存在的问题
1.会计人员水平参差不行，差距较大
在管理会计工作中，会计人员作为管理会计过程中的重要人员。其工作水平势必会给管理会计工作造成一定的影响，甚至会影响其在企业管理中的发展。因此，会计人员的工作水平和自身素质必然要与管理会计这份工作所需要的因素相适应。然而，在这些工作人员中往往存在着一些思想肤浅，素质较差并且没有责任感和使命感的人员。这些人员在工作期间只是混日子，对工作缺乏热情，对管理会计认识不够。会计人员的素质过低，造成了会计人员没有精力去实践管理会计。当然也有部分人员，是因为对管理会计太陌生，没有足够的相关经验来按质按量完成工作。所以，管理会计人员首先要具备良好的职业道德修养，其次要牢牢掌握住专业知识和相关的管理知识。
2.管理会计意识相对薄弱
对于管理会计，首先要有一个明确地认识。管理会计行为是对企业的管理行为。对于管理者而言，这种行为在价值观和管理意识方面都具有一定的检测意义。然而，由于受到传统的管理会计的做法，因此，管理者的管理会计意识比较薄弱。可以从两个方面观察出：一方面，管理和经营决策被认为是领导的事，算账和报账则主要是管理会计的工作。管理会计的工作地位不被看好。另一个方面表现为，企业经营管理者受到传统观念的影响，不能恰当的处理好会计与财务之间的关系。因此，在一定程度上阻碍管理会计在企业应用中的正常发挥。
3.管理会计的理论与实践不相符合
我国的管理会计理论大多是从西方引进来的，而西方的管理会计是在其自身的社会、经济环境的背景下产生的。而我国的社会、经济环境与西方的情况是完全不同的。因此，引进来的管理会计理论可能会与我国的企业管理的实际情况相矛盾，造成管理会计的理论与实践不符合。另外，管理会计当中可能存在着一些借鉴于统计学的方法，与管理会计的实际操作不相符，也会在一定程度上制约管理会计在企业管理中的发展。
四、针对管理会计在企业管理中存在的问题，提出相应的对策
1.全面提高会计人员的专业知识
高素质的会计人员是管理会计应用的中流砥柱。首先要广泛的在各级院校的经济和会计专业中开设管理会计课程，同时改革现有的管理会计知识体系，剔除不符实际的部分。其次，各企业在招聘人才的过程中，要严格把控人才的专业知识，招聘进企业后，也要大力加强对会计人员的教育培训，提高人员的整体综合素养，建设一支专业的管理会计人员的队伍。
2.企业经营者要改变传统观念，培养自身的管理会计意识
当然，管理会计在企业管理中能否得到广泛的推广运用，有一个重要的因素就在于企业经营者的管理水平。如果企业经营者不具有一定的管理意识，甚至对于管理会计人员在企业管理中的作用认识不清，忽视管理会计人员的地位，那么即使管理会计人员的工作水平再高，也会被企业经营者所忽视，无法实现它的价值。所以，企业经营管理者要认真学习并且强化相关的管理会计知识。还可以通过建立相应的社会机构，促使企业经营管理者重视管理会计在企业中的应用。需要特别注意的是，管理会计随着信息时代的到来，其学科也必须信息化，作为一个合格的企业经营者必须要改变传统的思维习惯，有目的性培养自己的管理会计知识与意识，最大限度的提升自己的专业素养，将所学到的东西能够有效的结合实际，培养自己的管理会计的意识，而企业经营者也必须改变传统的管理，将管理会计与管理意识有机结合起来。
3.加强管理会计理论与实践的相结合
为了加强管理会计在企业管理中的作用，推动管理会计快速的应用于各企业。必须把管理会计的理论与实践相结合。因此，企业经营者需要密切联系实际情况，以广大会计人员为立足点，对符合我国管理会计在企业管理中的方法或者观点进行研究和探讨，并形成自己的研究成果。企业经营者需要总结适合我国管理会计发展的规律，对收获或总结的所有成功经验进行归纳和推广，并形成具有各自企业特色的管理会计，不断提高企业的自身适应和发展能力，以适应不断更新的市场经济体制，推动管理会计在企业管理中的应用。
五、结语
管理会计已成为企业决策的基础、企业“核心竞争力”的一个重要组成部分。管理会计的应用与推广是一项任重而道远的工作，不仅需要实务界与理论界的广泛参与，而且还需要大量的人力物力，尽管管理会计在企业管理中的应用情况还不尽如人意，但是，在经济全球化浪潮席卷全球和信息技术革命日新月异的背景下，应用管理会计必将成为企业的内在要求，管理会计也将不断发展完善，在企业中发挥越来越重要的作用。
作者：田国珠 单位：金龙联合汽车工业有限公司
第三篇：企业管理会计日常业务处理
1管理会计工作和企业处理日常业务的关系
随着会计学的发展，我们可以发现会计工作人员的观念核心是:财务会计将企业的会计信息提供给外部，而管理会计则是将企业的信息提供给内部的管理人员。企业的会计工作通常是二者的有机融合，二者的目标有着异曲同工之妙，其工作宗旨都是为企业提高效益，都必须依据企业的要求展开工作。二者从不同的角度参与企业的日常事务管理，但是本质上是相互连通的，必须实现相互工作之间的融合，互相交流沟通，互相补充工作中的不足，有效地辅助企业的决策者进行决策，提供符合企业发展的方案。企业通过管理会计工作对于企业日常业务进行审视，通过对于日常业务的管理，使得企业焕发生机和活力，日常活动更加满足于管理要求，企业要想实现发展，这是不可回避的阶段。对于企业来说，管理会计工作对企业进行日常业务管理工作的内容主要包括记录账目、缴纳税负、财务核算以及一些财务分析工作等，如何在遵守法律法规的前提下减少企业税负的浪费，科学地节约企业的纳税成本是会计工作人员的本职工作所在。对于企业相关成本的核算和对于企业税负的缴纳及申报情况直接放映了会计工作人员对于日常业务工作的处理能力。管理会计需要为治理公司服务，通过反映企业的有效信息辅助决策，降低成本，实现企业效益提升。随着时代的发展，管理会计工作的重要性日益提升。
2企业合理运用管理会计工作处理日常业务的有效途径
2.1科学规划税负，降低税负成本投入
要想提升企业的经济效益与生产运营的能力，管理会计工作人员必须采取一些科学有效的方法，利用纳税前所要扣除的项目，科学地增加企业经营所需的成本，达到降低企业所得利润的目的，工作人员通过对于企业所要缴纳的税负科学规划，降低企业所得税的缴纳额度，降低企业对于税负成本的投入，达到实现企业的效益最大化的目的。管理会计工作人员通过对于日常业务所投入的成本进行整合，对于抵扣成本有很大的帮助。当然，所有的工作都需要在符合法律、符合规定的前提下进行，在进行工作前必须对我国的税法进行全面的了解和学习，避免违法乱纪行为的出现。
2.2合理分配利润
企业经营中所得利润在进行分配的时候一般分成两种方法，一种是现金股利的形式进行利润的分配，另一种则是股票股利的形式进行利润的分配。我国税法中规定，企业的股东在企业经营中获取利润的时候，必须缴纳20%的个人所得税，而在以股票股利形式获取利润时则不必进行这一部分税负的缴纳。管理会计人员必须充分了解税法中的这一项规定，根据企业的实际情况和发展状况，制定合理的利润分配方式，减少现金股利形式，适当增加股票股利的利润分配形式。
3基于企业管理会计视角分析处理日常业务的有效措施
3.1企业日常业务的处理优化需要通过管理会计存货计价方式实现
管理会计工作人员要通过对于市场物价的调查，分析出物价波动的具体情况，对于企业在经营期间投入的成本与获取的利润出现不稳定的现象，增加对于企业资金流动的统计难度，管理会计工作人员可以通过适合企业状况的方法对企业进行存货成本计价，对于不同的市场物价波动情况，制定不同的计价方式。比如，在面临市场物价走低时，采用先进先出的方式进行计价，使得存货的期末成本降低而使得本期销货有效提升成本，缴纳税负额度减小，减轻企业承担税负的压力。
3.2对于企业固定资产合理进行折旧处理
固定资产占据企业投资金额的一大部分，为企业带来了大笔的支出，使得企业的运营成本大大提升，所以，企业的管理会计部门必须针对企业的固定资产作出科学合理的管理和规划，对于固定资产的折旧金额应及时的反映在管理会计工作期间的成本支出中，同时，管理会计部门的工作人员也要提出多种折旧方法，根据企业的实际情况和发展状况提出固定资产折旧办法，这将直接对企业的成本投入产生影响，因此，不断采取科学合理的、适应于企业发展的折旧方法，缩短折旧的年限，降低分摊额度是企业想要优化利润的必经之路。
3.3管理会计部门要充分利用国家的有关优惠政策管理企业日常业务
在我国，随着经济的发展和时代的进步，在不同的时期和阶段我国会提出不同的针对于企业发展的优惠政策，国家的辅助和引导能够有效地提升企业的品牌效益，减少企业的纳税负担，管理会计部门通过正确的分析国家的优惠政策能够更好的辅助企业管理者对于日常业务的管理，提出更加科学的决策。积极地对国家、地区所推出的优惠政策进行了解，不仅可以帮助企业解决一些内部经营的困难和所遇到的社会问题，同时也能够大大提升企业的知名度，使得企业取得更可观的利润空间和发展空间。例如，国家支持转业军人、退伍军人以及妇女和残疾人就业，并对接收相关人员就业的企业做出一定的纳税减免，这种政策不仅解决了相关人员的就业问题，同时也为企业提供了劳动力，降低国家负担的同时也降低了企业经营成本，提升了企业的效益。
4结论
我国企业对日常业务科学合理的管理对于企业的发展和效益的提升有着至关重要的作用和意义。管理会计部门对于企业日常业务的管理来说不可缺少，它不仅可以有效地降低企业的经营成本，同时还可以提升企业内部管理的科学性，通过存货计价方式，固定资产合理进行折旧处理以及正确地利用国家的优惠政策，可以有效地提升企业对于日常业务的管理能力，使得企业在日益激烈的市场竞争中取得优势地位，更好地为促进我国经济整体的发展作出贡献。
作者：王金梅 单位：新疆凯迪投资有限责任公司
第四篇：管理会计企业战略制定和执行
一、企业战略的核心
只有首先理解战略的核心问题，管理会计才有可能参与制定战略并辅助落地执行。在竞争性的市场经济中，战略不再是口号也不是宏伟蓝图，指导企业赢得商战的战略只有一个，那就是竞争战略。1996年美国著名战略专家迈克尔•波特在其经典论文《什么是战略》中清楚地论断：“真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称”。所以，真正的战略有以下几层含义：
（一）战略的核心是定位
战略就是创建一个价值独特的定位，迈克尔•波特强调用市场中的定位牵引战略制定。
（二）战略依赖于独特的运营活动
战略应该是竞争导向，而不是顾客导向。竞争战略就是要与众不同，从事或选择不同于竞争对手的运营活动，开创差异化竞争。
（三）持久的战略需要对运营做出取舍
不能指望为所有的顾客提供所有的商品和服务，要在既有的定位指导下进行取舍，保持业务聚焦和战略定力，至关重要。
（四）运营配称协同并维持战略竞争优势
定位不仅决定企业将开展哪些运营活动，如何配置各项资源，而且还决定各项运营活动之间如何协调配合，环环相扣而形成的整体系统，竞争对手难以仿效，从而维持了竞争优势。
二、定位的基本原理
（一）定位的基本原理
商业中的“定位（Positioning）”概念，由美国著名商业战略实践家，被誉为“定位之父”杰克•特劳特于1969年首次提出。所谓定位就是如何在顾客心智中与众不同，获得顾客认知优势，从而让品牌获得顾客的优先选择。定位以心理学为基础，围绕人类心智的运作规律和如何处理信息，提出了五个基本原理：第一，竞争力。这个原则由心智容量有限的运作规律决定的。哈佛大学心理学家乔治•米勒研究结论显示，普通人的心智无法同时处理七个以上的信息，心智非常有限。所以，定位要有差异化的竞争优势，才有可能被容量有限的心智接受到。第二，简单。这个原则由心智厌恶混乱的运作规律决定的。人类通常厌恶复杂以及带来的混乱，而保持简单才容易被记住。大道至简，最高明的智慧和解决方案总是简单的。所以，定位要简单一致。第三，信任状。这个原则由心智缺乏安全感的运作规律决定的。别人在购买，所以我要跟风购买，或者赶潮流的消费，这种将他人做法视为正确而自己也付诸同样的消费行为的倾向非常普遍。这是人类心智缺乏安全感，往往为了避免或少犯错误，自己也就跟着判定正确的心理。所以，定位要带着信任状出场。第四，顺应认知。这个原则由心智很难改变的运作规律决定的。人类总是相信自己胜过他人，甚至非常固执，对变革天生抵触。因为人类对许多问题和信息有自己的认知和判断，知道自己喜欢什么或不喜欢什么。所以，定位不要轻易试图改变人们的已有认知，而是要顺应认知，并调动认知的力量。第五，聚焦。这个原则由心智容易丧失焦点的运作规律决定的。在这个信息爆炸、传播过度的社会，每天会诞生无数的新商品和品牌，每天也会有品牌延伸的乱象，即原先代表某一个商品或服务的品牌，现在代表两种或更多的商品或服务，使得一个高度聚焦的品牌变成了一个没有焦点的品牌，导致在人们心智中丧失焦点，消费时选择困难。所以，定位要聚焦，品牌要主导或代表一个品类。
（二）定位和战略的关系
根据以上所述，真正的战略就是竞争战略，战略的核心就是定位，它需要着眼解决三个关键问题：一是在什么地方竞争；二谁和谁竞争；三是怎么开展竞争。而这正是“定位”要回答和解决的问题。基于多年大量的商业战略实践和成功案例，杰克•特劳特在其名著《什么是战略》中回答了这三个问题，指出战略应围绕抢占顾客心智资源，在顾客心智中展开竞争；它是代表商品的品牌和品牌之间的竞争；它运用定位的方法与对手开展竞争。所以定位首先是品牌定位，以品牌为载体和顾客沟通，获得顾客的认知，战胜竞争对手。从这个意义上说，制定战略要以定位为起点，定位引领战略。
三、定位方法和步骤
（一）定位方法
定位在战略上的应用就是围绕顾客心智，通过精准品牌定位获得顾客心智的认同，从而占领顾客心智资源，一般有以下三种基本方法：第一，抢先占位。这是最常用的方法，包含两层意思，一是你首先进入了一片蓝海，在无争议地带开疆拓土，第一个推出了某类商品或服务，率先占有了顾客的心智资源；第二层意思是在时机上，让某个商品特性抢先进入顾客心智中，占领心智制高点。总之要找到心智中的空位，第一个进入占位。比如王老吉的定位是“预防上火的饮料”，率先抢占预防上火的饮料这个品类（注意不是药饮，也不是凉茶）。第二，关联定位。即好的心智位置已经被强大的对手占领了，那么就傍上他，和他紧密关联在一起，顺带被顾客感知到继而认同。比如美国七喜汽水把自己定位为“非可乐”，榜上饮料可乐品类的老大可口可乐和老二百事可乐，一举成为美国饮料业第三品牌。第三，对立定位。当心智资源被强大竞争对手牢牢占领了，这时候分析竞争对手并发现对手的弱点，从弱处入手，给对手贴上负面标签，在顾客的心智中替代了原先的强大竞争对手。最为经典的例子就是百事可乐针对饮料老大可口可乐，把自己定位为“年轻人的可乐”，因为可口可乐是传统的，历史悠久的可乐，找到这个战略上的弱点，把竞争对手定位为“过时的落伍的”可乐，从而走上了腾飞之路，牢牢占据美国饮料市场老二的位置。
（二）定位步骤
那么如何发现定位？通常有四个步骤：首先，竞争环境分析。特别是行业趋势和竞争对手的分析，首先要厘清谁是你的竞争对手，然后要从市场和顾客对竞争对手的认知入手。其次，找到差异化的概念。要做到与众不同，必须和竞争对手区隔，或者找出竞争对手的战略性弱势，避开竞争对手的战略性强势，确立自己的优势位置——定位确立。再次，为这一定位寻求一个可靠的证明和背书——信任状。最后，以此定位引领企业内部运营，融入到内部运营的各个环节，特别在传播上要有足够的资源支持，将定位植入顾客的心智中。至此，定位找到，战略初步确立。以上的方法步骤只是在大量实践基础上的一般性的总结和提炼，在具体战略定位的决策和制定中，千变万化，不拘一格，不仅要对市场高度敏感和顾客心智的深刻洞见，而且要善于把握稍纵即逝的机会。随着行业趋势，市场规模和竞争环境的变化，还要及时重新定位。
四、管理会计在战略制定中的作用
在引入上述定位理论和方法协助企业制定战略时，管理会计自身上接战略，下通绩效，软硬兼施（定量和定性），过程管控，广泛渗透到企业运营的各个环节，贯穿整个价值链，所以在参与战略活动中能发挥独特而重要的作用。
（一）竞争对手的分析
在此阶段，主要界定竞争领域，分析行业整体发展状况、市场规模、竞争形势、未来走势和发展机会，找对竞争对手是谁以及对竞争对手的研究，包括顾客和市场对竞争对手的认知。管理会计可以充分利用SWOT工具和财务定量分析工具，对竞争对手整体评估和分不同维度的细化评估。整体上可对竞争对手的近三年财务状况进行财务分析，包括盈利能力，发展能力，营运能力和财务健康状况，还有融资和投资等资本运作计划，初步判断竞争对手的竞争能力，资源持续后劲和经营情况。也可以找同行业业务近似的几家做参考，综合评估竞争对手的行业位置等情况。细化评估比如营收要从品类、产品、渠道、区域市场、事业单元等多个维度进行，可按绝对额比重、销售额增长率在不同维度进行分析，找出对手在这些方面的优势和弱势等等。总之，搜集竞争对手的经济财务资料后，管理会计可以按照不同的需求，利用分析工具深入挖掘和分析，为战略制定的初始阶段提供相关信息。
（二）企业自身分析
当然也有企业内部分析，包括自身经营状况、品牌竞争力、战略成本相关性信息，特别是自身关键资源等优劣势的分析等。但要注意企业本身的内部分析和外部分析比较起来，不太重要。因为按照前述的定位理念，它是一个由外向内的思维，企业本身能做什么不能做什么某种程度上不由自己决定或者不那么重要，定位机会只能在企业外部找到并牵引战略，才可能转化为绩效和成果。由此可见，在战略制定的起始阶段，管理会计参与其中，特别是找对竞争对手和对竞争对手的研究分析，以及自身的资源和经营现状的分析，从而协助找到定位机会，发挥了独特的重要作用。
五、管理会计在战略执行中的作用
战略定位一旦在企业外部确立，作为“一致性的经营方向”，向内决定企业组织结构、产品规划、营销和内外的沟通以及各项运营活动之间如何协调配合。而管理会计广泛参与到企业运营的各个环节，并且参与了战略制定，将战略定位思维融入到以下主要管理会计实践中，所以能够更加理解战略和支持战略执行。
（一）预算管理方面
定位一旦确立，要求企业走专业化道路，聚焦经营。所谓聚焦就是在跟定位无关或不协同的领域内做减法，涉及到对原有业务的取舍和剥离，研发方向和产品线的重新梳理和规划，品牌重新打造所需的广告和公关活动，内部供应链的改造和整合，外部销售渠道和终端的优化等系列活动。所有这些运营活动都需要资源给予重点支持和配合，在微观层面上真正发挥出市场决定企业资源的配置。此时以预算管理为战略落地抓手，充分发挥全面预算管理整合并优化配置企业资源的作用，砍掉与定位不符的业务，即使该业务处于盈利状态，仍然坚决给予剥离和出售，整合资源，集中优势资源对以上诸多关键运营活动给予资金资源上的重点支持，特别在品牌的传播上，包括广告和媒体公关活动，要给予充足的预算保障。正如杰克•特劳特在其名著《22条商规》所揭示的“资源法则”，“一个好的定位，需要充足的资金资源来支持占领顾客心智和维持认知”，“市场营销是一场争夺消费者认知的游戏，你不能指望节约资金赢得对手或期望有立竿见影的效果，有时在两三年内可能不会盈利”。所以围绕既有的战略定位来配置资源，使各项运营活动环环相扣而形成的整体系统，以形成长期竞争优势，首先要有不同的预算管理思维：战略定位要求达到的目标是什么？如何实现？需要哪些资源？而不是我们有什么资源，如何利用，才能达成什么样的目标。其次，在预算编制方式上，主要是“自下而上”编制，不是“自上而下”的权威式或两者结合的妥协式，以“零基预算”为主，而不是以“增量预算”为主，充分考虑营销，传播等具体运营要求，让“听得见炮声的一线人员呼唤炮火”，不必太受制于以往的费用项目和金额预算。再次，年度经营目标的设定要和竞争战略保持高度一致，即以品牌占领顾客心智从而成为顾客的优先选择为目标，短期内（一到三年）允许账面上的少盈利或不盈利，关键是要以长远的眼光来看在品牌上投入和产出，顾客是怎么看这个品牌的，品牌的价值是多少等。另外，预算的调整、控制和考核也应围绕有利于既定的战略实现为目标来开展。
（二）成本管理方面
基于战略定位理论，以战略的视角从成本的源头识别成本驱动因素，对整个价值链进行总成本管理，着眼于企业竞争优势的形成和核心竞争力的打造。所以它已超越了以成本核算和报告为主要内容的传统成本管理范畴，不仅拓宽了成本管理的“空间”，即成本管理对象从关注企业内部活动拓展到企业外部，而且还延伸了成本管理的“时间”，即从日常经营控制转向基于长期的战略层面。很显然，定位战略下的成本管理就是围绕定位引领的运营配称活动，对整个价值链和成本动因进行分析和识别，以利于竞争优势的建立和维持。定位战略聚焦某个品类或服务打造该行业第一品牌，作为行业的未来领导品牌，在成本管理方面具有以下显著特点：
1．内部价值链分析
首先要识别企业价值链上的主要活动，如研发方向、设计、生产、仓储、市场拓展、销售、广告、公关、售后服务等，企业应根据定位和自身优势选择对企业最有价值、最能提高竞争力的关键活动，而不必“包办”从原材料到终端销售的所有活动。比如苹果的iphone手机的价值链构建中，苹果公司主要从事研发、设计、营销和服务，而手机芯片交由三星公司生产，手机主板由华硕公司制造，最后由富士康公司组装。由此可见，企业内部价值链的分析和价值识别，应围绕既有的定位和业务聚焦，把那些对本企业来说没有多大价值的活动从企业价值链中剔除，突出本企业的核心能力和竞争优势。其次，要特别关注各项关键价值活动之间的协同性。持久的竞争优势不仅依赖独特的运营配成，还取决于企业内部的各项运营活动之间如何协调配合、环环相扣而形成的整体系统。
2．成本动因分析
成本动因即成本发生的原因，按作业成本法（ABC）分为资源动因和作业动因。资源动因分析揭示哪些资源是必须的，哪些资源可以减少，哪些资源需要重新配置，所以资源动因分析的过程是判断作业消耗资源的必要性、合理性的过程，即评价作业的有效性的过程；作业动因分析在于评价作业的增值性，找出增值作业和非增值作业，对不能为顾客增加价值的非增值作业，给予消除或最大程度减少。所以成本动因的分析应结合企业的定位，要识别增加价值的机会和降低成本的机会。而定位就是差异化的竞争战略，产品拥有某个特性的差异化，就存在增加价值的机会。比如加多宝的凉茶以“预防上火的饮料”的定位广为人知，在如何“下火”方面的资源耗费和作业就是增值的，有效的。
3．外部价值链分析
纵向审视一个产业价值链，某个企业只是整个产业价值链的一个环节，处在整个产业上、中、下游一个分工段。而作为行业的领导品牌，在获取品牌溢价的同时，有责任带领整个行业做大品类，既要给你的供应商，经销商合理的利润，让他们有足够的条件为你整个品类做大提供支持，也要给同品类竞争对手留下一定的生存空间，不能利用第一品牌优势等挤压竞争对手的生存空间，这样同品类的各品牌才会集合资源来宣传该品类，保持品类热度。但由于你是顾客心智中的第一品牌，占据着最核心的心智资源，最大的受益者还是你。比如阿胶第一品牌“东阿阿胶”以“滋补国宝”的高端定位，是阿胶这个品类的领导者。最近几年来，坚持带领整个行业品类做大，8年9次持续提价实现价值回归，相应地对上游原材料供应特别是驴皮资源不压价反提价收购，保护了农牧民的利益和养殖积极性，下游的经销商也相应获得合理利润，这样增加整个产业价值链的价值，而且在东阿阿胶每次提价后都会给阿胶的其他跟随品牌一次增长的机会，这些都为阿胶品类健康发展和高端主流的滋补品消费人群的回流，起到积极的引领和推动作用。所以战略定位下的成本管理，不是针对“成本”的管理，而是从战略角度对企业的“价值链”的管理，也不是针对成本结果的管理，而是针对定位引领运营配称成本形成过程及成本动因的管理。
（三）业绩评价方面
业绩通常包括两层含义：一是任务执行的过程如何；二是任务执行的结果怎样。定位作为一个战略制定的工具，是一个“定性”工具，所以对企业层面最终的结果进行业绩评价时，平衡计分卡是一个比较合适的通用评价工具，特别在顾客层面的指标设计时，要以顾客心智资源的占有情况为主要目标和核心评价指标（可委托第三方市场调查公司进行独立的评估调查），这里不再详述。在此重点对战略“任务执行的过程”的评价提出基础性评价标准。
1．关键性运营活动的评估
关键性运营活动以及相关配称（包括产品、定价、研发方向、市场拓展、营销、上下游资源整合等）有没有偏离既有定位。比如品牌传播环节，很多企业或高管经常有创意的冲动，这个要特别给予注意，传播表现形式可以有各种各样的新颖创意，但多年广告的定位不要轻易改变它，否则会模糊你的定位，造成顾客的认知混乱和选择困难，多年的广告投入和积累的品牌势能就会浪费和削弱。所以，关键性运营活动要以是否持续积累强化品牌在顾客心智中的认知优势为评价标准。
2．品牌带来的商誉价值的评估
定位战略以打造品牌为中心任务，是个较长时间的积累过程，所以在业绩评价时，要以长远的战略眼光来审视品牌的投入和产出，以及品牌带来的商誉价值。在此要特别关注是否有品牌任意延伸而稀释了品牌价值的活动。
六、结论和启示
作为市场经济的参与主体，企业战略的本质就是关乎如何赢得商业竞争。定位理论和方法起源于美国，经过40多年的实践应用，不断发展和完善，现已成为制定企业战略、赢得商业竞争的一个非常有力的实战工具，虽然需要考虑不同市场竞争环境和具体行业以及企业的特点，但具有普遍意义上的指导性和实操性。管理会计体系发端于并发展于美国等主要西方发达国家，具备一定规模的企业，不仅财务部门具有管理会计的职能，其他其关键性经营管理部门（如战略、工程设计、生产和销售等）都设有管理会计岗位，管理会计广泛参与包括“战略制定”在内的重大决策和日常运营活动并发挥了重要作用。现阶段我国管理会计的理论研究和技术方法应用相对滞后，而作为一门实践性和技术性较强的专业，不仅与其他管理学科理论交叉重复，而且其程序与方法选择灵活多样，具有兼容并包，博采众长的特点。战略制定作为管理会计的一项重要的核心职能，管理会计应积极主动参与战略制定和落地，责无旁贷。所以定位理论和方法可为我国管理会计积极借鉴，并结合中国企业的具体实际状况创造性应用，帮助企业制定战略和辅助执行。管理会计源于实践，重在探索应用，如果主动积极参与企业的战略活动，协助制定战略并配合落地执行，真正创造了价值，管理会计也必将在我国得到更加重视和大力发展。
作者：李世兵 单位：特劳特咨询中国公司
第五篇：国有企业管理会计人才培养应用
一、引言
管理会计作为会计学的一个重要分支，在企业制定战略决策、定价策略等企业管理活动中发挥着重要的作用。随着企业间竞争形势的不断加剧，企业管理会计应用水平的高低将很大程度上决定企业能否在竞争激烈的市场中站稳脚跟，立于不败。目前国有企业在管理会计人才队伍建设方面远远跟不上企业发展需要，管理会计人才队伍无论是数量层面，还是质量层面都与企业需求之间存在较大的差距，这种情况严重制约了管理会计在国有企业当中的应用水平，不利于国有企业更好地做出相关管理决策，提高国有企业的市场竞争力，对于国有企业的持续发展带来了诸多的负面影响。
二、管理会计在国有企业应用中存在的主要问题
1.理论与实践相脱节
与财务会计不同，管理会计的职能更注重对内部决策的支撑，与其他管理学科理论交叉重复，目前国内管理会计的理论框架、研究架构来自于西方，学术界仍然停留在引入介绍西方理论的阶段，其研究成果主要基于西方国家的制度背景和企业实践，与我国的实际国情明显有较大差距。目前在我国的国有企业中，缺乏对管理会计系统全面的理论研究，对业务实践缺少指导价值。另一方面，虽然管理会计理论引入我国的时间不长，但国内企业在实践中的一些做法实际上发挥着管理会计的功能：比如上世纪70年代末期至80年代初实行的以企业内部经济责任制为基础的责任会计体系以及行政事业单位实行的由上至下的绩效预算管理。尽管如此，国内企业的管理会计实践依然是零散化、碎片化的，多数企业虽然在实践中运用了管理会计的方法，但不知道管理会计究竟为何物。由此可见，目前我国管理会计理论和实践的发展非常不协调，现有理论未以我国经济制度和企业实践为基础，企业实践也处于自发无序的状态，未以系统科学的理论为指导，二者关系相对孤立和隔离，十分不利于管理会计在我国的应用和发展。
2.管理层对管理会计重视程度不够
国有企业的领导大多是从生产技术部门起步，由上级直接任命，对经营管理相关专业知识缺少必要了解。很多国有企业的管理层尚未深刻认识到管理会计对于企业发展的重要价值，对其基本理论、应用模式以及所能产生的经济效益更加没有清楚认识。领导层的轻视大大制约了管理会计的应用推广：调查显示，不同所有制企业的管理会计应用水平呈现出一定差异，我国大多数企业并未单独设立管理会计部门，管理会计的职能大多由财务部门承担，外资企业、中外合资企业的管理会计应用水平在各方面的发展情况均高于国有企业。
3.缺少专业的管理会计人才
管理会计进入我国的时间较晚，国有企业财务部门人员主要从事的仍然是传统的财务会计工作：包括会计记录、核算和报告等，更多的是回顾、总结的静态功能，财务人员对非财务信息掌握的不充分，管理会计综合战略制定、决策制定的职能完全没有得到发挥，不能更好的为国有企业管理层提供有效经营和最优化决策的各种财务与管理信息。调查显示，我国企业在管理会计人才的培养方面普遍存在不足，而其中国有企业的问题尤其突出，60%的国有企业没有对管理会计的岗位职责进行具体阐述，不到20%的国企对管理会计人员的胜任能力做出明确设定，绝大多数国有企业缺少专门的管理会计人才培养体系和培养方案。这就导致从事管理会计工作的财务人员素质不高，工作内容比较模糊，这样企业管理中的主观性、随意性比较强，工作结果的差异性也很大。
三、加强人才培养，推广管理会计应用的对策建议
国有企业中管理会计的应用还处在一个较低水平，与国内外先进企业的应用现状更是相距甚远，其中人才匮乏是影响管理会计发展的关键因素，人才因素是管理会计各方面发展的基础和支撑，当前国有企业管理会计人才严重匮乏，难以将管理会计的推广应用真正落到实处。加强管理会计人才队伍的培养是一个长期性和系统性的工程，国有企业管理会计人才队伍建设的问题，需要从内部和外部两个层面来解决：
1.充分重视管理会计的作用，培育专业管理会计人才
“一个鸡蛋，从外面打破，是食物，但是如果从里面往外打破，就成为了一个生命”，只有国有企业内部充分重视管理会计人才的培育发展，充分重视管理会计的推广应用，才能真正有效的发挥出管理会计的作用。国有企业要改变内部管理会计人才匮乏现状，从短期和长期来看可以分别采取不同措施，从短期来看：我国国有企业财务人才多为财务会计背景出身，人数众多，从现有的财务会计人才中择优培养管理会计人才无疑是一种经济、便捷、高效的途径。通过加强管理会计方面知识的培训比重，使国有企业财务人员加强掌握管理会计方面的知识，逐步由财务会计向管理会计转型。从长期来看，国有企业在管理会计人员初步成型后，需要明确管理会计岗位的岗位职责，为管理会计人员的工作内容提供具体指引，使其在日常工作中有章可循。另一方面，国有企业应注重管理会计人才的后续教育和长期教育，借鉴管理会计应用水平处于前列的国内外企业的先进经验，设定专门的管理会计培养计划，建立管理会计人才培养的框架体系。
2.鼓励高校加强管理会计人才培养，加强校企合作
国有企业的内部培养是缓解管理会计人才不足的手段之一，但从管理会计人才队伍建设的长远发展来看，高校教育是会计人才培育的起始点和输出方，因此鼓励高校加强管理会计人才培养，是管理会计人才队伍建设的重要组成部分。当前我国开设会计专业的高等院校很多，但细分至管理会计方向的院校极少；我国高校会计专业的教学仍然侧重财务会计，而轻视管理会计，掌握管理会计知识和技能的学生供给不足，无法满足我国企业对于管理会计人才日益增长的需求。因此需要大力鼓励高等院校加强管理会计课程体系和师资队伍建设，加强管理会计专业方向建设和管理会计人才培养。另一方面，管理会计是实践性和操作性都非常强的专业，所以在高校内部进行会计教育方向改革的同时也要加强企业同高校的合作，鼓励校企之间通过建立实训基地等方式，为高校学生提供实践培训机会，锻炼学生的实践能力，从而使高校培养的学生真正满足企业的实际需要，帮助企业提升管理会计工作水平。
3.增加会计专业技术资格考试、注册会计师考试中管理会计内容比重，以考促学
会计专业技术资格考试和注册会计师考试是我国会计类考试中最权威的两类考试，为广大财务人员不断坚持学习专业知识提供了很大动力，其中注册会计师考试经过多年发展，形成一个较为完善的科目体系和考试制度，大大提高了我国会计从业人员的专业素质和职业素养，为我国会计人才队伍的发展做出了巨大贡献。但是，目前上述两类考试的考核内容仍然以财务会计为主，而财务会计的最终工作成果——财务会计报告主要满足的是外部利益相关者的决策需要，管理会计内容相对不足。对比国外相应考试，如英国ACCA、美国CMA均有单独设置了管理会计科目，从而使通过考试获得证书的会计人员掌握的知识更加综合全面。因此建议我国在两类考试中增加管理会计比重，使更多的会计人员了解、掌握相应的管理会计知识。同时，不同层级的会计人员对管理会计的需求有所不同，总会计师层面更关心战略决策和风险管理，会计经理则更注重成本和信息分析，普通会计人员则更需要管理会计工具方法的具体应用。所以相关考试应在科目的设置中应体现级差，分层设计，增强考试内容的实用性和针对性，推动管理会计在国有企业的应用水平。国有企业管理会计人才的培养对于充分发挥管理会计在国有企业经营中的作用，提升国有企业的决策能力、战略制定能力，进而提升国有企业的市场竞争力，具有重大的现实意义。各级各方面要加强对管理会计人才培养工作的重视，为我国国有企业培养出更多的具有高素质的管理会计人才，进而全面提升管理会计在国有企业中的应用水平。
作者：杨惠玲 杨梅 熊源 单位：国网四川省电力公司乐山供电公司
