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摘要：李宁体育用品公司由我国“体操王子”李宁创办，是中国体育用品的第一个品牌。李宁于2004年雅典奥运会前完成上市，抓住2008年北京奥运会的机遇后业绩不断增长，生产规模不断扩大，门店数量急剧增长。但同时自身存货数量也在不断增大，影响着企业的资金流，2012年首次出现亏损，并在之后的三年连续亏损。随着电子商务的发展和近年来消费者们对国货运动品牌的支持，李宁的经营状况已然复苏，重回国货运动品牌领头羊的位置。但回望过去，李宁在企业存货管理及供应链建设等方面仍有待提高，这也是许多运动品牌企业共有的问题，我们必须正视它，改正它。近年来，企业存货管理水平对企业市场竞争力的影响越来越大，存货管理也愈来愈受到企业的重视。现今时代人们对于时尚的理解也越来越独特，这导致了服装行业更新换代的频率也随之提高，高库存是企业面临和解决的首要问题，运动服装亦然如此。各种体育品牌纷纷涌现，给消费者带来更的多的选择，也给企业带来了更加严格的标准要求。本文分析了李宁体育用品有限公司存货管理中存在的问题，并提出了改进对策。
一、李宁体育用品公司存货管理的主要问题
1-采购、销售计划不科学
进入2011年，李宁品牌的库存数量仍然在上升，因此存货占总资产的比例也在上升。库存量过高意味着企业存货管理方面的缺陷，李宁体育用品公司在存货管理方面存在问题主要表现为采购、销售计划不科学。主要原因是李宁的发展策略着眼于库存商品数量的增加，以保证销售连续性。其实不少原材料供应商都会根据订单数量来制定不同的优惠政策，一般来说，订货量越大，生产成本就越低。因此，大多数服装生产企业均会选择一次性地购买大量原材料以生产产品。但是企业并非每次都可以将货品顺利销售，一旦销售状况不好，就导致了存货积压。
2-存货周转天数长、变现能力差
李宁公司的存货周转率从2011年开始逐年下降，直到2014年降到一个极低的数值。这说明，当时李宁公司存货的变现速度非常缓慢，资产闲置程度相当大，企业的债务灵活性和盈余控制能力也受到影响。李宁公司每季度厂家的制造方案天数为20个月，这对服装企业来说是十分危险的。在这个快速发展的社会，市场需求的变化直接影响一个体育品牌是否能持续发展，与其他行业不同的是服装行业更新换代的速度非常之快，消费者除了瞩目产品的质量外更高度重视产品的样式。李宁集团的产品从生产到面向市场的速度过于缓慢，在适当的季节里大量库存不能很好的销售出去，进而带来的是新款产品的积压，这种产品久而久之就只能通过设置折扣低价出售，利润下降甚至亏损也是企业将要面临的结果。由于存货流通时间段过长，致使流动资金被大量限制，制约着企业新产品的开发，连带着企业库存管理费用不能合理利用，这一系列因素使得发企业盈利能力急剧下降的情况无法避免。
3-管理层对存货管理不够重视、决策不当
高质量的存货管理方法是一个企业持续发展的动力，反之亦然。李宁公司在2012-2014三年时间里连续出现经营不善的情况，说明其存货管理的缺陷已经显现出来，究其原因，与公司自身管理层对存货管理不够重视和重大性决策不当有直接联系。首先，公司管理层对市场需求过于乐观，对销量预测决策不当。2008年北京奥运会后，李宁公司的营业额急剧增长。消费市场预估过于乐观，定位自身扩张，开始盲目扩张并疯狂开店。在世界金融危机的冲击下，全世界经济环境都处于萎靡状态的情况，2009年，随着李宁品牌大量门店的增加，却并没有达到预期，销售额反而一路降低。此时李宁公司仍希望通过扩张来增加销量，扩大市场份额。这样的决策效果直接引发库存积压，销售额下降这一结果。传统意义的服装行业的存货增长速度都很快，2010年李宁进行品牌重塑，开始宣布向国际化品牌发展。在李宁公司考虑中高端道路之后，其所面临的存货难题同其他服装品牌相比则更为严重。在一次采访中体育用品的品牌定位是体育还是时尚这一问题被谈及，李宁先生回应：“体育就是最大的时尚。”在时尚和体育之间，李宁的定位一直处于较为模糊。同样是快速扩张的情况，其他品牌做的则比李宁公司更好。很大程度上是因为李宁公司选择了错误的定位。存货数量过高，就是因为定位错误而模糊。
二、完善李宁体育用品公司存货管理的对策
1-制定合理的采购、销售计划
服装企业的发展离不开供给的原材料供应商，产品采购成本的降低也需要稳定的货源支撑。李宁公司应保持稳定的货源支持，要与稳定的供货商成为长期合作伙伴，同时在制定采购生产材料相关决策时，要让多个部门协同参与，共同决策。如举办产品开发会议为引导，将各种信息汇总起来以确保对市场可以进行准确的预测，再决定生产。在材料采购方面，要同时兼顾材料数量与材料质量，可与供应商提前签订合约保证货源的稳定，从而有效地节省生产成本。在销售方面，可采用直营的方式，令企业直面消费者。避免与顾客之间脱节，无法及时掌握消费者需求的现象，应确保销售思路的清晰，增加产品销售的专业性。实时监控销售和库存情况，在销售情况理想时可以稳定产品销售价格来增加盈利，在发现销售不理想时及时采取折扣销售等措施吸引消费者注意。门店可采用类似优衣库的超市运营方式，既提升了客户的购买效率，又节约了人工成本，符合当代消费者的消费习惯，让他们享受轻松便捷的购买过程，形成偏好，吸引更多的消费者。
2-完善存货供应链管理
李宁公司的供应链在结构上既未考虑消费者期望的改变，又没有有效做到供应链上各节点企业之间信息的及时传递与共享，此形态已不能适应当代消费市场环境的巨大变化。李宁公司应当采用协同式供应链存货管理模式。将制造商、分销商、客户三者作为一个整体，建立分销网络系统和客户情报信息系统来取得有效信息，通过对数据的研究来把握顾客的期望和偏好变动，同时应进一步提高数据分析的及时性和可信度，提高企业的有效产出，从而减少不必要的资源浪费。不再是从前以订货为出发点的供给模式，使相互间成为愈发紧密的合作伙伴。协同式供应链存货管理模式可以使企业和购买者双方信息第一时间互通，从而及时掌握消费者的最新需求，同时也大大缩短了生产周期，以便于向市场提供源源不断、稳定新颖的产品。在提升需求预测精确性的基础上，企业可以根据这些预测合理安排生产和销售的计划，避免存货量大这一问题的发生。
3-强化对市场预期的准确评估、强化存货管理意识
从长远来看，新媒体与协同式供应链存货管理相结合的模式终将成为企业发展的趋势。网络作为服装行业竞争日益激烈的销售平台，已然成为一个重要的销售渠道。李宁公司可以通过网络平台宣传公司的定位，吸引更多的年轻消费者来扩大消费群体，同时建立好的良好的销售渠道，以进一步加强对品牌的打造、管理运营的把控、网络信息的完善、物流系统的完备，进而掌控整个产业链。而随着互联网金融和电商的不断发展，目前来看，李宁在这一点上有着明显提高。存货不仅确保企业持续发展的平衡，还对企业的现金流有着重大的支撑，对企业的营运有着不可忽视的关键作用。因此，李宁公司应该把重点置于在提高企业业绩同等重要地位的存货管理上，公司的高阶管理者在充分认识到存货管理的益处、构建存货管理思维的前提下，还应使存货管理重要性的观念受到所有员工的重视，并提倡全体员工为管理存货事务做出贡献，推动企业持续发展。
三、结语
在审美多元化的今天，休闲运动风格受到越来越多消费者的喜爱。国货运动品牌在国外品牌的施压下，针对国人的特点和喜好，用心做产品，受到越来越多国人的青睐。李宁体育用品有限公司创立的初衷，就是希望我国的运动健儿能在世界的赛场上穿着自己国家设计的运动服。而如今，甚至能看到其他国家的运动员穿着由李宁赞助的运动服比赛。这不单单是一个企业的走出国门，它反映的也是在经济全球化的今天，一个国家的崛起。希望以李宁为首的国家运动品牌，正视不足，发扬优点，制定合理的战略决策从而引导自身走向正确的发展方向，跻身世界，成为真正的国货之光。
作者：唐雨欣 李博 单位：长春师范大学经济管理学院
