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摘要：企业的发展离不开行之有效的管理，任何一个企业都要制定符合自身经营特点的管理制度，其中财务管理制度发挥着重要的作用，但是财务管理能否落到实处，能否符合现代化企业的管理要求，还需要在发展中进一步的去完善。现阶段，我国汽车销售行业的财务管理，仍旧沿袭了传统的会计核算内容，而没有结合汽车行业的发展特点和市场趋势，所以财务管理在汽车销售行业没有起到真正的作用。本文提出了汽车销售行业财务管理发展的现状，对汽车销售的财务管理以及对汽车售后服务的财务管理展开了相应的分析讨论，以期望汽车销售行业的财务管理能够发挥作用。
关键词：汽车;销售;财务管理
我国汽车销售行业的经营范围决定了财务管理的特点，汽车销售行业主要有两方面的业务：即汽车销售和汽车的售后服务，这两大业务要求也决定了汽车销售行业财务管理的方式有别于其他的企业，所以更要针对汽车销售行业的经营特点，完善其财务管理制度，针对不同的业务范围制定行之有效的财务管理内容。
1我国汽车销售行业财务管理发展的现状
现阶段，汽车销售是一个投资高，利润回报周期长的行业，汽车销售行业在前期的投资非常大，而这些投资的资金来源不广泛，仅供维持销售企业的短期经营，在短期内利用这些所投资金所获取的利润也是相对微薄，所以汽车销售行业在财务管理方面较为复杂，所发生的风险也相对较高一些，近些年，汽车销售行业在发展上也呈现了多渠道发展的模式，经营范围已经从原来的仅进行汽车销售，又加入了汽车销售的售后服务工作，业务范围的扩大，相对的给汽车销售行业带来的客户也就会增多。汽车的售后服务所带来的利润是可观的，随着近些年汽车用户的急剧增加，汽车的使用率也在逐渐攀升，所以汽车的一些售后服务业务也随之增加，业务范围的扩大，给汽车销售行业带来了利润的同时，也增加了财务管理的难度，给财务管理工作带来了新的挑战。汽车销售行业的财务管理范围在逐渐的扩大，传统的财务管理模式已经不能适应现阶段行业发展趋势，所以必须改变财务管理模式，采取更加符合企业发展的创新的财务管理模式，对财务管理的内容进行准确的核算，促进汽车销售行业的正常有序发展，与此同时降低企业风险发生的概率，为实现企业的高效率管理打下坚实的基础，使有效的财务管理为汽车行业的发展保驾护航。随着经济市场竞争的愈演愈烈，汽车销售企业也在高速的发展，如何结合自身的特点和市场经济的走向，利用现代化的信息技术，在传统的财务管理模式的基础之上，实现财务管理的再创新，使企业能够更高效率的发展。与此同时，要吸取国外先进的财务管理模式，取其精华去其糟粕，学习先进企业的财务管理模式，结合我国企业销售行业的经营发展特征，不断的创新和完善财务管理方式，实现汽车销售行业的革新。现阶段，汽车销售行业的经营范围在不断的扩大，而新型的财务管理方式需要在不断的发展中慢慢摸索，而不是一蹴而就，以下针对汽车销售的财务管理以及售后服务的财务管理两个方面进行详细的阐述，以期为汽车销售行业的财务管理工作提供一些帮助。
2汽车销售的财务管理
2.1整车销售的资金管理
整车销售的财务管理主要是资金管理、销售情况的统计分析、库存的核对等。在汽车销售行业中，整车销售的财务管理主要是资金的管理，汽车销售行业的资金支出和收入是财务管理的主要工作。厂方与4S店一般年初或上年末就签订了销售合同，制定了全年销售总目标，进而分解成月目标。4S店根据销售计划及生产厂家的生产进度购进车辆，故购进车辆时间不是由4S店自身库存需要决定的；并且厂家必须在确认收到车款后才会发出车辆，4S店如果不能按计划向厂家付款购进车辆，会受到厂家严厉的处罚，造成经营损失。以上的经营特点，决定了4S店的资金管理是企业生存的命脉，而由于汽车单价高，资金需求量大，融资成本占期间费用的比例较高。随着季节及市场变化，库存变化幅度大，4S店对资金的需求不如一般商业企业那样稳定，故资金管理就成为节约财务费用支出、增加企业利润的一个关键控制点。汽车销售行业的资金来源除了自有资金以外，还有一个渠道是通过银行贷款所得的资金，而其中通过银行贷款所得的资金是汽车销售行业的重要资金来源。银行贷款的流程是：汽车生产厂家、经销商、银行三家签订协议，以汽车的合格证作抵押，汽车销售企业购进车辆，银行付款给生产厂家，厂家把合格证给银行，把车辆给汽车销售企业，等到车辆售出后，汽车销售企业将钱还给银行，并把车辆合格证换回。这种贷款方式，是以生产厂家的信誉做抵押，签订的三家协议。银行贷款方式有其优势的同时，也存在着一定的弊端，比如银行资金的供应不持续，不稳定，或者遇到经济危机，销售业绩不景气、库存增加等情况，再加上银行到了季末的信贷紧缩等，这些都可能会造成贷款的供应链断裂，这个会给汽车销售企业带来财务危机，为了缓解危机的发生，汽车销售行业必须有足够的备用金或者通过其他的方式进行融资贷款等，所以银行贷款从某种程度上也存在着一定的财务风险。
2.2整车成本的核算
财务准则中，对于成本的核算方法有多种，一般情况下，加权平均法使用的较为普遍，但是在汽车销售行业中，对于成本的核算，如果运用加权平均法，则成本核算的准确度不高，究其原因：汽车的单价较高，车型多，配置各不相同。但是应用计算机来进行核算，可以采用成本核算准确率较高的个别计价法进行核算，不仅提高了整车成本的核算准确度，同时也提高了汽车销售行业的财务管理水平，为企业的销售决策提供了准确的财务数据信息。
2.3积极研读厂方的销售政策，争取最大的厂方营销支援金
现阶段，汽车销售行业市场不景气，原因有多个方面：车企的扩张迅速、地方的限购、车牌摇号等，加之车企开分店的成本在逐年增加，使得汽车经销商的压力倍增，车企亏损数也在逐年增加。鉴于此，汽车销售企业更需要加强管理，在财务管理上多下功夫，在具体的销售过程中，财务部门应利用所掌握的财务信息，对厂家的营销策略进行仔细的分析和研究，帮助销售部门作出正确的决策，降低汽车销售行业的风险。要想办法争取获得厂方营销支援金，可利用低利润销售的手段努力完成销售目标，提高销售的数量，以此来占有市场，提高其在市场中的地位，最终赢得厂方的支援。
3汽车售后服务的财务管理
汽车销售行业在实际的工作中，售后服务包含的内容有：售后维修、配件销售、内饰装修等。这其中，汽车的售后维修业务是汽车销售业务的重要部分，同时也是维系客户，使客户对品牌产生信赖的一个重要环节，售后的维修业务做的好，提高了客户的满意度，增加客户的回购率，从根本上提高了汽车销售企业的销售额。汽车销售行业在财务管理上，都有相应的管理系统，对于售后的维修、配件管理、内饰装修等都有相应的核算软件，这样可以减少核算的工作量，提高核算的效率。汽车售后的配件，其入库和出库都要有严格的流程标准，当配件入库时，要对其数量和价格有明确的标注，同时一并记录到配件的库存系统，这时财务部门要协同库存部门进行配件的盘点和检查工作，将风险发生的概率降到最低；当配件出库时，仓库管理部门要根据开出的维修单进行配件的配备和检查，然后进行配件的出库工作，并认真做好出库记录。
4结语
综上所述，现阶段我国的汽车销售行业在财务管理上的水平还有待提高，所以汽车销售行业的财务管理要根据汽车行业的经营范围和经营特点所决定，财务管理同时也要根据经营范围的调整和扩展，而进行不断地调整和完善，财务管理在汽车销售行业中显得尤为重要。
参考文献
[1]彭美田.汽车销售行业内控管理存在的常见问题及对策[J].中国国际财经(中英文),2017(21).
[2]施新燕.探析汽车销售企业的财务管理[J].现代商业,2013(35).
[3]周庆元.关于汽车销售公司的财务管理浅析[J].财经界(学术版),2013(9).
作者:宁宁 单位:吉林市万华汽车销售服务有限公司
