广告营销战略范例

摘要：改革开放以来中国企业发展迅速，各行业企业之间竞争非常激烈残酷，在不断的淘汰竞争下，企业的实力在不断增强，其中营销在企业竞争力中发挥着重要作用。因此,为了使企业在市场发展中蓬勃发展,加强企业的营销战略管理非常重要。本文通过分析营销策略的重要性和管理过程的详细分析,阐述了公司的重要性。加强营销策略管理,促进企业发展,并针对中国当前营销中的各种问题,提出加强营销策略管理的策略。

关键词：企业；营销；战略管理；含义；战略

一、企业营销战略的内涵

（一）营销战略管理理念

作为公司战略理论的延伸,营销战略是公司战略管理系统的重要组成部分,通常被定义为一种功能战略。从营销的角度来看,营销策略不仅是营销策划和营销执行的基础,也是企业战略的核心,是与基本营销理论分离的新的重要分支。

（二）营销策略管理内容

公司的基本使命是利润和发展，将利益相关者的利益最大化。公司存在的意义在于，需要向社会输送有价意义及价值的服务及产品。营销的意义在于将公司与客户长期的联系在一起，并能够彼此之间互惠互利的状态。营销策略的一个基本问题是识别公司进入的产品。从市场需求的角度来看,营销策略实际上贯穿于多个战略层面,例如业务的整体战略,业务部门的战略和职能部门的战略。营销战略管理的内容包括:在营销过程中在众多市场及客户中找到能够使企业产品最大化礼仪的市场，确保企业能够在市场中生存发展。在企业发展过程中，建立企业发展目标,业务量管理和企业产品增长。在营销战略管理的实施过程中,必须注意市场活动的合理配置。在有限资源的基础上,确保分配结果应符合企业的发展目标和企业的实际发展。

第一篇：发电企业市场营销策略

1现阶段发电企业营销的市场形势

由于经济形势的影响，电力买卖市场双方身份的相互置换，电力企业为谋求利益，实现企业的自我发展，不仅要开其源、节其流,还要将电力供求预测作为核心竞争力。基于电力政策的变化与电力市场的改进，发电企业的市场营销任重道远，在开拓市场、提高竞争力、创造高收益的同时还要肩负起提高企业形象的重任。

2树立发电企业营销新理念

对于电来说，拥有商品属性是毋庸置疑的，但与其他商品相比还是有所不同。电的种种特质也决定了电力市场营销的理念与其他普通商品有明显差异。市场经济日益繁荣，以往的电力管理体制已不合时宜，发电公司应当树立新理念，以市场的真正需求为主导，创立顺应时代的营销新模式。市场应为电力营销的行动指向标，电的生产经营需要围绕电力的需求展开，所以发电企业的市场营销方面是重中之重。具体应做到以下三点：

2.1以市场变化为指南

发电企业需要把握市场，以市场动向作为行动指向，在跟踪调研的基础上对供求状况进行预测与准备。发电企业的管理团队必须要做到规范化管理，顺应市场化需求，依法经营，从实事求是的角度出发，制定相应的生产与经营计划。发电营销策略需要自由灵活、视情况而定，最忌墨守成规，只有随市场动向变化才能使营销效率得以提高、管理手段得以创新，使市场得以开拓、经营规模得以扩大。

摘要:作为有效联系消费者和企业产品的媒介,品牌定位扮演着重要的角色。消费者通过企业的品牌形象更加充分的了解品牌信息,让消费者做出更加科学的购买决策。就企业自身来讲,可以加大分析消费群体的力度,根据企业自身的情况正确的定位产品,以锁定消费目标,最终完成既定的营销战略。

关键词:品牌定位;市场营销;地位研究

随着市场化进程的加快,市场上出现的商品越来越多,同一商品的生产厂家也更多,因此品牌之间的竞争也愈加激烈。相关研究显示,在市场上成功立足并占据大份额的企业都具有一定的品牌知名度,挤压小品牌和无品牌企业的生存空间。就当前实际来看,国内企业在品牌定位上还存在错误的认知,并没有很好地协调市场营销关系。很多企业存在这样错误的认知,以牺牲品牌形象的代价获得短期经济效益。本文首先分析了市场营销战略和品牌定位之间的关系,然后探讨了市场营销过程中品牌定位的流程,最后就品牌定位在市场营销战略中的地位及需要重视的几个问题进行探讨。

一、品牌定位与市场营销战略的关系概述

企业在制定市场营销战略的过程中最先考虑的因素为品牌定位。有效拉升企业产品的销售额是其制定市场营销战略的主要目的,以便为企业带来更多的经济效益,作为沟通消费群体和企业产品的媒介,品牌定位就显得极为重要。事实上,企业在制定市场营销战略之前,都会在分析消费群体的基础上深入研究企业自身的定位,以确定企业产品想要占领的市场。品牌定位先行是市场营销战略实施的必经之路。营销战略的目标比较明确,会根据企业自身情况、市场占有情况以及要完成的目标情况,并辅以必要的人料机支撑,借此实现销售目标,提升企业经济效益。一般情况下,企业的形象和品牌息息相关,消费群体也是通过企业形象实现了解产品的。企业要想实现占领市场的目的,只有建立与众不同的品牌形象,以便于在竞争激烈的市场中站稳。事实上共有五种因素制约行业的发展,其为：替代商品、客户议价、竞争企业、供应商和竞争企业的水平。上述五种因素可以帮助企业对行业进行分析,正确定位企业及寻找更佳的市场准入点。在高度竞争的市场环境下企业要想完成既定的营销战略,保障市场营销的精准性,就必须对自身的品牌有明确的定位,这对在市场中脱颖而出很有帮助。

二、市场营销过程中品牌定位的流程

(一)市场定位需求调查

摘要：随着时代的不断发展，在市场中出现琳琅满目的产品，这些产品之间竞争激烈，为提高竞争力，就必须要建立完善的品牌，采取有效的市场营销战略。要明确品牌定位在市场营销中的地位，这样才能保证企业获得可持续发展。不过，许多企业在对品牌定位的认知上还存在误区，这就会影响到企业经济效益的提升。

关键词：市场营销；品牌定位；地位

一、品牌定位的意义

随着市场的不断发展，企业更加重视产品的质量与品牌的建立，这样才能赢得更多消费者。目前，消费者的消费需求日益多元化，消费行为也在不断增加，企业所面临的竞争压力不断增大，各行各业也在面临转型和突破。企业要树立良好的形象，就要建立品牌，通过品牌推广，使更多人可以了解品牌。在进品牌推广的过程中，需要明确品牌定位，保证品牌推广更有针对性和实效性。对于企业而言，品牌定位至关重要；对于社会而言，品牌定位可以促进社会繁荣发展；对于市场而言，品牌定位可以完善市场的秩序，吸引更多消费者参与其中，并产生消费行为。当前，我国经济体制已经从计划经济转变为市场经济，为推动市场经济发展，就需要企业产品的支持。在保证产品质量的前提下，需要对产品进行有效的包装，就可以实现品牌推广，消费者会对产品和品牌产生认知，继而会更加信赖，与此同时，会有更多的人关注这一品牌，以及品牌背后的产品，从而产生消费行为，刺激经济增长，推动社会进步。由此可见，品牌定位所带来的是一系列的效应，需要予以高度重视。

二、品牌定位与市场营销战略关系

在市场营销战略中，必须要考虑到品牌定位，而且要将其放在首位。企业之所以要制定市场营销战略，主要是通过恰到好处的市场营销方式提高企业产品的销售额，为企业带来更多的经济效益。通过品牌定位可以有效沟通产品要消费者，因此，要制定完善的市场营销战略，就需要认真进行品牌定位。企业要认真分析消费群体，再结合其实际情况进行品牌定位，保证企业的产品可以赢得市场。总之，企业能够顺利实施市场营销战略，品牌定位是关键。当营销战略的目标确定后，企业就会结合自身实际情况、市场占有情况以及要完成的目标情况，并辅以必要的人料机支撑，借此实现销售目标，提升企业经济效益。

三、市场营销战略中品牌定位的流程

摘要：近年来，我国现代企业在日渐壮大的网络技术的带动之下，纷纷扩大传统的市场营销渠道，为企业市场营销战略管理带来了新的发展机遇。基于当代社会此种背景之下，我国中小企业要想充分的焕发出生机，就必须将市场营销战略管理与创新有机的融合起来，充分利用时展优势，推动中小企业的健康可持续发展。基于此，本文围绕市场营销战略管理与创新展开详细的研究，从管理与创新两个角度出发进行分析，以此为当前我国中小企业的发展提供一定的启示。

关键词：市场营销；战略管理；优化创新

企业营销战略是伴随市场商品经济发展起来的产物，之所以广泛地存在于企业之中，主要是基于企业对营销战略的重视。随着企业生产规模的不断扩大，社会对于商品数量不断增加的需求程度也随之加大，但是当企业的产品数量与市场需求减少时，企业此时也绝不能掉以轻心，相反还应该重视如何更好地发展市场营销，其增加企业产品的销量，提升市场经营的效率，从而帮助企业实现经济利益最大化的终极目标。

一、中小企业市场营销战略管理存在的不足及应对措施

（一）企业营销理念

当前，我国中小企业市场营销战略中首要突出的问题就是营销理念缺乏先进性。中小企业当前在制定营销战略时眼光还是受传统营销模式的影响，将经营思路集中在以产品为核心。换而言之，中小企业这样做还是想让消费者去被动的选择产品，而不是从消费者的角度出发，清楚知道他们的所需。或许，此种思想在传统时代下非常适用，但是随着我国进入到新经济时代，这样的经营思路势必无法适应时代的发展所需，最终被时代所淘汰。还有一些成熟的企业，注重广告效应，生产出来的产品质量不过关，只会做做表面文章。这样的营销思路更完全不可取的，企业自身都没有质量过硬的产品，就算广告形象树立的再优秀，也终究不是长久之计，长此以往不断会严重损害到企业的形象与名誉，同时还会导致企业营销战略的失败，为企业带来严重的经济损失。因此，对于此类问题的有效解决措施就是在企业内部培养创意的企业营销文化，转变错误的营销理念。因为，建立健全的现代化企营销文化，能够帮助企业树立一个科学合理的营销思路，形成企业之间良性的竞争与发展，在一定程度上对提升企业健全的价值观，并赢得各个阶层员工的认可具有一定的促进作用。因此，对于现代化企业经营与发展来说，营销文化的完善能够最大程度激发出企业自身的潜在能力，为最终经济层面的健康可持续发展贡献坚实的力量。

（二）企业管理水平

一、中小企业市场营销战略中存在的问题分析

1.中小企业的营销观念更新的比较慢。

伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。

2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。

虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。

3.营销的战略缺乏创新。

受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。

摘要:随着经济的不断发展和变化，企业发展也面临着更多的挑战和机遇，不再和计划经济时代一样需要更多地依赖市场需求。市场营销作为企业重要的发展部分，若想要有效提高自身的核心竞争力，则需要改变自身的市场营销战略思维和模式，能够积极地构建新的市场营销战略思维去面对竞争。文章针对新经济背景下企业市场营销战略新思维这一话题开展讨论，并对其相应的解决策略进行探析，以供同行借鉴和参考。

关键词:营销模式;企业市场;营销战略

1引言

随着我国信息技术和经济的不断发展，在新经济的大背景下，传统的企业受到了严峻的挑战，但是也同样提供了发展的契机。企业务必要转变传统的市场营销思维，能够积极把握并应对这一机遇，学会分析目前市场的发展状态以及自身营销战略中存在的问题和弊端，并根据问题进行调整，从而有效促进企业在新经济背景下得到更好的发展。

2研究企业市场营销战略新思维的重要性

我国的信息技术发展飞快，信息技术已经融入各个行业当中，推动了各个行业的发展。营销作为企业经营的重要组成部分，其发展环境以及营销市场也发生了很大的变化，作为一个以盈利为主的单位，则需要紧跟市场的发展动向，及时进行调整，并制定出具有针对性和有效性的营销新模式。［1］良好的营销模式不仅能够提高自身的销售绩效，同时还能够壮大企业自身经营模式。因此企业务必要积极转变自身的营销模式，注重以市场作为导向，学会建立合理的营销渠道，并结合当今市场的现状制定出具有针对性和有效性的相关营销战略，不断提高自身的核心竞争力，加强对内部人才的培养培训，使人才具备完整、合理和有效的市场营销战略思维，以此促进企业得到长期的发展。［2］

3新经济背景下企业市场营销存在的问题

1电子商务的出现带来的影响

电子商务出现以后，消费者的购物渠道逐渐发生了改变，因特网就像是一个大型的购物会所，它几乎把企业商家都集合到了一起，向消费者提供了相关的商品服务信息，在消费者和商家之间打起了一座无形的桥梁，方便消费者进行绝对自由的筛选与购买。这个筛选协商的交易平台是一个虚拟的空间，而实际交易的进行需要借助于有形的工具来实现，这种条件之下，送货服务应运而生，网上交易的日益普遍使得送货服务的需求大大增加，物流服务这个新兴行业得到了前所未有的发展，并且具有巨大的发展壮大潜力。与此同时，网上交易的进行还把商家和金融以及税务这两个系统紧密地联系了起来，电子支付成为消费者和商家进行账目接洽的安全平台。因为这种自由选择以及售后评价带来的巨大竞争，促使企业把网上服务以及售后服务和诚信准则都放在了首位，这些都要比现实平台更加的完善。

2电子商务环境下的营销管理战略

2.1产品战略

电子商务发展环境之下，不论是企业的产品，还是企业的服务，都应该具有一定的针对性，对于产品外观的设计、整体定位以及开发模式都需要和互联网的本质联系起来。

2.1.1产品的开发

互联网的使用方便了企业对于产品的相关事宜进行改善与完备，借助于互联网来完成企业的商品推广，在此基础之上，还能够快速地对产品的营销战略进行调查与研究，依据实际状况与需求进行营销方案的不断优化，使得各个营销环节能够做到信息共享以及合作交流，最终能够真正满足消费者的需求，得到最大的收益。