广告创意范例

作者：张曦月 单位：四川大学文学与新闻学院

正式提案阶段：提案内容分年度计划和单一活动，任何提案必须以策略为依据。参与人员：业务、创意、公司的高层管理。调查与修正阶段：调查内容与方法视目的而定，实施时间亦因目的而不同。参与人员：业务、市场调研、创意。执行制作阶段：平面作品由相关作业人员负责制作，由相关人员签署，并经客户最后签认。电视或广播广告由制片人员监督制完成交片。参与人员：业务、创意、制作。本土4A和大公司的操作流程都是大致如此，小公司可能会省略或缩减相关环节和部门。从以上流程可以看出，创意作为广告的核心环节贯穿整个流程的始终。

（一）控制的必要性从以上流程可以看出：广告公司的外部经济环境、市场竞争、产品状况、消费者态度充满了不确定因素；广告公司内部组织结构庞大、分工复杂；各部门间分工与合作并存，部门主管责任关系有衔接也有交错；各部门的职能与工作效率、工作水平的要求更加复杂多变。因此，要保证整个创意流程的顺利进行，必须遵循和利用控制原理。

（二）控制过程

1、确定控制标准在广告创意流程中的控制目标实质就是广告目标。从控制标准的形势来看，广告目标的定性标准主要分为传播目标和营销目标。这两个目标下又分许多具体的定量标准，如品牌知名度、偏好度、媒介到达率等和销售额、市场占有率等。广告的这两个目标都必须贯穿创意流程的全过程，它是广告活动的目的。在复杂而微妙的经济环境中，制定广告目标的方法主要是统计方法和经验评估法，具体做法是：在市场调研的基础上，运用科学的方法对各种因素进行细致的分析和研究，然后作出广告预测。

2、衡量工作成效根据控制原理理论，衡量广告创意流程的工作成效的工具就是广告目标的完成情况。由于广告创意流程要求各阶段严谨流畅的计划、明确精细的分工、各部门间紧密有序的合作，又根据广告公司的组织部门结构，最好将整个活动分解成各个部门来衡量工作成效。主要的部门应包括：客户部、调研部、创意策划部、制作部、媒介部。具体就各部门本职工作的完成情况以及与其他部门协调合作情况进行衡量。衡量的方法除了流程过程中常用的口头汇报、书面汇报、亲自观察，还包括通过事后调查问卷对广告效果的评估。

3、纠正偏差广告创意流程中纠正偏差的管理过程主要通过事前调查和事中调查进行。事前调查，是指在广告创意执行前对目标对象做一次小范围的调查，了解消费者对广告的反应，以便改进改进广告文案创意，提高广告效果。事中调查，是指在广告过程中进行调查，监督广告的执行过程，如出现公关危机，便于采取应急措施。

作者：陈璐璐 单位：绵阳师范学院美术与艺术设计学院

不少人都听过这样一个故事——老师问：“雪融化后变成了什么？”小朋友的答案非常丰富：“温暖”、“阳光”、“春天”、“水”……而老师最后只肯定了“水”这个所谓的标准答案。不知这个故事是不是真实，但它从一个侧面反映出我们的教育存在的某些问题，这样的教育模式从某种程度上钳制甚至扼杀了学生的创新、求异思维。平时考试试卷，是标准化试题，尤其是客观题，都只有唯一正确的答案。甚至连作文，教师也叮嘱学生考场作文不要轻易求新求异，以免写砸，还是保险一点的好。如此多的束缚，学生怎么敢创新，思维方式如果一样，带来的将可能是一大批淡而无味的作品。著名艺术家田万荣先生曾经在2005年谈到全国美展时说道：艺术创作要“走出去”。这次全国美展作品的题材和技法几乎都见过，没有新意。尤其是写实的作品，很多人都在追求与原物最大程度的相像，这一点我并不赞成。如果说相像，法国卢浮宫里很多典型的绘画作品体现的水平更高、更淋漓尽致。而且西方在几百年前就已经发展得很完美了，所以我们现在不应该去追求这个，事实上也追不上。绘画如此，而在广告创意上更要体现其与众不同的一面，没有开阔的眼界，缺乏丰富想象力，就根本谈不上广告创意的个性化其次，丰富的想象力和新鲜的联想应从消费者的角度出发，而不是自话自说，创造出一批消费者无法读懂的作品。个性化的创意要有消费者可接受的一般性原则，成功的广告作品是要使受众能够充分理解并接受，进而达到设计者目标，如果不理会消费者的可接受性，那么创意再另类独特的广告也难以在受众群体中产生良好的效果。广告创意要符合大多消费者的审美和认知才能被人们所接受，进而购买商品，达到促销的目的，从而体现出广告价值，真正具有个性化的创意也是要让人们明白广告里说的是什么。

另外，设计独特的个性化广告的特点是赋予产品物质层面并不具有的一种文化内涵，我们应力避“人所言之，我寡言之”的现象，力求广告富有个性。1996年台湾统一公司推出一种饮料新品，但在剧烈的饮料竞争中，产品难以突出个性，独树一帜。于是，公司通过市场调查推出极富个性化的广告，他们将产品目标市场定位在青少年，在充分地了解掌握这一消费群的心理特征之后，以“心情故事”征文为号召，搞了一个“征文园地”，鼓励消费者构思自己的“心情故事”。广告极富诱惑力：“别让自己的心情故事寂寞，相信能令你感动的也会感动我。请把它写成300字内的短文寄给统一心情故事创意小组。下个心情故事的主角也许就是你！”公司果真使青少年消费者成为包装上以及广告影片中真正的主角。如此以来，此产品自然就成了青少年消费者特别偏爱的“心情饮料”。这则创意新颖的广告，使消费者感受到、注意到的并不仅仅是产品本身，还有超越产品本身的一种精神上的享受，并能使消费者引起更多的联想，这无疑对吸引青少年消费者是十分有效的。广告创意的个性化既可以表现在主题的提炼上，也可以体现在表现角度与手法上。StellaArtois啤酒系列广告以表现“保证昂贵”为主题和标语。在精美的乐器上、别致的家具上都留着StellaArtois啤酒的痕迹，充分表现该啤酒的诱惑力。另外，恰到好处的瓶盖大小给人隐约难辨的感觉，充分调动了人们的好奇心，纷纷想去看个真切，弄个明白。于是，广告的效果通过个性化的表现手法也就顺利达到了。响亮的，具有全球影响的世界品牌或企业都非常注重用极富个性化特征的广告作品来达到其推广之目的。万宝路香烟的最初消费者多是妇女和纨绔子弟。后来，其广告重新定位，采用西部牛仔这一代表美国意志的男人为广告形象。蓝色的眼睛，一张有棱角却极具亲合力的脸和一身粗犷、豪放、勇武的阳刚气概的英雄形象在广告中一出现，立刻风靡一时。而万宝路香烟的“冷峻自信”、“坚韧不拔”、“豪放自由”的品牌性格也因此显露无疑，品牌上市后受到了追求这类性格消费者的青睐。由此可见，个性化的广告创意往往能达到事半功倍的促销奇效。

1．个性化创意以人为本的价值一个商品或者某种服务最终是需要消费者来检验的，个性化的创意使商品或者服务更加人性化，它能够消除产品与消费者之间的隔阂，使人乐于接受企业的商品或服务。独特的创意更能抓住消费者的眼球，使其在购买某个品牌商品之前，早被这个品牌独特创意的广告吸引住了。百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人应有积极进取的生活态度；寓意是，对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”，等等。这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，喜爱独特的消费品，鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果，百事可乐的销售量扶摇直上。百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它通过其产品的推销深刻地影响着一大批人，而这批消费者又反过来推动企业按照这种文化的定位不断创新，使这种企业文化经历100多年仍保持着旺盛的朝气。

2．个性化创意的购买动机价值明确的个性化创意可以解释人们在购买同类产品时，选择一种品牌而不购买其他品牌产品的原因。个性化的创意使广告产品或服务深入人心，拨动消费者内心深处的情感之弦，触动消费者的购买欲望。就像开始所说的统一公司的那个饮料广告，它有着明确的购买动机。又比如农夫山泉在广告创意上先着力诉求产品的功能特征，以“农夫山泉有点甜”的广告打响知名度，接着突出个性化的形象。2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。随着孔令辉和刘璇那亲切的笑脸频繁的出现在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主张和独特的方式逐渐深入人心。随着申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。农夫山泉的“一分钱”活动是很高明的，企业不以个体的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥，这是一个全新的思路，既不容易看出企业支持申奥背后的商业意味，又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。这种个性化的创意突出了产品与文化内涵的关系，使人们更深层次地明确了对产品购买的价值所在。突出个性能使产品变成有生命的东西，让人们想得到它，接近它。#p#分页标题#e#

3．个性化创意的独特性价值产品就是要找到自身的价值，避免雷同，而个性化的创意无疑是更能强化产品自身与同类产品的差异的，与众不同是市场竞争的重要优势。没有独特性，一个品牌的产品就很难在市场上脱颖而出。我们国内的很多企业喜欢在广告中直观表达产品的功能和特点，但这种基于技术的东西很容易效仿，而个性化的创意能给品牌一个脱颖而出的机会，并且得到消费者内心的认同。如步步高无绳电话用一个非常普通，甚至有点丑的白领男子来代言，运用了夸张、幽默、搞笑的表达方式精准地传达了步步高无绳电话的独特性，广告形象让人过目难忘，产品也就定格在了消费者的心中。从这个案例可以看出，一个产品的诸多功能都很容易被其同类产品模仿，但其独特的个性化创意却无法复制。有一句话说得很好：“一直被模仿、从未被超越”，这就是个性化创意广告。结语广告早已成为现代商战中的一个特殊战场。这个战场上经常是硝烟弥漫，短兵相接，有时是对竞争对手的攻坚战，有时又是对消费公众的征服战。具有个性化的广告创意能打破俗套，吸引人们的注意，改变人们的看法。个性化的广告创意需要灵感、冥想、直觉、顿悟。当想象插上翅膀的时候，我们可以纵横捭阖、自由翱翔，突破惯例，超越传统，从中体会创作具有精彩创意作品时的那种快感。平庸的广告只能做到看不看由你，而杰出的广告能做到不由你不看，不由你不信！总而言之，个性化追求是广告创意中一个极具价值的东西，我们应该在今后的创意中注重个性化的追求，从平凡中见到新奇。我认为个性化的广告就是需创意新颖、设计独特，使消费者感受到、关注到的不只是产品的本身，还有一种精神层面上的享受。我们需要的就是去探索，发现人们的欲念与品牌特征的连接点并巧妙表现，使广告具有生命力。

广告创意能够加速广告的信息传播

一个有创意的广告，不仅能够吸引消费者，抓住消费者的眼球，还能在市场上迅速地传播开来，被人们记忆在脑海中，已经有越来越多的人们开始认识到创意广告所带来的效果。和一些平淡无奇的广告相比，有创意的广告，只需要在很短的时间内就会让人们记住它。由此可见，广告创意对广告传播的作用和效果。创意可以实现很少的市场宣传，很大的市场占有和消费者记忆最大化，同时也会加大产品知名度及消费者购买力度。因此，在广告策划和制作过程中，要有明确性的方案和目标，要通过增加广告的创意来降低其宣传成本，扩大其市场占有，加速广告本身的传播速度。对于广告创作人员来说，增加广告创意也是一种投资和营销手段，广告创意越多、越新颖，就会传播的越快，获得的效益也会越大。

广告创意能够有助于增加产品的价值

市场发展的多元化和多样性，使得产品的品牌形象日趋重要。无论是生产者还是消费者，产品本身只是一种有形的事物，而产品的品牌则反映出消费者对产品的认可程度。随着人们对产品品牌形象的认可，无形中就会给产品增加价值，而使人们加深对产品品牌的认可，就需要通过广告创意。广告创意可以树立良好的品牌形象，实现产品的品牌价值，给产品带来增值。

广告创意在产品的品牌形象树立中，除了抓住消费的消费心理，吸引更多的消费者之外，同时也在传播产品的功能、信息、质量等，创造人们的心理预期，弥补人们失落的消费心理。良好的品牌可以为消费者树立信誉高、质量好的产品形象。这种品牌的效果往往超出了消费者的心理预期，因而取得了消费者的亲睐和信任。成功的品牌离不开消费者的认可，而广告创意就是让消费者认可产品的重要手段。对于品牌的广告而言，想要人们对产品留下深刻印象，增加产品的价值，广告创意是关键。广告创意所具有的独特性，它能固定住消费者和产品之间的联系，它能扩大产品的影响力，增加产品的价值。

广告创意能够加深消费者和产品之间的“交流”

广告作为一种最普遍、大众化的媒体传播方式，主要就是为了吸引消费者，传播产品的相关信息，而消费者的认知程度决定了广告的传播效果。所谓认知，就是消费者在长期的认识过程中发展起来的一种对外界信息作出筛选的机制。基本上所有的广告创意就是唤起人们的消费心理，激发人们的消费欲望，以此来赢得人们对产费的消费和注意，获得产品消费最大化。对于产品制造商而言，产品的广告除了传播产品信息，更主要的是要与消费者进行“交流”。广告创意不是对消费者的想象，而是深入观察消费者的心理和情感，努力发现消费者的真正需求和潜在消费欲望，找到产品和消费者之间的共同点，实现产品和消费者之间的互动，感动消费者，促进消费者消费。

在消费社会，广告如流淌在肌体中的血液一样，充斥着城市的每个角落。所谓民族的就是世界的，面对经济全球化，中国的广告设计应如何更好融入世界的设计潮流中，这个问题值得我们深思。中国传统文化博大精深，历经千年风雨而赓续绵延至今，体现出了极强的包容性和生命力。现代广告设计要健康发展，必须重新审视传统文化中的有用元素，传承创新，从根脉中获取新的生机。另外，在现代广告中应用传统的中国文化元素，可以引起受众的亲切感、怀旧感等情感共鸣，有利于实现广告的传播目的。如2008年奥运会的开幕式，其以中国特有的文化元素（活字印刷、丝绸之路等）震惊了整个世界，极大地激发了潜藏已久的民族自豪感和自信心，同时也引起了人们对传统文化元素的兴趣与热情。   一、中国传统文化包括的元素   传统文化是一个民族在长期的发展过程中所形成的，具有一定民族气质和风貌的文化形态。中国的传统文化以儒家思想为内核，博采众长，兼容并蓄，融合了道教、佛教、阴阳五行等各种学说，自成一派，源远流长。国学大师南怀瑾先生曾形象地将中国文化概括为儒、释、道三家店：佛学像百货店，琳琅满目，样样俱全，逛不逛由你，但社会需要它；道家像药店，天文地理无所不包，不生病可以不去，一旦生病了则非去不可；儒家的孔孟思想则是粮食店，民以食为天，是天天要吃、不可久缺的。他简明扼要地讲述了传统文化的主要流派及其与中国社会的关系，可谓逸趣横生。   从一定层面来说，传统文化有着独特的物质内涵及传承延续广为认可的基本精神，它是一个民族的历史遗产的现实写照。根据著名广告学者郭有献的定义，“凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的、由中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化成果，都是中国元素，包括有形的物质符号和无形的精神内容，即物质文化元素和精神文化元素”。具体来说，中国传统文化的物质元素囊括了：中国书法、中国结、中国菜、秦砖汉瓦、篆刻印章、风筝、刺绣、桃花扇、旗袍、荷包、景泰蓝、玉雕、大红灯笼（宫灯、纱灯）、京戏脸谱、爆竹、中国象棋、武术、园林、寺院、陶纹、牌坊、长城、兵马俑、天安门等；精神文化元素则包括：佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、汉字、唐诗、宋词、三十六计、孙子兵法、四大名著等，不一而足。   中国元素是中国独有的，体现了中国的特点和文化，是中国博大精深的民俗文化的重要组成部分，也是中华文明的重要载体。2004年，我国广告界人士首次提出了广告设计中应大力运用“中国元素”的概念，并举办了一系列相关活动，得到了愈来愈多从业人员及读者观众的认可和热捧，也促使中国广告业进入了新的发展时期。可以说，我国传统文化历经几千年历史的积淀，犹如一座蕴含着丰富宝藏的矿山，需要不断进行开采和打磨，才能使其焕发出新的光彩。这同时也暗含着在广告设计领域，可深入挖掘和应用的传统元素资源丰富，如何巧妙而有创意地将传统元素融入现代设计之中，将是一件大有可为之事。   二、中国传统文化影响下的广告创意   在各种广告中，我们总能看到一些融合了传统元素的独具匠心的广告作品，既似曾相识，又惊叹于精彩的创意展现及各元素间的巧妙结合。可以说，一个好的广告创意根源于民族特色的融合与体现，同时也与广告创作人员以及目标受众的文化体验和审美倾向息息相关。   首先广告创意人员的文化价值观直接影响着广告的创意表现。目前，除了少数的4A公司，创意总监和创意团队有外国人参与以外，国内的本土广告公司基本上都是土生土长的中国人。处于中国传统文化侵润下的广告创意人员，潜移默化中受到中国传统文化的影响，进而表现为一种渗透在每个人举手投足之间的集体无意识。虽然中国传统文化会给创意人员带来无限的创作灵感，但是在一定程度上，由于中国传统文化自身特点及视界局限，也限制了创意人员的思维方式。尤其是处在这样一个开放融合、更替迅速、寻求更多突破的时代，如何把握好传统文化的运用、协调好传承与创新之间的微妙平衡至关重要。   我国的平面设计大师靳埭强先生和他的助手们为香港“荣华饼家”作的设计就非常成功。荣华饼家在香港已有60多年的历史，创业于1950年，主要产品是饼。饼家的标志基本元素是方饼、牡丹花和明月。牡丹花给人雍容华贵的感觉，与明月一起也有花好月圆的寓意，契合了中国人讲究吉祥的心理。同时书法表现的“荣华”二字，象牡丹花的花瓣，极具中国文化韵味。而在产品外观、包装等方面，则充分融合了现代广告设计元素。其采用的礼品包装，用黄、红、紫等颜色来表现不同的品种，并且每个小饼都有独立包装，既方便携带又干净卫生，充分发挥了视觉刺激及消费心理在广告营销中的作用。   在消费者很乐意选择的礼品装、组合装中，其中一种就是老婆饼，据说其名称来源于在家做饼做得很好的一位老太太，故命名叫老婆饼。老婆饼的包装上有十种做家务的图案，图案都是从版画上选出来的，有的是浮雕的图案，有的是刺绣的图案。有些包装盒里还有个饼印，可以作留念。也有的里面放一小罐茶，吃点心时，泡一壶中国茶，既解腻又风雅，极大地提升了产品的文化韵味和附加价值。   此外，荣华饼家的香肠在包装及视觉效果上也做得很好，其将香肠包在布袋中，挂着小说明书，说明怎么煮食。这些金黄色、紫色、红色的手提袋，前面都有一些牡丹花的花纹，统一中又有变化，传承中又有新意，较为成功地实现了传统形象和现代方式的有机结合。   其次是目标受众的心理和习惯影响广告创意。目标受众与广告创意人员一样都是处于同一个社会文化背景之中，他们对文化的特质有自己的体会和认识，而且，社会文化总是深深积淀在每个人的精神世界并通过他们的各种行为得到表现。广告创意人员正是根据自身对消费者的生活方式、文化观念等的主观分析和把握来创造广告作品的。全球一些大的品牌公司，如“可口可乐”“肯德基”“麦当劳”等，它们在中国的推广广告、产品创新、包装风格等各方面无一不融入了中国元素，以此增强受众的亲近感，极具本土化效应。正是通过对受众心理及民族文化的分析，使广告传播的表达方式与受众的价值观念和审美习惯高度地统一，从而使受众形成文化认同及情感认同，来达到提升销量的目的。#p#分页标题#e#   水墨画是中国独特的作画方式，其用简单的色彩和线条描绘万千世界，用留白、泼墨等方式传递情感，形神兼备，独具传统礼俗文化之神韵。2010年，融汇着浓浓中国味的中央电视台形象广告《水墨篇》荣获金奖，其以墨在水中晕染开来的方式，不断变幻出各种蕴含中国文化特色的形象，如仙鹤、游龙、长城等，将传统水墨画艺术与现代动画技术完美结合，锐意创新，使得整个广告极富文化表现力和感染力，深受国际评委及受众的赞誉，也体现了中国广告公司软实力的有效提升。   此外，中国传统文化元素内容丰富、形式多样，受到了很多专业人士的喜爱。在一些国际著名的时尚盛会中，经常能看到融合了中国元素的服装设计，往往带给人眼前一亮的感觉。屡获广告大奖的NIKE广告创意掌门人说不管他们给不给你奖都别在乎，广告来自于一个国家的文化,中国有了不起的文化,惟有从自己的文化出发才会做出好广告，而不是去请一大堆西方人来告诉你们广告应该怎么做。因此，将中国元素巧妙地融入到中国广告设计中，既可适应世界潮流的发展，又可形成自己的风格和特色，达到出奇制胜的效果。   中国广告业历经三十多年的快速发展，目前中国广告市场的规模已超1000亿，成为全球仅次于美国的广告市场之一。笔者认为，广告是与宏观经济状况关联密切、荣辱与共的行业，伴随着我国经济的健康发展，其对各方面资源的吸附力日趋增强，凹地效应突显，必然会带来广告业的持续繁荣。与此同时，中国文化在世界上的辐射力也将日渐扩大，蕴含丰富中国元素的广告设计也会越来越为世人所接受和喜爱。   三、探寻传统文化元素与现代广告创意的最佳契合点   1.现代广告创意在对传统文化传承的基础上，应有所扬弃。鲁迅先生曾对西方文化提出了“取其精华，去其糟粕”的方法与态度，其同样也适用于中国传统文化。几千年来绵延不断的传统文化有其生命力和普世性的一面，但不可否认其中必然也有些文化糟粕需要弃除，尤其是一些禁锢思维方式的清规戒律，又中庸之道、“枪打出头鸟”等思想，极易使广告创作陷入人云亦云、千篇一律的困境中。对此，我们应保持清醒的明辨意识，积极吸取其中有用养分，并与现代前沿文化结合，来激荡思想，提升广告创意及设计水准。   2.现代广告创意应善于把握本民族的文化心理。在传统文化的长期侵润下，中华民族形成了以仁、义、礼、智、信为中心的道德体系，构建了以修身、齐家、治国、平天下为内核的文化心理，成为人们认识和评价事物的基础。现代广告创意自然也应遵循这一准则，自发以此来约束广告创意，不能一味追求夸大其词、吸引眼球的表达方式，最好能在赢得社会口碑的基础上实现经济效应的双赢。如哈药六厂的公益广告《妈妈洗脚篇》以中国伦理的根基——孝亲为创意点，营造了一个母慈子孝的温馨家庭画面，广告语“父母是孩子最好的老师”恰到好处地传达了对传统美德的倡导与弘扬，让受众在道德上产生亲切和共鸣之后，极易爱屋及乌，而对产品本身产生好感，可谓耳熟能详、家喻户晓的广告佳作。与此形成鲜明对比的“月球车”保健品的电视广告，为了表现产品受喜爱的程度，其广告营造出一个全家男女老少争抢着使用的场景，全然不顾中华民族尊老爱幼、谦逊礼让的传统美德，在一定程度上会对社会道德规范形成负面影响，同时也会使受众产生情感上的厌恶和排斥，最终会与想要达到的传播目的南辕北辙。   3.现代广告创意需要落到实处的广告制作来展现。对于广告制作而言，仅有好的广告创意远远不够，还需要有好的广告表现和制作，这犹如临门一脚，是一则广告能否面世及传播的关键。一些优秀的广告无一不是制作精良的广告，如三九皮炎平软膏广告作为第一代运用三维形象的广告，创造出了一对会说话的痒痒挠，突破了千篇一律的明星广告、平面广告等表达模式，使受众印象深刻。还有“酒鬼酒”中那个极具中国古代风范的山野老叟，形象传神、滑稽可爱。这些广告以独具匠心的表现方式，使作品艺术渲染与商业诉求有效结合，获得了较佳的口碑和声誉。可见，有好的创意，也需要高水平、可操作性强的广告表现和制作来实现，否则，永远都只是纸上谈兵、坐而论道，难以落到实处。   总之，中国的设计要走向世界，就必须把中国本土文化和现代潮流相结合。把中国古老元素运用到设计中，在传承中有所创意，在保持中有所革新。根据产品各自的特色，体现出或含蓄大气、或雅致厚重、或空静淡雅等不同的氛围和韵味，体现出所谓的“中国气派”，最终使广告的立意与受众的诉求产生共鸣，让广告成为沟通历史与现在、民族与世界的桥梁。

一、广告创意设计中视觉传达的演变过程

研究当代广告创意设计中视觉传达策略前必须回顾历史，了解广告发展过程中的视觉传达经历过哪些阶段，才能发现其中的规律与问题，总结经验与教训，为当代广告创意设计的视觉传达找到正确方向。

1.从实物到意象的演变

这是中外广告创意设计都经历过的必然阶段。改革开放初期，市场经济刚刚在中国萌芽，此时的国内广告基本上都在使用同一种视觉传达的设计手法——实物呈现。即，将真实的产品通过不同角度进行拍摄或给予特写镜头放大，然后在旁边配以文字说明，包括功能简介、特色优势等。稍讲究一些的还会让一个或若干演员在产品旁载歌载舞，念出或唱出包含产品品牌等内容的宣传词。这其中较典型的例子就是“燕舞”收录机的广告，硕大的卡带式收录机旁一个帅小伙边跳边唱“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。”对彼时刚刚接触到商业广告的消费者而言，这样的广告已经足以吸引眼球，而在当代被广告浸淫多年的受众眼中，这样的广告视觉传达几近搞笑，甚至谈不上有创意设计的成份。相较于“燕舞”收录机这类直接纯粹的实物视觉传达设计，如今的广告创意则早已走向了“意象”的一端。比如“陌陌”，广告初始出现若干不同环境、不同年龄、不同着装的人物形象，有都市白领行走在繁华街道，有大山深处练习太极的世外高人，也有骑着“死飞”戴着耳麦的年轻学生。随着镜头的移动，都市白领走进大山和世外高人切磋太极技艺，年轻学生骑行在环山公路险峻的坡道上……当观众正看得不明所以时，广告最后弹出一行字“陌陌，让世界不再陌生”。

2.从功能到概念

初级广告基本上都以罗列产品或商品的功能为创意设计原则，比如洗衣机的广告中必定有装满水和衣物飞快旋转的洗衣机滚筒的镜头，电风扇的广告中必然有一台风力强劲的电扇将演员的头发吹得凌空飞舞等等。这类广告设计脱离不了“强力推销”的宗旨，广告视觉传达中暗含着“厂家生产什么，消费者就接受什么”的潜台词。然而对功能的需求已经达到饱和，当代广告受众不再满足于简单的功能罗列，换句话说，广告已经从卖方市场转向了买方市场，“消费者需要什么，广告就设计什么”已经成为当代广告创意设计视觉传达的原则。比如就电饭煲的广告设计来说，传统设计会出现盛满热气腾腾米饭的电饭煲产品原型，现代设计则会以正在大快朵颐吃饭的孩子的形象来说明电饭煲蒸出的米饭口感良好。现代广告创意的着眼点已经转变为引领消费时尚潮流的概念性设计，设计师正试图将受众的欲望、企图引导至特定的产品或商品上，营造出“购买了此产品/商品，你就能获得心中渴望享受的生活方式或时尚形象”等概念氛围，从而促进消费的完成。

二、当代广告创意设计中视觉传达关键点

一、直接邮寄广告创意设计的要求

1.坚持一切从实际出发

在商业经济快速发展的今天，琳琅满目的广告充斥着我们生活的每一个角落，为了提高DM的竞争力，在设计上具有一定的创意性才能够占广告的先机，为企业做好宣传与服务，但是这种创意性是要根据公司的整体发展目标和社会公众的发展需求为根据而设计的。如果一味地为了广告设计具有创意性，而脱离企业发展实际，天马行空、任意想象和设计，只会使广告不再具有经济效益，必然也不会为公司的发展带来益处。

2.广告设计要具有灵活性

DM是一种新形势的广告传媒手段，在设计上具有明确的目标是广告能够顺利进行的基础与前提。但是DM在设计的过程中，有许多不稳定因素如社会环境都会时时处于变化之中，这就需要广告设计者要能够根据周边环境的变化以及公司的实际情况，采用灵活的设计手段对广告进行适当的调整，使之更能够符合现实发展，从而设计出具有独特风格的广告。

二、提高DM设计创意性的有效途径

1.设计的广告要具有卖点

摘要：

随着社会经济的不断发展，人们的精神需要越来越高，而公益广告因其公益性和引导教育性，受到人们的广大赞誉。本文从公益广告的概述入手，分析了公益广告的特征，并指出公益广告在创作中如何进行创意设计，为广大广告从业人员提供参考。

关键词：

公益广告；特征；创意；设计

一、公益广告的概述

公益广告是一种特殊的广告形式，它与普通的商业广告有着明显的区别。公益广告更多表达的是社会公众普遍认同的价值观和社会热点问题等，不掺杂商业营销内容。公益广告最早起源于20世纪40年代的美国，当时美国在工业革命的推动下，经济、社会飞速发展，但由此也带来了社会矛盾、环境恶化等问题。在此背景下，为了更好的引导公民的价值观和对环境资源的保护等公益行为，美国开始在全国电视节目中播放公益广告。我国的公益广告开始时间比美国较晚，第一则电视公益广告是1986年贵阳电视台设计制作的《节约用水》。此后，公益广告在观众心目中留下了深刻的印象，反响也比较强烈。同年，中央电视台设置开播《广而告之》栏目，栏目主要为公益广告。《广而告之》栏目一经播出，由于其内容的亲和力和深刻性，赢得了大多数观众的认可。虽然我国公益广告起步比较晚，但是发展迅速，对于公益广告的定义也有不同的说法。但一般都以1996年四川大学出版社出版的《中国广告词典》为主要内容，即：为社会公众制作的，不以营利为目的，它通过某种观念的传达，呼吁关注社会性问题，以合乎社会公益的准则去规范自己的行为，支持或倡导某种社会事业和社会风尚。

二、公益广告的特征

作者：彭小琴 单位：河南科技大学人文学院

如何在通识性知识中挖掘出乎意料、非同寻常的意义和意境，则是体现语言等艺术魅力的关键所在。相传乾隆皇帝就喜欢给别人题写对联，以起到广告的效果。有一年除夕，乾隆微服出访，看见家家户户都已贴好春联，唯独一家药铺门上光秃秃的，药铺老板垂头丧气坐在店里。乾隆一问才知道，原来药铺生意不好，老板无心过年。于是乾隆大笔一挥，题写一联:“脾好医，气好医，脾气不好医;膏可吃，药可吃，膏药不可吃”，横批“药到病除”。这幅对联不仅指出了一些基本的医学常识，而且形象点明了该药店所售药物的实际使用价值。这幅对联贴出后，药铺的生意果然大为改观，得到了周围百姓的信赖。由此可见，一则广告的首要目的就是将产品和企业信息传递给消费者，为消费者的购买选择提供信息背景，影响甚至刺激消费者的购买欲望。既然广告传播信息是为了推销广告主的产品与服务，使企业达到促销目的，从而获取利润，那么它首要考虑的就是如何挖掘产品的内涵，可分为三个层次:

核心产品———产品的效用和利益核心产品即消费者的最终需求。消费者购买某种产品，并不是为了获得产品本身，为了占有该种产品，而是通过对产品功能效用的发挥，以及通过使用产品带来的一系列良性附加效应，来满足消费者的某种需要。消费者买奔驰牌小轿车，其安全性能，钣金如何，装潢怎样，红外线遥控、真皮座椅等各方面情况理应都是消费者关注的地方，但实质上他关注的只有一个———尊贵，即使用者自身价值的另一种表达。广告语言要有创意，就必须特别注意什么才是真正的核心产品，并将其揭示出来。如:(1)今年二十，明年十八。(美容香皂广告语)(2)她工作，您休息。(凯歌牌洗衣机广告语)例(1)乍看有违常理，年纪怎能倒转?但稍作推敲，即领其妙。这则广告正是以违背逻辑常规的夸张，紧紧抓住了大众爱美之心。年轻漂亮是社会大众的普遍追求，而美容香皂确实有这样的质量功能。与其说买的是香皂，不如说买的是美丽，美丽才是产品的核心。八个字，足以迎合受众爱美之心，撩拨受众求购之欲。例(2)用了拟人的修辞格式，既俏皮可爱，又突出产品特征，并寄予一种人文关怀，想想哪位家庭主妇不想拥有这样一台洗衣机呢?消费者购买的正是“我休息”。

形式产品———产品的面貌特征形式产品是消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品的表现形式，其呈现在市场上可以为消费者识别的特征。因此，它是消费者选购商品的直观依据。广告语言对形式产品的创意表达，可以有效激发消费者的购买欲望。如:(1)成功之路，从头开始(Startahead)。(飘柔广告语)(2)牛奶浓香，丝般感受。(德芙巧克力广告语)例(1)运用比喻，飘柔的基本功能是清理头部卫生、保养头发。而“成功之路，从头开始(Startahead)”的广告词，把清理头发的过程融入理头绪———理清思路、规划人生的寓意，把清理的结果融入使头脑保持清醒的境界，因为一切成功都是从精心的设计、周密的规划开始，成功从头开始，就顺理成章，又妙不可言，寓意无穷。而例(2)以丝绸柔软润滑的触感来比喻巧克力细腻柔滑的口感，可谓将德芙巧克力的特色表达得淋漓尽致，同时此句还运用通感的修辞，非常巧妙。如此有吸引力的广告是不是能勾起你即刻品尝的欲望呢?

附加产品———产品的附加利益附加产品指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和，也是同类产品竞争角力的关键环节。同样一个满足使用功能的产品，其附加开发越充分，其市场优势就越明显。如:(1)同一个世界，同一个梦想。(Oneworld，Onedream．北京奥运会广告词)(2)孝敬爸妈，脑白金。(脑白金广告语)奥运会的基本功能是竞技和娱乐，同时还要体现世界人民渴望和平、追求进步的精神诉求。北京奥运会在奥运会基本功能的基础上挖掘出“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的新理念。例(1)集中体现了奥林匹克的精神实质和普遍价值观，表达了全世界在奥林匹克精神———“团结、友谊、进步、和谐、参与与梦想”感召下追求美好未来的共同愿望。尽管肤色、语言、种族不同，但人类共同分享奥林匹克魅力与欢乐、共同追求人类和平的希望和梦想是一样的。One，One高度凝练了愿望的一致、诉求的一致。例(2)“脑白金”广告卖的核心产品是健康，附加产品是中华民族的传统美德———孝心。“世界上最美的东西其实是在中国，只要赋予他新的时代内容和形式”。在传统的商业活动中，“全聚德”、“同仁堂”等店名直接映射出儒家文化重仁、贵和的传统观念。当今品牌知名度、美誉度较高，深得消费者拥护的企业，也在宣扬产品的同时，竭力表现出中华民族最具特色的优秀文化。如“海尔”“真诚到永远”的经营理念;“哈药”的“父母是孩子最好的老师”;南方黑芝麻糊“童叟无欺”的买卖原则等，无不体现着中华民族的传统美德。使消费者在购买产品的同时，也能获得一种服务理念的保障。

广告创意语言的人文切点———契合消费心理

广告创意必须以消费者心理为基础。面对琳琅满目的广告，“(消费者参与传播)犹如在自助餐厅，每个人都可以根据个人的口味及当天的食欲来选择某种品种、某些数量的食物，而自助餐厅供应大量的、五花八门的饭菜就相当于媒介提供林林总总的讯息。”［2］234因此，功利性和实用性极强的广告，总是要努力发挥对受众的诱导作用，从而发挥最大效用———影响受众的消费观念，激发受众的消费动机，促成受众的消费行为。一则成功的广告必须符合AIDMA法则(美国广告学家E•S•刘易斯在1898年提出)，即:Attention(引起读者注意)、Interest(激起读者兴趣)、Desire(唤起读者欲望)、Memory(让读者过目不忘)、Action(使读者采取行动)。这一原则要求广告创意者必须掌握读者或听者的心理，从语言上匠心独运、别出心裁。