供应商论文范例

一、供应商绩效管理体系架构、指导原则和组织保障

为保障供应商绩效管理体系的有效实施，哈电机实行“统一管理，分工负责”的管理模式，建立层次分明的组织保障体系，通过制度和流程明确供应商绩效管理模式和各责任部门的职责。公司层面设立供应商管理委员会，负责供应商管理政策的制定和重大事项的决策，以及对供应商的准入、升降级和退出进行审批。供应商管理委员会下设供应商管理办公室和供应商评审办公室。供应商管理办公室是综合管理机构，常设机构为企业管理发展部，主要负责组织编制年度供应商需求计划、供应商绩效综合评价、供应商名录归口管理，并协调供应商管理工作中出现的问题。供应商评审办公室是专业管理机构，负责相应类别合格供应商准入、升降级及退出的评审，并向供应商管理办公室提交评审结果。供应商评审专家数据库由哈电机各职能部门的技术专家组成，人员规模将近200人，评审时由计算机系统自动随机抽取。

二、对供应商进行分类、分级管理

哈电机按照供应商提供产品和服务的类别分为原材料、设备、加工制造、工程项目、运输、集成配套和其他七大类，每类可划分若干产品类别，按照类别进行管理。对于同类别的供应商，借鉴卡拉杰克矩阵分类法，根据供应商绩效评价结果及与生产经营、企业发展的关联程度，将合格供应商划分为战略供应商、优先供应商、普通供应商、专有产品供应商。另外，对于满足合格供应商条件，但仍在准入考核期（两年）内，或者基本满足合格供应商条件，但需要其提供产品和服务的，列为临时供应商。哈电机根据供应商绩效评价结果，对不同级别的供应商给予不同的采购政策，激励供应商提升自身水平。一是战略供应商的管理策略：加强与战略供应商经常性的沟通与技术交流，获取关键资源，在提升自身核心竞争力等方面加强合作；本着互惠互利的原则与战略供应商利益共享，风险共担；经常进行有关成本、计划、质量等信息的交流与沟通，共同参与新产业和新产品开发，相互提供行业发展动态和产品升级换代信息；哈电机对配合其新产业和新产品开发进行了一定的专项投入的战略供应商提供优先供货权；战略供应商中对哈电机有突出贡献的，通过加大订单的方式进行激励；对战略供应商，可通过各种媒体为其进行宣传，获取广告效应。二是优先供应商的管理策略：加强与优先供应商的沟通与交流，同等条件下优先保证其供货份额；对于绩效评价优秀的优先供应商，通过加大订单的方式进行激励；对优先供应商，可通过各种媒体进行宣传,为其获取广告效应；对绩效评价优秀、符合哈电机战略发展需求的优先供应商可升级为战略供应商；对绩效评价不达标的优先供应商降级为普通供应商。三是普通供应商的管理策略：加强与普通供应商的沟通与交流，为其提供技术指导，有资格获取供货份额；对绩效评价优秀符合哈电机发展需求的普通供应商，升级为优先供应商；对绩效评价不达标的普通供应商降级为临时供应商。四是专有产品供应商的管理策略：按照合格供应商进行管理，对其定期进行绩效评价。加大与专有产品供应商的信息交流，共同探索深化合作方式，确保专有产品供应商提供优质、高效、价格合理的专有产品和服务。五是临时供应商的管理策略：增进与临时供应商的沟通，帮助指导其改进、提高技术水平，提高产品质量；对绩效评价达到普通供应商条件的临时供应商，可升级为普通供应商。

三、实施供应商动态绩效评价

1．综合绩效评价维度设置

要合理评价供应商的绩效，评价维度的设置非常重要。哈电机在评价维度选择上，参考美国学者Dickson与Weber对供应商评价方面的研究成果，结合自身实际情况，在广泛调研的基础上根据供应商类别和专业特性，确定了供应商绩效评价的五个维度：质量水平、价格水平、交货水平、技术水平、服务水平。质量水平：依据供应商在哈电机的历史业绩、供应商认证结论和供货质量等对供应商进行质量水平评价；生产过程中和交付后发现的质量问题，由质量检验部根据每月的不合格品处置单等，对I、II类物资的收货质量进行评价；仓储部负责III类物资收货质量问题等评价，将评价信息反馈到质量检验部。价格水平：企业管理发展部依据供应商订货合同和标准价格，进行价格水平评价。交货水平：生产部依据供应商交货准时度和交货数量准确性，组织实行交货水平评价。技术水平：技术部门依据供应商工艺技术的先进性、后续研发能力、产品设计能力、技术问题的反应能力等方面，实行技术水平评价。服务水平：使用单位依据供应商所提供的产品和服务，通过相应管理部门，实行服务水平评价。

作者：孔继利 单位：北京科技大学天津学院

《企业物流管理》课程的实践教学目标分析

按照我院对人才的培养定位，结合物流工程专业人才培养目标的要求（注重突出学生的实践能力和创新意识的培养），《企业物流管理》课程的教学目标如下：通过本课程的教学，使学生正确理解企业物流管理的相关概念、掌握基本原理、方法和模型，并能将相关的理论、方法和技术用于分析企业物流管理的实际问题，综合应用相关的工具解决各类企业的物流管理问题，以达到培养学生的创新思维能力与独立发现分析并解决实际问题的能力[5]。对于物流工程专业的教学而言，实践教学是培养具有创新精神和实践能力的主要方式，是体现高等教育质量的一个不可或缺的重要方面。由于物流相关学科的建设周期比较短，且物流具有多学科融合的特点[6]，使物流类专业的实践教学还处于探索阶段。各个院校在物流相关学科的建设过程中一般是借助原有优势学科的基础条件[6]，构建具有自身特色的物流实践教学体系。我院《企业物流管理》课程的实践教学在强调与理论教学衔接的同时，重视技术工具的熟练使用，以更有利于培养学生的实践动手能力[7]。我院《企业物流管理》优秀课程实践教学的目标可概括如下：①培养学生掌握相关方法、技术和模型的基本原理和要点的能力。②培养学生掌握实践教学具体步骤的能力，使学生能利用相应的技术工具完成实践教学环节的任务。③培养学生通过对现象的观察来发现问题、分析并解决问题的能力，使学生能将实践教学的感性认识升华到一定的理论高度。④培养学生的竞争意识，同时注重学生的团队协作能力，增强学生学习的主动性。

《企业物流管理》课程的实践教学体系构建

《企业物流管理》课程实践教学体系的构建应该与物流类专业的定位和培养目标相一致，以培养学生的实践能力为目的，以系统、全面和可行性为原则[4]。在结合我院《企业物流管理》优秀课程项目建设过程中已开展的实践教学试点工作取得的经验和借鉴其他兄弟院校成功的实践教学成果的基础上，考虑我系现有的教学资源和师资配备，设计出满足该课程教学要求的实践教学体系如图1所示。此实践教学体系包括了该课程的4大类实践教学项目和每类实践教学项目对应的实践教学内容。下面详细分析该课程体系的实践教学项目与内容、教学方法与流程。

1《企业物流管理》课程实践教学项目与内容

1.1实验类项目与内容配合《企业物流管理》课程的理论教学环节进行形式多样的实验教学项目的设计，内容主要包括企业物流管理流程设计实验、单设施重心法选址系统的设计与实现实验、库存控制基本原理实验和生产物流的时间组织实验等。这些实验类项目可提高学生参与实践教学的自主性能动性和创造性，达到培养学生创新意识和创新能力的目标[4]。关于前三个实验项目的教学目标、所用到的实验技术工具可详见相关文献[4，8]。下面以生产物流时间组织实验项目的实验目的、实验所用到的技术工具和实验内容的分析为例进行说明。生产物流时间组织实验的教学目标主要有：①掌握生产物流时间组织的三种典型移动方式的特点；②掌握不同移动方式下生产周期的计算公式，并能结合实际问题进行求解，能绘制加工示意图；③掌握含运输时间的生产物流时间组织的生产周期公式的推导；④掌握生产物流时间组织系统的算法流程，能够设计生产物流时间组织系统，该系统不仅能计算生产周期，而且能精确绘制加工和搬运甘特图。生产物流时间组织实验所用到的技术工具包括：①系统开发平台：MicrosoftWindowsXP；②开发工具：VisualBasic6.0；③程序算法流程图设计工具、加工与搬运示意图绘制工具：MicrosoftVisio2003；④报告撰写工具：MicrosoftWord2003。生产物流时间组织实验所要完成的内容包括：①结合相关文献的研究成果，在给出一定的假设条件下，让学生推导含运输时间的生产过程时间组织生产周期的计算公式；②利用相应的计算公式和图形绘制工具，完成实验背景资料中生产周期问题的计算；③分析生产过程时间组织系统的功能模块，系统的算法流程，并完成系统的设计（要求开发的系统界面友好、数据有效性验证符合规范要求），用②中计算出的结果数据验证程序的正确性；④利用开发的程序，绘制背景资料中可行方案的加工与搬运图形，并借助该图形分析最少的搬运次数。

【摘要】论文简单介绍供应链采购模式和传统模式的差异，并提出几点优化策略，希望能够为相关部门与人员提供参考，帮助我国企业实现降本增效目标，进而稳定发展。

【关键词】供应链管理；物资采购；优化策略

1引言

经济快速发展过程中，对企业供应链发展具有良好促进作用，为了保证企业稳定开展运营活动，相关部门需要结合社会发展情况对传统物资采购模式进行优化。另外，在科技水平不断提升的过程中，各个领域开始广泛应用互联网技术，同时与企业供应链管理相融合，不同企业之间的联系日益紧密，可以有效减少企业运营成本，同时提高企业竞争力与运行效率，促进企业发展[1]。

2供应链采购模式与传统采购模式比较

对于传统采购模式，企业主要目标及时对库存进行补充，基于此种模式，促使采购部门的独立性特点较为突出，仅仅与库存部保持良好沟通即可，同时结合企业需求开展采购工作，并不会参与产品需求、生产进度与过程等内容。社会发展过程中，一些企业还是选择传统模式，使得采购业务较为分散，整体性与关联性较差，难以将采购重要性充分发挥出来，使得企业发展遇到一系列难题。开展采购活动时，出现采供人员工作强度大、资金利用缺乏合理性、库存过多以及时间过长等难题。供应链模式和订单具有紧密联系，主动性特点更加突出，订单可以保证用户需求得到充分满足，属于循环过程，制定订单可以对采购订单进行确定，进而确定供应商，促使客户需求信息能够及时得到满足，可以有效降低企业库存成本，增加库存周转效率，并提高企业资金使用合理性。同时，供应链模式可以强化不同企业的联系，促进企业竞争力，进而提高市场份额占有量，制造商可以通过外包与外购等有效方式，从不同供应商中得到自身所需的信息与原料。所以，基于供应链管理，企业采购不断朝着供应量模式方向发展，将会呈现全球化采购以及集中采购趋势[2]。

3优化物资采购，实现降本增效的策略

摘要:电力企业采购管理系统分析的总体目标就是实现采购、库存管理环节的规范化、系统化和自动化，开展从用户需求到生产、再到供应商的信息共享模式的研究，创建具有统一性和标准性的标准流程，能对电力企业的经营起到积极作用，使采购的增值作用更大化。其中系统的主要模块包括供应商信息管理、采购品信息管理、采购计划管理、采购执行管理模块。供应商信息管理中除了实现基本的对信息的“增”“删”“改”“查”功能外，根据电力企业的特性，可以开发各个分公司的对原材料供应商的评价反馈功能，如原材料的实际使用质量，还有实际的受欢迎程度等;另外在订单管理中，根据不同的角色设置不同的权限，对订单进行不同的操作。   关键词:电力企业;采购;管理系统   1系统任务

(1)供应商信息管理:将供应商信息做详细的分类，完善供应商的评价体系，包括信用体系。同时构建稳定的供应渠道，在供应市场发生变化时做到处变不惊，为供应商提供信息接口，方便供应商与企业的信息对接，及时便捷的沟通双方的需求，提高采购的对外流程的效率。供应商信息的对比功能，可以为系统使用者提供决策辅助，包括对供应商的信用评级，采购送货的反应速度，采购品的质量及使用反馈，报送价格等进行对比。(2)采购品管理:除了对采购品的详细分类之外，能够对采购品进行方便快捷的查询与修改信息之外，主要涉及对采购品的信息反馈功能，各企业一线人员可以对采购品的质量进行实时反馈，以此作为对供应商的重要评价参考标准，对于采购品来说，它的质量信息反馈尤其重要，系统可以在这一点做出提醒管理者的功能。(3)采购计划管理:采购计划可以将各个分公司定的采购需求进行汇总，然后在区域电力部门的统一管理调度下进行集中采购，统筹的采购计划可以将库存降到最低，避免存储过程中的损耗，并且这样有利于电力的阶梯定价，在财务结算上也会提供一定的便利。(4)订单管理:在这个子功能中，首先可以提高采购流程在企业内部的流转效率，采购申请，采购审核，订单创建，订单申请，订单审核，采购品验收入库，采购品定额分配，领导审批，财务签字付款，以上所有流程均可以在系统中实现，大大提高了采购的效率;其次规范物资采购。采购管理信息化，可设置合理权限，超出预算通过，采购预算可以得到有效控制。系统可以设定条件，完成自动选择，避免人为因素的干扰。由于职责清晰，采购节点明确，业务到达哪一步在系统上一目了然，便于追究相关人员责任，显著提高了采购效率。   2业务需求分析   2．1主要业务参与者。(1)原材料申购管理员:主要负责对企业一定时间的原材料用量进行统计，及时的向中心仓库申购这些原材料，同时也负责盘点各企业的一用消耗品，同样走申购流程向中心仓库发出申购请求，并提交企业负责人进行审批，由企业负责人对申购计划签字确认。(2)采购计划专员:对各企业发出的申购计划进行汇总，并录制采购订单，提交采购经理审批，同时提交财务部门对预算进行审批，带审批通过后负责采购经理回返的采购订单。(3)采购经理:采购经理对采购订单进行审核，审核通过后将采购订单下发给采购计划专员。(4)财务主管:对采购订单的预算进行审核并提交财务部经理，采购品到库后，负责各供应商汇款。(5)财务部经理:对已经完成订单预算审核的订单进行签字确认。(6)库管员:对采购品进行出入库管理，整理采购品信息，接受企业对采购品的信息反馈，对采购品做出综合进行评价。   2．2业务主要参与部门职责体系划分。(1)采购部:供应商信息整理，原材料申购计划的汇总分析，采购订单编制，供应商质量审核，采购品质量审核。(2)财务部:对采购预算进行审核，对已完成的采购订单向供应商交付货款。(3)仓储部:对采购品进行管理，对供应商发来的货品进行入库操作，对企业申请的采购品进行配送。   2．3业务流程分析。主要业务流程包括申购计划编制、采购计划编制、采购执行、验收入库、付款等。申购计划由企业申购员根据企业经营情况编制，采购专员进行统一汇总，根据企业情况和库存情况保送仓储部立即配送，或者进行集中采购，如果需要集中采购，就需要编制采购计划，提交财务部审核后，执行采购计划，与供应商协商后生成采购订单，供应商按时发货，由采购部进行验收入库，采购部审核入库单后进行付款，供应商确认后结束本次流程。(1)系统设置。系统设置是系统管理员操作实现系统数据的导入导出，系统数据库的备份与还原，对用户信息进行维护，包括用户信息的录入、删除、查询等，对用户权限进行设置，设置权限后，用户进入系统主技能操作权限内的功能，不能对权限外的功能操作，定期对数据库维护，防止数据库的信息被窃取或者丢失造成重大损失，系统管理员还有对系统中各个界面按钮进行设置，还有查询的过滤条件设置，根据不同的过滤条件可以查询出最符合自己想要的查询内。(2)申购计划编制。申购计划是由企业的申购管理员来发起，申购管理员一般由企业的后勤管理者担任，在企业的原材料缺少的情况下，查看中央仓库的库存情况，如果库存能够满足需要，就由仓储部安排配送，如果不够，则编制申购计划，提交给采购部汇总，采购部根据各企业发来的申购单汇总情况执行下一步工作。主要用例规约包括申购计划编制和库存查询，申购计划编制需要注意的是录入信息是否完整和录入格式是否正确，只有完整的并且格式正确地申购计划单据才能被成功保存。另外库存查询要注意过滤条件的组合运用，才能使查询结果最符合自己的意愿。(3)采购计划编制。采购计划是采购部根据各个企业提交的申购计划汇总，以及中心仓库的仓储情况来编制的，可以参照申购计划来编制，也可以手动进行编制，采购计划编制后需要提交财务部审核。主要用例规约包括申购计划查询和采购计划编制，申购计划的查询需要注意申购计划的编号和名称要正确，否则是不能查询出想要的结果的，另外也要注意是否具备相应的权限;采购计划编制，要保证每一项数据的完整和精确性，根据系统提示按正确格式录入系统。(4)采购方案执行。采购方案执行时采购部在采购计划经过审核之后，确定执行采购方案后，与供应商进行接触，对供应商进行各项指标的评估，包括信用等级，报价，采购品质量，交货是否准时等，然后开始有供应商谈判进行采购订单的编制，最后根据采购订单进行收货付款等。(5)供应商管理。供应商信息管理功能主要是对有关供应商基本信息进行维护，包括单位的编号、名称、地址、联系方式，联系人，经营范围等，另外供应商的评价信息更新是十分重要的，因为这是对供应商进行分类的重要依据，诚信较高的供应商，要注重与其关系维护，建立长期的合作关系，合格供应商要保持评价信息的更新，用来进一步对其分类，不合格的供应商需要终止合作关系的，要及时清算遗留的业务问题，把停止合作关系的供应商信息清除。(6)采购品管理。采购品管理功能主要是仓储部对采购品的相关信息进行维护，主要包括采购品的编号、名称、供应商名称、一般单价等，对采购品的信息录入、删除、更新、查询等都是有仓储部来直接维护，对于采购品的反馈信息，要根据企业经营者根据经营中的实际情况来对反馈信息进行维护。主要用例规约包括采购品信息反馈和采购品信息更新，采购品的信息反馈是此次系统的信息共享的一个重要对象，电力采购的采购品是以客户为导向的，实时的信息反馈可以为采购管理者提供更加全面正确的决策支持。(7)库存管理。库存管理的参与者是库管员，库存管理的主要功能是采购品的入库验收，响应企业的申购请求并及时配送所需采购品，因为电力行业材料的特殊性，一些需要做安全处理的材料需要及时的查验库存数量，做好备注信息，定时查看采购品的安全程度，采购品的入库过程需要库管员的严格检测，确认合格之后，才能入库，验收入库后生成验收入库单据有财务部门审核签字后，给供应商打款。另外需要对企业经营者对采购品在实际经营中根据客户的反馈，要及时地做出更新。采购品入库操作是需要线下入库验收作为基础的，只有线下验收通过后才能编制入库单，并且上传验收凭证文件。   3总结   本论文以电力企业采购系统为背景，针对企业的采购业务流程不规范，供应商信息不完善，采购合同容易出错，采购品库存管理不当等问题重点进行了流程分析。论文围绕采购系统中所遇到的信息共享和推送技术进行探讨，研究了一套具有严格规范的采购流程的信息管理系统。所有的流程都会在系统中留下操作痕迹，所有的数据与文件都可以进行查询，和在相关权限下进行修改，系统可以对接电力企业的整个供应链管理系统，信息、数据可以共享，各部门协同合作，加强信息的交流与共享，是采购业务变成一个增值业务，为企业降低经营成本，创造利润源。最终能为电力企业的采购带来如下有益的改变:(1)在采购系统内加入信息维护，使得企业内部的所有信息可以在整个供应链管理流程中进行共享，实现采购品信息在经营中的实时反馈，供应商在采购业务的表现评价等，提高了公司对于整个采购系统的把控能力，为实现零库存奠定了基础。(2)电力企业的采购管理从以前的单部门采购，在系统中采用了集中采购策略，由各个分公司根据各自经营状况进行申购，由采购部统一管理，集中采购，再由中央仓库进行货物配送，将采购流程简化到极致，很大程度上降低了库存，减少损耗，提高周转率，降低资金占用。   参考文献:   ［1］张迎莹．电力企业集中采购管理策略优化研究［J］．国网技术学院学报，2020(3)．   ［2］顾三林．电力企业物资采购计划管理对生产及采购成本的影响［J］．通讯世界，2020，027(002):215-216．   ［3］范明波，沈兆飞，齐光才．海外EPC电站项目全流程采购设备质量管控［J］．中国物流与采购，2020．   ［4］王颖．基于物联网技术的电力工程资产全周期管理［J］．内蒙古电力技术，2020，038(001):59-62．   作者:李国栋 郭卫星 单位:中国电建市政建设集团有限公司 天津生态城建设投资有限公司

［摘要］“互联网+”背景下，农业科技期刊数字化出版快速发展，期刊的数字出版盈利模式也在不断创新。笔者从农业科技期刊数字出版模式和盈利模式入手，提出当前农业科技期刊数字出版盈利模式存在的问题，包括用户黏度低、产业结构不合理、版权问题未解决、同质化现象严重等；建议农业科技期刊在期刊内容、产业结构、版权归属、个性化服务等方面进行优化。

［关键词］“互联网+”；农业科技期刊；数字出版；盈利模式

“互联网+”背景下，数字期刊的发展促使我国农业科技期刊向数字化经营转型。随着人工智能、大数据、虚拟现实、物联网等技术的不断发展，农业科技期刊数字出版加速发展，传统纸质媒体的单一经营模式开始逐渐向数字化出版的多元化经营模式转变［1］。移动终端的普及改变了人们的阅读习惯，期刊发展须紧跟时代发展，形成满足读者消费需求的数字期刊形式［2］。期刊数字化出版是期刊长远发展的战略举措。然而，我国农业科技期刊受到现有体制机制的制约，没有形成成熟的数字出版盈利模式，限制了自身的数字化转型发展。传统纸质期刊的萎缩使农业科技期刊不得不探索数字出版盈利模式，以拓展期刊盈利渠道。

一、农业科技期刊数字出版模式

（一）平台合作

平台合作指农业科技期刊与知网、万方、维普等平台运营商合作，签订出版版权合同。读者在这些平台上可以下载浏览论文，平台按照下载量和浏览量向期刊支付一定的版权费用［3］。

（二）网站出版

【摘要】采购管理是企业管理中的关键内容，直接关系着企业生产的正常运行，还与企业的成本消耗联系十分紧密。基于此，论文介绍了供应链模式下的采购管理特点，分析了供应链模式下的采购管理问题，研究了供应链模式下的采购管理信息化的优化措施，希望能够提升企业的采购水平。

【关键词】供应链模式；采购管理；信息化

1引言

在社会经济的快速发展中，全球各国之间的联系十分紧密，企业面临着一定的机遇和挑战，企业要想在激烈的市场竞争中凸显出来，需要加强对采购管理工作的重视，加大采购管理信息化建设力度，实现各项资源的充分利用，提升企业的综合竞争实力，推动企业的进一步发展。

2供应链模式下的采购管理特点

供应链模式下的采购管理与传统的采购管理有所不同，其具有自身的独特性，主要体现在以下方面：第一，供应链模式下的采购管理使采购部门和供应商之间的合作更加密切，两者的联系和沟通越来越频繁，供应商能够及时地回复并响应采购方，有效地控制产品的整体质量；第二，供应链模式下的采购管理更加明确，传统的采购管理是根据库存进行物资补充，无法和用户进行沟通，企业需要根据库存完成采购和生产，而供应链模式下的采购管理是在企业信息平台中掌握库存和生产情况，接收相关订单，生产企业可以根据订单完成物资采购工作；第三，供应链模式下的采购管理是供应商和采购商之间的合作关系，不是双方的交易共享，两者能够实现信息资源的共享性，为采购管理的科学性和合理性提供保障。

3供应链模式下的采购管理工作中存在的问题

一、加大校内实践投入，建立国际商务专业专用实验室

让学生在结束相关理论课程时，立即转化为实际的操作能力。对于新专业，相关学校应该投入大量的新专业建设专项经费来强化校内实践环境。校内实践主要是利用IT技术，提供较真实的场景模拟，让学生通过模拟场景完成相关业务，使学生对国际商务活动产生真实感受，快速提高实践能力。相对于校外实习来说，校内实践可以由校方单方决定，而不用受制于企业。研发或购买相关模拟软件，让每个参与实验室国际商务活动模拟实践的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。

学生通过模拟实践中相互竞争和协作的角色扮演，模拟面对出口商、进口商、供应商和银行的日常工作，达到熟练掌握各种业务技巧，感受到客户、供应商、银行和政府机构关系，从而熟悉国际商务中的物流、资金流和业务流的运作模式等国际商务活动的全过程。

二、突出角色模拟和综合能力训练

国际商务活动实践是一个综合性的实践，它融合了商务礼仪、外语、国际贸易实务等各方面的知识。学生在模拟国际商务谈判前要做好充分的分组和详细分工的安排，要求其了解各个国家的风俗习惯、商务礼仪。各司其职，使其能够较专业地完成相应的角色任务。在角色模拟中运用国际贸易知识判断需要谈判的价格、付款等各方面情况。通过校内实践，提高学生的在国际商务活动中的思维能力、表达能力和协作能力等综合能力。

三、定期举行国际商务技能比赛激励学生

进行国际商务专业实践技能的比武，不仅可以大大提高学生的专业学习兴趣，还可以让学生明白自己所学专业的实践技能水平，为今后工作打下坚实基础。例如，在商务谈判教学实践中，将教学模拟和开办学生专业技能比赛相结合。每年举行一次商务谈判比赛，这对学生的知识结构提出了更高的要求。通过举办商务谈判比赛的方式，可以使学生更重视教学实践，防止教学实践流于形式。

一、家族企业债务融资现状及影响因素研究

（一）债务融资现状

张桂杰(2009)认为融资结构是否合理是公司融资效率状况良好的必要条件，由于家族企业发展阶段和发展规模的不同，家族企业的融资结构呈现出不同的特征。一般情况下，高成长性的公司由于资产的扩张会显得资金比较紧张，负债率较高。这种情况在中小规模的家族企业中表现比较明显。但是上市家族企业却有不同的特点，上市家族企业更加偏向于股权融资，因而往往表现为较低的资产负债率。对于发展规模较小的家族企业，他们偏向于债务融资，从而获得发展资金。此时不同经营状况的家族企业融资困难程度不同，一般而言，经营状况良好的优质企业比较容易获得银行贷款，但是由于自身的资金积累和负债的破产偿债风险影响，家族掌控者更加偏向于稳健发展采用比较低的资产负债率。

叶山梅（2007）认为内源融资是民营中小企业的一个重要渠道，在我国民营中小型企业的资本来源比例中，自我融资高达90.5%。由于民营中小企业很难取得外援融资，加上自身的资本有限，所以其发展资金很大程度上依赖于民间借代，但是这种债务融资方式多数具有高利贷性质，成本高，风险大。

（二）家族企业债务融资影响因素

1．金融发展

金融发展对经济增长具有一定的作用。唐松、杨勇（2009）通过对中国上市公司的债务融资与金融发展程度之间的研究得出结论。若债务比例增加1%，金融发展水平高的地区与低的地区相比，公司市场价值平均多提高0.54%，并且债务融资与公司价值的正相关关系只在金融发展水平高的地区才存在。