公司营销理念范例

一、运用模拟教学法，培养个性化、知识营销理念

个性化市场营销与知识营销是常用营销理念，个性化市场营销指的是在开展营销工作的过程中将消费者个性需求作为出发点，利用消费者信息档案或数据库等提供具有针对性、人性化特点的营销服务，并在全面把握市场动向的基础上满足顾客需求。知识营销指的是利用科普宣传的方法让消费者了解新科技产品带来的有利影响，由此强化产品概念及刺激购买欲。为了有效培养中职学生的个性化、知识营销理念，可以应用模拟教学法。模拟教学法能够在课堂中为学生构建出与真实情况相近的市场营销环境，使学生在模拟环境中更好地掌握如何了解消费者的个性化需求，并学会如何运用知识营销理念增加市场份额。首先，应采用模拟演示法进行教学，在模拟演示时可以采用VCD资源及网络资源等为学生讲解如何针对消费者的个性需求选择广告营销方式。例如，可以为学生播放国内外经典广告，包括戛纳国际广告节获奖作品、中国国际广告节及纽约广告节获奖作品。在模拟演示后引导学生分析广告表达手法、分类与特点、适用范围等，让学生能够在模拟情境中增强个性化与知识营销理念。此外，可以采用沙盘模拟的教学方法培养个性化与知识营销理念。在教学中教师可对学生进行分组，4人～6人组成一个公司，各个公司互为竞争对手，引导学生采用个性化的市场定位方法与知识营销策略开展营销大战，让学生在模拟实战环境中学会提高顾客的忠诚度及改善企业形象、提高销售业绩。

二、应用探讨教学法，培养创新、绿色营销理念

绿色营销是一种被广为提倡、符合市场发展趋势的营销理念，具体指将环保元素及环保理念融入到市场营销的各个环节中，保证营销的服务或商品与道德准则相符，且具有无污染及有益身心的特点，让消费者在接受服务或购买商品时可以形成绿色环保型消费习惯与消费心理。创新营销理念指的是优化企业所采用的销售模式，以新型销售模式确保产品能够实现快速清库及提高销售额。培养中职学生的创新营销理念时要强化创新营销技能、营销组织、营销产品教学。为了培养中职学生的创新营销理念及绿色营销理念，可以采用讨论式的教学方法，让学生在参与课堂讨论的过程中积极创新营销思维，并了解如何使营销过程体现出绿色环保理念。为了维持课堂中的讨论秩序，教师需要做好课题导入工作，同时对班上的学生进行合理分组，确保讨论过程具有一定的竞争性与针对性。对于讨论的话题，应避免设问空洞或问题简单，可以从企业营销失败教训及成功经验、企业家战略思想及营销实践方面入手，保证讨论话题具有培养创新及绿色营销理念的作用。另一方面，在提供探讨话题时，应选用中职学生感兴趣及符合学生实际能力的话题，避免问题太浅或太深，一般可采用引申或扩展连锁问题的探讨教学法。此外，应针对创新营销理念与绿色营销理念的培养要求提供广泛的营销教学探讨素材。例如，可以让学生关注央视《对话》、《消费主张》、《市场分析室》等栏目，或订阅《商界》等报刊，以便让学生的视野变得更广，从而为课堂上的探讨教学提供更多市场营销素材。

三、融入案例教学法，培养综合性营销沟通理念

综合性营销沟通是适用范围较广及较为常见的市场营销理念，指的是利用公共关系、广告反应、销售促进等多种沟通形式对产品营销现状进行综合评估，并根据评估结果综合性利用各类分散信息开展营销工作，在市场营销中应用综合性营销沟通理念可以有效改善销售效果。对此，在市场营销的课程教学中要重视培养中职学生的综合性营销沟通理念。由于营销沟通过程较为复杂，为了使中职学生能够更快掌握营销沟通技能，可以将案例教学法融入到课堂当中，在选择案例时要保证时效性、专业性、本土性及深浅适宜。例如，在对品牌营销策略进行教学时，可以选择苹果公司、耐克公司的相关业务作为案例。在组织案例教学时还应注意在培养行动能力的基础上强化综合性营销沟通理念，保证在课程教学中教师能够顺畅将信息传递给学生，学生在接收到信息后可以积极与教师或同学交流，由此把握案例所采用的营销沟通理念，并在学习案例的过程中形成市场营销职业能力、社会能力等。例如，在对营销环境进行教学时，教师可以将中国地区沃尔玛市场环境作为案例，并通过引申案例说明沃尔玛所采用的营销沟通理念。在说明沟通理念后，可引导学生利用所学知识设计营销方案，将综合性营销沟通理念运用到所制定的营销方案及策略当中，从而在培养营销理念的同时有效训练专业技能。

四、结语

一、保险企业营销文化的内涵

（一）营销文化及其作用

关于营销文化的结构，学术界尚未形成一致的观点。但支持者较多的一种观点认为营销文化应当分为三个层次：处于营销文化内核的精神层面、处于中间层次的制度和行为层面、处于表层的物质层面。本文也认同这种观点。精神层是营销文化的核心，是企业关于营销活动的意识形态的总和，包括企业的经营理念、价值观、营销道德等对企业的营销活动起决定作用的观念，这些观念是企业经过长期营销实践形成的基本信念和行为准则，也是评判企业和员工行为的标准。处于中间层的制度层是指那些保障企业的营销活动、员工行为、企业形象严格按照企业的营销理念进行和设计的一系列规章制度和行为准则，是企业营销精神文化的载体和表现形式。行为层包括企业及其员工在营销活动过程中的一切行为，它是以人的行为为表现形式的企业营销文化，是企业精神面貌、经营作风的动态体现。营销行为文化包括营销礼仪、营销习惯等。按照人员划分，行为文化包括营销管理层行为、榜样行为和员工群体行为。物质层是以物质形态表现出的企业营销文化。营销物质文化是指企业对外所展现出的形象，它是可见、可听甚至可触摸的，包括企业的产品、宣传手册、广告、商标、员工形象、设备设施等,是营销文化建设的物质基础。营销文化作为决定企业竞争力的一种非常重要的软实力，除了具有指导营销活动开展，促进企业获取利益与长远发展的作用之外，还在以下方面发挥着难以替代的作用：第一，营销人员会自然地把个人的命运与企业的兴衰联系起来，产生强烈的归属感和主人翁意识，形成凝聚力和向心力。第二，营销文化对营销人员的个体行为具有重要指导作用。第三，营销文化作为一种软约束能够在营销人员心中形成一种定势，自然而然地按照企业的要求行动。第四，具有辐射作用。营销文化通过各种渠道穿越企业组织的围墙，传播到更广阔的领域，并得到社会的认同，因而使企业乃至整个行业的整体形象都因此得到改观。

（二）保险企业营销文化的特色

保险企业营销文化是指保险企业通过长期营销活动，在产品开发与设计、费率厘定、销售管理、促销开展以及售后服务等方面逐渐形成并向外传播的，独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等。除了具有一般企业营销文化所具有的社会性、民族性、市场性、差异性外，保险企业营销文化还具有独特之处，即更注重诚信文化、合规文化、服务文化的培养。这是由保险经营和保险产品特殊性决定的，是保险企业营销文化的内在要求，也是保险企业构建营销文化的目标和方向。

1.保险企业营销文化更注重诚信文化。

从本质上来讲，保险企业所生产的产品是一种信用契约，是一种规避风险的承诺式服务。如果在契约生效之后保险企业不能按照保险合同规定履行赔偿和给付责任，那么投保人所持有的保险单就如同一张白纸。诚信是保险企业营销文化的核心理念之一，也是保险企业营销文化的灵魂。一般的企业文化中也涉及“诚信”，但由于保险企业经营的是一种无形的产品，诚实信用就成为保险经营活动成立的必要条件，也是保险企业营销文化中最基本、最本质的特征。

我们国家的改革开放事业已经走过了40周年，社会主义市场经济得到不断地繁荣和发展。新时期我国正在进行进一步的市场改革，加强对外开放的力度，对于企业来说，也要积极地推动市场营销管理。当前企业发展中存在着市场营销观念落后，营销管理人员跟不上时展的步伐，品牌建设不到位和缺乏网络营销等。对于出现的这些问题，企业管理人员一定要通过有效的方法进行改革。

一、企业市场营销管理中出现的主要问题探讨

一是市场营销理念落后。经过40年的改革开放，我国的社会和经济结构都出现了翻天覆地的变化，人民的物质生活水平不断提高，精神生活也得到了巨大的满足。但是由于地区和城乡发展水平的差异，不同地区的市场机会也大不相同，人民大众的需求正在从较强的产品需求转向服务需求，同时随着我国人口结构的变化，老龄化日趋严重，养老成为当今社会的一大问题。目前社会分工正在不断的细化，社会中的工作类型也正在发生着变化。但是目前很多企业没有意识到社会宏观环境和微观市场发生的这些变化，依然采用过去传统的市场营销理念，缺乏量化的市场调查和研究，没有很好地把握市场机会，对细分市场和目标市场缺乏研究，没有有效的市场营销组合，市场营销预算不合理等。二是市场营销队伍跟不上时展的步伐。市场营销和管理人员是进行市场营销的基础，但是一些企业的市场营销队伍的专业素质参差不齐，工作效率较低，不能与企业其他部门建立良好的沟通机制。一些营销管理人员没有持续学习的动力，不能进行有效的自我学习和提高业务素质，不能真正地了解市场变化等。三是品牌建设不到位和缺乏网络营销。品牌是一家企业的门面，当人们谈起一家企业时，首先想到的是这家企业的品牌如何，这反应了人们对不同品牌和企业的认可度，以及市场的认知度。一些企业在品牌建设上不到位，深信“酒香不怕巷子深”；还有的企业在品牌建设上较为混乱，同时推动好几个品牌的营销，市场证明这些都不可取。21世纪是互联网的时代，通信技术和智能设备的快速发展给生产生活带来了极大的变化，但是一些企业缺乏有效的网络营销。

二、针对企业市场营销管理中出现的问题所采取的对策

（一）根据市场机会创新营销理念

在企业市场营销管理中首先要做的是创新营销理念，营销理念是企业发展和市场营销的指南针，只有创新营销理念才能推动企业朝着正确的方向持续发展。对于营销理念的创新，主要可以从以下三方面进行。一是针对消费者或者买方从对产品的强需求转向对服务的需求的转变趋势，企业在市场营销上要从“卖产品”到“卖服务”转变，即在保证基本产品质量的基础上，做好售后服务以及宣传，同时要做好客户管理，采用CRM系统，提高客户的满意度，并且努力与客户保持良好的长久联系。通过不断改善服务态度和服务的环境，提高服务的质量。二是针对社会分工的不断细化和不同的细分市场，要实行个性化营销，针对不同地区的市场、不同人群和不同的消费者，采用不同的营销策略，根据客户的具体需求，为其定制产品和服务，并且做好营销和宣传工作。三是根据国际国内市场环境的变化，以及老龄化趋势，要积极地开拓国际市场和深挖市场，策划符合国际市场和老年人习惯的营销方案，从而做好市场营销管理。

（二）着力提高市场营销和管理人员的水平

一、营销理念

营销是指企业在生产经营活动中一种新的指导理念。从营销观念看，企业要想得到良好的发展，就必须正确的了解市场需求和欲望，并能比竞争对手早一步，将市场需要的物品送到市场中。营销观念就是引导企业了解用户的需要，是企业经营思想的一次重要改革。营销观念和推销观念有很大的区别，推销观念关注的是卖方的需求，而营销观念注重的是买方的需求；推销观念的出发点是卖方，重点关注将产品变为现金，而营销观念重点关注的是如何创新产品，保证产品能满足用户的需求。营销观念体现出用户主权理论，生产什么样的产品是由用户决定的，而不是由企业决定的，企业应该根据用户的需求生产产品，这样既能提高用户的满意度，还能保证企业获利。不同的营销理念能产生不同的营销活动，企业的生产经营活动在营销理念的指导下，逐步向下发展，企业在不同的情况下，需要运用不同的营销理念，这需要对营销理念进行创新，而营销策略的改变就是营销理念创新的体现。创新不是单纯的模仿学习，而是将过去不合理的理念去掉，根据企业自身的发展特色，创新一种新的方法进行企业销售活动。简单的说，现代企业的市场理念不再是对传统的理念进行修改，也不是模仿别人的理念，而是全新的市场营销理念方法。营销理念不仅能帮助企业积极的面对激烈的市场竞争，还能为企业的带来突破性的发展。为了解区域营销理念的作用，就必须熟悉区域营销理念的具体内容和流程。一个典型的区域营销的具体流程为：第一，企业在营销过程中，要将目标客户放在中心位置；第二，企业要对总体市场进行详细的划分，将总体市场划分为细小的分市场，然后从中选出最有开发价值的小市场，集中力量为最有价值的小市场提供服务；第三，设计由产品、价格、渠道、销售等组成的市场营销组合；第四，企业要对区域营销进行分析，并制定区域营销计划，然后实施和控制区域营销。

二、区域营销管理的应用

企业在进行区域营销活动时，整个区域营销活动可以分为区域营销分析、制定营销计划、实施区域营销、营销控制等四个阶段，下面分别对这四个阶段进行分析。

1.区域营销分析。

区域营销分析是企业营销活动顺利进行的基础，只要做好区域营销分析工作，才能保证整个营销活动低风险的执行，因此，企业要全面分析营销环境，从中找出最有利的发展机会，并对潜在的风险因素进行分析，制定合理的预防措施，从而规避区域营销环境中的不利因素。

2.区域营销计划。

摘要:随着网络技术的迅速发展，传统的市场营销模式也随着社会发展而进步。本文就市场营销的概念及运行理论进行了介绍，探讨了基于市场营销理念创新的精准营销模式，为从业者提供一定参考。找出适合企业产品特征，服务特性的目标人群，有针对性的营销，希望能让企业的营销活动在组织与计划等各方面进行高效把控，从而提高成本、时间和质量之间的营销效率，保证企业的经济效益。

关键词:市场营销；理念创新；精准营销

从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

摘要:本文从互联网背景下市场营销的现状出发，讲述了互联网背景下进行市场营销的优势，并说明了互联网背景下市场营销的具体策略，最后对互联网背景下市场营销策略做了总结。

关键词:互联网;市场营销;策略

一、互联网背景下市场营销的现状

传统的市场营销模式在宣传渠道以及销售渠道方面还没有进行完全的革新，随着时代的进步，传统的市场营销模式已经不适合市场的发展方向，需要在一定程度上，对市场营销模式进行革新。目前，互联网普及之下的市场营销在销售渠道上得到了拓宽，从传统的单一线下销售模式，到线上线下同时进行销售的模式，让产品的收益得到了现代化的最大化。在宣传渠道方面，采用互联网也让市场营销下的宣传变得更为广泛迅速，互联网传播消息具有快速、覆盖面广的特点，这也是在进行产品宣传的时候所必要的因素。目前，我国的市场正在迅速提升对互联网的使用效率，力求达到最大的经济效益。

二、互联网背景下进行市场营销的优势

在互联网背景下，进行市场营销可以在一定程度上让产品以及销售渠道进行创新与突破，这对于我国经济的发展具有直接的促进作用。不仅可以提升人们的消费倾向，还会对产品的效益得到有效提升。

(一)增加了营销的宣传渠道

摘要：

市场经济的快速发展，在企业管理中销售管理占据了非常重要的地位，关系到企业的兴衰。有人曾说过这样一句话：先有市场，再有企业，这句话明确的告诉了我们销售管理在企业管理中的重要性。在煤炭企业中销售管理也占据着同等重要的地位。当前，我国煤炭企业在销售管理中存在着很多问题，严重的制约了我国煤炭企业的发展，本文主要分析煤炭企业销售管理中存在的问题，并针对这些问题，给出相应的解决措施。

关键词：

国有煤炭企业；销售管理；问题；解决措施

一、销售管理工作在煤炭企业中的重要作用

1.提高煤炭企业的竞争优势

企业要想生存最根本的方式就是提高销售市场的竞争优势。市场竞争越来越激烈，销售的方式越来越多，传统的销售模式已经很难适应社会的发展，只有采用科学合理的销售管理模式，才能提高煤炭企业的竞争优势，从而使企业充满活力。

一、当前电信企业市场营销管理中存在的问题

1.营销渠道中的不足。

当前，我国电信已经有自己的一套渠道体系，也取得了一些良好成效，但还存在一些亟需要解决的问题：如：在营销中重销售业绩，轻服务，难以满足客户的需求；渠道覆盖不足，当前的电信营销渠道中，营业厅服务是面向客户的主要直接手段，但是单靠营业厅服务很难完全体现整个电信客户群的不同价值；销售渠道被动。当前被动渠道占营销渠道的主导地位，主动性不足，且没有完全建立起来以客户为中心的理念，没有形成有效完整的渠道体系建立起面向客户的营销体系；缺乏足够的网络支撑。在客户消费需求的信息前提下，营销渠道才能进行有效的构建和运作，但是当前营销渠道不仅缺乏对客户需求进行有效的分析，还缺乏良好的网络支撑。

2.营销人员管理体系不健全。

电信企业营销管理最为重要的是人员管理，首先，营销人员的理念有待创新，部分营销人员仍然停留在传统的垄断地位企业营销理念上，认为电信企业在市场中处于强势地位，可以按照自身的行为方式行动，而不必过于注重市场中消费者的感受，这就会导致营销管理难以提升。其次，营销人员的业务素质有待提升，现代营销管理及营销活动是一项专业性很强的活动，不仅需要了解企业产品、了解行业竞争对手的基本情况，还要了解营销学的基本知识，但部分营销人员这种专业素养不高，难以达到预定的发展要求。再次，营销人员的职业道德素质有待提升，部分营销人员爱岗敬业意识不强、服务意识不浓，难以适应新形势下营销管理的需要。

3.营销活动比较单一。

随着通信业的快速发展，电信的营销方式也不断创新。但就目前而言，许多营销活动还比较单一，使得整个营销活动效果不显著，并且无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势，达到互补，才能使整个营销活动取得超出预期的成果。